... להוכיח את הרצון. אך אליעד מזהיר שהגישה הזו טובה רק במקרים שבהם האדם שלם לגמרי עם הרצון, ולא חווה התנגדות פנימית כלשהי. בכל מצב אחר, שבו קיים ספק פנימי או קונפליקט, אליעד ממליץ להשתמש בשיטת נטל ההוכחה על מנת ...

... לא עובדת, עוברים לטענה הבאה. לעומת זאת, בשכנוע מהיר וחד נותנים את כל הטענות בבת אחת, וזה יכול לגרום להתנגדות מיידית או לחוסר שיתוף פעולה מצד האדם המשוכנע. האם אנשים תמיד מחפשים את האמת או רק אינטרס אישי? אליעד ...

... רצון עצמי שמתנגד למה שקורה בפועל. זהו מצב אידיאלי שבו לאדם יש שליטה מוחלטת, מפני שברגע שאין לו שום התנגדות למציאות, הוא הופך את עצמו למצב שהכל נעשה לפי רצונו - שהוא הרצון של האחר. למה אדם מפחד לגרום ... יהיה שלם עם ההחלטות שלו, ורק אז הוא יוכל להחליט עבור אחרים בביטחון מלא. האם יש הבדל בין לא להתנגד למציאות לבין לרצות את המציאות? אליעד מסביר ניואנס עמוק נוסף: הוא מבחין בין מצב שבו האדם לא מתנגד למציאות לבין מצב שבו האדם ממש רוצה את מה שקורה במציאות. לא להתנגד למציאות זהו מצב אחד, ואילו לרצות את המציאות זהו מצב אחר, עמוק יותר. הוא מסביר שמי שהגיע למצב שאין לו שום התנגדות למציאות כבר נמצא בדרגה גבוהה של התפתחות רוחנית, אבל יש מצב גבוה אף יותר שבו האדם ממש רוצה באופן ... אינטרס אישי בכלל, במצב כזה הוא יקבל כוח עצום להשפיע ולשלוט בעולם. הסיבה לכך היא שבמצב כזה אין לו התנגדות פנימית או חיכוך בין הרצון שלו לבין המציאות, ולכן הוא נהיה סוג של אלוהים בעולמו שלו. המצב הזה הוא ... כן לא מדויק אבל לא משנה. ש: למה כאילו? אליעד: כי אתה יכול להגיד יש הבדל בין אין לי התנגדות למה שהוא עושה לבין אני רוצה את מה שהוא עושה יש פה עוד ניואנס האם זה שהוא עושה את ...

... הסיטואציה ולא להינעל על תבנית אחת בלבד. לפעמים, אותו אדם ירצה שהפרטנר יסכים איתו, ולפעמים הוא דווקא יצפה ממנו להתנגד לו. כך, הדרך להתנהל נכון בזוגיות וביחסים בכלל, היא להיות מודע לכך שהאדם רוצה תמיד את שני צדי המטבע ...

... בהן הילד יסכים לשתף פעולה עם המשימות הנדרשות. הגישה הזו מציעה פתרון הממוקד בהבנה, אמפתיה ותקשורת פתוחה, שמפחיתה את ההתנגדות מצד הילד ומשפרת את שיתוף הפעולה. התמכרות למסכים אצל ילדים איך למנוע התמכרות למסכים? הדרכת הורים ילדים איך להתמודד ... עם הילד על מה שהוא כן רוצה שיקרה בצורה נקודתית ולא יזכיר את הטלפון כבעיה, הוא יצמצם משמעותית את ההתנגדות של הילד. אליעד מביא דוגמה ספציפית של ילד בן 8 שמסרב לעשות שיעורים או ללכת לישון בגלל הטלפון. לפי ...

... מביא את הסיפור של אישה שהקימה עסק חדש, אשר הצליח מהר יותר ממה שציפתה, אך חשה תחושה פנימית של התנגדות לפתח אותו עוד. תחושת פחד זו מעכבת אותה מלקבל את ההחלטות הנדרשות להרחבת העסק. איך מפסיקים לראות את הפיתוח ... או עובדים, אפשר לפתח את העסק בלי לאבד זמן אישי. האם הפחד מכישלון מוצדק? אליעד מציין כי פעמים רבות ההתנגדות לפיתוח העסק נובעת מבעיות פנימיות לא מודעות, כמו פחד מלקיחת אחריות או רצון להישאר במצב בטוח ומוכר. הוא מסביר ... פיתוח העסק כפעולה פשוטה ומובנת, כמו לשתות כוס מים. ברגע שמתבוננים על הפעולה כולה כמשהו פשוט, מתחילים לראות את ההתנגדות הרבה פחות גדולה. הוא מציע לאדם לחשוב על העסק כעל פעולה יומיומית, ולכך יש השפעה ישירה על תחושת החרדה וההתנגדות לפתח אותו. למה חשוב לדעת מה בדיוק מפחיד אותנו? הזיהוי המדויק של הפחד הוא שלב קריטי בתהליך ההתמודדות עמו. ... שבנתה עסק חדש, שהצליח מהר יותר ממה שציפתה, וכעת היא רוצה להמשיך ולפתח אותו אך חשה תחושה פנימית של התנגדות ופחד שמונעים ממנה להתקדם. אליעד מסביר שהבעיה מתחילה מכך שהאדם מתייחס לרצון שלו לפתח את העסק כאל משהו מסובך, ... לבין אובדן הזמן האישי. האם הפחד באמת מוצדק או שהוא דמיון? אליעד מדגיש נקודה חשובה נוספת, שלפעמים החשש או ההתנגדות לפתח את העסק מגיעים ממקום פנימי לא מודע, מרצון לא לקחת אחריות, או מרצון להישאר במקום מוכר ובטוח. בדוגמה של האישה, הוא מראה לה שההתנגדות שלה היא לא באמת רציונלית, אלא רגשית, והיא קשורה לחשש מכך שהיא תיאלץ לעשות דברים שאינה אוהבת לעשות, למשל ... הפעולה עצמה. הוא מדגיש שברגע שמבינים שפיתוח עסק הוא בסך הכל פעולה נוספת, פשוטה כמו לשתות מים, מפלס החרדה וההתנגדות יורד. מדוע חשוב לזהות מה בדיוק מפחיד אותנו? אליעד מדגיש כי כאשר אדם חושש ממשהו, לרוב יש לו בראש ...

... הרפלקס לא מתעורר. אליעד נותן דוגמה של מצב שבו אדם פשוט שוכב על המים ונותן למים להוביל אותו, בלי להתנגד ובלי לחשוב. זו דרך נוספת שבה אפשר לשלוט ברפלקסים ולהפחית את תגובת הגוף באופן אוטומטי. מדוע אנשים מגיבים בצורה ...

... זוגיות, לגרום לבחורה לרצות אותך האם ניתן לשנות את דעתו של אדם שאומר אני לא רוצה? כאשר אדם מביע התנגדות ואומר אני לא רוצה, עולה שאלה חשובה: האם אפשרי לשנות את דעתו, או שמדובר בעמדה סופית ומוחלטת? אליעד כהן מסביר שאכן ניתן לשנות את דעתו של האדם, אך הדבר דורש הבנה מעמיקה של מה עומד מאחורי אותה התנגדות. אנשים רבים טועים לחשוב שהביטוי אני לא רוצה הוא סופי. מדוע הם טועים? כי הם עצמם, כאשר הם אומרים ... לא רוצה - יש לכך סיבה. הבנה זו תאפשר לו להבין שגם האחר שאומר אני לא רוצה, בעצם מבטא התנגדות עם סיבה, וכך יוכל לשנות אותה. לדוגמה, אדם שלא רוצה לעמוד בפקק עשוי לחשוב שאין לכך סיבה מיוחדת, אך ... אליעד היא שאין לקבל אמירה של אני לא רוצה כאמירה מוחלטת וסופית. במקום זאת, עלינו לחפש את הסיבות מאחורי ההתנגדות ולהבין שכאשר נשנה אותן, הרצון של האדם ישתנה גם כן. אדם שמבין זאת יכול לשכנע אחרים טוב יותר, במיוחד ... או בשכנוע לקנות מוצר. לסיכום, אליעד מדגיש כי אמירות כמו אני לא רוצה אותך אינן סופיות או מוחלטות. כל התנגדות היא תלוית מצב, וברגע שמשתנה המצב - ניתן לשנות גם את הרצון. איך לשכנע אנשים לשנות את דעתם? מה מסתתר מאחורי רצונות והתנגדויות? שכנוע והשפעה - עקרונות מנטליים איך להתמודד עם דחייה? פסיכולוגיה של קבלת החלטות שכנוע כאשר אדם אומר אני לא ... את הרצון. לכן, אם מישהו רוצה לשכנע אדם אחר למרות שהוא אומר לא, עליו להבין את הסיבות האמיתיות מאחורי ההתנגדות ולפעול כדי לשנות אותן. איך לשכנע אנשים לשנות את דעתם? מה מסתתר מאחורי רצונות והתנגדויות? שכנוע והשפעה - עקרונות מנטליים איך להתמודד עם דחייה? פסיכולוגיה של קבלת החלטות עכשיו נניח נגיד שמישהו מנסה לשכנע ...

... המצב הנוכחי אך חושש או אינו שלם עם אפשרויות אחרות, למעשה הוא במצב של חיסרון מתמיד. כי הפחד או ההתנגדות כלפי האפשרויות האחרות, אפילו אם הן לא מתממשות בפועל, יוצרות תחושת חיסרון פנימי. במילים פשוטות, שלמות אמיתית אינה רק ...

... לשלוט, ולכן מסרב לכל מה שנוגד את רצונו. עבורו, לאכול את העגבניה פירושו לוותר על משהו עקרוני בתפיסתו, ולכן ההתנגדות כה חזקה. כיצד דפוס החשיבה של ההורים משפיע על הרגלי האכילה של הילדים? אליעד טוען שההורים עצמם מעבירים לילדים ... יהיה בדיוק כמו שהוא רוצה. ברגע שהילד יבין שזה בסדר להתמודד עם חוסר נוחות זמני, ושהזהות שלו לא תלויה בהתנגדות לאכילה מסוימת, הוא יהיה הרבה יותר פתוח לנסות דברים חדשים. אליעד מסביר שגם מאחורי התנהגות סרבנית של הילד יש ... כדי לפתור את הבעיה, יש ליצור סביבה שבה הילד מרגיש שהוא יכול לקבל את אותה העצמאות והייחודיות גם מבלי להתנגד בצורה נוקשה. איך ליישם את הפתרון בפועל? היישום בפועל, לפי אליעד, דורש מההורים להתחיל מעצמם - לבדוק איפה הם ...