... כהן מסביר לעומק כיצד להתמודד עם רגשות שליליים כמו כעס, חרדה ופחד, על ידי פירוק המנגנונים הפנימיים שיוצרים אותם. ההסבר מתמקד במושגים בסיסיים כמו התנגדות למציאות, קבלה עצמית, ומודעות לפחדים הפנימיים. מהו כעס וכיצד נוצרת תחושת כעס? כעס הוא ביטוי של התנגדות למציאות. אליעד מסביר שהסיבה המרכזית ... להפסיק לכעוס, ישנן שתי אפשרויות מרכזיות: לשנות את המציאות כך שתתאים לרצונות שלנו, מה שאינו אפשרי תמיד. לקבל את המציאות כפי שהיא. כלומר, להפסיק להתנגד למציאות. הוא נותן דוגמה: אם אדם כועס מכיוון שאיבד משהו, עליו להבין שכעסו נובע מהרצון שהדבר לא יאבד. כאשר האדם מקבל את העובדה שהמציאות אינה תואמת את רצונו ומפסיק להתנגד אליה, הוא מפסיק לכעוס. מהי הדרך הנכונה ... לפחד באופן מוחלט, האדם צריך להחליט בצורה ברורה שאינו מפחד יותר לעולם. הוא מדגיש כי הפחד הוא בחירה, וכאשר האדם מקבל באופן מלא את המציאות ומפסיק להתנגד לה, הוא מפסיק לפחד. המפתח הוא הקבלה ... את כל האפשרויות שיכולות לקרות, כולל האפשרות של פגיעה ואובדן, הוא כבר לא יחוש פחד מכך. לבסוף, אליעד מדגיש כי הבנה וקבלה של המציאות כפי שהיא, ללא התנגדות, הן המפתח להתמודדות מוצלחת עם כעס, ...

... יעוץ למנהלים, שכנוע אנשים איך לשכנע עובדים להתייעל בלי ליצור התנגדות? כשמנהלים שואפים לשפר את היעילות של העובדים שלהם, לעיתים קרובות נוצרת התנגדות פנימית אצל העובדים עצמם. לפי ... נוח. בכך המנהל יוצר אינטרס משותף וברור, ומפחית את הסיכוי להתנגדות. מדוע חשוב להראות לעובד מה ... צריך להוסיף עוד שעה? בשביל מה?. הדרך של אליעד להתמודד עם ההתנגדות היא ליצור אצל העובד אינטרס ... יגדל משמעותית. איך לשכנע עובדים להתייעל? ייעול עובדים ללא התנגדות איך ליצור מוטיבציה אצל ...

... שאתה רוצה לגרום למישהו לחשוב בצורה כלשהי, ואתה יודע שהוא יביע התנגדות, ואז אתה תגיד לו אחכ, תראה אולי בכל זאת אתה טועה, תחשוב שנית. במקרה כזה לדוגמה באפשרותך מראש כאשר אתה מציג את עמדתך, ... לעשות משהו, כדי להשיג מטרה כלשהי. ולפעמים השומע יכול להביע התנגדות, להשגת המטרה שאתה אומר שהוא ישיג כאשר הוא יבצע את מה שאתה מציע. ואז באפשרותך להבהיר לפני אחרי מה שאתה אומר, שמדובר על ... אותה גם לאינטרנט ותראה דרכה סרטים. ואז הלקוח יכול עלול להביע התנגדות של אבל אני לא רוצה לא צריך לא מעוניין לחבר את הטלביזיה לאינטרנט. או אני בכלל לא רואה סרטים באינטרנט וכיוב. ואז לדוגמה ... להשיג את Y. ואחכ להוסיף לו רק אם תרצה, אתה לא חייב. כדי לטפל בהתנגדות האפשרית שלו, שהוא יכול לומר שהוא בכלל לא רוצה את Y. אם אתה אומר למישהו משהו, ואתה חושב שהוא תכף יגיד לך שלא הבנת אותו ... להבין שהבנת אותו היטב. המהות של העצה היא, שעליך לדעת לזהות את ההתנגדות האפשרית של השומע, למה שאתה אומר לו, ולדעת מראש לענות למה שהוא יכול לשאול אותך, עוד לפני שהוא ישאל אותך. להקדים תרופה ...

... ככה, אלא שיכול להיות אחרת. וכך בעצם יש הסכמה חלקית, שיוצרת פחות התנגדות מהצד של השומע. כאשר אתה רוצה לומר למישהו דעה כלשהי ורעיון כלשהו, ואתה חושש מכך שהוא יתנגד ויביע התנגדות למה שאתה אומר, וברצונך להתאים את המסר ... גם בהעברת הרעיון עצמו. כך תוך כדי הדיבור, אתה יכול לראות אם יש התנגדות מהצד השני ולשנות להתאים את המסר שלך ...

... האדם חושב מחשבה כמו אני חייב להפסיק לחשוב את זה, הוא יוצר התנגדות פנימית למחשבה ובכך רק גורם לה להישאר זמן רב יותר. המחשבה הכפייתית עובדת כמו מוזיקה שמתנגנת בראש ללא הפסקה, והניסיון להפסיק אותה בכוח, רק ... ואחרות נשארות זמן רב יותר. כאשר יש במחשבה מסוימת התעסקות, התנגדות או ניסיון להיפטר ממנה בכוח, היא הופכת להיות אובססיבית ונשארת זמן רב יותר במודעות. האם מחשבות כפייתיות הן בעיה אמיתית? לפי אליעד, המחשבות עצמן ... ברגע שהאדם חושב שמחשבה מסוימת זו בעיה, הוא יוצר בכך התנגדות פנימית שהופכת את המחשבה לטורדנית. הבעיה נוצרת כאשר האדם מחליט שהוא לא רוצה לחשוב מחשבה מסוימת, ולכן מתנגד אליה. אם האדם היה משלים עם קיומה של ... על זה. כאשר האדם מבין ומקבל את המחשבה כפי שהיא, מבלי להתנגד אליה או לנסות להיפטר ממנה בכוח, המחשבה מאבדת את כוחה ומתחילה להיעלם. השלמה וקבלה אמיתית של המחשבה, בלי רצון לשנותה בכוח, הן המפתח להשתחרר ממנה. האדם ...

... להסתדר עם החיים עצמם ולקבל את המציאות כפי שהיא. לעיתים, כשאדם לא מצליח להסתדר עם אחרים, הוא בעצם חווה התנגדות כלפי המציאות. אליעד טוען כי ככל שאדם יודע להכיל ... אחרים משמעו גם לדעת להסתדר עם המציאות, שכן פעמים רבות כשאנחנו חווים קונפליקט עם אדם אחר, אנו חווים גם התנגדות פנימית כלפי הסיטואציה. כל המכשולים שבין אדם ... עם המציאות. כאשר אנחנו רבים עם אדם אחר או לא מצליחים לתקשר איתו, זה דומה למצב שבו אנחנו חווים התנגדות כלפי המציאות עצמה. אם נלמד להסתדר עם אנשים ...

... להבין מעבר אליה. ההיגיון הבסיסי ביותר שעליו מבוססים כל חוקי ההיגיון וכל מה שנובע מהם. התנגדות רצון - כאשר יש לאדם רצון שיקרה לא יקרה משהו, והמציאות שונה ממה שהאדם רוצה, זוהי התנגדות בין רצונו של האדם, לבין המציאות. חזרה בתשובה לחזור בתשובה - לשוב ולהתחבר אל המקור של הדברים, התחברות לגורם הראשון שמניע את התהליך. טוב רע - ... רע. במצב כזה, יש לאדם תחושת חיסרון, שמשהו חסר לו. ויש עוצמות שונות של סבל, לפי עוצמת התנגדות הרצון שבין האדם לבין המציאות. וביחס לחוויה של שלמות, כל דבר שאינו שלמות, הוא סבל מוחלט. קליפה - עיין ערך לבוש. צורה - עיין ערך לבוש. צמצום - ...

... לסבול? אליעד מסביר לעומק את המושג להפסיק לרצות. הוא מסביר שכל אדם שחווה פחד, בעצם חווה התנגדות למה שקורה או למה שיכול לקרות. לכן, הדרך להפסיק לפחד היא או לקבל את כל מה שיקרה אי פעם בצורה מוחלטת, או לוותר על הרצון עצמו. הוא נותן דוגמאות רבות כדי להבהיר: ... מה בדיוק פירוש לא לפחד? האם הכוונה שלא יוכל לקרות אירוע לא רצוי, או שהאדם לא יחווה בכלל התנגדות כלפי האירועים שיקרו? מה ההבדל בין להיפטר מהסבל באופן יחסי לבין באופן מוחלט? אליעד מבחין בין שני מצבים: להיפטר מהסבל באופן יחסי: אדם מתמודד עם סוגים של סבל מסוימים ומרגיש פחות התנגדות לגביהם, אך עדיין קיימת אפשרות שהוא יסבול בעתיד מסוג אחר של סבל. להיפטר מהסבל באופן מוחלט: מצב שבו אין שום אפשרות תאורטית שהאדם יפחד או יסבול. מצב כזה דורש ...

... סיכוי לשכנע? איך להגדיל סיכוי למכור? האם אתה יכול? הגדלת הפוטנציאל להסכמה, טיפול בהתנגדות לקוח, לימודי NLP מהו העיקרון המרכזי לשכנוע במכירות ושיווק? העיקרון המרכזי שמוצג בהרצאה הוא שיש יותר פוטנציאל ואפשרויות תיאורטיות מאשר מה שמתרחש בפועל. ... כמו יכול להיות מאפשר לאדם להרגיש כי הוא לא מחויב לתשובה חדה ומוחלטת, ובכך מקטין את ההתנגדות. מדוע כדאי להשתמש בשפה של אפשרות ולא בשפה של מחויבות? כאשר משתמשים בשפה של יכול להיות במקום בשפה מוחלטת של זה כך, אנחנו מאפשרים לאדם לחשוב על האפשרויות ... האם יכול להיות שהדירה הזאת מתאימה לך?. השאלה הזו פותחת אפשרויות נוספות ומפחיתה את ההתנגדות הפוטנציאלית. מהו השימוש של יכול להיות מול ילד שלא רוצה לעשות שיעורים? כשהילד אומר אני לא רוצה לעשות שיעורים, ניתן לשאול אותו בצורה פחות חדה ומחויבת יכול ... יותר פתוח ואוהד, מה שמגדיל את הסיכוי להסכמה. איך נוכל להשתמש ביכול להיות כדי להימנע מהתנגדות? המשמעות היא שכשאנחנו מציעים פוטנציאל ולא מחויבות, אנחנו מביעים אמפתיה לחששות של האדם. לדוגמה, במקום לומר זה מתאים לך, אפשר לומר זה יכול להתאים לך. בכך אנחנו מכירים בכך שמא יש דברים שיכולים להפריע ולהתנגד. זה יוצר תחושת אמפתיה והלקוח לא מרגיש שמכבידים עליו בהתחייבות. מתי לא נכון להשתמש ביכול להיות? כשהלקוח כבר מוכן להיכנס לעסקה והוא מחפש סגירה, השימוש ביכול ... כאשר חוששים מלא מוחלט של הלקוח? שאלה: איך הניסוח של יכול להיות במקום זה ככה עוזר למנוע התנגדות של הלקוח? תשובה: כשאומרים לאדם זה יכול להתאים לך? במקום זה מתאים לך?, בעצם נותנים מקום לכך שאולי זה גם לא יתאים, ובכך מראים אמפתיה לספקות או חששות. בגלל ... הזאת מתאימה לך?, האדם עלול מיד לבחון האם כרגע בפועל היא מתאימה לו, ולהיתקל בספקות או בהתנגדויות. אז הוא עשוי פשוט להשיב לא ולהתבצר בעמדה זו. לעומת זאת, כששואלים האם יכול להיות שהדירה הזאת מתאימה לך?, יוצרים שפה של אפשרות פתוחה. המוח מגיב באופן ... מאשר להסכים שהוא קורה או כבר קיים. כיצד המניפולציה של יכול להיות מאפשרת ליצור אמפתיה להתנגדות הלקוח? שאלה: למה הלקוח מרגיש יותר בנוח לומר כן כשמנוסחים ברובד של אפשרות? תשובה: כששואלים יכול להיות שזה יתאים לך? מסתתרת הכרה בכך שגם יכול להיות שזה לא ... לבין מה שבאמת מתקיים. איך ליישם שכנוע במצבי מכירות מורכבים כיצד לייצר אמפתיה ולהקטין התנגדויות הבדלים בין שפה אפשרית לשפה מחייבת בעולמות השיווק טכניקות מתקדמות להשפעה על המוח באמצעות ניסוח שאלות שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ בנושא של ... יש אבל בחדר יכול להיות גם יכול להיות שלא. ולכן עוד פעם כשאנחנו חושבים שהלקוח אולי יביע התנגדות או יש סיכוי שהוא יביא התנגדות אחת הדרכים להתמודד עם זה היא על ידי שאנחנו מתנסחים בצורה שמכילה את ההתנגדות שלו, יכול להיות שהוא לא ירצה לעשות את הדבר ואז אנחנו אומרים לו תגיד לי יכול להיות שכן תרצה לעשות ככה וככה? זה לא אומר שלא יכול להיות שלא אמרנו רק יכול ... דיברנו איתו בשחור ולבן לא ברובד של פוטנציאל אלא ברובד של ממשי בעצם לא גילינו אמפתיה להתנגדות שלו כשאמרנו לו אוקי אז הדירה הזאת מתאימה לך? בעצם לא גילינו אמפתיה להתנגדויות שלו כלפי הדירה. כי בתת מודע הבן אדם אומר לעצמו מה זאת אומרת אם הדירה הזאת מתאימה לי מה עם כל הדברים שהיא לא מתאימה לי? לא היא לא מתאימה לי, מה המוכר ... אגיד לו כן זה יכול להתאים לי. זאת אומרת שהניסוח שדיבר ברובד של הפוטנציאל הוא מכיל את ההתנגדות של הלקוח הוא נותן ללקוח להרגיש אמפתיה כלפיו וכן את ההתנגדות שלו ואז בעצם זה מגדיל את הסיכוי שהוא יגיד לנו כן אבל כפי שאמרתי קודם אם הלקוח כבר נעול על ה - כן, הוא כבר נמצא ברוב שהוא חושב שכן ופתאום אנחנו נדחוף לו ...

... בהתנגדויות מכירה, טיפים לזוגיות מוצלחת, איך ליצור הסכמה? איך למכור נכון? טיפים למערכות יחסים, איך להימנע מקונפליקט? איך ליצור אוירה נעימה? איך ליצור הרמוניה? איך למכור ללקוח? איך למנוע התנגדויות במכירה ובמערכות יחסים? אחד העקרונות החשובים ביותר שאליעד כהן מציג בתחום השכנוע, ... להימנע מקונפליקטים לא הכרחיים שעלולים לגרום לתחושת אנטי אצל הצד השני. המטרה המרכזית היא למנוע מראש תחושה של התנגדות, או תחושה של עימות עם האדם האחר. איך להציע הצעות בצורה שלא תיצור התנגדות? אליעד מסביר שכאשר רוצים להעלות הצעה כלשהי ויודעים מראש שהאדם שמולנו עלול להתנגד לה, חשוב להציג את ההצעה כאפשרית ולא כהכרחית. כלומר, במקום לשאול את הלקוח או את האדם השני ... להסכים, עלולים לעודד אותו לסרב בקלות, ומצד שני, אם מדגישים שהוא חייב להסכים, יוצרים לחץ שעלול לגרום לתחושת התנגדות. לכן, הדרך החכמה ביותר היא לשלב בין שני המסרים בצורה מתוחכמת: מצד אחד לשדר שאנחנו ... לנו שזה בסדר רק כדי לא להרגיש אי נוחות של קונפליקט, אך בפועל עדיין תהיה בעיה מתחת לפני השטח. איך להתמודד עם התנגדויות במכירות? איך ליצור אווירה נעימה בשיחה? איך להימנע מקונפליקטים במערכות יחסים? איך ... עכשיו? הטיפ הוא כדלקמן כאשר הולכים להעלות הצעה במשא ומתן כלשהו ומראש יודעים שיכול להיות שהצד השני הולך להתנגד להצעה הזאת, אוקי מה שבעצם צריך לעשות זה להעלות את ההצעה שרוצים להציע בצורה אפשרית אך לא ... יודע רק אם אתה רוצה יש אפשרות שתיקח עוד חבילה מסוימת אבל אם לא זה גם בסדר לדוגמה. דהיינו, מראש להכיל את ההתנגדות האפשרית שלו למה שהולכים להגיד, לדוגמה עוד דוגמה נגיד רוצים להציע למישהו להיפגש איתו ... צריך לשים לב שאם חוששים שתיווצר תחושה של קונפליקט מכך שהולכים להציע לו איזו הצעה והוא עלול להגיד לא, לסרב להתנגד להצעה או מעלים רעיון והוא עלול להתנגד לרעיון צריך מראש להעלות את הרעיון הזה כאפשרי ולא כמחויב דהיינו, מראש לתת פתחון פה לכך, ... קונטרסט שינוי קונפליקט, אוקי וזה לא טוב רוצים למנוע את זה ולכן מראש אנחנו כבר רוצים להכיל את זה שהוא עלול להתנגד עם מה שאנחנו הולכים ממנו. אבל אני כאן נתתי רק עוד אופציה שבהנחה שקרה מקרה וביקשת בקשה ואמרו לך לא התנגדו למה שרצית מה שזה לא יהיה, בן אדם ניסה למכור מוצר וניסה לשדרג חבילה לא יודע אמרו לו ... למעננו אבל אם הוא יגיד לנו הגענו לקונפליקט ולכן צריך להכיל, לשים לב שלא יוצרים תחושה לא נעים ולהכיל את ההתנגדות של הלקוח, צריך לשים לב שגם יש לזה את המחיר שלו שאז אנחנו בעצם משדרים ללקוח אתה לא ...