... לא רואה ערך במאמץ הנדרש. מהן הדרכים לשכנע מישהו לבצע פעולה? ישנן שתי דרכים עיקריות לשכנע מישהו לבצע פעולה: להגדיל את היתרונות של הפעולה או להקטין את החסרונות שקשורים בה. כאשר אדם אומר לא רוצה או זה לא יעזור, הוא למעשה ... שווה את התוצאה, ולכן שכנוע חייב להתמקד בהפיכת המאמץ למועיל יותר בעיניו. הגברת היתרונות מול צמצום החסרונות אם תוכל להגדיל את היתרונות שיביאו למישהו מהפעולה, סביר להניח שהוא יהיה מוכן לבצע אותה. זה יכול להיות על ידי הצגת תועלות שיתקבלו מהפעולה ... אבל איך אני יכול לשכנע מישהו שמה שאתה רוצה שהוא יעשה שזה יותר טוב? או על ידי זה שאתה מגדיל את היתרונות שיצאו לו אם הוא יעשה או שאתה בעצם מגדיל את החסרונות... ש: שהוא לא יעשה. אליעד: שאם הוא לא ... הרגע לשמוע. עכשיו, זה בעצם לגבי איך לגרום לבן אדם לחשוב שהדבר יותר טוב מרע על ידי זה שאתה מגדיל את היתרונות שבדבר או על ידי שאתה בעצם אומר לו מה הטוב שיצא לו מזה או שאתה בעצם אומר לו מה ... להגדיל את הטוב. אוקי, תזכור במוח, אתה מנסה לשכנע את הבן אדם יש פה כמה וריאציות, אחד איך אני מגדיל את היתרונות שירצה, שתיים איך אני מגדיל את החסרונות שיקרה אם לא. זה אחד, עכשיו, או במילים אחרות מה מחויב שהוא ... מסודר, לא לעשות אקראי לעבוד מסודר. יפה, עכשיו לגבי, עכשיו מה נשאר לנו עוד אופציה בנוסף אמרנו אחד זה להגדיל את היתרונות, שתיים להקטין את החסרונות, אז אתה בעצם צריך לבדוק מה החיסרון שהוא חושב שיש בדבר, למה הוא חושב שזה ... מטוב כדי שלא תתנגד או שזה לא לא משנה ואז לא תפעל בעניין המאמץ. עכשיו, אז דרך אחת אמרנו להגדיל את היתרונות, דרך שניה תקטין את החסרונות. זאת אומרת שאתה בעצם צריך לזהות למה הוא לא רוצה את זה, איזה דברים ... יותר טוב מרע. אוקי, אבל אני בא להגיד שיש פה כמה נקודות להגיע לזה או על ידי זה שאתה מגדיל את היתרונות של מה יקרה אם תעשה או על ידי זה שאתה מגדיל את החסרונות של מה יקרה אם לא תעשה ... אליעד: אתה צריך לנטרל את החיסרון, קודם כל המהות של מה שאני אומר לך היא אל תתמקד רק באיך להגדיל את היתרונות או את החסרונות שיקרו אם לא, תנסה, תתמקד גם בלהקטין את החסרונות שהבן אדם חושב שיקרו אם הוא יעשה, ... ממה שאני אקנה את זה מהכסף שאני צריך לעבוד כדי להרוויח את זה, נניח בסדר, עכשיו, זה או שאתה מגדיל את היתרונות של המוצר או שאתה בעצם אומר לו אבל אם לא תקנה את המוצר יקרה לך ככה וככה ואז אתה ...

... בכוחו של הכסף באופן מוחלט. איך לשנות את המחשבות החוסמות והכיצד להגדיל את הרצון להשיג כסף? אליעד הציע שצריך להגדיל את היתרונות של הכסף בעינינו, כלומר, להתחיל לראות את כל מה שקשור לכסף כמשהו חיובי. את המחשבות השליליות שקשורות לכסף, כמו ... יש דרך - אתה מתאמץ. אוקי? עכשיו בואו נתקדם: זא שכדי לעשות כסף את צריכה שתי דברים לעשות: 1) להגדיל את היתרונות 2) להקטין את החסרונות. במה נתחיל? מה בא לך? ש: בלהגדיל את היתרונות. אליעד: אז קודם כל, אנחנו צריכים להגדיל במוח שלך את היתרונות, בעינייך, בלעשות כסף. גם אם כמות החסרונות תישאר ... שלימדו אותך, לצורך העניין, אותו הדבר גם פה. אם את רוצה לגרום לעצמך לרצות לעשות כסף - את צריכה להגדיל את היתרונות שזה אומר להתחיל לשטוף לעצמך את המוח, שזה אומר: להתחיל לחשוף את עצמך, באופן מודע, למסרים שיעודדו אותך לעשות ... ההפוך, פשוט שוטפת לעצמך את המוח, מספיק פעמים, מספיק טוב - זה יתפוס. עכשיו, זה דבר אחד, אמרנו לגבי להגדיל את היתרונות בעיניה של כסף ולזכור שמדובר על יתרונות סובייקטיביים, שאם את תחפשי מה האמת וכו, ילך לך הרצון לעשות כסף. ... ההפוך. מה אתה רוצה להגיד? ש4: איך להטיל ספק בחסרונות ולהפוך אותם ליתרונות? אליעד: עד כאן דיברנו על איך להגדיל את היתרונות, עכשיו, הרבה פעמים בן אדם לא עושה כסף לא בגלל שהוא לא מספיק רוצה כסף, אלא בגלל שהוא חושב ...

... לפעולה עצמה, תוך התמקדות בתועלת של הלימוד או ההתמדה בפעולה. מה המסקנה הסופית? המסקנה היא שיש שתי דרכים לפעול: להגדיל את היתרונות של הפעולה, כמו לימוד שפה, ולהפחית את היתרונות שבשינה ארוכה מדי, על ידי הבנת התועלת שהשינה לא בהכרח מביאה ... מטרה אחרת שהצבת, ואיך זה מוסיף לאיכות החיים, למקצועיות או לתחומי עניין. מה המסקנה הסופית? יש שתי דרכים לפעול: להגדיל את היתרונות שבעשייה (למשל לימוד איטלקית), על ידי חידוד הסיבות והיעדים, והבנת התועלת שתגיע מלימוד או מפעילות נוספת. להקטין את היתרונות ... לך למה יותר טוב לישון עוד שעתיים ותחליש אותן כאילו תבדוק מה הם, כאילו קודם כל את הדבר הבסיסי תגדיל את היתרונות שיש בלישון פחות שעתיים וההפך שלו ותגדיל את היתרונות שיש בלקום ולגבי החסרונות תעשה הפוך. אבל אני אומר לך דבר נוסף תיקח את כל הסיבות שיש בלמה טוב ...

... את סיבת ההתנגדות: להסביר לו שמטר שמונים מספיק לצרכיו, או ששני מטר אינם באמת חיוניים עבורו. אפשרות שנייה היא להגדיל את היתרונות: לתת לו עוד כמה כיסאות, להציע לו הטבה כספית או להדגיש שימושים נוספים בשולחן, כך שהיתרונות יגברו על החיסרון ... יביא לך את היתרון הזה והזה אבל אדוני, אבל עדיין החסרונות נשארו אותם חסרונות. זאת אומרת לפעמים המוכר ינסה להגדיל את היתרונות כדי שתשכח את החסרונות אבל עדיין יש חסרונות. אותו דבר גם הפוך כי לפעמים המוכר ינסה להסביר לך מה ...

... ולא מנקודת מבט אישית. כיצד להבליט יתרונות ולהחליש חסרונות? אחרי שמזהים את היתרונות והחסרונות, צריך לפעול בשתי דרכים במקביל: להגדיל את היתרונות: אם היתרון המרכזי הוא ריגוש, צריך לגרום לבוס להרגיש כמה שיותר את השעמום במצב הקיים, וכמה הריגוש יהפוך את ...

... שלך, כי אינך תלוי עוד באישור מהסביבה. כיצד תוכל לשנות את היחס לחסרונות שלך? אליעד מציע שתי אפשרויות עיקריות: להגדיל את היתרונות שלך בתחומים אחרים, כך שהחסרונות ייתפסו כפחות משמעותיים. לקבל את החסרונות שלך כפי שהם ולהפסיק לשפוט את עצמך. האפשרות ...

... להגיד זה משנה וזה לא משנה ככה זה כן מי החליט שזה חייב להיות הגיוני, אוקי והפרמטר השלישי אומר להגדיל את היתרונות לשחק עם המינונים האלה וככה מתגברים על פחד מכישלון בכל תחום זה הכל. הבנו את זה? ש: מה זה ...

... להקטין את התחושה הרעה מסירוב של לקוח? אליעד כהן מציע מספר דרכים להתמודדות עם התחושה הקשה של סירוב לקוח: להגדיל את היתרונות הפוטנציאליים של המכירה - למשל, להעלות את הבונוסים או להדגיש את הרווח שצפוי לו אם יצליח למכור. כך, גם ...

... בקלות. 2. להחליש את הסיבות השליליות - לאחר שזוהו המחויבים, יש לערער אותם ולבחון אם הם באמת הכרחיים. 3. להגדיל את היתרונות שבאכילה - יש לשכנע שהיתרונות של אכילה עולים על החסרונות הנתפסים. 4. להראות שהמצב אינו מחויב - כאשר המטופל ...

... מה אתה אומר? ש: כמו בשיחה הקודמת. אליעד: באמת אז קודם כל נכון אתה צודק, יפה ומה התשובה? ש: להגדיל את היתרונות פה להקטין את החסרונות פה. אליעד: עוד פעם אתה עם היתרונות והחסרונות. ש: תמצא את המחויב שלו תגדיש לו. ...