... של עצמך או של אחרים, הוא תמיד אותו דבר - הבנה מעמיקה של המנגנון של הרצונות. אם תבין איך עובד מנגנון הרצון והחשיבה, תוכל לשלוט בתחושותיך וברגשות שלך כלפי כל דבר. למשל, כדי לשכנע את עצמך להתרגש מאופנוע, אתה ... ויצירת ריגושים? אליעד מתייחס ללימודי NLP ולשכנוע עצמי, ומסביר שלימוד NLP או תורת השכנוע יכול לעזור לאדם להבין איך עובד המוח ואיך נוצרים רצונות ותחושות. כאשר אדם מבין את המבנה הבסיסי של החשיבה ושל הרגש, הוא יכול ליצור לעצמו ...

... אמור להצליח תמיד. אליעד נותן דוגמה מתחום הפיזיקה: אם מישהו טוען שיש לו נוסחה פיזיקלית נכונה, אז היא צריכה לעבוד תמיד, בכל מקרה. ברגע שמוצאים מקרה אחד שבו הנוסחה לא עובדת, זה מוכיח שהנוסחה לא נכונה לגמרי. כך גם בשכנוע: אם אתה לא מצליח לשכנע בכל מקרה, סימן שאתה לא ... שחושב שהוא מבין, ניתן להראות לו בקלות יחסית שהוא לא באמת מבין, אם מציגים לו שאלות על הסיבה שהמנגנון עובד כמו שהוא עובד, עד שהוא יגיע לנקודה שאין לו תשובה. ברגע שאינו מסוגל לענות לשאלה אחת של למה זה כך ולא אחרת, ... טכני או אקראי בשכנוע. איך להיות מומחה בשכנוע? מה זה NLP? איך לשכנע כל אחד בכל דבר? איך המוח עובד? מהם מנגנוני השכנוע? איך לשכנע מומחים לשכנוע? איך להבין את הרצון האנושי? איך לשכנע מישהו שהוא חושב שהוא מומחה ... רגע שניה, קודם כל אתה אומר לו מה אתה חושב שאתה מומחה לשכנוע, אתה חושב שאתה יודע איך המוח עובד, אתה חושב שאתה יודע איך משכנעים? תשכנע בבקשה משהו שיקרה, לא יודע לשכנע, לא יכול לשכנע, למה אבל אמרת ... מסוימות אבל הרעיון הוא כזה כשמישהו אומר שהוא מומחה בשכנוע הטענה אומרת בעצם, הוא אומר אני יודע איך המוח עובד, אני יודע את המנגנון האנושי, אני יודע איך הדברים עובדים ואני יכול לשכנע לדוגמה, אבל אם אתה בעצם מראה לו שיש דברים שהוא לא יודע לשכנע זה בעצם הופך ... יודע לשכנע כל אחד בכל דבר תמיד, זה כמו שיש חוק פיזיקלי מישהו אומר מצאתי איזה נוסחה בפיזיקה והיא עובדת אז איך מוכיחים לו שהנוסחה שלו לא נכונה? אומרים לו רגע אז למה פה היא לא עובדת?, הוא אומר רגע אבל פה היא עובדת, נכון אבל אם היא הייתה נכונה אז למה היא לא עובדת בכל המקרים? אם היא לא עובדת בכל המקרים אז הנוסחה שלך לא נכונה. זאת אומרת אם אתה באמת מומחה בשכנוע אז למה יכולת השכנוע שלך לא עובדת בכל המקרים? מסקנה אתה לא באמת הבנת את השכנוע אתה רק מתחזה למישהו במבין שכנוע ואתה רק באופן אקראי ... אתה מבין למה המוח האנושי מבדיל בין יש לאין, קודם כל בשביל להיות מומחה בשכנוע אתה צריך להבין איך עובד המוח, איך עובדת מערכת האמונות, למה זה ככה, מה האמונות הבסיסיות, מה האמונות היותר חזקות, מה האמונה הכי בסיסית, מה הדבר שכולם ... הוא חושב ככה רק אז אתה יכול להגיד אני באמת מומחה לשכנוע כי בראתי את המערכת, אני יודע איך עובדת המערכת כי אני יצרתי, אני תכננתי אותה, אני מהמתכננים שבה, אני בניתי את המנגנון אבל אם אתה לא מבין ...

... משמעות לקיומם. רבי נחמן אמר במפורש כי אם הכל היה קורה באופן מושלם וללא מאמץ, אז היה השם יתברך עובד את עצמו, כלומר, לא הייתה משמעות לקיומם של בני האדם ולפעולותיהם. מה החשיבות של בחירה חופשית לקיום האדם? הבחירה ... האמיתיות. זהו מנגנון שבו האדם, מתוך תחכום עצמי, מגביל את עצמו ומטיל ספק בכוחותיו. למה יש חוויות של מאבק ועבודה קשה, אם ניתן להשיג הכל מיד? גם הצדיקים, כמו רבי נחמן, יכלו להפוך את תלמידיהם לצדיקים גמורים ללא מאמץ, ... את כולכם לצדיקים גמורים בלי לשאול אתכם. אך הוא הסביר שאם כך היה עושה, הרי שזה היה השם יתברך עובד את עצמו, כלומר, לא הייתה משמעות לעצם קיומם של בני האדם. מדוע הבחירה החופשית כל כך חשובה? בחירה חופשית ... הייתי רוצה הייתי יכול להפוך את כולכם לצדיקים גמורים בכלל בלי לשאול אותכם אבל הוא אומר, אלא מה שאז יעבוד השם יתברך את עצמו בעצמו אז בשביל מה אני צריך אותם בכלל, אם אני אגרום לכם לעשות את מה ... את היצר רע שלך, לפתור את הבעיות שלו לבד, להפוך אותו לצדיק גמור. הוא אומר אבל אז אם כן יעבוד השם יתברך את עצמו בעצמו בשביל מה צריך את העולם, בשביל מה בכלל צריך עולם הרי אפשר להשיג את ...

... את הסיכון להיראות טיפש, ולכן יסכים איתך, אפילו אם זה לא בהכרח מה שהוא מאמין באמת. אליעד מסביר שזה עובד כי רוב האנשים לא מחפשים את האמת אלא רוצים להרגיש טוב עם עצמם. אנשים מוכנים לוותר על האמת, למכור ... את הכיוון שאתה מעדיף, כי הסיבה לכך שאתה מעדיף אותה עשויה להיות רגשית ולא שכלית. האם תמיד השיטה הזו עובדת? אליעד מציין כי יש גם סיכוי שהמניפולציה הזו לא תעבוד על אנשים מסוימים. לפעמים האדם עשוי דווקא להתנגד בכוונה למניפולציה, כדי להראות לעצמו ולאחרים שהוא איש אמת, גם במחיר ... לו אם תסכים איתי אני אתן לך מיליון ואז הוא יסכים איתך. תראה, אני מסביר לך איך המוח שלך עובד עליך. עכשיו, אז יש מצב שאתה משכנע מישהו, אתה אומר לו אם תסכים איתי, אני אתן לך, זה מצב ...

... חסר לי הרבה, אני בסדר, ובכך אתה שומר על תחושת כבוד עצמי. עם זאת, אליעד מדגיש גם שהמנגנון הזה עובד הפוך במצבים מסוימים: לעיתים דווקא הוויתור על סכום קטן יכול לגרום לך להרגיש עשיר, משום שאתה משדר לעצמך שאתה ...

... שהאדם מבין בשכלו טוב יותר את המניעים של האחר, זה יכול להגביר את תחושת האהבה ולא להפך. ההיגיון הזה עובד גם הפוך: אם אתה חושב שהאדם השני אוהב אותך ללא שום סיבה ברורה, האהבה הזאת עלולה להרגיש פחות אמיתית ...

... אומר בא ננסה לפתור את הפתרון רק בדרך אחרת, אומרים לך לא אבל זאת לא דרך שאנחנו מכירים אנחנו עובדים רק לפי שיטת X. ש: הם אומרים פה זה תמיכה למשל כלומר, הם תומכים בזה שזה יישאר לא באם ... שמנסה לפתור בעיות רק בדרך מסוימת אומרים לו רגע תקשיב יש פה עוד פתרון, לא עזוב אותי אני לא עובד בחשיבה הזאת אני חושב רק בחשיבה מסוימת הרי בתוכך יש את הקבוצות האלה, אתה מבין מה אני אומר יש ... לא, יש בתוכך חלקים שממשיכים לפתור בעיות ידועות בפתרונות שאתה יודע מראש אתה אומר לא אבל אולי הפעם זה יעבוד, מה יעבוד אבל אתה מבין שזה לא עובד לא אולי זה יעבוד. ש: אבל אתה מסכים אבל שדרכים שכבר ניסיתי אין טעם לחזור לשם אם מיציתי את הדרך. אליעד: אני מסכים ... אליעד: אז מה אתה בא לומר, נכון גם בקבוצה ההיא יש דברים שיגידו לך טוב זה ברור שזה לא עובד. ש: אתה רוצה לדעת מה מעניין אותי בקבוצות האלה שאני רואה שם, כלומר, אני הייתי שם פעם וגיליתי, כלומר, ... חשבת לפני שיש פתרון ואם היה מתגלה לך אלוהים אומר לך שיש פתרון היית אומר לו לא נכון אתה עובד עלי או היית אומר לו מה הפתרון או האם יכול להיות שיש פתרון ואתה רק מתאמץ להשיג אותו, אתה ...

... רוצה שזה יפריע לו. אליעד: בא נניח שהוא רוצה לשכוח, נניח שהוא רוצה לשכוח יש אפשרות לשכוח אוקי זה עובד ככה במוח שלך מלכתחילה בא נגיד שבגיל צעיר קרה לך איזה אסון והוא כל הזמן חוזר לך מהדהד אתה ... אותו כרק רע איך תתנתק אבל אם אתה רואה אותו לא זה בכלל קרה דבר טוב, זאת אומרת את העובדה אתה לא יכול לשכוח את הפירוש אתה יכול לשנות למרות שעקרונית גם את העובדה אתה יכול לשכוח אם המוח שלך יוצף בהרבה עובדות חדשות אתה גם תשכח את העובדות הישנות, אם אתה כל הזמן תהיה חשוף לסינית אתה בסוף גם תשכח לדבר בעברית, עובדתית לא משנה מה התרגלת גם אם אתה מדבר עברית אם עכשיו יכניסו אותך למקום של סינים כל יום כל ... בסוף תתבלבל לדבר בעברית ואם זה יהיה מספיק זמן אתה גם לא תדע לדבר בעברית. זאת אומרת אפילו ברמת עובדות, אני אסביר לכם משהו אם נגיד היו זוג שרבו ועכשיו אומרים איך אנחנו יכולים להמשיך רבנו כל כך הרבה ... המריבות. זאת אומרת יש פה שתי שיטות 1. לפרש את העבר בטוב באופן יחסי 2. ברגע שהמוח שלך מוצף בעובדות חדשות, אני אתן לך דוגמה נגיד שפעם הכרת מישהי שהייתה נראית בצורה מסוימת ושנאת אותה, עכשיו אתה מכיר עוד ...

... תפנטז להיות גם איתם. היא לא תהיה איתם. ש: כי לשאר יש יתרונות שלך אין. אליעד: אם יש מקום בעבודה שנותנים לך מאתיים שקל לשעה ויש מקום עבודה שנותנים לך מאה שקל לשעה איפה אתה עובד? ש: במאתיים. אליעד: במאתיים, עכשיו האם זה נכון שתוך כדי זה שאתה עובד במאתיים אתה אומר חבל שאני לא יכול לעבוד גם שמה, אולי אני יכול לעבוד שם בעוד שעה, אחר כך כשאני מסיים פה אני אלך לשמה, נכון? ש: כן. אליעד: איפה יש יותר יתרונות? ... שמישהו מספק את זה אז הכל כאילו מתמלא לה. אליעד: יפה, אבל למה זה לא מדויק, כי באופן יחסי עובדה שהיא רוצה יותר כסף משאר הדברים אם אתה נותן לה יותר כסף. ש: באופן יחסי לא מוחלט, אז היא ... לו יותר כסף, לא רק זה היא אפילו רוצה שלך יהיה יותר כסף, אפילו אם מישהי אומרת לך אולי תעבוד שיהיה לנו יותר כסף מה בעצם היא אומרת לך אני רוצה מישהו אחר. ש: לא, בסדר אני התכוונתי שלפעמים ... אתה מביא לו את המוצר ובשביל שמילאת לו את החיסרון לכן הוא בא אליך, והוא אפילו היה מוכן ללכת לעבוד, להיות בחיסרון להרוויח כסף ולהביא לך את הכסף כדי שתמלא לו חיסרון אחר. עכשיו, אם אתה אומר לעצמך אני ... כן אבל מצד האמת למה? כי אתה אומר לא, אם אני אשחק עם הפילים שנמצאים פה, נו מה אני עובד על עצמי?, אני אגיד לך למה, תדמיין שיש, אתה אומר לי לא למה, אני יכול לדבר עם בני אדם ...

... כי בשיחה המתוארת, ישנה התמקדות במאבק הפנימי של האדם: האם הוא מרגיש חיסרון במובנים מסוימים, וכיצד הוא מתמודד עם העובדה שהוא לא רצוי בעיני אחרים. שאלת המפתח היא כיצד אפשר להסתכל על החסרונות בחיים שלנו ולראות בהם יתרונות. תחום ... זה לא באמת יתרון, כי אם זה באמת יתרון היא הייתה חייבת לרצות את זה אצלך. עכשיו תסתכל, זה עובד ככה, היא אמרה שהיא לא רוצה אותך. לא רוצה אותך, פירושו שהיא חווה בך חיסרון. היא מסתכלת עליך והיא ... והופך לאפשרי. מחויב אפשרי, מחויב אפשרי וכו עד שאתה מגיע לירח. עד שהמחויב תמיד יש חיסרון ויתרון ש: זאת עבודה ממש קשה אליעד: למה? זאת עבודה של שכל ש: נכון, אבל עדיין מאוד מאוד קשה אליעד: ישבת פעם לפתור תשבצים? תשבצי חשיבה? שחמט? משהו? ש: ...