... לו טוב, ואם האדם מאמין שרק העוגייה הזו מסוגלת להעניק לו את התחושה הטובה הזו, הוא בהכרח יתאהב בעוגייה הזו. לכן, ככל שהאדם חושב שדבר מסוים מביא לו יותר הנאה , וככל שהאדם משוכנע שהתחושה הטובה הזו תלויה באופן מוחלט בדבר הזה בלבד, כך גוברת התלות ...

ליהנות למכור, למכור בכיף, פחד למכור, במה תלוי אם תהנה למכור? האם למכור זה כיף? מתי זה כיף למכור? הדרכת אנשי מכירות, פחד למכור, למה קשה למכור? לא שלם עם המוצר, לא שלם עם המחיר, למכור מוצר יקר, למכור מוצר גרוע, איך לא לפחד למכור? האם אפשר ליהנות למכור? אנשים בדרך כלל נהנים לתת לאחרים. הם גם נהנים לקבל, אך הם פחות אוהבים להרגיש שהם מבקשים או צריכים משהו מאחרים. כאשר אדם נותן, הוא מרגיש חזק, וכאשר הוא מבקש או זקוק למשהו, הוא מרגיש חלש יותר. לכן, כדי להבין האם אפשר ליהנות מתהליך המכירה, חשוב להבין תחילה את הגישה שאיתה ניגשים לתהליך. תהליך המכירה יכול להתקיים בשתי גישות ... אמיתי לתת ולעזור ללקוח. גישה של קבלה: כשאדם מוכר מתוך רצון לקחת, לקבל משהו מהלקוח (בדרך כלל כסף או סגירת עסקה). ככל שאדם מתמקד יותר בנתינה, הוא נהנה יותר מתהליך המכירה, כי הוא מרגיש שהוא מעניק ערך ללקוח ולא מנסה לקחת ממנו משהו. אדם שבא עם כוונה של ... בתהליך המכירה, כיוון שהוא נמצא במצב שבו הוא מרגיש סוג של קבצן שזקוק לאישור הלקוח. למה קשה לאנשים למכור? ישנם גורמים ספציפיים שמקשים על אנשים ליהנות מתהליך המכירה: חוסר שלמות עם המוצר: כאשר אדם אינו בטוח באיכות המוצר שלו, או כאשר הוא חושב שהמוצר לא ... שבתוכו הוא מאמין שהעסקה אינה משתלמת ללקוח. כשאדם מאמין שהעסקה אינה כדאית, קשה לו מאוד להרגיש שהוא נותן ערך ללקוח. כיצד להפוך את המכירה למשהו שנהנים ממנו? כדי להפוך את תהליך המכירה למהנה, חשוב להתמקד במספר נקודות מרכזיות: שלמות עם המוצר: המוכר צריך להכיר בערך האמיתי של המוצר שלו, להכיר ... ללקוח. כאשר אדם מרגיש שהמחיר מוצדק, הוא ירגיש טוב יותר כשהוא מוכר. התמקדות בתחושת נתינה: ככל שהמוכר מרגיש יותר שהוא מעניק משהו מועיל ללקוח, הוא נהנה יותר מתהליך המכירה. התחושה של לתת הופכת את המוכר לפחות תלוי ברצונו של הלקוח לקנות, וכך הוא מרגיש פחות ... טוב בתהליך המכירה, אם המוכר מאמין שהמוצר, למרות החסרונות שלו, נותן ערך מסוים ללקוח. התחושה הפנימית של המוכר, שהוא באמת מעניק משהו, מאפשרת לו ליהנות מהמכירה. מתי לא נהנים מתהליך המכירה? כאשר מוכר מרגיש שהוא תלוי מאוד בהחלטת הלקוח, שהוא זקוק ללקוח כדי להצליח, הוא יחווה תהליך מכירה פחות נעים ופחות מהנה. לדוגמה, אם הורה מנסה לשכנע את הילד שלו לעשות שיעורי בית או לאכול, הוא יכול להרגיש טוב או רע בהתאם ... לילד, הוא ירגיש טוב, גם אם הילד מתנגד. לעומת זאת, אם ההורה מרגיש שהוא זקוק לשיתוף הפעולה של הילד, הוא ירגיש רע כשהילד יסרב. לסיכום, במה תלויה ההנאה מתהליך המכירה? ההנאה מתהליך המכירה תלויה בעיקר בתחושה הפנימית של המוכר: אם הוא מרגיש שהוא נותן ומעניק ערך אמיתי ללקוח, הוא יהנה יותר מהמכירה. אם הוא מרגיש שהוא מנסה לקחת משהו מהלקוח, הוא ירגיש פחות טוב. ככל שהוא שלם יותר עם המוצר והמחיר, הוא יחווה הנאה גדולה יותר. ככל שהוא פחות תלוי בהחלטת הלקוח, הוא יהיה פחות פגיע ויותר יהנה מתהליך המכירה. לכן, על מנת ליהנות באמת ממכירות, יש לפתח גישה של נתינה אמיתית, להיות שלם עם המוצר ועם המחיר, ולראות בתהליך הזדמנות להעניק ערך לאחרים. איך ליהנות מתהליך המכירה? פחד למכור איך למכור מוצר יקר? איך לא לפחד למכור? איך להתמודד עם שחיקה במכירות? למה קשה לאנשים למכור? מה לעשות אם לא שלמים עם המוצר? איך לעבוד במכירות? איך ליהנות למכור? רצון לתת ורצון לקבל בתהליך מכירה, רצון לתת ללקוח, רצון לקבל מהלקוח, למכור ללקוח או לשכנע את ...

... מפחד מזוגיות, הוא מתכוון לומר שהוא מפחד מהרגשות השליליים שעלולים להתעורר בתוך הזוגיות. למשל, הוא חושש להיפגע, להתאכזב או להרגיש כלוא. אם האדם היה יודע בוודאות שהזוגיות תגרום לו רק אושר והנאה , הוא לא היה מפחד ולא היה דוחה את האפשרות הזאת. איך אפשר לדעת אם כדאי להיות בזוגיות או ... לומר שהוא חושב שהזוגיות עלולה להוביל אותו לתחושות שליליות כמו אכזבה, עצב או לחץ. הוא לא באמת נגד זוגיות כמושג, אלא נגד התחושות השליליות שהוא חושש מהן. אם הוא היה בטוח שהקשר יספק לו הנאה ואושר, הוא בוודאי היה בעד זוגיות. המסקנה החשובה ביותר: הנקודה המרכזית שאליעד כהן מחדד ...

... להתנהגות חזרתית? אליעד מדגיש שלא תמיד הסיבה להתנהגות החזרתית היא הצורך בוודאות. לפעמים יש סיבות אחרות כמו הנאה מפעולה מסוימת. לדוגמה, אדם שתולש שערות או ... שבודק שוב ושוב כמה לייקים הוא קיבל ברשת החברתית, לא תמיד עושה זאת כי הוא חושש שמשהו לא בסדר. לעיתים הוא פשוט נהנה מהפעולה עצמה. אדם הבודק לייקים שוב ושוב נהנה מהתחושה שהלייקים מעניקים לו, וברגע שההנאה פוחתת, הוא רוצה לשחזר את התחושה על ידי בדיקה חוזרת. מה עושים כשההתנהגות החזרתית נובעת מהנאה ולא מספק? כאשר אדם חוזר על פעולה כי הוא נהנה ממנה, אליעד כהן ממליץ לחקור את השאלה למה הוא כל כך זקוק להנאה הזו. יש צורך לבדוק מה הסיבה המדויקת שמובילה אותו להמשיך ולחפש את התחושה הטובה שוב ושוב. הבנת הגורם להנאה והצורך החוזר בהנאה זו, יכולה לסייע לאדם להתגבר על החזרתיות ...

... לעשות כסף וליהנות מהעבודה? איזה מקצוע מתאים לי? איזו קריירה מתאימה לך? באיזה מקצוע תרוויח הכי הרבה כסף? איך לבחור קריירה? איך לבחור מקצוע? באיזה תפקיד אפשר לעשות הכי הרבה כסף? ... להבין את שני הגורמים המרכזיים שמשפיעים על ההנאה וההכנסה שלך: התאמה בין הכישורים שלך לבין דרישות העבודה, ועקרונות ההיצע והביקוש בשוק העבודה. אליעד כהן מסביר בצורה מפורטת איך בדיוק למצוא את העבודה האידיאלית ... המטרות האלו. מהם כישורים ואיך הם משפיעים על ההנאה בעבודה? כישורים הם היכולות והמיומנויות שאתה שולט בהם היטב. אלו יכולים להיות כישורים שונים ומגוונים כמו בישול, ציור, ניהול זמן, דיבור מול אנשים, עבודה ממושכת ... יותר לדרישות העבודה, כך תרגיש יותר סיפוק והנאה בעבודה. לדוגמה, אם אתה יודע גם לשיר וגם לרקוד, ועובד בתפקיד שדורש רק לשיר או רק לרקוד, תחושת הסיפוק שלך תהיה נמוכה יותר, מכיוון שאתה לא מממש את כל הכישורים ... שתי היכולות האלו במלואן, תחוש הרבה יותר סיפוק והנאה, כי אתה מביא לידי ביטוי את מירב היכולות שלך. מנגד, עבודה שקשה לך מדי, כזו שדורשת ממך הרבה יותר ממה שאתה מסוגל לבצע, עלולה לגרום לך לתסכול ולחוסר סיפוק. ... איך להרוויח יותר כסף מהכישורים שלך? מעבר להנאה, יש גם את ההיבט של הכנסה כספית. אליעד כהן מסביר שכדי להרוויח יותר כסף בעבודה, חשוב להבין את עקרונות ההיצע והביקוש בשוק העבודה בשוק העבודה, ככל שהביקוש ... לאורך זמן. סיכום פרקטי למציאת קריירה מצליחה ומהנה בסופו של דבר, כדי לבחור עבודה מהנה ומתגמלת כלכלית, עליך: לרשום בפירוט את הכישורים שלך. לחפש משרה שתואמת למרבית הכישורים שלך. להבין את הביקוש ליכולות שלך בשוק ולבחור במשרות שמשלבות כמה שיותר ... התקדמות. בדרך זו תמצא את השילוב הטוב ביותר בין הנאה, סיפוק אישי, והצלחה כלכלית. איך להרוויח יותר כסף בעבודה? איך ליהנות מהעבודה? איך לבחור מקצוע מתאים? עקרונות היצע וביקוש בשוק העבודה איך להגדיל את הערך שלי בעבודה? מה הכישורים שלי? איך לפתח קריירה מצליחה? איך למצוא עבודה שמתאימה לך ושתהיה לך מהנה? כדי למצוא עבודה שתהיה לך כיף לעבוד בה, צריך להבין קודם כל במה תלוי אם תיהנה מהעבודה שלך או לא. ישנן סיבות רבות לכך שעבודה מסוימת יכולה להיות מהנה או משעממת, אבל אחד הגורמים המרכזיים ביותר הוא ההתאמה בין הכישורים שלך לבין דרישות העבודה. מהם כישורים? כישורים הם היכולות והמיומנויות שיש לך. זה יכול להיות ... גבוהה מאוד, אתה עלול להרגיש לחץ גדול מדי ולא ליהנות מהעבודה. לכן, האיזון הוא קריטי - למצוא עבודה שלא קלה מדי ולא קשה מדי. מה לעשות בפועל כדי למצוא עבודה שמתאימה לכישורים שלך? לרשום על דף מהם הכישורים שלך. ... שלך, כי כך תוכל לדרוש שכר גבוה יותר. סיכום כדי ליהנות בעבודה ולמצוא תפקיד שמתאים לך, חשוב לבחור עבודה שלא תהיה קלה מדי ולא קשה מדי, אלא בדיוק ברמת האתגר שמתאימה לך. כמו כן, אם המטרה שלך היא גם להרוויח יותר כסף, ... יותר כסף בעבודה? איך לעשות יותר כסף? איך ליהנות בעבודה? איזה תפקיד מתאים לך? האם אני מתאים לתפקיד? מה הכישורים שלי? היצע וביקוש בשוק העבודה, היצע וביקוש בחיפוש עבודה, במה תלוי כמה כסף תרוויח בעבודה? מה ... קווליפייד, כישורי יתר, Overqualification, איך ליהנות מהעבודה? איך לא להשתעמם בעבודה? לעבוד בתור מאבטח, עבודה באבטחה, עבודה בשמירה, תפקיד שהולם את הכישורים שלך, תפקיד קל מידי, תפקיד קשה מידי, איך לעבוד במה שאתה ...

... תחושת נעימות או התרגשות. אכילה חברתית: האדם אוכל כדי להשתלב או ליהנות מחברה של אחרים. עייפות: האכילה משמשת כדרך להתמודד עם העייפות ... אכילה רגשית? אכילה רגשית בפני עצמה אינה בהכרח רעה. האדם יכול להפיק הנאה רגשית וסיפוק מהאכילה, ואין בכך כל פסול. אך הבעיה נוצרת כאשר ...

... מתוק כדי להרגיש טוב, הוא עשוי להרגיש תחושת סיפוק מיידית. בהתחלה הוא נהנה מכמה חתיכות שוקולד או קינוח, אך ככל שהוא חוזר על הפעולה, הוא מוצא את עצמו זקוק יותר ויותר למתוק, עד שהשוקולד הופך לחלק בלתי נפרד מהיום - יום שלו. כך נוצרת התמכרות ... הדרך להימנע מהתמכרות היא להימנע מהיסחפות רגשית אחרי דברים שגורמים לנו הנאה מיידית מבלי לבדוק את המחיר העתידי. כדאי לשאול את עצמך שאלות נוספות: מה יקרה אם אני אקח את הדבר הזה לקיצון? האם אני שולט בו, או שזה שולט בי? האם אני מסוגל להפסיק ... כל היום? מה יקרה אם אני אתמכר לזוגיות או לאדם אחר? כל התמכרות מתחילה מהנאה מיידית, אך יכול להיות שהיא תוביל לשאול בהמשך. באופן כללי, כל התמכרות קשה וכולן נובעות מהתחלה שנראתה כמשהו שעשה טוב. בשורה התחתונה, אם תעצרו רגע לחשוב על ההשלכות, ... ההשלכות בטווח הארוך. דוגמאות להתמכרות מישהו שמכור למתוקים - הוא התחיל ליהנות משוקולד קטן פה ושם, זה באמת עשה לו טוב. אבל ככל שעובר הזמן, הגוף דורש עוד ועוד סוכר, עד שנוצרת השמנה, סוכרת ובעיות בריאותיות חמורות. מישהו שמכור לזוגיות - הוא נכנס ...

... במצב של בלבול, שבו הוא לעיתים מקיים ולעיתים לא מקיים את המצוות. לסיכום, אליעד כהן אומר שאפשרות אחת היא להאמין באלוהים ולשמור מצוות במלוא הרצינות, ואפשרות שנייה היא לא להאמין ולעשות זאת מתוך הנאה ותרבות. אך רוב האנשים נמצאים במצב של ...

... כי קיים קשר ישיר בין האושר הגדול ביותר לפחד הגדול ביותר. ככל שאדם נהנה יותר ממשהו, כך הוא מפחד יותר מהאפשרות לאבד אותו. לדוגמה, אם ניקח את בנימין נתניהו, הדבר שמסב לו את האושר הגדול ביותר הוא האהבה וההערכה של הציבור אליו. מכאן ניתן להסיק כי הפחד ... היא שההגדרה של אושר מבוססת על ההבחנה בין יש לאין. כאשר יש משהו שמסב הנאה ואושר, אוטומטית נוצר פחד מהאפשרות של האין, כלומר, של איבוד אותו הדבר. מכאן נובע שהפחד והאושר תלויים האחד בשני ולא יכולים להתקיים באופן נפרד. איך אפשר לדעת ממה בדיוק מפחד אדם ... האושר היה מאבד מערכו. עצם קיומו של הפחד לאבד משהו הוא מה שיוצר את ההנאה והסיפוק מהקיום שלו. בלי הפחד הזה, גם ההנאה הייתה נעלמת. אם אדם לא מפחד לאבד משהו, זה אומר שאותו דבר לא באמת משמעותי עבורו, ולכן לא יוכל להסב לו אושר. לפיכך, האושר והפחד תמיד הולכים יחד. איך לדעת ממה אני מפחד? מה הפחד ...

... כהן מדגים עיקרון פשוט ומרכזי דרך אכילת שיבולת שועל: ההתחלה עשויה להיות קשה ולא נעימה, אך עם הזמן חוסר הנעימות הולך ופוחת, עד כדי מצב שבו האדם עשוי אפילו ליהנות מהפעולה עצמה. זה נובע מכך שהקושי הראשוני הוא לא ... פעולה מסוימת לנעימה יותר, אלא פשוט לבצע אותה שוב ושוב. אליעד כהן מדגיש שברגע שהאדם יתרגל לפעולה, היא תהפוך קלה יותר ויותר, ובסופו של דבר אף עשויה להפוך למהנה . מה הקשר בין שיבולת שועל לפעולות אחרות בחיים? אליעד ... ביותר להתחיל לעשות משהו שלא בא בטבעיות, היא פשוט להתחיל לעשות אותו, גם אם זה לא נעים. עם הזמן, התהליך הטבעי של ההרגל יפחית את אי הנעימות ואף ייצור תחושת הנאה מהפעולה. מדוע מניפולציות והתחכמויות לא תמיד יעילות? ... יוצר בתודעה שלו תחושה של קושי מיותר. במקום זאת, הוא ממליץ פשוט להתחיל להתאמן, להתמודד ישירות עם חוסר הנוחות הראשוני, ולאחר זמן קצר, האימון יהפוך קל ואפילו מהנה . הוא מסביר שבמקום לנסות להפוך פעולה פחות נעימה ...