... שלה הוא בכך שהיא עלולה ליצור אשליה ותקוות שווא, שבסופו של דבר יובילו לאכזבה קשה, דיכאון, ותחושת כישלון כאשר החולה יגלה שטיפולים אלו אינם יעילים מספיק או שאינם עובדים כלל. לדוגמה, אליעד מזכיר אנשים רבים שפונים למרפאים אלטרנטיביים או מיסטיקנים, שמבטיחים ריפוי מלא ממחלות כמו סרטן. הוא מתאר איך אנשים מתפתים להאמין ... ולבסוף חווים אכזבה גדולה כשהטיפול לא מצליח. האם כדאי להמליץ לחולה סופני להשלים עם המוות? הגישה השנייה שאליעד מציע היא לסייע לחולה להשלים עם המצב ולנסות לקבל את העובדה שהוא עומד למות. היתרון המרכזי של גישה זו הוא שהיא מפחיתה את הסבל הנפשי והמתח, ומאפשרת לחולה להעביר את ימיו האחרונים בשלווה פנימית יחסית, במקום במרדף אחרי ... להמשיך להילחם, גם כאשר ברור שאין סיכוי להינצל. לפעמים, דווקא הכניעה למצב והשלמה עמו עשויה להביא להקלה גדולה יותר מאשר להמשיך להילחם. מה לעשות כששתי הגישות לא עובדות? אליעד מדגיש כי לפעמים אף אחת מהגישות לא תעבוד במלואה, מאחר שאדם יכול להיות כל כך מקובע בתפיסותיו שהוא לא מסוגל לשנות אותן. במקרה כזה, הוא ממליץ לבדוק מה מתוך שני הדברים החולה מסוגל לקבל בצורה קלה יותר: האם קל לו יותר להאמין שהוא יבריא, או שקל לו יותר לקבל את העובדה שהוא עומד למות. חשוב מאוד לבדוק מה החולה יכול לקבל, ולא לנסות לכפות עליו גישה שהוא לא יכול להתמודד איתה. כיצד לעזור לחולה הסופני באופן מעשי? אליעד מסביר ...

... או בחיים. לדעתו, אדם יכול להבין בצורה מושלמת ובצורה מדויקת איך דברים עובדים , אך ללא תרגול אמיתי של הדברים, ההבנה לא תהפוך לחלק ממנו ולא תביא לתוצאות אמיתיות. מה ההבדל בין להבין תיאוריה לבין לתרגל ...

... שלא מקבל מספיק, כדאי לשאול אותו אם הוא בעצמו מעניק את אותה אהבה ותשומת לב שהוא דורש. כך אפשר לחשוף אותו לכך שאולי הוא זה שמגביל את האהבה שהוא מקבל. איך עובדים עם ילדים שמרגישים לא אהובים? לגבי ילדים, אליעד ממליץ להראות להם בצורה פשוטה וברורה את מה שהם כבר מקבלים. למשל, אם ילד מתלונן שאינו מקבל מספיק, להראות לו שיש לו ...

... זו לזהות את המהות של הסיפור או המצב תעזור לכם למצוא פתרונות נכונים יותר ולהבין לעומק כל סיטואציה בחיים. לדוגמה, הוא מתאר סיטואציה של אדם הרוצה להגביר מוטיבציה אצל עובדים שלו. אם העובד יחשוב בצורה אגואיסטית, אולי יעזוב את החברה לטובת עצמו ומשפחתו, אבל אם הוא יחשוב לטובת הכלל, הוא יישאר. המהות כאן היא לגרום לעובד לחשוב בצורה מסוימת כדי שימשיך לעבוד טוב יותר. לכן, אליעד מציע לשתול מחשבות בצורה מתוחכמת ולא ישירה כדי שהעובד יחשוב שההחלטה באה מתוכו. איך לשתול מחשבות בצורה סמויה? אליעד מסביר טכניקה של שתילת ...

... מודרך, דמיון רע, דמיון טוב, כוח המחשבה, להיצמד לעובדות, עובדות ופירושים, דמיון או מציאות, אין דבר העומד בפני הרצון, כוח הרצון, דמיונות רעים, דמיונות טובים, הסוד, כוח המשיכה מה ההבדל בין עובדות לפירושים במחשבה? אליעד כהן מסביר שהמחשבה האנושית מחלקת את המציאות לשני סוגים: עובדות ופירושים. עובדות הן דברים שמתרחשים או נאמרים באופן ברור וחד משמעי. למשל, אם אדם אומר יש חמורים בעולם, זאת עובדה כללית. הפירוש הוא כאשר האדם לוקח עובדה כללית ומייחס אותה לעצמו באופן אישי, כמו לומר: הוא התכוון לומר שאני חמור. ... כלומר, הדמיון רק עזר לו להתגבר על חסמי מחשבה או פחד, אבל אם הוא לא יכול באמת, גם דמיון לא יעזור. האם כוח המשיכה והמחשבה החיובית עובדים באמת? אליעד מתייחס לתפיסה לפיה מחשבה חיובית חזקה יותר ממחשבה שלילית ... מבריא אכן יחוש טוב באותו רגע, אבל הדמיון לא ירפא אותו בפועל. אליעד מדגיש שהדרך היחידה והיעילה להתמודדות עם המציאות היא להיצמד לעובדות ולהכיר במגבלות וביכולות האמיתיות שלך. הדמיון הוא לכל היותר כלי פסיכולוגי, ... לאדם לבדוק קודם מה אפשרי ומה לא, ולהשתמש בדמיון רק כדי לחזק את הרצון למה שבאמת אפשרי, ולא למה שאינו אפשרי. אדם צריך להיות מודע לעובדות ולמגבלות המציאות, ולהשתמש בדמיון ככלי עזר ולא ככלי אשליה. האם צריך תמיד ... להיאחז בתוצאות מסוימות. איך להפסיק לחשוב שלילי? האם מחשבה יוצרת מציאות? מהו דמיון מודרך? איך להתמודד עם דמיונות רעים? כיצד להיצמד לעובדות? האם יש הוכחה לכוח המחשבה? ...

... מרגישים שהכריחו אותם, אלא שהם בעצמם הגיעו למסקנה הרצויה. איך בדיוק עובד שכנוע עקיף? העיקרון המרכזי של שכנוע עקיף הוא קודם כל להגדיר את הפעולה שרוצים שהאדם יבצע, ואז לשאול אילו מחשבות אותו אדם צריך ... ככל שאדם בודק יותר את הנחות היסוד של עצמו, הוא מבין טוב יותר איך עובד מנגנון המחשבה שלו ושל אחרים. יש גם לבדוק אם ההנחות שלו מחייבות את המסקנה או רק מאפשרות אותה. לפעמים אנשים חושבים שרעיון אחד מחייב ... שהוא יעשה ובזכות השכנוע העקיף. עכשיו מה העיקרון של שכנוע עקיף, איך עובד שכנוע עקיף ואיך לעשות שכנוע עקיף ואיך להצליח בשכנוע עקיף וכו, אז זה עובד ככה שכנוע עקיף פירושו לוקחים פעולה שרוצים שהבן אדם יעשה אותה, אוקי אנחנו רוצים שבן אדם מסוים יעשה פעולה מסוימת, עכשיו מה שהבן אדם ... כי לפעמים בן אדם כן הנה אני מנסה לשכנע אותו בצורה עקיפה וזה לא עובד, למה זה לא עובד כי אתה מניח שהוא צריך להניח ככה וככה בשביל לעשות ככה וככה, יכול להיות שהוא בכלל צריך להניח דבר אחר יכול להיות שאם הוא בכלל יניח ... לי כזה דבר. מה עושים במקרה כזה שאנחנו חושבים שהשכנוע העקיף לא יעבוד? עושים את זה בשכנוע עוד יותר עקיף, זאת אומרת אנחנו צריכים לבדוק איזה דברים בן אדם צריך לחשוב, מה הנחות היסוד שבן אדם צריך לחשוב כדי ... את ההנחות יסוד של עצמו ככה הוא מתחיל לקבל הבנה מעמיקה יותר על איך עובדים רעיונות ואז הוא יודע הרעיון הזה מוביל לרעיון הזה, הרעיון הזה מוביל לרעיון הזה, ואז אם הוא רוצה למכור למישהו רעיון הוא שואל את ... שהוא עושה לבן אדם השני היא לא תהיה נכונה כי אצל הבן אדם השני זה לא עובד ואז הבן אדם אומר לעצמו רגע אבל מה אם אני חושב ככה וזה גרם לי להסיק את המסקנה הזאת והזאת, למה הבן אדם השני למרות שהוא חושב ככה אז ... נמציא קשר. אוקי והדברים האלה מתחילים לחשוף לבן אדם איך המוח שלו עובד. ויש עוד היבט בסיפור הזה ברגע שמישהו בא למכור לך מוצר והוא מספר לך סיפורים סתם סיפורים לפי תומו הבן אדם יכול לשאול את עצמו למה ...

... מה גורם לאדם לחוות רגשות מסוימים? אלו שאלות מהותיות שבאמצעותן ניתן להבין לעומק כיצד עובד השכנוע. שכנוע כאמצעי למודעות עצמית כל תהליך השכנוע, כפי שהוא מוסבר כאן, אינו רק כלי טכני ... על עוד אחת מהתועלות דהיינו, הדברים הטובים שיכולים לצאת לבן אדם מזה שהוא לומד איך עובד הנושא של שכנוע ומכירות, וכפי שאמרתי פעם יש כאלה שאומרים מה אני צריך ללמוד נושא של שכנוע ... לא מעניין אותי וכו ולכן כרגע אני אסביר למה זה כן טוב אפילו הכרחי שבן אדם ילמד איך עובד הנושא של לשכנע אנשים איך המוח משתכנע, איך מוכרים לאנשים איך מרמים אנשים וכו. מי צריך את ... מסביר לגבי הנושא של שכנוע וכל התהליכים שקיימים לגבי שכנוע ואיך המוח חושב ואיך המוח עובד וכו כל התהליכים האלה מתרחשים לא רק בין האדם לבין הסביבה החיצונית שלו אלא מתרחשים גם בין ... הכל שכנוע שהמוח משכנע את הבן אדם. ומי שרוצה ללמוד את כל סודות השכנוע ולדעת איך שכנוע עובד וכו כל מה שהוא צריך לעשות זה ללמוד איך המוח שלו משכנע את עצמו. ואיך בן אדם יכול ללמוד איך ... לא להשתכנע מהמוח שאומר שזה רע. זה דבר ראשון, זאת אומרת עוד פעם הבן אדם שילמד איך עובד שכנוע ואיך משכנעים אנשים ואיך הוא יכול להתגונן מפני מניפולציות אז מה שיקרה זה שכאשר יהיה ... לדוגמה אחד מהדברים שבהם רוב ככל אלה שמלמדים את הנושא של שכנוע הם לא מתעסקים כי הם עובדים בכל מיני נושאים אחרים לפי כל מיני סטטיסטיקות, לפי כל מיני קשקושים כאלה ואחרים. אוקי אבל ... הם פשוט מנסים כל מיני דברים ואז מגלים איזו שיטה כאילו עושים איזו פעולה רואים שזה עובד בדרך כלל ואומרים אם זה עובד אז כנראה שהשיטה היא כזאת וכזאת, אוקי זה איך שכולם רובם מלמדים. לעומת זאת אני לדוגמה אישים מסביר אחרת אצלי זה עובד אחרת, כל מה שאני מסביר לגבי שכנוע אין לו שום קשר לסטטיסטיקה ושום קשר למחקרים וכו הוא בכלל ... הדיון זה לא רלוונטי כרגע. יש דרך להבין את המציאות ברגע שבן אדם מבין איך המוח של עצמו עובד איך המוח האנושי לפחות את החוקיות הבסיסית מזה אחר כך אפשר לגזור וללמוד גם מנושא של שכנוע. ... מקרה פרטי, לא צריך ללמוד באופן אישי את הנושא של השכנוע כי אם מישהו מבין את המהות איך עובד המוח איך המוח חושב, את הדברים הבסיסיים מתוך הבנה עמוקה של המציאות לא מתוך זה שהוא הלך ...

... כאן יש שולחן ולבסוף את כל המשפט השלם. איך ניתן לנצל זאת לשכנוע? העובדה שהמוח מפרש כל רכיב בנפרד יכולה לשמש כלי רב עוצמה בהעברת מסרים ושכנוע. כאשר רוצים לגרום למישהו להאמין במשהו, ניתן ... מאפשר לשכנע אנשים על ידי שילוב מסרים בהקשרים שבהם הם נכונים. זה עובד בתחומים כמו מכירות, פוליטיקה, ופרסום, וניתן גם להגן על עצמנו משיטות אלה על ידי פיתוח חשיבה ביקורתית. טכניקות ... ואיך חושב ואיך המוח משתכנע. וזה הולך ככה הרעיון הוא שהמוח ששומע עובדות כאלה ואחרות יש לו כמה רבדים איך בעצם הוא מנתח את המידע שהוא שומע, אוקי לדוגמה נגיד אומרים למישהו כאן יש שולחן ... את כל המשפט כחבילה אחת ולנתח אותו רק כמקשה אחת ממילא זה לא היה עובד הטריק הזה על המוח של האנשים, למה? כי הבן אדם נגיד אומרים לו אתה יודע אם לסבתא היו גלגלים אז היא הייתה עושה ככה ... הזאת איך בן אדם שמנסים למכור לו מוצר איך הוא יכול לשים לב שלא עובדים עליו בצורה הזאת? התשובה היא פשוטה מה שבן אדם צריך לעשות זה להתרגל לשאול את עצמו כאשר הוא חושב מחשבה כלשהי ...

... בוחריו כאשר השתמש בביטוי השטח שלנו עובד. עדיף היה לומר אנחנו עובדים , מה שמרחיב את תחושת השייכות ומעביר מסר חיובי ומאחד ... בנושא טעון כמו שילוב חרדים בשוק העבודה? אליעד מסביר כי במקום שלפיד יאמר אני לא שונא חרדים, היה עליו ... יותר: אסור לנו לפרנס מי שלא רוצה לעבוד , במקום הדגשת ההיבט של הם צריכים לעבוד. מה הטעות הגדולה ביותר שעשה לפיד בנושא יוקר הדיור? הטעות הגדולה ... להגיב בנחישות, לתקוף את הטענה ולהציג עובדות שסותרות אותה באופן ברור ומיידי, ולא להתכנס לעמדה מתגוננת. איך ...

... חשוב לפרק את כל התהליך לחלקים ולהבין כל חלק בנפרד. כך, אנחנו לומדים לראות את השכל שבכל דבר. איך נוכל להשתמש בהבנה הזו בחיים האישיים? באמצעות סיפורי המעשיות, אליעד מלמד אותנו לא רק להבין את התורה או את הדרך בה הדברים עובדים , אלא גם להחיל את זה על חיינו האישיים. כל סיטואציה שאנחנו פוגשים יכולה להיות מנותחת כשלב בתהליך ארוך יותר. כל קונפליקט, כל החלטה, כל פעולה היא חלק ...