... המרצה אליעד כהן פותח את הרצאתו בהתמקדות בשאלה איך אדם יכול לדעת מה הוא באמת רוצה. מדובר בשאלה שעוסקת בהחלטות היומיום - כיצד נוכל לדעת אם אנו רוצים משהו או לא? כדי להסביר את הרעיון, הוא מציין שלפעמים יש לנו ספק אם אנו רוצים משהו או לא, בין אם מדובר בהחלטה קטנה או גדולה, כמו האם כדאי לקחת עבודה חדשה או לא. איך נוכל להבין אם אנחנו באמת רוצים משהו? ...

... יתאכזב או יראה אותנו באור לא חיובי, ואם נבחר בתשובה של גם וגם, אולי יחשוב שאנחנו הססניים או לא החלטיים. למה שאלות פשוטות יוצרות בלבול כה גדול? אליעד מדגיש שהסיבה לכך ששאלות פשוטות לכאורה יכולות ליצור בלבול, נעוצה בכך ... בעבודה מסוימת יכול להתלבט בעצמו לגבי המשך דרכו. אם יענה בכנות אני לא יודע, המראיין עלול לראות אותו כלא החלטי או חסר ביטחון. לכן, לא תמיד ישנה אמת נוחה שניתן להציג באופן פשוט וישיר. האם כדאי לשאול ישירות מה ... מסוימת, ואם נאמר לא נקבל תגובה שלילית, ואם ננסה לטעון גם וגם - אולי יחשבו שאנחנו מהססים או לא החלטיים. עולה השאלה: איך אפשר לזהות מה באמת השואל היה רוצה שנאמר, במיוחד כשאנחנו כן מעוניינים למצוא חן בעיניו או ... איזשהו שילוב גמיש כמו גם וגם. לעתים, תשובה דיפלומטית בסגנון זה חשוב לי, אבל גם לא תמיד יכולה להצטייר כחוסר החלטיות. מצד שני, תשובה חד - משמעית עלולה לסתור את הציפיות הנסתרות של השואל. הדבר נכון במיוחד בראיונות עבודה, שבהם ... או כאשר האמת לא משרתת אותנו? ישנם רגעים שבהם, כפי שהודגש שוב ושוב, אין אמת הנוחה לתשובה. ייתכן שהאדם בהחלט רוצה לשקר קצת, או לתת תשובה שתתיישב עם רצון הצד השני. אם אנו זקוקים למשרה או מעוניינים להרשים מישהו, ... גם כן וגם לא, המראיין עלול לחשוב שאיננו מכווני מטרה. האם ניתן להשתמש בטכניקה זו גם כדי להרוויח זמן? בהחלט כן. יש מקרים שבהם אנו זקוקים לעוד רגע להתארגן, או לא בטוחים כיצד להגיב. בקשה תוכל לחדד את כוונתך? ... האמת שלהם, אבל למי שרוצה להיטיב להרשים את השואל, המידע הנוסף הזה קריטי. האם יש לכך גם שימוש הפוך? בהחלט, ניתן להשתמש בטכניקה לא רק כדי לתת תשובה שתמצא חן, אלא גם כדי לבדוק אם האדם השני יודע מה ... אגיד לו? ש: ואם אני לא יודע אם אני רוצה להתקדם אז? אליעד: אז אתה אומר לו אתה לא החלטי, אתה לא יודע מה אתה רוצה מעצמך. איך לומדים לענות כשלא יודעים מה לענות? טוב, בהנחה שאתה צריך למצוא ... אין אמת. אתה עכשיו צריך לשקר. חברים אתם נותנים את התשובה של האמצע, בהנחה שאז יהיה אתה בכלל לא החלטי. אין תשובה לא מחייבת. אתה רוצה לתת לו תשובה שהוא ירצה לשמוע אותה. מה עושים? ש: תשאל אותו איזה ...

... אליעד מסביר איך אם תמשיך לחפש רצון אחר, תמצא את עצמך מסתובב במעגל ללא תכלית. התסכול לא ייפסק עד שתחליט להפסיק לרדוף אחרי משהו חדש ותתחיל להעריך את מה שיש לך. המרדף אחרי הרצון לא באמת יפתור שום דבר. ...

... במילה זו מאפשר להכניס רעיונות חדשים בצורה עדינה יותר, ללא התנגשות חזיתית. כאשר מישהו מציע רעיון או דרישה בצורה החלטית, השימוש באולי יכול להפחית התנגדות ולגרום לאדם השני להיות פתוח יותר. למשל, אם מישהו טוען בתוקף צריך לעשות כך ... לעשות את זה?. המילה אולי נשמעת פחות מחייבת, ולכן הצד השני אינו מרגיש מותקף או שמבטלים את דעתו באופן מוחלט. למה עדיף להשתמש במילה אולי ולא במילים אחרות? לדברי אליעד, המילה אולי עדיפה על מילים אחרות כמו אמת או אפשרי. המילה אמת מציגה את הדברים באופן מוחלט ומעוררת התנגדות מיידית. המילה אפשרי, אף שהיא טובה, פחות מקובלת בשפה היומיומית ועלולה להישמע רשמית מדי. אולי, לעומת זאת, ... את תחושת הכפייה או ההתנגדות. כיצד אפשר להשתמש במילה אולי כדי להחליש את הטענה הנגדית? אם מישהו אומר משפט החלטי כמו זה בוודאות נכון, ניתן להחליש את עמדתו על ידי הכנסת ספק: אולי זה באמת נכון. באופן זה, אף ... ההתנגדות הראשונית של הצד השני. מצד שני, כאשר מתייחסים לטענה הנגדית, גם כן משתמשים במילה אולי, כדי להחליש את ההחלטיות שלה. לדוגמה, אם הצד השני אומר חייבים לעשות זאת, אפשר לענות: אולי באמת חייבים לעשות זאת, אבל אולי גם ... כפול זה במילה אולי גם מחליש טענות נגדיות וגם פותח דלת לרעיונות חדשים בלי התנגדות מיידית. מתי עדיף להיות החלטי ולא להשתמש באולי? אליעד מציין שישנם מקרים שבהם השימוש במילה אולי אינו מתאים, ודווקא נדרשת החלטיות ברורה ומידית. כדוגמה הוא מביא מצב שבו יש גוק בבית. במצב זה אין טעם לומר לגוק אולי תצא מכאן? כי אז הוא עלול לברוח או לקפוץ עליך. במקרה זה, עדיף לפעול מידית בהחלטיות ובלי ספקות. כיצד דוגמת הגוק מדגימה צורך בהחלטיות מיידית? בדוגמה ההומוריסטית של הגוק, אליעד מסביר שכאשר מתמודדים עם איום מיידי (כמו גוק), אסור להתמהמה או להתלבט עם אולי, שכן הפעולה חייבת להיות מהירה וחד - משמעית. במקרים כאלה, התגובה ההחלטית היא הכרחית כדי להימנע מתוצאות שליליות כמו פחד או נפילה בשל הבהלה. איך תשומת לב למילה אולי מסייעת לזהות ... הופך את האולי הזה לחייב. הבנת התהליך הפנימי עוזרת לזהות מתי אנו נוטים להפיל את עצמנו בפח של רעיונות והחלטות לא רצויים. סיכום הטכניקה: איך לשכנע באמצעות אולי? לסיכום, אליעד מסביר: המילה אולי היא כלי עוצמתי לשכנוע, כי היא ... ספק ומקטינה התנגדויות. אפשר להשתמש באולי כדי להציג רעיונות חדשים בלי ליצור התנגדות ישירה, ולהחליש טענות נגדיות. במקרים הדורשים החלטיות מיידית, יש להימנע מהשימוש באולי ולהיות חד - משמעיים. מודעות לשימוש באולי מאפשרת זיהוי מניפולציות שמופעלות עלינו וגם על ... לו? תשובה: אליעד מסביר שמילת המפתח היא אולי. הוא אומר שזו מילה שמכניסה תחושה של אפשרות, ולא של קביעה מוחלטת. במקום להציב בפני האדם אמירה נחרצת כמו זה ככה או חייבים ככה, אומרים לו אולי זה ככה, אולי כדאי ... זה נשמע פחות תוקפני ופחות מחייב, ולכן האדם השני פחות נלחץ, יותר פתוח להקשיב, והוא פחות מרגיש שמטילים ספק מוחלט בגישה שלו. למה דווקא אולי ולא אמת או אפשרי? שאלה: האם לא כדאי להשתמש במילים כמו אמת, אפשרי או ... לפי ההסבר, אולי נתפסת כמילת קסם שנשמע קליל יותר, ולא נשמעת מלומדת או מחייבת מדי. אמת עלולה להיתפס כהצהרה מוחלטת שנלחמת מול אמירה אחרת. אפשרי גם היא מילה טובה, אבל היא פחות נפוצה בשיח יומיומי. הרבה אנשים יגיבו ביותר ... לי, אולי לא צריך את זה? במקום לא צריך את זה!. השימוש במילה אולי נשמע כמו שאלה במקום אמירה מוחלטת. כתוצאה מכך, הצד השני לא מתגונן אוטומטית. הוא לא מרגיש שמבטלים אותו או מבטלים את דעתו, אלא פשוט מנסים ... זה באמת נכון, אבל באותה נשימה כבר הטלנו ספק. אמירת אולי זה נכון מראה ששמים סימן שאלה על הקביעה המוחלטת. זה מחליש במעט את הביטחון המוחלט שלו, כי במקום לקבל את דבריו כוודאות גמורה, משאירים את זה על תקן אפשרות. מה הטכניקה של לדחוף רעיון ... לא נלחץ מרעיון עדין של אולי, ובצורה כזאת המחשבה מתחילה לשוטט בין האפשרויות. מתי לא להשתמש באולי וצריך להיות החלטי? שאלה: האם תמיד אולי הוא הכלי הנכון, או שיש מקרים שבהם צריך פשוט לתת מכה ולסיים עניין? תשובה: לפעמים ... לדוגמה, אם יש גוק שמסתובב ואתה חייב לחסל אותו במהירות, אי אפשר להגיד אולי תעוף מפה?. במצבים מסוימים נדרשת החלטיות כדי שהדברים לא יימשכו או יסכנו אותך. איך דוגמת הגוק מדגימה את זה? שאלה: מה קרה עם הדוגמה של ... עוזר לנו לשים לב למניפולציות ביום יום? תשובה: ברגע שמודעים לכוח של המילה אולי, מבינים איך אפשר להפוך עמדה מוחלטת לעמדה חלקית, ולהיפך. אנשים רבים משתמשים באסטרטגיה של אולי כדי להכניס את הרעיון שלהם בשקט, ואז פתאום הופכים אותו למוחלט. כך לפעמים הצד השני מרגיש שבתחילה רק העלו לו הצעה, אולי תנסה את זה?, אבל למחרת כבר דורשים ממנו ... במקביל, כדי להחליש רעיון נוכחי, אפשר לתרגם אותו מהוא נכון בוודאות לאולי הוא נכון. ישנם מצבים שמצריכים דווקא ביטחון והחלטיות ולא אולי כדי שלא ייווצר מצב ארוך או מסוכן. הכי חשוב לשים לב שאנו לא מפילים את עצמנו למלכודות ...

... זה אני מסביר לך המשפט הספציפי הזה אולי זה קל לך ובכל זאת את לא עושה את זה מי החליט שזה קשה? ש: אני רוצה לעשות את זה. אליעד: אולי את מבלפת עכשיו, אולי את לא באמת רוצה. ש: ... ממש לא יודעת כאילו אין לי שמץ של מושג כי זה לא נכון, מה מסובך? לא לדבר על דברים מוחלטים, יחסיים על מוחלטים זה כל הסיפור, אל תיקחי דבר שהוא לא רק נכון ותגידי הוא רק נכון זה הכל מאוד פשוט. ש: ...

... לא רק להבנה של רגשות אלא גם לניהול שלהם, והשימוש בה יכול להשפיע באופן חיובי על מערכות יחסים, קבלת החלטות ושמירה על בריאות נפשית. אך אינטליגנציה רגשית אינה מתבטאת רק באנשים שנראים אמפתיים או מביעים את רגשותיהם באופן פתוח. ...

אמת מוחלטת, מה תמיד נכון? מה בטוח נכון? לכל דבר יש הפך, נכון מצד עצמו, מחויב מצד עצמו, אמונה בשכל, אמונה בחושים, להאמין בשכל, להאמין בחושים, מודעות עצמית האם קיימת אמת מוחלטת שאינה תלויה באמונה? אליעד כהן מסביר בהרצאתו על המושג אמת מוחלטת, תוך בחינת השאלה האם ישנו דבר שתמיד נכון באופן מוחלט, ללא תלות באמונה או בתפיסות האדם. לדבריו, כל רעיון שנראה לנו כנכון הוא נכון רק מצד הגדרתו, ואינו נכון באופן מוחלט ובלתי תלוי. לדוגמה, הרעיון שאומר אם יש משהו, אז יש משהו, הוא אמנם נכון לפי ההגדרה הלוגית שלו, אך גם הוא נכון רק מצד זה שהגדרנו אותו כנכון. הוא אינו נכון באופן מוחלט, ללא ההגדרה או ללא השכל. האם החושים והשכל הם מקורות מהימנים לאמת? אליעד טוען שכל ידע המבוסס על החושים ... מבוססת על החושים ועל המדע. אבל, מסביר אליעד, אם מניחים שהחושים שלנו עלולים להיות שגויים, לא נוכל להוכיח בביטחון מוחלט שכדור הארץ אכן מסתובב סביב השמש. ייתכן שהמציאות שונה לגמרי ממה שאנו חווים. לכן, כל מה שנלמד או נבין באמצעות השכל או החושים, תמיד יהיה בגדר אמונה, ולא ניתן יהיה להגיע לאמת מוחלטת ובטוחה באופן מוחלט באמצעותם. כיצד אפשר ללמוד דברים אם הכל מבוסס על אמונה? אליעד מדגיש שאפשר בהחלט ללמוד דברים, אבל חייבים לזכור שכל למידה מתבססת על אמונה כלשהי. למשל, כשאדם לומד פיזיקה, הוא חייב להאמין שהחושים ... האם יש מחיר לאמונה וללמידה המבוססת עליה? לדברי אליעד, לכל למידה המבוססת על אמונה יש מחיר, כי האדם צריך להחליט להאמין למשהו כדי להתקדם. אם אדם מסרב להאמין לכל דבר, הוא לא יוכל להתקדם בשום תחום. כלומר, אם אדם ... גם ההנחה שחייבים ללמוד או חייבים להאמין במשהו כדי להתפתח - גם זו אמונה. ולכן אין דבר שנכון באופן מוחלט. האם אפשר לבנות ידע שבטוח נכון לחלוטין? אליעד מסביר בצורה חד - משמעית שאין שום דרך לבנות ידע שבטוח ... לו אושר. הוא יכול להחזיק באמונה זו ולרדוף אחריה כל חייו, אך עליו לזכור שזו רק אמונה ולא עובדה מוחלטת. ייתכן שישיג את מטרתו ויהיה מאושר, וייתכן שלא ישיג אותה ויסבול. חשוב לו להיות מודע לכך שההנחה להיות מוקף נשים יביא לי אושר היא בסך הכל אמונה ולא אמת מוחלטת. אותו הדבר לגבי אדם שחושב שלהיות דוקטור או להגיע להישגים מסוימים יהפוך אותו למאושר יותר. גם במקרה הזה, מדובר ... לדוגמה, כאשר יש לאדם בעיה או תחושת סבל, אם הוא יזכור שהבעיה שלו מבוססת על אמונה ולא על עובדה מוחלטת, הוא יוכל להתנהל איתה בקלות רבה יותר. במקום להילחם במציאות, הוא יוכל לראות שהמציאות כפי שהוא תופס אותה היא ... לחלוטין? לבסוף, אליעד מדגיש שאין שום דבר שאפשר להיות בטוחים בו לחלוטין, פרט לכך ששום דבר לא בטוח באופן מוחלט. זוהי ההבנה היחידה שיכולה להיחשב מוחלטת באופן מסוים, שכן כל אמונה אחרת תלויה בהנחות מסוימות, בעוד ההבנה ששום דבר אינו בטוח באופן מוחלט אינה נשענת על אף הנחה אחרת פרט לעצמה. מהי אמת מוחלטת? האם אפשר לסמוך על החושים? האם יש ידע בטוח לחלוטין? איך לדעת אם משהו נכון? מה ההבדל בין אמונה ...

... הוא מציין את החשיבות של אמונה וביטחון במחשבה וביכולתה להשפיע על המציאות. הוא מתאר תהליכים שבהם מחשבה חזקה וביטחון מוחלט יכולים להוביל להצלחה או לתוצאה הרצויה, אפילו במצבים שנראים בלתי אפשריים. אליעד מציין כי המחשבה היא כלי עוצמתי, אך ... כוח? כיצד זה משפיע על הגורל שלנו? אליעד מתמקד בשאלה האם מחשבה יכולה להשפיע על גורלנו ולשלוט במציאות בצורה מוחלטת. הוא מציין כי מחשבה חזקה יכולה להיות הגורם שמוביל אותנו להשגת מטרות, אך עלינו להבין שהמחשבה צריכה להיות ללא ... הוא לא יודע שיש קירות מבנה, הוא עלול לחשוב שניתן לעבור דרכם. בהקשר זה, הוא מבצע השוואה לחשיבה ולקבלת ההחלטות של אנשים, ומדבר על זה שבמקרים מסוימים, המחשבה יכולה להיות חסרת תועלת אם אין לה בסיס חזק ואמיתי, כלומר, אם אין בה אמונה מוחלטת. אליעד מציין את החשיבות של ההתמודדות הפנימית עם ספקות, וטוען כי רק כאשר אדם משוחרר לחלוטין מכל ספקות, אז תוכל המחשבה להתממש באמת ובצורה מוחלטת. כיצד ניתן לשפר את יכולת המחשבה להשפיע על המציאות? לפי אליעד, עלינו לפתח את האמונה במחשבה ולהיות בטוחים שהיא ... חיזוק הביטחון העצמי. עלינו ללמוד לאמץ את הרעיון שמה שאנחנו רוצים להשיג אכן יכול לקרות, ולתת לעצמנו את האמונה המוחלטת שזה אפשרי. האם למחשבה יש גבולות? כחלק מהדיון, אליעד מתייחס לשאלה האם יש גבולות לכוח המחשבה. הוא מציין כי ...

... החדשות ותרופות מאריכות חיים, מוות בגיל מאה ועשרים ייחשב כצעיר. הכל עניין של תפיסות ומסגרות מחשבה, כל אחד יכול להחליט איך לראות את החיים. החיים הם משחק הסיכום מדבר על כך שהחיים הם משחק, ואם אתה מבין שהחיים הם ... למות אבל עדיין אל תגידי בן אדם. ש: למה אבל? אליעד: אל תדברי באופן כללי דברי על עצמך אל תחליטי לאחרים ממה הם מפחדים. ש: אני חושבת שזה די ברור שכולם מפחדים מזה. אליעד: אני חושב שמה שברור לך ... צעירה. ש: כן. אליעד: מה המסקנה אז מה זה אומר, מה המסקנה שזה הכל עניין של התניות במוח אתה מחליט שזה טוב או רע ולפי זה אתה משחק את המשחק אבל זה לא מעבר לזה. טוב אתה הבנת אדוני, ... עכשיו חמש? ש: לא. אליעד: אז מה ההבדל ואם עכשיו היו אומרים לך יש לך רק ארבע איך אתה החלטת שצריך חמש? ש: זה יפריע לי לשחק ב Joystick. אליעד: לפי מה החלטת שצריך חמש אם אני אומר לך שמונה היית יכול לשחק במשחק יותר מתוחכם, לפי מה החלטת שצריך חמש אולי צריך ארבע? ש: אולי אני יכול להסתדר גם עם ארבע. אליעד: ואם היו אומרים לך שכשנולדת ... יש לך רק שתיים זה היה מפריע לך לא אז מה אכפת לך שיש יד אחת ולא שתיים, מי החליט שצריך שתיים ולא אחד כך הוחלט כאילו סתם אמרו טוב כולם שתיים צריך שתיים. עכשיו בוא תתרכז טוב, עכשיו כשאתה אומר נגיד אני מפחד למות מי החליט מי אתה מפחד שימות האצבע האוזן מי אתה מפחד שימות? ש: מי שחווה שהוא קיים. אליעד: כן אבל זה ...

... להעדיף פתרונות מסובכים היא האמונה שלהם שפשטות לא יכולה לפתור בעיות עמוקות. הוא מדגים זאת דרך הטענה שאם אדם יחליט לא להתאמץ כלל, כל הבעיות שלו ייפתרו מיד. אליעד מסביר שזה נשמע לאנשים לא הגיוני כלל, כי התרגלו לחשוב ... את המאמץ המנטלי והרגשי בחיי היום - יום. הוא ממליץ להקפיד תמיד לדבר על הדברים השליליים באופן סובייקטיבי ולא מוחלט. למשל, במקום לומר זה בלתי אפשרי להגיד אני כרגע לא יודע איך לעשות את זה. במקום לומר האוכל לא ... לדבריו, ככל שאדם מתרגל לדבר בצורה סובייקטיבית על דברים שליליים, כך המוח שלו יתרגל לראות את השליליות כזמנית ופחות מוחלטת, ובהדרגה תפחת תחושת הסבל. מצד שני, אליעד ממליץ על דיבור אובייקטיבי על דברים חיוביים, כמו האוכל טעים מאוד! או זה יפה לכולם!. בכך הוא מדגיש שהדברים הטובים יכולים להיתפס בצורה מוחלטת, ואילו הדברים הרעים צריכים להצטמצם ולהיתפס באופן סובייקטיבי. אליעד טוען כי התרגול הפשוט הזה מספיק לפתור את כל סוגי ... לה תשובה מפורטת. הובהר כי גם מושג זה צריך להיבחן לפי הגישה הכללית שהוצגה: לראות את השלילה בצורה פחות מוחלטת וסובייקטיבית יותר. אם אדם מסוגל ליישם את העיקרון הכללי שהוצג קודם לכן לגבי כל הדברים השליליים, הוא יכול גם ... את כל המאמץ המחשבתי והרגשי שבא לידי ביטוי ברצון ובהשוואה מתמדת בין המצוי לרצוי. כיצד להפוך מחשבות שליליות לפחות מוחלטות? מוסבר שאם האדם מתחיל לדבר על החסרונות שלו במונחים סובייקטיביים ולא מוחלטים, הוא מצמצם את חוויית הרע. למשל, במקום לומר זה בלתי אפשרי, אפשר לומר כרגע אני לא יודע כיצד, במקום ... קשה. אליעד: כן אנשים לא מאמינים שהם יכולים להיות מאושרים במאה אחוז בפשוט כאילו הכי פשוט שאתה יכול, אם תחליט מעכשיו אני יותר לא מתאמץ תראה כל הבעיות שלך יפתרו הפוך על הפוך לא משנה מה את רוצה בחיים להשיג מה הכי פשוט לא להתאמץ בכלל נכון, אני אומר לך אם אתה מחליטה מעכשיו אני לא מתאמצת בכלל על כלום תראי כל הבעיות שלך נפתרות במכה אחת, את אומרת לא יכול להיות ... מה תגיד לי כרגע יש שאלה, אני כרגע לא מבין או אני לא יודע איך אל תדבר דברים רעים במוחלטות אל תגיד אין אפשרות אין פתרון לא יודע זה אל תגיד את זה, זה הכל אם אתה תעשה את ... וואו איזה האוכל טעים אוכל לא טעים תגיד אתה יודע האוכל הזה לא מספיק טעים בעיני הדברים הטובים דבר במוחלטות תגיד כולם יודעים תראה איזה יופי, זה מדהים יפה רע דבר בסובייקטיבי או טוב דבר איך שבא לך אובייקטיבי ... לא אכפת לי עכשיו איך תדבר על הטוב מה שחשוב שהדברים הרעים תדבר עליהם בסובייקטיבי בצמצום לא בהכללה לא במוחלטות, לא בטוטליות לא אין אפשרות אני לא יודע איך או עד כה לא הצלחתי. מה אתה אומר? ש: זה ...