... מה היה לפני שהוא סיפר סיפורי מעשיות? הוא אמר תראו, אני אומר לכם המון דברים וזה וזה, וזה לא עובד, אולי אני אתחיל לספר לכם סיפורים, אולי תבינו את זה דרך סיפור, למה? כי אם אומרים לך משהו לפעמים ... זה, כל דבר יש פתרון. ש1: זה לא יושב באוטומט אלא אם אני שם לב. ש2: אתה צריך הרבה עבודה. אליעד: איך בן אדם יכול להגיע למצב שהוא כותב בלי שגיאות כתיב? תשובה, תקרא המון טקסטים באנגלית אבל תתעמק ...

... בצורה של התקפה אלא יותר מתוך תחושת ביטחון. בשיטה כזו, השואל יכול לשמור על מראה של הבנה ויכולת להסביר, והעובד או האדם שמולו יהיה חשוף פחות לתחושת אשמה או חוסר הבנה, דבר שמביא לתקשורת נעימה יותר. מתי להשתמש בשאלות ... ומתי לא? כמו כל טכניקת שכנוע או שאלה מניפולטיבית, יש לדעת מתי להשתמש בה ומתי להימנע ממנה. לדוגמה, בשיחות עבודה, שימוש בשאלות כמו הסברתי את עצמי טוב? יכול להיות שימושי במצבים מסוימים שבהם אתה רוצה להימנע מתחושת שלילי בנוגע ... להיות שאני לא הסברתי טוב החיסרון אצלי. אליעד: נכון השאלה איזו תחושה אתה רוצה ליצור, עכשיו אם אתה נגיד בעבודה שלך ונגיד אתה מסביר לעובדים שלך משהו אל תשאל הסברתי את עצמי מספיק טוב לא, אתה הסברת את עצמך טוב זה נכון עכשיו הם ... זה לא ברור. אבל אם אתה במצב שאתה רוצה ליצור תחושה נעימה אז, עכשיו וזה לדוגמה איך להתנהל במקומות עבודה לדוגמה כי זה אותו משפט אותו דבר, לא אבל אתה אומר רגע אני איחרתי או הדבר התאחר, אני לא ...

... על שני הצדדים אם אתה תמשוך את זה למקום שכשרע לך בזוגיות אתה צריך לפתור את זה מבפנים לא תעבוד הזוגיות ואם אתה תמשוך את זה למקום שכשרע לך בזוגיות אתה תגיד אני רוצה בהכרח שיפתרו את זה מבחוץ גם לא תעבוד הזוגיות שניהם לא יעבדו. עכשיו איך תחליט מה זה בזמן אמת אתה מחליט לפי מה שאתה מחליט אתה מחליט ... רגשית או ההוא שלא תשובה זה לא תלוי לא בזה ולא בזה ואני אסביר למה אני אסביר איך זה עובד בברירת המחדל אתה מניח שמי יצליח יותר בזוגיות בן אדם שמחובר לרגשות שלו בן אדם שהשתחרר רגשית וכו מה ... לו לחפש בזוגיות נכון למה כי אתה גם מניח שאם אתה תשתחרר רגשית לא תחפש כלום, עכשיו איך זה עובד זה עובד ככה מהיבט מסוים זה גם יכול להיות הפוך מי יצליח יותר בזוגיות ההוא שהשתחרר רגשית למה ההוא שהשתחרר רגשית ... ממישהו שימלא לך את החסרונות, עכשיו אם אתה רוצה להיות מאושר מבפנים ואתה רוצה לאהוב את עצמך ואתה עושה עבודה רוחנית עבודה פנימית זה מפריע לך להיות בזוגיות כי זוגיות זה להגיד אני רוצה שהוא יעשה לי טוב אבל אם אני רוצה שהוא יעשה לי טוב אז כאילו מה זה קשור לעבודה פנימית ולכן הרבה פעמים הסיבה שבן אדם לא מצליח בזוגיות זה בגלל שהוא רוצה להיות אלוהים בגלל שאתה מנסה ... בגלל שהוא לא מספיק טוב זה בגלל שאתה פשוט לא מצפה כי אתה כל הזמן אומר לא אני צריך לעבוד על עצמי אני צריך לעבוד על עצמי אז איך תתאהב ויכול להיות הפוך אתה יודע למה אתה לא מתאהב כי אתה יותר מדי מצפה ...

... נוירו - לשוני). אליעד מציע טכניקות לשימוש במצבים של שכנוע, במיוחד כאשר מדובר בעניין של בקשות, כמו בקשה לחופשה בעבודה, ובדוגמאות אחרות. מהי הדרך הנכונה לבקש חופשה? אליעד מציין כי השאלה איך לבקש חופשה מהבוס לא תמיד פשוטה. לדוגמה, אם עובד צבר ימי חופשה ומעוניין לצאת לחופשה, עליו לנסח את הבקשה בצורה שתתאים למערכת הדינמיקה בעבודה. הוא נותן דוגמה של עובד שנכנס למשרד ומבקש חופשה בצורה ישירה. אליעד טוען כי הדרך להגיש בקשה כזו היא לא ישירה, ויש לחשוב על אסטרטגיה שנוגעת בנקודות הרגישות של הבוס. תהליך הבקשה לא רק תלוי בשאלה עצמה, אלא גם בהקשר הכללי של יחסי העבודה עם המנהל. מהם המנגנונים הפסיכולוגיים מאחורי שכנוע? כשהמוח האנושי מקבל בקשה מסוימת, הוא נוטה להפעיל מנגנונים של סיבתיות. אליעד ... חשיבה סיבתית מדויקת, אלא מקבל את ההסבר על פי האסוציאציות שהמוח בונה. דרך זו של שכנוע לא תמיד עוסקת בעובדות מדויקות, אלא באסוציאציות שגורמות לאדם להסכים או לדחות את הבקשה. מהי החשיבות של סדר השאלות בעת שכנוע? המרצה מדבר ...

... בין סיבה מחייבת לבין סיבה אפשרית? סיבה מחייבת היא סיבה שבלעדיה, הדבר השני לא יקרה. לדוגמה, אם מישהו לא עובד, לא יהיו לו הכנסות. מצד שני, סיבה אפשרית היא סיבה שיכולה לאפשר התרחשות של אירוע מסוים, אך לא בהכרח ... בהבנת הסיבתיות הוא השאלה האם כל דבר בעולם הוא תוצאה של סיבה ראשונית. לדוגמה, אם אתה קם בבוקר כדי לעבוד, זה לא בהכרח אומר שעשית את זה מתוך סיבה אחת - יכול להיות שזה מבוסס על הרבה סיבות קטנות ...

... השני מתמודד, היינו מבינים כמה קשה ומורכב כל תהליך כזה. למה מאוד קל לחלק עצות, אבל לא תמיד זה עובד? הבעיה העיקרית במתן עצות היא שאנחנו לא מבינים את הצדדים השונים של הבעיה. לדוגמה, הורים שמבקשים להדריך את ילדיהם ...

... לא מושלם, הוא עדיין יכול לספק ערך ללקוח. אליעד מביא דוגמה ממערכות תוכנה כמו Windows, שמצוי עם באגים אך עובד על פי רוב. הפתרון השני שהוא מציע הוא להבין שהבעיה לא בהכרח קשורה במוצר עצמו אלא בתפיסת העולם של ... החכם והתם מציג את הגישה השונה של שני אנשים כלפי החיים. התם היה סנדלר שעבד בשמחה רבה גם אם העבודה לא הייתה מושלמת, בעוד שהחכם, גם כשעשה עבודה טובה, סבל מייסורים כי תמיד היה מוצא חיסרון במוצר שלו. אליעד מסביר שהתם הצליח למכור את המוצר עם כל ... אבל אתה חייב למכור את זה. אליעד: אז הוא אומר מה שאני חייב לא חייב ואתה יודע איך זה עובד ואתה יודע איך זה עובד אז הוא אומר לך ואני קשה לי למכור כי אני רואה שהמוצר שלי לא מושלם. לא קרה לך פעם ... יכול להיות חרא כי רוב אלה שמוכרים מוצרים כמו windows וכל זה הוא לא מוכר מוצר שהוא מושלם הוא עובד איזשהו סף מסוים 90% עובד ואז עם ההמשך כאילו את הבאגים משלימים. אליעד: מה שאתה זה נכון אבל מה יעשה בן אדם שלא רוצה ... שלך לא מספיק טוב יפה תעלה את המחיר שלו איך אפשר לעשות הפוך בכלל. ש: אז נגיד והוא עושה עבודה רוחנית. אליעד: איך מה הקשר? ש: להמציא לו סיפור ולשכנע אותו כדי שהוא יראה שזה בסדר, זה כמו שאמרת ...

... הוא יכול להישמע חכם, אך למעשה אפשר להסתכל על כל דבר משני צדדים. לדוגמה, אם יש ספק אם לקבל עבודה, אפשר לומר מצד אחד אם יש ספק אז אין ספק שזה לא מתאים, אבל מצד שני, יכול להיות שהספק נוגע להחלטה האם לעזוב עבודה קיימת או לא, ולא בהכרח לכך שהעבודה החדשה לא מתאימה. אם ננסה להסתכל על המשפט הזה בהקשר של שינוי מציאות, הוא עשוי לומר שכשיש ספק אם ... צורך להילחם בהם. המטרה היא להבין שהספקות הם חלק בלתי נפרד מהחיים והם מביאים עימם יתרונות. ככל שהשכל יותר עובד, כך יהיו יותר ספקות, אך בסופו של דבר הספקות לא צריכים להוות מכשול, אלא מנוף להתפתחות אישית ולהבנה עמוקה ... הפשוט של המשפט אומר ככה אם יש לך ספק אם משהו מתאים לך או לא נגיד שיש לך איזו עבודה ואומרים לך אתה רוצה להתקבל לעבודה הזאת ויש לך ספקות אני רוצה את זה לא רוצה את זה אז המשפט אומר תקשיב אם יש לך ... לא אומר הרבה כי אפשר על כל דבר להסתכל עליו משני הצדדים נגיד שיש לך ספק אם להתקבל לאיזו עבודה ואז אומרים לך אם יש לך ספק אין ספק זה לא מתאים לך אפשר להגיד גם הפוך כשיש לך ספק אם להתקבל לעבודה גם יש לך ספק לדחות את הצעת העבודה יש לך ספק אם ללכת לעבוד שם וגם יש לך ספק אם להגיד להם לא שאתה לא רוצה לעבוד שם אז אומרים לך יש לך ספק, במקום להגיד יש לך ספק להיות שם אפשר להגיד יש לך ספק ... וחמישים אחוז חסרונות עבורך תמיד לכן מצד האמת כל דבר אתה תמיד אמור להיות בספק לגביו ככל שהשכל יותר עובד ככה אתה אמור להיות יותר בספק. ולכן קודם כל בעיקרון עכשיו אם בן אדם נגיד מחפש זוגיות שבה לא ... זה כלפי בן אדם אין אפשרות אם אתה תפעיל את המוח אתה תמיד תהיה בתחושה של ספק ככה זה עובד. עכשיו בפרט שהספק נובע מזה שאתה רואה את ההפך עכשיו אם בן אדם נגיד בגיל שש עשרה ויש לו ... דברי. ש: אני אומרת יש ספק מתעורר לך מתוך מקום של גם מניסיון מאינטואיציה. אליעד: ספק מתעורר מזה שהשכל עובד אם השכל עובד תמיד יהיה ספק אין אפשרות שהשכל יעבוד ולא יהיה ספק אם יש שכל יש ספק אם יש שכל שעובד. מה את אומרת? ש: קשה לי לוותר על. אליעד: על הרוצה בלי ספק? ש: להגיד את זה לגמרי כאילו ... לא יפתור לי אני בטוח שיש לו חיסרון אבל לשלוש שעות זה טוב אוקי שלוש שעות זה טוב, ככה עובד החיים אתה נושם הנשימה הזאת תספיק לך בעוד שנייה צריך לנשום עוד פעם אז למה נשמת סתם נשמת לא ... את האהבה המושלמת אף פעם לא תהיה בטוח שאתה רוצה לחיות אף פעם לא תהיה בטוח שאתה רוצה את העבודה שלך אף פעם לא תהיה בטוח בשום דבר זאת בשורה רעה מצד שני זאת גם בשורה טובה למה זאת ... אליעד: נכון ומה הוא מוסיף לנו הוא בחור חכם מה הוא מוסיף לנו הוא אומר לנו תראו שזה גם עובד הפוך אם אתה תהיה בטוח שתמיד יש ספק זאת גם כן תהיה בעיה למה כי אז אתה גם לא ...

... היא שבמקום לרצות לשלוט על כל פרט, תוכל להבין שהכל קורה באופן טבעי. התשובה לכך היא להבין איך המוח עובד, כיצד הוא יוצר את התפיסות שלנו, ולהתחבר לתחושות שמייצרות את המצב הרצוי. איך לא לשנות את המציאות? כשהאדם מנסה ...

... לדוגמה, אם מתרחשת סיטואציה שאינך אוהב, בדרך כלל אתה סובל כי אתה לא רוצה אותה. אבל אם תבין איך עובד המנגנון הפנימי שלך, תוכל לבחור לרצות את הסיטואציה כפי שהיא. כאשר יש לך את הבחירה הזו, אתה למעשה הופך ... לבחור לראות כל מצב במציאות כמשהו שהוא רוצה, וכך לחיות בהרגשה טובה באופן מתמשך. ההבנה של איך הראש שלך עובד מאפשרת לך את הבחירה, והבחירה יוצרת מצב תמידי של אושר ותחושה טובה. הוא מדגים זאת שוב באמצעות סיטואציה של ...