זיהוי התנגדות הלקוח - איך לזהות את ההתנגדות האמיתית של הלקוח? איך לדעת מתי הלקוח משקר לך? שפת גוף של לקוח / אינטונציה של לקוח - איך לזהות את התנגדות הלקוח? לשכנע לקוחות וכאן אבאר עוד דרך כיצד באפשרותך לזהות את עיקר ההתנגדות של הלקוח. דהיינו, כיצד באפשרותך לדעת, ... שאתה כאיש מכירות, ככל שאתה יודע להבין טוב יותר את משמעות המילים האמיתית של הלקוח וכיוב, כך אתה יודע לזהות את ההתנגדות האמיתית של הלקוח. וכך אתה יודע לזהות מתי הלקוח משקר לך ומסתיר את סיבת ההתנגדות האמיתית שלו וכיוב.
... את עצמך, מראש כבר תוסיף מידע נוסף שיגרום לו להבין שהבנת אותו היטב. המהות של העצה היא, שעליך לדעת לזהות את ההתנגדות האפשרית של השומע, למה שאתה אומר לו, ולדעת מראש לענות למה שהוא יכול לשאול אותך, עוד לפני שהוא ישאל ...
... התהליך הזה, אדם מגיע להבנה עמוקה יותר של הצד השני ובכך מגדיל משמעותית את היכולת שלו לשכנע. למה חשוב לזהות התנגדויות פנימיות? אליעד מדגיש שבתהליך השכנוע יש תמיד שתי רמות: הרמה האובייקטיבית - למה אדם מאמין במה שהוא מאמין, ומה ...
... שבגללן כדאי לו לבצע את תהליך המכירה. התהליך הפנימי הזה, לדבריו, זהה במדויק לתהליך חיצוני מול הלקוח. למה חשוב לזהות את ההתנגדויות הפנימיות שלך לפני שאתה מוכר ללקוחות? אליעד מציין שכשם שלקוח יכול להעלות התנגדויות לרכישת מוצר, כך גם איש המכירות ...
... אנחנו אמורים להטיל ספק ברצון ולהטיל ספק במציאות כפי שהוסבר לעיל, כך גם לגבי פחד עתידי. אמורים שלב ראשון לזהות את התנגדות הרצון. ושלב שני להטיל ספק ברצון ובמציאות. זא, שאם בהווה אני שואל, האם זה באמת קורה מה שאני חושב ... פחד קהל / פחד במה? תשובה: זו בעצם תחושה רעה, מסוג של פחד עתידי. וכפי שאמרנו בשלב הראשון צריך לזהות את התנגדות הרצון. זא למצוא את מה שאני חושב שיקרה, שמתנגש ושלא תואם את מה שאני רוצה שיקרה. כי אם מישהו ...
...ישירות עם השאלה: מה הבעיה שהיא זוכרת אותו?. לדבריו, אי אפשר להעלים את העבר, ולכן הפתרון הוא לא לנסות למחוק או להתכחש לעבר, אלא להבין לעומק מדוע עצם הזיכרון מפריע לבן הזוג בהווה. כיצד להפוך בעיה זוגית לצמיחה משותפת? אליעד מציג שלוש דרכים להתמודד עם בעיות בזוגיות: לנסות להתעלם או להדחיק את הבעיה - דרך זו אינה יעילה לטווח הארוך, כי בסופו של דבר הבעיה תצוף שוב. להשתמש בבעיה כמנוף לצמיחה - להפוך את הקושי לאמצעי שמחזק את הקשר ומפתח הבנה עמוקה יותר בין בני הזוג. למצוא פתרון מעמיק שבו בני הזוג מבינים לחלוטין...
...באמונה אמיתית בלי שום שכל. ועל האדם לדעת את האמת, שכל האמונות שלו והדברים שנראה לו שהוא בטוח בהם בלי שכל, הם כולם שכל, שהוא ככ שקרי, עד שהוא נראה לאדם ככ אמיתי, עד שהאדם חושב שהוא יודע שזאת האמת, בלי שום שכל כלל, למרות שבאמת, הכל מבוסס על שכל שקרי. כגון לדוגמה אמונה באלוהים. שיש כאלו שנדמה להם שהם מאמינים באלוהים, בלי שום שכל כלל. וכאשר הם היו ילדים קטנים, הם עוד לא האמינו באלוהים, כפי כמה שהם מאמינים בו היום. ובכל יום, האדם המאמין, הוא מתחזק באמונה שלו באלוהים. וזה אפשרי, רק משום שזאת לא באמת אמונה...
...איך אני משתכנע להפסיק הרגל מזיק? על ידי זיהוי במה תלוי שאבין את הנזק ואראה שיש לי אלטרנטיבה טובה יותר. איך אני גורם למישהו לתת לי את הטלפון שלו? על ידי זיהוי במה תלוי שהוא ירגיש שבא לו לשתף איתי מידע אישי. בכל שלב, הצעד הבא מתגלה כשחוקרים את התלות והתנאים שיוצרים את התוצאה הסופית. הדרך הקצרה לסכם את כל הטכניקה ישנה נוסחה קצרה: החלף את השאלה איך? בשאלה במה זה תלוי? , והחלף את במה זה תלוי? בשאלה מה זה אומר? . על ידי כך תגדיר היטב את המטרה, תזהה את המרכיבים שלה, תבין את התנאים שיוצרים אותה ותדע איך...
...יותר, מכיוון שבתקשורת ישנם אינסוף משתנים לא גלויים - טראומות, היסטוריה רגשית, פחדים, ורגשות פנימיים מוסתרים. בתחום המדעי, לעומת זאת, ניתן לדעת בוודאות את כל המשתנים הדרושים להצלחה, אך בתקשורת בין - אישית המידע תמיד חלקי וחסר. הוא מדגיש שאין נוסחה מושלמת לתקשורת בין - אישית שתעבוד ב - 100 אחוז בכל מקרה, כי אי אפשר לדעת במדויק את כל ההיסטוריה והרגשות הפנימיים של האדם שאיתו מתקשרים. כיצד לנהל שיחה אפקטיבית למרות אי - הוודאות? אליעד מציע שבתקשורת אפקטיבית נדרשת הבנה עמוקה של חוקי האמפתיה וההזדהות. המטפל...
...אז יש טעם לנסות שוב. אם שום דבר לא השתנה, והבעיות עדיין קיימות בדיוק כמו קודם, רוב הסיכויים שהתוצאה תהיה זהה, כלומר, שהקשר ייכשל שוב. אם קיימים ספקות רציניים לגבי הסיכוי שהקשר יצליח, אולי עדיף לוותר מראש ולפתוח דף חדש במקום אחר. האם העבר חשוב בהחלטה על חזרה לאקסית? העבר חשוב רק בהיבט של הבנת הסיבות לכישלון. אין משמעות לכך שניסיתם עשר פעמים ונכשלתם, אלא רק להבנה מדוע נכשלתם, ומה הסיכוי שזה לא יקרה שוב. בדיוק כמו מניה - לא חשוב אם בעבר היא עלתה או ירדה, חשוב רק מה אתה חושב שיקרה לה בעתיד. אם לדעתך...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לזהות את ההתנגדות?, איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפרש חלומות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להיות מאושר ושמח? איך לנהל את הזמן? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להיגמל מהימורים? איך לקבל החלטות? איך לשפר את הזיכרון? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשתול מחשבות? איך לשנות תכונות אופי? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לחנך ילדים? איך להאמין בעצמך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להעריך את עצמך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשכנע אנשים ולקוחות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך לזהות את ההתנגדות?, איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? כעס ועצבים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? דיכאון? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם לחץ? איך להשיג איזון נפשי ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע וסבל בעולם? למה יש רע בעולם? האם יש משמעות לחיים? מי ברא את אלוהים? למה העולם קיים? האם יש או אין אלוהים? אולי אנחנו במטריקס? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? האם יש אמת מוחלטת? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? האם אפשר לדעת הכל? בשביל מה לחיות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה המשמעות של החיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להנות בחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי להפרעות קשב וריכוז, מאמן אישי לזוגיות, מאמן אישי מומלץ בנושאי איך לזהות את ההתנגדות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331