... שאין שום משמעות אמיתית להחלטה אם להגיב לקללה או להתעלם, כי הוא יודע שבעתיד הקרוב הוא ימות והכל יהיה חסר משמעות. מצד שני, הוא יכול לבחור להגיב בצורה שהכי מתאימה לו באותו רגע, בידיעה שיש חסרונות ויתרונות בכל דרך שיבחר. המטרה, לפי אליעד, היא להגיע למצב שבו לאדם לא באמת משנה איזו החלטה הוא יקבל, ... זמנית. אם האדם מגיע להבנה עמוקה כזו, אז כל החלטה שיקבל תהיה בסדר עבורו, כי הוא כבר לא מפחד מהחסרונות שלה ולא נתפס ליתרונות שבה. אליעד ממליץ לאמץ תפיסה זו ולהתאמן עליה באופן קבוע, כדי שבסופו של דבר היא ...

... לכל דבר שאינו ודאי במאה אחוז. אליעד מסביר כי כל עוד קיימת תחושה של אני, האדם תמיד יחווה תחושת חיסרון בסיסית. התחושה הזו נוצרת כי כאשר האדם אומר אני, המשמעות היא שיש משהו שהוא מזהה כלא אני. כלומר, האדם ... יחסי - יש אני ויש לא אני. אם לא הייתה הפרדה שכלית בין יש לאין, האדם לא היה מרגיש שחסר לו משהו, משום שלא היה לו למה להשוות את עצמו. למה האדם תמיד מרגיש שחסר לו משהו? התחושה של חיסרון נובעת מתוך תפיסת האדם שהוא קיים כמשהו מוגדר, ושהוא לא דברים אחרים. אליעד טוען שהעצם ההבנה של אני קיים גורמת באופן בלתי נמנע לתחושת חיסרון, כי הקיום הזה נשען על הרעיון שיש דברים שהם לא אני. כיוון שכך, האדם חווה תמיד תחושה שחסר לו משהו, לא משנה מה ישיג. אליעד מסביר כי כל החסרונות השונים שהאדם חווה במהלך חייו הם רק ביטויים של אותו חיסרון יסודי, שהוא עצם ההפרדה של האני מהסביבה ומהמציאות שמסביבו. האם ניתן להשתחרר מתחושת החיסרון המלווה אותנו? אליעד מציג שתי אפשרויות מרכזיות: האפשרות הראשונה: לקבל את התחושה הזו כחלק בלתי נפרד מהקיום. להבין שכל עוד יש אני קיים, תמיד יהיה חיסרון, ולקבל את היתרונות והחסרונות של החיים, כמו רגשות, מחשבות וחוויות. זוהי דרך החיים היחסית. האפשרות השנייה: ללכת עד הסוף עם החשיבה המוחלטת. בדרך ... כל ההבדלים בין אני ללא אני מתבטלים, והחוויה שהאדם מזהה כקיום עצמי מתפוגגת. במצב זה, אין יותר חוויה של חיסרון, כי אין יותר מי שירגיש שחסר לו משהו. אין אני ברור שחווה חסרונות או יתרונות. זוהי הדרך להגיע לאובייקטיביות מלאה. למה החשיבה המוחלטת אינה עובדת אצל רוב האנשים? אליעד מסביר שרוב האנשים ... לסבול כשדברים לא מסתדרים. מהי חשיבה מוחלטת? איך להטיל ספק בכל דבר? האם יש אמת מוחלטת? איך להשתחרר מתחושת חיסרון? מהו סיום החיפוש הרוחני? איך להפסיק להרגיש חיסרון? האם אפשר להגיע למוחלטות?

... מטרת החיים, אליעד כהן מסביר שיש לתת תשובה פשוטה וישירה: משמעות החיים היא למלא את רצונותיך, כלומר, למלא את החסרונות שלך. למה הכוונה במילוי החסרונות? לכל אדם יש רצונות שהם ביטוי לחסרונות פנימיים - דברים שהוא מרגיש שחסרים לו בחייו, וכאשר הוא מצליח למלא אותם הוא חווה סיפוק. הרצונות האלה יכולים להיות בכל תחום: הרצון לאוכל, לחברים, ... כאן מגיע הסבר נוסף ועמוק יותר - המשמעות אינה רק מילוי הרצונות עצמם, אלא להגיע למצב שבו אינך חווה חסרונות כלל. איך מגיעים למצב כזה? לא רק על ידי המרדף אחרי מילוי הרצונות, אלא על ידי שינוי היחס לחסרונות, כלומר, להבין את המנגנון שגורם לך לחוש שחסר לך משהו. במקום להילחם כדי להשיג משהו חיצוני שיספק אותך, אתה יכול להבין את מקור התחושה הזאת של החיסרון, ואז תוכל לחיות בתחושת מלאות תמידית, ללא תלות במציאות החיצונית. אליעד מסביר שהרבה אנשים מתקשים לקבל את הגישה הזו ... המשמעות האמיתית והעמוקה ביותר של החיים? לפי אליעד, המשמעות העמוקה ביותר של החיים היא להגיע למצב שאתה לא מרגיש שחסר לך כלום. כלומר, משמעות החיים היא תחושת שלמות פנימית, שבה האדם לא תלוי בשום דבר חיצוני כדי להרגיש טוב. אליעד מסביר שהסבל האנושי נובע מכך שאנשים מרגישים שחסר להם משהו, והם חיים במרדף מתמיד אחרי מילוי החסרונות. אך אם האדם מגיע להבנה עמוקה על מקור החיסרון, הוא יכול להשתחרר לגמרי מהצורך לחפש משמעות חיצונית. במקום זה, הוא ירגיש תחושה קבועה של סיפוק ואושר שאינה תלויה ... באופן מוחלט, כפי שהיא. כאשר שואלים את אליעד איך לעשות את זה בפועל, הוא מציע לכתוב ולבדוק מה באמת חסר לך ומה עושה לך טוב, ואז להבין מדוע זה עושה לך טוב, וכך להשתחרר מהתלות בדברים החיצוניים. אבל הוא מדגיש שזו עבודה עמוקה של הבנה עצמית - להבין למה אתה בכלל חושב שמשהו חסר לך מלכתחילה, וכשאתה מבין את זה לעומק, אתה משתחרר מהצורך למצוא משמעות חיצונית לחייך. איך להסביר לילד בפועל את ... יכולים להבין וליישם בפועל. כשהילד יגדל ויתפתח, ניתן להרחיב את ההסבר לשאלות עמוקות יותר, כמו מדוע בכלל האדם מרגיש שחסר לו משהו, ואיך ניתן להגיע לתחושת שלמות פנימית ללא תלות במשהו חיצוני. מהי משמעות החיים? איך למצוא משמעות בחיים? ...

... שאין פתרון חד - משמעי לשאלה האם להמשיך או לנתק קשר, משום שכל החלטה טומנת בחובה גם יתרונות וגם חסרונות. למשל, אם ינתק את הקשר, יפסיק לפגוע באקסית, אך יסבול בעצמו בגלל הגעגוע או החוסר שנוצר. אם ימשיך את הקשר, הוא ייהנה אך גם ימשיך לסבול בגלל הידיעה שהוא פוגע באקסית. אליעד מבהיר שאין ... יוצרים תחושת תסכול מתמדת. איך להתמודד עם תחושת האשמה בפגיעה באחרים? אליעד מציע להבין ולקבל את העובדה שתמיד יהיה חיסרון כלשהו בכל החלטה. הוא מציין שהדרך להגיע לשקט נפשי היא להבין שהעולם אינו מושלם ושכל החלטה תכלול בתוכה תמיד חיסרון מסוים. כאשר האדם מבין ומקבל את המנגנון הזה של החיסרון, הוא פחות מתוסכל ופחות מרגיש אשם. במקום לחפש פתרון מושלם, עליו להבין שכל מצב הוא פשרה בין רצונות מנוגדים, ... אליעד דוחה את הטענה שאין לאדם אחריות על רגשות אחרים ומבהיר שאדם שאוהב אדם אחר חושב גם על היתרונות והחסרונות של האחר. אדם שלא מתחשב בכלל באחרים, לדברי אליעד, למעשה לא אוהב באמת. הוא מחדד שהמצב הזה מסובך במיוחד ...

... שני הצדדים - גם את הטוב וגם את הרע. אליעד מדגיש כי שתי הגישות האלו (האקראית והסיבתית) הן בעלות חסרונות ויתרונות זהים מבחינת התוצאה, ולכן אף אחת מהן לא באמת עדיפה על השנייה בצורה מוחלטת. מדוע אף גישה - ... יותר מכיוון שגם תהליך החשיבה עצמו (סיבתי או אקראי) יכול להיות מושפע מהחלטות אקראיות קודמות שלנו, מה שגורם לנו לחוסר יציבות מוחלט במסקנות שלנו לגבי המציאות. מהי האסטרטגיה המומלצת של אליעד? האסטרטגיה שאליעד מציע לבסוף היא שילוב בין שני ...

... להימנע מכך. אם האדם היה מצליח לראות ברעב לא משהו רע מוחלט, אלא כתחושה שיש בה גם יתרונות וגם חסרונות, הוא לא היה סובל כל כך בזמן שהוא רעב בעבודה. איך ניתן להפסיק את הסבל מתחושת רעב בזמן העבודה? ...

... לזרום עם החיים, הבנת חוקי החיים, הבנת משחק החיים, סדר בחיים, בעיות בחיים, תאום ציפיות, בכל דבר יש יתרונות וחסרונות, יתרונות וחסרונות בכל דבר איך להתמודד עם תחושת חוסר רצף וקטעים בחיים? הרבה אנשים חווים את החיים שלהם כמלאים בקטעים נפרדים, ללא רצף ברור. אליעד נותן דוגמה לאישה ... שלנו. אנשים רבים חשים בלבול ותסכול כי הם לא מודעים לתוכנית הגדולה של החיים, ולכן חווים את החיים כקטועים וכחסרי משמעות. הוא מסביר שהאישה ששאלה אותו לא יודעת שיש תוכנית, ולכן החיים נראים לה מבולבלים ומקוטעים. הוא מציין בהומור ... מסונכרנת עם המציאות ותחווי זרימה, הרמוניה ושלווה. אבל כל עוד אינך מבינה מה החוקים, החיים ירגישו לך כמו משחק חסר היגיון. כמה חוקים יש במשחק החיים, ואיך להבין אותם? אליעד מציג שלוש אפשרויות לגבי מספר החוקים שיש במציאות: חוק ... לא מבינים אותה, חווים סבל וקיטוע. לדוגמה, הוא אומר שאחד החוקים הבסיסיים של החיים הוא שבכל דבר יש יתרון וחיסרון. הוא מדגיש שהיתרון והחיסרון לא קיימים רק בנפרד אלא זה בתוך זה, כלומר, היתרון עצמו הוא גם חיסרון, והחיסרון עצמו הוא גם יתרון. זה יוצר איזון מוחלט, ולכן הכל שווה מבחינה מוחלטת. איך ההבנה של יתרונות וחסרונות יוצרת סדר בחיים? אליעד מציע כלי פרקטי: בכל סיטואציה שחווים ביום - יום, יש לבדוק ולהגדיר בבירור מהם היתרונות ומהם החסרונות. כשנדמה שיש רק יתרונות או רק חסרונות, האדם סובל מבלבול. אם מתעמקים ומזהים שגם בתוך כל יתרון יש חיסרון ולהפך, מגיעים לתחושת איזון, להרמוניה ולהבנת הסדר שקיים בחיים. לדוגמה, אם יש בלבול בזוגיות, זה נובע מכך שאין תאום ... מאוהב, יום אחר הוא כועס, והחיים הופכים לקטעים - קטעים. ברגע שהאדם יודע מה הוא רוצה ומבין את היתרונות והחסרונות בכל מצב, נוצרת זרימה ברורה והרמוניה. איך ליישם את ההבנות האלה בפועל? אליעד ממליץ להתחיל דווקא מדבר אחד פשוט: להבין לעומק את הרעיון של בכל דבר יש יתרון וחיסרון. בכל פעולה יומיומית שעושים, לבדוק במודע מה היתרון ומה החיסרון. כשהאדם מזהה שבכל טוב יש רע ובכל רע יש טוב, הוא לא חווה עוד קונפליקטים פנימיים. הוא נותן דוגמה ... הרמוניה ושלווה בחיים? המפתח שאליעד נותן הוא הבנת החוקים של המציאות. כשמבינים את החוקים האלה (למשל החוק של יתרונות וחסרונות), נוצרת הרמוניה עם המציאות. האדם מפסיק להרגיש מבולבל ומתחיל לחוות זרימה טבעית בחיים. הוא מדגיש שחשוב להבין לעומק חוק ... באמת יש תוכנית לחיים? איך להשיג זרימה בחיים? מהם חוקי החיים? איך ליצור סדר בבלגן? מה המשמעות של יתרונות וחסרונות בכל דבר? איך להרגיש מסונכרנים עם המציאות?

... צדדים מנהלים משא ומתן וסוגרים עסקה, הרי שבסופו של דבר, עבור כל אחד מהצדדים, יש גם יתרונות יחסיים וגם חסרונות יחסיים, מכך שהעסקה בוצעה. ואין שום צד, שהוא רק נהנה מהעסקה ושהוא רק מרוויח מהעסקה. וגם אין שום צד, ... אפשר להסתכל עליו מ 4 נקודות מבט שונות. אפשר לומר שהוא טוב, ואפשר לומר שהוא רע, ואפשר לומר שהוא חסר משמעות ושהוא לא משנה, ואפשר גם לומר, שהוא שילוב של כל נקודות המבט האפשריות, במינונים שונים. וכאשר שני צדדים ... המודע של האדם. כי תת המודע של האדם, יכול תמיד להסתכל על כל דבר, גם כטוב גם כרגע וגם כחסר משמעות עבורו. והאפשרות לחשוב בצורה כלשהי, האפשרות הזאת, תמיד קיימת. וכאשר מנסים למכור ללקוח מוצר, הרי שבעצם, קודם לכך ...

... אחד מהצדדים שמנהלים את המשא והמתן. ועל האדם להבין, שלכל נקודת מבט אפשרית על העסקה, יש את היתרונות ואת החסרונות שלה. דהיינו, ברמה הלוגית והרעיונית, המחשבה שאומרת, שהעסקה טובה עבור הלקוח, אפשר להוכיח שהיא נכונה, ואפשר להוכיח שהיא שגויה. ... לקנות את המוצר שלו, ומי שרוצה לשכנע מישהו אחר, לחשוב בצורה כלשהי, הוא בעצם צריך להכיר, את היתרונות ואת החסרונות שיש בכל נקודת מבט אפשרית, על אותו המוצר ועל אותו הרעיון שהוא מנסה למכור אותו. כי כנל, מכירת מוצר ... טובים יותר, אם הוא ירכוש את המוצר תמורת משאבים אחרים של הלקוח. ועל המוכר להבין ולדעת, מה היתרונות ומה החסרונות הקיימים, ברעיון שאומר, שיהיה טוב יותר ללקוח, אם הוא יבצע את העסקה. וכל תהליך מכירה שקיים בעולם, הוא בעצם ... בעצם לשכנע אותו להסתכל על המציאות מנקודת מבט סובייקטיבית, שמסתכלת על היתרונות היחסיים שיש בביצוע העסקה, יותר מאשר על החסרונות היחסיים שיש בביצוע העסקה. וכל תהליכי המכירה שיש בעולם, הם בעצם תהליך של שכנוע ושינוי עמדות, של שני הצדדים. כי יש עמדות שונות, כיצד ניתן להסתכל על המציאות. ובכל ביצוע עסקה כלשהי, יש בו תמיד גם חסרונות כלשהם, עבור שני הצדדים. וכושר שכנוע טוב של המוכר, הוא בעצם לשכנע את הלקוח, לעשות שינוי עמדות, מנקודת המבט ... על המציאות מנקודת מבט סובייקטיבית ומוגדרת, שרואה יותר טוב את היתרונות היחסיים, שיהיו לו מביצוע העסקה, יותר מאשר את החסרונות היחסיים, שיהיו לו מביצוע העסקה. וכך גם המצב בדיוק, בכל שכנוע של רעיון כלשהו. שכל תהליך של שכנוע, הוא ... שהוא יסתכל על המציאות דרכה, ושהוא יעלים עין ושהוא לא יסתכל על נקודת המבט, שממנה רואים טוב יותר, את החסרונות היחסיים שיש בנקודת המבט הנגדית. ונסכם: מכירה של מוצר ממשי, מתחילה תמיד, במכירה של רעיון מופשט. רעיון שאומר, שהמציאות ... הוא יפעל לפי מה שהוא מבין, הרי שבעצם, בכך מנסים לגרום לו, להסתכל על היתרונות היחסיים, יותר מאשר על החסרונות היחסיים, שיש באותו הרעיון, שאומר שכדאי לו לרכוש את המוצר. שזאת נקודת מבט יחסית, אך לא מוחלטת. ובעצם, כל ... כל אחד מהצדדים, מנסה לגרום לצד השני, להסתכל על המציאות מנקודת מבט סובייקטיבית, שרואה יותר את היתרונות ופחות את החסרונות, של נקודת המבט, של זה שרוצה לשכנע את הצד השני. וכל הדרכים שקיימות בעולם, איך לשכנע אנשים, וכל אסטרטגיות ... רעיון אחר. על ידי זה שהוא יראה טוב יותר את היתרונות היחסיים של אותו הדבר, ויראה פחות טוב, את החסרונות היחסיים של אותו הדבר. וכל הטכניקות, הן בעצם דרכים, שמלמדות את האדם, איך אפשר לגרום למישהו לשנות את העמדה ... וזה קורה, על ידי זה שהם רואים את היתרונות היחסיים שיש באותה העסקה, יותר טוב ממה שהם רואים את החסרונות היחסיים, שיש באותה העסקה. וכאן בספר, אני מבאר את הטכניקות השונות, איך לגרום למישהו לחשוב בצורה כלשהי. והכל זה ...

... שאין צורך לבטל את הרצון להשיג מטרות יחסיות, אלא להכיר בעובדה שהן כשלעצמן אינן יכולות לפתור לחלוטין תחושות של חוסר סיפוק ופחדים עמוקים. ההבנה שהיעדים היחסיים הם רק חלק מהדרך, מאפשרת לפעול להשגתם בצורה רגועה יותר, עם פחות לחץ, ... הצלחה בראיון עבודה. אלו יכולים להיות דברים מועילים, אך הם לא מבטיחים אושר מוחלט ואינם פותרים לחלוטין את תחושת חוסר הסיפוק הפנימית. לכן, מי שלומד רק שיטה המתמקדת בלמה כדאי לדמיין מטרות או איך להגיע לכסף, עשוי לחוות תחושת ... לשקט פנימי גדול יותר. לא מוכרחים לבטל את המטרות, אלא רק להכיר בכך שלבדן הן לא פותרות את תחושת החיסרון העמוק. למה בכל זאת כדאי להמשיך וללמוד את ה - NLP? נאמר בשיחה שאם לומדים לעומק את העקרונות המלאים ... המטרה, ניתן להעמיק לחקירה פנימית יותר. למשל, לברר מהו השורש של הפחד מכישלון, האם אובדן הכסף בהכרח הופך מישהו לחסר ערך, האם הפחד עצמו הוא אמיתי במובן מוחלט או יחסי, והאם אפשר שלא לפחד כלל מהכישלון. ברגע שעובדים גם ... התנגדויות עמוקות יותר. מדוע ממשיכים לעודד פעילות בעולם אפילו כשמבינים שהכל יחסי? נאמר שאין כוונה לבטל התנהגות או לחיות בחוסר עשייה. הרעיון הוא שממשיכים לפעול בעולם ולהשיג יעדים, אלא שעושים זאת עם פרספקטיבה רחבה: אין צורך להיאחז בתחושה שהשגת ... לפעול בשני מישורים בו זמנית: להשיג מטרות יחסיות (למשל כסף, עבודה רצויה, זוגיות) ולהבין שאין בכך פתרון מוחלט לתחושות החוסר העמוקות יותר. ברגע שמקבלים את הרעיון שזה שני מישורים נפרדים, אפשר להשתמש בשיטות כמו NLP להשגת יעדים באופן יעיל, ... היררכיה, איזה סטרקצר, משהו, שלפיו כל המנגנון עובד. יש כאילו איזה מנגנון, איזה משהו, איזה רעיון, איזה קונספט יתרונות חסרונות, טוב רע, יחסי מוחלט, יש כאילו איזה משהו כזה בראש שלפיו הכל עובד. עכשיו רק תחליפי את המילים במקום ... הייתי מציעה עכשיו לכזה בן אדם. אבל יש לי המון רעיונות. אליעד: לא אנחנו שואלים מה הNLP מציע. מה שהNLP,החיסרון של הNLP זה שהוא לא יודע מה לעשות שהאמונה לא עובדת. זה הספר, בשביל זה יש לך ספר שמסביר ... אצלך את המחשבה שיש לך ביטחון. זה בעצם מה שהם אומרים, תכלס. וזה לא עובד אם יש לך מספיק חוסר ביטחון. כי אם יש לך חוסר ביטחון, ואם נכשלת מאה פעם? ש: אני גם חושבת שזה לא כל כך יעיל. במקרים שאני נגיד עובדת איתם. ...