... לאנשים במוח, שקרים של אליעד כהן, לשתול מחשבות, האם אליעד כהן שקרן? למה אליעד כהן מלמד לשקר? ללמוד איך לרמות אנשים, ללמוד איך לשקר לאנשים, ללמוד איך לרמות אנשים, ללמוד לעשות מניפולציות, ללמוד לשכנע אנשים, שתילת מחשבות מה אליעד כהן מלמד על שקרים ורמאות? הרצאה של אליעד כהן נוגעת בנושא השקר והרמאות, ובמהות הלימוד של הכלים השונים לשקר בצורה מקצועית. אליעד מציין שמה שהוא מלמד אינו הצעה לשקר או לרמות, ... השקר יכול לפגוע בתהליך ההתפתחות האישית? ישנם אנשים ששואלים מדוע בכלל ללמד אנשים איך לשקר, ושואלים אם זה לא עשוי להזיק להם. אליעד טוען כי אנשים אלו הם לעיתים קרובות אנשים שלא ... עם השקר או אלו שחששנים שייפלו קרבן לרמאות עשויים לראות את הלימוד על השקר כבעיה. מה המנגנון הפסיכולוגי של שקר? ההסבר של אליעד כהן מציין ששקר דורש הרבה יותר מחשבה ומודעות ... והמניעים של האדם שמולך. היכולת הזאת דורשת פיתוח שכלי ויכולת הבחנה חדה. האם לימוד השקר קשור להתפתחות האישית של האדם? אליעד טוען כי מי שלומד לשקר, למעשה מפתח את השכל שלו ... משקרים לו. האם כדאי לשקר במצבים מסוימים? לימוד השקר מביא איתו תובנה על כל היבטיו של השקר, אך השימוש בו הוא עניין אישי. אליעד מציין כי לפעמים שקר יכול להיות כלי שימושי ... כי לעיתים השקר טוב יותר מהאמת במצבים מסוימים, אבל גם כאן, מדובר בהחלטה אישית שקשורה לכל אדם. מה המסקנה המרכזית? לסיכום, אליעד כהן מסביר כי כל לימוד על שקר הוא למעשה לימוד ... כיצד פועל המנגנון הפסיכולוגי של שתילת מחשבות האם ועד כמה שקר יכול לתרום להתפתחות אישית מדוע הבנת השקר מחזקת את החיבור לאמת אליעד כהן נוכל, ביקורת על אליעד כהן, אינטרס של אליעד כהן, למה אליעד מלמד אנשים לשקר? למה אליעד מלמד אנשים לרמות? למה אליעד מלמד אנשים איך לשקר? למה אליעד מלמד אנשים להיות שקרנים? כדי לשקר צריך שכל, ...

... טיפשים, לקחת אחריות, לשאול שאלות אמיתיות, מה באמת מציק לך, חיבור הרגש עם השכל מה ההבדל בין פסיכולוגיה לבין חקירת האמת הפנימית לפי אליעד כהן? אליעד כהן מסביר את ההבדלים העמוקים והמהותיים בין השיטות הפסיכולוגיות לבין החקירה ... עם בעיה כלשהי, והפסיכולוג מנסה לעזור לו לפתור אותה, אך במקרה הטוב ביותר הוא רק מחליף לו בעיה אחת בבעיה אחרת, ולכן אין שם פתרון אמיתי. אליעד מדגים זאת בכך שאדם מגיע לפסיכולוג בגלל חרדה מסוימת, והפסיכולוג אולי עוזר לו ... הפסיכולוג לא מבין את הפתרון האמיתי לבעיה של האדם, משום שגם הפסיכולוג עצמו עדיין לכוד בתוך בעיותיו שלו. לעומת זאת, הדרך האמיתית לפי אליעד כהן היא החקירה העצמית העמוקה, שבה האדם מבין באמת מדוע הוא מרגיש רע. הוא לא רק מחליף בעיה בבעיה, אלא מנסה להבין את מקור הבעיה לעומק ולגלות מדוע בכלל יש לו בעיה מלכתחילה. אליעד מסביר כי כל סבל נובע מהרצון של האדם לשנות את המציאות, ולכן, הפתרון היחיד הוא להבין מדוע הוא בכלל רוצה לשנות את המציאות. למה חשוב לקחת אחריות מלאה על כל דבר שקורה לך בחיים? אליעד מדגיש כי האדם צריך לקחת אחריות מלאה על כל מה שקורה לו בחיים, ללא יוצא מן ... בן הזוג, או כל אדם אחר), הוא למעשה מפקיע מעצמו את הכוח. הוא נותן כוח לאדם אחר, וכך הוא גורם לעצמו לחוש חוסר שליטה, חוסר אונים, ותסכול. אליעד מסביר שכאשר האדם לוקח אחריות מלאה, הוא בעצם מודה שהוא זה שמחליט איך להרגיש, שהוא זה שמייצר את הרגשות שלו, והוא זה שבוחר אם להרגיש טוב או רע. רק כך הוא יכול להגיע לחופש אמיתי. אליעד מסביר שהאדם בדרך כלל רגיל להאשים את החיצוני בבעיותיו, כי הוא לא באמת רוצה להודות שהוא זה שגורם לעצמו להרגיש רע. האדם פוחד להודות שהוא אחראי על הסבל של עצמו, ולכן הוא ממשיך להאשים אחרים או את הנסיבות. אליעד מבהיר כי כל עוד האדם מאשים משהו חיצוני, הוא לא יכול להשתחרר באמת מהסבל שלו. איך לשאול שאלות אמיתיות שמובילות לשחרור מסבל? לפי אליעד, הדרך האמיתית לשחרור מוחלט מהסבל היא דרך שאלות כנות ואמיתיות. האדם חייב לשאול את עצמו שוב ושוב: מה באמת מציק לי? למשל, אם האדם מוטרד מהתנהגות של בן הזוג שלו, אליעד אומר לו לשאול למה באמת מפריע לי שהבן זוג שלי מתנהג בצורה מסוימת? האדם צריך להיות מוכן להגיע עד סוף האמת שלו. אליעד מדגיש שוב ושוב שהבעיה היא לא ההתנהגות של האדם השני, אלא הרצון שלך שההתנהגות ... יבדוק לעומק את הרצון שלו ויבין אותו עד הסוף, הוא יגיע למצב שבו הוא כבר לא סובל בכלל. מה המשמעות של חיבור השכל עם הרגש ואיך להגיע אליו? אליעד כהן מסביר בפירוט כי האדם חייב להגיע לחיבור מלא בין השכל לרגש שלו. הוא מסביר שהאדם יכול להבין בשכל דברים רבים, אבל אם הוא לא מרגיש אותם, אז ההבנה שלו היא חלקית בלבד. החוויה השלמה חייבת להיות גם בשכל וגם ברגש. אליעד נותן דוגמה של אדם שמבין בשכל שהכל אחד, אבל עדיין מרגיש רע כשכואב לו הגוף. ... מבין את הדברים באופן חלקי בלבד. אם האדם יבין באמת עד הסוף שהכל אחד, הוא יחווה זאת גם רגשית, ואז הוא כבר לא יסבול. כדי להגיע למצב כזה, אליעד אומר שהאדם חייב לקחת את הדברים שהוא בטוח בהם ולנסות לשבור אותם. האדם צריך ... ההפך נכון? ורק כאשר האדם יעשה את זה שוב ושוב, הוא יגיע להבנה מוחלטת שגם תורגש בלב. איך לשבור את תחושת הנפרדות ולהגיע להבנה של האחדות? אליעד כהן מדבר על כך שהמפתח לשחרור מוחלט מסבל הוא לשבור את תחושת הנפרדות שהאדם חווה. האדם תופס את עצמו כנפרד מהמציאות, ולכן הוא סובל. הוא חושב שיש דברים טובים ודברים רעים, ושהוא חייב לשנות את המציאות כדי להרגיש טוב. אליעד מדגים זאת באמצעות דוגמה פשוטה של אדם שאומר רע לי כי לא קיבלתי משהו, ואז אליעד מבהיר שהבעיה היא לא שהוא לא קיבל משהו, אלא הרצון שלו לקבל משהו הוא הבעיה. ... שום הבדל בין הדברים. כאשר האדם מגיע להבנה הזאת, הוא כבר לא סובל משום דבר. מה לעשות כאשר האדם מרגיש שהוא תקוע ולא מצליח להתקדם בחקירה? אליעד כהן נותן פתרון ברור לאדם שמרגיש תקוע בחקירה הפנימית שלו. אם האדם מרגיש שהוא לא מצליח להתקדם, אליעד אומר לו לבדוק מה הדבר שהכי מציק לו כרגע, ולחקור דווקא אותו. אם האדם עדיין ... הדבר הפשוט ביותר, ולהבין אותו לעומק. זה יפתח את החשיבה שלו ואת החיבור הפנימי שלו, ויאפשר לו להמשיך להתקדם לעבר הבנה עמוקה יותר של האמת. אליעד מדגיש שהדרך להתקדם היא דווקא לחקור את הדברים הפשוטים ביותר, שהאדם בדרך כלל ... את האמונות שלי? איך לשאול שאלות שמובילות לאמת? מה לעשות כשמרגישים תקועים בחקירה הפנימית? שאלה: למה אני לא חווה שתפוז אחד זה שני תפוזים? אליעד: תשאל מה זה תפוז אחד ומה זה שני תפוזים, ואז תגיע להבנה שזה פונקציה של מקום, ... אני רוצה שתביני שכשאת מבקשת מהמוכר סוכרייה, את תביני שאת מבקשת כלום בצורת משהו. שאלה: אם הבקבוק הוא כלום, למה אני חווה אותו כמשהו? אליעד: השאלה היא למה אתה חווה את עצמך כמשהו? הפואנטה היא שבסוף אתה מבין שהכל אחד, ... ללא הגדרות, שזה כלום. וזה אומר שזה החומר הראשון. שאלה: איך אני יודע אם ההבנה השכלית שאליה הגעתי שתפוז אחד = שני תפוזים היא נכונה? אליעד: החוויה היא כאשר זה משתלט עליך, שאין לך בחירה להגיד שזה אחד או שתיים, זה מצב ... זה מעל השכל, לאין שכל, אבל באין שכל זה גם אותו הדבר, ואז אתה גם בחוויה. אתה למעשה בשכל מאמת את האין שכל. שאלה: למה אני לא חווה את זה? אליעד: למה אתה שואל את השאלות הפילוסופיות? כי לא מציק לך כל כך המקום והזמן. האם יש ... בעולם. הכי טוב שאפשר, זה גורם לך לריכוז, להבנה ולמצות את כל המשאבים שלך. וזה יגרום לך להגדיל את השכל. שאלה: אי אפשר להיות הכי מומחה. אליעד: איך את יודעת שאי אפשר? אל תשקרי, בזה תהיי מומחית, בלא לשקר. את בטוחה שאי אפשר להיות הכי מומחה? שאלה: אם אני אישה נשואה, אז אם אהיה אישה הכי מושלמת לבעלי, האם זה יעזור לי בדרך לאמת? אליעד: ברור, יש לך במשך היום כל מיני מערכות יחסים שאת מנהלת. כל כמה זמן יש לך ... שאלות, וכן תבדקי, האם זה מחויב שאני אסבול ממערכת היחסים? ובסוף תביני את עצמך. שאלה: למה אנחנו צריכים לחקור דווקא את הדברים שמציקים לנו? אליעד: אתה לא מוכרח. אם אתה מגדיר שאתה רוצה להגיע לאמת, ההיגיון אומר שאתה צריך ... את הטוב, לא רק את האמת. ולכן תבדוק מה הכי מציק לך. שאלה: עברתי תהליכים פסיכולוגים, אני מבינה איך עובד הראש, אבל תכלס זה לא נתן לי כלום. אליעד: נכון, כי הפסיכולוג חופר איתך, למה רע לך, ונניח שיש תשובה, שרע לך בגלל ... הפסיכולוג יפתור לך את הבעיה, אם הוא לא יכול לפתור את הבעיות של עצמו? שאלה: אני רוצה לעזור לעצמי ולא יודעת איך, ולכן הולכת לפסיכולוג. אליעד: את עדיין מטעה את עצמך, אם את רואה שהפסיכולוג לא עוזר לך, ואת עדיין הולכת ...

... איך אפשר לאהוב יותר את בן הזוג ואת הזוגיות בכלל? השאלה המרכזית שאליעד עוסק בה בהרצאה היא: איך אפשר לאהוב יותר את בן הזוג, גם כשאנחנו מרגישים שאנחנו כבר לא מסוגלים לאהוב יותר?. אליעד מסביר שבן אדם, כאשר הוא מרגיש מוגבל ביכולת האהבה שלו, נמצא בעצם במצב של צמצום רגשי. במצב כזה, גם אם הוא שומע עצה או הסבר שכביכול אמורים לעזור לו להרחיב את הכלי הרגשי שלו, הוא מתקשה ליישם את זה. הסיבה לכך, לפי אליעד, היא שזוגיות, כמו החיים בכלל, איננה יכולה להיות מוחלטת או מושלמת. הכל תמיד יחסי, ותמיד יש גם טוב וגם רע. לכן, אם בן אדם מצפה להרגיש משהו באופן מוחלט ומושלם ... יתאכזב וירגיש שזה בלתי אפשרי. איך מתמודדים עם חסרונות בבן הזוג? אליעד מסביר שיש שלוש דרכים להתמודד עם מצב שבו בן הזוג מציג חסרונות או כשנפגעים ממנו בזוגיות: הגישה הראשונה היא להגיד לא אכפת לי בכלל, כלומר, לא להיות קשורים רגשית לזוגיות. לפי אליעד, זו בריחה מוחלטת, כי היא מנתקת את הקשר הרגשי ולכן לא באמת פותרת את הבעיה. הגישה השנייה היא לפרש את המצב בצורה חיובית לחלוטין. כלומר, להפוך את החיסרון ... הטוב האחר שיש. זו גישה שהיא סוג של פשרה, והיא היותר מציאותית. אליעד מדגיש שהאמת נמצאת בשילוב של שלוש הגישות האלו: להכיר בכך שיש גם יתרונות, גם חסרונות, ושבעצם, כל אירוע יכול להיות לא משנה, יכול להיות טוב ויכול להיות רע בו ... אך גם הוא חי בסוג של אשליה. למה אי אפשר לצפות לשלמות בזוגיות? אליעד מסביר שאם אדם מצפה לשלמות מוחלטת בזוגיות - להפוך כל חיסרון ליתרון בצורה מושלמת - הוא לעולם לא יצליח באמת להיות מרוצה. הוא מדגיש שהחיים עצמם, כולל זוגיות, הם ... בין יתרונות וחסרונות. איך להפוך חיסרון של בן הזוג ליתרון? אליעד נותן דוגמה ספציפית ומפורטת: נגיד שבן הזוג אומר לך את מכוערת. איך אפשר לפרש את זה לטובה? אליעד אומר שההיפוך האפשרי הוא לראות את הכוונה העמוקה מאחורי האמירה. למשל, אפשר להגיד שבן הזוג התרגל לרמת יופי כל כך גבוהה אצלך, שברגע שאת לא עומדת בסטנדרט הזה ... מאוד יפה, ולכן הוא מעיר דווקא כשאת פחות מושלמת מבחינתו. בדרך זו, אליעד מדגים איך כל אמירה שלילית יכולה להיות מופרשת באופן חיובי. הוא מביא עוד דוגמה דומה: אם בן הזוג כועס ופוגע, אפשר להבין מזה שהוא מאוד אוהב, כי אחרת לא היה אכפת ... או לכעוס. מה המשמעות של אחדות ונפרדות בזוגיות? נקודה נוספת שאליעד מסביר היא הקשר בין אחדות ונפרדות לבין זוגיות. לדבריו, יש כאלה שחושבים שאחדות אמיתית סותרת זוגיות, כי בזוגיות יש נפרדות (אני ואתה). אבל אליעד מסביר שאחדות אמיתית היא דווקא היכולת להיות בנפרדות. כלומר, זה לא סותר בכלל. מי שבאמת מבין את המהות של אחדות, מסוגל להיות בזוגיות, כי הוא מבין לעומק את היחסיות של המציאות. איך מתרגלים את זה באופן פרקטי? אליעד מדגיש שצריך להתאמן כל הזמן ביכולת להסתכל על אירועים ומצבים משני צדדים שונים - הצד החיובי והשלילי. הוא ממליץ לעשות תרגילים של היפוכים כדי לפתח את היכולת לקחת מצבים שנראים רעים ולהפוך אותם לטובים, ולהפך. אליעד משתמש במטפורה של חדר כושר מנטלי, שבו האדם כל הזמן הופך דברים מראש טוב לרע ומרע לטוב. היכולת הזו מאפשרת לאדם להתמודד עם כל דבר שקורה לו בחיים, ובמיוחד בזוגיות. לסיכום, התפיסה שאליעד מציג היא שהתמודדות עם חסרונות ויתרונות בזוגיות, יצירת אהבה, והיכולת לאהוב יותר, תלויה ביכולת לראות את כל הצדדים של המציאות בו זמנית - גם הטובים וגם הרעים - ... ופתאום היא מרגישה צמצום היא לא יכולה להכיל המילים שלה נתקעות. אליעד: לא הבנתי. ש: ובטוח שזה גם מה שקרה לבחור שיצא איתה באותו רגע. אליעד: לא תסביר את השאלה מתוכך, עוד פעם תסביר את השאלה. ש: אני מסביר לפעמים נגיד אתה הרי אומרים פה שצריך להגיע למצב שאתה צריך להרחיב וכו. אליעד: נניח. ש: עכשיו איך אתה יכול בתכלס זה הרוחב שיש לך הרוחב שלך הוא מצומצם איך אתה יכול על ידי המילה שאתה שומע להרחיב להגיד לך במוח תתרחב אתה צריך לחשוב על ... ואז אתה תתרחב איך זה יכול להיות אם הכלי שלך בתכלס בפועל מוגבל. אליעד: מוגבל, הוא שואל בפשיטות איך אפשר לאהוב חסרונות זאת בעצם השאלה. ש: לא חסרונות. אליעד: לא צריך את היתרונות לא קשה לאהוב. ש: לא אני לא מדבר על חסרונות ויתרונות אני אומר באופן כללי. אליעד: כשאתה חווה שאתה לא מסוגל לאהוב יותר איך אתה יכול לאהוב יותר. ש: עוד פעם מה אמרת? אליעד: איך אתה יכול לאהוב יותר כשאתה רוצה לאהוב יותר אבל אתה לא יכול לאהוב יותר איך אתה יכול לאהוב עוד יותר. ש: זה לא מסובך אם אתה מצליח להביא את עצמך להבנה כמו ... החיסרון אותו דבר באותו הצד של ההבנה תמיד שזה יהיה יתרון אם אפשר. אליעד: נכון אבל אני אלך צעד אחד אחורה עוד. ש: מה שאני בא להגיד שלומי שגם אם אתה תבין את עצמך בסופו של דבר מתי שאתה תבין את עצמך אתה תצטרך לראות באמת מה הגודל של ... שלך ומשמה להתחיל להרחיב אותו, זאת אומרת גם אם אתה תבין את עצמך. אליעד: הוא מדבר על תבין את עצמך באופן יחסי כי אם זה במוחלט אבל בא נתקדם קדימה, בא נשאל את השאלה מהתחלה הוא שואל איך בן אדם יכול לאהוב יותר ממה שהוא אוהב זאת ... של האין שיפוטיות, איך בורחים זאת שאלה אחרת. ש: זאת שאלה שאלה. אליעד: חכה אנחנו מסבירים קודם מה האופציות 1. זה לברוח למקום של נגיד שמישהו פוגע בך איך אני יכולה לאהוב את החיסרון הזה 1. זה ללכת למקום שבכלל לא אכפת לי אם אני ... את זה בגלל הטוב האחר שיש בה. ש: זה לא אותו דבר כמו שאמרת מקודם? אליעד: לא עוד פעם אני אסביר, נגיד עכשיו אתה בקשר עם מישהי והיא פגעה בך עכשיו יש לך כמה אפשרויות 1. להגיד מה אכפת לי בכל מקרה לא אכפת לי מה היא חושבת שזה כאילו ... של הנייטרלי בעצם הוא פירק את הזוגיות נכון? ש: כן אין לו זוגיות. אליעד: אם הוא נפגע בזוגיות והוא בורח למקום של בכלל לא אני לא רוצה את הזוגיות לא אכפת לי אז אתה לא קשור רגשית אז ברחת בכלל מהזוגיות אז לא עשינו בזה שום דבר. זאת ... את זה כשבח או ההפך לקבל את זה כדבר רע או לקבל דברים טובים אחרים. אליעד: יפה עכשיו מה האמת בא נלך על האמת, בא נגיד שאנחנו מחפשים את האמת מה האמת. ש: האמת זה דבר אישי, לא זה שילוב של שניהם. אליעד: האמת זה שילוב של שלושתם גם מצד אחד זה בכלל לא משנה מה אמרו לי לא משנה שום דבר, עכשיו תראה להגיד לא משנה לי בכלל זה שקר כי זה כן משנה לך, להגיד רק ביזו אותי ... מוחלט זה לא רק טוב יש בזה גם חיסרון. ש: אז למה אתה עובד על עצמך? אליעד: נכון רגע שניה ואתה לא תצליח אם אתה אומר לא אני רוצה להבין שזה רק יתרון זה לא מושלם זה לא רק יתרון אבל אם אתה מבין שבזוגיות יש גם חסרונות מלכתחילה ואתה מבין ...

... בחיים, למצוא משמעות בחיים מדוע אנשים סובלים כאשר אינם יודעים מה הם רוצים לעשות בחיים? אליעד מסביר שאנשים חווים סבל כאשר הם אינם יודעים מה הם רוצים לעשות בחייהם, וזאת למרות שלכאורה, מי שאינו יודע מה הוא רוצה אמור להרגיש טוב עם כל דבר שהוא עושה. לכאורה, אם לאדם ... הזו - מכך שהם לא מצליחים להגדיר מהי המטרה שלהם, או במילים אחרות, מה הם באמת רוצים. אליעד נותן דוגמה פשוטה להבנת העניין: אם אדם לא מגדיר כלל מה הוא רוצה לאכול, הוא לא יוכל להתאכזב מהאוכל. אם האדם אומר לא אכפת לי מה אני אוכל, אז מה שיקבל יהיה בסדר מבחינתו. ... לאכזבה, כי יתכן שלא יקבל בדיוק את מה שרצה. מהו המצב שמעורר את הקונפליקט הרגשי הפנימי? אליעד מתאר מצב מעורבב שבו האדם גם אינו מגדיר באופן מלא מה הוא רוצה, אך גם כן מגדיר חלקית. לדוגמה, האדם אומר לא אכפת לי מה יקרה איתי, אבל בתנאי שאהיה בריא או לא אכפת לי מה ... מה שיוצר תחושה של חוסר סיפוק או אי - נחת. האם אפשר לחיות ללא שום מטרה מוגדרת וליהנות? אליעד מסביר שאם אדם קם בבוקר ואומר לעצמו לא אכפת לי מכלום, כל מה שיקרה איתי זה בסדר, אז באמת לא יכולה להיות לו שום בעיה. במצב כזה, האדם לא יוכל לסבול משום דבר, כי אין לו שום ... מטרה ברורה. זה בדיוק המקום שמייצר קונפליקט רגשי וסבל. כיצד להבין מה באמת גורם לך לסבול? אליעד מחדד כי הדבר החשוב ביותר הוא להבין באמת מה גורם לסבל שלך. לדוגמה, אדם שאומר אני לא יודע במה אני רוצה לעבוד, בפועל בדרך כלל יודע מה הוא לא רוצה לעשות, למשל לעבוד בעבודה ... לא נמצא במצב של לא אכפת לי באמת, אלא הוא כן אכפת לו, אבל אינו יודע במה לבחור. הסבל, לפי אליעד, נוצר רק כשיש לאדם מטרה כלשהי - אפילו מטרה כללית כמו למצוא את הדבר הנכון עבורי - והוא אינו מצליח להשיג אותה. אם באמת לא היה אכפת לו בשום נושא באופן מוחלט, לא היה לו שום בסיס לתחושת סבל. האם אפשר לשלב בין שני המצבים - הצבת מטרות והתעלמות מהן? אליעד מסביר שאפשר לנסות לשלב בין שני המצבים - של להציב מטרות ברורות ושל לא אכפת לי - אבל צריך להיות מודעים לכל התוצאות של הבחירה. הוא נותן דוגמה של אדם שמישהו מנסה לסחוט ... אמיתי עם עצמך ולא לשקר לעצמך בנוגע להשלכות של כל בחירה. מדוע השלמות אינה מושגת בפועל? אליעד מסביר שגם אנשים שאומרים שהם רוצים שלמות, למעשה רואים בשלמות חסרונות. אדם יכול לומר שהוא רוצה להגיע לשלמות, אך כשמראים לו שהשלמות נמצאת תמיד ולא תלויה בשום פעולה או מצב, הוא אינו מקבל אותה. אליעד אומר ששלמות אמיתית היא מצב שבו האדם נמצא באחדות מלאה עם המציאות, כלומר, אין לו העדפות סותרות. במצב כזה, לא קיימת אצלו אכזבה משום דבר, ולכן הוא לא סובל משום דבר. אך רוב ... מצב כזה, כי עצם התהליך של החיפוש, של ההצבה של מטרות והגשמתן, מעניק להם משמעות והנאה. אליעד מסביר בפירוט שהשלמות נמצאת כבר כאן ועכשיו, אך האדם הוא זה שמגדיר שהיא איננה שלמה, ולכן ממשיך להרגיש חוסר סיפוק. האדם לא לוקח את השלמות שמונחת לפניו, כי הוא מפחד לאבד את המשמעות של הדרך שהוא הולך בה. מהי הדרך להיות שלם עם עצמך במציאות? אליעד מציע פתרון של להיות אמיתי עם עצמך. להיות אמיתי עם עצמך פירושו להבין באופן מלא את היתרונות והחסרונות של כל החלטה וכל מצב. אם אתה בוחר להתייחס למחשבה מסוימת ברצינות, ... יודע בדיוק מה אתה עושה ומדוע, אתה מסונכרן עם המציאות ומרגיש פחות סבל ויותר שלם. לסיכום, אליעד מדגיש שהמפתח האמיתי הוא מודעות מלאה - מודעות לסיבה שבגללה האדם מרגיש סבל, מודעות להשלכות של כל בחירה, ומודעות לעובדה שהשלמות תמיד קיימת כאן ועכשיו, אך אנחנו אלה ... טוב מכל מה שהוא עושה בחיים אז למה הוא מרגיש רע מכך שהוא לא יודע להגדיר את מה שהוא רוצה. אליעד: כן אז מה כתוב פה אז קודם כל מה שכתוב, אתם איתי אוקי אז קודם כל הפרק הזה נקרא חופש אישי, הצבת גבולות הגדרת מטרות תגדיר אך אל תוגדר מה זאת אומרת מה שכתוב שמה שכשבן אדם ... את הזהות העצמית שלו והוא יהיה ממש כמו כלום וכמו אוויר שהוא אומנם לא במאבק עם אף אחד. אליעד: אבל, אוקי אני אקרא וכאשר אין לאדם שום זהות עצמית זה לא בהכרח רע עבורו כי מי שאין לו שום רצון מוגדר הוא לא יכול להרגיש רע מכך שאין לו שום רצון מוגדר אבל מי שכן יש לו ... לא עד הסוף אז אתה בעיה. ש: כשאתה אומר עד הסוף זה ממש את האמונה הזאת לבטל אותה לגמרי. אליעד: עד הסוף זה עד הסוף. ש: אז איך זה בצורה יזומה עצם זה שאתה רוצה לשחרר עד הסוף. אליעד: קודם כל תבין נגיד שאין צורה יזומה לפחות תבין את הסיפור, לא כי אנשים מתפלאים הוא אומר אין לי שום מטרה בחיים אבל רע לי עכשיו זה לא יכול להיות אם אין לך שום מטרה בחיים ... הוא לא רוצה להיות עני, הוא לא רוצה להיות זה אז או שאתה משחרר לגמרי או שאתה סובל. ש: אז אליעד אם אני יושב בחודשים האחרונים ניסיתי להיות בלי תוכנית ובאמת כל פעם זה בא אלי כאילו לעשות תוכנית להשיג מטרות ואתה אומר או שאתה משחרר לגמרי או שאתה משיג את המטרות שלך. אליעד: או שאתה סובל זאת גם אופציה. ש: כן אז לשחרר לגמרי זאת נראית כמו דרך הרבה יותר ארוכה. אליעד: תקשיב בא נניח שאין דרך בכלל, אתה שומע נניח שאין דרך בכלל אז זה לא משנה שיש דרך או אין דרך זה משנה שתבין את המצב ברגע שאתה סובל תבין למה אתה סובל יכול להיות שאין דרך ... באמת לא אכפת לו בגלל שהוא גם אכפת לו וגם לא אכפת לו. ש: אפשר ללכת בשני הכיוונים במקביל? אליעד: כן תבחר מה שאתה רוצה ותלך. ש: לא, במקביל? אליעד: כן במקביל לצד אחד ללכת אתה יכול עכשיו רק נשאר לך לשניהם במקביל אז אני באמת עונה אני אומר קודם כל תלך לצד אחד אחר כך נראה אם אתה יכול לשניהם במקביל, מה מסובך אל תסתבך ... שלי הייתה אם אתה יכול בדרך להשיג נגיד את המטרות שלך וכן לדעת מה אתה רוצה ולחשוב על זה. אליעד: אתה צריך בכל רגע נתון להיות אמיתי עם עצמך, מה זאת אומרת להיות אמיתי עם עצמך לדעת באיזה מגרש אתה משחק האם אתה משחק במגרש של לא אכפת לי ואז אתה לא מתלונן על שום דבר או ... להתאכזב אבל יש לזה גם חסרונות. ש: כן אבל אני לא מצליח לשחק במשחק הזה של הלא אכפת לי. אליעד: אתה לא צריך לשחק במשחק הזה אתה צריך להיות אמיתי עם עצמך אתה צריך להבין שברגע שאתה קם בבוקר, אוקי קם בבוקר עכשיו פתאום באה לך מחשבה תגיד לי מה אתה הולך לעשות עם עצמך ... ואז אתה יכול לפעמים גם להתאכזב. אתה מבין מה הבנת? ש: הבנתי שאתה יכול או להתעלם מזה. אליעד: איך להתעלם מזה כמו שאתה מתייחס ליתוש נגיד, נגיד שמעת צפצוף לא יודע מה משהו גרגיר חול שנפל שמעת את הרעש ככה תתייחס. ש: לא לתת לזה חשיבות בעצם להגיד את ההיפוך של זה שלא צריך תוכניות. אליעד: איזה היפוך עזוב אותי היפוך אתה מתעלם שכחת את ההיפוך אתה לא צריך אפילו את ההיפוך. ש: אבל אז זה ממשיך לבוא אליך. אליעד : אז אתה מעיף את היתוש עוד פעם ואם לא אתה נותן לו מכה ואם אתה אומר לא זה לא יתוש יש פה דבר רציני. ש: או שאתה מתייחס אליו ברצינות ואז אתה בעצם מתחיל לשחק במשחק הזה של להציב מטרות להשיג אותם ואז יש לך סיכונים. אליעד: טוב הנושא הזה, כן היום אין לי מטרה לענות תשובות. ש: זה מה שאני אומר שבחודשים האחרונים כל פעם אני מנסה להעיף את היתוש הזה. אליעד: אתה באמת מנסה להעיף אותו איך אתה מעיף אותו באיזו אסטרטגיה? ש: אני לא עושה כלום. אליעד: לא אז אתה לא מעיף אותו מה זה היתוש, רגע מה זה היתוש המחשבה נכון עכשיו איך אתה אמור להעיף מחשבה. ש: אני מה שאני עושה עכשיו זה את ההיפוך שלה. אליעד: נכון יפה, עכשיו אתה צריך לקחת את המחשבה ולקחת את הספר לעשות לה ככה כי הספר אם אתה תקרא את זה לא רק את הספר הזה גם את הקודם ואתה תבין אותו זה יהיה המכה, כן זה הסיפור ...

... שעולות היא כאשר המוכר חושב שהמוצר שהוא מציע לא מושלם. אליעד דיבר על הדילמה של אנשי מכירות שמתקשים למכור מוצרים ... מרגיש את אותה תחושת מחויבות ולא היה חש כל בעיה במכירה. אליעד מסביר כי זו בעיה של פרפקציוניזם - אדם לא רוצה למכור ... שמונע מכירה של מוצרים? הדבר הראשון שצריך לעשות, לפי אליעד, הוא לשאול את עצמנו מה הבעיה עם המוצר. אדם שמתקשה ... אפילו אם המוצר לא מושלם, הוא עדיין יכול לספק ערך ללקוח. אליעד מביא דוגמה ממערכות תוכנה כמו Windows, שמצוי עם באגים ... את החיסרון כיתרון, אנשים רואים בו חולשה או כישלון. אליעד טוען כי אם אנשים היו מבינים את החיים בצורה שונה, היה ... של המוכר. מהו המודל לחיים שיכול לשפר את מכירות המוצר? אליעד מציין כי הדרך להתמודד עם מכירת מוצר לא מושלם היא ... טובה, סבל מייסורים כי תמיד היה מוצא חיסרון במוצר שלו. אליעד מסביר שהתם הצליח למכור את המוצר עם כל החסרונות, כי ... איזה סיבה נגיד יכולה להיות? ש: שהוא לא מאמין במוצר. אליעד: יפה שהוא לא מאמין במוצר אבל בא נגיד שהוא מאמין ... מוצר למרות שהוא מאמין במוצר? ש: שהוא לא ישמע אמין אולי? אליעד: לא נגיד שהוא נשמע אמין למה שהוא לא ישמע אמין. ש: הכוונה לאיש מכירות שהוא יודע למכור או שכאילו. אליעד: לא הוא יודע למכור אבל יש לו בעיה ספציפית למכור את ... למכור את המוצר שהוא חושב שהמוצר לא מושלם. ש: הוא חושב? אליעד: כן הוא פרפקציוניסט וקשה לו למכור מוצר שהמוצר לא ... למכור את המוצר מה עושים? ש: הוא לא ימכור ככה לעולם. אליעד: נכון השאלה מה הפתרון, לא זה לא נכון יכול להיות שהוא ... לא אחראי כשאתה מקבל כסף יש לו הרגשה כאילו של התחייבות. אליעד: נכון אז מה אומרים איזה תשובה אתה היית נותן לאותו בן אדם? ש: אתה מכיר איזה משהו מושלם. אליעד: הוא אומר לך לא ולכן יש לי בעיה למכור. ש: אבל אתה חייב למכור את זה. אליעד: אז הוא אומר מה שאני חייב לא חייב ואתה יודע איך זה ... את זה ואת זה. ש: אתה יודע כאילו מה אני הבנתי במכירות? אליעד: מה הבנת במכירות? ש: אני הבנתי שזה בכלל לא קשור ... סף מסוים 90% עובד ואז עם ההמשך כאילו את הבאגים משלימים. אליעד: מה שאתה זה נכון אבל מה יעשה בן אדם שלא רוצה למכור ... שאפשר למכור מוצר לא מושלם או לשכנע אותו שהמוצר מושלם. אליעד: איך לשכנע אותו? ש: יש צורה למה את לא יכול אני שואל אותו שאלה כמו שדיברנו מקודם למה אתה לא יכול או לא רוצה. אליעד: כי הוא מתבייש לבקש תמורה על דבר לא מושלם. ש: אז ... שיש לך בעיה למכור מוצר מושלם הבעיה שלך זה שאתה מתבייש. אליעד: נכון זה אותו דבר ואז אני מתבייש יש לי בעיה. ש: ולמה אתה מתבייש? אליעד: מרגיש עם זה רע פאדיחה למכור מוצר לא מושלם זה ... אישית שהמוצר יהיה מושלם. ש: ולמה אתה חושב מהנקודה הזאת? אליעד: לא יודע בן אדם, יש לי שאיפות גדולות וזה הסטנדרטים שלי. מה עושים? ש: אתה לא בתחום הנכון. אליעד: אוקי אתה אומר לו תעזוב את המקצוע בסדר הבנו, אוקי ... ש: שיוריד את המחיר אולי של המוצר ואז כזה יותר ישקף לו. אליעד: אתה אומר לו כמה אתה חושב שהמוצר הזה שווה ואז תיקח ... תיקח פחות כסף. ש: לא, תיקח כאילו את המינימלי שהוא יכול. אליעד: כמה אתה חושב שהמוצר הזה שווה שלושה שקלים תמכור אותו ... לי שיש הרבה אנשים כאלו שיגידו אני דופק את הבן אדם הזה. אליעד: אני מספר לך מה הבן אדם אמר לי. ש: באמת? אליעד: ברור זה סיפור מאיפה אתה חושב שהרעיון הגיע בגלל שמישהו שאל את השאלה. ש: בגלל שהתקשר אליך בלילה? אליעד: לא אפילו שקל הבן אדם אמר אם מבקשים ממני אפילו שקל ... אבל הוא עשה את זה בחינם ואז הוא אמר לו. ש: בחינם כאילו? אליעד: כן עשה איזה שירות מסוים שהשירות הזה היה טוב ואז ... ש: אז איך אפשר לשכנע אותו כן למכור את זה בכל אופן? אליעד: כן השאלה היא אפילו איך אפשר לגרום לו להרוויח כסף ...

... מכלבים, התמודדות עם פחדים, התמודדות עם חרדות, איך לטפל בחרדה? איך לטפל בפחד? מטפל בדמיון מודרך איך דמיון מודרך יכול לטפל בפחדים וחרדות? אליעד כהן מסביר לעומק כיצד טיפול בדמיון מודרך יכול לעזור בהתמודדות עם פחדים, חרדות, ... כולל את כל התוצאות האפשריות והרעות ביותר, אז הוא יפסיק לפחד מאותה סיטואציה במציאות. מדוע הדמיון צריך להיות מפורט עד הסוף כדי להפסיק לפחד? אליעד מדגים זאת באמצעות דוגמה של אדם שמפחד מכלבים, מפני שבעבר נשך אותו כלב. אם אותו ... להבין שהפחד שלו נובע לא מהחוויה עצמה, אלא מהספק ומהאפשרויות שהוא לא התמודד איתן בדמיונו. מדוע אנשים ממשיכים לפחד מסיטואציות שכבר חוו? אליעד מסביר שאנשים ממשיכים לפחד מסיטואציה שכבר חוו כי החוויה שעברו לא הייתה מלאה - ... מבטלת את הפחד אם לא נחוותה במלואה. למה אנשים מפחדים להיפגש עם אותו כאב מחדש? לשאלה מדוע אנשים נמנעים מלחזור על חוויית כאב שכבר התנסו בה, אליעד מסביר כי האדם אינו חושש מהכאב עצמו אלא מתוצאות לא ידועות או מתוצאות גרועות יותר ... לו אכפת לחוות את הכאב שוב. אך הפחד נובע מכך שהאדם אינו בטוח בתוצאות, והספק הזה הוא מה שמייצר את הפחד. איך חקירה עצמית יכולה לפתור כל פחד? אליעד טוען שכדי להשתחרר לחלוטין מפחד יש לחקור אותו עד הסוף, ללא השארת ספקות. האדם ... גרועה באמת, ושאין סיבה אמיתית לפחד. האם מקור כל הפחדים הוא פחד מהמוות? אחת ההנחות שהועלתה בשיחה היא שהבסיס לפחדים רבים הוא הפחד מהמוות. אליעד מדגים זאת ואומר כי אם אדם מפחד מנשיכת כלב כי הוא מפחד למות, עליו לשאול את עצמו ... תוצאות כמו לאבד קיום או לפגוש את אלוהים ולהיזרק לגיהנום, הוא יגלה שאין באמת תוצאה שממנה צריך לפחד. האם החקירה העצמית הזו מתאימה לכל פחד? אליעד מדגיש כי שיטת החקירה העצמית הזו מתאימה לכל סוג של פחד. לא משנה היכן האדם יתחיל ... ההגעה לנקודה הסופית, שבה כבר אין שום אפשרות נוספת לפחד ממנה, תביא לפתרון מוחלט של הפחד. האם ההתמודדות עם הפחד תגרום לאובדן צלם אנוש? אליעד מתייחס לחשש של אדם שעלול לאבד את צלם האנוש שלו בעקבות ההתמודדות הזו. לטענתו, ... מצב שבו לא קיימים פחדים. הוא שואל באופן רטורי: מה רע בלהפוך לאלוהים, אם זה אומר להפסיק לפחד? איך להתמודד עם טענה של אבולוציה ופחד מתוכנת? אליעד מתייחס גם לטענה כי הפחד הוא מנגנון אבולוציוני טבעי שאי אפשר להימלט ממנו, מפני ... האדם יהיה בטוח במאה אחוז שאין לו בחירה, הוא יבין שהוא למעשה לא קיים, ויחד עם ההבנה הזאת הפחד ייעלם לחלוטין. מה הפתרון לכל פחד וחרדה לפי אליעד כהן? הפתרון המוצע על ידי אליעד לכל סוג של פחד, חרדה או פוביה הוא ברור וחד: על האדם לחקור לעומק את האמונות ... אני עושה דמיון מודרך לאיזושהי סיטואציה ועובר אותו מעל פתחה עם כל הצדדים של זה וקורא את החוויה אז אני אפסיק לפחד מסיטואציה מסוימת במציאות. אליעד: נכון מאה אחוז, אתה הבנת מה הוא אמר הוא אומר שאני אמרתי שאם אתה תיקח סיטואציה ... אחוז, הלאה. ש: ויש לי סיטואציות שעברתי כבר בחיים סיטואציות מסוימות ועדיין למרות שעברתי אותן לא בדמיון אלא במציאות עדיין יש לי פחד מהן. אליעד: מה התשובה יכולה להיות, הוא אומר ולמרות יש סיטואציות שהוא עבר בפועל והוא עדיין ... אוקי זאת השאלה נכון, תשאל את השאלה עוד פעם ותראה שבתוך השאלה נמצאת התשובה. מה אני אמרתי אם אתה תדמיין משהו בפרטי פרטים, נכון? ש: כן. אליעד: כשאתה עברת את הסיטואציה עברת את זה בפרטי פרטים? אני אתן לך דוגמה, לדוגמה נגיד ... ש: שבעצם במצב שאני עברתי אני לא עברתי את כל האפשרויות, את כל התוצאות שהיו יכולות להיות במקרה ולכן אני עדיין בספק והספק הזה יוצר בעצם פחד. אליעד: בדיוק אתה מצד האמת מפחד שינשוך אותך כלב, נגיד שנשך אותך ואתה מפחד שינשוך אותך ... להתמודד איתו שהוא עוד לא קרה. יפה תשובה פשוטה בינגו, יפה הלאה, הבנו? ש: שניה אבל הוא לא רוצה לחזור גם על אותה סיטואציה של הכאב שיצא לו. אליעד: יפה ולמה הוא לא רוצה לחזור לאותו כאב, לכאורה הנה קרה לך ולא קרה כלום. ש: לא, חוויית הכאב עצמה החוויה היא לא טובה. אליעד: אני הבנתי את השאלה שלך, ולמה אתה לא לחזור על זה עוד פעם אם הוא היה בטוח במאה ... מה אתה רוצה להגיד? ש: אני בעצם רוצה להמשיך את הנושא הזה, אם אני בעצם לוקח ואני הולך לקצה של העניין הזה לאו דווקא בסיטואציה המסוימת הזאת. אליעד: ברור אוקי. ש: אתה מגיע לקצה של העניין הזה אז מה אני פותר בעצם את כל הבעיות אם אני פעם אחת עושה חקירה? אליעד: מצד האמת כן, אם פעם אחת תיקח פחד אחד ותשאל את עצמך עד הסוף את כל התרחישים הרעים האפשריים מה יכול להיות בגלל הדבר ולא תפחד, לא תפחד יותר מכלום. ש: אם אני לא רוצה אבל לייחס את זה לדבר מסוים. אליעד: מה זאת אומרת? ש: בא נגיד אם יש פחד מנשיכת כלב ותאונת דרכים כל מיני דברים שהפחד שם על בסיס בסופו של דבר למות. אליעד: לא נכון, אתה החלטת את זה? ש: לדוגמה. אליעד: נניח ולמה אתה מפחד למות, אוקי רגע תעצור רגע, נגיד שאתה מפחד שינשוך אותך כלב כי ... את מפחד למות את יודע? לא, נכון למה אתה מפחד למות, תן לי תשובה למה שאני שואל עכשיו, אתה לא יודע למה אתה מפחד למות? ש: כי לפי המאורעות. אליעד: תענה לי למה אתה מפחד למות? ש: כי זה רע. אליעד: יפה למה זה רע כי מה יכול להיות שאם תמות מה יקרה? ש: שאני אעלם. אליעד: ואז מה יקרה? ש: לא יודע. אליעד: יפה לא יודע ראית, תיקח את כל האופציות האפשריות מה יכול להיות תשים לב שבסוף אתה מגיע ללא יודע כי אם אתה תחשוב בהיגיון מה יכול להיות? לא יודע אבל מה יכול להיות, תמות ומה יהיה. אתה איתי? ש: כן. אליעד: אם אתה תחשוב עד הסוף ותגיד אין דבר כזה לא יודע, אני רוצה לדעת למה אני מפחד ... בעיה אני אפגוש אותו, יזרוק אותי לגיהנום? יזרוק אז מה אני מפחד מזה. ש: אפשר להתחיל בשאלה הזאת, אפשר להתחיל לחקור את השאלה המסוימת הזאת. אליעד: כן. ש: ואז זה בעצם פותר את כל ה... אליעד: תקשיב זה לא משנה איפה תתחיל את השאלה העיקר שתגיע לסוף שאלה, הבנת לא משנה איפה ... כי אתה מפחד שיקרו לך דברים רעים אחרי המוות, מה יכול להיות? אני מפחד שככה, אז מה אכפת לי? אני מפחד שככה אז מה אכפת לי. ש: אז למה אנחנו. אליעד: מי זה אנחנו? ש: רגע אוקי, בעצם השאלות האלה שהבן אדם שואל את עצמו.

... יקר מדי ללקוח. התחושה הזאת נובעת מכך שהמוכר עצמו מאמין שהמוצר לא מצדיק את המחיר שנדרש עליו. אליעד כהן מסביר שאנשי מכירות מוצאים עצמם ... שכיר ולא קובע את המחיר, לכן אין לו אפשרות להוזיל את המחיר למרות שהוא מרגיש שהמוצר יקר מדי. אליעד מביא דוגמה מהתוכנית יצאת צדיק, שבה מתקן ... שבו המוכר מרגיש לא נוח עם המחיר שהוא גובה. כיצד התחושה של מחיר יקר מדי משפיעה על המכירה? אליעד מדגיש שהבעיה העיקרית אינה הקושי לשכנע את ... עלול להרגיש שהוא מרמה את הלקוח גם אם ישנן הוצאות שיווק, פרסום, ותחזוקה שמצדיקות את המחיר. אליעד מסביר כי יש דרך אחרת להסתכל על המחיר: ... עבור תועלת ולא רק עבור המוצר הפיזי עצמו. האם המחיר תלוי בעלות המוצר או במה שהלקוח מוכן לשלם? אליעד מסביר שמחיר המוצר לא חייב להיות תלוי ... המכירות יכול להתמודד עם רגשות האשמה על המחיר? כדי שאיש המכירות לא ירגיש אשמה על המחיר הגבוה, אליעד מציע לו לשנות את נקודת המבט שלו על מה ... ללקוח ערך מוסף שמצדיק את המחיר, אפילו אם ניתן לקנות את המוצר במקום אחר בזול יותר. בנוסף, אליעד מדגיש שהקושי לראות לקוחות משלמים מחיר ... יהיה לו קל יותר למכור לאחרים במחיר גבוה. איך צמחונות ואכילת בשר קשורים לבעיית המחיר היקר? אליעד עושה השוואה בין הקושי של מוכר למכור מוצר ... להבין שהתחושה של הזדהות נובעת מהשלכה של תחושות פנימיות ולא בהכרח משיקוף המציאות של הצד השני. אליעד ממליץ לאיש המכירות לאמץ את ההבנה שהתחושה ... הכספי שהיה יכול להשיג במוצר זול יותר. איך להתמודד עם תחושת האשמה לאחר קנייה יקרה מדי? אליעד גם מתייחס לתחושה של הלקוח לאחר שרכש מוצר ... מבין זאת, הוא יכול להרגיש שלם יותר עם הרכישה שביצע. מה גורם לאנשים לרחם או להתאכזר לאחרים? אליעד מוסיף שהקושי של אנשים לראות אחרים ... ירחם יותר על אחרים או, לחילופין, יתאכזר לאחרים כדי להצדיק את הסבל שהוא עצמו עבר. לסיכום, לפי אליעד כהן, איש מכירות שמבין את עקרון התועלת ... מקרה השאלה היא זה בהנחה שבן אדם מרגיש רע. ש: ההוא ששרף את החוט היה אחד ששרף עשה חבלה ממש. אליעד: כן הוא רצה להפוך את זה למחויב, אוקי ... שבמדובר בשכיר שאמרו לו תמכור מוצר והוא אומר המוצר יקר. ש: צריך לשכנע את הקונה שזה מחיר טוב. אליעד: אין לו בעיה לשכנע שזה מחיר טוב הוא ... שמרגיש רע מזה שהוא מוכר מוצר יקר מדי. ש: אז שיגדיל את היתרונות של המוצר הזה בפני עצמו ואז. אליעד: ולמה הוא חושב יקר מדי? כי הוא אומר הוא ... קשור שהוא יגדיל את היתרונות? ש: לא שיש במוצר הזה משהו, אתה נותן איזה שירות יותר טוב מסוים. אליעד: אין והוא לא נותן שירות יותר טוב הוא ... לדעתו הוא לא יכול למכור אותו הוא רע לו מזה בא נבדוק את המחויב הזה בוא נשלול אותו יותר מזה. אליעד: יפה נכון אז בא נשאל אותו למה אתה לא ... יקר הוא אומר הוא גנב הוא רמאי או מה שזה לא יהיה. ש: אתה אומר הוא לא נותן שירות יותר טוב? אליעד: לא בהנחה נגיד שזה אותו דבר, יש בעיה ... אם הוא היה אומר משקפיים זה מוצר בסיסי אז כל הזמן זה זול. ש: אבל הוא הפך את זה עכשיו לבסיסי. אליעד: רק עכשיו זה נהיה בסיסי. ש: זה שהוא הוריד את ה - 70% זה נהפך לבסיסי. אליעד: אבל הוא לא אומר מעכשיו 70% הנחה על כל ... ובשאר השנה אז מה הרווחת עליה עוד 70% אבל זה מוצר צריכה בסיסי. ש: למי אולי בשבילו זה בסיסי. אליעד: לא בפרסומת זה כאילו לכאן או לכאן, אוקי ... אחד זה שכשאתה מוכר משהו למישהו אם הוא מוכן לשלם אתה מוכר לו לפי כמה שהוא מוכן לשלם זה אחד. אליעד: אבל אתה מרמה אותו. ש: אני לא מרמה אותו, ... שנייה המכירות הם לא הולכות לפי כמה באמת עולה המוצר וכמה ערכים של זה אלא לפי כמה בן אדם משלם. אליעד : למה לא מה זה נראה לך הגיוני למכור ... המים אני מוכר אותם לאסקימוסים במיליון דולר והוא מוכן לשלם אז זה בסדר יש לו אפשריות לא לקנות. אליעד: לא, במדבר עכשיו אתה מנצל את זה שהוא במדבר אתה מוכר לו במיליון דולר כוס מים. ש: כן זה בסדר, למה משום ש... אליעד: ואם זה יהיה שני מיליון? ש: גם הכל בסדר אם הוא משלם זה הכל בסדר. אליעד: אני חשבתי להגיד זה לא בסדר צריך לקחת יותר. ש: רגע עוד משהו שרציתי להגיד מה שמקודם אמרנו. אליעד: כן או יכול לקחת יותר. ש: שאתה לא מוכר ... נותן לו מה שזה ממלא לו ומה שממלא לו בשבילו באותו רגע זה שווה את המחיר הזה ולכן זה לא משנה. אליעד: מה שאמרת זה נכון שתי התשובות הן אותה ... אתה רוצה להגיד? ש: רציתי להוסיף לתשובה שלו שאת החוויה שהיא לא רק באותו רגע אלא גם אחרי זה. אליעד: מה שהלקוח מקבל? ש: כן. אליעד: בוא אבל ננתח את זה בצורה ישרה, מה אתה ...

... בחורות, להצליח עם נשים, להצליח עם בחורות, להצליח עם בנות, להשיג בחורות מה ההיגיון מאחורי תיאוריית הפיתוי של השפלת הבחורה? בהרצאה, אליעד דיבר על תיאוריית פיתוי אשר טוענת כי אם גבר רוצה לגרום לבחורה לרצות אותו, עליו להוריד לה את הערך או להמעיט בה. מדובר בתיאוריה שהייתה פופולרית בקרב אנשים שהשתמשו בה כדי להשיג תשומת לב מנשים. אחד הנוכחים בהרצאה ציין כי זה עבד לו כמה פעמים, אך אליעד לא הסכים לקבל את זה כנוסחה מוסמכת. הוא התעקש לבדוק את ההיגיון מאחורי התיאוריה הזו והסביר שמדובר במשהו שהוא לא בהכרח נכון בכל מצב. אליעד טוען שבסופו של דבר אם גבר יזלזל בבחורה, זה לא בהכרח יגרום לה לרצות אותו יותר. אם, לדוגמה, גבר ילך לבחורה ברחוב וירק עליה, אין שום סיבה שהיא תרצה אותו, אלא אם כן מדובר במצב מסוים שבו היא עשויה לחשוב שהיא יכולה להשיג אותו למרות ההתנהגות המזולזלת. אליעד מציין את רעיון הערך של מה שאין לי. כאשר משהו נעלם או הופך לבלתי נגיש, הוא הופך ליותר רצוי בעיני אנשים. לדוגמה, אם בחורה מסתובבת ללא חולצה על חוף הים, אף אחד לא יתעניין בה עד שהיא תשים חולצה, ואז כל אחד ירצה לדעת מה יש מתחת לחולצה. בהקשר זה, אליעד מסביר כיצד המוח האנושי נמשך למה שאין לו, ולכן אם גבר מראה לבחורה שהוא לא רוצה אותה, הוא למעשה מייצר בה רצון להשיג אותו, כי זהו ... שלה בעיניה, כי היא תרגיש שהיא צריכה להתאמץ כדי לזכות בו. האם כל השפלה תגרום לתוצאה הרצויה? הסיבה שהתיאוריה הזאת לא תמיד נכונה, לפי אליעד, היא שבמצבים מסוימים, כאשר גבר משפיל אישה או גורם לה להרגיש לא שווה, היא עשויה להימנע ממנו לגמרי. אליעד טוען כי התוצאה של השפלה תלויה במידה רבה במצב הנפשי של הבחורה. אם היא בעלת רגשי נחיתות וחרדה, אז כן, ייתכן שהיא תוכל להימשך לאדם ... אותה, כי היא תחשוב שזה הערך היחיד שהיא יכולה להשיג. אך אם מדובר בבחורה בעלת ערך עצמי גבוה, היא פשוט תתרחק מהמזולזל בה. הסבר נוסף שנתן אליעד הוא שהתיאוריה הזאת עשויה לעבוד על נשים שאין להן ביטחון עצמי, אולם היא לא בהכרח מתאימה לנשים עם ערך עצמי גבוה או נשים שפויות ... עם גבר שמזלזל בה, מאחר שהיא לא צריכה אותו כדי להרגיש טוב עם עצמה. איך להעלות את הערך בעיני הבחורה מבלי להשפיל אותה? בהמשך ההרצאה, אליעד מציע פתרון שונה: במקום להשפיל את הבחורה, יש לנסות להראות לה את הערך של הקשר ולהרגיש שהיא זוכה במשהו חיובי ממך. אם גבר מפרגן לבחורה ... מסוגלת לקבל מחמאה או תחושת אהבה, אז מבחינתו היא לא מתאימה לו, כי אם היא לא מסוגלת לקבל מה שהוא יכול להציע, זה מעיד על בעיה בטווח הקשר. אליעד מציין כי אם אדם באמת רוצה להיות עם אישה בעלת ערך, עליו לשדר לה שהוא רואה בה משהו ייחודי ושהקשר איתו הוא הזדמנות למשהו טוב ומיוחד, ... שווה את זה? סוגיה נוספת שעלתה בהרצאה היא השגת נשים דרך מניפולציות, והשאלה אם גבר מרוויח מהצלחתו להשיג אישה על ידי שגעת או רמאות. אליעד טוען כי אם אדם משיג אישה בדרך של מניפולציה, הוא בעצם משיג מישהי שמצבה הנפשי או האינטלקטואלי נמוך, ולכן ההישג עצמו לא מצדיק ערך ... לא באמת רוצה אותך אלא רק את היכולת שלך להשפיע עליה, וזה לא מביא לסיפוק אמיתי. מה התוצאה של השפלת הבחורה במערכת זוגית? בסופו של דבר, אליעד מדבר על הדינמיקה של מערכת יחסים שבה בן הזוג משפיל את השני. הוא טוען שלמרות שאנשים עשויים להרגיש כי השפלה יכולה ליצור דינמיקה ... רוצה את הבחורה, אבל היא מצליחה להשיג אותו, היא עשויה להרגיש שמי שהיא השיגה הוא חסר ערך כי הוא לא היה מוכן לתת לה יותר. בסיכומו של דבר, אליעד מציע להימנע מהתמקדות בהשפלה ובמניפולציות, אלא לשאוף למערכת יחסים שבה יש כבוד הדדי, פירגון, והערכה אמיתית, כי מערכת שבה יש השפלה ... תיאוריה שאומרת שאם אתה רוצה את הבחורה תתעלם ממנה או תשפיל אותה או תנמיך אותה או מה שזה לא יהיה ואז היא תרצה אותך. ש: תוריד לה את הערך. אליעד: תוריד לה את הערך, אתה מכיר את התיאוריה הזאת? ש: כן אליעד : אוקי. ש: זה אפילו עבד לי פעם אחת. אליעד: והנה מישהו אומר בשורות זה עבד לו פעם אחת. ש: שלוש פעמים. אליעד: כן אוקי, עכשיו השאלה היא מה ההיגיון של זה השאלה היא מה ההיגיון של זה והאם זה באמת הגיוני לא הגיוני, מה ההיגיון בתיאוריה שאומרת ... לא תרצה אותך, לא אכפת לי מההיגיון שלך אז תסביר כרגע האם אתה חושב שזה הגיוני האם זאת נוסחה או לא נוסחה. ש: זאת לא נוסחה של מאה אחוז. אליעד: טוב מה ההוכחה שזאת לא הנוסחה במאה אחוז כי אם אתה תלך לבחורה ברחוב ותירק עליה היא לא תרצה אותך, הלאה מחויב שלא? אולי היא תרצה אותך. ש: נכון יש כאלה בשבט. אליעד: יפה אז בקיצור מה ההיגיון של זה האם אין בזה שום ההיגיון בכלל האם זה מיתוס, דרך אגב יש תיאוריה נוספת שגברים שרוצים נשים ושהם חושבים ... אתה מזלזל בה? כי הוא רצה אותה והוא אמר היא לא תרצה אותי אז אני אלך להגיד לה קודם שאני לא רוצה אותה כי ככה וככה. ש: לא לחוות חיסרון. אליעד: כן אבל השאלה היא האם באמת כשמזלזלים במישהו האם זה גורם לו לרצות אותך יותר או פחות, אני צריך את האמת לא תיאוריות צריך נוסחאות. ש: אתה מלחיץ אותי עם הדבר הזה. אליעד: אני לא מלחיץ אתה נלחץ כי אין לך שכל הלאה. ש: אני אומר זאת שאלה של מינון קודם כל שאלה של מינון. אליעד: אש הלאה, במה זה תלוי מה השכל שבדבר? ש: איך להתעלם מהבחורה. אליעד: אוקי גם לא נכון בא נתקדם, מה המחויב בא נלך על מחויב ואפשרי. ש: רוצה להרגיש טוב. אליעד : יפה בחורה קודם היא בן אדם, אוקי בן אדם בתור בן אדם היא רוצה להרגיש טוב היא רוצה להרגיש יותר טוב מרע, עכשיו מחויב לנו שאם היא ... אבל לעומת זאת אם זאת בחורה שפויה ונורמלית אז בגבר שישפיל אותה היא פשוט לא תרצה אותו. ולכן אני מסביר עוד פעם ואומר. ש: אבל יש גם מינון. אליעד: ברור שזה מינון אבל אף אחד. ש: לא להשפיל אותה. אליעד: לא רגע שנייה לא תתרכז, הנוסחה שאומרת אם תרצה את הבחורה היא לא תרצה אותך ואם לא תרצה אותה היא תרצה אותך או כל הקשקושים האלה היא ... לא יגיד לה שהוא לא רוצה אותה. אוקי עכשיו בהקשר הזה יש עוד היבט וההיבט הוא כדלקמן מה החיסרון. ש: אלא אם כן הוא יתאכזר אליה בעניין הזה. אליעד: נכון אתה צודק בחור תותח צודק, אם כל הזמן תתחזק את זה שהבחורה תמיד תרגיש חסרת ערך ושתמיד לא תרצה אותה והיא תמיד תרצה אותך כי אתה לא רוצה אותה לכן היא תמיד תהיה איתך. ש: ושהיא תמיד תחשוב שהיא יכולה להסתמך על זה. אליעד: ושהיא תמיד תחשוב שאיתך יהיה לה יותר טוב מרע. ש: זאת המטרה של לתחזק את זה. אליעד: יפה מושלם ולא משנה שזה יעשה לה רע העיקר שהיא תהיה איתך, אני סתם עכשיו מקשקש חכה אבל יש פה בעיה אחרת, אני רק לקחתי את מה שהוא אומר ... על ידיד מרמה זה אומר שהן אהבלות, אם הן אהבלות אז איך הוא בדיוק קיבל ערך מזה שבחורה אהבלה רצתה אותו. ש: אם מה שהוא רוצה זה ערך קודם כל. אליעד: לא משנה ערך אהבה, נגיד שהוא רוצה תחושת ביחד אז הוא רוצה תחושת ביחד עם מישהי בעלת ערך או לא בעלת ערך? ש: יכול להיות שהוא רוצה ערך ...

... איך לשווק את עצמך? אימון לבעלי עסקים איך נכון לקבל החלטה על מיקום העסק? אליעד כהן מסביר כיצד לקבל החלטות ... שבו העסק נמצא אלא מתוך התועלת הכלכלית ביחס למאמץ. הגישה הנכונה, לפי אליעד, היא לשאול את עצמך: איך אוכל ... לך לקבל החלטות עסקיות ממוקדות רווח. איך לקבוע מחיר נכון לשירות שלך? אליעד מסביר את השיקול המרכזי בתמחור ... ייתכן שעבורו שווה מאוד לשלם את ההפרש, מכיוון שזה חוסך לו מאמץ וזמן. אליעד ממחיש זאת באמצעות דוגמה מעולם ... של השירות. מה לעשות כאשר לקוח מתנגד למחיר? כאשר לקוח מתנגד למחיר הגבוה, אליעד מציע שתסבירי לו את האלטרנטיבה ... שאת מספקת במיקום הנוח עבורו. מה החשיבות של התמקדות בתועלת ולא במיקום? אליעד מסביר שלכל עסק יש כמה שיקולים ... הספציפיים של העסק ושל המצב שלך. איך לדעת אם מחיר השירות מתאים ללקוח? אליעד מדגיש שלא תמיד יש להתחשב במה ... מציעה. סיכום עקרונות לקבלת החלטות עסקיות נכונות העקרונות המרכזיים שמציע אליעד לקבלת החלטות עסקיות, הם: קביעת ... השירות דרך עיני הלקוח, תוך התמקדות בנוחות שלו ולא רק במחיר עצמו. לסיכום, אליעד ממליץ לאמץ גישה מעשית, חכמה ... שואלת אם על העסק שלה להיות מבוסס בבית או אם עליה לצאת לבתים של אנשים. אליעד מתחיל להסביר שהיא שואלת את ... שהיא צריכה לחשוב על שיקולים נוספים, כמו זמן פנוי והשפעתו על העבודה. אליעד מסביר שהשיקול צריך להיות לפי כמה יותר נוח עבורה לשלב את כל התנאים בצורה שתהיה לה יותר תועלת. בהמשך, אליעד מדבר על איך לתמחר את השירותים ... מחזקת את הרעיון: אנשים מוכנים לשלם יותר עבור נוחות, גם אם המחיר גבוה. אליעד מסביר שהלקוח לא עושה חישוב של ... הערכת עלות תועלת בעסק מה התחלת להגיד? ש: יש לי התלבטות לגבי העסק שלי. אליעד: התלבטות לגבי העסק שלך כן. ש: האם הוא צריך להיות מבוסס בבית או האם לצאת החוצה לבתים של אנשים. אליעד: אוקי היא מתלבטת האם את צריכה ... העסק שלך או? ש: לצאת לבתים של אנשים לעשות את מה שאני עושה בבתים של אנשים. אליעד: אוקי עכשיו אני חושב שאת שואלת את השאלה לא נכון כאילו החשיבה עצמה לא נכונה. ש: אוקי תקן אותי אז. אליעד: אבל בואי תמשיכי את ההתלבטות, ... העסק בבית או לבנות אותו בבתים של אנשים, עסק של הדרכה כלשהי נכון? ש: כן. אליעד: האם עדיף לך שיבואו אלייך או ללכת לאנשים נכון? ש: כן. אליעד: יפה השאלה עצמה לא נכונה. ש: מה נכון לעסק זאת השאלה? אליעד: השאלה שלך זה מה נכון לעסק זאת ... מבחינתך להצליח זה אומר שהוא ירוויח כסף ששווה לך את המאמץ נכון? ש: כן. אליעד: יפה עכשיו האם מחויב, את צריכה ... ארוויח כמה שיותר כסף בכמה שפחות מאמץ נגיד, אוקי זאת שאלה נכונה? ש: כן. אליעד: יפה ההתמקדות צריכה להיות בזה ... ואיפה עדיף לך לעבוד בבית או מחוץ לבית זה לא משנה בכלל. את הבנת? ש: כן. אליעד: מה הבנת? ש: שזה לא משנה איפה. אליעד: וזה הגיוני מה שאמרתי? ש: זה הגיוני. אליעד: תסבירי. ש: שאני צריכה לעשות את ... אם אני יוצאת החוצה אז יכול להיות שהעלות צריכה להיות אולי יותר גבוהה באמת. אליעד: המחיר שאת גובה. ש: המחיר שאני גובה כן העלות של השירות שלי. אליעד: ומה עדיף שתעבדי בבית יותר או מחוץ לבית? ש: לא משנה. אליעד: בכלל לא משנה? ש: אם חושבים ככה אז זה לא משנה. אליעד: זה בכלל לא משנה? ש: אם זה השיקול היחיד אז זה לא משנה. אליעד: איזה עוד שיקול יש? ש: יש עוד ...

... אישיות גבולית, טיפול במחלות נפשיות, טיפול בבעיות נפשיות, חלק 2 איך מטפלים במחשבות פרנואידיות ובהפרעות נפשיות מורכבות? אליעד כהן מסביר כיצד ניתן לטפל באופן יעיל בסכיזופרניה פרנואידית, מחשבות רדיפה, והפרעות נפשיות מורכבות, כמו סכיזופרניה, OCD, פיצול אישיות והפרעת אישיות גבולית. לפי אליעד כהן, הגישה המרכזית לטיפול בהפרעות נפשיות מורכבות צריכה להתמקד ... המוזרות של האדם, ולא להתייחס אליהן כאל סתם חוסר איזון או מחלה שצריך רק לתקן בעזרת תרופות פסיכיאטריות. ההסבר של אליעד מתחיל בכך שהוא מדגים כיצד עובד הטיפול הנפוץ כיום בבתי חולים ... רציונלית יותר. למשל, כאשר אדם טוען שהוא שטיח או וילון, בבית החולים יתנו לו תרופות שיעזרו לו להבין שהוא לא באמת שטיח. אליעד מסביר כי גישה זו בעצם לא מטפלת בשורש הבעיה הרגשית או בהיגיון ... את המחשבה הזו מלכתחילה, אלא רק מטשטשת או מסתירה את הבעיה האמיתית. מדוע הטיפול התרופתי לא תמיד מספק פתרון אמיתי לבעיה? אליעד מסביר שהרופאים בבית החולים לא תמיד מודעים או מעוניינים לטפל לעומק ... מאשר להודות בחוסר היכולת של הרופא או של המערכת הרפואית להבין לעומק את המניעים הרגשיים או הפסיכולוגיים של המטופל. אליעד כהן נותן דוגמה לכך מתוכנית הטלוויזיה יצאת צדיק, בה בעלי מקצוע ... קל להחליט על תרופות שמשנות את כל המוח במקום להבין באמת את האדם. איך אפשר להבין את ההיגיון של אדם עם מחשבות הזויות? אליעד מדגים זאת באמצעות דוגמה של אדם המדבר עם עצים. לכאורה, אין היגיון ברור בכך שאדם יעדיף לדבר עם עצים ולא עם בני אדם. אבל אליעד מבהיר כי יש לכך סיבה פנימית והיגיון נסתר: אולי אותו אדם חש פחד ... מרגיש טוב יותר ונוח יותר. אם האדם היה מרגיש בנוח עם עצמו, הוא לא היה חושש משיפוט של אנשים ולא היה צריך לדבר עם עצים. אליעד ממשיך ומדגים דרך אדם אחר שיש לו הזיה לפיה מכוניות מדברות איתו ... הדרך להבין את ההיגיון כאן, היא לשאול אותו למה המכונית מסנוורת אותך? מה ההרגשה שלך?, ואם הוא אומר כי שונאים אותי, אליעד מציע לבדוק את התחושה הפנימית שלו, להבין למה הוא מרגיש ששונאים ... והרגשיים, אפשר לטפל בשורש הבעיה ולא רק בסימפטומים. מה הקשר בין הרגשת מיוחדות למחשבות פרנואידיות? בדוגמה נוספת שאליעד כהן מביא, אדם מדמיין ששדים מגיעים בלילה למצוץ את דמו. כששואלים אותו למה דווקא את דמו השדים רוצים, הוא עונה שהדם שלו הוא מיוחד. פה אליעד מוצא את ההיגיון - האדם רוצה להרגיש מיוחד, חשוב או יוצא דופן, ולכן ... הצורך שלו להרגיש מיוחד, ולעזור לו להכיר בערך עצמי אמיתי שלא תלוי בדברים יוצאי דופן. איך לטפל באדם שלא משתף פעולה? אליעד מסביר שאם האדם לא משתף פעולה באופן ישיר, עדיין אפשר לטפל בו דרך ... טובה בהרבה מחוסר טיפול. בדרך זו אפשר להתחיל תהליך שבסופו של דבר יביא להבנה ולשיפור. האם כל בעיה נפשית ניתנת לטיפול? אליעד כהן מצטט את רבי נחמן מברסלב שטען כי אפילו אם אדם הגיע למצב הנפשי ... איך לטפל באדם שלא משתף פעולה? איך להבין מחשבות מוזרות? אז מה את אומרת בעצם את אומרת מה שאלת? ש: מה שאני אומרת. אליעד: מה את אומרת? ש: שיש פה אתה אומר בואי נברר מה משרת את מה משרתת הפרנויה של הבן אדם הזה וניתן לו אלטרנטיבות. אליעד: בערך יש כמה היבטים בדרך כלל כשמתווכחים איתו ברמה הרציונלית בדרך כלל זה לא עובד. ש: נכון זה ברור לי. אליעד: נכון אז אני אומר צריך לבדוק מה האינטרסים שלו לחשוב כך הלאה. ש: ... אבל מאות של אנשים שהם בפסיכוזות כאלה שהם רודפים אחריהם והם עכשיו השטיח והפרנזים של הווילון וככה ומכניסים להם תרופות. אליעד: כן שגורמות להם לחשוב יותר בהיגיון. ש: וגומרות להם להבין שהם לא השטיח עכשיו ואז מה קרה כאן בעצם. אליעד: אז מה האפשרויות מה השאלה שלך? ש: למה אתה בא ונותן תרופות. אליעד: אני נותן תרופות? ש: כאילו מה בבית חולים לא יכולים לעבוד בשיטה כזאת? אליעד: הם לא יודעים את זה הם יודעים את השיטה הזאת? ש: אני לא יודעת זאת השאלה מעלה. אליעד: את חושבת שהם מעלים בדעתם שהיא הגיונית. ש: זאת השאלה שאני מעלה לאוויר אני פשוט מכירה טוב מאוד את העולם הזה. אליעד: ומה את חושבת שהם מכירים את השיטה הזאת, יש למישהו עצבים לטפל באנשים בכלל? ש: שזה לא יכול לעבוד בסיטונאות. אליעד: למה לא? ש: אני לא יודעת להגיד מה יוצא נגיד במקומות כאלה מלטפל במצבים האלה בצורה כזאת. אליעד: אבל איך הם יטפלו אוקי. ש: בין היתר משום שיש משהו במוח שלהם שהוא לא מאוזן. אליעד: הכי קל להגיד אני לא אשם נכון, הנה תסתכלי עכשיו הכי קל לבן אדם אם אתה דוקטור ואתה מה הכי קל לך להגיד אני לא מספיק מקצועי או המערכת דפוקה מה הכי קל? ש: המערכת דפוקה. אליעד: נכון אם תלכי עכשיו נגיד לנוכלים של יצאת צדיק לפעמים יש איזה ... או שעדיף לי להגיד אין פתרון, מה עדיף לרפואה להגיד? ש: הרפואה בדרך כלל אומרת אין פתרון היא אומרת קח תרופה זה הפתרון. אליעד: נכון אבל אין פתרון זה כמו דתי שאומר לך אסור לך לחקור המהות אסור ... הנה הבעיות שלי הן גנטיות או אם הוא יגיד הבעיות שלי הן כי אני לא מספיק חכם לפתור את הבעיות של עצמי? ש: ברור שגנטיות. אליעד: יפה אז אם הוא חושב את זה על עצמו אז מה הוא יגיד על אחרים אותו ... מה הנכון שגם המשוגע הכי גדול יש לו איזה היגיון גם אם נגיד תמצאי משוגע שאומר שמה הוא אומר? ש: שהוא מדבר עם העצים. אליעד: מדבר עם העצים יפה אם תגידי לו עכשיו לדבר עם הכוס הוא יגיד לך לא? ...