... מביא תועלת, תועלת לא תלויה במאמץ, כמה להתאמץ? האם להתאמץ? תועלת בלי מאמץ, למה לא מעריכים אותך? עוצמה של אהבה, עוצמה של התאהבות, האם הכרחי להתאמץ? התאמצות האם מאמץ מביא תועלת או תועלת לא תלויה במאמץ? ההרצאה מתמקדת בשאלה ...

... הדדיות בזוגיות, חוסר הערכה בזוגיות, זוגיות חד צדדית, אהבה חד צדדית, קשיים בזוגיות, לאהוב בלי תנאים, אהבה בלי ... כי אני החלטתי שאני רוצה לאהוב אותו ככה משוגע אני רוצה לאהוב אותו בלי איזו סיבה, ככה בא לי בא לי לאהוב אותו מה אני חייב סיבה ... ש: כשאתה אומר העולם הבא. אליעד: סתם זה דימוי זה מטאפורה העולם הבא הכוונה השכל הגדול בסדר העולם הבא הכוונה השכל שתקבל בעתיד ... שום, נגיד אלוהים נגיד הוא עושה משהו נניח כדימוי והוא מקבל את זה הוא אומר בסדר עשיתי מה כאילו מה הבעיה כאילו יש איזו בעיה מה אני ...

... בשורש החרדה, טיפול בשורש הבעיה, הבעיה לא נפתרה, מפחד שלא יאהבו אותי, מפחד שלא יעריכו אותי, איך לטפל בחרדה? איך לטפל בפחד? מדוע מתפתחת ... להיראות טוב? אדם יכול לפתח חרדה עמוקה מהאפשרות שהוא לא ייראה טוב, מתוך החשש שלא יעריכו אותו או לא יאהבו אותו על בסיס מראהו. למשל, דוגמן ... שתשמין או תזדקן ותאבד מהאטרקטיביות שלה. החשש הזה נובע מכך שהאדם קושר את הערך העצמי שלו למראה החיצוני שלו, וכאשר אנשים בסביבתו ... מלא בחוות דעת חיצונית כדי לחוש בעל ערך. כיצד קשור הרצון להיראות טוב לרצון לקבל הערכה? כאשר בודקים לעומק מדוע האדם כל כך רוצה להיראות טוב, מתברר שהוא מונע מהרצון לקבל אישור, אהבה או הערכה מהסביבה. הערכה זו מעניקה לו תחושת ערך עצמי, ולכן הוא חי בפחד מתמיד שאם לא ייראה טוב מספיק, ... מהאפשרות שהמראה שלו ייפגם או ישתנה לרעה. מה קורה כשהאדם מחליט שלא אכפת לו אם יעריכו אותו או לא? לעיתים האדם מגיע להכרה שהוא אינו רוצה ... לי? יש שתי אפשרויות עיקריות לכך שהחרדה לא נעלמת גם לאחר שהאדם מצהיר שלא אכפת לו מהערכת אחרים: האפשרות הראשונה היא שהאדם לא באמת ביטל לחלוטין את הרצון לקבל הערכה מהסביבה. יכול להיות שהוא עדיין מאמין, במקביל, שהוא רוצה שיעריכו אותו, למרות ההצהרה שלו שלא אכפת לו. האפשרות השנייה היא שהרצון להיראות טוב נובע מסיבות נוספות מעבר לרצון לקבל הערכה. למשל, האדם עשוי לרצות להיראות טוב מתוך רצון לשמור ... להמחיש את משמעות הביטול המלא של רצון. אם האדם ביטל רק חלקית את הרצון שלו לקבל הערכה, הוא דומה למצב שבו רק חלק מהמים נשפכו מהבקבוק. אף שהאדם מרגיש לראשונה שלא אכפת לי אם יעריכו אותי או לא, תחושה זו עדיין לא מלאה ואינה מכסה את כל שטח הנפש. למעשה, נשאר בתוכו עדיין רצון סמוי או גלוי לקבל הערכה חיצונית. כיצד להבחין בין קצת לא אכפת לי לבין באמת ... התחושה הזו יכולה להיות חלקית בלבד. האדם יכול לחוות מצב של גם וגם: גם רוצה לקבל הערכה וגם מרגיש שלא אכפת לו. זאת לעומת מצב אידיאלי שבו ... הדוגמה של הבקבוק מבהירה זאת כך: בקבוק מלא מים מייצג מצב שבו האדם תלוי לחלוטין בהערכת הסביבה. כאשר אדם מתחיל לפקפק ברצון הזה, כאילו שפך ... חווה לראשונה לא אכפת לי. אך אם נשארו מים בבקבוק, כלומר, אם עדיין קיים רצון לקבל הערכה, אז החרדה לא תיעלם לגמרי. לכן, לא מספיק רק להגיע ... אכפת לי - צריך לוודא שתחושה זו ממלאת את כל שטח הנפש, ללא שום שאריות של רצון לקבל הערכה. מה חשוב להבין בתהליך של ביטול החרדה עד הסוף? אדם ... לפעמים לא מודע לכך שהוא רק בתחילת הדרך. בפעם הראשונה שהוא מרגיש שלא אכפת לו מהערכת הסביבה, הוא עשוי לחשוב שהבעיה נפתרה לגמרי, בעוד ... עדיין קיים. התהליך דורש המשך העמקה ובדיקה פנימית מתמדת, כדי לוודא שהרצון לקבל הערכה אכן מתבטל לחלוטין, ולא נשאר ברמה של גם וגם. האדם ... למצב שבו התחושה לא אכפת לי היא היחידה שנשארת. איך לטפל בחרדה חברתית? טיפול בפחד מהערכה חברתית הקשר בין חרדה למראה חיצוני איך לבטל רצון ... חרדה מכך שלא יראה טוב? החרדה של אדם מפני לא להיראות טוב יכולה לנבוע מהחשש שלא יעריכו אותו על בסיס המראה שלו. לדוגמה, אדם שעוסק ... העצמי באופן שבו אחרים תופסים את המראה שלו. כיצד קשור הרצון להיראות טוב לרצון שיעריכו אותי? כאשר אדם מתעמק בשאלה מדוע הוא רוצה להיראות ... הוא עשוי לגלות שהדבר קשור לרצון לקבל ערך ולהיות מוערך על ידי אחרים. הוא פוחד שלא יעריכו אותו אם לא יראה טוב, ומכאן נוצרת חרדה מתמשכת. אם ... החיצוני לצורך שמירה על ערכו העצמי. מה קורה כשהאדם מנסה להחליש את הרצון לקבל הערכה? יכול להתרחש מצב שבו אותו אדם אומר לעצמו: מעכשיו לא אכפת לי אם יעריכו אותי או לא. באופן הגיוני, אם החרדה היתה מבוססת אך ... לא נעלמת לגמרי. מדוע אדם עלול עדיין לפחד לא להיראות טוב למרות שטוען שלא אכפת לו מהערכה? יש לכך שתי אפשרויות עיקריות: האפשרות הראשונה היא שאותו אדם לא ביטל לחלוטין את הרצון לקבל הערכה . ייתכן שהרצון להיראות טוב עדיין מושרש בו, למרות ... בלב שלם, ולכן החרדה נשארת. האפשרות השנייה היא שקיימת סיבה נוספת, מלבד הרצון לקבל הערכה, שגורמת לאדם לרצות להיראות טוב. למשל, אדם יכול ...

... מסוכן, פרגון משפיל, איך לפרגן בצורה נכונה? איך להביע הערכה בצורה נכונה? איך להעניק אהבה בצורה ... הכבוד הוא סכנת נפשות, ללמוד לקבל כבוד, ללמוד לקבל הערכה מה משמעות הכבוד ואיך הוא יכול להשפיע ... שכן כל אדם אוהב להרגיש שמפרגנים לו, מכבדים אותו, ומעריכים את מה שהוא עושה. עם זאת, ישנם היבטים ... אנו מעניקים כבוד למישהו, אנחנו בעצם אומרים לו אני מעריך אותך, אני רואה את התרומה שלך, אתה חשוב בעיניי. כל אלו הם מסרים חיוביים שמחברים את האדם אל תחושת הערך העצמי שלו. אך כאשר אדם מקבל כבוד, כל מה ... אחרת הוא ירגיש שפספס את כבודו או לא יהיה שווה את ההערכה שנתנה לו הסביבה. הכבוד כסכנה: מהי ... איך כבוד עשוי לגרום נזק? הכבוד, למרות שהוא מצריך מתן הערכה חיובית כלפי מישהו, עשוי להיות סכנה פוטנציאלית אם אנחנו מקשרים את הערך העצמי שלנו אליו. אם אדם מצפה לכך ... של האדם מקבל את המסר שגם אם הוא לא ייראה כך מחר, ההערכה כלפיו תיפגע. זהו בדיוק הסאב - טקסט: ... טוב, ולא להרגיש אהוב באופן עצמאי. מהי הבעיה בהצגת הערכה לפי הישגים? למשל, כשאומרים לילד כל ... אני לא אקבל 100, אני לא טוב. הציון הופך למדד לכבוד ולהערכה, והשקפת עולם זו עשויה להוביל לקשיים אם ... כבוד יכול לגרום לתלות רגשית? כאשר אדם מתמכר לכבוד או להערכה שהוא מקבל, הוא הופך לתלוי בזה. זהו מצב ... אי אפשר להתמקד רק במה שמראים כלפי חוץ, כי ככל שתנאי ההערכה האלה יהיו גדולים יותר, כך יגדל ... יכול להשפיע על האדם. סיכום: איך להיות מאוזנים בכבוד והערכה? על מנת להימנע מהמינון הלא נכון של ... חיצוניים שניתן לקבל אותם אך לא להתלות בהם. הכבוד וההערכה לא אמורים להיות תנאים למהות הפנימית ... את המסר שהאדם טוב גם בלי הסיבות החיצוניות הללו. כבוד והערכה מול דימוי עצמי אהבה ללא תנאים וכוחה בחיי ... אנשים אוהבים לשמוע שמפרגנים להם, שנותנים להם כבוד, שמעריכים אותם, שמשבחים אותם, שאומרים להם כל ... להיות במחמאה ישירה כמו וואו, איזה יופי עשית את זה או בהערכה עקיפה כמו יחס מכבד ונעים. היבט ראשון ... תשובה: כאשר אנו נותנים כבוד, אנו אומרים למישהו אני מעריך אותך, אתה חשוב בעיניי, אני מכבד את מה ... זאת תחושה טובה. אומרים לו כל הכבוד, אתה נהדר, אני מעריך את מה שאתה עושה. לכאורה, אין בזה שום בעיה. מי לא ישמח לקבל מעט הערכה או קצת מחמאות? אבל כמו שנראה בהמשך, ... המסר הסמוי הוא שאם היא לא היתה נראית כך, אולי לא היו מעריכים אותה באותה מידה. זה יכול לעורר אצלה ... היומיום: מחמאה על לבוש או מראה חיצוני שאלה: איך זה עובד במצבים של בני זוג? למשל, אישה שואלת ... לעשות? הרי אם לא מחמיאים בכלל, זה גורם לאדם לחשוב שלא מעריכים אותו, ואם מחמיאים יותר מדי, הוא עלול ... מתחיל לצפות לעוד מאותה תחושה נעימה. ברגע שהוא תולה את הערך העצמי שלו בכבוד או בהערכה מבחוץ, הוא עלול להיות בבעיה ביום שזה ... מפחד שיאבד את הכבוד הזה, שהמעשים שלו כבר לא יקבלו אותה הערכה , ואז נולד מתח תמידי. הבעייתיות בקבלת ... טוב, הוא מתחיל לרדוף אחרי הכבוד, האהבה, המחמאות וההערכה. אבל בעולם, לא תמיד אנחנו מקבלים את מה ... תמיד: כשאלוהים מחליט אחרת שאלה: מה קורה אם העולם כן מעריך אותנו, אבל המציאות עצמה לא תמיד נותנת ...

... אחרי הכבוד, לרצות כבוד, לרצות שיכבדו אותך, לרצות שיאהבו אותך, לרצות לקבל כבוד, לרצות לקבל הערכה, לרצות שיחניפו לך, רצון בחנופה, התמכרות לכבוד, להיות יותר טוב מאחרים, רצונו של אדם זהו כבודו, גאווה, ענווה, צניעות, המרדף אחרי הכבוד מה היתרונות והחסרונות ... השפעתו על החיים האישיים והחוויות של האדם. הרצון לכבוד הוא אחד השאיפות הבסיסיות ביותר של בני האדם. כל אחד רוצה שיכבדו אותו, שיאהבו אותו, שיעריכו אותו, ולפעמים אף ייחפש חנופה או תשומת לב חיובית. השאלה המרכזית היא אם כדאי לרדוף אחרי הכבוד, או שמא כדאי להימנע מכך. כדי להבין את השאלה, יש להתחיל בהבנה ... מה היתרונות והחסרונות בלרדוף אחרי הכבוד? הרצון לכבוד הוא אחת השאיפות הבסיסיות ביותר של בני האדם. כולנו רוצים שיכבדו אותנו, שיאהבו אותנו, שיעריכו אותנו, ולעיתים גם נחפש חנופה או שנחפש תשומת לב חיובית. השאלה היא, האם זה טוב לרדוף אחרי הכבוד, או שמא כדאי להימנע מכך? הראשונה לשאלה הזו היא, כמובן, טוב ...

... וקבלה במערכות יחסים, למה אתה נותן המון ומקבל קצת? למה אתה נותן קצת ומקבל המון? ריבאונד זוגי, למה מישהו מעריך את הנתינה שלך? למה מישהו לא מעריך את הנתינה שלך? מרגיש מנוצל, לתת המון, לקבל קצת, הערכת ילדים להורים למה לפעמים נותנים הרבה ומקבלים מעט הערכה? שאלה נפוצה במערכות יחסים היא איך יכול להיות שאדם נותן המון לאחרים, משקיע, מעניק ועוזר, אך זוכה להערכה מועטה בלבד. מצד שני, אדם אחר יכול לתת מעט מאוד, אך זוכה להערכה גדולה בהרבה. לכאורה, היינו מצפים שגודל הנתינה יהיה שווה לגודל ההערכה, אבל בפועל, הדברים מורכבים הרבה יותר. האם כמות הנתינה קובעת את גודל ההערכה? אליעד מסביר שברור שאדם מעריך ואוהב את מי שעושה לו טוב. לכן, ההיגיון הפשוט אומר שאם תיתן לאדם 100,000 שקלים, הוא אמור להעריך אותך הרבה יותר מאשר אם נתת לו רק 100 שקלים, כי לכאורה הוא קיבל ממך יותר טוב. אך המציאות מורכבת יותר, וההערכה לא תלויה רק בכמה נתת, אלא גם ובעיקר בכמה המקבל רצה או היה זקוק למה שנתת. מדוע לפעמים דווקא נתינה קטנה תזכה להערכה גדולה? אליעד מביא דוגמה של אדם שמטייל במדבר ללא מים, שעומד למות מצמא. אם תיתן לו כוס מים אחת, הוא יעריך אותך כל חייו, משום שאותה כוס מים הייתה הדבר הכי חשוב ומשמעותי בעולם בשבילו באותו רגע, ממש הצלת את חייו. לעומת זאת, אדם שיקבל כוס מים כאשר הוא נמצא בסביבה עם הרבה מים, לא יעריך כלל את אותה נתינה, כי הצורך שלו היה נמוך מאוד. דוגמה נוספת: אדם שעבר פרידה כואבת מבת זוג, מרגיש דחוי ולא שווה כלום. אם תגיד לו מחמאה קטנה, אפילו סתמית, הוא עלול להעריך אותך מאוד, משום שבאותו רגע הוא היה זקוק למילים מעודדות. לעיתים אדם מתאהב במישהו רק כי היה בנקודת שפל רגשית (ריבאונד), והאדם החדש אמר לו דבר טוב בדיוק בזמן הנכון. מי שקיבל את ההערכה הרבה חושב לעצמו שהוא עשה משהו מיוחד, אך האמת היא שהוא רק הגיע ברגע של חולשה אצל השני. למה לפעמים נתינה גדולה לא זוכה להערכה ראויה? מצד שני, אליעד מסביר מצב שבו אתה נותן הרבה מאוד לאדם אחר, לדוגמה, נותן ... אבל הנתינה הזאת לא משפרת לו את מצבו. לדוגמה, אם הוא שקוע בחובות גדולים של 100 מיליון שקלים, הנתינה הגדולה שלך לא באמת תשפיע עליו. במקרה כזה, הוא לא יעריך אותך במיוחד, כי בפועל הוא לא מרגיש שהשתפר מצבו. עוד דוגמה לכך היא אדם שנמצא במצב רגשי כל כך רע, שכל נתינה שלך, לא משנה כמה גדולה, לא תוכל למלא את החור שיש אצלו בלב. לכן, לא משנה כמה תעניק, הוא לא יעריך אותך בהתאם, כי התחושה שלו היא שמה שנתת לא מספיק. איך החשש ממחויבות משפיע על ההערכה? אליעד מוסיף שהחשש מהתחייבות כלפי מי שנתן לנו משהו משפיע מאוד על הערכה. אם אתה נותן למישהו מתנה גדולה מאוד, האדם עשוי לא להביע הערכה , כי הוא לא רוצה להרגיש מחויב כלפיך. במקרה כזה, הוא יעדיף להפגין אדישות או חוסר הערכה, כדי שלא ירגיש שהוא חייב להחזיר לך. מנגד, אם נתת משהו קטן בלבד, הוא עשוי להביע הערכה רבה בקלות, כי לא ירגיש מחויב. מדוע לפעמים הילדים לא מעריכים את הנתינה של ההורים? אליעד נותן דוגמה של הורה וילד. לפעמים הורה משקיע רבות בילדיו, אך הילד מרגיש שההורים חייבים לו את ההשקעה הזאת. במקרה כזה, הילד לא מעריך במיוחד את מה שהוא מקבל, כי הוא תופס את הנתינה כמובנת מאליה. לעומת זאת, אם הילד יקבל דבר קטן מאדם זר, הוא יעריך זאת יותר, כי הוא לא ציפה לכך ולא הרגיש שזה מגיע לו. איך הזמינות של אלטרנטיבות משפיעה על ההערכה? עוד גורם שמשפיע מאוד על ההערכה הוא האפשרויות שיש לאדם לקבל את מה שנתת לו ממקורות אחרים. אם הוא מאמין שיש לו אלטרנטיבות רבות לקבל את מה שאתה נותן לו, הוא לא יעריך אותך במיוחד, כי הוא לא מרגיש תלוי בך. אך אם הוא חושב שאתה היחיד או כמעט היחיד ...

... איך לגרום למישהו לכבד אותך? חוסר כבוד בזוגיות, למה מזלזלים בך? למה משפילים אותך? למה פוגעים בך? למה לא מעריכים אותך? למה מישהו מתייחס אליך לא יפה? איך לגרום לאנשים לכבד אותך? כבוד עצמי למה לא מכבדים אותך בזוגיות? הרבה פעמים ... בת הזוג באופן מוגזם, כי הוא מפחד שהיא תעזוב אותו. כתוצאה מכך, הוא משדר לה חולשה, ובת הזוג מבינה שהוא לא מעריך את עצמו מספיק, ולכן באופן טבעי היא מתחילה לזלזל בו. איך מתבטא חוסר כבוד עצמי במערכת יחסים? חוסר כבוד עצמי ... החיים, לא רק בזוגיות. איך לא להיות קל להשגה ולהימנע מזלזול? כאשר אתם קלים מדי להשגה, אתם משדרים שאין לכם ערך עצמי גבוה. זה לא אומר להקשות בכוונה, אלא שהמסר שאתם מעבירים הוא שאין לכם ערך משלכם, ולכן מישהו יתחיל לזלזל בכם. ... חן בעיניהם, ובסופו של דבר - נתפסים כחלשים. בן הזוג, מתוך אינסטינקט, יתחיל לזלזל בכם, כי הוא יבין שאתם לא מעריכים את עצמכם מספיק. איך לשנות את זה? כדי שיכבדו אתכם, אתם צריכים קודם כל לכבד את עצמכם. לכבד את עצמכם לא אומר להיות תוקפניים או לא לתת לאחרים להתקרב אליכם. זה אומר לפתח תחושת ערך עצמי שאינה תלויה בזוגיות. איך עושים זאת? מציבים מטרות אישיות שאינן קשורות לזוגיות ופועלים להשגתן. מזהים את הדברים ... כדי שיכבדו אתכם אם אתם מרגישים שלא מכבדים אתכם בזוגיות, אל תאשימו רק את הצד השני. בדקו איך אתם משדרים את הערך העצמי שלכם. ברגע שתפסיקו להיות תלויים במישהו אחר לאושר שלכם ותתחילו להרגיש טוב לבד, הכבוד שאתם מחפשים יגיע אליכם ... עליך? מתייחס אלי כמו אל זבל? מתייחסת אלי כמו אל זבל? מכבדת אותו יותר מדי, מכבד אותה יותר מדי, למה היא לא מעריכה אותי? למה הוא לא מעריך אותי? למה לא מכבדים אותי? למה מזלזלים בי? למה משפילים אותי? למה פוגעים בי? למה לא מעריכים אותי? אני לא מכבדת את עצמי, למה הוא מתייחס אלי לא יפה? למה היא מתייחסת אלי לא יפה? הורים מזלזלים, ילדים מזלזלים, ... להשגה, את קלה מידי להשגה, אתה קל מידי להשגה, אתה יותר מידי קל להשגה, את יותר מידי קלה להשגה, למה בעלי לא מעריך אותי? למה אשתי לא מעריכה אותי? למה חבר שלי לא מעריך אותי? למה חברה שלי לא מעריכה אותי? למה בעלי לא מכבד אותי? למה אשתי לא מכבדת אותי? למה חבר שלי לא מכבד אותי? למה חברה שלי לא מכבדת אותי? ...

... לעובדים, זמן ביצוע המשימה, כמה זמן יקח לבצע את המשימה? הערכת זמנים לביצוע משימה, מתי המשימה תושלם? איך לנהל משימות לעובדים? משך זמן ביצוע המשימה, לוחות זמנים למשימות, דד ליין לביצוע משימה, ... תהיה מוכנה? כאשר נותנים משימה לעובד, חשוב מאוד להבדיל בין שתי שאלות מרכזיות: כמה זמן ייקח לך לבצע את המשימה? ... השנייה מתמקדת בנקודת הזמן שבה העובד יוכל לסיים אותה בפועל. לדוגמה, אם נותנים לעובד משימה לבנות בית, ניתן לשאול: כמה זמן ייקח לך לבנות את הבית? והוא עשוי לענות שייקח לו יומיים עבודה. אבל אם שואלים אותו מתי הבית יהיה מוכן? התשובה עשויה להיות בעוד ... היא קריטית לניהול יעיל. כאשר שואלים עובד כמה זמן לוקח לך לבצע את זה? ניתן לבדוק האם העובד מעריך את המשימה נכון, ואם הוא הבין את הדרישות. לדוגמה, אם המנהל חושב שהמשימה צריכה לקחת שעה והעובד אומר שזה ייקח לו יומיים, מיד אפשר לזהות פער הבנתי ולברר למה הוא מעריך זאת באופן הזה. ייתכן שיש כאן בעיית תקשורת או אי הבנה של מהות המשימה, ... עלולות להיווצר בעיות חמורות. למשל, עובד עשוי להגיד שהמשימה תהיה מוכנה בעוד שבועיים אף על פי שהיא דורשת רק שעה ... בניהול מאוחר מדי. מתי יש חשד לכשל בהערכת זמן המשימה? אליעד כהן מציין ששני מצבים עלולים להצביע על כשל בהבנת המשימה או בהערכת הזמן שלה: כאשר העובד חושב שהמשימה תדרוש יותר זמן משמעותית ממה שהמנהל חושב. כאשר העובד חושב שהמשימה תדרוש פחות זמן משמעותית ממה שהמנהל חושב. לדוגמה, אם המנהל חושב שהמשימה דורשת שלוש שעות והעובד מעריך זאת בשלושה ימים, ברור שקיים פער הבנתי שיש לבדוק. מצד שני, אם העובד חושב שהמשימה דורשת רק שלוש דקות במקום שלוש שעות, זה גם כן חשוד - ייתכן ... הללו חשוב לנהל דיון מעמיק עם העובד על המשימה והאופן שבו הוא מתכנן לבצע אותה. איך לנהל נכון שיחה על זמנים ומשימות עם העובד? כשמנהלים משוחחים עם העובדים על משימות וזמנים, חשוב לעשות זאת באופן מובנה: ראשית לשאול כמה זמן נטו תדרוש המשימה, אם תתחיל לעבוד עליה עכשיו ותתמקד רק בה? אחרי שמקבלים את התשובה, לנסות להבין איך העובד הגיע להערכה הזו. יש לשאול שאלות כמו: למה זה ייקח יומיים?, מה התהליך שתעשה?, האם ... זמן ממה שאתה חושב?. רק אחרי שהובהרה הערכת הזמן האמיתית של המשימה, ניתן לעבור לשאלה מתי לדעתך תוכל להשלים את המשימה ... הזו בזהירות רבה, בלי לאיים על העובד או לגרום לו להרגיש חוסר אמון. המטרה היא להבהיר את המשימה וליצור הבנה ... יש גם להיות ערים לאפשרות שהעובד עלול להרגיש מאוים אם מערערים על ההערכות שלו, ולכן חשוב שהדיון יהיה ענייני ומקצועי בלבד. כיצד תגיב אם העובד נותן הערכת זמן קצרה מאוד או ארוכה מאוד? כאשר העובד נותן

... לא הגיונית, רעב רגשי, שנאה לא הגיונית, איך נוצרת התאהבות? למה מישהו לא מעריך אותך? למה מישהו אוהב אותך? למה אני אוהב מישהו? למה ... אליעד היא כוס מים במדבר. אם אתה עומד למות מצמא ומישהו נותן לך כוס מים, תעריך אותו בצורה עצומה, הרבה יותר מאשר אילו היית מקבל את ... יהיה רעב במיוחד לאהבה. אדם שחווה כישלונות רבים יהיה רעב במיוחד להכרה ולהערכה. אליעד כהן מדמה רעב רגשי לרעב פיזי: כאשר אדם רעב ... לו באמת, פשוט משום שהוא רוצה להרגיע את הרעב במהירות. איך רעב רגשי יוצר הערכת יתר של הטוב שאנו מקבלים? כאשר אדם נמצא במצב של חוסר רגשי גדול, הוא נוטה להעריך יתר על המידה כל דבר קטן שנעשה עבורו. למשל, אדם שמרגיש בדידות קשה יעריך באופן מוגזם שיחת טלפון קצרה של חבר, ויתאהב או ייקשר ... בטוב שהוא מקבל, לא משנה כמה גדול הוא. אפילו אם תיתן לו מיליון דולר, הוא לא יעריך זאת, כי מצבו הרגשי השלילי גורם לו לראות את המציאות ... נוספת היא כוס מים במדבר: אם אתה עומד למות מצמא ומישהו מביא לך כוס מים, תעריך זאת הרבה יותר מאשר אם היית מקבל כוס מים בזמן שאתה במשרד ממוזג. אותו עיקרון עובד גם בהתאהבות. כאשר אדם חווה קושי רגשי, בין אם ... לא הגיונית. איך נראית התאהבות לא הגיונית? כאשר אדם מאוד רעב רגשית, הוא נוטה להעריך יתר על המידה את מה שהוא מקבל. הוא עשוי לחוות ...

הערכת ביצועי עובדים, מי אחראי לכך שאין תוצאות? לגרום לעובד לעשות את המקסימום, יעוץ ארגוני, ניהול עובדים, עובד שמאשים אחרים, עובד שלא לוקח אחריות, מדידת ביצועי עובדים, איך למדוד ביצועי עובדים? אחריות של עובד , אחריות של מנהל, שיווק או מכירות, מחלקת שיווק, מחלקת מכירות, שיפור ביצועי עובדים, מנהל השיווק אשם, מנהל המכירות אשם, איך לגרום לעובד לקחת אחריות? ניהול מנהל מכירות, לנהל מנהל מכירות, איך לנהל אנשי מכירות? ניהול אנשי מכירות, מכירות או שיווק וכאן נסביר איך לפעול במקרה שבו עובד לא מספק את התוצאות שאנחנו רוצים שהוא יספק ואותו עובד כל הזמן מאשים אחרים, בכך שהוא לא מצליח להביא את התוצאות שרוצים שהוא יביא. לדוגמה נניח שהארגון לא מצליח לייצר מכירות. ואז באים למנהל המכירות ומנסים ... שאין תוצאות? ואיך לדעת איפה לשים את האחריות? כי השאלה היא לא איך להאשים את העובד, ואיך לגרום לעובד לקחת אחריות, אלא קודם כל איך לדעת מי אחראי. ורק אחר כך להבין איך לפעול מול העובד. והתשובה היא שצריכים לעשות הפרדה בין השאלה למה אין תוצאות, לבין השאלה האם העובד עושה את המקסימום שלו שהוא כן יכול לעשות. אלו שאלות נפרדות. ונכון שיכול להיות שגם אם העובד יעשה את המקסימום שלו, עדיין לא יהיו תוצאות מסיבות שאינן קשורות לעובד, הרי שהשאלה האם העובד עושה את המקסימום שהוא כן יכול לעשות, היא נפרדת מהשאלה האם זה שהעובד יעשה את המקסימום שלו, האם זה יביא את התוצאות הרצויות. ולכן כאשר אנו באים לבחון את התהליך בכללותו, עלינו לנסות להבין למה התהליך לא מצליח באופן כללי ויתכן שהעובד שמסיר אחריות, הוא באמת צודק, שהוא לא אחראי לכך שאין הצלחה בתהליך בכללותו. אבל כאשר אנחנו באים למדוד את העובד בפני עצמו, עלינו לא למדוד את העובד לפי הצלחת התהליך, אלא לפי האם אנחנו חושבים שהעובד עושה את המקסימום שלו, בתוך מסגרת האחריות והסמכויות שיש לו. לדוגמה, נניח במקרה הנל שמנהל המכירות מאשים את מנהל השיווק וכיוב, בכך שאין מכירות, עלינו ... פעולות יותר טובות, כדי להביא תוצאות יותר טובות, ביחס לסמכות ולאחריות של אותו עובד ואותו מנהל מכירות כנל. אבל אם אנחנו חושבים שאותו מנהל מכירות, כן יכול לעשות פעולות יותר טובות במסגרת התהליך ותחומי האחריות שלו, הרי שגם אם אין מכירות מסיבות שאינן קשורות בהכרח לאותו איש מכירות, הרי שעדיין כן צריך לגרום לעובד לקחת את האחריות, על מה שהוא כן אחראי עליו. ועלינו לשתול לעובד במוח את ההבנה, שהוא אחראי לעשות את המקסימום שלו, בלי קשר לכך שהוא חושב או טוען שהתהליך יצליח או לא יצליח בגלל גורמים אחרים בארגון. כי צריכים לדעת, שאם העובד מספר לעצמו בצדק או שלא בצדק, שלא משנה מה הוא יעשה, הרי שהתוצאות לא יגיעו, בגלל מישהו או משהו אחר, הרי שיהיה הרבה יותר קשה לגרום לעובד לעשות את המקסימום שלו. כי ה