... מנת שהלקוח יקשיב לך יותר בנוחות. לעומת זאת, הגישה השנייה ממליצה דווקא ליצור סמכות וריחוק כדי לשלוט טוב יותר בשיחה. לפי אליעד כהן, שתי הגישות הללו לא בהכרח נכונות, כיוון שהמטרה העיקרית של המשפטים הראשונים היא פשוט לעורר עניין וסקרנות, ולגרום לאדם בצד השני לרצות להמשיך להקשיב. מדוע חשוב ... או התנגדות. האם כדאי להציג את עצמך בתחילת השיחה? הצגה עצמית קצרה אמנם יכולה לעזור ביצירת אמון, אך היא נחשבת על פי אליעד כהן כפעולה משנית בלבד. יש אנשים שמתחילים את השיחה במשפטים כמו שלום, אני יוסי ואני מתקשר כי... - וזה אמנם יכול להיות נחמד, אך לרוב מדובר בבזבוז זמן. הצגה עצמית ... כאשר רוב תשומת הלב של הלקוח צריכה להיות נתונה לעניין ולתועלת שתציעו בהמשך. מה הדמיון בין שיחת מכירה להתחלה עם בחורה? אליעד כהן מסביר שיש דמיון בין התחלה עם בחורה לבין שיחת מכירה בטלפון, כיוון שבשני המקרים המשפטים הראשונים צריכים לעורר עניין וסקרנות כדי שהשיחה תמשיך. כמו שבטלפון הלקוח ... יותר בקלות. מצד שני, קיימת גישה הפוכה שאומרת שעדיף דווקא ליצור ריחוק או סמכות על מנת לשלוט בשיחה. האמת, כפי שמציג אליעד, אינה דווקא ביצירת קרבה או סמכות, אלא הדבר החשוב ביותר במשפטים הראשונים הוא לעורר עניין שיגרום לאדם בצד השני לרצות להמשיך להקשיב לך. למה חשוב למכור את השיחה עצמה ... צריך להיות קשור גם למה שתציע לו בהמשך השיחה. האם כדאי להציג את עצמך בתחילת השיחה? למרות שהצגה עצמית מקובלת מאוד, אליעד מציג את ההצגה העצמית כפעולה משנית בשיחת מכירה. הצגה עצמית קצרה יכולה לעזור ביצירת אמון, אך לא מומלץ להאריך בה. עיקר הזמן בתחילת השיחה צריך להיות מוקדש ליצירת עניין ... מכירה? עכשיו בן אדם צריך למכור למישהו משהו בטלפון, מה אתה רוצה למכור נגיד בטלפון שירות ל...? ש: אנטנה לאוטו לא משנה. אליעד: אנטנה לאוטו, מה אתה רוצה למכור בטלפון? ש: שיעברו לסלקום מחברה סלולרית. אליעד: אין בעיה אתה רוצה לשכנע מישהו מסל כלום לסלקום. הלאה עכשיו השאלה היא מה אתה אמור להגיד בשני המשפטים, מה אמור להיות המבנה של השיחה בעצם זאת השאלה. ש: קודם כל דבר ראשון ליצור קרבה על סמך מה שדיברנו מקודם. אליעד: מחויב? קודם כל ליצור ריחוק ליצור סמכות מה קשור. ש: רצוי ליצור קרבה. אליעד: אתה נותן תשובה כי זה מה שאמרנו קודם? טוב בוא ניתן את הפרספקטיבה שלי בסדר. יש אנשים שהגישה שלהם אומרת שבמשפטים הראשונים אתה צריך להציג את עצמך. ש: זה מה שהם עושים בדרך כלל. אליעד: אוקי סבבה יש בזה היגיון, עכשיו יש פרספקטיבה שאומרת שמהמשפט הראשון תנסה למכור לו את מה שאתה רוצה מההתחלה תתקוף מההתחלה. ש: קודם כל להכיר את הבן אדם הגעתי למשה? סתם שאלה. אליעד: אוקי. ש: לדעת למי הגעתי ואחרי זה אולי לתת לו את ההודעה עצמה קיבלתי את הטלפון שלך מ - x. אליעד: בהנחה שלא קיבלת מ - x בהנחה נגיד שזה אקראי, השאלה היא האם זאת האמת שאתה צריך לתת לו מידע מאיפה קיבלת את הטלפון. ש: אולי אם זה חבר שלו. אליעד: מה המהות של העניין האם באמת צריך ליצור קרבה האם זאת האמת? ש: לא. אליעד: למה לא אולי כן, מה המהות של השיחה של התחלת השיחה? ש: אני אגיד לך מה אני חושב אני חושב שחשוב זה ליצור כמה שיותר מהר אינטרס אצל הבן אדם שאתה. אליעד: הקונה. ש: הקונה כן. אליעד: כן. ש: אצל זה שאמור לשלם. אליעד: ליצור לו אינטרס שמה? ש: ישר ליצור לו אינטרס לשוחח איתך ששווה להמשיך את השיחה וזה יגרום לך לאיזה משהו טוב יותר בעתיד. אליעד: בדיוק אז בא נסביר את זה ככה שיחת מכירה יש בה שני חלקים יש בה את החלק שאתה מנסה למכור את המוצר ויש בה את החלק שאתה מנסה למכור את שיחת המכירה עצמה, כששיחת מכירה ... לו תקשיב אם לא תקשיב לשיחה הזאת נהרוג את הבת שלך גם אם לא היית מציג את עצמך הוא היה מקשיב לשיחה. ש: להזכיר לו חיסרון. אליעד: את שמעת מה אמרתי? ש: זה להביא חיסרון כלשהו. אליעד: לא יודע יכול להיות זאת כבר תשובה מה להגיד לו אבל אני אומר בגדול אני בא להגיד שלהציג את עצמך או כל הסיפורים האלה זאת לא האמת האמת היא שהתחלת השיחה אמורה, אתה אמור ... התחלת השיחה מטרתה למכור את השיחה, שלב ראשון מכירת השיחה שלב שני השיחה עצמה מוכרת את המוצר. ש: זה כמו להתחיל עם בחורה. אליעד: שמה? נניח כן תספר. ש: זה מאוד מזכיר כי המשפטים הראשונים זה קודם כל יצירת העניין ככה שהיא כאילו בכלל תמשיך לדבר איתך. אליעד: למרות שאם אתה פוגש מישהי במציאות אז היא פחות יכולה לברוח. ש: לא בסדר אבל המשפטים הראשונים. אליעד: אבל אתה צודק מה שאמרת. ש: היא בורחת פנימית היא לא חייבת לברוח חיצונית. אליעד: את מתכוונת להגיד שאת בורחת פנימית. ש: אבל בעיקרון הטקטיקה היא אותה טקטיקה זה סוג של טקטיקה של מכירה. אליעד: אוקי הבנו. עכשיו אתה יכול למכור את השיחה בהרבה דרכים נכון אתה יכול להגיד לו אם תקשיב לי עד הסוף תקבל מיליון דולר ואם לא אני אהרוג אותך הוא יקשיב לך, סבבה בהנחה ... ספציפי על מה מדובר. ש: אתה יכול להגיד לו יש לי דבר מאוד מעניין שיכול לשנות אותך ואת החיים לגמרי או בצורה משמעותית סתם. אליעד: אוקי. ...

... הזו ומנסה לשכנע אותו שזה לא כל כך נורא. אבל יש דרך שכנוע טובה הרבה יותר, שאליעד כהן מציג בהרצאתו. מהי הדרך האידיאלית להתמודד עם התנגדויות בשכנוע? הדרך האידיאלית שאליעד כהן ממליץ עליה היא לקחת את הסיבה שבגללה האדם מתנגד, ולהפוך אותה בדיוק לסיבה שבגללה הוא כן צריך ... את ההתנגדות ולהפוך אותה לטובת השכנוע? כדי ליישם את השיטה בצורה מוצלחת, אליעד כהן ממליץ לפרק את הטענה של המתנגד ולמצוא מהן ההנחות הסמויות שלו: אם הוא אומר: אני לא מהמר כי אפשר ... ומציגים אותה כסיבה להצטרף או להסכים. דוגמאות ליישום השיטה בחיי היומיום: אליעד כהן מביא דוגמאות מחיי היומיום להמחשת השיטה: אדם אומר: אני לא צריך ייעוץ כי אין לי בעיות. התגובה ... מהרגיל, וכך להרחיב את טווח האפשרויות. איך ליישם את השיטה באופן מעשי? לפי אליעד כהן, בכל מצב של התנגדות: האזן היטב להתנגדות ולזהות את ההנחות הסמויות. מצא כיצד ההנחות האלו יכולות ... משנה שזה לא בריא ואז מה אם זה לא בריא אבל זה טעים. ש: צריך ליהנות בחיים. אליעד: צריך ליהנות בחיים ומי אמר לך שזה לא בריא וזה בכלל בריא ויש מחקרים שאומרים שזה בריא. ש: צריך לאכול את זה דווקא שזה לא בריא. אליעד: שנייה נכון, עכשיו מישהו בא בטענה אתה אומר לילד שלך תעשה שיעורים הוא אומר לך אני רוצה ללכת לחברים ... למה זה מתאים לו נגיד אבל הדרך האידיאלית יותר לשכנע היא אחרת. ש: אידיאלית. אליעד: אידיאלית לפחות שתהיה לך ב - memory אחר כך תבחר מה לשכנע, נגיד שמישהו אומר לך אני לא רוצה לאכול ... אותו אתה צודק שהוא יקר לך ולכן אתה צריך לקנות אותו. ש: למה שאני צודק? אליעד: למה זאת שאלה אחרת תכף נסביר אבל קודם כל אתה צריך שיהיה לך היגיון איך הסיבה שהוא אומר שבגללה הוא לא ... לפרוץ כזה דבר? ש: אתה אומר לו אתה קונה את זה פעם אחת זהו ויותר לא מהמר. אליעד: אתה רוצה שהוא יעשה תוכנית מנויים שימלא כל חודש. ש: לא יש כרטיס כזה. אליעד: כן. ש: יש כרטיס. אליעד: כן שכל חודש אתה מהמר כל חודש אתה משלם. ש: בסדר אבל אתה לא עושה את הפעולה של ההימור אתה לא בא וממלא וקונה. אליעד: מה זה משנה אבל הוא לא מתעסק בהימורים, איך מנתחים את זה אתה עוד פעם אתה הולך על התשובות איך מנתחים את זה. ש: אוקי מה זה הימור. אליעד: יפה עכשיו, שנייה אז הוא אומר אני לא מהמר עכשיו אנחנו צריכים לבדוק מה הנחות היסוד שלו שהוא לא אומר ... עובד באופן אוטומטי וזה נכנס לך לחשבון אוטומטית. ש: מה עם לא ישן בלילה? אליעד: אתה בכל מקרה לא ישן בלילה. ש: מה הוא? אליעד: לא הוא, לא למה הוא לא ישן בלילה כי הוא אומר אני כל יום בודק איזה מספרים יצאו הוא אומר פה אתה אפילו ... משנה שיש רעש אתה אומר בוא נחשוב הפוך למה זה שיש רעש. ש: ירדים אותי יותר. אליעד: לא למה זה אומר שאני צריך להשאיר את החלון פתוח אל תלך ללא משנה תלך להפך. המוח אומר לך תקשיב סגור את ... יפסק כל מיני סיבות. ש: אז למה לא לעשות ההפך שהרעש ירדים אותי יותר טוב. אליעד: אני אומר מה הנחת היסוד הנחת היסוד שאומרת שרעש, דוגמה כן נגיד נכון ואני אומר ונגיד שהוא לא מרדים ... מדבר זה בכלל טוב שזה ככה זה לא רע זה טוב. ש: איך אני מנתח את זה עם החלון? אליעד: אתה בודק מה הנחות היסוד שלך הנחת יסוד ראשונה שיש רעש הנחת יסוד שנייה שהוא מפריע לך לישון הנחת יסוד שלישית שאתה צריך לישון. ש: רביעית זה בשביל לישון אתה צריך לסגור את החלון. אליעד: האם זה נכון האם אתה צריך לישון האם באמת יש רעש כן החושים אומרים שיש, אוקי האם אתה צריך לישון? לא ... אשאיר את החלון פתוח כדי שאני לא אשן. ש: ואם אני שומע כן אני צריך לישון. אליעד: יפה למה אתה צריך לישון כי אז אני לא אהיה מרוכז בעבודה, אוקי אני לא אהיה מרוכז בעבודה ולכן צריך ... אותי. ש: אני מסכים איתך אבל הבעיה שהבן אדם רוצה את זה ואת זה ואת זה. אליעד: קודם כל אין שום בעיה. ש: אני לא אמרתי שיש לך בעיה. אליעד: אבל אתה אמרת שהבעיה היא ש... אני לא ראיתי פה שום בעיה אני ראיתי פה פתרון בכלל. ש: הבעיה שלי. אליעד: אז תגיד מה הבעיה שלך מה הבעיה שלך? ש: הבעיה שלי היא שאני רוצה. אליעד: אתה אמרת הבעיה היא שהבן אדם רוצה אתה דיברת באופן כללי נכון? ש: הבעיה שלי בסדר נכון אמת, אמרתי שבן אדם לא אמרתי שאתה. אליעד: הבן אדם כמו בן אדם אני לא יודע על מה אתה מדבר אתה אומר בא בן אדם אני לא יודע על מה מדובר תדבר על ... שיש רצונות שאני כן מחויב אליהם, רוצה שיהיו איך נקרא לזה רצונות שאני רוצה. אליעד: איך מגיעים לזה בא נתקדם, איך מגיעים לזה על ידי שאתה לוקח את הנחות היסוד שלך ואתה חושב אולי זה לא ... לי הנה אתה מסכים איתי שככה וככה זה אומר שככה וככה השאלה אם זה באמת ככה. אליעד: אתה תבדוק מה הנחות היסוד שלו ותהפוך גם אותן. ...

... דווקא אנשים מסוימים? אחת השאלות הבסיסיות שאנשים שואלים את עצמם לגבי אהבה, היא למה הם רוצים להיות אהובים דווקא על ידי אנשים מסוימים ולא על ידי כולם במידה שווה. אליעד כהן מסביר שהתשובה לשאלה זו תלויה ... לו תחושה שהוא בעצמו מתקרב לתכונת העושר. אדם שמרגיש טיפש יעריך במיוחד אהבה מצד אדם חכם, מכיוון שאם אדם חכם מעריך אותו, זה נותן לו אישור חיצוני שהוא חכם גם כן. אליעד מביא דוגמה ברורה: נניח שבן אדם מרגיש ... מכל מעריציו של אותו אדם מפורסם. למשל, אם כולם אוהבים או מעריצים אדם מסוים, ואתה מצליח לקבל את אהבתו של אותו אדם, אתה מרגיש שאהבתם של כל אותם אנשים מופנית גם אליך. אליעד כהן ממחיש זאת באמצעות דוגמה ... שכולם בעצם מפחדים מהגוק. באותו אופן, אם כולם מעריצים מישהו והוא מעריץ אותך, התחושה היא שכולם בעקיפין מעריצים גם אותך. מהו האבסורד שמסתתר מאחורי הרצון להיות נאהב? אליעד מציין שהרצון הזה לקבל אהבה מאנשים ... תאמין שכסף חשוב. אם בסביבה שלך מעריכים יופי, אתה תעריך יופי. מערכת הערכים הזו לא מבוססת על אמת מוחלטת, אלא היא תוצאה של חינוך, השפעות חברתיות ונורמות תרבותיות. אליעד מדגיש שהאדם יכול גם להחליט מחדש מה ... הערכים שהוטבעה בו. הוא יכול לשאול את עצמו למה בכלל הוא מאמין שחשוב להיות חכם או יפה, וכך להשתחרר מהתלות בהערכה של אחרים. איך לשבור את מעגל הצורך באישור חיצוני? אליעד מציע דרך להשתחרר מהמעגל הזה: להבין ... לאהוב את עצמם ללא תלות באחרים? אנשים מתקשים בכך משום שהם מתייחסים להערכה חברתית כאל אמת אובייקטיבית. הם מאמינים שאם אדם מוערך אוהב אותם, הערך העצמי שלהם עולה. אבל אליעד מראה שכל המערכת הזו היא מניפולציה ... ואז לא היה לו צורך באישור הזה. כלומר, הערך העצמי של האדם הוא תמיד תוצאה של הבחירות הפנימיות שלו, ולא של ערך אובייקטיבי חיצוני. כיצד ליישם את ההבנה הזו באופן מעשי? אליעד ממליץ שבכל פעם שאדם מרגיש צורך חזק ... אם נגיד עכשיו עשרה אנשים יאהבו אותך אתה תרגיש יותר טוב מזה שמישהו ספציפי אוהב אותך נכון. עכשיו זה במה תלוי מה החוקיות של זה? ש: עם החיסרון שאתה מרגיש כלפי עצמך. אליעד : מה זה אומר איך זה קשור לעניין איך זה קשור? ש: אם נניח מישהו רוצה שמישהי יפה תאהב אותו זה אומר שהוא מרגיש לא יפה. אליעד: באמת? ש: ככה אני חושב. אליעד: למה לא יכול להיות דוגמן שרוצה רק דוגמנית. ש: יכול להיות אבל אני אומר הנטייה היא. אליעד: לא יכול להיות מישהו עשיר שרוצה מישהי עשירה הוא חושב יש לי כסף מגיע לי מישהי שיש לה כסף מה. ש: כן אבל זה רק בצורה הוא עשיר. אליעד: רגע לא הוא אומר אתה תרצה שיאהב לפי מה שחסר לך. ש: אז אני אומר זה שהוא היפה שבעצם הוא אמר עליו שהוא לא יפה שבעצם הוא יפה בעיני עצמו הוא כאילו משהו יותר בעומק. אליעד: סבבה שנייה זה יפה ולא יפה במובן של ... שהיא יפה וזה נותן לו אישור לעצמו כי זה לא רק היא יפה זה לא מספיק שהיא יפה זה ידוע שהיא יפה, כלומר, זה שהוא מסתובב איתה ורואים שהיא יפה זה משפיע על הרבה אנשים. אליעד: אז מה? ש: אז זה נותן לו חיזוק לזה שהוא כביכול יפה. אליעד: בדיוק אז הפואנטה פה זה לא רק בגלל ... זה אומר שאני חכם אבל למה חשוב לך דווקא שהוא יאהב אותך כי יש בו את התכונה שאתה אוהב אבל למה אתה אוהב דווקא את התכונה הזאת. ש: כי אתה חושב שזה מה שיעשה לך טוב יותר. אליעד: ולמה אתה חושב את זה? ש: זאת כבר שאלה אחרת אבל אתה יודע שאתה רוצה להרגיש טוב. אליעד: אתה אבל הבנת אבל מה אני מנסה להגיד ... אבל מי החליט שדווקא מישהו עם התכונה הזאת צריך לאהוב אותך אתה החלטת את זה באופן שרירותי. ש: לא אבל אם אני חושב על עצמי שזה חסר לי חסרה לי התכונה הזאת הספציפית. אליעד: כן. ש: כמעט בטוח בזה זה טבעי שאני אחפש את התכונה הזאת. אליעד: אבל למה מלכתחילה אתה אוהב את התכונה הזאת. ש: אני לא אוהב את התכונה הזאת עדיין אני קודם כל חושב שהיא חסרה לי. אליעד: לא חושב שהיא חסרה לי זה כמו אוהב זה אותו דבר חסר לך מה שאתה אוהב או אין לך. ש: אובייקטיבית חסר לי. אליעד: אובייקטיבית חסר לך גם טיפשות ... מה שחשוב לך, אחד איך כולם הגיעו למסקנה שזה יפה ושתיים איך הגעת למסקנה שאם כולם חושבים שזה יפה זה גם יפה בעיניך. ש: יכול להיות שכנראה בילדות שלך לימדו אותך את זה. אליעד: זה אותו דבר אז אחד למה החלטת שמה ... מה הם הגיעו למסקנה הזאת לפי מה שבילדות לימדו אותם בקיצור זה לא אומר כלום. ש: זאת אותה סיבה שבן אדם רוצה להרגיש טוב למה הוא רוצה להרגיש טוב הוא בינתיים לא יודע. אליעד: כן אבל אני מנסה להגיד שיש פה סוג של ... הנה יש מישהו שהוא בעל סמכות בעיני כאילו אובייקטיבי הנה יש מישהו אובייקטיבי שאוהב אותי נכון אבל מי נתן לו את הכוח לחשוב שיש לו ערך בכלל אתה מלכתחילה. ש: נכון. אליעד: אז אתה יכול גם לאהוב את עצמך באותה ... כנראה שאני גבוהה אבל אתה מלכתחילה בכלל החלטת שגבוהה זה חשוב, אתה יכול להגיד גבוהה זה לא חשוב ואז אתה גם מספיק טוב וגם אין צורך שמישהו גבוהה יאהב אותך. ש: נכון. אליעד: לא כי אצל בני אדם זה נדמה כאילו זה ...

... המראה על הדימוי העצמי שלך? אליעד כהן מסביר את מושג המראה כמשל להבנת האופן שבו אנחנו תופסים את עצמנו בעיני אחרים. כשאדם עובר ליד מראה ... שלו לגבי עצמו על האדם האחר. אליעד שואל: האם זה באמת הכרחי להאשים את עצמך, או אולי המראה (האדם האחר) היא זו שמעוותת את המציאות? למה אנשים כועסים על המראה של חייהם? אליעד מדגים מצב שבו אדם רואה את עצמו במראה ומגלה שהוא מכוער. האם הגיוני שהוא יכעס על עצמו או על המראה? הוא ... בין דימוי עצמי לחרדה חברתית? אליעד מסביר את החרדה החברתית דרך דוגמת המראה. אדם הסובל מחרדה חברתית מתייחס לאנשים אחרים כאל מראה שמשקפת את ... עם ביקורת שלילית מהסביבה? אליעד מתאר איך ניתן להתמודד עם ביקורת שלילית על ידי ההבנה שהמראה מעוותת. אם אדם בטוח במאה אחוז שהביקורת לא ... מחמיאה מדי, נוצרת בעיה אחרת. אליעד נותן דוגמה של אדם שרואה את עצמו במראה שמייפה אותו, ואחר כך הוא חוזר הביתה ורואה את עצמו במראה רגילה ... להשתחרר מתלות בדעות של אחרים? אליעד מסכם שכדי להיות חסין מפני הביקורת או המחמאות של אחרים, אדם חייב לפתח ביטחון עצמי אמיתי, כזה שאינו ... העצמי ולהרגיש טוב עם עצמך? אליעד ממליץ לאמץ את ההבנה הפשוטה: מה שאחרים רואים או חושבים עליך לא משקף את האמת המוחלטת עליך. השחרור מגיע ... ש: היא מראה לך את הפרצוף שלך. אליעד: מראה מראה שעל הקיר, נכון עכשיו בן אדם עובר ליד מראה והוא רואה מישהו מכוער במראה אז מה הוא עושה הוא ... המראה או כועס על עצמו? ש: עצמו. אליעד: נכון עכשיו מה זה אומר לנו בדימוי הרגיל זה אומר לנו שאנשים לפעמים הם סוג מראה שלך אנשים הם המראה שלך, ... ש: כשאני לא רוצה לראות את עצמי. אליעד : אז אל תעבור ליד המראה תעצום את העיניים מה אתה רוצה. ש: אבל אם היא עוברת לידי. אליעד: אז אל תסתכל המראה לא עברה לידך. ש: אתה רואה את זה בדימוי זה לא באמת מראה. אליעד: אוקי אז בא נלך לדוגמה נגיד שאתה עובר ליד מראה אתה הולך ליד המראה מסתכל אתה מכוער ולא אכפת לך מזה איך ... כזה. ש: שלא אכפת לך שאתה מכוער? אליעד: לא אכפת לך ואתה לא רוצה להיות מכוער. ש: שאולי זה לא רע לי. אליעד: לא עוד פעם בן אדם עובר ליד מראה והוא רואה מישהו מכוער וזה לא מזיז לו בכלל והוא שונא אנשים מכוערים ... מתי אם? ש: אם זה מישהו אחר שמה. אליעד: לא את עצמו אין אף אחד אחר רק הוא בחדר. ש: שוב פעם החשיבה השלילית שלו רואה שהוא מכוער זה מחזיר אותנו ... של החצי הכוס המלאה ריקה. אליעד: שמה? ש: כי מי שרואה את עצמו כמכוער אז הוא מסתכל דרך הצורה השלילית. אליעד : עוד פעם הוא עובר ליד מראה. ש: אתה עומד ליד מראה אתה יכול לראות את עצמך יפה ואתה יכול לראות. אליעד: לא באמת בהנחה שהוא באמת נראה מכוער במראה והוא חושב ואומר מי ששם מכוער אבל עדיין הוא לא יכעס על עצמו ... לא שפתאום הוא רואה איזה הפתעה. אליעד: לא פתאום הוא רואה הפתעה לא משנה אז איך יכול להיות שהוא לא יכעס, מתי אתה לא תכעס על המראה? ש: כשהמראה עקומה. אליעד: נכון שנייה יש מראות שהן לא ישרות יש מראות עם כל מיני זוויות עכשיו כשאתה הולך למראה עם זווית המראה ... המראה? ש: אני כן כועס על המראה. אליעד: לא אתה לא אכפת לך אין לך בעיה אתה עומד ליד זה ומשתעשע אם עכשיו אתה עומד ליד מראה סבבה ואם אתה מכוער אתה לא תתייחס לזה. ש: הבנתי. אליעד: יש מראות שמעוותות אותך שאתה פתאום נראה כזה כפול כל מיני צורות מוזרות, אוקי עכשיו באיזה מצב אתה לא ... או האם אתה בטוח שזה לא נכון? אליעד: זה כפי כמה שאתה בטוח כפי כמה שאתה בטוח אם אתה מאוד בטוח שאתה לא כזה אז זה לא אכפת לך. מה שבאתי ... נוסיף איזה משהו. ש: יש הפוך גם. אליעד: מה הפוך? ש: שאתה הולך ליד מראה שכל הזמן אתה נראה בה יפה שמעוותת אותך הפוך. אליעד: נכון ואז מה הבעיה אז הבעיה היא מה קורה כשאתה ואז אתה שם לב למראה מול הבית ואז זה לא נראה אותו דבר ...

... לא מצליחים להתאהב, גם כשיש סיבה הגיונית לכך? אליעד כהן מסביר בצורה מפורטת למה אנשים לא מצליחים להתאהב, גם כאשר כל התנאים לכך מתקיימים בצורה ... אך משהו פנימי מונע ממנו להרגיש את האהבה הזו. אליעד שואל: איך יכול להיות שבחורה שעושה לך את כל מה שאתה מבקש, שאינה מחסירה דבר, ובכל זאת אינך מצליח לאהוב אותה? אליעד מסביר שיש שתי סיבות עיקריות לכך: או שהבחורה באמת לא מספקת את הצרכים האמיתיים של הבחור, ... שאתה לא מודע לרצונותיך האמיתיים בזוגיות? לפי אליעד, אנשים לעיתים חושבים שהם רוצים משהו מסוים, אך למעשה יש להם רצונות פנימיים שהם אינם ... לב מאדם אחר, או אפילו לא לקבל תשומת לב בכלל. אליעד נותן דוגמה מפורטת ואומר שלעיתים, אפילו אם בן או בת הזוג עושים הכל נכון, האדם לא יוכל ... שכל התנאים מתקיימים. איך עובד חוק ההתאהבות לפי אליעד כהן? אליעד מסביר כי ההתאהבות מבוססת על חוק פשוט מאוד וברור: אדם אוהב את מה שעושה לו טוב. אי אפשר ... אינו באמת עושה לו טוב כפי שנראה לו או לאחרים. אליעד מוסיף דוגמה מעשית: אם אדם רעב מאוד, גם מיליון דולר לא יעשו לו טוב, כי הוא זקוק קודם כל ... בן הזוג יעשה עבורו, הוא פשוט לא ירגיש את זה. אליעד נותן דוגמה נוספת ברורה: חולה סופני שצריך ניתוח שעולה מאה מיליון דולר, גם אם מישהו ייתן ... להצליח לאהוב אם טוב לנו מדי עם עצמנו? מצד שני, אליעד מסביר שגם אם האדם נמצא במצב טוב מדי, הוא לא יכול להתאהב. אדם שטוב לו מדי עם עצמו, שכוס ... החוצה. לסיכום, למה באמת לא מצליחים להתאהב? אליעד מסכם את הדברים בכך שבכדי להתאהב, נדרשים שני תנאים ברורים ומוחלטים: בן הזוג צריך להתנהג ... עובדת התאהבות? למה אני לא מצליח לאהוב? בהרצאה, אליעד עוסק בשאלה מדוע אנשים לא מצליחים להתאהב, למרות שהמצב לכאורה מתאים לכך. הוא מתחיל ... משום שהיא לא מספקת את הצרכים שלו. במקרה זה, אליעד שואל אם היא עושה משהו שהוא לא אוהב או אם הוא היה מעדיף מישהי אחרת, אך הוא עונה שלא. אליעד מציין, במקרה זה, שייתכן שמה שמפריע לו הוא משהו פנימי אצלו, ולא בהכרח בבת הזוג. בהמשך, אליעד מציע כי יתכן שהבחור לא מודע למה שהוא באמת רוצה, וכך לא מצליח לאהוב אותה. אבל גם אם הוא ... מה שיכול להוביל לכך שלא יתאהבו בזוג הנוכחי. אליעד מבצע הסבר מעמיק, המצביע על חוק פשטני: אדם אוהב את מה שעושה לו טוב. אם משהו גורם לך ... לא טובה לו כל הזמן. אם הבחורה עושה לו טוב, לפי אליעד, הוא חייב לאהוב אותה. אולם יש מצבים בהם אדם עשוי להרגיש רע עם עצמו, לא משנה כמה טוב ... רגשית ואינו מסוגל ליהנות ממה שהיא נותנת. על פי אליעד , התאהבות דורשת לא רק שבן הזוג יתנהג בצורה טובה, אלא גם שהאדם יוכל להרגיש טוב על פי ... בזוגיות? מה לעשות אם לא אוהבים את בן הזוג? אליעד: זוג נמצאים בקשר, עד כאן הבנו? עכשיו, נגיד הבחור אומר, אני לא מצליח לאהוב את הבחורה. לא ... מכיוון שהוא לא מודע למה שהוא רוצה, אז הוא משקר. אליעד: לא הבנתי את מה שאמרת? פרקטית, מה הסיבה? הסיבה שאתה לא אוהב אותה, היא משום ש...? ש: היא לא באמת ממלאת לך את הרצונות. אליעד: אבל למה? היא עושה ככה, וככה, והיא פיקס. ש: השאלה מה אתה רוצה? אליעד : כל מה שהוא מבקש, היא נותנת. למה הוא לא אוהב אותי? ש: הוא לא מודע לזה שהיא לא ממלאת לו את מה שהוא רוצה. אליעד: בא נניח שאין. ש: אם אין כאלה והוא רוצה לאהוב אותה? נניח שהוא רוצה לאהוב אותה... ש: יכול ... שהוא אוהב אותה, והוא לא יודע שהוא אוהב אותה. אליעד: הוא אוהב אותה, אבל הוא לא מודע לזה שהוא אוהב אותה, והוא לא יודע איך להודעות בזה שהוא ... רוצה. ש: יכול להיות, שיש לו אהבה במקום אחר. אליעד: בהנחה, שאין אהבה במקום אחר. ש: כי אולי הוא באמת רוצה, שהיא לא תמלא לו את הרצונות. בפנימי שלו, הוא רוצה שהיא תעשה לו את המוות. אליעד: הוא בן אדם נורמלי ובזה הסתיים הסיפור. החוק אומר ככה, בן אדם אוהב את מה שעושה לו טוב. ...

... לשלמות, להיות הכי טוב בעולם, להיות הכי טוב במה שאתה עושה, מצא את ההבדלים, במה שונה השיטה של אליעד כהן, להסתכל בשכל שיש בכל דבר איך להגיע למצוינות אישית לפי השיטה של אליעד כהן? הדרך שאליעד כהן מציג להגעה למצוינות אישית, שלמות והצלחה, מבוססת על עיקרון אחד מרכזי וברור: להיות הכי טוב בעולם במה שאתה עושה. לא משנה מהי ... כזו, עד כדי כך שאף אחד מעולם לא היה, לא נמצא ולא יהיה טוב יותר ממך בתחום הזה. לדוגמה, אליעד כהן אומר שאם תיגש לרבי ותשאל אותו מה צריך לעשות כדי להיות צדיק, הוא יציע לך לעשות פעולה דתית או רוחנית מסוימת. לעומת זאת, אליעד מציג גישה אחרת לחלוטין: הוא יגיד לך לבדוק מה אתה עושה בחיים, ופשוט להיות הכי טוב בעולם בזה. אם אתה אינסטלטור, תהיה האינסטלטור ... להגיע למקסימום האפשרי בתחום בו אתה נמצא. למה דווקא השאיפה למצוינות מביאה לשלמות רוחנית? לפי אליעד כהן, כאשר אתה שואף להגיע למצוינות מוחלטת בתחום שלך, בהכרח תצטרך להתחיל לשאול שאלות עמוקות ויסודיות מאוד. נניח שאתה אינסטלטור ... תוצאה? וכך, דרך השאלות העמוקות האלו, תגיע להבנות רוחניות ופילוסופיות עמוקות מאוד. השיטה של אליעד אומרת שאין באמת הבדל בין פעולה רוחנית לבין פעולה יומיומית פשוטה, מכיוון שהשאיפה להיות מושלם בכל פעולה, מחייבת הפעלת שכל עמוק ויסודי, וכך מובילה בהכרח להבנות רוחניות גבוהות. מהי המשמעות של להיות מדויק ומושלם בכל פעולה? אליעד כהן מסביר את המשמעות של דיוק ומושלמות על ידי דוגמה של פתיחת בקבוק. לכאורה פעולה פשוטה וטריוויאלית, אך אם תחליט לפתוח את הבקבוק ... התהליך הזה ידרוש ממך שכל ודיוק, שיחייב אותך לפתח חשיבה ביקורתית ומעמיקה לגבי כל שלב ושלב. אליעד כהן מבהיר שהשאיפה אינה להגיע למקום שבו אתה הכי טוב בעולם באופן סופי (מכיוון שאולי בעתיד מישהו יוכל להשתפר יותר), אלא השאיפה עצמה ... והחשיבה, ובסופו של דבר לשלמות פנימית. כיצד ניתן ליישם את השיטה הזו ביומיום? יישום השיטה של אליעד כהן הוא פשוט אך דורש מאמץ והתמדה רבה. בכל פעולה, קטנה או גדולה, עליך לשאול את עצמך שאלות כגון: מדוע אני עושה את מה שאני עושה? האם ... רק על הפעולה עצמה אלא על הדיוק המחשבתי - כמה חשבת על כל פרט ופרט בדרך להחלטה. מדוע השיטה של אליעד כהן שונה מגישות אחרות למצוינות? השיטה של אליעד שונה משיטות אחרות בכך שהיא אינה מפרידה בין החיים הרוחניים לבין החיים הגשמיים. אליעד טוען שאדם לא צריך לעזוב את העבודה או הזוגיות בשביל להתפתח רוחנית. כל מה שעליו לעשות הוא פשוט להיות הכי טוב במה שהוא עושה כבר ... מכיוון שהן נובעות ישירות מתוך הפעולות היומיומיות הפשוטות ביותר. מהו סוד ההצלחה בשיטה של אליעד כהן? סוד ההצלחה הוא הדיוק והשאיפה המתמדת לשלמות מוחלטת. לפי אליעד, אין תחום שהוא פחות חשוב מאחרים. לא משנה אם אתה מנקה את הבית, סוגר פקק של בקבוק או מבריג בורג - כל פעולה, אם היא נעשית מתוך שאיפה לשלמות מוחלטת, הופכת להיות מנוף להתפתחות רוחנית ופילוסופית עמוקה ביותר. לסיכום, הגישה של אליעד כהן למצוינות אישית ולהצלחה היא גישה ייחודית שמדגישה את החשיבות של כל פעולה יומיומית כדרך מרכזית לפיתוח השכל, הרגש והמודעות. בדרך ... דווקא דרך מחויבות מלאה לדיוק ולמצוינות בתוך החיים עצמם. איך להגיע למצוינות אישית? מהי שיטת אליעד כהן למצוינות? למה חשוב להיות הכי טוב בעולם? כיצד דיוק בפעולות יומיומיות מוביל לשלמות? האם ניתן להגיע לשלמות רוחנית דרך עבודה ...

... מגיהנום, מידה כנגד מידה, תורת הגמול איך מתמודדים עם פחד מבגידה בזוגיות או בעבודה? הנושא שאליעד כהן דן בו בהרצאה הוא הפחד מפני בגידה, בין אם מדובר בבני זוג או עובדים, והדרך להתמודד עם פחד זה באופן יסודי ומעמיק. החשש שמישהו אחר יבגוד או יעזוב יכול לעורר חרדה קשה, ... הבנה עמוקה של מניעים והאפשרויות השונות העומדות בפני כל אדם. מדוע אנשים מפחדים שיבגדו בהם? אליעד מסביר שאנשים מפחדים שיבגדו בהם משום שבגידה נתפסת כפגיעה קשה מבחינה רגשית, אגו, ואמון. פחד זה נובע מכך שהאדם חושש כי הצד השני ירצה בו פחות, יעדיף מישהו אחר או יהיה בלתי נאמן לו מבחינה רגשית, פיזית או אחרת. אליעד מדגיש שאם האדם היה סבור שהבגידה מתרחשת באופן אקראי וללא סיבה, הוא לא היה נפגע כל כך. הפגיעה האמיתית נובעת מכך שהאדם מרגיש שהצד השני מעדיף מישהו אחר על פניו. מה האפשרויות להתמודד עם פחד מבגידה? אליעד מציין שלוש אפשרויות בסיסיות כאשר קיים חשש מפני בגידה או אי - שביעות רצון של הצד השני: להכיר בכך שייתכן מצב שבו יבגדו בך ולהשלים איתו. להפוך לטוב ביותר עבור הצד השני כדי ... רוצים שלא ייכנס גנב, חייבים לוודא שכל הפתחים נעולים היטב. איך מונעים בגידה בצורה אפקטיבית? אליעד טוען שדרך היעילה ביותר למניעת בגידה היא להיות הכי טוב שאפשר. אם בן או בת הזוג או העובד אינם שבעים מבחינה רגשית, מינית או נפשית, יש להם שלוש אפשרויות עיקריות: לבקש מהצד ... בצומת דרכים שבה הוא עלול לבחור בבגידה או בפרידה. מה הקשר בין אהבה ללא תנאים ופחד מבגידה? אליעד מסביר כי רבים מבקשים אהבה ללא תנאים, אך בפועל אינם מוכנים להעניק אהבה ללא תנאים בעצמם. אדם רוצה שהצד השני יאהב אותו ללא תנאים, אך עדיין חושש שאם לא יתאמץ לשמר את הקשר, ... לכך, האהבה שלו מותנית בדיוק כמו של הצד השני. איך מתמודדים עם פחד מאלוהים וייסורי מצפון? אליעד כהן מקשר בין פחד מבגידה לפחד מאלוהים וייסורי מצפון. בדתות רבות קיימת מערכת יחסים של תן וקח עם אלוהים, שבה האדם מבקש ממנו טובה, אומר תודה כאשר קורה משהו טוב, ומבקש סליחה כשהוא עושה משהו לא בסדר. אליעד מסביר כי פחד מאלוהים וייסורי מצפון נוצרים משום שהאדם מאמין שהמציאות אינה מושלמת ושהוא חייב לפחד מתוצאות מעשיו. הוא ממליץ שאדם שאינו רוצה לפחד מאלוהים ומעונשים צריך לקבל ... לבקש סליחה או לומר תודה באופן מותנה. מה ההיגיון של אדם דתי לגבי עונשים ותגמולים מאלוהים? אליעד מפרט את ההיגיון מאחורי האמונה הדתית לגבי תורת הגמול. אדם דתי אומר תודה כאשר הוא ניצל ממחלה או צרה, אף על פי שהמחלה והצרה הגיעו מלכתחילה מאלוהים. הסיבה לכך היא שהוא ... מרגיש מחויב להודות. ההיגיון הדתי כאן מבוסס על כך שהצרה הגיעה בגלל החטאים והמצוות שעשה האדם. אליעד מוסיף כי דתיים בוחרים להאמין שמגיע להם עונש, מכיוון שאם הם מאמינים שמגיע להם שכר על המצוות, הם צריכים להאמין גם שמגיע להם עונש על עבירות. זה יוצר מערכת שבה יש סיבה לאדם ... תלוי באלוהים, כדי שיהיה לו למי לפנות בעת צרה. איך מצמצמים פחדים באופן כללי במערכות יחסים? אליעד מציע עיקרון כללי להתמודדות עם פחדים במערכות יחסים: אדם שרוצה להקטין את החשש מבגידה או עזיבה צריך להיות הטוב ביותר שהוא יכול עבור הצד השני. עליו למלא את כל הצרכים של הצד ... רצון ומסופק, הסיכון לבגידה או לעזיבה יורד בצורה דרמטית. סיכום ותובנה מרכזית בסופו של דבר, אליעד כהן מסביר שאין דרך להבטיח באופן מוחלט שלא תהיה בגידה, אך הדרך הטובה ביותר להקטין את הסיכון היא להיות טוב ככל האפשר, למלא את כל הצרכים של הצד השני, ולהבין את ההשלכות של ... ש: להסתכל סיכוי סיכון זאת אומרת מה הסיכוי שהוא יבגוד בי לבדוק האם יש לו מניע אין לו מניע. אליעד: אם היא תרצה לבגוד בי מה אני אעשה לא יודע ואם היא תבגוד בי לא רוצה שיבגדו בי מה לעשות לא רוצה שיבגדו בי אם יבגדו בי לא רוצה יכול להיות שיבגדו בי לא רוצה שיבגדו בי מה לעשות. ש: למה שתבגוד בך?. אליעד: כי היא תרצה כי מישהו יפתה אותה מה לעשות. ש: בוא אתה תפתה אותה זאת אומרת כאילו. אליעד: מה זה תפתה אותה אני לא רוצה שהיא תבגוד בי לא מוכן שהיא תבגוד בי שלא תבגוד בי. ש: להקטין את הסיכויים שהיא תעשה את זה. אליעד: מה זה להקטין את הסיכויים אני לא רוצה שהיא תבגוד בי מה אני אקטין את הסיכויים שהיא לא תבגוד בי. ש: למה אתה חושב שיבגדו בך?. אליעד: כי היא תחליט שהיא רוצה לבגוד. ש: למה זאת אומרת לבדוק מה המהות למה אתה חושב. אליעד: כי בא לה לבגוד. ש: סתם בא לה?. אליעד: כן סתם בא לה לבגוד. ש: אקראי?. אליעד: אקראי. ש: יש משהו בך שהיא מחפשת במקום אחר?. אליעד: רגע בא נראה מה האמת האמת היא שאם הוא היה חושב שהיא בוגדת בו באופן אקראי גם לא היה אכפת לו שהיא בוגדת בו כי אז אם זה אקראי זה לא אומר כלום הוא נפגע מזה שהיא בוגדת בו כי ... כמה אפשרויות או לריב איתך או להתגרש ממך או לבגוד בך זה האופציות. ש: או לבקש ממך שתהיה טוב. אליעד: שזה נקרא לריב איתך אם היא היית יכול לבקש ממך שתהיה טוב והיית טוב היא לא תבגוד בך אל תדאג אף אחד לא רע לו וישר בוגד לא קודם כל ביקשו ממך לא שמעת וביקשו ממך לא שמעת ואז ... נתגרש לא אני לא רוצה להתגרש למה להתגרש אם אתה מוכן להתגרש מה אכפת לך לבגוד. ש: שהיא תבגוד. אליעד: כן מה אכפת לך שהיא תבגוד עכשיו ויכול להיות מישהו שיגיד אני כבר מוכן שהיא תבגוד רק לא להתגרש, עכשיו מה שבאתי בעצם להגיד שבן אדם רע לו בסוף או שהוא יבגוד או שהוא יתגרש ... טוב הם אומרים לו תודה ואם הם עושים עבירות הם אומרים לו סליחה נכון. ש: ואם הוא עושה להם רע? אליעד: יפה עכשיו מה קורה אם הוא עושה להם רע אז הם אומרים לו בבקשה תפסיק נכון בבקשה תפסיק בשביל זה יש את בבקשה מה זה בבקשה על הרע הם מבקשים, עכשיו זה אומר שאתה לא אוהב את ... הביא לך את הסרטן אבל למה מה ההיגיון של דתי כשהוא אומר תודה לאלוהים. ש: כי הוא עשה עבירות. אליעד: בדיוק כי הוא אומר תראה הסרטן היה מגיע לי כי עשיתי עבירות מההתחלה היה מגיע לי הסרטן כי אלוהים עשה לי קומבינה ולקח את הסרטן עכשיו אגיד לו תודה וכשאתה אומר בבקשה זה כאילו ... שמגיע לו לחטוף סרטן מה ההיגיון בזה? ש: כי הוא אומר אני אחטוף סרטן עכשיו ואני אכנס לגן עדן. אליעד: לא מה ההיגיון שבן אדם ירצה להאמין שמגיע לו לחטוף סרטן תראה אם הוא אמר בבקשה. ש: מהעבירות. אליעד: לא עוד פעם מההתחלה הוא אומר לאלוהים בבקשה תיקח ממני את הסרטן ותודה לך גם אם תיקח אותו כי הוא חושב שהסרטן זה לא מאלוהים זאת אומרת זה אומנם מאלוהים אבל זה כי מגיע לי אז ...

... והמצבים הנפשיים שלהם באמצעות הגוף. היא באה לידי ביטוי בהבעות פנים, תנועות ידיים, תנוחות גוף ותגובות פיזיות אחרות. אליעד כהן מסביר שהמחשבות שלנו מתורגמות לפעולות גופניות, כך למשל, כשאנחנו כועסים, הגוף יבטא זאת בהבעות ובתנועות מסוימות, וכשאנו עצובים, הגוף יראה זאת באופן שונה. האם שפת הגוף תמיד מביעה משהו חד - משמעי? אליעד מסביר שהקשר בין המחשבות לשפת הגוף הוא ממוצע ואינו מוחלט. זאת אומרת, לא תמיד כל תנועה או הבעת פנים מביעות בהכרח רגש ברור או מחשבה ספציפית. לפעמים הפעולות של הגוף הן אקראיות, כמו מצמוץ או התעטשות, והן לא מבטאות מצב רגשי או מחשבתי מסוים. האם יש משמעות ללימוד שפת גוף? אליעד מציין כי יש מקרים בהם לימוד שפת גוף הוא הכרחי. לדוגמה, אם אדם הוא אוטיסט ואינו מסוגל לזהות רגשות של אחרים באופן טבעי, יש ללמד אותו באופן מכוון מה משמעות של תנועות והבעות שונות, כמו להבין איך נראה אדם כועס. עם זאת, אליעד מסביר כי אדם רגיל ללא קשיים מיוחדים לא צריך ללמוד כל תנועה באופן ספציפי, אלא להיות מודע לשפת הגוף של הזולת כדי להבין טוב יותר את מצבו הרגשי והנפשי, ולהגיב בהתאם. האם אפשר לזהות שקרים בעזרת שפת גוף? אליעד מתאר ששפת גוף יכולה לעיתים לחשוף שקרים, אך לא תמיד. הוא מסביר שיש אנשים שמשקרים, ואז הדיבור שלהם משתנה או הבעות הפנים שלהם משתנות באופן שמסגיר את אי - הנוחות או חוסר ... משולבת - לשים לב הן לשפת הגוף והן למה שהאדם אומר. איך לקרוא אנשים נכון באמצעות שפת גוף? כדי לקרוא אנשים נכון, אליעד מציע להתבונן ולזהות דפוסים שחוזרים על עצמם בהתנהגות האדם שמולנו. לדוגמה, אדם מסוים יכול להניח את ידיו בצורה אופיינית כאשר הוא עצבני. אם נתבונן וניתן תשומת לב לדפוסים ... מצב רגשי מסוים, לפעמים התת - מודע חושף את האמת האמיתית שלו דרך שפת הגוף. מה עושים כאשר שפת הגוף סותרת את המילים? אליעד מתאר מצב בו אדם יכול לדבר בצורה מאוד משכנעת, אבל שפת הגוף שלו משדרת משהו אחר לחלוטין. דוגמה נוספת שהוא נותן היא של מרצה או רב שמתנועע ומביע בעזרת שפת גופו משהו מרשים ... חכמה מיוחדים, אך אם נתמקד רק בתוכן של המילים, נוכל לראות לפעמים שהדברים הנאמרים הם חסרי משמעות או אפילו מגוחכים. אליעד מציין שהמודעות היא המפתח: ככל שאנחנו מודעים לשני הרבדים - גם לשפת הגוף וגם לתוכן הדיבור - כך נוכל לנתח נכון יותר את הכוונות, הרגשות והמחשבות של האדם שמולנו. איך להיות מודע לשפת הגוף שלך? מעבר לקריאת אנשים אחרים, אליעד מדגיש גם את החשיבות של המודעות העצמית לשפת הגוף האישית. אם נרצה להציג את עצמנו בצורה אמינה ובהירה, עלינו לשים לב כיצד הגוף שלנו מתנהג והאם הוא משדר את מה שאנו מתכוונים ... הם משדרים משהו אחר לחלוטין, ולכן המודעות העצמית לשפת הגוף שלנו היא חשובה במיוחד כדי להשיג את התגובה הרצויה מאחרים. אליעד מציע לכל אדם לבדוק ולהיות ער לתנועות ולהבעות שהוא עושה, ולוודא שיש התאמה בין המצב הפנימי שלו למה שהגוף שלו משדר כלפי חוץ. שפת גוף הבנת שפת גוף איך ללמוד שפת גוף שפת גוף ... תנועות גפיים ותגובות פיזיות אחרות. כל אדם מביע את עצמו בשפה זו בדרכים שונות, כל אחד לפי האופי והמצב שבו הוא נמצא. אליעד מציין כי יש קשר ישיר בין מחשבות לבין שפת הגוף - המחשבות שלנו באות לידי ביטוי בתנועות גוף, הבעות פנים, או אפילו שינוי בתנוחה. איך ללמוד שפת גוף? ללמוד שפת גוף לא בהכרח אומר לדעת מה כל תנועה מסוימת משמעה, אלא להיות מודע לדינמיקות של שפת הגוף בסיטואציות שונות. אליעד מסביר כי אם אדם לא מבין שפת גוף בכלל, כמו במקרה של אוטיזם, אז זה הגיוני ללמוד את השפה הזאת. לדוגמה, כאשר אדם כועס, התנהגות הגוף שלו תשתנה, ואם אדם לא מסוגל להבין זאת, ... אם אין לאדם לקות קשה בהבנת שפת הגוף, לא תמיד יש צורך לדעת בדיוק מה כל תנועה אומרת. האם שפת גוף תמיד אומרת משהו? אליעד מציין כי לא תמיד יש קשר ישיר או אמיתי בין שפת הגוף לבין המחשבות או הרגשות. לפעמים תנועות בגוף הן אקראיות ואינן נובעות ממחשבה מסוימת, למשל מצמצום עין או התעטשות, שהן ... או בתנועות הגוף. האם שפת גוף יכולה להיות חלק מהטעיה? שפת גוף יכולה לשמש גם כדי להסתיר את הכוונות האמיתיות של האדם. אליעד מסביר כי יש אנשים שמסווים את רגשותיהם ומבצעים תנועות גופניות שמטרתן ליצור מצג שווא. לדוגמה, אדם שעשוי להיראות מרוצה ושמח בשפת גופו, אך במילים עשוי לומר דברים הסותרים את ... גוף? כשהאדם נמצא בסיטואציות תקשורתיות רבות עם אדם אחר, הוא יכול להתחיל לזהות דפוסים בשפת הגוף של אותו אדם. לדוגמה, אליעד מביא את הסיפור על אדם שמגיב בצורה מסוימת בשפת גופו כאשר הוא עצבני. אם תשימו לב, תגלו כי יש דפוסים חוזרים שמייצגים מצבים רגשים שונים. לדוגמה, אדם עשוי להניח את ידיו ... בהם אנשים לא מצליחים לשלוט על שפת הגוף שלהם, כמו לדוגמה אדם שמבקש להיראות רגוע, אך שפת הגוף שלו מגלה את ההפך. אליעד מספר על סיפור בו אדם אמר שהוא רגוע, אך בשפת הגוף שלו הוא לא הצליח לשדר זאת - למרות שהוא הצהיר שהוא רגוע, תנועות ידיו ותגובותיו לא תואמות את המילים, מה שמעיד על כך שהאדם ... משפת גוף? המפתח בהבנת שפת הגוף הוא המודעות לדינמיקה של האדם שמולך, לדעת לשלב בין שפת הגוף לבין המילים שהוא אומר. אליעד מדגיש כי ישנם אנשים שבגלל שמראים התנהגויות מסוימות, ניתן להניח שהם חכמים או יודעים משהו, אבל עלינו לשים לב גם למה שנאמר ולא רק איך זה נאמר. כלומר, שפת הגוף היא רק חלק ... תעזור לך להבין כיצד אתה מציג את עצמך בסיטואציות שונות וכיצד התנהגותך עשויה להשפיע על האופן שבו תופסים אותך אחרים. אליעד מציע לאנשים להיות מודעים לכל פרט קטן בשפת הגוף שלהם ולבדוק האם יש התאמה בין איך שהם מרגישים לבין איך שהם נראים. שפת גוף הבנת שפת גוף איך ללמוד שפת גוף שפת גוף ושקרים ... היא עברית שפה של הגוף זה הבעות פנים תזוזות וכו, עכשיו ככה יש מחשבות והמחשבות באות לידי ביטוי בפעולות. ש: תנועות. אליעד: יפה המחשבות באות לידי ביטוי בתנועות בהבעות פנים וכו, עכשיו יש ממוצע בממוצע שכועסים נראים בצורה מסוימת אנשים עצובים נראים בצורה אחרת זה בממוצע האם זה תמיד ככה לא תמיד ... שתלמד שפת גוף באיזה מובן לא בשביל שתלמד שזה אומר ככה וזה אומר ככה לא זה קשקוש מקושקש בשביל שתשים לב לזה. ש: למה? אליעד: למה בהנחה שאתה נמצא בסיטואציה עם בני אדם ואתה רוצה לדעת להבין יותר טוב את הבן אדם שמולך יכול איך הוא מרגיש מה הוא מרגיש אתה רוצה להבין אותו יותר טוב כי אתה רוצה לפעול בהתאם אז כדאי שתשים לב בכלל לניואנסים תשים לב איך הוא יושב איך הוא מביע איך הוא זה תשים לב. ש: עד כמה זה נכון שזה. אליעד: האם זה נכון במאה אחוז לא נכון במאה אחוז זה לא במאה אחוז נכון האם זה מחייב, עוד פעם תראה שפת גוף או שזה אקראי או שזה סיבתי זאת אומרת בסוף הגוף שלך עשה פעולה או באופן ... שהוא רגוע ובתת מודע התת מודע של הבן אדם השני גם שם לזה לב. הבנת מה הבנת? ש: סיפור ארוך מה אני לא אחזור על הכל. אליעד: מה הבנת בקצרה? ש: צריך להיות מודע שיש מחשבות שבאות לידי ביטוי בשפת הגוף. אליעד: נכון. ש: לפעמים יש תנועות שונות שהן אקראיות. אליעד: ש...? ש: יש תנועות שהן אקראיות. אליעד: נכון או שגם אם הן לא אקראיות הן לא קשורות לאירוע. ש: כן צריך לדעת. אליעד: תהיה מודע לזה תתחיל לבחון תתחיל להסתכל תראה מה או שקשור או שלא קשור. הבנו? ...

... חלק 3 האם ניתן להצדיק אלימות בזוגיות? אליעד כהן מציג גישה מפורטת המתייחסת לתופעת האלימות בזוגיות, עם דגש על ההיבטים הפסיכולוגיים והמעשיים של התמודדות עם התנהגות ... כולל אלימות פיזית ומילולית. לפי אליעד, אין הצדקה לאלימות בשום מצב, אך חשוב להבין שברוב המקרים, אלימות לא מתרחשת ללא סיבה כלל. לדבריו, אנשים נוטים להתעלם מכך ... האם יש דבר כזה אלימות סתם בזוגיות? אליעד טוען שברוב המקרים, אלימות אינה מתרחשת סתם, אלא יש סיבות כלשהן שהובילו אליה. הוא נותן דוגמה לכך שגם אדם שנפגע ברחוב לא נפגע ... אישית על מצב של אלימות בזוגיות? אליעד מסביר כי מי שרוצה להצליח ולהתפתח בחייו חייב לקחת אחריות מלאה על מצבו. זאת אומרת, גם אם בן הזוג הוא אלים, האדם צריך לשאול ... מעשי עם אלימות במשפחה? ברמה המעשית, אליעד מפרט באופן ברור את הצעדים שיש לנקוט במקרה של אלימות בזוגיות: להתרחק מהאדם האלים באופן פיזי - לעזוב את הבית, להוציא צו ... לקבל אחריות אישית במצבי אלימות? אליעד כהן טוען שרוב האנשים אינם אוהבים לשמוע שהם אחראים, אפילו חלקית, לסבל שלהם. לדבריו, אנשים נוטים להאשים את הצד השני או ... אלים - האם להיפרד או להילחם על הקשר? אליעד מדגיש כי המטרה אינה בהכרח להישאר או להיפרד באופן אוטומטי, אלא להבין שהאדם חייב לעשות את המקסימום האפשרי כדי למנוע מצבים של ... אלימות משפיעה על הצלחה ואיכות חיים? אליעד מסכם כי אדם שמרגיש לא טוב במערכת יחסים אלימה חייב לבדוק מה הוא עצמו יכול לעשות כדי לשפר את המצב, הן במישור המעשי (כמו ... בכך עניין שולי לעומת אלימות פיזית. אליעד מסביר כי כאשר מדובר באלימות פיזית, חשוב להבין שלא מדובר באירוע מקרי לחלוטין. הוא טוען כי לרוב, אנשים אינם נוהגים באלימות ... המרכזיות בשיחה היא האחריות האישית. אליעד מסביר כי המוצלח בחיים הוא זה שלוקח אחריות במאה אחוז על חייו. כלומר, גם אם אדם נפגע מאלימות, עליו לבדוק כיצד יכל למנוע זאת, ... את מצבו. פתרונות מעשיים בפן המעשי, אליעד מציין כי אם אישה חווה אלימות מצד בן זוגה, עליה לפעול באופן ברור: להתרחק מהאדם האלים - לעזוב את הבית, להזמין צו הרחקה או ... שהיא לכל הדעות היא התנהגות שלילית. אליעד: קודם כל מה זה משנה מה כל הדעות תגידי אני חושבת שלי זה לא. ש: אני חושבת שיש מצבי קיצון ששם. אליעד: מי מחליט את יודעת שמצבי קיצון אל תנסי שמישהו יגלה אמפתיה למצב שלך יש כאלה שמה שאצלך מצבי קיצון אצלם זה נורמלי ומה שאצל ... מסכימה איתי לזה? ש: אוקי לגמרי. אליעד: יש מישהי שתגיד תודה שהוא הרביץ לך ולא סקל אותך בכיכר נכון יש הרבה נשים בעולם השלישי שיגידו הלוואי שהוא היה מרביץ לי למה ... זה ההיבט הרגשי ואחד זה ההיבט הענייני. אליעד: אז ההיבט הרגשתי הבנת אותו נניח? ש: ההיבט הרגשי הבנתי שאני צריכה לעשות איזושהי. אליעד : בא נדבר על המקרה נניח שיש גבר שבא הביתה ומתחיל להרביץ לך בסדר אז ככה אז רוב הסיכויים שהוא לא בא הביתה ומתחיל להרביץ לך ... מידתי. ש: קצת בעייתי להגיד משפט כזה. אליעד: מה את רוצה שנעשה זאת המציאות תראי בן אדם לשנייה אחת מצמץ בכביש לא נכון עשה תאונת דרכים אז הוא אומר מה על זה שמצמצתי מגיע ... בעולם לא יאהבו. ש: כל ארגוני הנשים. אליעד: עכשיו למרות שמה האמת שאני לא הצדקתי את המכה אני לא מצדיק את זה שדוקר אותך מחבל אבל אני אומר שים שכפץ יש אתה אחראי לזה ... הזאת בפרקטיקה. את קיבלת תשובה? ש: כן. אליעד: מה הבנת את התשובה? ש: אני הבנתי שאני צריכה לקחת אחריות במאה אחוז על כל מה שאני עושה. אליעד: את צריכה או יכולה? ש: אני יכולה. אליעד: אולי את צריכה? ש: אני יכולה וצריכה. אליעד: לא את יכולה זאת עובדה צריכה זה פירוש אם את רוצה משהו זה אז את צריכה אם את רוצה להרגיש טוב עם עצמך אז את צריכה לקחת אחריות ... אני צריכה לשאול את עצמי למה לחטאי א. אליעד: באיזה מובן חטאות נעורים מה זה אומר למה זה הגיע לחטאי? ש: לא לבדוק את המאה אחוז מה עשיתי שם כדי. אליעד: מה עשיתי או אני עדיין עושה זה לא מה עשיתי בדרך כלל זה עדיין עושה. ש: אוקי למה הגיע למצב הזה אם יכולתי למנוע את זה. אליעד: כן אבל לא למה זה הגיע למה זה כרגע ככה וזאת גם לא השאלה למה זה הגיע אלא האם באמת אין שום דבר בעולם שאני יכולה לעשות מתוך ... הפרקטית את לא חייבת. ש: להישאר שם. אליעד: אבל ולמרות שאת לא נשארת שם פרקטית כאילו פיזית את עדיין יכולה לעשות את המאה אחוז שלך כדי למנוע את זה מראש או משהו כזה. ...

... אחת השאלות הנפוצות בתחום היחסים והזוגיות היא האם סקס גורם לאנשים להתאהב, ואם כן, באילו מצבים בדיוק מתרחשת ההתאהבות הזו. אליעד כהן מסביר לעומק שיחסי מין אינם מובילים באופן אוטומטי להתאהבות, אלא תלויים במספר גורמים ונסיבות שונות. הוא מפרק את ... בדיוק מתי ואיך סקס עשוי ליצור קשר רגשי או להוביל להתאהבות, ומתי הוא כלל לא עושה זאת. האם איכות הסקס משפיעה על התאהבות? אליעד כהן מדגים שאיכות הסקס לכשעצמה אינה בהכרח הגורם שיקבע אם האדם יתאהב בפרטנר שלו. לדוגמה, אדם שהולך למסעדה ואוכל אוכל ... באותו גבר ספציפי, אלא עשויה לרצות לחוות שוב ושוב חוויות דומות עם אנשים אחרים. האם החשיבות של הסקס לאדם משפיעה על ההתאהבות? אליעד כהן דן בטענה שאם סקס חשוב מאוד לאדם, הוא יתאהב יותר בקלות בפרטנר שלו. הוא מפריך את הטענה הזו באמצעות דוגמאות שונות. ... דווקא באדם שעמו הם מנהלים קשר מחוץ לזוגיות שלהם. באילו מקרים סקס באמת גורם להתאהבות? הסיבה האמיתית להתאהבות בעקבות סקס, לפי אליעד כהן, נעוצה בתחושה של האדם שההנאה שהוא חווה תלויה אך ורק בפרטנר המסוים הזה. כאשר אדם מרגיש שהחוויה המספקת והמושלמת ... אם הוא מאמין שהחוויה הזו זמינה גם עם פרטנרים אחרים, סביר שהוא לא יפתח קשר רגשי עמוק לאדם מסוים. למה אנשים באמת נהנים מסקס? אליעד כהן מדגיש שההנאה מיחסי מין לא תמיד קשורה למין עצמו. לעיתים קרובות, אנשים נהנים מסקס בגלל מה שהוא מסמל או מספק להם ... מסקס כי הוא מרגיש קשר רגשי חזק דרכו. אדם שמחפש פורקן פיזי בלבד יכול ליהנות מאוד מהסקס, אך לא יפתח בהכרח רגשות כלפי הפרטנר. אליעד כהן מסביר שככל שההנאה שהאדם מקבל מסקס קשורה פחות לסקס עצמו ויותר למשהו עמוק אחר שהוא מחפש, כך סיכויי ההתאהבות שלו ... מכיוון שאת הדבר העמוק הזה אפשר להשיג גם בדרכים אחרות או עם אנשים אחרים. האם אפשר להתאהב במספר אנשים בו - זמנית בעקבות סקס? אליעד כהן מציין שאם אדם מרגיש שהוא התאהב בעקבות סקס במספר אנשים במקביל, זה סימן לכך שהוא לא באמת התאהב באף אחד מהם בצורה ... את האנשים בפרטנרים אחרים, זה מצביע על כך שהוא נהנה מהחוויה עצמה ולא מאדם ספציפי. סיכום: במה באמת תלויה התאהבות בעקבות סקס? אליעד כהן מסכם את הגורמים העיקריים שמשפיעים על התאהבות בעקבות יחסי מין בצורה ברורה: מהי הסיבה הראשונית שהאדם מחפש ונהנה ... שזה תלוי אם הסקס טוב או לא וכמובן שזה לא קשור לכלום, השאלה הייתה לא למה זה לא קשור לכלום בא נסביר. ש: למה לא קשור לכלום? אליעד: האם ועד כמה הסקס עצמו בן אדם נהנה ממנו מהסקס עצמו זאת אומרת כמה מהסקס עצמו זאת אומרת כמה הסקס עצמו היה לו טוב בא ... זה אצל עוד נשים. ש: מה המניפולציה מה זאת אומרת להתאהב ולא בבחורה מה זה הבחורה המהות בכל דבר אתה מתאהב בתכונת אופי שלה בסקס. אליעד: אתה פה יפה תודה. עכשיו עוד פעם בן אדם עשה סקס מישהי עשתה איתו סקס היה לה מאוד כייף היא נהנתה עד השמיים בסדר שאלו ... הסקס היה מאוד טוב אז זה מאוד יעשה אהבה כלפי הסקס אבל לא בהכרח כלפי האובייקט שעשית איתו סקס. זה הבנת? ש: בהנחה שזה חלק ממנו? אליעד: מי זה חלק ממנו לא תמיד זה חלק ממנו. ש: חלק ממנה יש לה חזה גדול זה חלק ממנה. אליעד: אז הוא התאהב בבחורות עם חזה גדול אבל לא חייב דווקא אותה. ש: דווקא אותה זה מכלול. אליעד: אבל אתה גם לא מרוכז אתה לא מרוכז אמרתי בהנחה הוא אמר היה סקס היה לי מאוד טוב זה אומר שהוא מאוד מתאהב בלעשות סקס לא בהכרח בה, בהכרח שאם הוא נהנה בסקס הוא התאהב בה? ש: לא. אליעד: לא אז זאת אומרת שהמחשבה שאומרת שזה תלוי כמה הסקס היה טוב היא לא נכונה כי יכול להיות שהסקס יהיה מאוד טוב ואף על פי ... משהו אחר אז את המשהו האחר הוא יותר חשוב לך מהסקס עצמו ואז המשהו האחר יכול למשוך אותך לאנשים אחרים בכלל. ש: וגם לאותה אחת. אליעד: לא ולא להתאהב בכלל גם כן נכון מה שאתה אומר זה נכון אבל אז יש פחות סיכוי להתאהבות אלא אם כן אתה חושב שהיא יכולה לספק לך את אותו דבר האחר. ש: כן. אליעד: בסיכומו של דבר התשובה לשאלה ההיא ועד כמה הסקס יגרום לשני האנשים להתאהב התשובה היא כזאת קודם כל צריך לשאול למה מראש ... רוצה את הטוב הזה שאלה שלישית צריך לשאול כמה הסקס ביניהם היה טוב ושאלה רביעית כמה הוא חושב שכל הדבר הזה תלוי בה. ש: רק בה. אליעד: כן רק בה אז דבר ראשון צריך לראות מה הוא בכלל ניסה להשיג מהסקס מראש אם לדוגמה מישהו מנסה נגיד להרגיש נאהב או נחשק ... יהיה טוב וגם כמה הוא חושב שזה תלוי בה או בו. התשובה היא הגיונית? ש: כן הגיונית אבל אני לא הסתדר אתה דיברת על התאהבות כאילו. אליעד: כפשוטו. ש: בבת אחת. אליעד: לא תהליך של התאהבות לא התאהבות תהליך עד כמה זה גורם לאנשים להתאהב ולהיקשר אחד לשני רגשית. ש: כי יכול להיות אחד שאוהב סקס כמו שאתה אמרת והוא יכול להתאהב בעשר נשים במכה אחת אין לו בעיה. אליעד: נכון שזה אומר שגם הוא לא מתאהב באמת. ש: אולי כן. אליעד: איך אנחנו נדע אם כן או לא איך נדע לא הוא לא התאהב בה בכלל ואיך נדע אם כן או לא הוא התאהב בה בגלל הסקס, איך נדע אם ... התאהב באף אחת אם הוא אומר לא אני רוצה רק את העשר האלה אז זה מאוד מעניין רוב הסיכויים שהוא יגיד תביא עוד עשר. ש: תלוי ביכולת. אליעד: לא באמת אשאל עשר אחרות לא משנה אז הוא יגיד תביא את האחרות זאת אומרת שהוא לא התאהב בראשונות הוא נקשר אליהן רגשית אין ... מה המהות של התשובה אז במה תלוי עד כמה סקס עד כמה סקס זה עוזר לאנשים להיקשר? ש: זה תלוי עד כמה הבן אדם חושב שזאת שמולו היא. אליעד: לא נכון קודם כל זה תלוי במה הסיבה המקורית שבגלל הסקס זה עושה לו טוב בכלל. ש: כן אבל יכול להיות שהוא לא מודע לזה. אליעד: ברור שהוא לא מודע לזה רוב האנשים בעולם לא מודעים ללמה הם בכלל לא יודעים כלום בכלל. ש: אם הוא לא מודע לזה שהוא עושה סקס בשביל להשיג משהו אחר. אליעד: אם לדוגמה נגיד בן אדם עבורו סקס מבטא יש מישהו שאוהב אותי ומישהו שאני אוהב אותו ורק אותו והוא אוהב אותי ורק אותי האם ... שאוהב אותי ואני אוהב רק אותו זאת ההתניה ואז זה יגרום לו להתאהב מישהו שיש לו התניה הפוכה זה הפוך. ש: מאיפה הגיעה ההתניה? אליעד: כל אחד וההתניה שלו והסיפור. ...