... יקר? למה המוצר יקר? טיפול
בהתנגדויות לקוח, איך לטפל
בהתנגדויות? איך למכור מוצרים יקרים? איך למכור מוצרי ... עדיין לא מידע שמספיק לטפל
בהתנגדות. במקרה כזה, צריך להמשיך לשאול שאלות ממוקדות ... את הלקוח לחשוף מהי בדיוק
ההתנגדות האמיתית שלו. איך לטפל
בהתנגדות האמיתית של הלקוח? לאחר שהלקוח יפרט את כוונתו, הטיפול
בהתנגדות ישתנה בהתאם לסיבה שזוהתה: אם הלקוח אומר שהוא ... חושף את הסיבה האמיתית
להתנגדות שלו, המשמעות היא שאיש המכירות לא מנהל נכון את ... ולהוביל את הלקוח לחשוף את
ההתנגדויות האמיתיות שלו. אם לקוח לא חושף את הסיבה, על ... כהן מדגיש כי טיפול נכון
בהתנגדויות לקוח מתחיל קודם כל מהבנה מלאה של
ההתנגדות, ומשם אפשר להוביל את הלקוח לפתרון הטוב ביותר ... לקנות מוצר? איך להתמודד עם
התנגדויות במכירות? איך להדגיש את היתרונות של מוצר? איך ... יותר. שלב שני: זיהוי
ההתנגדות האמיתית של הלקוח כדי לדעת איך להתמודד עם
ההתנגדות, יש להבין את הסיבה המדויקת לכך שהלקוח טוען ... למה הוא מתכוון, לברר מהי
ההתנגדות האמיתית שלו, ולשנות את המיקוד מהמחיר לערך של ... לאחר מכן ניתן להתמודד עם
ההתנגדות ולמצוא פתרון שיגרום לו לרצות לקנות. איך לשכנע ... לקנות מוצר איך להתמודד עם
התנגדויות במכירות איך להדגיש את היתרונות של מוצר איך ...