... להכליל, כתות, הכת של אליעד כהן, לכל כלל יש יוצא מן הכלל, תורת הקבוצות, דבר שנכון מצד עצמו מהי טאוטולוגיה ולמה היא נכונה תמיד? ... במצב עניינים ספציפי. אליעד כהן מסביר שהטאוטולוגיה נכונה מעצם ההגדרה שלה, ולכן אין צורך לבדוק אותה בכל פרט ופרט. הוא מביא דוגמה: ... ומתי אסור להכליל? לפי אליעד כהן, מותר להכליל כאשר ההכללה נובעת מהגדרה מדויקת וברורה של המושג. אם ההגדרה היא ברורה ומוגדרת מראש, ... הדיוק של ההגדרה. מדוע אליעד כהן משתמש במושג הכת של אליעד? אליעד כהן משתמש במונח הכת של אליעד באופן מטאפורי. הוא מסביר שהוא לא התכוון לקבוצת אנשים ספציפית בקבוצה שלו בפייסבוק או אנשים מסוימים ... משום רעיון בעולם. אליעד כהן מדגיש שאין הכוונה שהאנשים הספציפיים בקבוצה שלו באמת לא מפחדים, מכיוון שיש אפילו אנשים בתוך הקבוצה ... ההגדרה הלוגית שלהם. אליעד כהן משתמש בדוגמה פשוטה: תפוז ועוד תפוז אף פעם לא יהיו שלושה תפוזים. המשפט הזה נכון מעצם ההגדרה של ... כלל יש יוצא מן הכלל? אליעד כהן מסביר את המושג לכל כלל יש יוצא מן הכלל באמצעות דוגמאות והסברים מפורטים. כאשר אדם אומר משהו שהוא ... הכללות ופרשנויות לפי אליעד כהן? אליעד כהן ממליץ להיזהר מפרשנויות. כאשר אדם שומע משפט, הוא צריך קודם כל להטיל ספק בפרשנות שלו עצמו למשפט הזה. לפי אליעד, לפני שמנסים למצוא את המהות של הדברים שנאמרו, צריך להבין קודם שמדובר רק בפרשנות, לא בעובדה. רק אחרי ... המשפט. לדוגמה, כאשר אליעד אומר הקבוצה שלי, אנשים מיד מניחים שהוא מתכוון לקבוצה בפייסבוק או לקבוצה של אנשים. אבל אליעד כהן מסביר שהוא כלל לא התכוון לכך, אלא התכוון לגישה או לסיסטמה של חשיבה. ההמלצה שלו היא קודם כל להטיל ... הבנה מיותרות. מדוע אליעד כהן טוען שהגישה שלו אינה מפחדת משום רעיון? אליעד כהן מדגיש שוב ושוב שהגישה שהוא מציג אינה מפחדת משום רעיון או דעה. ההסבר לכך הוא שבגישה הזאת, כל רעיון ...

... בלי להשתמש בשכל? האם אפשר להבין את מה שאנחנו רואים, כמו שולחן, מבלי להסתמך על השכל? זהו אתגר מעמיק שמעלה אליעד כהן, ומסביר כיצד ניתן להבחין במחשבות ובתחושות בצורה ... שונה, מבלי להיתפס לגבולות השכל. מהו מקור המחשבה וכיצד ניתן לחקור אותו? איך אפשר לפרק מחשבה עד למקור שלה? אליעד מציע גישה שמבוססת על חקירה פנימית, שבה אנו פולטים חור ... חוויה של אין שכל של חכמים, שבה אין הגדרה נוקשה למציאות. הקשר בין אני לבין ההבחנה בין יש לאין מהו האני? אליעד טוען שהאני הוא נקודה קטנה, שממנה יוצאת כמות עצומה של ... ההבדלה הזו. מהי מטרת מדיטציה וכיצד היא שונה מהבנת ההפרדה? האם מדיטציה יכולה להוביל אותנו להבנה של אין שכל? אליעד טוען כי מדיטציה רגילה אינה מספיקה, כי היא בדרך כלל ... בין היש לאין. כיצד הצורות והמהות מתקיימות בו זמנית? מה קורה כשמבחינים בשולחן אך בו זמנית לא מבחינים בו? אליעד מסביר שכאשר חודרים להבנה עמוקה, מתחילים לחוות את ... כפי שהיא נתפסת על ידי השכל. איך לחקור את החוויה של ראיית שולחן? כיצד אפשר לפרק את החוויה של ראיית שולחן? אליעד מציע לקחת חפץ כמו שולחן או כוס ולבדוק את כל רכיבי ... יש לאין, שמביאה להכרה בכך שכולה מבוססת על הבחנה זו. האם תחושה שונה מהבנה? האם יש הבדל בין להרגיש ולהבין? אליעד טוען כי בסופו של דבר, אין הבדל מהותי בין תחושה להבנה, ... כך, גם אם נרגיש או נבין, אנחנו למעשה חווים את אותו תהליך פנימי של חקירה והבחנה. מהם תוצאות החקירה העמוקה? אליעד מסביר שבסופו של דבר, חקירה כזו עשויה להוביל לאושר ... נוקשה של המציאות כפי שהיא נתפסת בדרך כלל. האם כל הדברים זהים ברובד העמוק? מהו הקשר בין צורה, מחשבה ורצון? אליעד מסביר שברובד העמוק של המציאות, אין הבדל בין הצורות, ... לאותו תהליך פנימי של הבחנה בין יש לאין. האם באמת מפסיקים לנתח את הדברים? אם הכל אחד, למה להמשיך לנתח? אליעד טוען שכאשר ההבנה עמוקה מספיק, לא משנה אם מנתחים או לא. ... הבדל בין ניתוח לבין חוויה בלתי נפרדת מהמציאות. מה התועלת בחוויה הזו? האם החוויה הזו קשורה לאושר מוחלט? אליעד טוען כי חוויה כזו פותחת את הדרך לאושר, כי היא מאפשרת ... מתקשר לאושר רבי נחמן והעומק הרוחני של בחירה בקיום המציאות דרכים מעשיות לחקירת החוויה של ראיית שולחן או חפץ אליעד: איך אפשר להבין בלי שכל? אתה רואה מולך שולחן? כן. כאשר ... וכסא, וגם לא רואה שולחן וכסא. אתה לא רואה כלום. שאלה: מה זה נותן? שאלה: להיות מאושר במאה אחוז. שאלה: למה? אליעד: מה זה אכפת לך מה זה נותן? תגיד מה אתה רוצה? שאלה: מה שאני רוצה כרגע, זה להבין את זה. אליעד: יפה, מה שזה יתן לך שתבין את זה. מצד ההגדרה זה יתן לך ... להפריד בין יש לאין, זה בעצם אומר שהבנת מה זה לא להפריד בין יש לאין. שאלה: האם להרגיש זה יותר חזק מלהבין? אליעד: אותו הדבר. אין הבדל. שאלה: אז למה אמרת להרגיש? אליעד: כי בשפה שלו להרגיש זה יותר מוחשי מלהבין. האדם ממש ... מחויב. האם יתכן שכול מה שיש יעלם פתאום, לאן זה יכול להיעלם. שאלה: אתה אומר שאני יוצר את זה כל רגע ורגע. אליעד: נכון, השאלה היא מי זה אני. אני מביא אותך לחוויה, שהדבר ... מוגדר. כשאמרת כלום, התכוונת להרבה דברים, אבל האם התכוונת גם למילה שולחן? שאלה: התכוונתי לדבר שיש בו הכל. אליעד: אז הוא עדיין מוגדר. וכשאני מדבר על כלום, אני מדבר על ... או לא קיים. יש לך אופציה להגיד שהוא לא קיים. אופציה לחוות ולהרגיש את זה. ותשאל, מי מרגיש? שאלה: מי מרגיש? אליעד: בסוף שתרגיש אז תבין. עוד סיפור מרבי נחמן, הוא אמר ... שנראה לי יותר אמיתי? ואז בחרתי במה שנראה לי יותר אמיתי, ואז קבלתי את שניהם. שאלה: איך ידעת מה יותר אמיתי? אליעד: מה שהרגשתי. שאלה: סמכת על ההרגשה שלך? אליעד: אין לך ברירה. אתה מגיע למצב שאתה לא סומך על הרגשות שלך. יש מחויב זה לא רגש אפשרי שאתה יכול להטיל בו ספק. שאלה: אמרת התחושה מתבוננת, יש תודעה שמתבוננת. אליעד: מה זה תודעה? תחושה. תחושה = מחשבה = רצון זה הכל אותו ... למרות שזה שני קצוות הפוכים. כי השולחן מוגדר והמהות לא. שאלה: פעם חשבתי שיש הבדל בין צורה למחשבה לרצון. אליעד: השאלה באיזה עומק. באיזה רובד של מציאות אנחנו נמצאים. ... תקיף אותו בעיגול, תתחבר לתודעה של העיגול, ועכשיו זה שווה. שאלה: למה אתה אומר שזה שווה, בעיני זה לא שווה? אליעד: התשובה, תלוי באיזה עומק של מציאות מסתכלים. אם אתה ... בעומק מסויים, אני יכול ללכת אחד אחורה ולראות שאין הבדל. שאלה: עדיין אני לא מבין איך התחושה יכולה להתבונן. אליעד: התחושה לא מתבוננת אלא חשה, זה הכל משחקי מילים, בשפה ... יודע, ואת מה שלא פה אני לא יודע. זה אותו הדבר. שאלה: דברת עכשיו על בשורשו ולא בשורשו, אתה עדיין עושה הבדל. אליעד: נכון, אתה צודק, בשפה שלנו אני חייב להגיד לך כך, אך כשתגיע לסוף זה יסתדר לך. שאלה: ואז תפסיק לנתח? אליעד: לא, בסוף אין אצלך הבדל בין לנתח ללא לנתח. ובו זמנית ...

... אתה שונא? מה אתה אוהב? שנאה אין סופית, אהבה אין סופית, אהבה ושנאה, לאהוב את האמת, לאהוב את ההפכים, השיטה של אליעד, אחדות ההפכים מה הקשר בין שנאה אינסופית, אהבה אינסופית והדחקה? בשיחה זו אליעד כהן עוסק בנושא של שנאה ואהבה אינסופית, ומשווה את המושגים להדחקה והכחשה פסיכולוגית. הוא מסביר את רעיון השנאה האינסופית ... או להכיר בו כלל. המושג של שנאה אינסופית מתאר מצב שבו אדם דוחה משהו לחלוטין, עד שהוא מסרב להכיר בו כקיים. אליעד מציין שהשנאה האינסופית למעשה מכילה את היכולת להכיר בדבר בתנאי שהאדם יוכל להפסיק לשנוא אותו. הוא משתמש בשאלות שנשאלות ... שנאה אינסופית? הסוגיה השנייה שנדונה נוגעת לשאלה האם יש משהו בעולם שאני לא מודע לו רק בגלל שאני שונא אותו. אליעד מסביר שהתשובה היא חיובית, אך בהיבט אישי של כל אדם. אם אדם שונא משהו כל כך עד שהוא מסרב להכיר בו, הדבר הזה לא יהיה ... לחלוטין. כל פעם כשהוא נתקל בה, הוא יחשוב שהיא כלום, כלומר, שהוא לא מתמודד עם משהו אמיתי או חשוב. המטרה של אליעד היא לאתגר את אותם אנשים ולגרום להם לאהוב את המחשבות האלו כדי שהם יתחילו לראות את התובנות החדשות שמתעוררות מהם. האם ניתן להשתחרר משנאה אינסופית? הנושא של שינוי בשנאה אינסופית הוא מרכזי בשיחה, ואליעד מסביר שמדובר בעיוות בתפיסת העולם. לשם כך הוא משתמש במטאפורה של אינסוף, ומסביר שבפועל, אין דבר כזה שנאה אינסופית ... אותו, אך ברגע שהוא יפסיק לשנוא אותו, הוא יתחיל לראות את האמת שמאחוריו. האם יש דבר כזה שנאה אינסופית באמת? אליעד מסביר כי בעיני הפילוסופיה, לא ניתן להתמיד בתפיסה של שנאה אינסופית, משום שכל דבר נושא פוטנציאל לשינוי או שינוי ... ההפכים הבנת תודעה ושנאה שינוי תפיסתי עכשיו לגבי שנאה ואהבה אינסופית אז בוא אתה רוצה לחזור על השאלה? ש: כן. אליעד: אוקי. ש: בשנאה או אהבה אינסופית דובר שהאדם לא מרגיש את המושא שכלפיו מבטא שנאה אינסופית או אהבה אינסופית אז לפי זה יש ... שהפסיכולוגים מדברים עליו זאת אומרת שכאילו המציאות קיימת ותתייחס אליה כלא קיימת זאת נקודה אחת נקודה נוספת. אליעד: כן זה קשור שנאה אינסופית והדחקה אינסופית והכחשה זה הכל קשור אלא מה שאני מדבר על האינסופי זה הלא קשור, מה זה הדחקה או ... גם על השאלה השנייה כי הייתה לי שאלה האם יש דבר שקיים ואני לא מודע אליו בגלל שאני שונא אותו שנאה אינסופית. אליעד: כן אבל מבחינתך אז הוא לא קיים אבל. ש: אז הוא יהיה קיים גם אף פעם? אליעד: בעולם שלך לא אלא אם כן לא תשנא אותו כל כך ואז הוא יתחיל להיות קיים ש: לא אבל איך הוא יהיה קיים? אליעד: אם לא תשנא אותו כל כך אם תשנא אותו פחות, יש משהו נגיד שלא קיים בעולם שלך מה לא קיים יש משהו שאתה שונא אותו כרגע בשנאה אינסופית שהוא קיים בעולם שלי בעולם שלך הוא לא קיים. ש: מה למשל? אליעד: הפיל שנמצא ולא נמצא פה בו זמנית בעולם שלי הוא קיים בעולם שלך הוא לא קיים, למה כי אתה שונא בשנאה אינסופית את השכל ... גם באות. ש: רגע רק שנייה אבל אם באמת אני שונא את זה שנאה אינסופית אז איך אני באמת יכול להשתחרר מהשנאה הזאת. אליעד: תשובה זה אף פעם לא באמת אינסופי, הבנת אם באמת זה היה אינסופי לא היה אפשר לשנות את זה אבל זה לא באמת אינסופי. ש: אז אין מושג כזה שנאה אינסופית באמת? אליעד: יש מושג כזה. ש: אז מה? אליעד: יש פה דבר והיפוכו זה בעצם השאלה היא איך מכלום נהיה משהו ואיך מאינסופי אם שנאת את הדבר בשנאה אינסופית אז איך פתאום ... הוא נהיה למשהו זה כמו לשאול מה מחליט שיש שינויים למה יש שינויים איך יש שינויים. ש: זה קשור לאחת הסוגיות. אליעד: אם יהיה לך שכל יותר גדול נותן לך את השאלה. ש: כן. אליעד: טוב הנושא הזה הובן הוברר? ש: כן. ...

... מתנת חינם, לקבל עזרה רוחנית, איך להיות אמיתי? הרצון של אליעד כהן, לא רוצה לעזור לך, יכול לעזור לך, איך להטיל ספק? איך להגיע לוודאות? מודעות ... עזרה רוחנית בלי להתאמץ? רבים רוצים לקבל עזרה רוחנית או מתנה בחינם, מבלי להתאמץ כלל. אליעד כהן מסביר באופן מפורט מה באמת קורה כאשר אדם מבקש מתנה או עזרה רוחנית ללא מאמץ ... מוכן להתאמץ בשבילו, נוצר מצב פרדוקסלי שבו הוא בעצמו לא מאפשר לעזרה או למתנה להגיע אליו. אליעד מבהיר כי הרצון לקבל משהו בחינם, ללא מאמץ, גורם למעשה לאדם להחליש את עצמו באופן לא ... לו או ייתן לו משהו בקלות, כך תחושת חוסר האונים וההחלשה העצמית שלו גוברת. מה הסיבה שאליעד כהן לא רוצה לעזור לך? אליעד כהן מסביר שהוא בעצם לא רוצה לעזור לך בדיוק מאותה סיבה שאלוהים, כביכול, החליט לא ... לברוא עולם לא מושלם בכוונה, מכיוון שזה מה שמתאים לתהליך ההתפתחות של האדם. באופן דומה, אליעד אומר שברמה העמוקה יותר הוא אינו רוצה לעזור לך כדי שתוכל לעבור תהליך פנימי של ספק ... להבין את זה הוא חלק מהתהליך הרוחני שעליך לעבור. מדוע אדם מבקש מתנה ולא מוכן להתאמץ? אליעד מתייחס לעניין שבו אדם מבקש מתנה או עזרה ללא מאמץ, ומראה את השורש הפסיכולוגי העמוק ... ללא מאמץ, וכך למעשה מחזק את תחושת חוסר המסוגלות העצמית. מה החשיבות של להטיל ספק לפי אליעד כהן? אליעד מדגיש את החשיבות הרבה של הטלת ספק בכל מחשבה, תפיסה או אמונה שקיימת בך. הוא מסביר ... מאפשר לאדם להשתחרר מאמונות ותפיסות כובלות, ומסייע לו להתקרב לאמת ולוודאות אמיתית. לפי אליעד, הטלת ספק צריכה להיות מתמשכת ועמוקה, כי רק ככה ניתן לפרק תפיסות שגויות ולהגיע לוודאות שלמה לגבי המציאות. איך להגיע לוודאות מוחלטת באמצעות מודעות עצמית? אליעד כהן מדגיש כי המטרה העליונה של מודעות עצמית והטלת ספק היא להגיע לוודאות מוחלטת. ... כאשר אדם מטיל ספק באופן עמוק בכל תפיסה ומחשבה, עד שהוא מגיע למצב שאין לו עוד ספק כלל. אליעד מדגים שכאשר אתה בודק מחשבה, למשל אני רואה מישהו, מיד צריך לשאול: האם אני בטוח שמה שאני רואה באמת קיים? וכך עם כל תחושה ומחשבה. התהליך הזה אולי נשמע מורכב, אך אליעד מבהיר שההשקעה בהתמודדות עם הספק מובילה לוודאות אמיתית ויציבה יותר מכל דבר אחר. מהי מודעות עצמית אמיתית לפי אליעד כהן? מודעות עצמית אמיתית, לפי אליעד, היא לא רק להכיר את עצמך באופן שטחי אלא לבדוק כל הזמן את המחשבות והאמונות שלך. ... שהם מודעים לעצמם, אך בפועל הם עדיין מנוהלים על ידי פחדים, ספקות וחוסר ביטחון עצמי. אליעד מדגיש שכדי להיות באמת מודע לעצמך, אתה חייב לקחת אחריות על המחשבות שלך, להטיל בהן ... דבר חיצוני, ואתה באמת בטוח ושלם עם עצמך. האם נכון להסתמך על עזרה חיצונית בתהליך הרוחני? אליעד כהן מסביר שאף על פי שעזרה חיצונית יכולה לסייע בתחילת הדרך, הסתמכות יתר עליה ... חיצוניות בקלות, הוא בעצם מוותר על ההתמודדות הפנימית שלו עם הספק והפחד. במקום זאת, אליעד ממליץ לקחת אחריות על התהליך הרוחני ולהשתמש בעזרה רק כדי לקבל השראה או דחיפה ...

... זיכרונות מטרידים, מחשבות טורדניות, טיפול בטראומה, לשכוח טראומה, התמודדות עם טראומה מהי הדרך לשכוח זיכרונות ואיך להתמודד עם טראומות? האם יש דרך לשכוח זיכרונות? אליעד כהן עונה לשאלה זו ומסביר כי אין אפשרות לשכוח זיכרון באופן מוחלט. למעשה, הוא טוען כי המוח לא מסוגל להשמיד מחשבות או זיכרונות לחלוטין. אם אדם ... על משהו מסוים, אך המוח תמיד שומר את כל האפשרויות, גם אם לא נזכור אותן באופן מודע. כל מחשבה קיימת בתת - מודע, גם אם היא לא נמצאת במודע שלנו ברגע מסוים. המוח, לפי אליעד, מסוגל לדמיין ולהכיל כל דבר, כולל דברים שלא קרו עדיין. לדוגמה, אם אדם עבר חוויית טראומה כמו תאונת דרכים וחש פחד לנסוע מאז, בתת - מודע שלו יש ... הישנות. כל מחשבה קיימת בתת - מודע, אך יש מחשבות שמהן אנחנו מודעים יותר ויש כאלו שהן פחות חזקות במודעות שלנו. כדי לשכוח דבר מסוים, יש להכניס דבר אחר שיחליף אותו. אליעד כהן מתאר גם את הדרך שבה המוח עובר דרך שלב ההתנסות והלמידה. אם אדם לא חווה טעם או מצב מסוים בחיים, במוחו עדיין קיימת היכולת להכיר את המצב הזה אם הוא היה נחשף אליו. הוא מביא את הדוגמה של השפה: כשאדם נולד, הוא נולד עם יכולת ללמוד כל שפה, וההחלטה באיזו שפה להשתמש תלויה בסביבה בה גדל. בהמשך, אליעד מסביר כי אם אדם רוצה לשכוח משהו, הוא לא יכול לעשות זאת לחלוטין, אך אם יכניס למוחו מחשבות או רעיונות חזקים יותר, יוכל לשכוח את המחשבה הישנה באופן יחסי. הדגש כאן הוא על הכוח של המוח להחליף מחשבות, וזה מתאפשר על ידי הצפת המוח במידע חדש. בנוגע לשאלה של טראומות והאם ניתן לשכוח את העבר, אליעד מציין כי לעיתים אפשר לשנות את התפיסה של טראומה על ידי שינוי האופן בו אנחנו מפרשים את האירועים שהתרחשו. הוא מביא דוגמה של אדם שחווה טראומה ומאוחר יותר למד שמה שקרה לו היה לטובתו, כמו במקרה של אדם שהרביצו לו, ובסופו של דבר גילה כי זה הציל אותו ממצב גרוע יותר. ההבנה המתקבלת מתוך ההסבר של אליעד היא שהכוח לשכוח או להתפשט מתוך טראומה נמצא בשינוי התפיסה והאופן שבו אנחנו מפרשים את מה שקרה. שינוי זה לא נעשה על ידי מחיקה מוחלטת של הזיכרון, אלא על ידי שינוי הפרשנות שלנו לאירועים שעברו עלינו. באופן כללי, אליעד מציין כי המוח תמיד חושב על הכל, ואין דבר שהוא לא יכול להחזיק בתוכו, גם אם זה משהו שלא קרה עדיין. כאשר אדם נתקל במחשבות או זיכרונות שהוא מעדיף ... לשכוח זיכרונות? מה הקשר בין פרשנות לזיכרון? כיצד המוח שומר על זיכרונות? האם אפשר לשכוח זיכרונות באופן מוחלט? כן מה אתה שואל? ש: האם יש דרך כלשהי לשכוח זיכרונות. אליעד: האם יש דרך לשכוח זיכרונות, האם אתה רוצה דרך לשכוח באופן מוחלט זיכרונות או לשכוח זיכרונות לשכוח באופן מוחלט אין אפשרות בדיוק כמו שאין אפשרות שלא תחשוב על הפילים שנמצאים פה, אתה הבנת מה אמרתי? ש: שלא תחשוב. אליעד: סתם בוא אני אסביר לך משהו תקשיב בא נסביר את מהות הדבר, הוא שואל האם יש דרך לשכוח את העבר או במילים אחרות אם יש לו טראומה האם הוא יכול לצאת מזה או אם הוא רגיל לחשוב משהו האם הוא יכול לצאת מזה וכו זה הרעיון. נכון מה אתה רוצה להגיד? ש: אני חושב שזה לא העניין לשכוח הוא לא רוצה שזה יפריע לו. אליעד: בא נניח שהוא רוצה לשכוח, נניח שהוא רוצה לשכוח יש אפשרות לשכוח אוקי זה עובד ככה במוח שלך מלכתחילה בא נגיד שבגיל צעיר קרה לך איזה אסון והוא כל ... עכשיו כדי לשכוח דברים כדי לשכוח דבר אחד צריך להכניס במקומו דבר אחר, ככל שתכניס דבר אחר יותר חזק ככה שהקודם ישכח. ש: אבל אם נגיד לא טעמת מאכל מסוים כל החיים שלך. אליעד: בתת מודע אתה מודע לטעם שלו גם אם לא טעמת אותו בעיקרון. ש: איך אם לא חווית את זה אז איך? אליעד: אם היית חווה אותו היית מסוגל לחוות אותו? ש: כן. אליעד: יש לך במנגנון את כל האופציות יש לך כאילו אתה יכול להתקין כל מערכת הפעלה שאתה רוצה על הזה אתה מבין הפוטנציאל הוא אינסופי. ש: לא הבנתי. אליעד: אני אומר בעיקרון במנגנון שלך יש מראש את כל האינפורמציה הקיימת אתה כשנולדת איזה שפה ידעת לדבר כשנולדת? ש: כלום. אליעד: עכשיו כשנולדת ידעת לדבר סינית אתה יודע לדבר סינית, אוקי כשנולדת ידעת לדבר יותר סינית או יותר עברית? ש: אותו דבר. אליעד: אוקי ואם היית גודל בסין היית יודע לדבר סינית רוב הסיכויים שכן נכון, נולדת בישראל אתה יודע לדבר עברית. עכשיו מה זה אומר כשנולדת עם האופציה לדעת עברית או סינית, בתת מודע שלך אתה יודע לדבר פורטוגזית אתה גם יודע לדבר הכל אלא מה שלא מימשת את האופציה הזאת אמת או לא אמת? ש: אמת. אליעד: אתה לא יכול להגיד לא נכון אני יודע לדבר רק עברית לא נכון כשנולדת ידעת לדבר יותר עברית מסינית. ש: אבל אני רוצה את המהלך ההפוך נגיד אתה למדת כבר סינית אתה רוצה לשכוח את הסינית, אתה מבין זה מפריע לך כמו שהוא אמר זה מפריע לך אתה רוצה לשכוח את זה. אליעד: אני מסביר לך אבל פה אני מחדד לך את הדבר לשכוח באופן מוחלט אין אפשרות, למה כי לא רק שאתה לא יכול לשכוח באופן מוחלט אפילו דברים שעוד לא קראו ... כמו שחשבת פעם אבל אם אתה רוצה ברגע נתון לא לחשוב כמו פעם אתה צריך באופן אינטנסיבי להכניס לראש שלך את ההפך של מה שאתה חושב. אתה מבין? ש: כן אבל לא לכל דבר יש הפך. אליעד: ברור אתה צודק הלך עליך למה מה אמרת, אמרת לא לכל דבר יש הפך איזו אמירה זאת בכלל תגיד אני כרגע לא רואה את ההפך של מה שאני רוצה לחשוב, מה זה לא לכל דבר יש הפך בטח שלכל דבר יש הפך אני מתכוון לומר שאתה לא יודע איך להתחבר להפך של מה שאתה חושב. אמת או לא אמת? ש: נגיד חוויית נגיד טראומה מדמות מסוימת בסדר? אליעד: כן אז באופן אובייקטיבי לא חוויית טראומה כי באופן אובייקטיבי קרה אירוע אתה מפרש אותו בצורה שלילית ולכן זה נתפס עבורך כטראומה, לו יצויר שתפרש ... בזכות זה שהרביצו לך בכלל החיים שלך ניצלו כי אם לא היינו מרביצים לך היו מחסלים אותך לכן הרבצנו לך בשביל להציל אותך ממשהו אחר, וואו איך אני מודה לך. ש: בשביל חינוך. אליעד: איזה חינוך לא חינוך אני מסביר לך שאפילו משהו שקרה לך בעבר טראומה אם פתאום הסבירו לך שזה היה יותר טוב מרע אתה אומר וואו אני בכלל מודה לך שעשית ... את הדמות ההיא. אתה הבנת מה אתה מבין? ש: זה תלוי איך אני מפרש את מה שמפריע לי את הזיכרון אם זה משהו כאילו אם אני מסתכל על זה בצורה חיובית למשל במקום בצורה שלילית. אליעד : בא נגיד בחורה שנאנסה נניח אוקי יש לה טראומה איך יכול להיות מצב שהיא בכלל תחווה את זה כטוב שהיא עוד תחווה את זה כטוב כמשהו טוב שקרה לה אם היא ... אתה אפילו תאהב גם אותה בגלל שהיא מזכירה לך את החדשה. אתה הבנת מה אמרתי עכשיו מה הבנת? ש: שיכול להיות מצב שמישהי שנגיד שנאת אותה נגיד בגלל איך שהיא נראית ואז. אליעד: לא בגלל איך שהיא נראית והיא נראית עם צבע שיער X ירוק, עכשיו אתה פוגש מישהי אחרת עם ירוק. ש: ואז זה שאתה אוהב אותה המון אתה מתאהב בה ואז אתה יכול אפילו לאהוב את הקודמת. אליעד: נכון כי הקודמת הזכירה לך את החדשה בכלל, כי המוח מחליף כל הזמן מחליף דברים כי שום דבר לא מוחלט מצד האמת אין איזה דבר שהוא רק רע או רק טוב. זאת ... ופה נכנס העניין שאומר אתה רוצה אותה כי אתה לא רוצה לסבול בלעדיה ואז אתה אומר אני אלמד לאהוב אותה ובמכה אחת נטפל בעבר. אתה הבנת אתה מה אתה הבנת? ש: אל תשאל אותי. אליעד: בא נשאל אותך בכל זאת. ש: לא אל תשאל. אליעד: אוקי מה אתה חושב בא נשאל ננסה לפי ההיגיון, מה אתה חושב שהוא הבין. ש: שאין דבר העומד בפני הרצון. אליעד: כן הנה הביא לנו תשובה מעניינת. טוב. ...

... כל מילה חשובה בתהליך המכירה והשכנוע? אליעד כהן מסביר שאחד הגורמים המרכזיים להצלחה במכירות ושכנוע הוא תשומת הלב לפרטים, ובעיקר תשומת הלב למילים המדויקות שבהן משתמשים בשיחה עם הלקוח. אליעד מדגיש שכל מילה היוצאת מהפה משפיעה באופן ישיר על תוצאות המכירה והיכולת לשכנע. הוא נותן דוגמאות ... שימת הלב לכך היא קריטית. דוגמה נוספת שאליעד נותן היא של איש מכירות שאומר ללקוח: החומר מאוד יקר במקום לומר אני פותר לך את הבעיה. בגלל שהמוכר ... איך לפתח את היכולת לשים לב לכל מילה? אליעד מציג את השאלה, כיצד ניתן לפתח מיומנות שמאפשרת לנו לשים לב לכל מילה ומילה שאנחנו מוציאים בזמן אמת? ... יומיומיות שלנו עם אחרים וגם עם עצמנו. אליעד מציע להקליט את השיחות ולנתח כל משפט שנאמר - לשאול שאלות כמו: למה אמרתי דווקא את המילה הזו ולא מילה ... החשיבה שלנו היא סוג של דיבור פנימי. אליעד מסביר שלפני שהמילה יוצאת מהפה, היא תמיד עוברת דרך הראש לשבריר שנייה. לכן, חשוב לנתח את המחשבות ... מהירה ואוטומטית להבחנה בזמן אמת. אליעד משווה זאת לחדר כושר למוח, שבו ככל שמתאמנים יותר, המוח נעשה חזק ומדויק יותר, ומסוגל בזמן אמת לבצע ... מה הקשר בין רבי נחמן למיומנות מכירה? אליעד מביא דוגמה מרבי נחמן, שאמר כי אפילו הנשימה שהוא מוציא מפיו נעשית מתוך מודעות מלאה, לאחר חשיבה מעמיקה. בדומה לכך, אליעד מציע ליישם מודעות זו כלפי כל מילה שיוצאת מפינו בזמן שיחה או משא ומתן. הדיוק והמודעות הזו מאפשרים ... מסייעת בסגירת עסקאות? בדוגמה שנתן אליעד על איש המכירות שהציג מחיר ולא ציין את פתרון הבעיה, הוא מסביר שבחירת המילים נכונה משפיעה מאוד על ... שיוצאת מפיך היא מדויקת ובמקום הנכון. אליעד מדגיש כי תהליך זה יוצר הבדל משמעותי ביכולת לשכנע, להניע אנשים לפעולה, ובסופו של דבר, להגדיל מכירות ... תהליכים ולשפר יכולות מכירה כבר עכשיו. אליעד העלה את החשיבות של פיתוח חשיבה מאומצת שתתמקד באופן שבו מוציאים מילים מהפה. זה כולל ניתוח שחמט של כל ... שבה כל מילה מקבלת זרקור לפני שנאמרת. אליעד מדגיש שיש בכך דמיון לחדר כושר למוח, אשר מכשיר אותך לזהות מיידית מתי מילה אחת נכונה ואחרת פחות ... ניסיון, ניסיון, ניסיון, תבוא הגאולה. אליעד: אתה תמיד הולך לקטע של הניסיון, אתה אומר עם הניסיון יבוא הכל. אין לנו מספיק זמן לניסיון צריך למצוא ... מתודה. ש: אז צריך לבוא למישהו שיודע. אליעד: לא, אז תחשוב, אז מה הדרך? ש: לעשות בבית פרזנטציה, מה כל מילה אומרת, מה ההתנגדויות שלך לבוא לכל מילה. אליעד: מה הנוסחה הכללית, מה הדרך באופן כללי לשפר את היכולת שלך להגיד למצב שכשאתה מדבר עם לקוח כל מילה ... אמת. ש: לפתח את החשיבה מה זאת אומרת. אליעד: אוקי, אז אתה אומר היא לפתח את החשיבה. שמה זה אומר פרקטית? מה זה אומר לפתח את החשיבה, ללמוד מה? ש: זה ללמוד טקסטים. אליעד: תראה, מצד האמת, תסתכל, מצד האמת לפתח את החשיבה זה נכון. אבל פה מצד האמת אם תפתח את החשיבה אתה בעצם ... מכל דבר אחר, כי אתה עובד יענו עם עצמך. אליעד: אז יש דברים יותר קשים, אוקי יש דברים יותר קשים, זה עוד הקלים. ש: מה? אליעד: לחשוב על דבר והיפוכו בו זמנית זה יותר קשה. אבל בא נתחיל מהבסיס, זה הבסיס, זה למתחילים. טוב, אתה ... לבחון למה אמרתי את זה ולא אמרתי את זה. אליעד: הנה דוגמה מה שעכשיו יושב לי בראש למה הוספת את המילה עכשיו, למה לא מה שיושב לי בראש. ש: כי זה, למה ... שאלת אותי שאלה ואני כאילו נתפסתי בזה. אליעד: אתה לא באמת צריך להסביר למה אמרת עכשיו, אני רק אומר זה הכוונה לבדוק, לשקול למה אמרתי את זה. ש: ... שזה מחדד ממך את הזה, כאילו את התפיסה. אליעד: נגיד אתה עכשיו אמרת אני רואה שזה מחדד לי בכלל את, למה אמרת זה מחדד לי בכלל, למה אז אתה אומר בכלל ... שמת בכלל? ש: שזה כאילו כל הדפוסי חיים. אליעד: אבל למה הוספת את זה, יכולת להגיד זה מחדד לי את השכל. בכלל זה כאילו אפילו משהו נוסף. לא משנה אני ... סתם יש איזה סגירה שהייתי צריך לעשות. אליעד: הנה סתם יש איזה סגירה, למה הוספת את זה? ש: ולא אמרתי לו אני פותר לך את הבעיה אמרתי לו מחיר. שמע, ... טוב, אני צריך יום יומיים לחשוב על זה. אליעד: החומר פה מאוד יקר, החומר פה יקר מאוד. ש: הרי לא אמרתי לו אני פותר לך את הבעיה, הרי למה הוא הביא אותי? בשביל לפתור לו את הבעיה. אליעד: ועל זה לא דיברת איתו בכלל. ש: כן. אליעד: טוב, הבנו? ...

... לאהוב אותו, להסכים איתו או לבצע פעולה מסוימת. אך למרות יכולתו לעשות זאת, הוא בוחר להימנע מכך. אליעד כהן מסביר כי סיבה מרכזית לכך היא שהאדם מעוניין לחוות את הקשר באופן אותנטי. הוא רוצה להרגיש שהצד ... שכנוע מלאכותי. הוא מעדיף שאם היא תאמר לו שהיא אוהבת אותו, הוא ירגיש שזה אותנטי ואמיתי. ההקבלה שאליעד כהן נותן היא לקחת בובה מוקלטת שאומרת אני אוהבת אותך: ברור שאין משמעות לאהבה כזו, כי זו רק פעולה ... בן הזוג, הוא יחוש שזו רק תגובה רובוטית ולא אהבה אמיתית. האם קיימות מניפולציות גם ביושר ובכנות? אליעד כהן מציין שגם פעולות שנתפסות כישרות, כגון לומר בבקשה, הן סוג של מניפולציה. אנשים משתמשים ... שהקשר לא מבוסס על הפעלת רובוט, אלא על רגשות כנים. האם יש חופש בחירה אמיתי ביחסים? נקודה נוספת שאליעד כהן מעלה היא שהרצון להימנע ממניפולציות נובע מהשאיפה לשמר את תחושת הבחירה החופשית של הצד השני. עם ... מספיקה כדי להרגיש שהקשר אמיתי ולא מתוכנת. מדוע אנשים מתלבטים לגבי הבנת המציאות? בסיום ההרצאה, אליעד כהן דן בשאלה האם עדיף להבין את המציאות או לא. כאשר אדם לא מבין את המציאות, הוא רוצה להבין אותה. ... מראש. במצב כזה, הוא עשוי להתחרט ולרצות לחזור למצב של חוסר הבנה, שבו הכל נראה טבעי ואותנטי יותר. אליעד מסביר שזהו מעגל אינסופי: האדם רוצה להבין, משיג הבנה, מתחרט, רוצה לחזור לחוסר הבנה, שוכח את ההבנה ... מחדש. זהו המשחק של המציאות, מעגל אינסופי של שינויים, רצונות, סיפוק וחרטה. מהו המשחק במציאות? אליעד מתאר את המציאות כמערכת סגורה המבוססת על שינויים ורצונות. ללא רצונות לא היה קיים משחק או תנועה. ... לעשות עליך מניפולציה, איך זה יכול להיות? ש: לא כולל כרצונו כי מניפולציה זה לעשות שינוי כרצונך. אליעד: נכון. בהנחה שלא הכל כרצונו. נגיד שאתה נמצא במערכת יחסים עם מישהו אתה יכול לעשות מניפולציה, ... מה אתה אומר? ש: שאם האדם השני מרגיש את זה שאתה לא עושה מניפולציה, הוא מרגיש ממש שאתה ישר איתו. אליעד: בהנחה שאתה יכול מניפולציה שהוא לא ירגיש שעשית לו מניפולציה. ש: לא, הוא מרגיש דווקא שאתה בוחר ממש ביושר וזה עושה לו. אליעד: אבל מאיפה הוא יודע במה אתה בוחר. יש אנשים שכשאתה ישר איתם הם חושבים שאתה עושה עליהם מניפולציה, ... זה שאתה יודע שאתה יכול לעשות את זה ויש לך את הכוח, אתה לא משתמש בו דווקא כי אתה, אין לך צורך. אליעד: יפה. ובוא נניח שיש לך צורך ואתה מרגיש רע מכך שמישהו אחר לא עושה את מה שאתה רוצה. אתה ממש מרגיש ... לעשות מה שאתה רוצה ואתה לא עושה. איזה שכל יכול להיות בזה? ש: כי אתה רוצה לחוות את החיסרון הזה. אליעד: ואתה לא רוצה לחוות את החיסרון הזה, אתה רוצה שיפתר החיסרון הזה. ש: שהאמת יותר חשובה. אליעד: והאמת לא חשובה לך. למה שהאמת תהיה חשובה לך? לא, בא נלך על האמת, אבל למה חשובה שתהיה האמת יותר ... להיות שלא תעשה את זה. ש: אולי אתה לא רוצה שהיא תאהב אותך בזכות המניפולציה אלא שתאהב אותך באמת. אליעד: יפה, אז הוא נתן את התשובה הנכונה. אני אסביר משהו, כי אם אתה עושה מניפולציה על מישהו בהיבט ... עצמו כי יצא לו תועלת אז אתה טוב, אתה בסדר, אתה זה זה ואם גם הם עוזרים לך כי הם רצו ממך משהו. אליעד: אתה הבנת? אני אסביר עוד פעם. לפעמים, תקשיב, במערכת יחסים תמיד עושים מניפולציה כזו או אחרת. ... אז מה עשינו בזה, לא, אני רוצה שזה כאילו יהיה בלי שאני ארצה. ש: כן אתה רוצה שהוא ירוץ ללא תנאים. אליעד: אתה הבנת? ש: בסוף לא כל כך. אליעד: יש מצבים, השאלה מה אתה רוצה יותר, יש מצבים שאתה אומר אני רוצה שזה יקרה נקודה, לא אכפת לי איך ... עשיתי מניפולציה הפוכה בכל זאת הוא אהב אותי אז זה כנראה שהוא באמת אוהב אותי. ש: אתם פסיכים. אליעד: מי זה אנחנו? ש: אני. אליעד: אתה דבר בשם עצמך. ש: לא משנה, מחלקה פסיכיאטרית. אליעד: טוב, אתם הבנתם את ההבדל, הבנת אתה? ש: אפשר להגיד. אליעד: עוד מעט נפתור את הבעיה הזאת. טוב, הבנו את זה? אתה רוצה לשאול איזה שאלה? כן, מה אתה רוצה לשאול? ש: אתה אומר שלהבין את המציאות זה לא תירוץ, זה לא טוב להבין את המציאות. אליעד: בהיבט מסוים זה לא טוב להבין את המציאות אבל את זה אתה אומר אחרי שאתה מבין את המציאות. יפה, לפני ... אומר אני רוצה להבין אותה, אחרי שאתה מבין אותה יש בזה איזה חיסרון. בסדר. ש: מה בסדר? אז מה עדיף? אליעד: אתה שואל אותי אחרי שאתה מבין או אחרי שאתה מבין? ש: לפני שאני מבין. אליעד: אז לפני שאתה מבין אין לך ברירה. אחרי שאתה מבין אתה אומר אוקי אז אני לא אבין, לא אבין, יש יתרון וחיסרון בכל דבר. ש: אז עדיף לא להבין. אחרי שאני מבין אני אומר שעדיף לא להבין. אליעד: נכון, ואז מה אתה עושה? ואז אתה חוזר בגלגול אחר, ואתה מוחק את הזיכרון של עצמך, ואז אתה כבר שוכח ... לקודם, ואז אתה עוד פעם מגיע לשם, עוד פעם חוזר לקודם. ככה זה. ש: אין איזשהו משחק אחר איפשהו? אליעד: תראה, יש מציאות, יש מציאות זאת מערכת סגורה. ש: דווקא זה. אליעד: יש מציאות. במציאות צריך לנוע, שינויים, משחק זה שינויים, שינויים זה רצונות. זה המשחק. תרצה, אל ... הוא זוגיות. אז מוכרח שיהיה כאילו, איך אתה יכול לשמור כאילו שזוג יונים יהיו ביחד, מוכרח שיהיה... אליעד: זה ברור אבל. ש: אני בוחר בעצמי. אליעד: טוב הבנו? ...

... בחירה חופשית או לא, ומספקת ניתוח מעמיק של מושגים כמו בחירה חופשית, רצון חופשי והקשר שלהם למבנה המציאות. אליעד כהן מסביר כי אדם עשוי לחשוב שהוא בוחר באופן חופשי, אך למעשה הוא רק חווה את תחושת הבחירה. לדוגמה, אדם עלול להרגיש שהוא בחר ללכת ברחוב, אך אליעד טוען שהוא רק חווה את הפעולה כחוויה של רצון, ולא באמת בחר בכך מתוך ... שלו, גם אם הוא לא מודע לכך מראש. מהו רצון חופשי? ההרצאה נוגעת גם בשאלה אם יש אפשרות שלאדם יהיה רצון בכלל. אליעד מדגיש שאין אפשרות שהאדם לא יחווה רצון, שכן תמיד יש איזשהו רצון ... את המצב הזה, גם אם לא במודע. אם אדם היה יכול להתנגד לחוויית החולי לחלוטין, הוא היה מצליח להימנע ממנו. בכך, אליעד כהן מעלה את רעיון שאדם תמיד מחובר לרצון, אפילו אם הוא לא תמיד מודע לו. הקשר בין רצון למציאות: האם הרצון קובע את המציאות? אליעד ממשיך להסביר שהאדם לא תמיד קובע את מה שקורה לו. לדוגמה, אם אדם ... ללכת לכיוון מסוים, הוא חושב שהוא מחליט את כיוון התנועה, אך למעשה המציאות היא זו שמובילה אותו לעשות זאת. אליעד מציע דימוי: האדם הוא כמו עט ביד הסופר. כלומר, האדם חווה את תחושת ... את כל פרט ופרט של חייו, אלא רק חווה את מה שקורה לו כאילו הוא בוחר בו. מה המשמעות של להיות אלוהים? בהמשך, אליעד עובר להסביר את רעיון להיות אלוהים. הוא טוען שמה שמאחורי כל ... זאת, הוא לא מזדהה יותר עם גופו הפרטי, אלא עם המהות הכללית שמפעילה את כל הדברים. האם המהות והצורה הן אחד? אליעד משיב לשאלה מהי אחדות המהות והצורה, ומסביר כי למעשה אין הבדל אמיתי ביניהם. אם המהות קובעת את הכל, אז הצורה (המציאות החיצונית) לא קובעת שום דבר. יחד עם זאת, אליעד מציין כי גם הצורה היא חלק בלתי נפרד מהמהות, ולכן יש לראות בהן ... כל אדם הוא אלוהים ויכול להחליט את כל מה שקורה, אז כיצד יתכנו סתירות בין רצונות של אנשים שונים? הפתרון לפי אליעד הוא שמדובר בכל אדם כבטוי של אותה מהות עליונה, ולכן אין באמת סתירה ... של אותו רצון עקרוני שמניע את הכל. האם האדם יכול לשלוט ברצונותיו? האם אדם יכול לשלוט לחלוטין ברצונותיו? אליעד מסביר שאין לאדם באמת שליטה מלאה על רצונותיו. לדוגמה, אם אדם מרגיש ... האדם לא יכול להתנתק לחלוטין מהחושים, ולכן הוא מרגיש את הכאב. פרדוקס ריבוי אלוהים: כיצד זה פותר את הסכסוך? אליעד מסביר גם את פרדוקס ריבוי האלוהים, בו אם כל אדם הוא אלוהים ויכול ... שבה כל צד טוען שהוא עושה את מה שנכון לו, אך לא ניתן יהיה להגיע להסכמות אם כל צד היה אלוהים. הפתרון, לפי אליעד, הוא שלכל אחד יש פרספקטיבה שונה של אותה מהות עליונה, ולכן אין סתירה אמיתית, רק אשליה של סתירה שנובעת מהמבט החלקי. לסיכום, מהי הבחירה החופשית? לסיכום, אליעד כהן טוען שהבחירה החופשית היא אשליה. כל המציאות נשלטת על ידי מהות ... יש בחירה חופשית? ובהסברים על המושגים בחירה חופשית, רצון חופשי, והיחסים בינם לבין המהות והצורה של המציאות. אליעד כהן פותח את ההסבר בכך שאדם עשוי לחשוב שכל מה שקורה לו הוא למעשה ... מסוים, בעצם העובדה שהוא מקבל את המציאות שנוצרה לאחר הפציעה, ניתן לומר שיש לו רצון בדיעבד לפציעה הזאת. אליעד נותן דוגמה לאדם שהולך ברחוב ונפצע, וטוען שאולי הוא לא רצה להיפצע ... בדיעבד הוא בעצם היכולת לקבל את המציאות לאחר שכבר קרתה, ולא להתכחש לה. האם אפשרי מצב שבו אין לאדם רצון כלל? אליעד מסביר שאין באמת מצב שבו אין רצון בכלל, כי כל עוד האדם מקבל משהו כמציאות, יש בתוכו רצון סמוי או גלוי למצב הזה. אליעד נותן דוגמה נוספת: אם אדם נמצא בבית חולים, כואב לו והוא לא רוצה ... לדיון עמוק יותר לגבי השאלה האם באמת האדם הוא זה שקובע את מה שקורה לו, או שמא המציאות עצמה קובעת הכל. אליעד טוען שהאדם הוא כמו עט ביד הסופר - כלומר, האדם חושב שהוא פועל מתוך ... הוא ממחיש זאת בעזרת דוגמה: כשאדם רוצה ללכת, מי באמת קובע שהוא ירצה? מי קובע מה תהיה התנועה הבאה שלו? לפי אליעד, האדם רק חווה את התחושה שהוא מחליט, אבל המציאות היא זו ששולטת בכל פרט ובכל רצון. מה המשמעות של להיות אלוהים? אליעד מרחיב בנושא ומסביר שכאשר הוא אומר להיות אלוהים, הוא מתכוון להבנה ... זאת, הוא כבר לא מזדהה עם הגוף הפרטי שלו אלא עם המהות העליונה שמפעילה הכל. האם המהות והצורה הם באמת אחד? אליעד דן לעומק ברעיון שהמהות והצורה הם אחד - שאין באמת הבדל ביניהם. הוא ... אז גם הצורה מחליטה הכל. זה מוביל לפרדוקס: איך ייתכן שישנן שתי צורות או שתי ישויות שכל אחת מהן קובעת הכל? אליעד עונה על הפרדוקס בכך שהצורות הן בעצם ביטוי חלקי של אותה מהות אחת, ולכן, אף שהן נראות נפרדות, הן למעשה ביטוי של אחדות עמוקה יותר. האם האדם יכול לשלוט ברצונותיו? אליעד נותן עוד דוגמה לכך שהאדם אינו יכול באמת לשנות את רצונו באופן ... של דבר יש בו רצון או תועלת שהוא מפיק מהם, גם אם הוא לא מודע לכך. מהו פרדוקס ריבוי אלוהים ואיך הוא נפתר? אליעד מציג גם את פרדוקס ריבוי האלוהים: אם נאמר שכל אחד הוא אלוהים ויכול ... ולכן אין באמת סתירה בין רצונות - יש רק פרספקטיבה חלקית ואשליה של סתירה. לסיכום, מהי הבחירה החופשית לפי אליעד כהן? לפי אליעד כהן, הבחירה החופשית של האדם היא אשליה שנוצרת כתוצאה מהזדהות האדם ...

... תשובה מעורבת, כמו גם טוב וגם רע. השאלה המרכזית שאליעד כהן עוסק בה היא, כיצד תשובתך תשפיע על האדם ששאל אותך וכיצד ... איך לענות, יש לברר מהי המטרה שלך באינטראקציה. אליעד כהן מסביר שאם אתה רוצה שהאדם השני יאהב אותך, ירגיש נוח בקרבתך ... כדאי לתת תשובה חיובית כברירת מחדל? באופן כללי, אליעד כהן מסביר שאם אתה לא בטוח מה האדם השני רוצה לשמוע, כדאי תמיד ... מיידי. באילו מקרים דווקא כדאי לתת תשובה שלילית? אליעד כהן מציין שישנם מקרים מיוחדים שבהם האדם השני דווקא יעדיף לשמוע ... המצב לא טוב, כי אז הוא ירגיש פחות לבד. דוגמה שנתן אליעד היא של שני אסירים, כאשר אסיר אחד שואל את חברו בכלא כבר שיחררו ... קשה יותר. איך להתאים את התשובה למצב הספציפי? אליעד כהן מדגיש שכאשר אתה מכיר את האדם שמולך ואת הסיטואציה שבה הוא ... לשקר בתשובה שלך כדי לגרום לצד השני להרגיש טוב? אליעד כהן מדגיש כי הוא לא מתייחס לשאלה אם כדאי לשקר או לא, אלא עוסק ... עדיף לתת מה אתה אומר? ש: קודם כל שואלים מה רוצים. אליעד: נכון בהנחה שאתה רוצה שהוא יאהב אותך. ש: בהנחה שאתה רוצה שהוא יאהב אותי אוקי. אליעד: כן. ש: זה גם יש לזה איזו השפעה. אליעד: בהנחה שאתה רוצה שהוא יאהב אותך ושיהיה לו טוב איתך ושהוא יתאהב ... אתה יודע מה שלומו תגיד ששלומך כמוהו. ש: בדיוק. אליעד: בדיוק מה בדיוק? ש: זאת התשובה. אליעד: הוא רוצה להתאבד הוא שואל אותך מה שלומך אתה אומר לו בדיוק ... להתאבד הבוקר וואלה הוא יאהב אותך יותר? ש: כן. אליעד: כן? ש: כן. אליעד: מחויב. ש: רגע לגבי כל סיטואציה? אליעד: כן באופן כללי אני שואל באופן כללי. ש: אבל הוא ירגיש עם עצמו יותר טוב באותו רגע. אליעד: מחויב? הוא שונא את עצמו והוא שואל אותך מה שלומך כדי לקבל עידוד ... טוב עכשיו הוא מתאבד איתך ביחד. ש: זאת גם אופציה. אליעד: אני שאלתי מה התשובה. ש: אני אגיד לך מה התשובה. אליעד: מה התשובה? כן. ש: לדעתי התשובה כמו רוב התשובות שלדעתי מפה. אליעד: רוב התשובות פשטני מדי כמו רוב התשובות כן. ש: מה שעולה בדעתי ... כאילו שזה צריך להיות איזה משהו שהוא תמיד כמה אתה. אליעד: הוא אומר מצדך ומצדו לדעתי בא נגיד לדעתי והכל יסתדר הלאה. ש: לא אבל מה אתה רוצה שאני אגיד לך מה יספק אותך? אליעד: תגיד את האמת תגיד את התשובה המדויקת שלא יהיה אפשר להפריך אותה זה הכל כל השאר קשקושים. ש: שלא ניתן להפריך אותה? אליעד: כן שהיא תהיה אמת שתהיה הגיונית. ש: אז אני אומר לך תשובה שהיא ... לדעתי ממה שאני יודע כרגע, לא יודע שפשוט משחקים. אליעד: הנה עכשיו הוא יגיד תגיד ככה תבדוק איך הוא מגיב תגיד טוב זאת ... צודק הלאה next הלאה. ש: רגע מה יש לך תשובה אחרת? אליעד: ברור. ש: אז תגיד את התשובה האחרת. אליעד: חכה. ש: הבנתי בסוף תהיה אותה תשובה אולי יותר מסודרת אליעד: מה אתה אומר אותה תשובה תהיה, מה אתה אומר לא נכון הפוכה. ש: האמת שלא משנה מה אני אגיד לו. אליעד: תמיד יהיה חיסרון לא אני לא שואל את זה, לא זה לא נכון התשובה ... אבל אני אומר לך אנשים שאני פשוט אומר להם רע להם. אליעד: תן לי להמשיך את המשפט, אז ה - default התשובה הגנרית אומרת אם ...

... מראש, שתילת מחשבות, יצירת אינטרס להסכמה, שאלות מקדימות, בירור הנחות יסוד, יעוץ לאנשי מכירות, יעוץ למנהלים, NLP איך לנטרל התנגדויות מראש במשא ומתן? אליעד כהן מסביר כיצד ניתן להתמודד עם ... איתו, אפשר לאסוף מידע מראש שינטרל מראש את האפשרות שהתירוץ יוכל להישמע אמין או להתקבל. מהו ההיגיון מאחורי נטרול התנגדויות מראש ולא אחרי שהן עולות? אליעד כהן מתאר תהליך שבו אנו חוזים מראש ... הוא יסביר בהתלהבות שיש לו הצלחה רבה ועסקים פורחים, הוא למעשה יחשוף שאין אמת בטענה שאין לו כסף, והוא לא יוכל לאחר מכן לטעון שאין לו כסף בצורה משכנעת. אליעד מספק דוגמה נוספת: נניח שהצד השני ... פרויקטים אחרים פעילים כרגע. אם הוא יגיד שאין לו, לא תהיה לו האפשרות להשתמש בתירוץ זה לאחר מכן. מדוע לא כדאי לחכות עד שהצד השני יאמר את הטענה בפועל? אליעד כהן מסביר שאם נאפשר לצד השני ... עלול להימנע מלספר לנו על הצלחות כספיות או על זמינות כלכלית, כדי למנוע מצב שנשתמש במידע הזה נגדו מאוחר יותר. כיצד האדם משנה את התפיסה בהתאם לאינטרס? אליעד מדגיש נקודה חשובה נוספת: ברוב ... מידע. לעומת זאת, אחרי שהוא מבין שהמידע עלול להיות מופנה כנגדו, הוא יבחר בפרשנות הפחות מחייבת עבורו. איך אפשר לשתול מראש מחשבות שינטרלו התנגדויות? אליעד מציג טכניקה מתוחכמת של שתילת ... רוצים לשמוע. כיצד ניתן להיזהר מטכניקות של שאלות מקדימות? הבנת הטכניקה מאפשרת לנו לא רק להשתמש בה, אלא גם להגן על עצמנו מפני מי שמנסה להשתמש בה נגדנו. אליעד כהן מסביר שכאשר אנו שמים לב שמישהו ... מאוד שהוא מתכוון להשתמש במידע הזה מאוחר יותר כדי להקשות עלינו לסרב להצעה כלשהי או להעלות התנגדות. מהם היתרונות של הכנה מראש לעומת התמודדות מאוחרת? אליעד כהן מציין כמה יתרונות בולטים להכנה ... אוקי אז השאלה היא מה ההיגיון בלשאול אותו את זה מראש למה מראש? ש: אם לא שאלת אותו מראש ועכשיו הוא אומר את ההתנגדות הוא כבר אמר אותה הוא התבצר מאחוריה. אליעד: אז מה אבל אתה יכול להוכיח שזה לא נכון. ש: הוא התבצר אפילו ללא כל סיבה. אליעד : לא אז אוקי בהנחה שהוא חושב ... לך תקשיב אין לי כסף ולמרות שאמרתי קודם ככה אני חושב וזהו מה זה ללא סיבה אם זה ללא סיבה אין בנו טעם למשחק. ש: אני חושב שבאותו רגע שהוא אומר את הדברים. אליעד: כן. ש: הוא ימצא את הסיבות הבלתי אפשריות שלא חשבת עליהם מראש כי הוא כבר אמר את שלו והוא רוצה להתעקש להתבצר בזה ואז הוא ימצא סיבות שמראש לא יכולת לחשוב עליהן. אליעד: אבל אם מראש לא יכולת לחשוב עליהן ... היא מה לעשות בסיבות שאתה יכול לחשוב שהוא יגיד אותן ואיך לנטרל לו אותן. ש: אני אומר שאתה לא תוכל מראש לדעת את כל הסיבות ואת כל התירוצים האפשריים. אליעד: זה נושא שיחה אחר אנחנו שואלים ... שאתה יודע שיש לו אפשרות שהוא יתרץ תירוץ מה היתרון בלשאול אותו את זה מראש לסנדל לו את האפשרות מראש מאשר אחר כך? ש: אז אמרתי את היתרון הוא יתעקש פחות. אליעד: למה שהוא יתעקש פחות? ש: כי הוא כבר אמר משהו והוא צריך לעמוד על מה שהוא אמר. אליעד: לא הוא יכול אז. ש: בדרך כלל רוב האנשים אני לא מדבר על חריגים או משהו את זה שאומר כן אני מסוגל לזה ופתאום רגע אבל אתה אמרת שאתה מסוגל. אליעד: אוקי אז אולי אני אספר סיפור אחר ... אותו דבר לעשות אחרי לשאול אותו אני אמלא לך את המחיר? לא אין לי כסף, בוא נחקור נראה שיש לך כסף, מה ההבדל בין הלפני לאחרי? ש: אין לו דרך להתבצרות הזאת. אליעד: אני מבין שנייה אתה אומר מההיבט ... אבל בהנחה שהאינטרס שלו לא לחזור בו על מה שהוא אמר הורדנו אותו. ש: ישנה אפשרות אחרת כששאלת אותו את השאלות לפני אז הוא עצמו פתאום יראה את הדברים אחרת. אליעד: למה? ש: כי הוא יגיד שאלת אותי על כסף רגע בעצם יש לי כסף חשבתי שאין לי אבל יש לי. אליעד: למה שהוא יראה את הדברים אחרת לפני שתדע מה אתה רוצה ממנו? ש: כי בן אדם רוצה תמיד לתת תשובות טובות ולהגיד שהוא חזק. אליעד: לא אז נניח שלא מדובר על זה נגיד ... ש: שיהיה מודע לזה שיש לו כסף איזה זמן מסוים אז יהיה לו יותר אז יהיה לו יותר קל, המשך הזמן שהוא מודע לזה יש לו משמעות אם הוא יהיה מודע וישר תפיל עליו. אליעד: אבל למה שלא יהיה מודע לזה אחרי שתפיל עליו ואז הוא יגיד אין לי כסף ואז נראה לו שהוא מודע לזה שיש לו כסף. ש: זה יהיה פחות זמן מודע. אליעד: למה אז תדבר איתו רבע שעה על זה ... מראש. העניין הוא שבהרבה מאוד מקרים או ברוב המקרים או בכל המקרים בדרך כלל מדובר על דברים שניתן לראות אותם ככה וניתן לראות אותם ככה. ש: מה זאת אומרת? אליעד: נגיד האם יש לך כסף ניתן להגיד שכן ... את המערכון הזה של מוני מושונוב וקרן מור שהוא בא ואומר לה היא סתם יושבת על הספה קוראת ספר, מישהו מכיר לא ראית את המערכון? ש: בטח ראיתי את זה מזכיר לי. אליעד: הוא שואל אותה מה שלומך הכל בסדר? ... זאת אומרת בהנחה שניתן לפרש דבר לפה ולפה לבדוק מה עדיף לי לחשוב הראשון אמר הוא לא רוצה לשבור לעצמו את המילה ללשבור. ש: לא הראשון הזה הראשון השני. אליעד: הראשון אומר שהוא יסתיר ממך מידע. ש: שיסתיר כן. אליעד: כן יש לו אינטרס להסתיר מידע, לא ... יכולים לענות לו ואז הוא מראש יכול לנטרל את זה בכל מיני קומבינות כאלה ואחרות אבל מי שיודע את זה, מה איזה עוד יתרון יש לו? ש: יכול להתגונן מפני אחרים. אליעד: נכון אז הוא יודע כשעושים את זה ...