... בן הזוג לא יכול להיות זמין רגשית ללא הפסקה, ודרישה כזו יוצרת לחץ בלתי אפשרי על הקשר. מה הסכנה בחוסר ציפייה מוחלט מבן הזוג? מנגד, אליעד מתאר מצב שבו אדם אומר לעצמו שהוא לא צריך כלום מבן הזוג, ושהוא ... משמעותי בין השניים. במילים אחרות, הוא טוען שאם אדם מספק לעצמו לחלוטין את כל צרכיו, הקשר הזוגי הופך למיותר, חסר משמעות, ואף עלול להביא לתחושת ריחוק או ניתוק רגשי מהאחר. כיצד למצוא את האיזון הנכון בזוגיות? הנקודה המרכזית שאליעד ... שהעיקרון הזה לא נכון רק לזוגיות אלא גם לעבודה ולתחביבים. אדם שמצפה מהעבודה או מהתחביבים שלו למלא את כל החסרונות שלו, בסופו של דבר ירגיש אכזבה ויעזוב אותם. מנגד, מי שאינו מצפה לשום סיפוק או הנאה, יאבד עניין ומוטיבציה ... סכנות באחד הקצוות ציפייה מוגזמת למילוי הרצונות מצד בן הזוג כאשר אדם מצפה לחלוטין שהבן זוג ימלא לו את החסרונות, הוא משעבד את הקשר לרצונותיו. זה מוביל לדרישות בלתי פוסקות, אשר אף פעם לא יסופקו במלואן. כתוצאה מכך, תיווצר תחושת תסכול תמידית. גם אם בן הזוג ישתדל לענות על הציפיות, לעולם לא יצליח לספק אושר מוחלט. חוסר ציפייה מוחלט מבן הזוג מנגד, אם אדם לא יצפה לדבר מבני הזוג, הרי שאין משמעות לזוגיות. במקרה כזה, אין צורך להיקשר רגשית, שכן האדם מספק את כל צרכיו הרגשיים בעצמו. מצב כזה עלול להוביל לריחוק וחוסר אינטימיות בקשר. יישום הגישה בתחומים נוספים הרעיון הזה אינו תקף רק לזוגיות, אלא לכל תחומי החיים: במקום עבודה אם ... את עצמו במאבק בלתי נגמר, מלא תסכולים. מנגד, אם הוא לא יצפה כלל שהמציאות תספק לו דבר, חייו יהפכו לחסרי משמעות. הדינמיקה של החיים - האיזון בין ציפייה להשלמה כל מערכת יחסים עם המציאות מבוססת על איזון בין שני ... שלך יעשה לך רק טוב הוא לא יכול למלא את כל רצונך לא משנה מה הוא יעשה תמיד יהיו חסרונות ולא משנה מה אתה תמיד תסבול ואף פעם הוא לא יוכל לאהוב אותך בלב שלם. ולכן אם בן אדם ... לגבי נגיד מקום עבודה אם בן אדם נגיד עובד במקום עבודה והוא מצפה שהמקום עבודה ימלא לו את כל החסרונות הוא מתישהו יעזוב ואם הוא לא מצפה שהמקום עבודה ימלא לו שום חסרונות הוא גם כן לא ילך לעבודה יותר. ומה שאני אמרתי שזה רלוונטי גם לגבי תחביב נגיד בן אדם יש ... מדי טוב לו עם עצמו או בגלל שיותר מדי רע לו עם עצמו והוא מצפה שהשני ימלא לו את החסרונות ותמיד כשמגיעים לאיזשהו קונפליקט אפשר לבדוק, אפשר לבדוק רגע ממה הקונפליקט נובע מזה שאני יותר מדי מצפה או מזה ...

... להתלבט עליה לאורך זמן רב. הסיבה לקושי הזה, לפי אליעד, היא הרצון של אנשים לקבל החלטה אופטימלית, החלטה ללא חיסרון כלל. הם מחפשים את הבחירה הבטוחה, זו שתהיה מושלמת, מבלי לאבד שום יתרון אפשרי. אך מכיוון שכל החלטה בהכרח כרוכה בצמצום ובוויתור, הם מוצאים עצמם חסרי יכולת להחליט. מה הקשר בין קושי לקבל החלטה לבין שלמות וצמצום? אליעד מסביר כי תהליך הבחירה דומה לבריאת העולם, כפי שמוצג בדברי רבי נחמן. בריאת העולם מתוארת כהפיכת אין (מצב אינסופי ללא הגדרות וללא חסרונות) ליש (משהו מוגדר שיש בו בהכרח חסרונות מסוימים). כאשר אדם בוחר באופציה מסוימת, הוא מבצע צמצום, הוא מוותר על אפשרויות אחרות ומתחייב למשהו אחד. לדוגמה, אדם ... מלח או פלפל. הבעיה המרכזית שמציג אליעד היא הרצון של אנשים לקבל את ההחלטה האופטימלית, החלטה שאין בה שום חיסרון. הרבה פעמים, כשמגיע רגע הבחירה, אנשים מוצפים במחשבות ותחושות סותרות, מה שמוביל אותם לחוסר החלטה. על פי אליעד, אנשים שלא מצליחים להחליט הם אלה שמחפשים שלמות, אך השאיפה לשלמות מונעת מהם לפעול, שכן ... את ההחלטה האופטימלית אין בעיה ומה האמת? ש: החלטה הבטוחה להם האופטימלית. אליעד: שתרגיש להם החלטה שאין בה שום חיסרון. עכשיו מה האמת? האמת היא שתהליך בריאת העולם רבי נחמן דיבר על זה פעם שיש צדיק שהוא רוצה להגיד ... במובן של התהוות העולם מתהליך של הפיכת אין ליש, ואין זה במובן של אינסוף לא מוגדר אין בו שום חיסרון ויש זה משהו מוגדר שיש בו חיסרון כלשהו חייב שיהיה בו חיסרון, והתהליך של בריאת העולם זה בעצם יכול להיות להפוך אין ליש. עכשיו הבן אדם שמחפש את השלמות הוא לא ... כלום כי יש אינסוף אפשרויות והוא באמת היה יכול לעשות את כל האפשרויות וכל אפשרות יש לה איזה יתרונות וחסרונות כלשהם. כי אם אין שום יתרונות וחסרונות אז אין טעם לעשות ואם יש יתרונות וחסרונות אז איך נדע מה לעשות ולכן תהליך בריאת העולם הוא בעצם היכולת לצמצם, לקחת דבר אינסופי ולצמצם להיות מסוגל ... לו טוב אבל אתה מבין שאתה חייב לוותר על משהו נכון? אז זה כאילו כמו להגיד לו מחויב שיש חיסרון אז מחויב שיש חיסרון אז הוא אומר טוב אז זה כבר פחות משנה ואז יותר קל לו לבחור, וזה השכל שאני רואה בדבר ...

... המוצא הסטנדרטית - כסף מאפשר גישה לטיפול רפואי טוב יותר ולכן נתפס כיתרון משמעותי עבור אדם שחלה. האם יש חסרונות בלהיות עשיר כשאתה חולה? למרות היתרון הברור הזה, אליעד כהן מסביר שקיימים גם חסרונות להיות עשיר וחולה. החיסרון המרכזי נובע דווקא מהציפייה והאכזבה שיכולות להיווצר אצל אדם עשיר בעקבות המחלה. כשאדם עני חולה, אין לו ציפיות גבוהות ... להיות עני וחולה או עשיר וחולה? אליעד כהן מסכם שאין בהכרח תשובה חד - משמעית לשאלה מה עדיף. יתרונות וחסרונות קיימים בשני הצדדים. מצד אחד, לאדם עשיר יש את האפשרות לקבל טיפולים טובים יותר, אך מצד שני, העושר שלו ...

... לרצות לבגוד מלכתחילה. למה בני זוג בכלל בוגדים? אליעד כהן מסביר שבגידה מתרחשת כאשר בן זוג מסוים מנסה למלא חסרונות או צרכים מחוץ למערכת הזוגית במקום למצוא פתרונות בתוכה. כאשר אדם חושד שבן הזוג יבגוד בו, חשוב שישאל את עצמו מה בדיוק חסר לבן זוגו, במקום למהר ולהאשים אותו. לדוגמה, אם אישה חושדת שבעלה ירצה אישה צעירה יותר, עליה לבדוק מה הוא ... המראה שלה, ואם מדובר בתחושת ערך, אולי ניתן לספק לו את אותה תחושה בדרכים אחרות. האם ניתן למלא כל חיסרון בתוך הזוגיות? לפעמים נראה שיש חיסרון שלא ניתן למלא, כמו מצב שבו בן זוג מחפש משהו אחר לגמרי. אליעד מסביר שגם במצבים כאלה, ניתן לברר ... או בלתי אפשרי לשכנע אותו לקבל תחליף. זו הסיבה שלעיתים בגידה לא ניתנת למניעה באופן מוחלט. כיצד להתמודד עם חוסר הוודאות בנושא הבגידות? לפי אליעד כהן, אין תשובה חד - משמעית לשאלה האם ניתן למנוע לחלוטין בגידות. האדם לא ... את כל הסיבות שבגינן בן הזוג רוצה לבגוד, אך מצד שני גם אסור לו להיות בטוח שאין אפשרות כזו. חוסר הוודאות הוא למעשה חלק בלתי נפרד מזוגיות. אם אדם היה יודע בוודאות שאי אפשר למנוע בגידה, הוא היה מוותר מראש, והזוגיות הייתה חסרת משמעות. לעומת זאת, אם היה בטוח לחלוטין שניתן למנוע את כל הבגידות, המאמץ בזוגיות היה מאבד גם הוא ממשמעותו. ... עם חשש לבגידה, יש להבין מה המשמעות של בגידה במערכת היחסים. בגידה מתרחשת כאשר אחד מבני הזוג מחפש למלא חסרונות מסוימים מחוץ למערכת היחסים במקום למצוא להם פתרון בתוך הקשר. לכן, במקום למהר להאשים, כדאי לבדוק למה בכלל יש ... שאבגוד? גורמים שיכולים להוביל לבגידה כדי להבין מדוע בן זוג או בת זוג עלולים לבגוד, יש לשאול: מה בדיוק חסר להם במערכת היחסים? לדוגמה, אם החשש הוא שהוא מחפש מישהי צעירה יותר, יש לשאול מה גורם לכך. האם זה ... שהוא מקבל מהן? ואם כך, אולי ניתן לספק לו תחושת ערך בדרכים אחרות. מצבים שבהם לא ניתן למלא את החיסרון במקרים מסוימים, ייתכן שהחיסרון שמוביל לבגידה אינו ניתן למילוי, כמו במקרה שבו בן הזוג מחפש משהו אחר לחלוטין שאינו קשור לבן הזוג הנוכחי. אבל גם אז, ניתן לשאול: האם באמת אין דרך למלא לו את החיסרון הזה במסגרת הקשר? האם ניתן להבין לעומק מהו החיסרון ולמצוא לו תחליף? התמודדות עם הצורך במים גנובים לעיתים, הסיבה לבגידה היא לא צורך במשהו חיצוני אלא עצם ההנאה ... הכל - כל רצון ניתן למילוי בדרך אחרת, ולכן אם מבינים מה האדם באמת מחפש בבגידה, ניתן למלא את החסר בדרכים אחרות בתוך מערכת היחסים. 2. הצורה מחייה את עצמה - לפעמים, הצורך בבגידה הוא צורך מובנה שמבוסס על ... ואיזה אפשרות יש? ש: לנסות להבין למה אני חושבת או למה הוא רוצה לבגוד יש איזושהי סיבה יש איזשהו חיסרון. אליעד: אז זהו אז הפתרון הנכון בהנחה שבן אדם שלא יבגדו בו הוא צריך לבדוק מה זה לבגוד, זאת אומרת שלצורך העניין הבן אדם הבן זוג הנבגד הוא מצפה שהבן זוג שלו את כל החסרונות שלו ימלא דרכו ואותו בן זוג אומר לא אני רוצה למלא את החסרונות שלי דרך מישהו אחר. אז מה שצריך לעשות מי שרוצה שלא יבגדו בו זה לבדוק, נגיד שמישהי באה ואומרת ... אוקי נגיד יותר טוב, אוקי נגיד אז גם את תנסי להיראות יותר טוב נניח השאלה היא האם יכול להיות חיסרון שלא ניתן למלא אותו באמצעות תחליף, זאת אומרת נגיד שהיא תגיד אני לא יכולה נגיד להיראות יותר טוב אוקי ... טוב נגיד זה מעלה לו את הערך תעלי לו את הערך את נגיד, בסדר השאלה אם יכול להיות איזה חיסרון שאותו לא ניתן למלא בצורה סיבובית זאת השאלה. ש: כן. אליעד: מה החיסרון? ש: שהוא רוצה לגמרי משהו אחר. אליעד: אז נבדוק מה המשהו האחר שהוא רוצה וננסה למלא לו את זה. ... שהוא יכול למצוא את זה שם אפשר לגרום לו לשקר שהוא יכול למצוא את זה אצל אשתו אבל איזה חיסרון יכול להיות שלכאורה, אני מוסיף את המילה לכאורה לא ניתן למלא אותו אם הוא נהנה בבגידה מעצם הבגידה, נכון ... גם את התשובה לשאלה האם ניתן למנוע כל בגידה. אז המהות של בגידה זה בן אדם מנסה למלא את החסרונות שלו באמצעות צורה מסוימת במקום בצורה אחרת ואז מזה אנחנו גוזרים האם בן אדם יכול להשיג שלמות באמצעות כל ... מה אתה תעשה זה לא יעבוד ואף על פי כן לא משנה מה זה יכול להיות שזה יעבוד. ש: מחוסר וודאות כאילו קבוע זה מה שאתה אומר. אליעד: כן עכשיו אם אתה חייב שהמציאות תהיה כרצונך אז אתה בבעיה ...

... מערכות יחסים קודמות שלו, או על אנשים אחרים שהוא יוצא איתם במקביל. הסיטואציה הזו עלולה ליצור תחושת קנאה או חוסר ביטחון אצל הצד שמעוניין בבן הזוג. לכן עולה השאלה, האם כדאי לדבר על הנושא הזה או שעדיף להימנע ממנו? ... שם הוא לא באמת גדול כל כך, או שהיא יכולה להציע לו תחושת חופש גדולה יותר בצורה אחרת. מה החסרונות בשיחה על מערכות יחסים אחרות? אליעד מסביר שיש כמה חסרונות אפשריים לשיחה כזאת: הצד שמקשיב לשיחה יכול להיתפס כידיד בלבד, כי הוא מתעניין יותר מדי ביחסים של הצד השני ... זה הופך את הקשר למיוחד, כי הוא לא מרגיש מאוים או בלחץ להשתנות. עם זאת, גם לגישה זו יש חיסרון מסוים - אם הצד השני מרגיש שמקבלים אותו לחלוטין והוא יכול להיות עם כמה אנשים במקביל ללא הגבלה, הוא ... מספר על מערכות יחסים קודמות או מדבר על אנשים אחרים שהוא יוצא איתם. הסיטואציה הזו עשויה לעורר קנאה או חוסר ביטחון, ולכן עולה השאלה - האם כדאי לפתח את השיחה על זה או להימנע ממנה? איך אפשר לנצל את ... ימצא אצלך את מה שהוא חושב שקיים במערכות האחרות. מה הסכנות בהתעמקות בשיחה על מערכות יחסים קודמות? ישנם מספר חסרונות בשיחה כזו: עלול להיווצר מצב שבו בן הזוג יתפוס אותך כידידה במקום כבת זוג פוטנציאלית. הדיון במערכות יחסים אחרות ... רגע שנייה אז קודם כל חלק גדול מהאנשים נלחצים מזה אז את לא נלחצת משום דבר כידוע שזה גם חיסרון ואז אז את אומרת קודם כל אוקי אם נגיד אפשר פשוט ברגע שאחד, נגיד הגבר נגיד מספר על בחורות ... הוא מחפש שם ואז איכשהו בצורה סיבובית כזאת או אחרת להקטין את מה שהוא מחפש שם, אבל אוקי ומה החסרונות בלדבר איתו על בחורות אחרות נגיד? ש: זה כואב אם מישהי מאוהבת. אליעד: לא מההיבט שזה כואב מההיבט של ... או לעשות כל מיני, יש לך בעצם מידע על המתחרים שלך אבל אף על פי כן יש בזה גם חיסרון כי אז זה כביכול נותן לגיטימציה למסעדה ששם על חשבונך אבל זה לא בהכרח חיסרון. זה מה שרציתי לחדד אבל מה שאת אמרת זה נכון יש פה עוד היבט שלא יהיה מצב שלפעמים בן ...

... ממליץ לראיין את המראיין. במקום להרגיש צורך להציג רק את יתרונותיך, שאל את המעסיק: מהם היתרונות לעבוד אצלכם? מהם החסרונות בעבודה הזו? שאלות כאלה מבהירות למעסיק שהמועמד איננו רק פסיבי, אלא בוחן ומעריך את מקום העבודה כמוצר שעליו לבחור ... מדגיש שוב שהפתרון לשאלה כמה כסף לבקש? נעוץ בגישה האסטרטגית והעסקית של עצמאים. במקום לגשת לראיון בגישה של תלות וחוסר ביטחון, יש לאמץ עמדה של עצמאי שמוכר מוצר בעל ערך - ובמקרה זה, המוצר הוא אתה עצמך והכישורים שאתה ... יש לבצע את המשא ומתן בגישה שמדגישה את הערך של השכיר לחברה. שאלות כמו מה היתרונות שלכם כמעסיקים? ואילו חסרונות יש בעבודה אצלכם? מעוררות את המראיין לחשוב על העבודה בצורה של מומ, שבו כל צד מוכר את היתרונות והחסרונות שלו. בסופו של דבר, המטרה היא לא להיות תלוי בחברה אחת, אלא לראות את המשרה כשותפות בה השכיר מחפש ... אתם עושים מה היתרונות לעבוד פה כאילו אתה תמכור את עצמך מה אני רק צריך למכור את עצמי, מה החסרונות בעבודה שלכם מה היתרונות לעבוד פה מה החסרונות לעבוד פה כל השאלות. עכשיו הבעיה של השכירים זה שהם הראש שלהם ראש של שכירים אז הם גם כן מרגישים רגשי נחיתות ואז אין מצב שהם ישאלו את המראיין מה החסרונות בלעבוד אצלכם ספר לי על שלושה חסרונות במקום עבודה שלך. בסדר ולכן הם נשארים איך שהם נשארים אבל בעיקרון זה תהליך מכירה לכל דבר את מוכרת ...

... מחשבה זו מקדמת את המוכר להתמודד עם התנגדויות, גם כאשר הדברים לא נראים מועילים, ומסייעת לו להתמיד במכירה. מהם החסרונות של חשיבת יש? עם זאת, אליעד מציין כי ישנם גם חסרונות בגישה של חשיבת יש. אם המוכר מתעקש למכור ללקוח שאין לו סיכוי אמיתי למכור לו את המוצר, הוא עלול ... חשיבת אין, שבה המוכר מאמין שאין לו סיכוי למכור לאף אחד. זהו מצב שבו המוכר נמנע מלהתנסות במכירה ומרגיש חסר ערך. גישה זו מובילה למוכר להימנע מקבלת סיכון ולא להיות מסוגל להוציא לפועל מכירה. אליעד מציין כי כל מחשבה ... את המחשבה שהוא יכול להצליח, הוא יצליח להתגבר על התנגדויות, ויסייע לו להתמיד גם כאשר יש קשיים במכירה. מהם החסרונות של חשיבת יש? אך לצד היתרונות של חשיבת יש, ישנם גם חסרונות. אחד החסרונות העיקריים הוא כשמוכר מתעקש למכור ללקוח, למרות שאין לו סיכוי להצליח. המוכר עלול לבזבז זמן ומשאבים על לקוחות שאין ... חשיבת אין, שבה המוכר מאמין שאין לו סיכוי למכור לאף אחד. החשיבה הזו גורמת למוכר להימנע מלהתנסות במכירה ולהרגיש חסר ערך. המוכר שולי את עצמו ומונע ממכירתו להתממש. אליעד מדגיש את הצורך לחשוב בצורה מאוזנת, כך שמוכר לא יפסול ...

... מקום העבודה, מרגיש לא בנוח לבקש כסף מלקוח, לא אוהב לעבוד במכירות, לאהוב את הלקוחות שלך מצב 1 - חוסר הזדהות מוחלט עם הרצון של הלקוח. לראות בלקוח, רק ארנק זז, שבמקום לשדוד אותו, מוכרים לו מוצר. הלקוח לא ... טוב ללקוח. מחובר רגשית לרצון של הלקוח. אוהב את הלקוח, רוצה שיהיה לו טוב. יתרונות במצב 1 - של חוסר הזדהות עם הלקוח. יותר קל לעשות כסף מהלקוח. יותר קל לסגור עסקה, מההיבט שרוצים יותר את הכסף של הלקוח, מאשר שללקוח יהיה טוב. איש המכירות, יותר ממוקד מטרה בלסגור את הלקוח. חסרונות במצב 1 - של חוסר הזדהות, במקרה כזה העבודה עשויה להיות הרבה יותר מתישה. כי היא הרבה יותר עבודה מאשר אינטראקציה של חברות / ... שסביבתו. מרגיש פחות בעבודה, מרגיש יותר בחברת אנשים שהוא אוהב אותם ורוצה בטובתם. ממילא יותר כיף לעבוד ופחות שחיקה. חסרונות במצב 2 - של הזדהות עם הלקוח. במצב כזה, יכול להיות שלא יסגור עסקה עם הלקוח, וירוויח פחות כסף, ...

... מצבים שעליך למכור מוצר, שאתה עצמך לא מאמין במוצר הזה, שאתה עצמך חושב שהוא יקר מידי, גרוע מידי, ועוד חסרונות שונים. אז איך מוכרים מוצר שכזה?! וכמובן שאין כאן עצה שאומרת לשקר ללקוח. כי לא מדובר כאן על לשקר ... הלקוח כן רוכש מוצר, שהוא חושב שלקנות אותו, יעשה לו יותר טוב, ביחס לאפשרויות האחרות של הלקוח, ובשקלול של החסרונות הנובעים מרכישת המוצר שבעיני הלקוח. דהיינו, הלקוח יקנה כל מוצר שהוא יחשוב שיש לו יתרונות ברכישת המוצר מנקודת המבט שלו, גם אם יש במוצר הזה חסרונות, גם מנקודת המבט של הלקוח. ובתנאי, שמנקודת המבט של הלקוח, רכישת המוצר, היא יותר טובה מרעה, עבור נקודת המבט ...

... שלו, הכל טוב אצלו. אבל לא תמיד ניתן לממש את האהבה מסיבות שונות, כגון במקרה של פרידה זוגית / חוסר התאמה זוגית וכיוב. וגם אם כן ניתן לממש את האהבה, לא ניתן להתחייב שהיא תימשך לנצח, ואז נוצרת קנאה ... הבאה שאומרת כך. בן אדם אוהב את מה שעושה לו טוב ושהוא רואה בו יתרונות. אז ממילא, אם תראה חסרונות במישהו ותעצים אותם אצלך, על ידי זה תצליח לשכוח אותו ולהפסיק לאהוב אותו. לדוגמה, תיזכר בדברים הרעים שיש באדם ... שלך, מתממשת. ועליך לנסות להבין, מה הטוב שאתה מקבל בדמיון שלך, מהפנטזיה שלך, על האדם שאתה ככ אוהב. איזה חסרונות / צרכים / רצונות אתה משיג מכך שאותו אדם אוהב אותך, בדמיון שלך. ואם מדובר על אהבה אחרי פרידה, ...