... לו צורך במוצר. הקושי המרכזי בשיחות יוצאות הוא שהמוכר מרגיש תלוי בלקוח, מכיוון שהוא נדרש לשכנע אדם שאין לו חיסרון ברור או מוגדר. כדי להצליח בשיחות יוצאות, על המוכר לייצר בעצמו את תחושת החיסרון אצל הלקוח. תהליך זה מורכב וקשה יותר מבחינה נפשית מאשר למכור למישהו שכבר מביע עניין. מהי הסיבה העמוקה לחשש ... מה הלקוח רוצה ממני, עליו לחשוב איך אני יוצר אצל הלקוח רצון למוצר שלי. על המוכר למצוא את נקודת החיסרון המדויקת של הלקוח הפוטנציאלי ולגרום לו להכיר בצורך במוצר, גם אם צורך זה לא היה ברור לו קודם לכן. ... רצון בנפרד, הוא מציע לעשות תיקון כללי שיפתור את כל הרצונות יחד. תיקון כללי פירושו לטפל בשורש של הרצונות והחסרונות, כך שלא יהיה צורך לטפל בכל רצון בנפרד. הדבר משול לתיקון עמוק ויסודי של המחשבה והגישה לחיים, במקום פתרונות ...
... רוצה למעשה להגיע למצב של אושר מוחלט, שהוא מצב שבו האדם מקבל את המציאות ב - 100%, כולל את החסרונות והאפשרות שבעוד רגע כבר לא ירצה אותה. כלומר, לרצות את המציאות ב - 100% זה לקבל באופן מוחלט גם ... הנצחית, האושר המוחלט, היא הדבר היחיד ששווה להתאמץ עבורו, וכאשר האדם מבין זאת, כל המטרות הזמניות מאבדות משמעות. מה החיסרון של רגעי אושר זמניים? החיסרון המרכזי בכל רגעי האושר הזמניים הוא שהם אינם מוחלטים ואינם יציבים. אליעד מדגים זאת במשל של התמכרות, למשל התמכרות ... אחר בחיים. הוא מסביר שברגע שאדם חווה אושר מושלם באמת, אין שום חרטה על שום דבר, ואין שום תחושת חיסרון או סבל. הרגע האחד הזה של האושר המוחלט מספיק כדי להצדיק את כל המסע שעבר בדרך להשיג אותו. הוא ...
... הטכניקות הספציפיות להחלשת עמדה של צד במחלוקת? אליעד מפרט טכניקות ספציפיות לגישור, כמו למשל: לגרום לאדם להבין מה היתרונות והחסרונות של העמדה שהוא מחזיק בה. להגדיל את החסרונות של העמדה שלו או את היתרונות של הדעה המנוגדת. להסביר לו מה הוא יכול להרוויח אם יתפשר, ומה הוא ... אחד הצדדים מתעקש שאינו יכול לסלוח לשני. כאן חשוב להסביר שאין סליחה מוחלטת ואין פתרון מוחלט, כיוון שתמיד יישאר חיסרון מסוים. המטרה היא לא להגיע למצב אידיאלי מוחלט אלא למצב שבו שני הצדדים יוכלו להסתדר למרות הפגיעות. הוא ממליץ ... המושתתת על בירור מעמיק של עובדות ופירושים, הפחתת המחויבות של כל צד לעמדתו, יצירת מוטיבציה לפשרה, והסברה מעמיקה של החסרונות והיתרונות בכל דעה. גישה זו מיועדת למגשרים משפחתיים, יועצים, מאמנים, מטפלים וכל מי שעוסק בגישור בין אנשים. איך לגשר ...
... אדם רוצה להרגיש חזק ואין לו כוח להשיג את זה לבד, הוא עשוי להימשך לאדם חזק שישלים לו את החיסרון הזה. לא להיות מאיים מדי: לפעמים, דווקא חוזק או ביטחון עצמי מוגזם עלולים להרחיק אנשים, מכיוון שזה מבליט אצלם ... ללכת להיות חזק לבד אז הוא אומר אוקי אם אני אהיה בקשר איתו והוא חזק הוא ימלא לי את החיסרון שלי זאת אומרת שאם אתה יודע מה הוא רוצה ואתה תהיה כזה הרבה פעמים הוא. עכשיו מצד שני זה ... הוא יגיד רגע אם אני איתו זאת אומרת אם בן אדם מתקשר איתך אז נגיד הוא מרגיש יותר את החיסרון שלו, מרגיש את החיסרון שלו מרגיש יותר רע אז הוא יעדיף לא לדבר איתך אבל השורה התחתונה היא שהאדם השני יחשוב שלתקשר איתך ...
... שאתה לא יודע כלום, ודווקא משם אתה יכול להגיע לידע מוחלט. איך הגעה לידע מוחלט יכולה לסיים את תחושת החיסרון? אליעד כהן מסביר שהשאלות נובעות מתחושת חיסרון - משהו חסר לך, ולכן אתה שואל שאלה. הבעיה היא שכשאתה עונה על שאלה אחת, מיד נוצרת שאלה חדשה, ... מגיע למצב של ידע מוחלט, שאתה יודע את האמת באופן מוחלט, אין לך יותר שאלות ואין לך יותר תחושת חיסרון. במצב זה אתה יוצא מהלופ של חיסרון ורצונות בלתי נגמרים. איך לדעת שהשכל שלך צודק, ולמה חשוב להטיל ספק אפילו בו? לבסוף, אליעד מדבר על החשיבות ...
... ההפכים מאבדים את המהות שלהם, ואז מתגלה לך מציאות שבה הם אינם שונים כלל. למה בכלל יש רצון או חיסרון במציאות? אליעד דן גם בשאלה מדוע בכלל יש רצון או חיסרון בעולם, למרות שהמציאות עצמה, במובן העמוק שלה, שלמה לחלוטין. הוא טוען שזהו פרדוקס עמוק, מכיוון שמצד אחד המציאות אינה זקוקה לשום דבר, ומצד שני יש בה רצונות וחסרונות. התשובה של אליעד לשאלה הזו היא שהמציאות עצמה יצרה את הרצון ואת החיסרון, למרות שאין לה שום צורך בכך. הוא מתייחס לכך כאל פרדוקס בלתי הגיוני אך קיים, וכדי להבין אותו באמת, ...
... עצמו מה הוא רוצה, הוא מגלה שהוא למעשה רוצה את הדבר והיפוכו. כלומר, כל רצון כולל בתוכו גם את החיסרון של מה שיכול להיווצר אם הוא יתממש. לדוגמה, אם אדם רוצה להיות עשיר, הוא גם יכול לשאול את עצמו ... אתה תגלה שאתה רוצה דבר והיפוכו כי אתה לא יכול לרצות את אחד מהצדדים כי בכל אחד מהם יש חיסרון, אתה הבנת מה אמרתי עכשיו מה הבנת? ש: שבכל אחד יש חיסרון. אליעד: ולכן אם אתה תבדוק מה אתה באמת רוצה מה אתה תגלה? ש: שאתה רוצה גם את ההפך. אליעד: ... אותו אני אהיה מרוצה במאה אחוז והוא יראה שאין דבר כזה, למה אין דבר כזה כי בכל דבר יש חיסרון ואז הוא שואל טוב מה אני רוצה אז אני רוצה את היתרונות של כל הצדדים בבת אחת אבל אתה ...
... לאושר בשלמות, צריך קודם להבין את הקשר בין הרצון לבין הסבל. אליעד כהן מסביר כי כל סבל מקורו בתחושת החיסרון שמגיעה מהרצון. כאשר יש רצון, פירוש הדבר שיש חיסרון מסוים, וכך נוצר הסבל. המשוואה שהוא מציג היא פשוטה וברורה: אם אין רצון, אין סבל. זהו מצב שבו לכאורה ... הרצון באופן מוחלט, הוא מתבטל. כלומר, הדרך היחידה להיפטר מהרצון היא למלא אותו עד תום, באופן שלא נשאר שום חיסרון. עם זאת, מתעוררת שאלה חדשה: איך אפשר למלא את כל הרצונות לגמרי? התשובה לכך נמצאת במודעות עצמית ובחקירה פנימית ... לגבי מה שיהיה אחרי הגשמת הרצון. מאחר שהרצון הראשון הוא לא מוגדר, גם התוצאה אינה חשובה, כיוון שאין שום חיסרון שיש למלא. האדם פשוט משוחרר לגמרי מהדאגה לגבי העתיד, וכך הוא חווה את האושר בשלמות. איך להשיג אושר מושלם? ...
... לו משהו. הוא מציין שהדרך היחידה להפסיק את המרדף האינסופי אחרי הרצון היא להבין לעומק את המנגנון שגורם לתחושת החיסרון, שזה בעצם מנגנון הקיום. אליעד נותן דוגמה: אם אדם יבין שהרצון שלו מתקיים בגלל התחושה שהוא עצמו קיים, ושהתחושה ... לנצח. אליעד מדגיש שאם האדם מגיע למצב שהוא כבר לא מבדיל בין אפשרויות שונות, כלומר, שאין לו יותר תחושת חיסרון כלל, אז הרצון יכול להיפסק, כי אין יותר מה לרצות. האם המציאות קיימת תמיד? אליעד כהן מתייחס גם לשאלה ... יש לאין, ואם אדם מגיע להבנה שאין שום הבדל אמיתי בין השניים, הוא למעשה משתחרר מהחוויה של קיום ומתחושת החיסרון. במצב כזה, לא יתקיים יותר שום רצון, כי האדם כבר לא ירגיש שיש לו מה להשלים או למלא. אליעד ... יהיה תמיד כפוף לרצון כלשהו. למה לחפש את האמת? איך פועל הרצון? האם הרצון יכול להיפסק? מה גורם לתחושת חיסרון? האם המציאות משתנה תמיד? האם הקיום מחויב? איך להשתחרר מהרצונות?
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: חסרונות, האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מי ברא את אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? בשביל מה לחיות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? האם יש או אין אלוהים? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה העולם קיים? האם לדומם יש תודעה? למה יש רע וסבל בעולם? האם אפשר לדעת הכל? מה המשמעות של החיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להנות בחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להיות הכי חכם בעולם? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: חסרונות, כעס ועצבים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להשיג איזון נפשי? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להעביר ביקורת בונה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להתמודד עם גירושין? איך לנהל את הזמן? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בזוגיות? איך לפרש חלומות? איך לקבל החלטות? איך לא להישחק בעבודה? איך להעריך את עצמך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להיות מאושר ושמח? איך לחנך ילדים? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשתול מחשבות? איך להיגמל מהימורים? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך ליצור אהבה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך לשנות תכונות אופי? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן עסקי מומלץ, מאמן אישי למתבגרים, אימון אישי קשב וריכוז בנושאי חסרונות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331