... חיסרון. לא משנה מה אני יעשה, תמיד אני ארגיש שחסר לי, וזה לא היה מקובל עלי, לשם מה אני מתאמץ? ואז חיפשתי את האמת והבנתי שאין הבדל בין חסר ללא חסר. ואם אתה לא רוצה את הטוב והרע, אז ...

... חשוב. ואז יהיה לו קשה להתנגד לכך, בתירוץ שהוא עייף. כי הוא כבר מראש הסכים, שעבור דברים חשובים, צריך להתאמץ גם אם עייפים. או לדוגמה אתה יודע מראש שהלקוח יגיד שאין לו מספיק תקציב לקנות את המוצר שלך. ואז ...

... / טיפול בהתנגדויות במכירות / רטוריקה וכאן אבאר עוד דרך כיצד באפשרותך לשנות עמדות של אנשים, עם כמה שפחות מאמץ. והדרך לכך היא, על ידי זה שאתה מזדהה עם ההתנגדות של האדם השני, מכיל אותה, מסביר אותה (את ההתנגדות) ...

לקחת אחריות, דיאטה, לשמור על המשקל, לרדת במשקל, ירידה במשקל, לא אוהב להתאמץ, שונא להתאמץ, ללכת לחדר כושר, לא מחפש עבודה, חיפוש עבודה, מסיר אחריות, לקיחת אחריות, הסרת אחריות למה אנשים לא לוקחים אחריות ... להיות שונה. הסבל לא נובע מחוסר ההישגים, אלא מהפער בין הרצון לבין המציאות. האדם רוצה שינוי אבל לא רוצה להתאמץ למענו, ולכן הוא נשאר במקום, ומרגיש סבל כתוצאה מהקונפליקט בין שני הרצונות המנוגדים האלו. האם החיים יכולים להיות מושלמים? ... להגיע למצב מושלם, שכן בכל מצב יש תמיד חיסרון כלשהו. גם אם אדם יגיע למשקל האידיאלי שלו, הוא יצטרך להתאמץ כדי לשמר את המצב הזה, והמאמץ עצמו כבר יהפוך להיות חיסרון חדש. הוא מדגים זאת בצורה ברורה: אדם שרוצה לרדת במשקל, ייאלץ להתאמץ כל חייו כדי לשמר את המשקל הרצוי, או שיהיה עליו להתמודד עם הסבל מהעלייה המחודשת במשקל. כך או כך, אין פתרון מושלם שמבטל את כל החסרונות. למה אנשים נמנעים ממאמץ? אליעד מסביר שאנשים נמנעים ממאמץ לא מתוך חוסר אחריות, אלא מתוך בחירה אחראית מאוד, המודעת ליתרונות ולחסרונות של כל החלטה. למשל, אותו אדם שלא רוצה ללכת לחדר כושר אחראי מאד לכך שלא יכאב לו, שלא יהיה לו קשה, ושלא יצטרך להתמודד עם מאמץ פיזי. מנגד, יש לכך מחיר: הוא לא יורד במשקל, דבר הגורם לו סבל. הקושי של האדם הוא בכך שהוא ... אם היא לא עולה בקנה אחד עם מטרות אחרות שיש לאדם בחייו. איך לוקחים אחריות? איך לרדת במשקל בלי להתאמץ? למה אני שונא להתאמץ? למה אני לא מחפש עבודה? איך להתמודד עם מטרות סותרות? האם אפשר להגיע לשלמות?

... להבין שזה אומר שהכסף שחסר לו עכשיו הוא מצב שלילי. אם הוא לא ירגיש שחסר לו כסף, הוא לא יתאמץ להשיג אותו. אליעד מסביר זאת בעזרת דוגמה: כמו אדם שנכנס לקרב או לתחרות - אם הוא לא מרגיש כאב או צורך לנצח, הוא לא יתאמץ. ככל שהחיסרון מורגש יותר חזק, כך המוטיבציה להצליח תהיה חזקה יותר, ולכן חשוב שאדם שרוצה להצליח כלכלית ירגיש בכל ... שלו. מהי הטעות הכי גדולה שאנשים עושים כשהם מנסים להצליח כלכלית? אליעד מציין שהטעות הגדולה ביותר היא לתת לגיטימציה למאמץ חלקי או לא מספק. אנשים רבים אומרים שהם עובדים מסודר או מתאמצים, אך הם לא משיגים את התוצאה הכלכלית הרצויה. הוא מסביר שאם אדם אומר שהוא עובד מסודר, אבל התוצאה שלו לא מביאה אותו למטרה שלו (למשל להרוויח פי 5 יותר), הוא בעצם נותן לגיטימציה לכישלון, כי הוא הופך את המאמץ הלא מספק למאמץ מסודר ולגיטימי. לכן, כדי להצליח, צריך להכיר בכך שכל צורת עבודה שלא מובילה לתוצאה המבוקשת היא בעצם כישלון, ורק כך יהיה אפשר להשתפר באמת. מה הקשר בין הצלחה כלכלית לבין מידת המאמץ שמשקיעים? אליעד מבהיר שהצלחה כלכלית תלויה ישירות במידת המאמץ האמיתי שמשקיעים. הוא שואל את האדם מולו: אם הוא רוצה להרוויח פי חמישה, האם הוא מוכן להשקיע את המאמץ האמיתי הנדרש לכך, או שהוא רק מדבר על מאמץ קל? אליעד מבהיר שאם אדם לא מתאמץ מספיק, הוא לא יגיע לתוצאות גדולות, והוא אף מציע מבחן פשוט - אם האדם לא מרגיש שהוא באמת מזיע ומתאמץ כשמדבר על המטרות שלו, כנראה שהמטרות אינן רציניות מספיק. הוא מדגיש שאדם חייב להבין ולהגדיר היטב את ההבדל בין מאמץ אמיתי לבין מאמץ חלקי, ומציע שאדם שמרגיש בנוח מדי עם המטרות שלו כנראה לא הציב מטרות גבוהות מספיק. למה חשוב לבדוק למה לא התאמצנו בעבר בדרך להצלחה כלכלית? אליעד מסביר שאם עד היום לא התאמצנו להשיג מטרה כלשהי, חשוב מאוד להבין למה זה קרה. אם לא נבין מה גרם לנו לא להשקיע מספיק מאמץ בעבר, סביר להניח שגם בעתיד לא נשקיע את המאמץ הנדרש. הוא מדגים: אם בעבר לא התאמצת להרוויח 500% יותר, צריך לברר מה הסיבה לכך שלא התאמצת, ורק אז אפשר לפתור את הבעיה ולהתקדם. ההבנה הזו היא קריטית לדעת אליעד, כי בלי לדעת את שורש הבעיה ... את היעד. הוא מדגים זאת דרך ההבנה שאם אדם לא מרגיש כאב אמיתי כשאין לו כסף, הוא גם לא יתאמץ באמת להשיג את הכסף. האם מספיק לרצות הצלחה כלכלית כדי להצליח? אליעד מדגיש שרצון בלבד אינו מספיק. הרצון חייב להיות מלווה במאמץ אמיתי, במדדים ברורים, בתחושת חיסרון ובבדיקה תמידית של ההתפתחות וההתקדמות. הוא חוזר שוב ושוב על החשיבות של הגדרת מטרות, ... דבר שלא מוביל לתוצאות הרצויות הוא בגדר כישלון. הוא חוזר על הרעיון שאם רוצים להצליח באמת, אי אפשר להסתפק במאמץ מינימלי, אלא נדרש מאמץ אמיתי, ברור, מדיד ומדויק. איך להצליח כלכלית? איך להציב מטרות כלכליות? מהי מוטיבציה להצלחה כלכלית? למה אנשים לא מתעשרים? איך למדוד הצלחה כלכלית? מה הקשר בין מאמץ להצלחה? איך להרוויח יותר כסף?

... נובע מהקושי הרגשי ומהפחד להיחשף לחולשה. אך אליעד מציין שאם לא תכיר במה שאתה לא יכול, אתה עלול להשקיע מאמצים גדולים בכיוונים שגויים ולגלות רק אחרי זמן רב שהשקעת במשהו שאתה בכלל לא רוצה או לא מסוגל אליו. לכן ... זה, אני יכול להרגיש שאני הולך לכיוון אליעד: כן אבל לפעמים אתה מגלה את זה מאוחר מדי. לפעמים אתה התאמצת כל כך הרבה ואז גילית שלא רצית את זה בכלל ואם היית יושב מלכתחילה מסודר, היית אומר רגע אבל ...

... הוא יותר מידי חרוץ ויותר מידי משקיע, גם כאשר כבר לא צריך להשקיע. שבכך בעצם הוא מבזבז משאבים של מאמץ מיותר, מתוך תחושה של חריצות יתר. ואם ברצונך להסתיר חיסרון שמבטא עצלנות, באפשרותך לספר על חיסרון שמבטא את ההפך ... חיסרון נוסף גם לצד הנגדי. או לדוגמה, שבאפשרותך לומר למישהו, שכדי שהוא ישיג דבר כלשהו, לשם כך הוא צריך להתאמץ המון ושהוא צריך להשקיע בעניין. ובכך בעצם בתת המודע של השומע, הוא חושב לעצמו, שכנראה אם הוא משקיע ככ הרבה מאמץ, שזה בעצם חיסרון, אז כנראה לפחות בסוף התהליך הוא יקבל את מה שהוא רוצה. כי לא הגיוני לאדם לחשוב, שהוא גם יתאמץ וגם יתאכזב. ובכך שאתה חושף את החיסרון שצריך להתאמץ כדי להשיג את הדבר, בכך האדם בעצם מניח ומאמין, שאם הוא ישיג את הדבר, אז הוא יהיה מרוצה. למרות שמצד האמת, מאוד יכול להיות, שלא רק שיש בדבר חיסרון של מאמץ, אלא שהדבר עצמו גם לא יספק לאדם את מה שהוא רוצה. ובעיני האדם יש דברים שנתפשים כמנוגדים. כגון לדוגמה, ...

... ויותר חשוב מה התכוונת. בשכל אין אפשרות לדבר והיפוכו, ולחשוב שכול דבר טוב או רע זה מאלוהים, זה בעצם להתאמץ לחשוב על המהות ולא על הצורה. ואז כל פעולה שתעשה בהמשך תחשוב על המהות ולא על הצורה. האדם יכול ...

... יש שיטה סיבובית לעזור לאדם לפתח מוטיבציה ואמונה בעצמו בנושאים אחרים, לדוגמה בתחום העבודה. כאשר הוא לומד לקחת אחריות ולהתאמץ למען תוצאה כלשהי, הוא מתחיל להאמין ביכולתו להשיג מטרות. הדבר עשוי להשפיע גם על הרצון והמוכנות שלו לטפל בבעיית ... לא יודע איך עושים את זה, התשובה ההגיונית אומרת שכן שזה יכול לחזור אבל זה כאילו להוריד לו חצי מהמאמץ זה כאילו כמו אם היום הוא אוכל גם בכלל שהוא רעב וגם בגלל שהוא מדוכא אז אחר כך הוא ... מדרבנת אותו להתחיל לעבוד מעצמו זה יגרום לו לרדת במשקל, למה כי הוא לומד לקחת אחריות כי הוא לומד להתאמץ למען תוצאה כי הוא לומד להאמין בעצמו כל שאר הסיפורים והעניינים, זאת אומרת באמצעות זה שאת אומרת לו מה ... אותו דבר. זה אותו דבר כאילו אם את יושבת איתו מה עם העבודה מתי איך מוצאים לך עבודה, בוא תתאמץ בשביל העבודה תראה כמה טוב יהיה לך כשתמצא עבודה את דוחפת לו את זה לראש אז הוא מעצמו אחר ...

... יותר, כך הוא גם מוכן יותר לוותר על התלות בבעיה שלו ולהשתחרר ממנה. לפי אליעד, ללא תשלום או ללא מאמץ, קשה יותר לעזור לאדם להיפטר מהסבל, כי אין לו מספיק מוטיבציה לשחרור. הוא מדגיש את הרעיון שכשאדם נותן כסף ...