... זה. להודות שאתה טיפש ולא לדעת אם זה טוב או רע. שתי האפשרויות הללו הן דרכים להיפטר מהסבל שיוצרת ההתנגדות לטיפשות. האדם שלא מקבל את הטיפשות שלו, הוא הטיפש האמיתי, כי הוא גורם לעצמו לסבל מיותר. איך להרגיש טוב ... הזה - כי כל מה שאתה מחפש כבר נמצא בתוכך, ברגע שאתה מקבל את עצמך כטיפש באופן מוחלט. למה ההתנגדות לטיפשות יוצרת סבל? אליעד מסביר שאם אתה מנסה לא להיות טיפש, זה אומר שאתה דוחה את עצמך. הדחייה הזאת ... את הסבל ולהרגיש טוב? הדרך היחידה להשתחרר מהסבל, לפי אליעד, היא להכיר באופן מוחלט שאתה טיפש ולקבל זאת בלי התנגדות. לא להעמיד פנים שאתה חכם, ולא לנסות לפתור בעיות מדומות. לקבל את הטיפשות שלך זה אומר לאהוב את עצמך ...

... לדעת, לא להחליט, ולא להיאבק במציאות. במובן מסוים, חוסר אונים מאפשר לאדם ללמוד לקבל את המציאות כפי שהיא, ללא התנגדות, וכך לפתח גישה שלווה ועמוקה יותר כלפי החיים. איך שליטה מוחלטת מובילה לאובדן משמעות? אליעד מדגיש שאם אדם היה ... אונים לפי אליעד? אליעד מציג שתי דרכים עיקריות להתמודד עם חוסר אונים: לקבל את המצב לחלוטין, כפי שהוא, ללא התנגדות. להיאבק במציאות, עד הסוף, למרות המחיר הכבד. לדבריו, דווקא הקבלה המלאה של תחושת חוסר האונים היא זו שמשחררת את ... - גם טוב וגם רע, גם שליטה וגם חוסר שליטה - היא המפתח לשחרור מחוסר אונים. כאשר האדם מפסיק להתנגד למציאות ולא תלוי במצב ספציפי, תחושת חוסר האונים נעלמת, כי אין יותר מאבק פנימי בין הרצוי למצוי. לדבריו, ההשלמה ... ולהפסיק להיאבק בו. להילחם עד הסוף כנגד המצב, למרות המחיר. הוא מדגיש שמה שגורם לאדם להרגיש חסר אונים זו ההתנגדות הפנימית לחוסר השליטה. לכן, ככל שהאדם מוכן יותר לקבל את המציאות כפי שהיא, בלי התנגדות, כך תחושת חוסר האונים נחלשת. מנגד, אם האדם מתעקש להיאבק נגד המציאות ולא מוכן לקבל אותה, תחושת חוסר האונים ... לקבל את המציאות עד הסוף, כולל ההרגשה הרעה ותחושת חוסר השליטה, מגיע למצב שבו הוא כבר לא חווה שום התנגדות פנימית. במצב הזה, תחושת חוסר האונים פשוט נעלמת, כי האדם כבר לא צריך שליטה כדי להרגיש טוב. מה הקשר ... הוא ביכולת להכיל שני הפכים בו זמנית - גם טוב וגם רע, גם שליטה וגם חוסר שליטה. כשהאדם מפסיק להתנגד לאחד ההפכים, תחושת חוסר האונים נעלמת, כי הוא כבר לא תלוי במצב מסוים כדי להרגיש טוב או משמעותי. ההשלמה ...

... על אנשים אחרים שרוכשים מוצרים לא מתוך צורך אלא מתוך רצון או יוקרה. כך אתה מרחיק את האדם ממקור ההתנגדות שלו מבלי שהוא מודע לכך. כל פעם שהלקוח מתקרב לנקודת האמת שלו - אני לא צריך את זה - ... תקנה כדי להראות שיש לך כדי שיהיה, כדי שתהיה לך את האופציה ואתה מראש מכניס לו זחלים שמנוגדים לשורש ההתנגדות שלו מולך ואתה לא אומר לו את זה הוספת לו את זה בצורה עקיפה אתה רואה את ההוא תראה ... שכל שאומר לו תקשיב תקנה את זה גם אם אתה לא צריך כדי שיהיה לך כי אתה יודע שקו ההתנגדות שלו מולך זה שהוא לא רוצה לקנות את זה כי הוא לא חושב שהוא צריך לקנות את זה. ש: ...

... הקטנוע. לדוגמה, אם אדם מנסה להבין נושא כלשהו ומרגיש שהמוח שלו מתעייף, או שהוא נהיה מבולבל, או שהוא נתקל בהתנגדות פנימית, זהו בדיוק השלב שבו עליו להאט או לעצור, כי המשך בכוח רק יוביל לתוצאות שליליות או לפגיעה בתהליך ...

... הרי שהמשפט הזה, לא רק שהוא לא מחזק את הטענה המקורית שרוצים לשכנע בה, אלא גם שהוא מעורר את ההתנגדות האפשרית לרעיון שבו רצית לשכנע את האדם השני. כי המשמעות של למה אתה לא מבין ש..., היא שקיימת אכן ... דעתך. וזה כמובן גורם לכך שהשומע רק מתחפר בעמדה שלו, והשאלה למה אתה לא מבין ש..., רק עוררה את ההתנגדות של השומע, לדברים שאיתם הוא לא מסכים. ובכל מקרה משפט של למה X, מבטא הסכמה נסתרת לכך, שאכן המציאות ...

... פיזית, אלא היא בעיקר מנטלית ונפשית, כיוון שמקורה במאמץ פנימי - הרצון העז להשיג משהו לעומת התוצאה בפועל. איך ההתנגדות למציאות יוצרת עייפות מנטלית? העייפות המנטלית נוצרת מתוך ההתנגדות של האדם למציאות שבה הוא נמצא. הוא מתאמץ כל הזמן להגדיר מה טוב ומה רע, מה הוא רוצה ומה ...

... אז יכול להיות שמעבירים לאדם מסרים תת הכרתיים, והוא כמעט ולא מבין אותם כלל. בגלל שיש בתת המודע שלו, התנגדות מאוד חזקה לקבל את המסר הזה. ומאחר שהוא חושב שהרעיון הוא לא אפשרי כלל, לכן הוא גם לא חושב ... יחשוב שהוא בעצמו באמת חושב כך. ואם הוא יבין שמישהו חיצוני מנסה לשכנע אותו במשהו, אז הוא יכול לגלות התנגדות מודעת למסר שמנסים להעביר לו. כך שנדרש כאן לימוד ותרגול ותחכום, לדעת כיצד בדיוק להעביר את המסר התת הכרתי. ... אותו בצורה כלשהי, שרוצים שהוא יחשוב גם על האפשרות הזאת. וצריך ללמוד לעשות זאת בצורה מוסווית, כדי שלא לעורר התנגדות מיותרת. ועדיין לדעת לעשות זאת בצורה מספיק גלויה, כדי שהאדם אכן ייחשף גם לפירוש ולמשמעות שממנה אולי הוא מנסה ...

... (אתה רוצה לשאול?) מייצרת לחץ מיידי שנותן לנשאל תחושה שהדרך היחידה להיפטר מהלחץ היא לשאול את השאלה. איך להפחית התנגדות באמצעות ניסוח שאלה? לעיתים אדם עלול להתנגד להודות שיש לו חיסרון, כי זה מצביע על חולשה. אליעד נותן דוגמה של אדם שלא מוכן להודות שהוא רעב ולכן יסרב לאכול אם תאמר לו אתה רעב. במקרה כזה אפשר להפחית את ההתנגדות על ידי שינוי קל בניסוח, כמו: לא בא לך משהו טעים? או אתה לא רוצה לאכול משהו קטן?. כך האדם לא חייב להודות ברעב (חיסרון) ישירות, וההתנגדות שלו פוחתת. מהם היתרונות הפסיכולוגיים של הניסוח מעניין אותך לדעת? אליעד גם מסביר שאפשר להחליף את המילה רוצה במילה ... שאלות והשימוש המדויק במילים יכול לגרום לאדם לפעול בצורה שאתה רוצה, על ידי יצירת לחץ פסיכולוגי מתון וממוקד, והפחתת התנגדויות. איך לשכנע מישהו לשאול שאלה? ניסוח שאלות בלחץ פסיכולוגי איך להשפיע על אחרים באמצעות מילים? יצירת תחושת חיסרון פסיכולוגית ...

... נשאלים בדרך כלל יהיו נכונים יותר להשתתף אם ירגישו שהמחקר מתנהל על ידי גורם סמכותי וחשוב. כיצד להתמודד עם התנגדויות נפוצות מצד הנשאלים? אליעד מציע להדגיש שוב ושוב במהלך השיחה את הערך שמקבל הנשאל. למשל, אם הנושא הוא ביטוח ...

... לשכנע את הלקוח. איך למכור מוצר ללקוח? איך ליצור ערך במכירות? איך לגרום ללקוח לרצות לקנות? איך להתמודד עם התנגדויות במכירה? איך למכור מוצר יקר יותר? האם לשקר ללקוח במכירה? ש: אוקי, איך אני מלביש את הרצון שלי על ... מסכים. אליעד: אבל בהפסקה תשאל אותו אם הוא מסכים. אתה מסכים? אז אם אתה מסכים תסכים ואם לא תגיש התנגדות, לא אכפת לך מה איתו. אני מסביר עוד פעם, תתרכזי טוב טוב, בניסוח שאת ניסחת את השאלה את אמרת ...