... מותאם אישית ללקוח. מתי המילה הכי טוב מחלישה את המסר? לפעמים דווקא שימוש במונח הכי טוב מחליש את המסר שלך. למשל, אם הלקוח שלך חשדן מאוד וכל אמירה מוחלטת עלולה להיראות לו מוגזמת ולא ... זה המוצר הכי טוב עבורך. שיטה זו מאפשרת לך להתאים את המסר בדיוק לפי רמת ההתנגדות או ההסכמה של הלקוח תוך כדי השיחה. האם טוב והכי טוב הם ביטויים מוחלטים או יחסיים? אליעד מסביר ששני הביטויים, טוב והכי טוב, הם ביטויים יחסיים ואף אחד מהם אינו מוחלט באמת. כאשר אומרים הכי טוב ברור ... לאחרים ולכן הוא אינו עומד בפני עצמו. וכאשר אומרים רק טוב, בתת - המודע של הלקוח ישנה ידיעה שכנראה קיימים מוצרים נוספים טובים. לכן אין ביטוי מוחלט מושלם. הטריק הוא תמיד להתאים את ... ביותר. איך לשכנע אנשים ביעילות? טיפים להתמודדות עם התנגדויות לקוח איך להשתמש בשפה כדי להשפיע על אחרים? מהן הטכניקות הפסיכולוגיות המשפיעות על קבלת החלטות? איך לבחור מילים נכונות ... פתוחה. מהי השיטה האפקטיבית ביותר לשכנוע? השיטה היא להבין את הציפייה של השומע ולהתאים את המסר בהתאם: - אם הלקוח רוצה משהו מושלם - השתמש במונחים מוחלטים כמו הכי טוב. - אם הלקוח חשדן - עדיף להוריד את העוצמה ולומר זה טוב או גם זו אפשרות טובה. איך אפשר להוביל לקוח לקבל החלטה? במקרים רבים, הדרך לשכנע ... איך לשכנע אנשים ביעילות? טיפים להתמודדות עם התנגדויות לקוח איך להשתמש בשפה כדי להשפיע על אחרים? מהן הטכניקות הפסיכולוגיות המשפיעות על קבלת החלטות? איך לבחור מילים נכונות ... לשאול שאני עכשיו, רגע מסביב ביטוי... אליעד: ועדיין אני מזכיר אותו ולא אף אחד אחר. כן מה אתה אומר? ש: שאני עושה חלוקה של הביטויים, מה מבטא מוחלט, מה מבטא יחסי. אז בסופו של דבר איפה אני שם את המוחלט יותר, איפה אני שם יותר את היחסי. הכי טוב או הטוב? אליעד: עוד פעם. למושג, לשני הביטויים יש חיסרון. אוקי? ש: ולשניהם הם לא מבטאים מוחלט זה מה שאתה אומר לי. אליעד: כן שניהם לא מבטאים מוחלט. אני אסביר לך, בוא ננתח למה. כשאתה מדבר על הכי טוב בעצם אמרת יש טובים אחרים, אז הוא לא מוחלט . אם אתה אומר הוא טוב אז בתת מודע ... שגם הם טובים. מה שאני בעצם בא להגיד שהחיסרון של הדבר הוא גם יתרון. זאת אומרת, אם אתה רוצה למכור למישהו משהו אתה צריך להגיד לו את זה במחויב, במוחלט, הכי טוב, טוב, כל השאר רעים או ...

... ומחויבות. ההבדל בין כדי לולגרום הוא חשוב מאוד בהשפעה על קבלת ההחלטות של האדם מולך. כיצד ניתן להנחות אדם מבלי לגרום לו לתחושת התנגדות? כשהשאלות שאתה שואל מכילות את המילה האם ולא אתה רוצה, אתה יוצר יותר תחושת אופציה ואפשרות, והאדם מקבל את ההחלטה מבלי להרגיש שהשפעת עליו ישירות. אליעד מביא דוגמה איך זה משפיע על החלטות של לקוחות או בני זוג - שאלה כמו האם תרצה לאכול במסעדה בשרית? יוצרת אפשרות מבלי להטיל לחצים ישירים. מהי השפעת השימוש במילת השאלה איך בהקשרים שיווקיים? השימוש ...

... המטרה היא לאפשר לאדם לקבל את הרעיון באופן פחות מחייב, תוך שמירה על פוטנציאל רב יותר להחלטה. איך נניח משתלב בטכניקות שכנוע? כאשר ... היא יותר על יצירת מצב שבו אדם מתחיל לדמיין את האפשרות שהוצעה לו מבלי לחוש מאוים או לחוץ להחליט מיידית. אליעד מציין שמילה זו יוצרת תחושת ... היתרונות של אחת מהן, כך שהאדם יבחר את האפשרות המועדפת עליו מבלי להרגיש שזהו המניע המרכזי להחלטה. לדוגמה, כשאתה מציג לאדם מספר ... את השומע לחשוב ולפעול בדרך מסוימת. אליעד מסביר כיצד להפעיל סוגסטיה בצורה שתשפיע על קבלת החלטות מבלי להרגיש שהשומע נדחף לעשות משהו ... שזו הייתה כוונתך הראשונית. מהם יתרונות השכנוע באמצעות NLP? איך שכנוע מוסווה משפיע על החלטות? מהם טכניקות השכנוע בשיווק? כיצד ...

... אם אני טובה?, אליעד מסביר לה שקודם כל היא צריכה להחליט מה זה בכלל אומר להיות טוב. המושג טוב הוא סובייקטיבי, ומשתנה לפי תפיסות שונות של אנשים שונים. אין תשובה חד - משמעית לשאלה מה זה אדם טוב, ולכן גם אין צורך לתייג את עצמה כטובה ... בקונפליקטים הפנימיים הללו, להבין את מקורם, ולהחליט באופן מודע ואותנטי מהו הדבר החשוב לך ביותר. איך להתמודד עם קונפליקטים פנימיים? הערכה עצמית וקבלה עצמית מה זה אומר להיות כנה עם אחרים? מהם המניעים שלנו בפעולות מול אחרים? ... למה לא? ש: אני צריכה סיבה מספיק טובה. אליעד: מי החליט מאיזה סיבה היא מספיק טובה? ש: אני החלטתי, האנשים החליטו. אליעד: אוקי אז את מתחשבת במה שאחרים חושבים? לא הבנתי אותך. ש: כן. אליעד: אוקי אז מה אחרים חושבים? שלאהוב את עצמך בגלל השם שלך זאת סיבה לא מספיק טובה ורק אם תהיי בן אדם ... או לא? אליעד: איך תדעי אם את טובה או לא? קודם כל תחליטי מה זה טובה ואחר כך תבדקי אם את טובה או לא, מה זה טובה בכלל? ש: כי אם המהות שלי טוב שכאילו אני טובה או שאני לא טובה. אליעד: או שאולי את לא טובה ולא רעה. ש: נכון. אליעד: מה זה טובה, מה זה אומר, מי מחליט על משהו שהוא טוב או רע, איך יודעים? ש: לא, אני חושבת שאני לא טובה ולא רעה. אליעד: אוקי אז מה השאלה? ש: טוב אני עדיין בקונפליקט על מה שאני רוצה שיחשבו שאני טובה. אליעד: למה, ... פה אור. ש: אני רוצה להרגיש טוב. אליעד: טוב בואי נחליט שקיבלת את התשובה בסדר נניח. ש: באופן שכן. אליעד: טוב הבנו, אתה הבנת את זה? ש: שמה? אליעד: את מה שהבנת, את מה שהבנת הבנת? מחויב שכן כי זה מצד ההגדרה נכון. ש: אם יש רצון מוחלט זה מה שהבנתי. אליעד: אז הנה זאת הוכחה שהבנת את מה שהבנת. ...

... המרכיב של הזדהות הזדהות עם תהליך השכנוע חשוב מאוד. אדם חייב להרגיש שהפעולה או הבחירה שהוא מבצע הם מחויבים, כלומר, הוא יראה בהם את הדרך הנכונה והטובה ביותר עבורו. כדי שהשכנוע יהיה אפקטיבי, הוא חייב להרגיש שההחלטה הוא לא רק אפשרית אלא הכרחית למצבו הנוכחי. תהליך שכנוע מבוסס על הפחד מהרע והחיפוש אחר הטוב כדי לשכנע ... מה זה מרכיב ההזדהות? כמה הוא חשב שזה מחויב. מה זה מרכיב הזדהות? הזדהות זה חושב שזה מחויב. זה הכל, מה זה הזדהות? הזדהות זה לחשוב שזה מחויב. ש: נכון. אליעד: לחשוב שזאת יותר אמת משקר זה הכל. האם זה באופן מוחלט? לא באופן יחסי כן, זה כל הסיפור. מה זה הזדהות? שהוא חושב שזה מחויב, מה גורם לו לחשוב שזה מחויב, מה גורם לבן ...

... שהוא לא רק עושה את העבודה, אלא יש לו מטרה מוגדרת שדורשת את התשומת לב המלאה שלו. כיצד הלחץ משפיע על קבלת החלטות? מנגד, חלק מהמשתתפים ציינו שלפעמים לחץ לא רק שמונע ריכוז, אלא גם גורם להחלטות חפוזות או שגויות. למעשה, לחץ שמגיע ממקום לא ברור או ... שהוא לא רק עושה את העבודה, אלא יש לו מטרה מוגדרת שדורשת את התשומת לב המלאה שלו. כיצד הלחץ משפיע על קבלת החלטות? מנגד, חלק מהמשתתפים ציינו שלפעמים לחץ לא רק שמונע ריכוז, אלא גם גורם להחלטות חפוזות או שגויות. למעשה, לחץ שמגיע ממקום לא ברור או ...

... עם מציאות לא רצויה? האפשרות השלישית היא לשנות את המציאות באופן אקטיבי. במקרה כזה, אם אנחנו צמאים במדבר ואין מים, נוכל להחליט לפעול ולחפש מים, כלומר, לשנות את המצב כך שיתאים יותר לרצוננו. זהו פתרון יותר ... לפעול בצורה אקטיבית לשינוי המצב ולנסות לשפר אותו כך שיתאים יותר לרצוננו. לדוגמה, אם אנחנו מצויים במדבר וצמאים, נוכל להחליט לצאת לחפש מים, או למצוא פתרון אחר שיקל עלינו את המצב. מה היתרון והחיסרון של כל ...

... או אמין. הוא מסביר שהמציאות מורכבת מישויות רבות אינסופיות, כאשר האדם הוא חלק ממנה, ולכן תמיד יתקיימו בתוכו דעות מנוגדות וקונפליקטים פנימיים, שלעולם לא ניתן לפתור באופן מוחלט. מה הקשר בין הקול הפנימי לאינסוף נקודות ואינסוף סוגים של אינסוף? אליעד ... אינסוף נקודות, ומציג את הפרדוקס המתמטי שבו אינסוף מסוג אחד יכול להיות שונה מאינסוף מסוג אחר. לדבריו, האינסוף שאנו מתמודדים איתו ביום - יום הוא אינסוף יחסי, ולא אינסוף מוחלט. הוא משתמש ברעיון זה כדי להסביר מדוע לעולם לא נוכל להגיע לפתרון סופי לקונפליקטים הפנימיים, כי תמיד קיימות אינסוף אפשרויות בין כל שתי נקודות של מחשבה או החלטה. מהו הפתרון האמיתי לקונפליקט הפנימי לפי אליעד? הפתרון, לדבריו של ... לא לנסות להכריע בין הקולות הפנימיים אלא להבין כי עצם הקיום של קונפליקטים אלו הוא טבעי ובלתי נמנע. לדבריו, הדרך היחידה להתמודד היא לקבל את העובדה שאף פעם לא תתקיים הכרעה מוחלטת , ושהחיים עצמם מבוססים על תנועה בין רצונות מנוגדים ותחושות של חיסרון ... הזו של שינוי מילה ומסביר כיצד כל שינוי יכול לשנות את משמעות הטקסט. השלב השני בניתוח טקסט מתמקד בהבנת הבחירה המילולית. לדוגמה, אם נבחרה מילה אחת ולא אחרת, צריך להבין למה הוחלט על הבחירה הזו, ומה המשמעות של השימוש במילה הזו במקום מילה אחרת. זהו שלב ...

... להשתתף במשחק המניפולטיבי של הצד השני, על ידי קבלה והפסקת התגובה הרגשית שלך. להשתמש בטכניקות של שכנוע חיובי ו - NLP כדי להשפיע באופן עדין על התת - מודע של הצד השני וליצור שינוי. להחליט מראש אילו בעיות באמת שווה לפתור ואילו אפשר להניח להן, כדי להוריד עומס רגשי וסכסוכים מיותרים. ...

... למות) במקום בצורה חיובית (אני רוצה לחיות), והבחירה בביטוי אחד על פני השני יכולה להשפיע על תחושותיהם והחלטותיהם . אליעד נותן דוגמה נוספת כדי להבהיר את ההבדל: אדם שאומר אני לא רוצה שיהיה כאן אבק לעומת אדם שאומר ...