סקס, מיניות ורוחניות, אנרגיה מינית, קרי לילה, חלום רטוב, חלום אירוטי, סקס בחלום, שפיכת זרע לבטלה, תשוקה מינית, משיכה מינית, תאווה מינית, שמירת הברית, חלומות רטובים, חלומות אירוטיים

... מרגישה חסרת אונים, ייאוש, לאבד שליטה, חרדה קיומית, אובדן שפיות מה זה חוסר אונים לפי אליעד כהן? אליעד כהן מסביר שחוסר אונים הוא מצב שבו אדם מרגיש שאין לו כוח או יכולת לשנות את המציאות, שהוא חסר שליטה ... האונים נוצרת כשאדם חש שאין בידיו את האפשרות להשפיע, גם אם הוא כלל לא רצה לפעול מלכתחילה. אליעד משתמש בדוגמה: אם קושרים לאדם את הידיים, גם אם הוא לא התכוון להשתמש בהן, הוא ירגיש מיידית חסר ... ממנו היכולת או האופציה לפעול כרצונו. מדוע אנשים מפחדים כל כך מחוסר אונים? לפי ההסבר של אליעד, אנשים חוששים מחוסר אונים מפני שהם מפרשים אותו כרע מוחלט. האדם פוחד לאבד את השליטה על חייו ולהגיע למצב שבו אין לו כל אפשרות בחירה, מצב שבו הזהות והקיום שלו עומדים בסכנה. אליעד מציין שאנשים מפחדים לא רק מעצם תחושת חוסר האונים, אלא בעיקר מאובדן המשמעות שנובע מחוסר היכולת לשלוט או להשפיע על חייהם. מה הקשר בין חוסר אונים לחוסר בחירה חופשית? אליעד מסביר שהשורש של תחושת חוסר האונים הוא בהיעדר חופש בחירה. לדבריו, האדם חווה חוסר אונים כשהוא חש ... על סביבתו. האם לחוסר אונים יש צד חיובי? למרות שרוב האנשים מתייחסים לחוסר אונים כרע, אליעד מבהיר שיש בו גם היבט חיובי. לדבריו, תחושת חוסר האונים מאפשרת לאדם לשחרר את הצורך בשליטה מוחלטת ... וכך לפתח גישה שלווה ועמוקה יותר כלפי החיים. איך שליטה מוחלטת מובילה לאובדן משמעות? אליעד מדגיש שאם אדם היה שולט במציאות לחלוטין, כלומר, אם כל מה שהוא רוצה היה מתממש מיד ובקלות, חייו היו ... והעניין של החיים נוצרים דווקא מתוך מצבים שבהם האדם לא מקבל מיידית את מה שהוא רוצה. לפי אליעד, עצם הקושי, חוסר הוודאות והאתגרים הם אלו שנותנים טעם ועניין לחיים, ולכן השליטה המוחלטת לא הייתה ... כלל. מדוע אנשים מתקשים לקבל את חוסר האונים? הסיבה שאנשים מתקשים לקבל את חוסר האונים, לפי אליעד, היא שהם מתנגדים להרגיש תחושות רעות. הם מתעקשים שרק טוב הוא לגיטימי, ולכן כל מצב של חוסר שליטה ... הוא מתנגד בכל הכוח למציאות הזאת ומרגיש מצוקה גדולה. איך להתמודד נכון עם חוסר אונים לפי אליעד? אליעד מציג שתי דרכים עיקריות להתמודד עם חוסר אונים: לקבל את המצב לחלוטין, כפי שהוא, ללא ... כי המציאות מפסיקה להיות איום עליו. מהו הפתרון הסופי לתחושת חוסר אונים? הפתרון הסופי שמציע אליעד לחוסר אונים הוא הסכמה מוחלטת עם כל מצב אפשרי. ברגע שאדם מוכן לקבל באמת כל תחושה וכל מצב, גם את ... טוב, תחושת חוסר האונים נעלמת מעצמה. מה הקשר בין חוסר אונים לחרדה קיומית ואובדן שפיות? אליעד מסביר שחוסר אונים עמוק יכול להוביל לפחד קיומי, לאובדן שפיות ואפילו למחשבות אובדניות, כי האדם פוחד ... מאובדן שפיות או מתחושות קיומיות קשות. איך היכולת להכיל הפכים פותרת את בעיית חוסר האונים? אליעד מדגיש שהיכולת להכיל בו זמנית שני הפכים - גם טוב וגם רע, גם שליטה וגם חוסר שליטה - היא המפתח לשחרור ... שליטה לחרדה? איך להכיל רגשות סותרים? איך להפסיק לפחד מאובדן שפיות? מה זה חוסר אונים לפי אליעד כהן? לפי ההסבר של אליעד כהן, חוסר אונים הוא מצב שבו אדם מרגיש שאין לו כוח, יכולת, או חיות לשנות את המציאות. האדם חש שאין לו שום שליטה על מה שקורה, שאין לו אפשרות להשפיע או לגרום לדברים להיות אחרת. אליעד מדגיש שחוסר אונים קשור באופן ישיר לתחושת חוסר השליטה וחוסר היכולת לשנות את המציאות בהתאם לרצונות האישיים. מדוע אנשים מפחדים מחוסר אונים? אליעד מציין שאנשים נוטים לפרש את חוסר האונים כדבר רע בלבד, ולכן הם מפחדים ממנו מאוד. הם חוששים שהמצב הזה ... פחד להפסיק להיות אני, ולחוות אובדן שליטה מוחלט. מה הקשר בין חוסר אונים לאובדן שליטה? אליעד מסביר שהשורש של תחושת חוסר האונים הוא בדיוק באובדן השליטה. כאשר אדם מרגיש שאין לו שום יכולת להשפיע על המציאות, הוא נכנס למצוקה רגשית עמוקה. אליעד נותן דוגמה: אם קושרים לך את הידיים, אתה תחוש מיד חוסר אונים כי נמנעת ממך האפשרות לפעול, גם אם ... להרגשה שהמציאות כובלת אותך ומונעת ממך אפשרות בחירה. האם יש צד חיובי בתחושת חוסר האונים? אליעד מדגיש שחוסר אונים איננו רק שלילי. אמנם ברוב המקרים אנשים מתייחסים אליו כאל רע מוחלט, אבל הוא מציין ... שהיא, ולפתח גישה יותר עמוקה של קבלה ושלווה. איך שליטה מוחלטת במציאות גורמת לאובדן משמעות? אליעד מסביר שאילו אדם היה שולט בכל פרט ופרט של המציאות, כלומר, אילו כל מה שהאדם רוצה היה מתממש מיד וללא ... את מה שרוצים יוצרת עניין, משמעות ואתגר בחיים. למה אנשים מתקשים לקבל את חוסר האונים? אליעד מציין שאנשים מתקשים לקבל את חוסר האונים כי הם מתנגדים להרגיש רע, ומתעקשים להרגיש רק טוב. כל עוד אדם מתעקש שרק טוב הוא לגיטימי, הוא יחווה כל מצב של חוסר שליטה או אכזבה כמשהו בלתי נסבל. אליעד טוען שברגע שאדם מוכן לקבל גם את ההרגשה הרעה ואת האפשרות של חוסר שליטה, הוא כבר לא יסבול מחוסר ... כה חריף, כי הוא יהיה משוחרר מהצורך לשלוט כל הזמן. כיצד להתמודד עם תחושת חוסר האונים לפי אליעד? אליעד מציע שתי אפשרויות עיקריות להתמודדות עם חוסר אונים: לקבל את המצב כמו שהוא, ולהפסיק ... המציאות ולא מוכן לקבל אותה, תחושת חוסר האונים מתחזקת מאוד. מה הפתרון הסופי לחוסר האונים? אליעד מתאר שהפתרון המוחלט לחוסר אונים הוא הסכמה מוחלטת עם כל מצב. אדם שמסכים לקבל את המציאות עד הסוף, ... האדם כבר לא צריך שליטה כדי להרגיש טוב. מה הקשר בין חוסר אונים לאובדן שפיות וחרדה קיומית? אליעד מסביר שחוסר אונים עמוק עלול להוביל לחרדה קיומית, פחד מאיבוד שפיות ואף למחשבות אובדניות. האדם חושש לאבד שליטה על מי שהוא ומה שהוא, ולמעשה לפחד הזה אין סוף. אולם, הדרך להשתחרר מחרדה זו, לפי אליעד, היא להיות מוכן לוותר לחלוטין על השליטה. מי שמסכים לוותר באמת על השליטה ולהרגיש את כל סוגי ... תחושת הקיום שלו, כי הוא יקבל גם את המצב הזה. איך היכולת להכיל הפכים פותרת את חוסר האונים? אליעד מסכם ואומר שהמפתח הוא ביכולת להכיל שני הפכים בו זמנית - גם טוב וגם רע, גם שליטה וגם חוסר שליטה. ... האונים נעלמת, כי הוא כבר לא תלוי במצב מסוים כדי להרגיש טוב או משמעותי. ההשלמה הזאת, לפי אליעד, היא הדרך לשחרור מוחלט מחוסר אונים ומכל פחד קיומי אחר. מהו חוסר אונים? איך להתמודד עם תחושת חוסר ...

... כדי לאהוב את עצמך ללא תנאים באמת, אליעד מסביר שעליך לאהוב לא רק את הצדדים הטובים שבך, אלא גם את הצדדים הכי רעים שקיימים. רוב האנשים חושבים ... תכונות חיוביות ולקבל אותן, אבל לפי אליעד, אהבה עצמית אמיתית פירושה לאהוב את עצמך גם כאשר אתה מגלה את הרוע העמוק והקשה ביותר בתוכך. אליעד מסביר שכאשר אתה באמת כנה עם עצמך, אתה עשוי לגלות בתוכך תכונות והתנהגויות שליליות ברמה כזו שכל מה ... לעומת מה שאתה עשוי לגלות שאתה בעצמך. אליעד נותן דוגמה חזקה מאוד, כאשר הוא אומר שאדם צריך להבין שהוא עצמו, ברמה הפנימית ביותר, הוא למעשה יותר ... מסוגל לאהוב את עצמך במלוא המובן. למה אליעד אומר שאתה יותר גרוע מהאדם הכי רע בעולם? אליעד מבהיר נקודה מהותית - כדי באמת לאהוב את עצמך ללא תנאים, עליך להגיע להבנה שאין בעולם אף אדם שהוא רע ... זה אומר לאהוב גם את הטוב וגם את הרע? אליעד מתייחס גם לכך שלא מדובר בהפיכת הרע לטוב והטוב לרע באופן שטחי. הוא מדגיש שלא מדובר בכך שמעכשיו אדם ... לרע, ולא השיג שום דבר אמיתי. הכוונה של אליעד היא שאדם ימשיך לאהוב את הטוב, למשל להציל אנשים או לעזור לאחרים, אבל שיבין שבתוכו קיימים גם הצדדים ... לשנוא את עצמך כדי להגיע לקבלה עצמית? אליעד מתייחס לכך שיש אנשים שמרגישים שהם אינם מסוגלים לאהוב את הרע, ולכן שואל מה עושים במקרה כזה. הוא מסביר ... את הרע שבך, ולא חובה שתאהב אותו. למה אליעד אומר שלאהוב את הרע לא הופך את הרע לטוב? אליעד מתייחס לכך שאהבת הרע אינה אומרת שהרע עצמו הפך לטוב. המטרה היא לא להחליף תוויות, אלא פשוט לקבל ולאהוב ... להתרחק מדברים שנתפסים כרעים זה בסדר? אליעד מסביר שאם אדם מרגיש צורך להתרחק מדברים מסוימים שנתפסים כרעים עבורו, השאלה היא מה המטרה שלו. אם האדם ... בין טוב לרע אם שניהם קיימים בתוכך? אליעד מסיים עם השאלה המהותית הזו - אם אתה אוהב את הרע והטוב באותה מידה, איך תוכל להחליט מה לעשות בפועל? הוא ... תהיה אמיתי עם עצמך, אתה הבנת? ש: כן. אליעד: לא במאה אחוז מאה אחוז זה משהו אחר אבל אם אתה תהיה אמיתי עם עצמך המון אתה תגלה בעצמך את הדברים הכי ... בכבודך ובעצמך. ש: אתה מדבר ברצינות? אליעד: אני מדבר ברצינות לא מתלוצץ איתך אתה בראת אותו אתה הוא, אתה מהווה אותו אתה מחייה מהווה ומקיים את כל ... ממנו באינסוף. אתה מבין נכון? ש: כן. אליעד: יפה, אתה הבנת כן דבר. ש: השאלה שלי אני יודע שנגיד ביהדות לעוד תפיסות של קבלה שאומרים שהאם הכוונה היא ... שהרע זה רע נדמה לך שזה רע זה בעצם טוב. אליעד: אפשר להגיד, אוקי אותו דבר בדיוק אפשר להגיד הפוך הטוב נדמה לך שהוא טוב אבל הוא בעצם רע, עד שלא תגלה ... את זה כרע וזה בעצם טוב אני לא אמור. אליעד: לא אבל אני לא אמרתי את זה. ש: מה? אליעד: אני אבל לא אומר שזאת לא האמת המשפט הזה. ש: איזה? אליעד: זה לא רע זה טוב רק נראה לך כרע אז אני אומר לאותו בן אדם אתה רואה שזה טוב הוא אומר לא. ש: שנייה רגע ... או לא, אני רוצה לראות שאני הובנתי. אליעד: לא אבל המשפט הזה הוא לא נכון בכלל כי על אותו משקל שאתה אומר מה שנראה לך כרע זה בכלל טוב על אותו משפט ... במוח. ש: אולי הטוב הוא רע? לא הבנתי. אליעד: כן כל מה שנדמה לך, מה אתה אומר הרע הזה הוא רע או טוב? לא הטוב הזה הוא טוב או רע?, נגיד שבא מישהו ... אפשר להגיד כל מיני דברים אבל מה הנכון? אליעד: יפה, מה הנכון שכרגע אתה לא יודע זה הכי נכון. אמת או לא אמת? מה הנכון שכרגע אתה לא יודע. ש: לא השאלה שלי האם אני צריך להגיד. אליעד: אתה לא צריך כלום אתה צריך לבדוק מה האמת. ש: כי אני למשל יש לי סלידה מכל מיני התנהגויות והתייחסויות ... אם זה בריא או זה לא בריא אני לא יודע. אליעד: כרגע אתה חושב שזה בסדר? ש: כן בסדר. אליעד: מה האמת הבנתי אתה שואל את עצמך האם הדברים שנראים לך כרעים ואתה משתדל להתרחק מהם האם ההתרחקות שלך מהם היא בסדר או לא. ש: כן. אליעד: תשובה תלוי מה בא לך אם בא לך להישאר באמת היחסית זה בסדר גמור שאתה מאמין בדבר שאתה לא בטוח בו במאה ... אולי הפוך. אתה מבין את הכוונה? ש: כן. אליעד: בין כך ובין כך כדי לאהוב את עצמך אתה צריך אהוב את הדבר הרע ביותר שקיים בעולם, הבנת למה? ש: כרגע אני לא יודע מה המשמעות של זה נכון או לא? אליעד: אוקי נכון כי אתה עוד לא יודע מה זה הכי רע. ש: יכול להיות שהכי רע זה בכלל הכי טוב רק אני חושב שזה הכי רע נגיד בתפיסה מסוימת. אליעד: אתה גם לא באמת צריך לאהוב את הדבר הכי רע אתה גם לא באמת צריך לאהוב את הדבר תלוי מה אתה רוצה להשיג, ...

... את מתכננת להמשיך במקצוע הזה הרבה זמן?. אליעד כהן מסביר כי הקושי לענות מתעורר ... למה שאלות פשוטות יוצרות בלבול כה גדול? אליעד מדגיש שהסיבה לכך ששאלות פשוטות ... את השואל: מה אתה מעדיף לשמוע?. אולם אליעד מבהיר שזה לא פתרון טוב, כי השאלה ... לשואל? הטכניקה היעילה והנכונה יותר שאליעד מציע היא לשאול חזרה את השואל, אך ... לדעת מה הוא רוצה שנענה לו. דוגמה נוספת שאליעד מציג היא כאשר בן זוג שואל: איפה ... מדוע לא מומלץ לענות תמיד לא משנה לי? אליעד מסביר שתשובות מסוג לא משנה לי או ... יכולה גם לחשוף שהשואל עצמו מבולבל? כן, אליעד מדגיש שהטכניקה יכולה לשמש לא רק ... זמן ואנרגיה, או עניין כללי? לסיכום, לפי אליעד כהן, בכל פעם שעומדים מול שאלות ... ראשון מסויים, איך תדע לענות? ש: ביחס למה? אליעד: אני אתן לך לדוגמה, נגיד מישהו ... לו. מה עושים? ש: שואל אותו שאלה חזרה. אליעד: מה אתה שואל אותו? ש: אני מנסה לחשוב מה אני שואל אותו. אליעד: אוקי, מה את אומרת? ש: את השאלות. אליעד: נתקלת פעם בסיטואציה ששאלו אותך ... ש: אתה רוצה? ואז אתה מחזיר את השאלה אליו. אליעד: עכשיו הוא יגיד שאלתי אותך. מה? ... זאת שאלת התחמקות. ש: אבל מה המטרה כאילו. אליעד: כדי לדעת. בראיון עבודה שואלים ... ש: ואם אני לא יודע אם אני רוצה להתקדם אז? אליעד: אז אתה אומר לו אתה לא החלטי, ... נוספת, מה עושים? ש: ללכת על האמת. אליעד: אין אמת. אתה עכשיו צריך לשקר. ... עושים? ש: תשאל אותו איזה עובד הוא מחפש. אליעד: הוא לא יגיד לך. מה הוא יגיד לך? ... או לפני שיחה. ברגע שהשאלה נשאלה או לפני? אליעד: מישהו שואל אותך שאלה. אתה עכשיו ... לענות לו? ש: תשאל אותו מה הוא רוצה לשמוע? אליעד: איך שואלים שאלה כזאת בצורה סיבובית? ש: תשאל אותו למה הוא שואל. אליעד: למה אני שואל? אני רוצה להכיר ... אותך כעובד. ש: לא, אבל למה השאלה הזאת? אליעד: למה השאלה הזאת? כי אני חושב שזה ... איזה חברה זאת קודם כל, מה המטרות שלהם. אליעד: אבל איך אתה יודע מה המראיין ... טוב, איך כן לדעת? ש: מה? באמצע שיחה? אליעד: בן אדם שואל אותך שאלה, אומרים ... עכשיו צריך לדעת מה לענות. ש: מה שאת רוצה. אליעד: אם תגידי מה שאת רוצה, לא אכפת ... לא משנה לי, מה שתרצי בשבילי לא משנה לי. אליעד: אם תגיד לא משנה, אה, לא משנה ... לי, באמת זה לא משנה מה שתגיד לי אני אעשה. אליעד: לפעמים בן אדם רוצה לראות מה אתה ... זה הכל. ש: רציתי להגיד לך, מה לא ברור. אליעד: זה ברור שאם תגיד לו לא הבנתי את ... אם אתה מתכוון להמשיך במקצוע הזה, לא משנה. אליעד: אוקי, למה אתה מתכוון להמשיך? ... אתה רוצה להיות. מה אמרת ששם צריך להגיד? אליעד: לא אתה תשאל. ש: בן כמה אתה? שאלה טובה. מה זה גיל איך אתה מגדיר גיל? אליעד: בן כמה אני באיזה מובן, לדוגמה. ...

... או מדיטציה לטיפול בחרדה ובדיכאון? אנשים רבים שואלים את עצמם מה הדרך היעילה יותר להתמודד עם חרדה ודיכאון - האם עדיף לקחת כדורים פסיכיאטריים או לבצע מדיטציה? לפי אליעד כהן, השאלה המרכזית לא צריכה להיות מה עדיף מבין השניים, אלא מדוע כל אחת מהשיטות הללו עובדת ואיך בדיוק הן משפיעות על האדם. האם מדיטציה או תרופות פסיכיאטריות באמת עובדות? לפי אליעד, אם אדם עשה מדיטציה או לקח ... בקסם, אלא בשינוי פנימי שמתחולל במחשבה או ברצון של האדם. כל תחושת אושר או סבל של האדם תלויה בשני דברים בסיסיים בלבד: מה האדם חושב שקורה. מה האדם חושב שהוא רוצה שיקרה. אליעד מסביר שאם אדם מרגיש טוב, זה משום ... המדיטציה אלא ההשפעה שלה על התודעה. המדיטציה גורמת לאדם לחשוב פחות על המציאות או לשנות את הרצון שלו ביחס למציאות. למשל, אדם עם חרדות עושה מדיטציה והחרדות שלו מפסיקות. אליעד מדגיש שזה לא שהמדיטציה עצמה ... הכדור אלא משום שהכדור גרם לו לחשוב פחות על המציאות השלילית או לשנות את מה שהוא חושב שהוא רוצה. התרופות משפיעות על החומרים במוח, כמו סרוטונין, דופמין, אדרנלין, אבל לפי אליעד, שום כמות של חומרים במוח לא יכולה להבטיח לאדם אושר אם האדם חושב שהמציאות לא כרצונו. מה קורה כשהשפעת הכדור הפסיכיאטרי או המדיטציה נגמרת? אחד החסרונות המרכזיים של מדיטציה וכדורים פסיכיאטריים, לפי אליעד, הוא שההשפעה שלהם זמנית. כאשר ... שהרגיש לפני החופשה. אותו הדבר קורה עם כדורים - כשכדור מפסיק לעבוד, התחושה הרעה חוזרת לפעמים בעוצמה רבה יותר. האם יש פתרון קבוע לחרדה ולדיכאון ללא תלות בטיפול פסיכיאטרי? אליעד מציע גישה אחרת לטיפול בחרדה ... להיות כפי שהוא חושב. באמצעות גישה ישירה למנגנון הפנימי (מה שהוא קורא המערכת הפעלה של התודעה), האדם יכול לשנות בעצמו את הרצונות שלו ואת מה שהוא חושב שקורה. הגישה של אליעד היא שיטת עבודה פנימית של חקירת המנגנון התודעתי. אליעד טוען שהדרך הנכונה והיציבה ביותר ... שונות. הוא מדגיש שהתרופות והמדיטציה הן רק כלים זמניים ואינם יכולים להבטיח פתרון קבוע לבעיית החרדה והדיכאון. האם אפשר לשלב טיפול תרופתי או מדיטציה יחד עם עבודה פנימית? אליעד אומר שאכן אפשר לשלב בין טיפול ... ורוצה רק להשביע את עצמך לשלוש שעות - לך תאכל. אם אתה רוצה להרגיש שובע מושלם וקבוע, אל תחשוב שהאכילה תפתור את הבעיה מהשורש. מה ההבדל בין שינוי המציאות לבין שינוי הרצון? אליעד מסביר שכל האנשים חושבים שהם ... גם ברצון וגם במציאות, ולכן הפתרון העמוק הוא להבין ולחקור איך לשנות את הרצון שלך ואת תפיסת המציאות בצורה ישירה. לסיכום, מה הגישה הטובה ביותר לטיפול בחרדה ובדיכאון לפי אליעד כהן? הגישה הטובה ביותר לטיפול בחרדה ובדיכאון, לפי אליעד כהן, היא עבודה פנימית ישירה - ... בחרדות ללא כדורים השאלה שאני שאלתי היא כזאת מה יותר טוב לעשות מדיטציה או לקחת כדורים פסיכיאטריים, מה יותר טוב אם אומרים לך או זה או זה מה אתה לוקח? ש: אי אפשר ביחד? אליעד: אתה אישית אבל אתה מחשיד את עצמך. ש: אני לא לוקח כדורים בטוח הייתי לוקח מדיטציה הייתי הולך על מדיטציה. אליעד: טוב מה אתה חושב אותו דבר, למה ... מניסיון זאת אותה תחושה שאם אתה לוקח כדורים או עושה מדיטציה ומבחינת הפעילות זה כאילו גורם לאיזה חומרים להשתחרר כאשר אתה עושה כשאתה עושה את עצמך רגוע מדי וגורם לך להיות. אליעד: אני אומר לך אני שמעתי על מישהו ... נכון לדוגמה, למה אבל כשיש דברים שגם אם תעשה כדור הארץ לא יסתובב אבל אם כדור הארץ יפסיק להסתובב ועדיין אחד ועוד אחד יהיה שווה שתיים למה תסביר. ש: זה מצד ההגדרה של השכל. אליעד : נכון כי כדור הארץ יסתובב אבל זה ... אם לא רע לו זה או בגלל שהמדיטציה גרמה לו לא לחשוב על מה שקורה איתו או בגלל שהמדיטציה גרמה לו לא לחשוב שהוא לא בהכרח חייב לרצות את מה שהוא רוצה שיקרה איתו. ש: אז זה טוב. אליעד: כן נכון אבל זה לא בגלל המדיטציה זה בגלל או שהרצון השתנה או שהמחשבה. ש: אז זה כלי עזר. אליעד: סבבה ככלי עזר זה סבבה אבל אל ... מרגיע אותו איך הכדור הרגיע אותו, עכשיו אני יודע משהו בוודאות של מאה אחוז לא משנה כמה סרוטונין יהיה לך במוח ולא משנה כמה דופמין יהיה לך במוח, איזה עוד שמות יש? ש: יש. אליעד: איזה תביאי עוד סוג. ש: יש גם אדרנלין מה זה משנה. אליעד: ולא משנה כמה אדרנלין יהיה לך ... מה קורה לפעמים, לפעמים נגיד בן אדם נגיד לוקח כדור ואז הכדור מטשטש אותו לדוגמה שהוא לא כל כך יודע מה קורה, הוא לא כל כך יודע מה קורה. ש: אולי הוא מטשטש את המחויבים שלו. אליעד: נכון לדוגמה מטשטש את המחויבים ... חותם גם בלי להוציא את האקדח לצורך העניין, הוא בא אומר לך ברוך הבא מה אתה רוצה בוא נשנה. אתה הבנת אדוני, מה אתה הבנת? ש: איך אני מסביר את המנגנון עצמו בעזרת כל מה שאמרת. אליעד: למה לא? ש: בעזרת כל מה שאמרת אני אעשה כמו שאמרת. אליעד: כן. ש: לפעמים יש רצון ויש מציאות ורע לך אם אתה חושב שקורה משהו שאתה לא רוצה. אליעד: או שאתה חושב שאתה לא רוצה את מה שקורה או שאתה חושב שקורה. ש: וזהו בגדול. אליעד: עכשיו כל השיטות בעולם באופן ... אתה תרצה את זה יהיה לך טוב לא תרצה את זה יהיה לך רע זה כל הסיפור, כל השאר זה אגדות וסיפורים. ש: לא אבל מה רע בעצם אתה יודע בכל מיני באיזשהו כלי עזר להגיע למקום הזה. אליעד: אני אסביר לך כי אם הם היו ... המוח שלך עובד ותהיה מסוגל להיכנס לתוך המוח של עצמך ולשכנע את עצמך בדברים כאלה ואחרים. ש: אבל אלא אם כן כשאתה נעזר בדברים מסוימים אבל גם עושה עבודה במקביל זה גם אפשרי. אליעד: מה האמת שמה שאת אומרת זה נכון ... את מה שהם רוצים או לשנות את מה שהם חושבים שקורה, סתם בואו נשאל אחרת מה יותר קל לשנות את המציאות או לשנות את הרצון שלך במה אנשים מתעסקים בעיקר? ש: בלשנות את המציאות. אליעד: יפה זה לא נכון, נכון שזה לא נכון? ש: מה לא נכון? אליעד: במה אנשים מתעסקים יותר בלשנות ...

... הם מה שחשוב באמת. הם טוענים: לא אכפת לי מה אתה אומר, חשוב מה אתה עושה. אך אליעד כהן מסביר שבמציאות, יש מצבים שבהם דווקא המילים חשובות יותר. לדוגמה, יכול להיות מצב שבו בת זוג אומרת ... דורשים מאמץ, זמן, ויתור ואחריות. האם ניתן לקבוע חד - משמעית מה חשוב יותר? אליעד כהן מדגיש שאין חוקיות חד - משמעית בעניין הזה. חשוב מאוד להבין שהעדפה של מילים או מעשים תלויה באדם, ... הכי חזקה למחויבותו. איך ניתן להשליך את רעיון המילים מול המעשים לתחומים אחרים? אליעד מביא דוגמה מעולם העסקים. אחד שואל מה חשוב יותר כדי להתעשר: להרוויח כסף בפועל, או להצהיר שהוא רוצה ... מתבטא לפעמים בסירוב להגיד אני אוהב אותך, או להצהיר באופן ברור על המחויבות. אליעד מסביר שדווקא במצבים אלו, ההצהרה המילולית היא מהותית ביותר. לפעמים אנשים מסוגלים לבצע מעשים של אהבה ... ביטחון ואהבה אמיתית. האם מילים ומעשים מספיקים כשהכוונה לא כנה? בסופו של דבר, אליעד מסביר שגם מילים וגם מעשים הם רק סימנים חיצוניים לאהבה או מחויבות. אם בלב לא קיימת כוונה כנה, בן ... מילוליות למחויבות אמיתית דרכים לשלב בין מעשים לדיבורים כדי לבנות ביטחון אליעד: במערכת יחסים יש קטע של לפעמים אומרים: מה שחשוב, העיקר זה המעשים, לא משנה הדיבורים, העיקר המעשים. ... באמת מה שחשוב זה, העיקר המעשים? זאת השאלה. ש: העיקר המעשים יחסית לדיבורים. אליעד: כן, אתה שמעת פעם מישהו שאומר מה שחשוב זה המעשים ולא הדיבורים? אל דיבורים, מעשים, רוצה לראות מעשים, מכיר את זה?. ש: מכיר מכיר אליעד: מה באמת יותר חשוב? דיבורים או מעשים? ש: ביחס למה? אליעד: דיבורים למעשים? ש: מה יותר חשוב ביחס למה? אליעד: במערכת יחסים זוגית נגיד, נגיד לנאמנות, לכל דבר שאתה רוצה. ש: גם דיבור זה מעשה אליעד: אבל בהנחה שיש הבדל בין דיבור למעשים, כי אחרת לא היה את המושגים האלה מלכתחילה ש: לא תמיד זה נכון, יש מקרים שאתה יכול לתת... אליעד: מה יותר חשוב דיבורים או מעשים? ש: מעשים אליעד: מה? ש: כעקרון מעשים אליעד: בטוח? ש: כעקרון כן, כי המשפט מתייחס לאם אתה.. אליעד: תתרכז טוב טוב, אתה נגיד יוצא עם מישהי, מה יותר חשוב לך? הדיבורים שלה או המעשים שלה? ש: אם אני צריך לבחור אז מעשים שלה. אליעד: תמיד? בטוח? אתה יכול לדמיין את עצמך שאתה בוחר את הדיבורים ולא את המעשים? ש: לא בטוח, במידה ואני יחייב לבחור. אליעד: אני שואל האם אתה יכול להעלות על דעתך מקרה שאתה אומר מה שחשוב לי זה דיבורים. מעשים לא חשוב לי, חשוב לי דיבורים. ש: ברור, ברור שאני יכול להעלות על דעתי מקרה כזה. אליעד: למה? באיזה מקרה נגיד את יכול להגיד: מה שחשוב לי זה הדיבורים ולא המעשים? ש: בכל הנושא של תקשורת. אליעד: לא, מה קשור תקשורת עכשיו? לא, לא תקשורת, לא שהיא מדברת אתך או לא מדברת אתך. נגיד שמישהי אומרת לך ... אותך? או שהיא תאהב אותך? או שהיא תתנהג בצורה שהיא אוהבת אותך? ש: שתתנהג בצורה אליעד: אז אתה בטוח שזה יותר חשוב? מה אתה אומר? ש: היא יכולה להתנהג בצורה כזאת אבל בפנים היא לא אוהבת ממש. ש: או שאתה לא תפרש את זה אליעד: ששש... רגע, הוא עכשיו ש: היא יכולה להתנהג ולעשות הצגות אבל בפנים היא לא אוהבת. אליעד : אוקי ש: עכשיו, זה גם, שאם היא גם אומרת שהיא אוהבת אותך זה גם לא מחייב שהיא באמת אוהבת אותך. אז צריך פה להפעיל שיקול דעת. ולפעמים, ראשית מעשה במחשבה תחילה. אליעד: אתה אומר, יש כאלה שהולכים לדיבורים, כי דיבורים יותר קל להם. יותר קל לו להגיד אני אוהב, אני אוהב, ... אפשר באמת לסמוך עליהם, כי עבורם, הדיבור יותר מחייב אותם מהמעשים. ש: לא הבנתי אליעד: נניח שאתה יש לך מחויב שחברה שלך תאהב אותך, נניח שזה המחויב שלך, אוקי? עכשיו, מה ההוכחה היותר גדולה ... התשובה. אז מה חשוב יותר מעשים או מילים? ש: תלוי במה חושב זה ומה חושב ההוא. אליעד: תלוי, מה שחשוב יותר זה מה מבטא יותר אהבה. מה מבטא יותר אהבה? המילים או מעשים? תלוי, פעם זה, פעם זה, אין חוקיות מסוימת. ש: מה שמחויב זה האהבה אליעד: זה מה שאמרתי מלכתחילה ש: יש כאלה נגיד שהמחויב שלהם זה כסף אליעד: מה קשור עכשיו כסף? ש: שהוא אומר לה אני אוהב אותך... אליעד: מה חשוב יותר כדי להיות עשיר? שתרוויח כסף? או שתרצה להרוויח כסף? ש: תרוויח כסף אליעד: לא נכון ש: אותו דבר אליעד: לא נכון ש: לא מספיק לרצות את זה

... מצליח להתרכז, קבלת החלטות מהי באמת המהות של דחיינות? כאשר אדם אומר שהוא סובל מדחיינות, הוא בעצם מתכוון שהוא סובל מחוסר שלמות עם ההחלטות שלו. אליעד כהן מדגיש כי המושג דחיינות אינו הבעיה עצמה, אלא ... לזה דחיינות. האם הדחיינות נובעת מחוסר רצון או מחוסר הערכה נכונה של המצב? הדחיינות נובעת מחוסר בהירות לגבי התועלת והמחיר של הפעולה שהאדם דוחה. אליעד נותן דוגמה של אדם שדוחה את סידור הבית. אם האדם ... לא יסבול יותר כי ההחלטה התקבלה בצורה מודעת. אם יחליט לבצע את הפעולה, גם אז ייעלם הסבל, משום שהספק נעלם. מה הקשר בין דחיינות להפרעת קשב וריכוז? אליעד מסביר שהמהות של הפרעת קשב וריכוז דומה מאוד למהות ... יפסיק לסבול מדחיינות, כי הבעיה האמיתית איננה הדחייה עצמה, אלא הספקות וחוסר השלמות לגבי ההחלטה לדחות. לסיכום - האם דחיינות היא בעיה אמיתית? אליעד כהן מסכם שאין באמת בעיה של דחיינות, אלא יש בעיה ... מדחיינות ומכך גם נגזור את הדרך לפתרון. מה אתה חושב? ש: אני חושב שהוא שמע על זה איפשהו שיש תופעה כזאת ואז הוא אמר לי יש את זה ואני סובל מזה. אליעד: באמת? ש: כן. אליעד: עכשיו מה האמת? ש: מה האמת? אליעד: אמרת משהו נכון זאת האמת? ש: שאלת מה אני חושב. אליעד: בא נחשוב כי אם הוא לא היה שומע על זה שיש תופעה כזאת אז הוא לא היה אומר שהוא סובל מזה? ש: כן. אליעד: אתה בטוח בזה? ש: כן מאיפה הוא חשב פעם ראשונה שיש בעיה עם זה שזה לא אמור להיות ככה. אליעד: כי זה מפריע לו שהוא דוחה. ש: יש לזה הפך ויכול להיות שיש משהו לא דחיינות. אליעד: מה זאת אומרת הוא דוחה דברים יפה אבל למה הוא ... מה רק בן אדם ששמע על תופעה כזאת יודע שיש דבר כזה זאת באמת האמת מחויב שמה שאמרת זה נכון? ש: לא כשהוא מגדיר את עצמו כסובל מדחיינות כ - title. אליעד: זה נכון דרך אגב הוכחה בן אדם שלא דובר עברית לא ... הוא יגיד שהוא סובל ממשהו אחר, זה שהוא הגדיר את זה במילה דחיינות זה בגלל שהוא שמע על המושג דחיינות זה נכון האם זה נכון כן. ש: אבל מה המהות של. אליעד: רגע שנייה אבל זה שהוא שמע את המילה דחיינות ובגלל זה הוא אמר אני סובל מדחיינות זה נכון אבל זה שבן אדם אומר רע לי מזה שאני דוחה דברים מחויב, האם מחויב שזה רק בגלל שהוא שמע שזה רע? ש: לא. אליעד: יפה אז מה המהות של זה. ש: המהות זה שהוא רוצה לעשות משהו והוא לא עושה אותו מבחינתו. אליעד: אבל זאת גם לא האמת כי אז יבוא אותו בן אדם ויגיד ... זה אז הוא חושב שיש לו בעיה שהוא דוחה את זה פשוט, אבל למה אני לא עושה את מה שאני רוצה כי מה זה משהו שהוא דוחה זה משהו שהוא רוצה לעשות בעיקרון. אליעד: זאת חצי אמת אסביר לך למה זה חצי אמת עכשיו יבוא ... לא בהכרח יגדיר את זה כדחיינות בדחיינות יש פה עוד איזה רכיב. ש: יש את הרכיב של צריך לעשות את זה לדעתי כאילו יש דברים שהוא רוצה שזה לא מחויב. אליעד: אז המהות זה אני לא מספיק לעשות דברים שצריך לעשות אותם? ש: זה לא לא מספיק. אליעד: אז מה? ש: זה לא עניין של לא מספיק. אליעד: אני לא עושה דברים שאני צריך לעשות אותם? ש: כן. אליעד: אז הוא יכול להגיד על הרבה דברים יש עוד דברים שאתה צריך לעשות אותם ואתה לא עושה אותם. ש: זה צריך ורוצה. אליעד: אז זה צריך ורוצה ויכול נכון, מה אתה רוצה להגיד? ש: אני חושב שיש לו בעיה של שיפוטיות. אליעד: שמה? ש: שהוא לא מעריך נכונה את הדברים לא רואה את היתרונות החסרונות את הבעיות שיש ואז הוא. אליעד: אוקי אז מה מהות הבעיה שלו? ש: שיפוטיות זאת אומרת הוא לא מסוגל להעריך נכון את הדברים כדי לעשות אותם בזמן. אליעד: למה לא? ש: כי אם היה עושה באמת את השיקול חשוב לא חשוב דחוף לא דחוף כמו שצריך היה קובע זמן והיה עושה אבל הוא לא יכול לעשות את זה. אליעד: בטוח? ש: נראה לי שזאת הסיבה העיקרית. אליעד: למה נראה לי השאלה מה האמת בטוח או לא בטוח? ש: אף פעם אין מאה אחוז. אליעד: למה לא מה אף פעם אין מאה אחוז אף פעם זה מאה אחוז. ש: בדרך כלל אין מאה אחוז אז יכול להיות שיש לו אולי סיבות אחרות אני חושב. אליעד: למה אם זה נכון זה נכון מה נכון. ש: נלך על זה שזה נכון מאה אחוז. אליעד: אני מבחינתי רואה את הדברים כדלקמן כשבן אדם אומר ... להגיד שהוא סובל מזה שהוא לא שלם עם ההחלטות שלו אין דבר כזה דחיינות מצד האמת כל פעולה שאתה עושה אתה דוחה את שאר הפעולות. ש: בסדר זה דומה. אליעד: קודם כל כעיקרון כל פעולה שאתה עושה שנייה, קודם ...

... בין שתי שאלות נפרדות לחלוטין: שאלת האשמה ושאלת ההתאמה. אליעד כהן מדגיש כי קיימות שתי שאלות ברורות ונפרדות שיש לשאול כאשר מחליטים לגבי אדם אחר, בין אם זה עובד, חבר או בן זוג: האם האדם ... הטעות שאנשים עושים היא לקשור את השאלות האלו זו לזו. אליעד מסביר בפירוט את ההבדל בין השתיים. למשל, אם יש עובד שמאחר לעבודה בגלל סיבה אמיתית כמו אמו החולה, אז הוא באמת לא אשם ... ולא על בסיס אשמה. מדוע אנשים נוטים לבלבל בין אשמה להתאמה? אליעד כהן מסביר שבדרך כלל אנשים רגילים לחשוב שאם מישהו אינו אשם, אז אין סיבה לפעול נגדו או לסיים איתו קשר. הוא נותן דוגמה ... אפשר לא להאשים אך עדיין להחליט לסיים קשר או לפטר עובד? אליעד כהן מציג דוגמה נוספת כדי לחדד את הנקודה: אם מנהל מבין שהסיבה לכך שעובד לא עובד טוב היא שהמנהל עצמו חסר ניסיון ולא יודע ... לתפקיד היא נפרדת לחלוטין משאלת האשמה. דוגמה נוספת שמציג אליעד היא מערכת יחסים בין חברים. אם חבר אחד פוגע בשני בלי להתכוון, הוא באמת לא אשם בכך, אך זה לא אומר שחייבים להמשיך להיות ... או טינה. כיצד יש להתמודד עם תחושת אשמה כלפי מי שאינו אשם? אליעד נותן דוגמה נוספת ממערכת יחסים אישית. אם בן הזוג בוגד, ואנו מבינים כי נסיבות חייו גרמו לו לכך, ניתן להבין שהוא לא אשם ... איתו. ההחלטה אם להיפרד או לא תלויה בהתאמה ולא באשמה. אליעד מוסיף כי אנשים עושים לפעמים מניפולציה עצמית, כשהם חושבים אני לא מאשים אותו אבל לא רוצה לדבר איתו, כאשר בפועל הם כן ... בכנות ובאופן ברור. כיצד לשפוט אדם שמתנהג בצורה לא רגישה? אליעד משתמש בדוגמה של עובדת בעבודה שלא עוזרת לעובדת אחרת שנכה וזקוקה לעזרה. האישה שלא עוזרת לעובדת הנכה אינה אשמה בכך, אולי היא עצמה סובלת מקשיים אחרים בחיים שלה. אליעד כהן מסביר כי יש לשאול את השאלה האם האישה הזו מתאימה להיות חברה שלנו או האם מתאים לנו לעבוד איתה, בלי קשר לשאלה אם היא ... או לעבוד יחד איתה. מה הטעות העיקרית שהמוח עושה בהקשר זה? אליעד כהן מסביר שהמוח רגיל לקשר באופן אוטומטי בין אשמה להתאמה. כאשר אדם פוסל משהו, הוא בדרך כלל מצביע על סיבה כמו פגם, למשל ... ושגוי. האם לדון אנשים לכף זכות מחייב להשאירם בחיינו? אליעד כהן מסביר שמותר ואפילו חשוב לדון אנשים לכף זכות ולהבין שהם לא אשמים בהתנהגותם, אך גם מותר להחליט שהם לא מתאימים לנו. הוא ... מפשע לא מחייבת את המשך הקשר או אי - פעולה כלפי אותו אדם. אליעד מסכם ואומר שמדובר בשתי שאלות נפרדות לחלוטין: האם האדם אשם? האם האדם מתאים לי? לא צריך להתבלבל ביניהן, ויש לקבל החלטות על ... מתברר הוא לא עובד תקין כי אתה מנהל דפוק נגיד. ש: כי מה? אליעד: כי אתה לא יודע לנהל אותו כי אתה חסר ניסיון ניהולי ואתה לא יודע לנהל אותו אז אתה אומר תראה הוא לא אשם שהוא עובד גרוע אני ... נגיד שיש כלב שנושך אותך הוא אשם בזה שהוא נשך אותך? ש: לא. אליעד: כלב לא אשם בזה הוא אשם אתה אומר הכלב אשם בזה שהוא נשך אותי לא אשם אבל זה אומר שבגלל זה עכשיו אבל אם אתה יודע שהכלב הזה ... אני בוחר אז אם אמרת את זה ככה אז זה אפילו לעשות יותר טוב. אליעד: ומה האמת אז אני אגיד לך מה האמת, שנייה לפעמים אתה לא רוצה להיות בקשר עם מישהו כי אתה חושב שהוא ניסה לפגוע בך אם הסיבה ... לקיץ לא לחורף. ש: אז היא עדיין לא אשמה במטאפורה הזאת. אליעד: יפה זה שאלות שונות כי מה אתה אומר אם החולצה טובה אז אני צריך ללבוש אותה לא היא טובה לחורף לא טובה לקיץ טובה לקיץ לא טובה ... איך נוצר הבלבול הזה שכאילו לקחת שאלה מי אשם ומחבר אותה. אליעד: אז אמרתי איך עוד פעם המוח בדרך כלל כשאתה פוסל מישהו אני אתן דוגמה נגיד שאתה פוסל חולצה למה אתה זורק את החולצה כי היא ... לה צרות בחיים היא לא פנויה נפשית ורגשית לטפל בעוד מישהו. אליעד: ומה את באה להגיד בזה? ש: ואז אני כאילו איך אומרים מכסה על מה שאני חושבת עליה אבל עכשיו אתה מחבר לי את זה ואני אומרת הבחורה הזאתי לא מיפה מופתית ולא תהיה ואני לא צריכה. אליעד: רגע שנייה יש האם היא אשמה יש עד כמה את שופטת אותה לרעה בגלל שהיא לא עוזרת לעובדת שלידה וזאת שאלה אחת שאלה שנייה האם את ... על כזה דבר לפסול אותה זה לא נכון. ש: כי זה חוסר רגישות. אליעד: יש כמה שאלות כל מה שאמרתי בעיקרון צריך לחדד מה השאלה השאלה האם הוא אשם השאלה אם הוא רע השאלה אם יש לו בחירה זאת שאלה אחת ... מה אני צריכה לחשוב עליה כאילו אני מחברת בין שני הדברים. אליעד: זאת שאלה אחרת השאלה מה האמת את ניסית לפסול אותה כי את חושבת שהיא לא מספיק נחמדה מה האמת אם היא לא מספיק נחמדה. ש: היא חסרת רגישות בעיני. אליעד: בעינייך היא חסרת רגישות למה כי את מדמיינת שאת נכה ואת מדמיינת שלא עוזרים לך נכון ומה האמת שאולי גם את חסרת רגישות למה כי את לא יכולה להבין אותה. ש: אני תמיד. אליעד: לא את לא יכולה להבין את זאתי שלא עוזרת יש אחת שלא עוזרת. ש: נכון אני לא יכולה להבין את זה. אליעד: אוקי לא משנה הבנו את הסיפור לבודד, מה את רוצה להגיד? ש: יש איזשהו מושג כזה שאומר שצריך לשפוט את כל אדם לכף זכות. אליעד: נכון וצריך לדון לכף זכות גם מישהו שלא דן לכף זכות גם אותו צריך לדון לכף זכות. ש: עוד פעם? אליעד: צריך לדון את כולם לכף זכות וגם מישהו שלא דן אחרים לכף זכות גם אותו צריך לדון לכף זכות. ש: מה זה לדון לכף זכות? אליעד: אתה לא יודע מה זה אומר נושא אחר הלאה, את הבנת מה אמרתי? ש: אני לא בטוחה. אליעד: אוקי אז תמשיכי את השאלה שלך, את שמעת את המשפט הזה ממני. ש: אתמול במקרה דיברנו על זה. אליעד: לא משנה מה המהות? ש: באמת יש אנשים שבעיני מתנהגים לא בסדר או לא לרוחי ואז יש לבני אדם איזושהי נטייה כזאת לסלוח להם לקבל ... אתה מבין את הסיבות ואת הבית שהם גדלו ומיליון ואחד סיבות. אליעד: נכון ואני חושב שזאת טעות יש האם אתה מאשים אותו ויש האם אתה רוצה לתקשר איתו, עכשיו אנשים יכולים לקחת את מה שאמרתי עכשיו ...

... לא מנהל נכון את השיחה. לפי אליעד כהן, איש מכירות טוב הוא מי שמסוגל לשאול את השאלות הנכונות ולהוביל את הלקוח לחשוף את ההתנגדויות האמיתיות שלו. אם לקוח לא חושף את הסיבה, על איש המכירות להמשיך לשאול ... הבנת ערך. בסופו של דבר, אליעד כהן מדגיש כי טיפול נכון בהתנגדויות לקוח מתחיל קודם כל מהבנה מלאה של ההתנגדות, ומשם אפשר להוביל את הלקוח לפתרון הטוב ביותר עבורו ועבור העסק. איך לשכנע לקוחות לקנות ... עולה כמה עולה? ש: מאתיים. אליעד: מאתיים שקלים מה הקונה אמר הקונה אמר זה יקר לי יפה, מה אתה אמור לעשות כשאומרים לך יקר לי? ש: שכחתי. אליעד: אתה אומר להפעיל את השכל שלך קודם כל להפעיל את השכל, מישהו אומר לך יקר לי מה אתה אמור לעשות. ש: לשאול אותו מה זה אומר יקר לך. אליעד: שזה עולה הרבה כסף. ש: ביחס למה עולה הרבה כסף. אליעד: ביחס למה ביחס לכסף שיש לי זה הרבה כסף מה זה ביחס למה. ש: ביחס לכסף שיש לך. אליעד: ביחס למחירים בעולם מה זה זה. ש: לא השאלה איזו תועלת זה נותן לך. אליעד: עוד פעם מישהו אומר יקר לי מה אינסטינקטיבית אתה צריך לעשות. ש: אולי להכיל אותו. אליעד: נכון זה יקר אני מסכים שזה יקר מה לעשות רגע ומה הרפלקס הוא אומר יקר לי. ש: למה אתה מצפה?. אליעד: מצפה למחיר אחר. ש: ולאיזה מוצר אתה מצפה? אליעד: לאותו מוצר במחיר אחר, למה אתה מצפה? לזה במחיר כזה. ש: במחיר כזה והוא אומר לך כבר אומר את המחיר ישר הכל. אליעד: כן אתה אומר לו הכוס הזאת עולה שקל הוא אומר לך זה יקר לי אתה אומר לו למה הוא אומר אני רוצה את זה בחצי זה הכוס הזאת בחצי. ש: אוקי ואז מה השאלה? אליעד: השאלה מה התשובה האידיאלית לשאלה יקר לי. מה אתה אומר? ש: מה שאמרת עכשיו אני חושב שהיתרונות של המוצר הוא לא מודע להם מספיק. אליעד: מה אני שאלתי. ש: אז אני אדגיש לו את היתרונות. אליעד: בהכרח שהוא לא מודע ליתרונות הוא יגיד לך תקשיב אני חייב את היתרונות האלה אני מאוד רוצה אותם אבל זה יקר לי. ש: אחרי שהסברתי לו את היתרונות? אליעד: אחרי שהסברת ואחרי שהוא אמר לך אני רוצה אותם גם כן. ש: יש לי את הפתיחה שרציתי. אליעד: מה הפתיחה של התשובה? ש: אני מבין שאתה אומר שזה נראה לך יקר. אליעד: זאת הפתיחה של התשובה אין בעיה מה ההמשך אבל איפה האבל? ש: כן. אליעד: בא נתקדם בעלילה מאוד פשוט אנחנו לא נותנים תשובה לשאלה עד שלא הבנו את השאלה לא הבנו את השאלה, עכשיו כשהוא אומר יקר לי למה אתה חושב שהוא מתכוון מה הוא מתכוון להגיד ... יקר לי אבל אני קונה את זה. אליעד: אבל אז נגיד לו אם זה המצב אז נגיד לו תקנה אז מה יקר לך סבבה בא תיקח לא אבל. ש: לפעמים הוא אומר יקר לי כי ההנחה כאילו אני רוצה להשיג הנחה. אליעד: ויש בן אדם שנגיד אומר יקר לי כי הוא רוצה לקבל הנחה במובן הרגשי הוא אומר אני חשוב לי לקבל הנחה כדי לדעת שקיבלתי הנחה, עכשיו בכל מקרה כשבן אדם אומר יקר לי צריך לשאול ... מתכוון קודם כל שואלים אותו. אליעד: ההנחה שזה יעלה לי פחות כסף הוא אומר אני רוצה הנחה ואתה לא רוצה לתת לו הנחה. ש: אתה לא רוצה לתת לו הנחה ואתה רוצה שהוא יקנה ממך. אליעד: כן מה אתה אומר לו אז אם תגיד לו אני לא יכול לתת לך הנחה נגיד אין אפשרות להנחה אתה נגדו זה המחיר אתה נגדו סבבה, אוקי תגיד לו בוא אני אתן לך הנחה אתה לא רוצה לתת הנחה ... אולי אם לדחות לו את האשראי. אליעד: לא משנה אז מה שההיגיון אומר אז מישהו אומר לך שהוא רוצה הנחה תגיד לו אפשר לתת לך הנחה אבל בא תסביר לי בבקשה למה אתה רוצה הנחה מה מהות העניין למה, קודם כל אתה רוצה הנחה ... הנחה. ש: אתה רוצה לתת לו. אליעד: אל תיתן לו אמרתי לך תיתן לו תגיד לו אמר אני רוצה הנחה אפשר לתת לך הנחה עכשיו תגיד לו אוקי עכשיו אתה יכול להסביר לי אבל למה חשוב לך לקבל הנחה כי מה זה כאילו בוא נהפוך ... הוא רוצה את זה בפחות כסף. אליעד: לא כשהוא רוצה את זה בפחות כסף יש סיבה אם עכשיו היו אומרים לו אם אתה לא נותן את הכסף אתה מת הוא היה אומר אין כסף הוא היה מוצא את הכסף, זאת אומרת שהוא חושב שזה לא שווה ... אומר הנחה זה אומר יקר לי. אליעד: אני מה שאני ציפיתי שברפלקס שלך כשמישהו אומר יקר לי תשאל אותו למה אתה מתכוון. ש: קודם כל אני דבר ראשון שאמרתי זה למה אתה מתכוון. אליעד: אבל נכון אבל מה עניתי לך שזה הרבה כסף ולא ידעת איך להמשיך את זה אז רק החלפתי לך את מילה נרדפת ונפסלת אבל אתה צריך להבין שלהמיר כי יקר לי אם מישהו אומר תקשיב זה גבוהה ... לוקחים את זה פנימי יותר? אליעד: לא לוקחים מאוד פשוט כשאתה אתה היית צריך להבין שברפלקס שלך עד שאתה לא מבין למה הוא מתכוון אתה לא עונה זה הכל זה מה שהיית צריך, אתה יודע למה הוא התכוון לא אז מה אתה ... ואם הוא לא חושף את הדברים. אליעד: אם הוא לא חושף זה אומר שאתה איש מכירות גרוע, הבנת אתה הבנת זה אומר שאתה איש מכירות גרוע לא תגיד לי אם אני לא יודע לגרום לו לחשוף אתה אומר אם הוא לא חושף אתה איש ...

... לשמור על הזוגיות? איך לחזר אחרי האקסית? קשר לא הדדי, לפתות אישה נשואה, טעויות בחיזור, רצון לתת, רצון לקבל איך להתייחס לאישה כדי לגרום לה להתאהב בך? אליעד כהן מסביר כי אם ברצונך לגרום לאישה להתאהב בך, לחזק את הקשר הזוגי או ... רק בנתינה ולא בקבלה. כשאתה באינטראקציה עם מישהי, אתה תמיד רוצה לקבל אהבה ותשומת לב, ודווקא הרצון הזה לקבל הוא שיכול להרוס את החיזור או הזוגיות. אליעד מביא דוגמה: כשאתה מחזר אחרי אישה רווקה, יש בך ציפייה לקבל משהו בחזרה, ... יודע שאין לך שום זכות לדרוש ממנה דבר. לכן, אתה מתמקד רק בנתינה, מה שמגדיל את הסיכוי שהיא תתעניין בך. למה דווקא התייחסות לאישה כנשואה עוזרת לחיזור? אליעד מדגיש שהרעיון לחשוב שהאישה נשואה לאחר הוא בעצם להבהיר לעצמך שאין לך ... לאהבה הדדית מיידית או להניח שהיא חייבת לך יחס טוב. אם אתה נמצא בזוגיות וחושב שבת הזוג חייבת לך אהבה ויחס טוב כי אתה נותן לה, זו בעיה רצינית. לפי אליעד, במצב כזה אתה מתחיל לשתול לה מחשבות בראש שהיא לא מספיק טובה, וזה גורם ... להתמקד אך ורק במה שאתה נותן. בדרך זו, אתה נמנע מתלונות והאשמות, מה שמגביר את הסיכוי לכך שהזוגיות תישמר ותתחזק. איך מחזרים אחרי המציאות או אלוהים? אליעד מרחיב את הרעיון הזה גם לחיים באופן כללי, ומסביר כי בדיוק כפי שאתה ... כמו אותה אישה נשואה, לא חייבת לך שום דבר. אפילו אם התאמצת רבות, השקעת, למדת והתעמקת - עדיין אין לך שום זכות לדרוש מהמציאות שתגמול לך על מאמציך. אליעד מדגים זאת דרך משל של אלוהים ואומר: אלוהים לא רוצה דבר ממך, לא ביקש ... הדרך היחידה לקבל משהו מאלוהים או מהמציאות היא לבקש מתנת חינם. כלומר, לבקש מבלי להרגיש שמגיע לך משהו בתמורה. מדוע להאמין שמגיע לך פוגע באושר שלך? אליעד משתמש בדוגמה של רבי נחמן, שאמר: אל תעש תפילתך קבע אלא רחמים ותחנונים, ... מגיע לי כאילו הוא גונב בכוח מאלוהים. הוא נותן דוגמה נוספת ממשה רבנו, שלא נכנס לארץ ישראל כי חשב שמגיע לו בכוח - הוא היכה בסלע במקום לדבר אליו. לפי אליעד, מי שחושב שמגיע לו משהו מהמציאות, ימצא את עצמו מתוסכל ומאוכזב. לכן ... בפועל את ההבנה שלא מגיע לך כלום? הדרך הטובה ביותר ליישם את התפיסה של לא מגיע לי כלום היא קודם כל להבין שאתה יכול לחיות בטוב גם בלי הדבר שאתה רוצה. אליעד נותן דוגמה: אם יש לך עבודה אחת בלבד ואתה מאוד תלוי בה, אתה תשדר לחץ ... מישהו שיגרום לה להרגיש טוב. מדוע דווקא לא לרצות מגדיל את הסיכוי לקבל? ככל שתהיה פחות נואש ופחות לחוץ, כך גדלים הסיכויים שלך לקבל את מה שאתה רוצה. אליעד מדגיש כי דווקא כשאתה מסוגל לחוות את הטוב של האינטראקציה גם בלי הצד ... משדר שהכל בסדר ושאתה נמצא במצב טוב בלי תלות בשני, הצד השני רוצה להיות בקרבתך ולקבל מהטוב הזה לעצמו. איך להצליח לקבל מהמציאות את מה שאתה רוצה? לבסוף, אליעד מסכם את הגישה גם ביחס למציאות הכללית: ככל שתקום בבוקר ותגיד לא אכפת ... כל הלופ אם אתה אומר נתתי לה היא צריכה לתת לי בחזרה זאת לא בדיוק אהבה אולי אהבה אבל ככה. עכשיו בא נדבר על המציאות בן אדם היו היה מה היו היה? ש: איש. אליעד: יפה עכשיו שים לב עכשיו תתרכז בדרך כלל רוב המקרים שאני אומר היו היה ... ממך היא עושה לך טובה, זה שהיא אומרת אני מוכנה שתיתן לי משהו זה היא עשתה לך בכלל טובה שהיא מוכנה בכלל לקבל ממך משהו. ש: איך בן אדם עושה את זה רגשית? אליעד: עכשיו אתה יכול להגיד זה משפיל אבל זה מה יש עכשיו אתה יכול להגיד יודע ... עוד פעם לסיפור הזוגיות אם רוצים להתייחס למישהו בצורה נחמדה אתה צריך להתמקד בזכויות שלו ובחובות שלך ולא בזכויות שלך ובחובות שלו. ש: מה זה זכויות שלו? אליעד: יש לדוגמה נגיד ידידים מתנהגים בצורה מסוימת אתה לא תצפה מהידידה שלך ... אתה נותן יותר ומצפה לקבל יותר נותן יותר ומצפה לקבל יותר הבעיה בזה שאתה מצפה גם לקבל יותר ואז זה לפעמים גם משבש את העניין. ש: אוקי זה החובות כאילו. אליעד: שלה כלפיך. ש: כן ומה זה הזכויות הזכויות של מי? אליעד: לא אתה אומר כזה דבר אתה בתור בעלה צריך להתייחס אליה בכבוד יותר מאשר ... להיכנס למצב איך בן אדם יכול להתייחס למצב שהוא מתייחס לשני שהוא רוצה לתת לשני ולא חושב על לקבל איך הוא יכול לעשות את זה. ש: הוא צריך להשפיל את עצמו. אליעד : לא בכלל לא איך בן אדם איך נגיד בחורה יכולה להתייחס למישהו נגיד הוא ... את זה ממנה אתה רוצה להשיג את זה בלעדיה תשיג בלעדיה רוצה להשיג את זה ממנה תשיג ממנה. ש: למה שתרצה להשיג את זה ממנה אם אתה יכול להשיג את זה בלעדיה? אליעד: למה שתרצה להשיג את זה מעצמך אם אתה יכול להשיג את זה ממנה יש לך חמש ... לך על זה או על זה כי זה מה שבא לך, אתה מבחינתך אומר אם אני יכול להשיג את זה לבד למה שאני ארצה להשיג את זה ממנה נכון. ש: למה שתרצה אותה בכלל אם אתה. אליעד: למה שתרצה אותה בכלל נכון למה אתה שואל את זה כי אתה חושב שבלהשיג אותה יש לזה עלות אין עלות זה בחינם זה בחינם וזה בחינם. ש: אם הטוב שאתה יכול לקבל ממנה לא תלוי בה אז למה שתרצה אותה. אליעד: לא הבנתי מה אמרת. ש: אתה רוצה אותה בגלל הטוב. אליעד: קודם כל מה אמרתי עד כאן הבנת מה הבנת עד כאן? ש: אמרת הרבה דברים אבל מה שאותי מעניין זה החלק. אליעד: לא אבל השאלה מה אותי מעניין. ש: שנייה אני חוזר שאמרת. אליעד: טוב בסדר. ש: זה שאמרת שכדי שתוכל לתת לה בלי תנאי אתה צריך לא לרצות אותה בכלל זה דבר והיפוכו כאילו. אליעד: נכון אז מה. ש: אוקי סבבה. אליעד: לא זה לא באמת דבר והיפוכו ככל שאתה תאהב את עצמך יותר ככה יהיה לך יותר סיכוי להשיג את הבחורה זה מאוד פשוט. ש: אבל אז אתה לא תרצה. אליעד: לא נכון אולי תרצה למה לא. ש: למה שתרצה? אליעד: אני אענה לך עכשיו אתה רוצה להרוויח אלף שקלים ויש עשרה מקומות עבודה ... עשרה מקומות אז אתה יכול לבוא רגוע וזה ויכול להיות שיתנו לך יותר אפילו יגידו יש לו עוד עשרה מקומות אחרים אולי ניתן לו יותר. זה הגיוני לך? ש: בערך. אליעד: עכשיו בא נסביר עוד פעם רוב האנשים אומרים אין לי בעיה אני לא ארצה ... כשהיא לא תחזיר לך אהבה אז אתה יכול להגיד אוקי עכשיו אני יודע מאיפה להשיג את זה אני אשיג את זה משמה. ש: כשאתה משיג את הטוב הזה אתה משיג גם את הרע? אליעד: איזה רע מה אנחנו מדברים עכשיו? ש: שאתה יכול לאבד אותו גם. אליעד: איזה רע עוד פעם מההתחלה, אתה מדמיין תסתכל על הבחורה תחשוב עליה תחשוב ...