... מטרות ויעדים, כמה להתאמץ? התועלת שבמאמץ, מוטיבציה, להגיע לכשל, כושר גופני, אימון ספורט, מאמץ מקסימאלי, פיתוח השכל, מאמץ שכלי האם מאמץ מקסימלי באימון הוא באמת הכרחי? אליעד כהן מדבר על מושג האימון והמאמץ ומנסה לברר האם אדם צריך להגיע למאמץ מקסימלי כדי להשיג את התוצאות הטובות ביותר. קודם כול, הוא מגדיר מהו אימון: אימון הוא מצב שבו האדם מתאמץ. אם לא היה מאמץ כלל, אזי לא התקיים אימון. מכאן ניתן להבין שהמאמץ הוא הבסיס לאימון, וכעת עולה השאלה המרכזית - כמה מאמץ צריך להשקיע כדי להגיע לתוצאה הרצויה? מהם החסרונות של אפס מאמץ או מאמץ מוגזם? אליעד מסביר שיש שני קצוות שבהם ברור שהמאמץ אינו אפקטיבי ואף מזיק. בקצה התחתון, אם אדם אינו משקיע מאמץ כלל (אפס אחוז מאמץ), לא רק שהוא לא יתקדם, הוא אף יתנוון עם הזמן. לדוגמה, אדם שיושב כל היום על כיסא מבלי לזוז, בסופו של דבר יאבד את היכולת ללכת. מכאן, ברור שכדי לשמור על יכולת בסיסית, חייבים מאמץ מינימלי לפחות. בקצה העליון, יש את המאמץ המוגזם - המאמץ שהאדם אינו מסוגל לשאת, או מאמץ שבו האדם מתאמץ מעבר לגבול היכולת שלו. למשל, אם אדם מנסה להרים משקל כבד מדי, הוא עלול לקרוע שריר או לשבור עצם. זה מצב שמביא לנזק ולא להתפתחות. האם יש הבדל בין מאמץ מרבי לבין מאמץ מעבר ליכולת? אליעד מבחין בין שני סוגים של מאמץ: הראשון הוא מאמץ שמעבר ליכולת הפיזית של האדם, שאותו כמובן אין טעם לבצע, כי הוא מוביל לפציעות ונזקים. השני הוא המאמץ המרבי שהאדם מסוגל לבצע - כלומר, מאמץ מקסימלי בתוך גבול היכולת שלו. בהקשר של אימון גופני, לדוגמה, זה המצב שבו האדם מבצע את האימון הקשה ביותר שהוא יכול, אבל עדיין בגבולות היכולת שלו. למה לא כולם מתאמנים במאמץ המרבי האפשרי? אם המאמץ מביא להתקדמות גדולה, אז נשאלת השאלה - למה לא כולם מתאמנים תמיד במאמץ המרבי האפשרי? אליעד מסביר שישנם כמה חסרונות לכך:

... ולא משהו מחויב. לשמור על מודעות פנימית לכך שהאושר לא תלוי בהישגים, ובכך לשמור על יציבות רגשית לאורך זמן. האדם שמצליח לעשות זאת מרוויח פעמיים: הוא יכול ליהנות מהאתגר ומהמאמץ להשגת מטרות, ובמקביל יש לו את האפשרות להיות מאושר ללא תנאי ... שלהטיל ספק זו מיומנות שיש לתרגל באופן עקבי. בדיוק כמו שאדם שמתחיל לתרגל גמישות גופנית יחוש כאבים בתחילה, גם אדם שמטיל ספק באמונותיו ובהרגליו יחווה קשיים בהתחלה, כי מדובר במאמץ נפשי לשנות הרגלים שהוטמעו לאורך שנים רבות. אבל ככל שהאדם ...

... המבט הזו. הוא מספר על אדם שהולך לרופא מנתח ומקבל טיפול קצר שעולה סכום גדול מאוד. המטופל לא מתלונן, מכיוון שהוא יודע שהוא משלם על המקצועיות והמיומנות של הרופא, ולא על הזמן או המאמץ שהושקע ספציפית בניתוח הזה. באותה צורה, ... הייתה נמנעת. כיצד ניתן למנוע מקרי רמאות? לסיום, אליעד מדגיש שתי דרכים מרכזיות להפחתת מקרי הרמאות מצד נותני השירות: שהלקוח יעריך מראש את השירות שניתן לו, ויבין שגם הזמן והמאמץ של נותן השירות שווים כסף. שתהיה שקיפות מראש לגבי העלויות והציפיות משני הצדדים, כך שלא תהיה הצדקה לשקר כדי להרוויח כסף. כאשר הלקוחות יפסיקו להתייחס לזמן ולמאמץ של בעלי המקצוע כמשהו חסר ערך, יהיה הרבה ...

... מתנגדים לפתרונות שכליים ומעדיפים פתרונות רגשיים? הסיבה העיקרית לכך שאנשים מתנגדים לפתרונות שכליים נעוצה בכך שהם דורשים מאמץ של חשיבה והתמודדות ישירה עם ...

... מה היתרון האמיתי שלך לעומת אחרים. לדוגמה, אם את עובדת בקצב איטי יותר, יכול להיות שאת גם פחות מתאמצת ופחות לחוצה. זה בעצם יתרון שלך. עובדים אחרים, שנמצאים אולי בראש שרשרת המזון, עובדים הרבה יותר ... ולכן הם חייבים להרוויח יותר ולעבוד קשה יותר. לעומת זאת, את יכולה להרשות לעצמך לעבוד לאט יותר או להתאמץ פחות. אז מה יותר כדאי לך - להיות בעמדה שלך, עם פחות לחץ ופחות כסף, או להיות במקומם, עם הרבה ...

... אאוטסיידר או ביישן. במקום זאת, אתה צריך לחשוב באופן מעשי על איך להשיג חברים חדשים. אם לא התאמצת בכלל להשיג חברים חדשים, אין לך סיבה אמיתית להתלונן או להרגיש רע עם עצמך, משום שלא באמת עשית צעדים לשנות את המצב. האם באמת חשוב להיות כמו כולם? אחד ... זה ותסבול פחות. האם אתה באמת רוצה לשנות את המצב או רק להתלונן עליו? אליעד מדגיש שאם אתה לא מתאמץ לשנות את המצב שאתה מתלונן עליו, כנראה שזה לא באמת מספיק חשוב לך. למשל, אישה שמתלוננת שאין לה חברים אך לא עשתה צעדים ממשיים כדי להכיר אנשים חדשים, ...

... לדוגמה, כאשר אדם מאמין בדבר שאינו הגיוני, כמו בריאת העולם יש מאין, הוא מתעלם מהשכל ומאמץ אמונה נגד ההיגיון. בצורה זו אפשר לשכנע אדם לעשות משהו מסוים ...

... השני ישן או נרדם במהלך הערב. אליעד מציע שאלה: האם כדאי להעיר את האדם או לא? אם נדבר על דינמיקות שונות במערכת יחסים, למשל האם להזמין את בן הזוג לארוחת ערב או לנסות למנוע ממנו מלהתאמץ, כל אדם יגיב אחרת, וזו הזדמנות להבין מה הוא אוהב. לדוגמה, אם אדם אחד מעיר את השני כשהוא ישן, יש להניח שהוא חושב שהשני מעדיף ...

... לא קיבל את הכסף, וייתכן שהוא ירצה לקבל את התשלום בהקדם האפשרי. עם זאת, ייתכן שהנהג לא יתאמץ במיוחד כי הוא יודע שהתשלום יגיע בכל מקרה, או כי הוא חושש שיש אפשרות שהנוסע לא ישלם לו בסופו של דבר. אליעד מסביר שאין תשובה חד - משמעית לשאלה זו, מפני ...

... והזמן שנחסך, ושאם היה משקיע זמן בחיפוש, הוא אמנם היה חוסך כסף אך היה משלם בזמן ובמאמץ. ברגע שהלקוח מבין זאת, הוא יכול להרגיש שלם יותר עם הרכישה שביצע. מה גורם לאנשים לרחם או להתאכזר לאחרים? אליעד מוסיף שהקושי של ... עוד אבל עובדתית קיבלת את זה במחיר יותר יקר אבל קיבלת משהו בתמורה קיבלת את החיסכון במאמץ ללכת לצד השני של הקניון ככה זה עובד. עכשיו אם מסתכלים על זה מהזווית הזאת ואז מה נשאלת השאלה האם כשקנית את זה זה היה שווה לך את ...