... של חוסר ביטחון, רכושנות או קנאה. איך הניסיון למשוך בכוח גורם לתוצאה הפוכה? אליעד מדגיש שהכפייה והאילוץ גורמים לאדם להתנגד באופן טבעי למשיכה שלו, ואף לשנוא את בן הזוג שלו. הוא מסביר שכאשר אדם מרגיש שמכריחים אותו להימשך, הוא עלול לפתח תת - מודע של התנגדות לרגש עצמו. המצב הזה יכול להוביל לכך שהאדם לא רק יפסיק להימשך, אלא גם יתחיל להרגיש רגשות של דחייה ...

... הכי חשובה? איזו שאלה לשאול בהתחלה? איזו שאלה ראשונה? ליצור קונפליקט עם עצמך, ליצור חוסר הסכמה עם עצמך, ליצור התנגדות עצמית, להפשיט שאלות, לפשט שאלות, שאלות מופשטות, שאלה מופשטת, מבנים של שאלות, האם זאת השאלה הנכונה? האם אני שואל ...

... רוצה להשתנות או לקבל את עצמו כמו שהוא. רק אז אפשר לתמוך בו בצורה שבאמת תעזור ולא תיצור בטעות התנגדות או כעס. אם מישהו שונא משהו בעצמו, הוא לרוב רוצה או לשנות אותו או לקבל אותו. התמיכה שלך תהיה ...

... ההמלצה הפרקטית שאליעד כהן נותן היא להיות מודעים לפחדים האלה, להתבונן בהם באופן ישיר, ולברר לעומק למה באמת קיימת התנגדות בתוכי להשגת המטרה. כאשר מודעים לכך שיש בנו רצונות מנוגדים, אפשר לגשת לפתרון באופן ממוקד ולנטרל את ההתנגדות הפנימית. לדברי אליעד, עצם ההכרה בכך שישנם רצונות מנוגדים היא הצעד הראשון להתמודדות אמיתית עם הבעיה. ברגע שמכירים בכך, ...

... למרות שבתוך תוכן הן רוצות שכן. במקרה כזה, תוספת הלא יכולה לשמש כהגברת ההנאה או כאמצעי למשחק מיני שבו התנגדות פיזית עשויה להעצים את ההרגשה. האם אפשר ליהנות ממשהו שמנוגד לרצונך המילולי? ישנם אנשים שבחיי היום - יום לא ... דוגמה קלאסית: בחורה שרוצה שיעשו איתה סקס, אבל היא אומרת לא, אני לא רוצה כדי להעצים את ההנאה. עצם ההתנגדות המילולית שלה עשויה להגביר את ההנאה שלה כשהצד השני ממשיך ומקיים איתה יחסי מין (בהסכמתה הפנימית). כמובן שאם יש ...

... זה היה מזעזע. אותו דבר עם ישראל - מדינות אכזריות ידועות כבר ככאלה, ולכן הן לא מעוררות את אותה התנגדות כמו מדינה שמנסה לשחק אותה מוסרית אבל מתנהגת אחרת. דוגמה להתנהלות הלא החלטית של ישראל בכל הנוגע לסכסוך עם ...

... יש בכך שחרור והקלה מהלחץ המתמיד שבו האדם חי. האם יש דרך אולטימטיבית להשתמש בזמן? אליעד מבהיר שאין לו התנגדות גורפת לשימוש פרודוקטיבי בזמן, אך חשוב לו להבהיר שהגישה המאוזנת היא להכיר בכך שבין אם אנחנו מנצלים או מבזבזים ...

... כמו בונוסים ותגמולים שונים. הגורם השני הוא הידע הנדרש כדי למכור, כלומר, לדעת איך להציג מוצר, איך להתמודד עם התנגדויות של לקוחות וכיצד לבצע תהליך מכירה בצורה נכונה ואפקטיבית. הרבה מנהלים מתמקדים בעיקר ביצירת מוטיבציה על ידי עידוד ותמריצים ... יכולים למכור יותר גם כשהם לא מרגישים מוטיבציה חזקה במיוחד. לדוגמה, אם איש מכירות יודע כיצד להתמודד היטב עם התנגדות נפוצה של לקוחות כמו יקר לי או אני לא צריך את זה עכשיו, הוא יוכל להצליח לסגור עסקאות גם כשהוא לא חדור מוטיבציה גבוהה במיוחד. לעומת זאת, אם אין לו את הידע הנדרש והוא לא יודע להתמודד עם התנגדויות, הוא ירגיש שהתהליך קשה ומצריך יותר אנרגיה ומוטיבציה. למה כדאי להשקיע בהכשרת אנשי מכירות ולא רק בתמריצים כספיים? אליעד ... אותם לעומק בתחומי המכירה, להראות להם איך מציגים את המוצר נכון, איך מנהלים שיחה מול לקוחות, ואיך מתמודדים עם התנגדויות. באופן כללי, הוא מדגיש כי ההשקעה בהכשרת עובדים נותנת תוצאות לאורך זמן רב יותר ומאפשרת הצלחה גם בתקופות שבהן ... והכשרה מתמדת, כולל חיפוש מידע נוסף באינטרנט בנושאים כמו: איך למכור, איך להגדיל מכירות, איך לשכנע לקוחות, איך לטפל בהתנגדויות, וכל מה שיכול לסייע בשיפור מיומנויות המכירה. עצם ההשקעה בידע ובהכשרה, מבטיחה שבטווח הארוך אנשי המכירות יצליחו למכור יותר, ... מכירות? איך לשכנע לקוחות בצורה יעילה? למה חשוב להשקיע בהכשרת עובדים? האם מוטיבציה לבדה מספיקה להצלחה? איך להתמודד עם התנגדויות במכירות? איך לתמרץ את אנשי המכירות שלך? איך להתייעל? טיפים למנהלים, איך לנהל עובדים? תגמול עובדים, תמרוץ עובדים, השקעה ...

... גדולה כלפי הומואים. למה אנשים דתיים מפחדים מנשים לא צנועות? דוגמה נוספת שמביא אליעד כהן קשורה לאנשים דתיים שמביעים התנגדות קיצונית כלפי נשים שמתלבשות בצורה לא צנועה. הוא מסביר שאחת הסיבות המרכזיות להתנגדות המוגזמת הזאת היא שאותם אנשים דתיים בעצמם נמשכים מאוד לנשים כאלה. המשיכה הזו גורמת להם להתנגד בחריפות רבה כדי להתרחק מהדבר שמאיים עליהם פנימית, ולכן הם מגיבים באופן קיצוני כלפי הצד הנגדי. איך ניתן לשנות ...

... ממנו לעשות את הדבר שהוא רוצה לעשות: האם המטרה באמת ברורה לך? האם הדרך להשגת המטרה מובנת? האם קיימת התנגדות רגשית או סיבה פנימית שמונעת ממך לפעול? אם לאחר שניסית לפעול באופן פשוט וישיר לא הצלחת, אליעד כהן ממליץ ...