... רוצה את הביטחון. עליך להציף מן התת - מודע אל המודע, את הרצון שלה להרגיש ביטחון, כי היא מקבלת החלטה על בסיס המודע. בכל פעם שהיא מעיזה לחשוב אני רוצה מישהו גבוה, עליך להחליף לה את המחשבה הזו ל - אני רוצה ביטחון עד שהיא תגיע לנקודת השקה, בה תראה את הביטחון בך. ...

... לומר לנשאל אני רוצה שתיתן לי כמה דקות מזמנך, יש לומר לו אני נותן לך הזדמנות להשפיע, להחליט ולהיות שותף להחלטות בנושא חשוב. מהי הטעות הנפוצה ביותר בסקר טלפוני? הטעות העיקרית של סוקרים היא שהם מציגים את עצמם בצורה שגורמת לנשאל להרגיש ... לתת תחושת חשיבות - לומר לנשאל שהוא חשוב ושהדעה שלו משפיעה. לתת הזדמנות להשפיע על תהליך החלטות - להבהיר לנשאל שזו הזדמנות ייחודית להשפיע על נושא הסקר באופן ישיר, למשל בתחום רפואה, כלכלה או מוצרים שונים. הרגשת שותפות ... אפשר לומר: אנחנו עורכים מחקר בנושא ביטוח סיעודי ורוצים לתת לך את ההזדמנות להשפיע על ההחלטות שלנו בנושא. כך, במקום לתת הרגשה כללית מדי, הניסוח הופך ספציפי, ברור וממוקד בערך שהנשאל יקבל. עוד עצה היא להימנע ככל ...

... להבדיל בין טוב לרע, איך להשתחרר מהסבל? איך לנצח את המשחק של החיים? איך להסתכל על החיים מבחוץ? איך להיצמד לאמת? חיים טובים האם אפשר באמת להחליט מה טוב ומה רע בחיים? אליעד מסביר שכדי להשתחרר מסבל ... בין טוב לרע, אלא לשחרר את האדם מהמחויבות וההיצמדות להגדרות הקיימות, ולאפשר לו לקבוע לעצמו באופן חופשי מה טוב ומה רע בכל סיטואציה. לדוגמה, ניתן להחליט שמשהו הוא 90% טוב ו - 10% רע, או להיפך, בהתאם להחלטה חופשית ומודעת. איך להתאמן על היכולת להחליט מה טוב ומה רע? כדי להצליח לשנות את ההסתכלות על טוב ... קורה כי המוח מאמין שהמצב הוא אמיתי. אליעד מסביר שכאשר האדם מבין את המנגנון הזה, הוא יכול לגרום לעצמו להרגיש טוב או רע באופן יזום. כלומר, ניתן להחליט באופן מודע על רגשות ותחושות, וכך להשתחרר מתלות ... חיצוניים ובנסיבות החיים. מה הקשר בין מודעות ליכולת לשנות רגשות? אליעד מדגיש שמודעות מלאה מאפשרת לאדם להתבונן על עצמו מבחוץ, כמו במאי בסרט, וכך להחליט מה הוא רוצה להרגיש ומה לא. אם אדם מבין שהוא זה שמחליט אם משהו הוא טוב או רע, הוא יכול גם להחליט להיכנס למשחק הזה ולחוות רגשות, או לצאת ממנו כשירצה. לדוגמה, אדם יכול להחליט שכאב הוא טוב, ובכך להרגיש טוב עם מצב שבעבר גרם לו ... מבלי להיצמד לשום תפיסה מוגדרת. כשהוא מגיע למצב זה, הוא חופשי מהסבל ומהתלות באירועים חיצוניים. האם הטלת ספק יכולה להוביל לשיגעון או לבלבול מוחלט? אליעד מדגיש שהטלת ספק איננה אמורה לגרום לשיגעון, אלא להוביל את האדם למצב של מודעות עמוקה יותר, שבו הוא יכול לבחור את האמת שלו. הטלת ספק נכונה ומאוזנת מאפשרת להגיע למצב של חופש מוחלט. הוא מזהיר שאם מישהו יטיל ספק בצורה לא נכונה, ללא ...

... החלטות בתנאי אי וודאות, קושי לקבל החלטה, קשה לקבל החלטה, תהליך קבלת החלטות, איך לקבל החלטה? למה קשה להחליט? קבלת החלטות בתנאי חוסר וודאות, שביעות רצון למה קשה לקבל החלטות כשיש אי ודאות? קבלת החלטות בתנאי אי ודאות היא תהליך מורכב שמעורר קושי גדול אצל אנשים רבים, גם כאשר לכאורה האפשרויות ... השונות, ולמרות הדמיון ביניהן, האדם חווה קונפליקט ותחושת חוסר וודאות, מה שמוביל למצוקה גדולה. מדוע אנשים חווים קונפליקט בהחלטות בין שתי אפשרויות דומות? כשאדם מתלבט בין שתי אפשרויות דומות מאוד, הוא לכאורה לא אמור להיות ... מים ומדלי מזון, ומכיוון ששני הדברים מושכים אותו באותה המידה בדיוק, הוא לא מצליח לבחור ומת מרעב וצמא. כלומר, דווקא השוויון המוחלט בין האפשרויות מוביל לחוסר יכולת להחליט ולקושי אמיתי בבחירה. אך מדוע המצב הזה גורם סבל, אם באמת האפשרויות נראות דומות? לפי אליעד כהן, הסיבה העיקרית לקושי זה נובעת מרמת הוודאות שהאדם מצפה להגיע אליה לפני קבלת החלטה. האדם למעשה מצפה לתחושה של מוחלטות, כלומר, להרגיש בטוח במאה אחוזים שהחלטתו היא הטובה ביותר. וכאן טמונה המלכודת: כאשר שתי אפשרויות נראות דומות לחלוטין, לא ניתן להגיע ... אילו היה ברור שהדפים שונים, למשל אם אחד מהם היה קרוע או מלוכלך, היה קל לו מאוד לבחור, כי מיד היה מזהה הבדל ברור שיקל על ההחלטה. אך כשהדפים נראים זהים, האדם מתחיל לחשוב שאולי בכל זאת קיים הבדל שהוא לא מבחין בו. בגלל הספק הזה, דווקא הזהות לכאורה בין האפשרויות הופכת את ההחלטה לקשה עוד יותר. האדם מתחיל לחשוב שאולי הוא מפספס משהו חשוב, ולכן לא מצליח להגיע לוודאות מלאה. כך נוצר קונפליקט פנימי משמעותי, כיוון שהאדם דורש מעצמו ביטחון של 80% לפחות בהחלטה, אך לא מצליח להגיע לכך. אליעד מסביר כי אילו האדם היה מסכים לקבל החלטה מתוך וודאות נמוכה יותר, למשל ברמה של 51% בלבד, או באופן יחסי, הרי שההחלטה הייתה פשוטה. הקושי נוצר רק כשיש רצון לתחושה של שלמות והחלטה חד - משמעית וברורה באופן מוחלט. לכן, כאשר האפשרויות דומות מאוד, דווקא אז הקושי הוא הגדול ביותר. בנוסף לכך, אליעד מחדד שהבעיה אינה בעצם הדמיון בין האפשרויות, אלא בכך שהאדם מנסה להגיע לתחושה של וודאות מוחלטת שלא קיימת בסיטואציה זו. למעשה, אם האדם באמת היה מתחבר לתפיסה של המוחלט באופן מלא, היה רואה שאין הבדל משמעותי בין האפשרויות, ולכן לא הייתה מתעוררת כלל השאלה. אבל מכיוון שבפועל הוא מחפש החלטה שירגיש איתה שלם באופן עמוק ומוחלט, הוא מוצא את עצמו במצב של ספק אינסופי. מה המשמעות של תחושת כאב בהקשר של קבלת החלטות? בהמשך, עולה שאלה נוספת - האם גם כאשר האדם מרגיש כאב, מדובר בקונפליקט פנימי? אליעד משיב ... כלומר, תחושת כאב היא ביטוי לקונפליקט בסיסי של האדם בין רצונו לבין המציאות כפי שהיא כרגע. מה הגורם המרכזי לקונפליקט בעת קבלת החלטה דומה? אליעד כהן מדגיש כי הגורם המרכזי לקונפליקט אינו עצם קבלת ההחלטה אלא רמת הוודאות שהאדם מציב כתנאי לקבלת החלטה. אילו האדם היה מסתפק ברמה נמוכה יותר של וודאות, היה לו קל מאוד לה

... לכן, כשמישהו שואל האם הוא יכול להבין את האין סוף, הוא בעצם שואל האם אפשר לחבר בין דבר לבין ההיפך המוחלט שלו. בהיגיון הרגיל, זה נשמע כמו סתירה ... אולי מוגבל מבחינה הגיונית, אך מי אמר שההיגיון עצמו הוא בהכרח נכון או מחויב? אולי חוקי ההיגיון אינם מוחלטים. לדבריו, עצם זה שאדם שואל האם הוא ... הוא דמיוני? לדוגמה, אם מישהו מתלבט בין שתי אופציות - כמו שני דפים זהים לחלוטין - הוא לא באמת יכול להחליט ביניהם, משום שאין שום הבדל מהותי. ברגע ... כאשר נעלם ההבדל בין שתי התחושות הללו, האדם מתחיל להתקרב לחוויית האין סוף, שהיא חוויית השלמות המוחלטת, שבה אין כבר שני דברים שונים. למה זה ... ברגע שאין הבדל, אין צורך בשאלה, והשכל מפסיק לנסות להגדיר ולצמצם. במצב כזה האדם חווה את השלמות המוחלטת, שהיא בעצם האין סוף. כיצד השכל יכול ... הבסיסיות ובכל המנגנונים שהשכל רגיל להישען עליהם, עד לנקודה שבה האדם מתעלה מעבר להבדלים וחווה שלמות מוחלטת. האם אפשר להבין את האין סוף? איך להטיל ספק נכון? מה זה אחדות ההפכים? האם יש הבדל בין יש לאין? איך להגיע לחוויית שלמות מוחלטת? איך להתעלות מעבר לשכל? האם השכל ...

... שיש משהו, למעשה מתכוונים שיש לנו תחושה, חוויה או מחשבה לגבי קיומו של הדבר הזה. כך גם לגבי המושג אין. אליעד מסביר שזה רק עניין של תפיסה ולא של מציאות מוחלטת . איך נוצרת תחושת קיום של דברים? תחושת קיום היא למעשה אוסף של תחושות וחוויות. לדוגמה, כשאנחנו אומרים שיש לנו ... תחושה ספציפית באותו רגע. אבל השאלה החשובה באמת, לפי אליעד, היא לבדוק לעומק מה עומד מאחורי התחושה הזאת, מאחורי המילים יש כאב. לדבריו, רק אם מבינים באופן מוחלט מה זה אומר שמשהו קיים או לא קיים, אפשר להבין מדוע ואיך נוצרת תחושת הקיום. מה מסתתר מאחורי התחושה של רוצה ולא ... של כל דבר בחיים היא דבר יחסי בלבד. כאשר אנחנו מעניקים משמעות לדבר מסוים, אנחנו עושים זאת על בסיס תפיסת ההבדל בין יש משמעות לאין משמעות. אליעד מסביר שאם אדם יחליט שטוב זה רע ורע זה טוב, המשמעות של הדברים תשתנה בהתאם. זאת משום שמשמעות היא תמיד תלוית פרשנות, ואינה מוחלטת או קבועה. למה העולם קיים ומה המשמעות של קיום? אליעד אומר שהשאלות הגדולות כמו למה העולם קיים?, מה זה קיים ... חשובות, אך לפני שמחפשים להן תשובה, צריך להבין לעומק מה זה בכלל אומר קיים. הוא מסביר שהמילה קיים מתייחסת לתחושה או לחוויה של האדם לגבי המציאות, אך לא למשהו מוחלט ואובייקטיבי. לדבריו, ללא הבנה ברורה של משמעות המושג קיים, אי אפשר להבין את השאלות הפילוסופיות הגדולות. הוא ...

... באמת קורה? האם מה שאני חושב שאני רוצה, אני באמת רוצה את זה? לדוגמה, אם שודדים אותך ברחוב, אתה יכול לחשוב שרע לך כי שדדו אותי. אבל זו אמת יחסית בלבד. האמת המוחלטת היא שאולי אתה עדיין יכול להשיג את מה שרצית לקנות עם הכסף. אולי יש לך כסף אחר, או שיש פתרון אחר שאתה לא חושב עליו כרגע. לכן, חשוב מאוד לבדוק האם אתה בטוח ... לחלוטין שאתה חייב לסבול, ולא תהיה שום אפשרות אחרת, באותו הרגע אתה תפסיק לסבול. למה? כי לא תוכל לדמיין אפשרות אחרת שבה אינך סובל. זה קורה כאשר מגיעים לוודאות מוחלטת שאין לך ברירה אלא לקבל את המציאות בדיוק כפי שהיא. לדוגמה, אם פספסת את הרכבת ואתה בטוח לחלוטין שאין שום דרך לתקן את זה, אתה תפסיק לסבול כי תבין שאין שום אפשרות אחרת. למה דווקא הטלת ספק מוחלטת תפתור כל בעיה? הסיבה שאתה סובל היא שאתה חושב שיש הבדל בין המצבים השונים (רוצה - לא רוצה, קורה - לא קורה). אם תטיל ספק בכל דבר באופן מוחלט, לא תישאר שום מחשבה שתוכל לגרום לך להרגיש רע. כאשר אתה מטיל ספק אפילו באמונה הבסיסית ביותר של ההבדל בין דבר להיפוכו, אז למעשה אינך יכול להרגיש רע כי אינך ... תעצור והיא לא עוצרת, אתה סובל. אבל אם תטיל ספק גם ברצון שלך וגם במה שאתה חושב שקורה (הרכבת נוסעת), הקונפליקט ייעלם, ואתה תהיה חופשי. אליעד מדגיש שהטלת ספק מוחלטת היא אכן פעולה קיצונית, שנראית כמו להשתגע, אבל זוהי הדרך האמיתית לפתרון. זה יוצר מצב שבו אין לך שום אמונה בדבר כלשהו, אפילו לא בחושים שלך, ואז אין סבל כלל. כיצד לתרגל חשיבה מוחלטת בפועל? כדי להגיע למצב שבו אינך סובל משום סיבה, עליך לתרגל חשיבה מוחלטת. משמעותה היא להפסיק להאמין לכל הדברים שאתה חושב שהם ברורים מאליהם. תעשה זאת על ידי הטלת ספק יזומה במציאות שלך: אולי מה שאני חושב שטוב, בעצם רע? אולי מה שאני ... מהמוח שלך, וכך תמיד תהיה לך האפשרות לא לסבול. תוכל לשחק עם המציאות שלך כאילו הייתה חלום שאתה מתעורר ממנו בכל רגע שתרצה. מהו ההבדל בין להישאר בספק לבין חשיבה מוחלטת? להישאר בספק זה גם חיסרון, כי הספק עצמו גורם לתחושת אי - ודאות. אתה צריך להגיע למצב שאין ספק בכלל. תגיע לזה רק אם תטיל ספק בשורש של הכל: האם באמת יש הבדל ... בעיה כלל. כי אז, כל האפשרויות יהפכו לשוות, ואף אפשרות לא תגרום לך להרגיש רע. מה הרעיון המרכזי שאליעד מציג? הפתרון לכל הסבל והקונפליקטים בחיים הוא הטלת ספק מוחלטת. בכל פעם שאתה סובל, אל תנסה לשנות את המציאות החיצונית, אלא ערער את מה שאתה חושב שקורה או את מה שאתה חושב שאתה רוצה. תבדוק האם אתה בטוח לחלוטין במה שאתה חושב ... תבדוק האם אתה בטוח לחלוטין במה שאתה רוצה. כשלא תישאר שום אמונה, לא יהיה לך שום קונפליקט. איך להיות מאושר תמיד? הטלת ספק במציאות איך להפסיק לסבול? מהי חשיבה מוחלטת? איך לא להרגיש רע? האם המציאות באמת קיימת? איך להפסיק לרצות להרגיש טוב? שואל: האם אני יכול לגרום לכך שהמציאות תמיד תהיה כרצוני? אם כן, אז איך? אליעד: השאלה ... יכול לשנות משהו (את המציאות שלו או הרצון שלו), היא זו שגורמת לסבלו. ניתן לערער את מה שאתה חושב שקורה, ואת מה שאתה חושב שאתה רוצה, בדרך נוספת. שאל את עצמך: מי מחליט? מה אני חושב שקורה? לדוגמה: אם יורד גשם, אולי אני יכול לגרום לעצמי לחשוב שיש שמש? מי מחליט שאני אחשוב שיורד גשם? בטח תגיד: החושים שלי, אבל מי זה שמחליט שתקשיב לחושים שלך? האם אתה חייב להקשיב לחושים שלך? ומי מחליט מה אתה מרגיש שאתה רוצה? זו גם דרך אפשרית לפתרון. יש המון זויות שמגיעות בסוף לאותו המקום... אותו המקום הפתרון הכללי הוא כדלהלן: יש דבר שנקרא יחסי ויש דבר שנקרא מוחלט. קונפליקט, יכול להיות במוח שלך רק כשאתה חושב בצורה יחסית, ולא בצורה מוחלטת. אם תתחבר בתוכך, לדבר שנקרא חשיבה מוחלטת , באותו רגע, אין לך שום קונפליקט (!) בשום נושא, הקשר ועניין. אם המוח שלך יחשוב בחשיבה מוחלטת, באותו הרגע, כל מה שיש בו - נמחק. כל מה שהוא חושב שקורה, וכל מה שהוא חושב שהוא רוצה, זוכר, מבין, יודע, מרגיש וכו - הכל נמחק במכה אחת. ואם כל מה שקיים במוח ... ובליבך אתה מרגיש שאתה לא רוצה שהיא תיסע, האמת היא - שביחס לחושים שלך, כרגע הרכבת נוסעת וביחס לרצון שלך, כרגע אתה לא רוצה שהיא תיסע. אבל, אם תחשוב בחשיבה מוחלטת, שהיא חוסר אמונה בשום נושא, הקשר ועניין, ממילא זה ימחק לך את האמונה בחושים שלך, ואז ממילא מה שקורה - לא קורה, וזה ימחק לך גם את האמונה ברצונות שלך. כלומר, אין בכלל קונפליקט. זה נשמע בדיוני, אבל זאת נוסחה שעובדת ב 100%. ואיך עוברים מהיחסי אל המוחלט? איך לוקחים דבר שהוא נכון בצורה יחסית, והופכים אותו למוחלט? - עי הטלת ספק כשאתה לוקח דבר שאתה חושב שהוא נכון, ושואל אולי הוא לא נכון?. מוחלט פירושו, שאין אפשרות שהוא לא נכון. משמע, הוא מחויב להיות נכון, בלי שום סיבה. כי אם יש סיבה למה הוא נכון, אז הוא לא חייב להיות נכון (כי יכול להיות שהסיבה שגויה או שמשהו התפספס בדרך למציאת הסיבה). אם אתה מטיל ספק בהכל, אז נגמרות המחשבות - ואין קונפליקט. אני רואה את הרכבת נוסעת - זו אמת. אבל לא אמת מוחלטת אלא יחסית. למה יחסית? כי ביחס לחושים שלך, והמוח שמפרש את החושים שלך, זאת אמת. אבל, האם החושים שלך הם אבסולוטיים? מי אמר? האם המוח שלך אבסולוטי (מוחלט)? לכן, השאלה היא, כמה ספק אתה מוכן להטיל בעצמך. גם אם נאמר שהחושים לא צודקים - עדיין הגאולה לא תגיע, כי עדיין השכל שלך אומר לך שיש חיסרון ואולי הם דוקא כן ... מצד השכל. כלומר, הפתרון שאני (אליעד) מציע הוא לא שינוי חיצוני של המציאות אלא פתרון פנימי, שניתן לסכם אותו במילה אחת - אמת. לא משנה מה הבעיה שלך, תיצמד לאמת, למוחלט, עד שנעלמת הבעיה ולא משנה מה הבעיה בכלל. תבדוק - או ש אתה לא בטוח שזה קורה או שאתה לא בטוח שאתה רוצה את זה, או גם וגם. זוהי בעצם בעיה או קונפליקט שגורם ... כדי להספיק את הרכבת, לנסות לעצור את הרכבת, וכדומה אבל, אם אתה רוצה לא להיות תלוי בפתרונות הרגילים, ובכל מצב להיות מסוגל להפסיק את הסבל, אזי - תתרגל חשיבה מוחלטת! אם פעם אחת תצליח להגיע להבנה, לחוויה, שבה אתה לא יודע כלום (המוח נמחק), מכאן ואליך, שום דבר כבר לא יוכל לאיים עליך, כי אתה תמיד יודע שאתה יכול בשניה אחת, לא לדעת כלום. חשיבה מוחלטת פירושה, להפסיק להאמין לדברים. עשה לך זמן מסוים במשך היום, שבו אתה מתרגל שחרור מכל מה שאתה יודע (כל מה שאתה יודע למחוק אותו). אם פעם אחת (!), תצליח למחוק הכל - תהיה חופשי. שואל: כשאני מתרגל חשיבה מוחלטת, האם עלי להגיע למצב שאני בספק לגבי דבר? אליעד: לא. עליך להטיל ספק עד הסוף. להשאר בספק זה גם חיסרון. צריך להשאר במצב גם שאין ספק. כמו שהוסבר קודם, אם אתה ...

... את האמת כדי לא לפגוע בסיכוי להכיר בחורות חדשות. אליעד מסביר לעומק מדוע בשני המקרים קיימים יתרונות וחסרונות ברורים, ומדגים שההחלטה האם להיות אותנטי בדייט או לא תלויה בהבנת הרצונות האמיתיים שלך. מה היתרונות בלהיות אותנטי עם הבחורה בדייט? אליעד מסביר כי כאשר אתה אותנטי ואומר לבחורה מראש שאתה לא ... שאתה פוגע בעצמך או בשני. הגישה שאליעד מציע היא לבחון כל מצב לגופו, לבדוק איך אתה באמת מרגיש עם הבחורה, ולא למהר להצהיר הצהרות מוחלטות לגבי הרצון או אי הרצון בקשר רציני. הכנות החשובה ביותר היא זו הפנימית כלפי עצמך, וככל שתהיה אותנטי יותר עם עצמך, כך תוכל לנהל טוב יותר את הדייטים ואת הקשרים שלך. איך ...

... אפשר לשלוט על המציאות בעזרת המחשבה, אם מצליחים לפתח מודעות ושליטה בחשיבה. איך להגיע למצב של שליטה במציאות? אליעד מציע שיטה מעשית: עליך להיצמד לאמת המוחלטת. לשם כך, הוא ממליץ לקחת כל מחשבה ולחקור אותה לעומק, עד לנקודה שבה אתה יכול להטיל ספק מוחלט בכל דבר שאתה חושב שהוא אמת. לדוגמה, אם אדם חושב שיש קיר מולו, הוא צריך לנסות לשכנע את עצמו שזה לא נכון עד למצב שהאמת והשקר הופכים זהים ... איך לשלוט ברמת ההזדהות עם רצונות? אליעד מציע תרגיל שבו האדם לוקח רצון מסוים ומתחיל להטיל בו ספק. הוא מנסה לראות שגם הרצון הזה הוא לא אמיתי באופן מוחלט , ושהוא יכול להפסיק להזדהות איתו. כשהאדם מתרגל את התרגיל הזה, הוא יוכל לשלוט ברמת ההזדהות שלו עם רצונות, רגשות ומחשבות. השליטה הזאת היא מהות החופש האמיתי, כי אז האדם יכול להחליט אם הוא רוצה להרגיש כאב או הנאה. האם החלום והמציאות הם אותו דבר? אליעד מבהיר שאין באמת הבדל בין חלום לבין מציאות, כיוון שבשניהם הכל מושפע מהמחשבות ומהרצונות של האדם. המציאות והחלום קיימים באותה מידה רק כאשר יש הזדהות מוחלטת של האדם עם מה שהוא חווה. במילים אחרות, זה לא משנה אם המציאות היא אמיתית או מדומה, כל עוד האדם מזדהה איתה היא אמיתית עבורו. איך להפסיק את ... לחלום לגמרי. כלומר, הדרך היא להגיע למצב שבו האדם מפסיק להזדהות לחלוטין עם כל חוויה או מחשבה, ואז הוא מתעורר מהחלום לא אל מציאות אחרת, אלא אל המוחלט, שבו אין הבדל בין שום דבר לשום דבר אחר. מציאות או חלום? איך לשלוט במציאות? האם אנחנו חיים בחלום? לדעת שאתה חולם? איך להפסיק להזדהות עם ... אם אדם יתחיל להבין שהוא לא חייב להזדהות עם כל רצון, הוא יוכל לשחרר את עצמו מהשפעתם. איך אפשר לדעת אם משהו הוא אמת? אליעד מסביר את חשיבותה של האמת המוחלטת. לדעת מהי האמת המוחלטת, ולצמצם את ההזדהות עם כל שקר או אשליה, יאפשר לאדם להיות חופשי ולהימנע להיות מושפע ממחשבות שקריות. הדרך היא לשאול שאלות ולחקור את המציאות, ...

... את ההבחנה. לדוגמה, כאשר מישהו מעוניין לעשן סיגריות, הוא מודע לכך שזה לא בריא, אך עדיין מעדיף להסתכן כדי ליהנות. כאן המוכר לא אומר את האמת המוחלטת, אלא מבהיר את היתרון היחסי של ההנאה. אליעד מסביר כי כאשר אדם מאמין בכך, אין מדובר בשקר מוחלט, אלא בהצגת אמת באופן יחסי שמתאימה לאדם הספציפי. האם כל שקר הוא בהכרח רע? אליעד מציין שגם בעולם האמונות, שקר יכול להיות לגיטימי אם הוא אינו פוגע במישהו ... ישירה. הוא מציין שכולם משקרים בחיים שלהם מבלי להודות בכך, ונותן דוגמה לכך כשמדובר בהצהרות כמו אני רוצה לחיות ולא למות, שיכולות להיחשב כשקר מוחלט במובן הפילוסופי. הוא מסביר את הרעיון שאם אדם מוציא משהו בהכרח כאמת, הוא לא מאפשר לקיום האפשרויות האחרות, ולכן מדובר בשקר. מהו שקר מוחלט ומהו שקר יחסי? אליעד מפרט את ההבדל בין שקר מוחלט לשקר יחסי, ומסביר שמדובר בפרספקטיבה. לדוגמה, אם המוכר מציג מוצר באופן שבו הוא מציין רק את היתרונות בלי להזכיר את החסרונות, זהו שקר מוחלט. לעומת זאת, אם המוכר מבהיר ללקוח שיש למוצר יתרונות לצד חסרונות, אך היתרונות נראים לו חשובים יותר, זהו שקר יחסי ולא מוחלט. כלומר, מדובר בראיית עולם אישית שבה אדם בוחר להדגיש את היתרון היחסי של המוצר. האם שקר תמיד משדר עוול או כוונה רעה? על פי אליעד, שקר לא תמיד קשור לכוונה ... במניפולציה מזיקה. כלומר, אם לקוח חושב שאם יהיה לו שיער חלק הוא ימצא בן זוג, ניתן להציג את זה כיתרון של המוצר, תוך הצגת היתרון באופן יחסי ולא מוחלט. האם מניפולציה בשיווק תמיד רעה? אליעד מציין שמניפולציה בשיווק יכולה להיות רעה אם היא מבוצעת בצורה של הצגת יתרון כעובדה מוחלטת, מבלי להציג את הצדדים השונים של המוצר. המניפולציה רעה כאשר היא גורמת ללקוח להאמין במשהו שאינו נכון מבחינה מוחלטת, כמו הצגת מוצר כמשהו שמביא תוצאה מיידית וחד משמעית. לעומת זאת, כאשר מדובר בהצגת יתרונות יחסיים שמיועדים להתאים ללקוח הספציפי, מדובר במניפולציה שנעשית בצורה הוגנת ומקובלת. כיצד נוכל לזהות שקר בשיווק? אחת הדרכים לזהות שקר בשיווק היא לבדוק אם המוכר מציג את היתרון כמשהו מוחלט או אם הוא מציג את המוצר בצורה שמדגישה יתרון מסוים בהקשר מסוים, מבלי להסתיר את החסרונות. אליעד מסביר את הרעיון הזה דרך דוגמאות רבות, כמו חוויית קניית מוצר לשיפור מראה חיצוני שכביכול יפתור בעיות אחרות, ומציין כי אם המוכר מציג את זה כמשהו מוחלט (אתה חייב את זה), מדובר בשקר. האם קיימת אמת מוחלטת בשיווק? אליעד מציין שבשיווק אין תמיד אמת מוחלטת, כי מה שנכון עבור אדם אחד עשוי לא להיות נכון עבור אחר. כל אדם רואה את הדברים בעין שונה, ומה שיכול להיראות כיתרון עבור אחד עשוי להיראות כחיסרון עבור אחר. לפי כך, ניתן להציג את הדברים באופן יחסי ולשלול את הצורך להציגם באופן מוחלט. שיווק מניפולטיבי מהי מניפולציה? היתרונות והחסרונות בשיווק שקר מוחלט ויחסי מהו שקר בשיווק? איך לשכנע לקוחות? על מה אנחנו מדברים? אני אנסה להזכיר לך מה אני אמרתי ואז אתה תבין מה אתה שאלת. אני אמרתי שהיא יכולה להגיד להם על ... מה אם זה לא בריא, לא אכפת לך שזה לא בריא העיקר שכייף לך, עכשיו לכאורה זה כאילו סוג של מרמה אבל מצד שני זה לא באמת מרמה כי אתה לא אומר פה אמת מוחלטת, אתה אומר פה אמת יחסית ואז הבן אדם בראש שלו מאמין לאמת היחסית הזאת באופן יחסי. זה פחות או יותר מה שאמרתי. עכשיו תסביר מה שאלת ואני אסביר את זה וזהו, מה ... לקוחות, על לשכנע לקוחות, עכשיו תתרכז טוב טוב, אם אתה מציג ללקוח שקר זה לא טוב, עכשיו מה זה שקר? שקר זה כשאתה לוקח משהו יחסי ומציג אותו כמוחלט. לדוגמה, נגיד שיש מוצר שיש בו יתרונות וחסרונות ואתה גורם ללקוח לחשוב שיש בו רק יתרונות בלי חסרונות, מה שאני דיברתי עם אותה בחורה והיא אמרה זה לא שורף את ... שקר, זאת אומרת הוא עצמו הבין את החיסרון והוא השתכנע שבאופן יחסי היתרון שווה לו. אתה מבין את הכוונה? זאת אומרת אם אתה מנסה לשכנע אותו שבאופן מוחלט אין בזה שום חיסרון שיקרת אותו, או אם אתה מנסה לשכנע אותו שבמוצר הזה יש רק יתרונות שיקרת אותו אבל אם אתה אומר לו את האמת תקשיב, יש בזה גם יתרונות וגם ... עמדה, שהמוכר נוקט עמדה שאומרת תקשיב היתרון הזה הוא יותר טוב מכל שאר, למענו שווה לשלם את החיסרון זה לא שקר כי אתה לא מצפה שהוא יאמין לך באופן מוחלט. ש: זאת אומרת שאם הוא מאמין לך באופן יחסי זה לא נחשב שרימית אותו. אליעד: כי מה האמת? שבאמת באופן יחסי אפשר להגיד שזה הכי חשוב, אפשר להגיד שזה לא הכי ... זה ככה, אני מנסה לשכנע אותך שבאופן יחסי שווה לך להיות עבד בשביל לשתות כוס קפה זאת אמת, מהיבט מסוים זאת אמת. אני אסביר לך עוד פעם, באופן מוחלט, תתרכז טוב טוב, באופן מוחלט, אתה יכול לשקר אותו, אין הבדל בין אמת לשקר, באופן יחסי יש הבדל בין אמת לשקר. עוד פעם באופן מוחלט אין הבדל בין מוחלט ליחסי, באופן יחסי יש הבדל בין מוחלט ליחסי ובתוך הבאופן יחסי, אני רק אוסיף עוד דבר, באופן מוחלט מותר לך לשקר אותו אבל באופן מוחלט גם אם משקרים אותך אל תתלונן, זאת אומרת מותר לך לעשות מה שאתה רוצה אבל אל תתלונן אחר כך שתחטוף על הראש כי אין הבדל, אמרנו אין הבדל אתה לא יכול להגיד אין הבדל מותר לי לפשוע אבל אם אני סובל יש הבדל, אם אתה אומר אין הבדל לך עם זה עד הסוף. עכשיו באופן יחסי יש הבדל בין מוחלט ליחסי אז אם אתה מנסה למכור מוצר ללקוח ולהגיד לו תקשיב זה רק משהו מסוים אז אתה משקר אותו כי זה לא אמת אלא אם כן זה נכון מצד ההגדרה שלו אבל זה סיפור אחר. ... שהיא לא מוצאת בן זוג זה בגלל זה. אם היא הייתה אומרת תקשיבי אם את קונה את זה אז את מוצאת בן זוג זה כבר שקר, למה? כי היא כאילו אמרה לה יש קשר מוחלט, יש לך את זה, יש לך בן זוג, אין לך את זה, אין לך בן זוג זה כבר כאילו היא יצרה תלות מוחלטת, זה שקר זה לא אמת. אבל זה לא ממקום שתגיד לה תקשיבי אם לא תחליקי את השיער לעולם לא תמצאי בן זוג היא תחליק את השיער ומחר, זה נקרא לשקר, להפוך את היחסי ...