... או להילחם, להתפשר או לא, להתעקש או לוותר, לוותר או לא לוותר, להתנגד או להיכנע, לוותר או להסתער, להיכנע או להילחם, כניעה, לחימה, היכולת לוותר, היכולת להתעקש, היכולת להתנגד, להיות גם וגם, לוותר עליו או לא, לוותר עליה או לא האם נכון יותר להיכנע או להתנגד? אליעד כהן מסביר את הסוגיה של להיכנע או להתנגד באמצעות דוגמה בה חוצנים או דיקטטור באים להשתלט על האנושות. הם דורשים מהאנשים להשתחוות להם, כאשר מי שמשתחווה שורד ומי שלא, נשלח למחנות ... שסירב להשתחוות להמן בתקופת אחשוורוש. הדילמה שהוא מעלה היא האם נכון להסתכל על אלו שמתנגדים כהיעדר יכולת להיכנע, או להיפך, על אלו שנכנעים כהיעדר יכולת להתנגד. מה מבטא יותר יכולת - להיכנע או להתנגד? אליעד מתאר מצב בו אדם נולד לתוך מערכת שבה הוא יכול להיכנע ולהשלים עם הדרישות שלה, או להתנגד לה. הוא שואל האם האדם שמתנגד הוא חסר יכולת לחיות בשלום עם סמכות או שהאדם שנכנע הוא חסר אומץ ויכולת להתמודד לבד עם המחיר של ההתנגדות. כדי לחדד את הסוגיה, אליעד מביא דוגמה נוספת, תסמונת שטוקהולם, מצב בו החטוף מזדהה ואף מפתח רגשות חיוביים כלפי החוטף. הוא מדגים זאת באישה שחוטפים אותה והיא אומרת מגיע לי, או אדם שסובל ואומר אני שותה כי עשיתי עבירות, כלומר, מצדיק את הסבל שעובר עליו. מה עדיף - יכולת של כניעה או של התנגדות? אליעד כהן לא מציג את התשובה מיד, אלא מבקש להביט על הדברים מפרספקטיבה רחבה יותר. הוא מסביר כי אפשר לקשר את המוות עם כניעה, ואת החיים עם התנגדות. לדוגמה, אבן לא מתנגדת, היא חסרת חיים, ואילו צמח, בעל חיים ואדם חי מתנגדים יותר ככל שהם מפותחים יותר. מכאן הוא מציע לראות ביכולת ההתנגדות משהו שמזוהה עם חיות, וביכולת ההיכנעות משהו שמזוהה עם דוממים או מתים. הוא מציג את השאלה בצורה ישירה: האם עדיף להיות כמו אבן, להיכנע לכל מה שקורה ולאפשר לכל דבר לעבור דרכך, או להיות כמו אדם חי, להתנגד ולהיאבק על קיומך? מדוע האידיאל הוא לפתח את שתי היכולות גם יחד? התשובה שאליעד מציג היא ששתי היכולות - גם היכולת להיכנע וגם היכולת להתנגד - חשובות. האידיאל הוא לפתח יכולת להיכנע אפילו במצבים קשים כמו כששורפים אותך באש, להודות ולהזדהות עם מי שפוגע בך, וגם היכולת ההפוכה - להתנגד בכל הכוח אפילו למשהו שולי כמו שמישהו מוציא לך לשון. אליעד מדגיש כי הדוגמאות שהוא נותן, מניסיון לשרוף אדם באש ועד לאדם שמוציא לך לשון, הן דוגמאות לקצוות - מהקיצוני ביותר ועד לשולי ביותר, ובכל מצב כזה על האדם להיות מסוגל גם להתנגד וגם להיכנע באופן מוחלט. האם זה משנה אם נכנעים או מתנגדים בכל רגע נתון? אליעד טוען כי בסופו של דבר, לאחר שבן אדם מפתח את שתי היכולות הללו באופן מלא, הוא כבר לא יהיה מוטרד מהשאלה האם להתנגד או להיכנע, מכיוון שהוא יהיה מסוגל לעשות מה שירגיש לו נכון באותו הרגע. אחרי שיש לאדם יכולת מוחלטת גם להיכנע וגם להתנגד, כבר לא משנה מה הוא יבחר - מה שחשוב זה שתהיינה לו שתי האופציות פתוחות לחלוטין בפניו. הוא מדגים מצב אידיאלי: מצד אחד, להיות מסוגל להיכנע לחלוטין כאילו אינך קיים, מצד שני, להתנגד באופן מוחלט כאילו אתה אלוהים. אליעד מסכם ואומר שבמצב אידיאלי לאדם תהיה היכולת להיות גם עבד וגם מלך, גם לוותר וגם להתעקש, בהתאם ... לדבריו, אינה מה נכון לבחור בכל רגע נתון, אלא להגיע למצב בו האדם נמצא מעבר להכרח להחליט מראש, כשהוא יכול לחוות את החיים באופן מלא דרך שתי היכולות. להיכנע או להתנגד? האם עדיף להילחם או לוותר? תסמונת שטוקהולם והזדהות עם התוקף התנגדות מוחלטת יכולת כניעה מוחלטת האם עדיף להיות חזק או חלש? להיות גם וגם ...

... מצליח ליידום וישתוק באמת הוא אתגר פנימי עצום. הרבה פעמים, התגובה האינסטינקטיבית היא לכעוס או להתנגד, אך רבי נחמן מסביר כי זהו בדיוק ... למצב של יידום וישתוק, שבו האדם לא רק שותק כלפי חוץ אלא גם נמצא במצב של דממה פנימית, בלי כעס או התנגדות, מתוך הבנה שכל מה שמתרחש ... לא לענות, אבל בפנים אתה מלא כעס ותסכול. אידום משמעו להיות במצב שבו פנימית אתה כמו אבן - אין בך התנגדות, אין כעס, כאילו אינך ... לשנות את המצב מבחוץ בלבד. במקום זאת, הוא מכוון את המאמץ פנימה, ללמוד לקבל את המציאות ולבטל את ההתנגדות הפנימית. רבי נחמן קורא ... מה שנראה כמנוגד לרצונך בעצם נעשה על ידך ברובד עמוק יותר. מה הקשר בין תשובה אמיתית לבין ביטול ההתנגדות הפנימית? רבי נחמן מסביר ... בחזרה) היא רק השלב הראשון. שתיקה פנימית (אידום) פירושה שהלב של האדם נהיה שלם עם מה שקרה, ואין בו התנגדות. כדי להגיע לכך, יש להבין ...

... קולות? כשהמטפל אומר את המשפט הזה, הוא למעשה מניח מראש כי הקולות אינם אמיתיים, ושהמטופל לא באמת שומע אותם. גישה כזו יכולה לעורר התנגדות רבה אצל הסכיזופרן, שכן הוא מרגיש שהמטפל מנסה לשכנע אותו להתעלם מהמציאות שהוא חווה. בנוסף, הסכיזופרן מפחד משקר עצמי: הוא חושש שאם הוא יתחיל להאמין שהקולות אינם ... לא שומע קולות - הוא למעשה חותך את הדרך שמובילה לתובנה אמיתית. יש כאן אינטרס לסתור את החוויה של המטופל, דבר שיכול להוביל להתנגדות פנימית של הסכיזופרן. חשוב להימנע מגישה שבה מראש יש נחרצות בתוצאה של אין קולות, במקום לבדוק את האמת יחד עם המטופל באופן פתוח. כיצד נכון לגשת לאדם שחושב שהוא שומע ... את המציאות שלך ביחד, ואנחנו נלך צעד אחרי צעד. אם זה אמיתי, ננסה להבין את זה יחד, ואם לא - נבחן את זה יחד גם כן. הדרך הזו מונעת התנגדות, ומאפשרת למטופל להבין שהוא לא נתון למניפולציות אלא מתנהל חיפוש משותף אחר האמת. מהו המסר הכללי שצריך לזכור בטיפול בסכיזופrenia? המסר המרכזי הוא שהטיפול בסכיזופרן ... להאמין למה שהוא שומע או רואה, או לכל הפחות לא רוצה להתכחש לכך בכוח. ברגע שהמטפל בא עם כוונה לחסל את האמונה בשמיעת הקולות, עולה התנגדות פנימית, כי האדם לא רוצה לוותר על משהו שבעיניו עשוי להיות אמיתי. כיצד מיישמים את הגישה של בוא נבדוק מה האמת? היישום מעשי מאוד: כאשר האדם מספר שהוא שומע קולות או ... אותו להפסיק לשמוע קולות. במקום זאת, בודקים איתו צעד - אחר - צעד את מה שקורה, כדי להבין אם באמת יש קולות או לא. גישה זו מונעת את ההתנגדות שלו מפני שקר עצמי ומאפשרת לו לסמוך על המטפל ולשתף פעולה. כיצד ניתן להעמיק עוד בנושא? כשמנסים למכור למישהו רעיון טיפולי באופן ישיר מדי, ובפרט כאשר האדם מפחד לשקר לעצמו, נוצרת הרגשה של חיפוש אמת עם אינטרס. הדבר עלול ליצור בעיות רבות ומציף התנגדויות פנימיות. לכן, במקום למכור את הרעיון שנעלים לך את ההזיות, עדיף להציג את זה כחיפוש משותף אחרי האמת באופן כנה. טיפול בסכיזופרניה והפרעות נפשיות חיפוש האמת בלי ...

... להתקבל באהבה מלאה וללא שום הסתייגות. מהי אהבת המציאות בלי תנאים? אהבת המציאות בלי תנאים משמעותה היא שלא קיימת בי התנגדות כלפי שום דבר שמתרחש במציאות. לאהוב את המציאות ללא תנאי אומר לקבל בהשלמה מלאה וללא שום ביקורת או התנגדות את כל מה שקורה לי, למשפחתי, לילדים שלי, למדינה שלי, לבריאות שלי, או לכל היבט אחר של החיים. זאת אומרת, להיות במצב שבו אין שום דבר בעולם שגורם לי כעס, שנאה או התנגדות, משום שכל דבר הוא מושלם כפי שהוא. למה אנשים לא אוהבים את עצמם? הסיבה המרכזית לכך שאדם לא אוהב את עצמו, לפי אליעד, היא שהוא ... לא עובדה מוחלטת אלא רק נקודת מבט. ככל שהאדם מטיל ספק במושג רע ובמשמעות השלילית שהוא נותן למציאות, כך הוא מפחית את ההתנגדות שלו כלפי המציאות, עד לרגע שבו הוא כבר לא רואה דבר כרע. ברגע שאדם מגיע למצב שהוא כבר לא רואה דבר כרע, הוא כבר לא יכול לשנוא או ... כפי שהיא, תוך הטלת ספק עמוקה בכל מה שנראה רע או לא רצוי. ברגע שאדם מצליח לראות את המציאות כמושלמת, ללא שום טענות או התנגדויות , הוא באופן אוטומטי יראה גם את עצמו כמושלם ויאהב את עצמו באמת ללא תנאים. איך לאהוב את עצמי ללא תנאים? איך לקבל את עצמי כמו ...

... פחות ופחות. איך אפשר להוריד מנהל בכיר מתפקידו מבלי ליצור התנגדות? אליעד מציג דוגמה קלאסית למצב שבו חברה רוצה להוריד מנכל מתפקידו בלי ליצור עימות או התנגדות מצדו: אם יגידו למנכל ישירות שהוא יורד בדרגה, הוא עלול להתמרד, להתפטר בפתאומיות, או לגרום לנזק. במקום ... העובד אינו מודע לכך שפיטרו אותו בפועל, וכך נמנע עימות או התנגדות מצדו. הארגון מצליח להתכונן לפיטורים בצורה שקטה, מדורגת, וללא משבר. הארגון מצמצם סיכון של נזק במקרה ...

... באמונות שלהם. לשאול שאלות שגורמות להם לבדוק בעצמם את המציאות. להראות שאין אינטרס נסתר. גישה זו יוצרת אמון, מפחיתה התנגדויות, ומאפשרת לאדם להיפתח באמת ולשנות את דעתו אם המציאות תוכיח זאת. איך לשכנע אדם עקשן? טיפול בסכיזופרניה פרנואידית שיטות שכנוע ... אם הוא אומר שעוקבים אחריו או שמישהו מנסה להרעיל אותו, רוב האנשים יגיבו מיד באתה טועה או זה לא נכון. אבל הגישה הזו יוצרת התנגדות חזקה, כי אותו אדם ירגיש שמנסים לשכנע אותו בכוח או להוכיח שהוא טועה, ואז הוא יגיב בהגנה ויתבצר עוד יותר באמונות שלו. כיצד להתמודד ... ננסה להבין את האמת ונראה מה יוצא מזה. כשהאדם מרגיש שלא מנסים להילחם בו, אלא פשוט לבדוק מה האמת, הוא פחות ירגיש צורך להתנגד ולחפש הוכחות לכך שהוא צודק. הוא יוכל להקשיב בצורה פתוחה יותר ולהיות פתוח לניתוח של המחשבות שלו. למה זה עובד? אנשים שמרגישים שמנסים לרמות ... לקוח עקשן, התמודדות עם סכיזופרניה קשה, איך לשכנע מישהו שלא רוצה להשתכנע? איך לשכנע מישהו שלא מוכן להשתכנע? התמודדות עם התנגדות לקוח, להיצמד לאמת בטיפול בסכיזופרניה, היצמדות לאמת בטיפול, חיפוש האמת בתהליך טיפולי, טיפים לטיפול בסכיזופרניה, מפחד שישקרו אותו, התנגדות של חולי נפש, עוקבים אחרי, אני המשיח, אינטרסים בתהליך טיפולי, אינטרסים בחיפוש האמת, למה קשה לשכנע מישהו? אני לא מצליח לשכנע, איך ...

... יותר או במחיר גבוה יותר. מדוע אנשי מכירות חייבים להכיר את היתרונות לעומק? כאשר מוצר נמכר במחיר גבוה, לעיתים קרובות הלקוחות יביעו התנגדות בשל המחיר. איש מכירות שאינו מבין לעומק את הסיבות לתמחור הגבוה, עלול להתקשות להסביר את היתרון האיכותי ללקוח ולהיתקל בקושי להתמודד עם התנגדות מסוג יקר לי. במקרים כאלו, איש המכירות עלול להתבלבל, לא לדעת כיצד ... מה הוא מוכר, יודע בדיוק אילו יתרונות יש במוצר, ויכול להסביר אותם בבירור ובביטחון ללקוח. איך למכור מוצרים יקרים? איך להתמודד עם התנגדות של לקוחות למחיר גבוה? איך לתמחר מוצר בצורה נכונה? הדרכת אנשי מכירות ...

למה שונאים את מתנגדי ביבי? השכל של הביביסטים, למה שונאים את מי שלא אוהב את ביבי? למה אוהבים את ביבי? ביבי כדמות הקורבן, ביבי כלוחם חופש, ביבי נגד שלטון החוק, ביבי נגד מערכת המשפט, ביבי כמנהיג החלשים, הזדהות עם ביבי, שנאת השמאל

... לי, איך למכור מוצרים יקרים? טיפול בהתנגדות לקוח שאומר יקר לי, איך לענות ללקוח שאומר יקר לי? איך למכור מוצר יקר? טיפול בהתנגדויות מכירה, האם חשוב לך רק המחיר? האם רק המחיר חשוב לך? הקצנה לצורך נטרול, שיטות מכירה, הדרכת מכירות איך לענות ללקוח שאומר יקר לי במכירות? כיצד ניתן להתמודד עם לקוח שמביע התנגדות ואומר יקר לי? קיימות דרכים רבות לטיפול בהתנגדויות במכירות, ואחת הדרכים היעילות היא שימוש בשיטת החזרת השאלה ללקוח עצמו. ... או שיש דברים אחרים שחשובים לך?. בשלב זה, יש להקצין את הרעיון במכוון כדי להביא את הלקוח לתגובה שמשרתת אתכם. מהי שיטת ההקצנה לצורך נטרול התנגדות המחיר? כאשר משתמשים בשיטת ההקצנה, למעשה לוקחים את המשפט יקר לי ומובילים ... נוטה להציג את האלטרנטיבות ולהסביר מה כן חשוב לו. מרגע זה, קל הרבה יותר להסביר ללקוח מדוע המוצר שלך שווה את המחיר הגבוה יותר, ולהתגבר על ההתנגדות באופן טבעי וללא עימות. השימוש בטכניקה זו יעיל במיוחד במכירת מוצרים יקרים, או כאלה המתחרים מול מוצרים זולים יותר בשוק. זו דרך מצוינת להעלות ערך ולהתמודד בהצלחה עם לקוח שמתלונן על המחיר. איך למכור מוצר יקר? טיפול בהתנגדויות מכירה שיטות מכירה אפקטיביות איך להתמודד עם התנגדות מחיר? הקצנה לצורך מכירה ...

... טוב ללקוח את המוצר שלך, אולי אתה לא מבין את הלקוח שלך? אולי אתה לא יודע לטפל בהתנגדויות של הלקוח. ועליך ללמוד איך למכור ללקוח יותר טוב? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לאתר את צרכי הלקוח וכולי. זאת אפשרות אחת, דהיינו, שהכשל הוא בתהליך המכירה. אפשרות 2 העומדת לרשותך ... קצת את המוצר עצמו, או לשנות את המחיר של המוצר. דהיינו, עליך לנסות להבין מהי התנגדות הלקוחות שלך ובהתאם לזה לפעול. לדוגמה, אם הלקוחות מתלוננים על הצבע של הרכב, אולי עליך לצבוע את הרכב שאתה מנסה למכור ... את המוצר ולהוריד את המחיר של המוצר. כי בהרבה מובנים, תמיד המחיר כן קובע ויש גם התנגדות מחיר סמויה בכל התנגדות מכירה. דהיינו, מאוד יכול להיות שאם תוריד את המחיר של המוצר, אז ירכשו אותו, למרות החסרונות שיש בו. ועד כאן בעצם ...