... לוקח כמובן מאליו את מה שיש לו, באמצעות דוגמה פשוטה אך משמעותית: אדם שיש לו רגליים ומתפקד ביום - יום, בדרך כלל אינו מודע להנאה או לשמחה מיוחדת מעצם העובדה שיש לו רגליים. האדם פשוט מתנהל כרגיל, ורואה את המצב ... דברים מסוימים קיים באופן סמוי גם כאשר אנחנו לא מודעים לו. למשל, הרצון שיהיו לנו רגליים בריאות מתקיים באופן לא מודע בפעולות יום - יומיות כגון הליכה לעבודה, שמירה על הבריאות וכדומה. כל עוד המצב מתקיים ללא ... לו את הרגל? התשובה היא שבאופן תת - מודע הרצון שיהיו לי רגליים כן קיים. האדם עושה במהלך יומו פעולות שמושתתות על כך שיש לו רגליים (הוא הולך, מתנייד, עובד וכדומה). הרצון אמנם אינו מורגש כל עוד הוא מתמלא ... ש: אם לא אכפת לי מזה שיש לי. אליעד: יש כמה תשובות שאפשריות תשובה אחת אומרת שנגיד יש לך רצון מודחק שיהיה לך רגליים אני מניח שאפילו מזה שאתה הולך לעבוד זה בשביל בסופו של דבר שיהיה לך רגליים בריאות, כאילו ... נובעות מזה שאתה רוצה שיהיו לך רגליים בריאות נכון? ש: כן. אליעד: אז זאת אומרת אתה כן מתחזק ביום בתת מודע את הרצון של אני רוצה שיהיו לי רגליים, אני עובד כדי להיות בריא כדי לא למות אתה לא שמח מזה שאתה ... ל - peak של מילוי רצון אתה צריך איכשהו ליצור לך איזה חיסרון מאוד גדול. ש: בדיוק כלומר. אליעד: זה המשחק מה לעשות אם לא תהיה בחרדה לא תוכל לשמוח מכך, עובדתית אם אתה רוצה ליהנות מזה שאתה בריא לך תראה אנשים ...

... שמעידה על ביטחון עצמי, אך אם היא מוגזמת, היא יכולה להיתפס כיהירות וליצור ריחוק. כל זאת, כמובן, תלוי בהקשר ובאישה המולך. האם יש שיטה אחת שיכולה להבטיח הצלחה? העובדה שאין נוסחה מנצחת או שיטה אחידה באומנות הפיתוי נובעת ... עם ערך חברתי, ואחרות מחפשות דווקא פשטות ונגישות. לכן, אם אתה רוצה לגרום לאישה לרצות אותך, עליך לזהות מה היא רוצה ולספק לה את זה. האם תכונות כמו הומור ושחצנות תמיד עובדות? לא בהכרח. הומור עשוי לגרום לאישה לצחוק ולהרגיש בנוח, אך ... עצוב קצת וקצת רגזן אבל צריך להיות במינון מסוים אוקי במינון מסוים, עכשיו אני אומר לך אם תחקור אנשים צריך להיות בדיוק במינון מסוים אם זה יהיה בדיוק במינון הנכון זה יעבוד אם זה לא עובד זה אומר שאתה לא עושה את זה במינון הנכון עכשיו אם אתה ... קצת כעסנים וקצת עצובים כאלה קצת במינונים מסוימים זה עבד להם יש בזה משהו. ש: לא מסכים איתך. אליעד: אתה לא מסכים עם זה. ש: אמרת אותו דבר מה שהוא אומר. אליעד: קודם כל עובדתית מכל תכונה אתה צריך קצת אתה צריך להיות קצת שמח קצת עצוב ... להיות לא כעסן יותר מדי כי אם אתה תהיה כעסן יותר מדי מי רוצה להיות עם מישהו שהוא כעסן יותר מדי כאילו כל הזמן אתה כעסן אי אפשר להיות איתך. ש: אז אתה אומר הנוסחה הזאת תעבוד והנוסחה שאני אמרתי לא תעבוד? אליעד: גם הנוסחה שאתה אמרת תעבוד. ש: יפה אז אני רוצה שתסביר למה הנוסחה שלי תעבוד לא אכפת לי שיש עוד נוסחה יש מלא נוסחאות. אליעד: הנוסחה שאתה אמרת לא תעבוד במובן שהיא לא נוסחה לא אמרת כלום אני מסביר לך שיש מולך ... אליעד: כי למה שזה יהיה סיבתי מה החוקיות שבזה יש חוקיות כזאת? ש: זה מה שאני שואל. אליעד: אז אני אומר לך שאין חוקיות בזה זה סתם שטויות. ש: אז אני אומר לך שברמת העובדות. אליעד: כן. ש: כשהוא היה מצחיק אותן. אליעד: זה לא סותר את זה שזה אקראי זה שזה עובדתית קרה זה לא אומר זאת לא הוכחה שזה לא אקראי. ש: מה לאן אתה ... או משהו כזה. אליעד: תגיד לי מה יש לך אתה. ש: מה. אליעד: מה קורה איתך אבל מה זה הקשקושים האלה באמת. ש: למה אתה קורא לזה קשקושים. אליעד: אתה לא רואה אתה לא יודע איך זה עובד בסוף היא צריכה לחשוב שאיתך יהיה לה יותר טוב מאשר ... אין משמעות לנוסחה כי זה כל מקרה לגופו זה כמו לדוגמה נגיד באומנויות לחימה אוקי נגיד שמישהו מלמד אותך איזה מהלך הוא אומר לך תעשה את המהלך הזה ואז אתה עושה אותו וזה לא עובד לך ואז הוא אומר לך אתה יודע אולי תוסיף עוד מהלך ואז אתה עושה את זה ואתה עובד לך אז מה זה אומר שזה הנוסחה הנכונה שככה צריך לעשות ... אני מבין שהיא לא מחויבת אני מבין שזה אבל יש פה איזה משהו ואתה כאילו לא רוצה להתעסק עם זה. אליעד: לא כי אתה נותן לזה כוח יותר מכל משהו אחר. ש: לא נכון יש מלא דברים שעובדים אני יודע את זה. אליעד: אתה שמעת מה אני אמרתי אתה ... אתה שואל אותי תקשיב מה ההיגיון בכך שכאשר מישהו ככה וככה הבחורה תתנהג ככה וככה סבבה נמצא לך היגיון אבל אם אתה אומר יש לי נוסחה שצריך לעשות ככה וככה ואם תעשה אותה זה יעבוד זה קשקוש אתה מבין מה ההבדל. ש: כן ולא. אליעד: אם אתה אומר ... את עצמם ולהחצין את זה שהם מעריכים את עצמם אז התוצאות שלהם השתפרו, אוקי אתה יכול להגיד שזה אקראי אתה יכול להגיד שזה. אליעד: אז למה לא כולם עושים את זה ולמה זה לא עובד לכולם. ש: לא אולי לא כולם יודעים איך לעשות את זה וכו. ... אבל הם לא יודעים איך לעשות את זה אז זה לא אומר כלום. ש: מה אתה שואל למה לא כולם עושים את זה? אליעד: אני טוען אז למה לא כולם עושים את זה כן שכולם יעשו את זה וזה יעבוד גם מי שעושה את זה זה לא עובד לו. ש: אבל הוא היה פעם אחרת הוא עבר שינוי מסוים. ... אז ההיגיון אומר שתצא מהבית תתחיל ואז אתה צריך להאמין במשהו כי אם יגידו לך טוב עכשיו לך תבין בחורה לך תכיר אותה זה מסובך אז נותנים לך איזה משהו שהוא חמישים אחוז מהזמן עובד או נגיד חלק מהזמן עובד נגיד תצחיק בחורה חמישים אחוז מהזמן עובד אבל מנסים לאזן אותך לא רק תצחיק אותה כאילו גם אתה ... תגיד אין לך זמן בשבילי אם אתה תהיה כל הזמן שמח כן גם היא רוצה ששעמום שהיא חושבת שהיא יכולה לבנות איתך משפחה בן אדם שהוא כל הזמן עסוק בדברים אין לו זמן הוא כל היום עובד. ש: אבל ב - instant אנשים מחפשים ערך יותר משהם ...

... מנוף, המטרה היא להבין את השכל שמאחורי הפעולה, כלומר, כיצד כל פרט בתהליך עובד וגורם לנו להשיג את המטרה בצורה אופטימלית. לדוגמה, כאשר אנחנו רוצים להרים אבן כבדה, ניתן להשתמש ... את הכוח שלנו ומאפשר לנו לבצע פעולה שלא הייתה אפשרית בלעדיו. כיצד מנוף עובד ומה השפעתו על תהליך פיזי? אליעד משלב דוגמאות רבות כדי להדגים את עקרונות השימוש במנוף. הוא מתאר ... בצורה יומיומית מבלי לחשוב עליהם. לדוגמה, כאשר אנחנו משתמשים במרבית כלי העבודה, כמו פטיש או פינצטה, המנוף מאפשר לנו להפעיל כוח מבלי להשקיע הרבה אנרגיה פיזית. כך, לדוגמה, כשאנחנו ...

... ואת המטרות האישיות שלנו. במצב שבו אדם מציב לעצמו מטרות (כמו למשל לעבוד או להשיג תוצאה כלשהי), הוא נדרש להתאמץ, כי אם הוא רוצה משהו הוא חייב להשקיע מאמץ. ההסבר הראשון של אליעד מתמקד במושג האהבה ללא תנאים. הוא מציין שכאשר ... לכך שהיא לא מקבלת אותו כפי שהוא. אליעד מתאר את הדינמיקה הזו בהשוואה לעבודה, שם התנאים ברורים - אם תעבוד תוכל לקבל את השכר המגיע לך. בזוגיות, לעומת זאת, יש לעיתים תחושה של אהבה ללא תנאים, מה שמקשה על ההתאמצות לשינוי או להתפשרות. לדוגמה, אם בן הזוג מבקש ... כמאמץ קשה יותר או קל יותר מאשר מאמץ רגיל, כמו לנקות את הבית או ללכת לעבודה? אליעד מדגים זאת במצבים מחיי היומיום: אם הבוס שלך יבקש ממך לקום מוקדם לעבודה, לעומת מצב שבו בת הזוג שלך מבקשת ממך לקום מוקדם בשבילה, באיזה מצב יהיה לך קל יותר להתאמץ? למה בזוגיות לפעמים קשה יותר להתאמץ? אליעד מסביר שזוגיות שונה משאר תחומי החיים כי האדם מצפה לאהבה ללא תנאים. בעבודה או בקנייה במכולת, ברור שיש תנאים מוגדרים - אתה משלם ומקבל סחורה. אין ציפייה לאהבה ללא תנאי. בזוגיות, לעומת זאת, קיימת הציפייה לקבל אהבה ללא תנאים ... מסוימים. אם אתה משקיע מאמץ בזוגיות, אתה לא מקבל רק תועלת חומרית כמו בעבודה, אלא גם תחושה רגשית של אהבה וחיבור מיוחד. למשל, אם בת הזוג מבקשת ממך לקום מוקדם עבורה, ובתמורה אתה מרגיש שאתה מביע אהבה ללא תנאי, יהיה לך קל יותר ... לבן הזוג שלו. בנוסף, אם אתה באמת אוהב ללא תנאים, אז תוכל לקבל אפילו את העובדה שאוהבים אותך עם תנאים. האם אפשר לאהוב את המציאות ללא תנאים? אליעד מדגיש שלאהוב את המציאות לגמרי ללא תנאים אפשרי רק במצב שבו אין לאדם שום רצון או ... אתה אומר מה שהמציאות עושה מקובל עלי אתה לא צריך יותר לאכול לא צריך לעבוד לא צריך לעשות שום דבר מה שקורה קורה ואם זה לא אכפת לך אז אתה גם לא צריך לעשות כלום. עכשיו אבל ברגע שבן אדם אומר אכפת לי מה קורה הוא מציב למציאות ... האחרים נגיד אם הוא בזוגיות יותר טוב לו ואז נגיד יש לו יותר מצב רוח לעבוד לא מדבר על זה. נגיד שלמען הזוגיות הוא צריך להתאמץ על משהו האם הבן אדם תופס את זה כמטרה רגילה או שהוא תופס את זה כמטרה שיותר קל או יותר קשה להתאמץ ... שהבית יהיה נקי אני צריכה לנקות אותו וזה כאילו שזה ברור מאליו שככה זה עובד או שאולי בגלל שזה בזוגיות יש מצב לומר לא עכשיו אם הוא ביקש ממני את המטרה הזאת אז יהיה לי עוד יותר קל להתאמץ או עוד יותר קשה להתאמץ. ש: תלוי ... קשה זאת השאלה הספציפית. הבנת? ש: אני חושב שזה תלוי גם מה חשוב לך כי אם העבודה חשובה לי יותר. אליעד: לא בהנחה שזוגיות חשובה לך יותר מהעבודה. ש: אוקי אז ברור שזה יותר קל. אליעד: לא יודע. ש: לי זה ברור שזה יותר. אליעד: בסדר גמור הבנו אותך. ש: זה יותר חשוב. אליעד: לא שנייה זה הגיוני לומר, ... לך ככה יהיה לך יותר קל להתאמץ עבורה זה נכון בלי קשר, אם אומרים לך תעבוד תרוויח 20 שקלים לשעה או 500 שקלים לשעה יהיה לך קל להתאמץ ב500 אז זה אותו מאמץ זה נכון זאת לא השאלה מה ששאלתי, בהנחה שזה אותו קושי כאילו בהנחה שאתה ... מכל דבר אחר בחיים זה שונה מכל מטרה אחרת, מי אמר? אני עכשיו אמרתי וזה עובדתית תבדוק זה ככה. ש: קודם כל זאת הנחה אבל בסדר נניח שזה נכון. אליעד: תזרום עם זה עכשיו תקשיב בהנחה שמה שאנחנו מגדירים זוגיות מתכוונים לאותו דבר בסדר? ... לי שני שקל ולא שלושה שקלים, ככה זה זה כל אחד כי בכל התחומים בחיים זה עובד לפי הדין מה מגיע לך תקבל מה מגיע אני אקבל. ש: לפי מה? אליעד: לפי הדין. ש: מה זה דין? אליעד: כאילו לפי הפרוטוקול לפי החוק היבש לא לפנים משורת ... להרגיש שאתה אוהב בלי תנאים אז אם אומרים לך תעשה משהו יותר קל לך מאשר בעבודה, למה נגיד שהבוס שלך אומר לך תקום בשמונה בבוקר, אין לי כוח לקום בשמונה בבוקר מה הוא נותן לי הוא נותן לי כסף לא מעבר לזה. אבל לדוגמה אם נגיד הבת זוג ... זה וזה אנחנו אוהבים אותך בלי תנאים, אבל מה הבעיה שבחיים האמיתיים זה לא עובד בלי תנאים ואז הוא מתרגל לקבל בלי תנאים ואז הוא פתאום יוצא לחיים האמיתיים הוא במשבר אומר משבר עכשיו אמרו לי שלא אוהבים אותי בלי תנאים עכשיו אני ... אליעד: אבל למה הלבישו את זה דווקא על זוגיות אתה יכול להגיד את זה גם על העבודה, האמת היא שהבוס שלך נותן לך משכורת עם תנאים לפי כמה שתעבוד תקבל אבל בא נגיד שזה בלי תנאים. ש: זה כמו היחסים עם המציאות. אליעד: למה לא אמרו את זה על עבודה למה אמרו את זה על זוגיות דווקא? ש: בגלל שזוגיות זה משל ליחסים שלי עם המציאות לדוגמה. אליעד: לא הבנתי אתה הבנת מה שאלתי בהנחה שמצד האמת. ש: בזוגיות ... כאילו אהבו אותו בלי תנאים. אוקי אבל עכשיו נדבר בזוגיות במה שונה זוגיות מעבודה? ש: כי זוגיות כאילו נתפסת שאני ביחס עם הבן אדם הזה לתמיד כביכול. אליעד: גם המוכר במכולת זה לתמיד במה זה שונה, אתה הבנת מה אני שואל? תסביר מה אני ... ש: זאת גם מהות העניין אני חושבת. אליעד: לא שאלתי מה מהות העניין קודם כל עובדתית יש מישהו שחושב שזוגיות זה גם בלי תנאים או רק עם תנאים? ש: זה גם וגם. אליעד: את חושבת שזה בלי, סבבה אני רוצה את הגרסה שלך. ש: כי אני חושבת ... שום בעיה עם זה תלוי מה את רוצה. לדוגמה נגיד בחברי כנסת לדוגמה נגיד שהיא עובדת אצל הבוס שלה למרות נגיד שהוא מטריד אותה מינית, למה כי היא קיבלה מספיק טוב כדי להישאר שם לעבוד או נגיד עובד אצל ביבי למרות שרע לו כי הוא קיבל מספיק טוב. אוקי עכשיו רגע אז בואו נחדד עוד פעם אז מה האמת, לא שנייה רגע לפני כן לפני השאלה אני רוצה להסביר את ... יש הרבה דברים בזוגיות שאתה מרגיש שאוהבים אותך בלי תנאים, אתה אומר תראה בעבודה אני לא יכול ככה אני לא יכול להגיד ככה, לא יכול להתנהג ככה לא יכול זה וזה בבית אני יכול כי שם אוהבים אותי בלי תנאים אוהבים אותי איך שאני. אבל מצד שני גם אפשר להגיד שבבית זה דווקא הכי בלי תנאים אם נרצה לסובב את זה הפוך כי בעבודה לא מצפים לזה ולא לזה אבל לעומת זאת בבית מצפים שאני אעשה את ואת זה ואת זה. עכשיו יש מה מסופר בסיפור סתם סיפור אחד רצה אמר לאבא שלו אבא אני מתחתן אז ... מסוגל לבקש סליחה בלי שאתה מבין למה למרות שאתה לא מבין למה אתה לא זה לא יעבוד לך, קודם כל תדע לבקש סליחה בלי להבין למה עכשיו כשאתה יכול להגיד סליחה בלי להבין למה עכשיו אתה יכול להתחתן, זאת נגיד ציפייה שמבקשים אותה רק בנוגע ... שנייה אבל אתה כל פעם אומר כאילו יש חלק עם תנאים וחלק בלי תנאים. אליעד: עובדתית, אתה מדבר דרכי הוא עכשיו. ש: רגע שנייה אני הבנתי או שאני רוצה להבין שיהיה אהבה או שהיא עם תנאים או שהיא בלי תנאים אין דבר כזה חצי חצי. אליעד: זה ...

... השאלה משתנה או מתבטלת. מה קורה אם הנחות היסוד שגויות או לא רלוונטיות? כאשר הנחות היסוד הן שגויות או לא מדויקות, הן מעוותות את המסקנות שאליהן מגיעים. לדוגמה, אדם שחושב לפטר עובד כי מחלקת הייצור תקועה וזה בעייתי מניח שזו הדרך היחידה או היעילה לפתור את הבעיה. אם ההנחה הזו אינה נכונה או אינה היחידה האפשרית, ייתכן מאוד שהפתרון שלו לפטר את העובד הוא פתרון שגוי, והוא לא יביא לתוצאה הרצויה. לכן, חשוב מאוד לבדוק ... להתמודד עם כל מצב, כולל היכולת לבדוק את הנחות היסוד ולגלות מה נכון ומה לא. לדוגמה, אדם שיש לו שכל ויכולת חשיבה נכונה יכול להבין אילו תכונות הוא צריך לפתח כדי להצליח במקום עבודה או בכל תחום אחר בחיים. אם אין לו את היכולת לחשוב נכון, לא משנה כמה ... הוא לשאול אם ההנחות הללו אכן נכונות. האם הן משקפות את המציאות? זהו שלב קריטי שדורש ממני לחשוב באופן ביקורתי ולבדוק את כל אחת מהנחות היסוד כדי להבין אם הן אכן מבוססות על עובדות נכונות. מה קורה אם הנחות היסוד אינן נכונות? כאשר הנחות היסוד אינן ...

... לחלוטין, דבר שמוריד ממנו את הלחץ להיות מדויק, וכך לפתע מתגלות אפשרויות חדשות לתשובות הגיוניות. גם כאשר רוצים לעודד מבוגר או עמית לעבודה להיות יצירתי, ניתן להשתמש בטכניקה דומה, ולבקש ממנו להציע פתרונות הזויים ככל האפשר, ואז לחזור ולסנן את הרעיונות כדי למצוא משהו הגיוני. איך סרטים ... להשתמש בכוח על - טבעי או קסם, וכך הלאה. לאחר שרשימת הרעיונות המשוגעים הושלמה, חוזרים להיגיון ושואלים: האם חלק מהרעיונות האלו יכולים לעבוד באופן ריאלי? אולי נבין שלפרק את הדלת זה רעיון ישים, או לשנות את זווית הכניסה. איך לגרום למישהו אחר להיות יצירתי במהירות? כאשר רוצים לעורר את ... מסוימת. אחרי ששטף את מוחו ברעיונות מוזרים, מחזירים אותו להיגיון ושואלים אם חלק מהדברים שחשב עליהם יכולים להפוך לרעיונות ישימים. למה זה עובד? המהות של יצירתיות היא בפער שבין מה שנראה לנו כמחויב ומובן מאליו לבין האפשרויות האחרות שקיימות מחוץ למסגרת החשיבה הרגילה שלנו. כשמישהו נתקע על ... בתוכו את הכוח של היצירתיות שלו במהירות בלי לעשות איתו איזה תהליך ארוך, אז מה שאפשר לעשות זה להגיד לו אוקי בא תחשוב לרגע אחד שההיגיון לא עובד איך אתה יכול להכניס את המקרר מהדלת הוא יגיד אוקי בכוח הוא יגיד אוקי הייתי מפרק את המקרר לשלושה חלקים ומכניס, הייתי מבקש מהמלאכים שיעזרו לי ... כי דברים שנראים לו כברורים מאליהם לא ברורים מאליהם בסרט ואז ביום שהוא נתקל באיזו סיטואציה הוא פתאום אומר רגע אולי זה בכל זאת יכול לעבוד אולי מפה אולי משם כל מיני דברים לא הגיוניים מתחילים להיראות כהגיוניים. ולכן פרקטית כשבן אדם רוצה להיות יצירתי הוא יכול להגיד אוקי או רוצים לגרום ...

... נטל ההוכחה, בעיות בעבודה, בעיות במשפחה, איך לענות לאנשים? מה זה לסנגר ומדוע אנשים ... לו ילדים או מי שעובד ממשרד מרוחק הוא בהכרח זמין יותר למשימות. דוגמה נפוצה היא ... הוא מניח שאין לך עבודה ומבקש שתעשה משימות עבורו. דוגמה אחרת היא הרווק שאין לו ... מדוע להגיד יש לי עבודה או יש לי חיים זו תגובה בעייתית? התגובה הנפוצה מה אתה חושב, שאני לא עובד? יש לי עבודה או יש לי חיים היא בעייתית מכיוון שהיא מעבירה את נטל ... אם באמת יש לך עבודה או לא, או כמה אתה באמת עסוק. התשובה הזו מובילה למצב שבו ... לבייביסיטר. אם אני עובד ממשרד מרוחק ואתה לא רואה אותי, זה הופך את המטלות שלך ... הוא היה אומר למה העובדה שיש לכם ילדים אומרת שאני צריך לשמור עליהם?, הוא היה מחזיר ... להצבת גבולות בעבודה דרכים לאסרטיביות מול בקשות לא הוגנות כיצד להתמודד עם ... לסנגר בהקשר של עבודה, ומדוע אנשים עלולים לנסות לעשות זאת? תשובה: לסנגר משמעו ... כך שיעשה עבורך עבודות או סידורים שאתה אמור לבצע בעצמך. במקום לבצע את המשימות ... שהוא רווק, או שהוא עובד במשרד מרוחק, או שהוא לא נראה עמוס. שאלה: כיצד הדבר ... יומיומיות בעבודה? תשובה: דוגמה אחת היא כאשר מישהו רואה אותך עובד בשקט על המחשב, והוא מסיק בטעות שאין לך הרבה משימות. ... המשפחה או הסביבה בעבודה מניחים שיש לו המון זמן פנוי ולכן אפשר לבקש ממנו כל משימה ... אמירה כמו יש לי עבודה או יש לי חיים אינה מספיקה? שאלה: מה הבעיה בלענות למי ... אתה חושב, שאני לא עובד? יש לי עבודה ואני עסוק? תשובה: לכאורה זו תשובה לוגית - אתה מציג שיש לך ... האמירה יש לי עבודה מעבירה את נטל ההוכחה אליך ומחייבת אותך להראות שאתה באמת ... האם באמת יש לך עבודה, במקום לדון בשאלה האם בכלל זו אחריותך לעזור במטלה הזו. ... לעזור כי יש לי עבודה או יש לי חיים אחרים, אתה מצהיר שאם לא היו לך חיים או עבודה, היית כנראה מחויב לעזור. זה משאיר פתח להתווכח סביב השאלה ... לדוגמה במקום העבודה, אם הרווק אומר מה אתם חושבים, שאין לי חיים כי אין לי ... מפנה את תשומת הלב לעובדה שמדובר במשימות אישיות שלו, שאינן בהכרח קשורות אליך. שיטות להצבת גבולות בעבודה דרכים לאסרטיביות מול בקשות לא הוגנות כיצד להתמודד עם ... שמישהו בא אליך בעבודה ואומר לך מנסה לסנגר אותך באיזה משהו. ש: תגיד את זה בעברית ... זה אומר שאני לא עובד, מה אתה חושב שאם אני לא כל יום מסתובב פה בקפה זה אומר שאין לי עבודה כי הוא בא אליך הוא אומר לך אולי תעזור לי בזה אולי תעשה את ... זה אומר שאין לי עבודה מה אתה חושב שאין לי תעסוקה. הבנתם את הסיפור שהיה? ש: לא ...

... עשה אקזיט גדול לא בהכרח יודע להסביר את ההצלחה שלו או לשכפל אותה. יכול להיות שהמוכר במכולת שלא עשה אקזיט, אבל עובד בצורה מחושבת ויסודית, ... מבין מה שהוא עושה ולא אומר שבהכרח מה שהוא עושה מתאים לך ולא בהכרח זה קשור אליך יכול להיות מישהו שמבין איך זה עובד שהוא יכול להסביר לך ... הצליח לו זה לא מעיד שהוא יותר פיקח. יכול להיות שדווקא אתה צריך ללכת למוכר בחנות ירקות שהוא לא עשה exit אבל הוא עובד הרבה יותר נכון שלמרות כל מה שהוא עשה הוא לא הצליח אבל הוא עובד הרבה יותר נכון מהוא ... לאיזה הלם לא יודעים מה מו מי וזה קטע, זה משהו שאני יכול להגיד לך מחיי היומיום שלי שאני כן מבין בו. אליעד: עובדתית. ש: זה מהחוויה שלי. אליעד: עובדתית מהעובדות שלך. ש: מהעובדות שלי כן. אליעד: טוב ואני ...

... מהקהל וליצור תחושת הזדהות. זהו חלק מרכזי בשיטות השכנוע שמבוססות על ההבנה ולא על ההתקפה. אם אדם לא ישן בלילה או הוא עייף בגלל שהוא עובד קשה, זה סימן לכך שהוא דואג, וזו לא בעיה. ההבדל בין השמצה לשבח כפי שדובר בהמשך, חשוב להבין את ההבדל בין השמצה לשבח. השמצה שהיא לא ממומשת עשויה להיתפס ...

... הדרכת מנהלים איך לשכנע איש מכירות לשקר ללקוח למרות התנגדותו? אליעד כהן מסביר בסיטואציה מורכבת שבה מנהל מכירות רוצה לשכנע עובד שלו לשקר ללקוח, אך העובד מסרב בטענה שהדבר אינו מוסרי. השאלה המרכזית שאליעד עוסק בה היא: מה ניתן לעשות כדי לשכנע את העובד לשקר בלי לאיים עליו בפיטורים או להבטיח לו תגמולים כספיים? אליעד כהן מציין שיש להבין תחילה מה באמת מפריע לעובד בשקר ללקוח. מה הסיבה האמיתית שהעובד לא רוצה לשקר? ההסבר שאליעד נותן הוא שהעובד לא מתנגד לעצם השקר אלא לתחושה הרעה שנוצרת אצלו בעקבותיו. העובד מרגיש רע כי הוא חושב שהשקר פוגע בלקוח או גורם לו נזק כלשהו. אם ניתן להוכיח לעובד שהשקר דווקא יועיל ללקוח ושהלקוח לא ייפגע מכך, ייתכן שאותו עובד ירגיש פחות רע ואף יהיה מוכן לבצע את השקר. לדוגמה, אליעד כהן מתאר שיחה דמיונית בין המנהל לעובד כדי להמחיש כיצד ניתן לשכנע אותו: העובד אומר: אני לא רוצה לשקר כי זה לא מוסרי, אני לא הייתי רוצה שישקרו אותי. המנהל יכול לשאול את העובד: למה אתה לא רוצה שישקרו אותך? העובד יענה: כי אני לא רוצה לקנות מוצר ולהידפק. ואז ... מראש שהמוצר יביא לך תועלת אמיתית וגדולה ורק באמצעות השקר היית קונה אותו ובסוף היית מרוצה, האם היית מוכן שישקרו לך? ייתכן שהעובד יענה: כן, אם התועלת אמיתית וגדולה, הייתי מוכן לשקר. כך העובד מבין שהמחויבות שלו אינה לא לשקר, אלא לוודא שהלקוח ... אדם אחר. אנשים נוטים לסלוח על שקרים אלה, מכיוון שהכוונה שלהם חיובית. לכן, ניתן להשתמש בתפיסה הזו גם בתחום המכירות, ולהסביר לעובד שהשקר אינו מיועד לפגוע בלקוח אלא דווקא לסייע לו לקבל ... הרחוק. דוגמאות לשקרים בעלי כוונות טובות אליעד מביא דוגמאות מעולמות אחרים כדי לחזק את ההסבר שלו: אנשי דת - שלפעמים מציגים עובדות מדעיות או ציטוטים לא מדויקים כדי לשכנע אנשים להאמין ... הרי שהשקר מוצדק מבחינה מוסרית. כיצד משפיעה הכוונה על מוסריות השקר? הכוונה בשקר משנה את האופן שבו אנשים תופסים אותו. כאשר העובד מבין שהשקר נועד לתועלת הלקוח ולא להרע לו, הוא ... אך מכיוון שהשקרים אינם באמת מועילים, הם לא לגיטימיים. מתי שקר נחשב למעשה מוסרי במכירות? לסיכום, אליעד כהן מציע שהדרך לשכנע עובד לשקר ללקוח היא להראות לו שהשקר נועד להועיל ללקוח. אם העובד ישוכנע שהמטרה היא חיובית ושהלקוח ירוויח יותר מאשר ... האם שקר יכול להיות חיובי? הדרכת אנשי מכירות איך ניתן לשכנע איש מכירות לשקר ללקוח למרות שהוא מסרב לכך? כאשר מנהל מכירות נתקל בעובד שמסרב לשקר ללקוח בטענה שזה אינו מוסרי, השאלה המרכזית היא כיצד ניתן לשנות את עמדתו של העובד בלי לאיים עליו בפיטורים או להבטיח לו תגמולים כספיים. מה באמת מפריע לעובד לשקר ללקוח? ברוב המקרים, העובד מסרב לשקר לא בגלל עצם השקר, אלא משום שהוא מרגיש רע עם כך. הוא תופס את השקר כדבר שלילי, בעיקר אם הוא חושב שהוא פוגע בלקוח. אך אם ניתן לשכנע את העובד שהשקר מביא תועלת ללקוח או שהלקוח לא ייפגע ממנו, ייתכן שהוא ישנה את דעתו. האם שקר תמיד גורם נזק? כאשר עובד טוען שהוא לא רוצה לשקר, ניתן לשאול אותו: - למה אתה חושב ששקר הוא דבר שלילי? - האם היית מסכים שישקרו לך אם היית מקבל מזה תועלת? אם העובד יסכים שאם הוא עצמו היה מקבל תועלת משקר מסוים, אז ... לבנים כדי לגרום למישהו אחר להרגיש טוב יותר או להניע אותו לפעולה חיובית, השקר נתפס כפחות שלילי. ניתן להשתמש בגישה זו ולומר לעובד שהשקר לא נועד לרמות את הלקוח לרעתו, אלא כדי לעזור לו ... מדויקות כדי לחזק את אמונת המאמינים, מתוך מחשבה שזה יועיל להם. - רופאים שמשמיטים מידע כדי למנוע פאניקה בקרב מטופלים. לסיכום אם העובד תופס את השקר כמעשה שלילי משום שהוא חושב שהוא פוגע ... אתיקה במכירות שקרים לבנים והשפעתם איך לשכנע אנשים האם שקר יכול להיות חיובי? הדרכת אנשי מכירות עכשיו הנושא הוא כזה נניח שיש לך עובד ואתה מנהל חברת מכירות ו