... רק כמה הוא עלול להפסיד, הוא יתפוס את העסקה מראש כעסקת הפסד. מצד שני, אסור גם להבטיח לו באופן מוחלט שירוויח, כי אם הוא יפסיד בהתחלה, הוא יחשוב שרימו אותו ויאבד אמון במוכר ובמוצר. הדרך הנכונה היא להציג את הדברים בצורה ברורה ומאוזנת: להדגיש שיש סיכוי גבוה לרווח, אך גם ... המוכר צריך להיות משוכנע באמת באחוזי ההצלחה שהוא מציג, כי האמונה הזו עוברת ללקוח ומשפיעה על קבלת ההחלטות שלו. איך אפשר לדעת באמת מה הלקוח מוכן לשלם? אליעד מציע טכניקה פרקטית: כשהלקוח אומר שהוא מוכן לשלם סכום מסוים, אפשר לבדוק האם הוא מתכוון לסכום מקסימלי או שזה רק נקודת ...

... מורה רוחני? אליעד כהן מסביר שיש אנשים הטוענים כי הם יכולים להגיע להארה רוחנית ללא עזרת מורה, אך לטענתו הדבר אינו נכון באופן מוחלט. אליעד מתאר מצב שבו אדם מבקש קח אותי לשם, כלומר, למקום של הארה או שלמות, ובעצם כך מעביר את האחריות מהמקום שבו הוא נמצא אל המורה. אליעד אומר שמצד אחד יש ... אך עדיין מעדיפים לצרוך מוצרים מוכנים בחיים, כגון לחם או חשמל. האם יש יתרון להשתתפות במפגשים עם אליעד כהן? לפי אליעד כהן, בהחלט יש יתרון להשתתפות במפגשים הרוחניים, משום שבמפגשים אלו מתרחשת התבוננות מעמיקה שאין באפשרות האדם לבצע בביתו לבד. הוא טוען שבבית קיימת נטייה להישאר ... אחר, הרי שעד לאותו שלב מתקדם, נדרשת השתתפות פעילה ומעורבות בתהליך לימוד מודרך כדי להעמיק ולהגיע לאותו מקום של הבנה עצמית מוחלטת. למה צריך לזרוק את השכל לפי רבי נחמן מברסלב? אליעד כהן מביא את ההסבר של רבי נחמן מברסלב לגבי הצורך לזרוק את השכל. רבי נחמן טען שכדי להתקרב באמת לצדיק ... מבחוץ או שאפשר לעשות זאת לבד? אליעד כהן מדגיש כי בסופו של דבר, האדם צריך לקחת אחריות מלאה על עצמו ועל ההגעה שלו לאותה הארה מוחלטת. הוא מציג מצב היפותטי בו האדם מחויב באופן מוחלט למצוא את התשובה בעצמו ולא מוכן להסתמך על אף אדם אחר או אף אלוהים. לפי אליעד, אם אדם יתחייב לחיפוש העצמי הזה באופן מוחלט ובלתי מתפשר, הוא יגיע לתכלית המבוקשת. מצד שני, הוא מדגיש שאם לאדם יש ספקות או חוסר ביטחון לגבי היכולת שלו לעשות את הדרך לבד, עליו להשתמש בכל האמצעים ... עמוק ואמיתי. כיצד להפסיק את החיפוש הרוחני ולהגיע לסוף הדרך? לפי אליעד כהן, אם האדם אכן נחוש בדעתו להגיע לסוף הדרך, עליו להחליט באופן מוחלט להפסיק את החיפוש ולהגיע לתשובה באופן חד משמעי. אם אדם מתמיד בחיפוש ומעכב את ההגעה לתכלית, זה משום שהוא בעצם עדיין נהנה מהחיפוש עצמו או מפחד לסיים אותו. ...

... רוצה בכך. עם זאת, אם האדם חווה סבל או חוסר עקב כך שהוא לא מבין דברים שהוא רוצה להבין, הוא כן צריך להחליט אם הוא מוכן לסבול את החיסרון או לעשות מאמץ מכוון כדי לשפר את יכולתו ...

... מציג את שתי האפשרויות בצורה ברורה: או שאתה מחליט להשתנות ולהיות גבר גבר כמו שהבחורה מחפשת, עם כל התכונות שהיא רוצה. או שאתה מחליט לא להשתנות, להישאר נאמן לאמת שלך, אבל אז עליך לקבל את האפשרות שייתכן שהבחורה לא תרצה אותך כמו שאתה. הוא מסביר שאין אפשרות ללכת גם ימינה וגם שמאלה, אלא שיש צורך להחליט מראש ובמודעות לאיזה כיוון הולכים ולהתמקד בדרך שבחרת. למה לא כדאי לברוח למקום שלא אכפת לך? אליעד מזהיר מפני בריחה למה שהוא ... רגע מה קורה פה אז כבר מעצמו אתה תדע איזה החלטות לקבל. ש: אתה צודק אבל אני מתקשה אני לא מבין מה קורה מה האמת כאילו. אליעד: כן מה באמת כי אני לא טוב כי היא לא רוצה, ... מה עם זוגיות. ש: נכון. אליעד: אל תשגע אם החלטנו, אתה יכול להגיד לא ועד אז מה אוקי אז אני שואל עוד פעם אתה מבין מה משמעות הדבר? ש: כן. אליעד: זאת אומרת שאם קופצת לך בראש ... רוצים שהיא תרצה. ש: גם. אליעד: מה גם תחליט מה אתה רוצה, אתה רוצה שנתרגל למצב או שאתה רוצה להשתנות מה אתה רוצה אל תלך איתי ימינה שמאלה אתה רוצה לחסוך או לבזבז תחליט אי אפשר גם לבזבז וגם לחסוך. ש: כן לא לפחד מהמצב שלא תהיה לי בעיה עם המצב בהחלט שזה לא יטריד אותי. אליעד: אז אתה לא רוצה להשתנות. ש: לא. אליעד: מה לא אמרת קודם שאתה רוצה אז אולי תחליף את דעתך עוד פעם ... אליעד: מה אתה רוצה יותר אנחנו צריכים להחליט ימינה או שמאלה על מה לעבוד, לעבוד על זה שלא יהיה אכפת לך ממנה ושמבחינתך להישאר לבד לנצח או לעבוד על זה שאיך אני מתחיל ... התוצאה השנייה אבל. אליעד: תקשיב כרגע צריך להחליט לאיזה כיוון הולכים, לאיזה כיוון הולכים? ש: בא נלך לכיוון של להשתנות. אליעד: אוקי אז התחלנו לדבר עכשיו נחזור למה לזה שוב, ... לא במובנים מסוימים בחורה עכשיו צריכה להחליט, האם אתה חושב שאם היא הייתה פוגשת אותך ביום טבעי שלך היא הייתה אומרת וואלה זה גבר גבר אני רוצה אותו? ש: ביום טבעי שאני כן. ... שיש לה, אתה מבין? ש: את זה אני פחות מחבב בהחלט. אליעד: למה לא מה יש לך מה אכפת לך אתה רוצה אותה בכל מקרה, אתה רוצה אותה כן היא אתה חושב שאתה תתעלל בה לא, יהיה לך יותר ...

... היא מחפשת (למשל גבר מוצלח, בעל קריירה יציבה או מראה מסוים) הוא לא בהכרח מה שיביא להחלטה הסופית שלה לבחור בו כבן זוג. ההחלטה הסופית נעשית פעמים רבות על סמך תחושות תת - מודעות, ולאו דווקא על סמך הנתונים ...

... החלטות בתנאי אי וודאות, קבלת החלטות במשא ומתן, לקבל החלטות בתנאי חוסר וודאות, שוק ההון, להשקיע בבורסה, לקיחת סיכונים, תהליך קבלת החלטות, פוסט טראומה, פחד מדוע אנשים מתקשים לקבל החלטות בתנאי אי וודאות? אליעד כהן מסביר בהרצאתו כיצד אנשים מתמודדים עם קבלת החלטות במצבים של אי וודאות, ולמה הם מתקשים לפעול באופן מקסימלי בהתאם לרווח האפשרי, ומדגים זאת בדוגמה של השקעה בשוק ההון. האם רובוט היה פועל אחרת מאדם בקבלת החלטות? אליעד מציג שאלה מהותית: אם לאדם יש אסטרטגיה או שיטה להשקעה שהיא רווחית ב - 97% מהמקרים, מדוע הוא עדיין לא משקיע את כל כספו לפי שיטה זו? התשובה ... את הטענה הזו ומסביר שההבדל בין האדם לבין הרובוט הוא לא בהכרח רגשי, אלא נובע מחוסר הבנה עמוקה של מנגנון קבלת ההחלטות עצמו. מה באמת עוצר אנשים מלמקסם את ההשקעה שלהם? אליעד מסביר לעומק את ההבדל בין לקחת סיכון לבין פחד מסיכון. אנשים לא משקיעים את הסכומים הגבוהים ... כל פחד, לדבריו, הוא תוצר של תהליך שכלי שבו האדם מעריך את ההסתברות להפסד מול רווח אפשרי. אם לאדם היה ביטחון מוחלט שההשקעה תצליח גם בעתיד, הוא היה משקיע הכל. הבעיה היא שיש ספק: אולי הנתונים הסטטיסטיים שהצליחו בעבר לא ישחזרו את עצמם בעתיד, ואולי הוא בדיוק ייפול על ... הסיבות לכך שהשיטה עובדת ברוב המקרים ולמה היא נכשלת במיעוטם. רק כאשר יבין באופן מלא את שני הצדדים, הוא יוכל לקבל החלטה אמיצה ומלאה יותר. האם באמת יש הבדל בין הרובוט לבין האדם בקבלת החלטות? אליעד מדגיש כי רובוט, ללא פחד מרגשות, לא בהכרח יקבל החלטה שונה מאדם אם שניהם פועלים לפי אותם נתונים. אם לרובוט יש בדיוק את אותם הנתונים שיש לאדם, הוא גם כן יכול להחליט שלא להשקיע סכום גדול, לא בגלל פחד, אלא כי הנתונים מראים שהסיכון לא שווה את התועלת במצב ספציפי. הפער בין האדם לבין הרובוט נובע לעיתים מחוסר הבנה של המערכת המורכבת של הסיכוי והסיכון, ולא מרגש בלבד. איך להרגיש שלמים עם ההחלטה שמתקבלת? הנקודה המרכזית של אליעד היא שהאדם צריך להרגיש שלם עם ההחלטה שהוא מקבל. אם אדם מרגיש שהוא היה יכול לפעול אחרת, והוא לא שלם עם ההחלטה שלו, עליו להבין מדוע הוא אינו שלם. או שהוא יבין שהוא צריך לפעול אחרת ואז יפעל אחרת, או שהוא יבין שההחלטה שהוא קיבל היא הטובה ביותר האפשרית. בשני המקרים האדם ירגיש שלם יותר עם עצמו. אליעד מסכם כי כל החלטה צריכה להיבחן באופן שכלי ורציונלי. כאשר האדם מבין בדיוק את הסיבות שמאחורי הפחד שלו או מאחורי הספק שלו, הוא יכול לקבל החלטות טובות יותר ומדויקות יותר עבורו. איך לקבל החלטות בתנאי אי וודאות? כיצד להתמודד עם פחד מהפסדים? למה קשה לקחת סיכונים בהשקעות? מה ההבדל בין החלטה אנושית להחלטת רובוט? איך להתגבר על ספק בקבלת החלטות? מדוע אנשים חוששים להפסיד כסף בבורסה? ...

... סובל או יסבול בעתיד. למעשה, ההורה משליך על הילד את תחושת האחריות שהוא עצמו מרגיש. הוא מדגיש כי ייתכן שהילד עצמו לא סובל, אלא בוחר לחיות במצב הקיים מתוך החלטה מושכלת שהחסרונות של עבודה גדולים בעיניו מהחסרונות של חוסר העבודה. אליעד מציין שישנם אנשים רבים שהיו מעדיפים לחיות בצורה כזאת, ואפילו מוכנים להוציא אישור רפואי על מחלה נפשית כדי לחיות בלי לעבוד. הוא מוסיף כי גם הבן עצמו לא באמת חסר כיוון מוחלט, אלא פשוט לא מעוניין לעבוד באופן סטנדרטי, כנראה משום שאין לו צורך כלכלי מיידי. מהי הדינמיקה שמונעת מהבן לצאת לעבוד? הבן, לדברי ... את חייו כפי שהוא בוחר. ליצור שינוי אקטיבי, שמשמעותו להתאמץ ואף לקחת סיכון שהילד יכעס או יתרחק. אליעד מסביר ששינוי כזה דורש מההורה לקחת עמדה ברורה ולהחליט שאינו מוכן להמשיך לתמוך בילד מבחינה כלכלית, אלא אם הוא יתחיל לעבוד. איך ליצור קונפליקט פנימי אצל הילד כדי לגרום לו לעבוד? אליעד ... הזאת אבל גם להזכיר לו שכך עליו לקבל גם את החסרונות של חוסר העבודה. - המטרה היא שהבן יתחיל להתעמת עם המסרים הסותרים שהוא עצמו משדר, ויבין שהוא צריך להחליט: או שהוא חי עם החסרונות הקיימים, או שהוא יוצא לעבוד כדי למלא את הצרכים שלו. אליעד מדגיש שהבן לא יכול להמשיך לשחק בשני הצדדים, ואם ההורה יתמיד בגישה הזו, הבן ייאלץ בסופו של דבר לקבל החלטה עצמית. מה ההקבלה בין ההתמודדות של ההורה לזו של הבן? אליעד מסביר כי הדפוס הזה משותף לא רק לבן אלא גם להורה עצמו, שגם הוא ... שינוי אמיתי, ההורה צריך קודם כל להתבונן בעצמו ולשנות את הגישה שלו כלפי המציאות וכלפי האחריות האישית. לסיכום, אליעד מציע להורה להבין את שורש הבעיה, להחליט אם הוא מוכן לקבל את המצב או שהוא רוצה באמת לשנותו, ולפעול בהתאם להחלטה זו בצורה עקבית וברורה, תוך שהוא מחזיר לילד את האחריות על חייו שלו. איך לחנך ילד שלא רוצה לעבוד? איך לעזור לבן חסר כיוון ...

... תשובות לשאלות מהעתיד, למצוא תשובות לשאלות איך אפשר למצוא תשובות לשאלות על דברים שעדיין לא קרו? כאשר אדם נמצא במצב של התלבטות לגבי אירוע או החלטה שטרם התרחשה, הוא שואל את עצמו או אנשים אחרים שאלות ... קורה? כלומר, במקום להתעסק בחוסר ודאות, אפשר להתייחס לאירוע כאילו הוא כבר התרחש, ואז התשובה הופכת להיות ברורה יותר. בצורה הזאת קל יותר לקבל החלטות או למצוא פתרונות, כי עכשיו האירוע הוא נתון ברור ולא מצב ספקולטיבי. לדוגמה, אם אדם חושש מהחלטה עסקית מסוימת ולא יודע מה לעשות, אליעד מסביר שהדרך הכי פשוטה להתמודד היא לשאול אילו כבר קיבלתי את ההחלטה, מה אני עושה עכשיו? זאת אומרת, להפוך את האירוע האפשרי ... המטרה האישית, אי אפשר באמת למצוא תשובות מועילות. אם אדם שואל מה לעשות לגבי אירוע מסוים והוא לא יודע מה המטרה שלו, הוא למעשה לא יוכל לקבל החלטה ברורה, וכל התהליך יהיה חסר משמעות. אליעד משווה את זה לניווט בכביש: אם אדם לא יודע לאן הוא רוצה להגיע, אי אפשר להחליט באיזו דרך לנסוע. לפני שמחליטים איך להתמודד עם אירוע מסוים, צריך להיות ברור לאדם מה הוא באמת ... יותר, ולהקטין את תחושת חוסר הוודאות. איך למצוא תשובות לשאלות עתידיות? מה עושים עם אירועים שלא התרחשו עדיין? איך להתמודד עם חוסר ודאות בהחלטות? כיצד להחליט בין כמה אפשרויות? למה חשוב לדעת מה רוצים? ...

... את המציאות כעובדה מוגמרת. למה קשה להורה לקבל החלטה? אליעד מסביר שקושי בקבלת ההחלטה נובע מחוסר היכולת של ההורה להחליט בצורה חד - משמעית מה הוא באמת ... עובד, אלא עצם זה שההורה אינו סגור באופן מלא על ההחלטה שלו. דוגמאות והמחשות להבנת ... ללא תנאים. ההורה נדרש להבין שיש תנאים מסוימים, וההחלטה לקבל את הילד למרות חוסר ... על מנת לשחרר את עצמו מהסבל הנפשי. איך מגיעים להחלטה הסופית? אליעד אומר שלהורה יש בסופו של דבר שתי אפשרויות ברורות: להחליט באופן מוחלט לזרוק את הילד מהבית ולשאת ... עוד ההורה אינו בוחר באחת מהאפשרויות האלה בצורה מוחלטת, הוא ימשיך לסבול. אליעד מציע ... עם עצמו ולבדוק היטב מה הוא באמת רוצה, להגיע להחלטה ברורה ולפעול לפיה, ללא ... המרכזית: הפתרון של אליעד הוא להגיע לוודאות מוחלטת באחת משתי האפשרויות ולהפסיק ...

... של תאונות. להפסיק לאהוב את הילד שלה בצורה חריגה - כלומר, לראות את הילד כשווה לכל אדם אחר, ובכך להפחית את הפחד לאבד אותו. אליעד מדגיש שהאישה צריכה להחליט איזה פתרון מתאים לה, ולהבין לעומק את ההשלכות של כל בחירה. איך לבחור מה לשנות כדי להפחית את הפחד? אליעד מפרט שאם האישה תבחר ... את הערך הרע של האירוע, או את האהבה המיוחדת לילד. להבין שהשינוי בתפיסה או באמונות האלה יכול לשחרר את האדם לחלוטין מהחרדה ומהפחד. אליעד מסיים בהדגשה שההחלטה היא בידי ההורה, ואין תשובה נכונה או לא נכונה, אלא רק בחירה מודעת והבנה של ההשלכות של הבחירה. איך להתמודד עם פחד ממוות ...