... היא בדיוק ההפך: להיכנע באופן מלא ומוחלט למחויבויות שלך. זאת אומרת, לקבל את העובדה שאתה עבד באופן טוטאלי, לא להתנגד יותר לשום דרישה מהמציאות, לא לנסות להתמרד, ולא להילחם. אם המציאות דורשת ממך לקום - תקום, אם המציאות דורשת ממך לעבוד - תעבוד, בלי תלונות ובלי התנגדות פנימית בכלל. הבעיה של רוב האנשים, כפי שמדגים אליעד, היא שהם נמצאים בדיוק באמצע: לא נכנעים עד הסוף ולא ...

... אצל אליעד אנשים דווקא נעשים חופשיים יותר, הם לא חוששים לשאול שאלות, לא מפחדים לדבר עם אחרים ולא מגלים התנגדות לשמוע רעיונות אחרים. אליעד מדגיש שהמטרה שלו היא לשחרר אנשים מתלות, לא לגרום להם לתלות נוספת. הוא אינו מעודד ...

... ישפר את מצב הרוח של שניכם, וכך יגדיל את התפוקה בעסק ויבטיח את ההצלחה. מה לעשות כשיש ספקות או התנגדויות פנימיות? אליעד מסביר נקודה קריטית: את חייבת קודם כל לשכנע את עצמך. אם את בעצמך לא משוכנעת במאה אחוז ... מתנהל רומן. אם התשובה היא חיובית, סימן שהאסטרטגיה נכונה, ואת יכולה להשתמש בטיעון זה בשכנוע שלך. איך להתמודד עם התנגדות טבעית לשינויים? אליעד מסביר שבני אדם נוטים לא לקחת סיכונים אם הם מרגישים שיש להם הרבה מה להפסיד. לכן, ...

... אם המציאות זזה ימינה, וגם האדם זז ימינה, נוצרת הרמוניה. אבל אם המציאות זזה ימינה והאדם זז שמאלה, נוצרת התנגדות, ואז מופיעים הסבל והבלבול. איך אפשר להיות מסונכרנים עם המציאות? אליעד משתמש בדוגמה פשוטה מהרחוב: אם מישהו נתן לך ...

... כל אדם מכיל בתוכו פוטנציאל של כל הדעות האפשריות. כאשר אינך מצליח להבין דעה מסוימת, הסיבה היא שבתוכך קיימת התנגדות לאותה דעה. ככל שתבין טוב יותר את הדעות שבתוכך, כך תבין טוב יותר גם דעות של אחרים. לדוגמה, אם ...

... בפחדים והשגת מטרות להרבה יותר עמוקים ומדויקים. בנוסף, האדם הופך למטפל טוב יותר כיוון שהוא יכול להבין את הפחדים וההתנגדויות של עצמו ושל אחרים לעומק, ולהשתמש בכלים שיש בידו בצורה הרבה יותר יעילה. מדוע ממשיכים לפעול בעולם למרות שמבינים ... ההבנות העמוקות של המבנה המלא של המחשבות והרגשות - להשתפר מאוד כמטפל ולהגיע למהותה של כל שיטה, כולל הסרת התנגדויות עמוקות יותר. מדוע ממשיכים לעודד פעילות בעולם אפילו כשמבינים שהכל יחסי? נאמר שאין כוונה לבטל התנהגות או לחיות בחוסר ... את רואה? עכשיו דרך אגב את זה לומדים נגיד ב NLP,אומרים לו אל תגיד את זה ככה זה יצור התנגדות אז תגיד ככה ואז זה יתחבר ככה ואז הוא יבין ככה. הבנת? אני רציתי להכניס לך עוגן למשהו אחר ... שמסבירים פה. זאת אומרת אם נגיד באמצעות ה NLPהיו מסבירים לך דברים אחרים, אולי. אז סתם את אומרת מה שההתנגדות, זה לא שב NLP הביאו תאוריה מנוגדת למה שאני אומר. אני מניח שהלימודים פה עזרו לך יותר להבין את ... אומר בוא נקח את ההבנה הזאת ונשתמש בה בהשגת מטרות, באמצעות שהבנתי איך המוח עובד ואז מפה קפץ לך ההתנגדות בשביל מה אני צריכה להתאמץ או משהו כזה. אוקי? אבל הקונפליקט הוא בכלל לא קשור ל NLP. יכול להיות ... קודם כל צריך, הוא צריך לדעת ממה לדמיין מה שיש. אליעד: רק מה שאני אעשה אני עכשיו אעלה את ההתנגדויות, בואי נעשה עכשיו טיפול NLP ואני אהיה כאילו המטופל. בסדר? את תטפלי בי ב. NLP מה את רוצה ש...

... שהיא. אדם ישר עם עצמו חווה מציאות יציבה יותר ונקייה מסבל מיותר. איך לחוות באופן מוחלט את המציאות בלי התנגדות? אליעד מסביר שכאשר אדם באמת משוכנע שאין שום הבדל אמיתי בין טוב ורע, או בין השגת דבר לאי - ...

... שהמוצר איכותי יותר ושווה לו לשלם יותר. באופן פסיכולוגי, הלקוח רוצה שהמוכר יעריך את המוצר שלו גבוה יותר ויראה התנגדות מסוימת, כי כך הוא משתכנע שהעסקה טובה. לכן, חשוב לדעת לזהות מתי הלקוח לא באמת בטוח בהצעה הראשונית שלו. ...

... מרגיש כאב ואומר לעצמו שלא צריך להיות כאב, הוא חווה כאב כפול: הכאב הפיזי שקיים בפועל. הכאב הרגשי שנובע מההתנגדות הפנימית שלו לכאב. כיצד אפשר להפחית את הסבל על ידי הבנת המחשבות? אליעד מציע להטיל ספק בכל מחשבה, במיוחד ... זה האדם מודע לכך שכל מה שקורה הוא רק מחשבות. הוא אינו מנסה לשנות את המציאות, ולכן לא חווה התנגדות למציאות - וכך הוא חי בשלווה פנימית. הוא מבהיר שההגעה לשקט אינה קשורה בהכרח להיעלמות של כאב או סבל ...

מכירות / שיווק / שכנוע - החלפת דעות - טיפול בהתנגדויות מכירה / טיפול בהתנגדויות לקוח / התנגדויות קשות / לקוח קשה / לקוח עוין - איך לגרום ללקוח לשנות את דעתו? וכאן אבאר את אחד מהעקרונות החשובים ביותר, כיצד לטפל בהתנגדויות מכירה ובהתנגדויות של הלקוח? וכיצד אפשר לגרום ללקוח ששונא את המוצר שלך, לאהוב את המוצר שלך? וכיצד אפשר לגרום למישהו שחושב ... לא לרק כן, לפעמים, זהו מעבר קיצוני וחד מידי עבור הלקוח ועבור האדם שמנסים לשנות את דעתו. ואם יש התנגדות גדולה ביותר של הלקוח, אפשר לעשות זאת בצורה הדרגתית, באמצעות זה שמשנים את ההתייחסות שלו, מרק לא לגם לא ... לגם לא + גם כן? והדרך לכך היא, על ידי זה שהופכים את המחויב לאפשרי. זא שהאדם מזדהה עם ההתנגדות שלו למוצר שלך ולרעיון שלך, בהזדהות מחויבת. ועכשיו צריך להפוך את ההזדהות הזאת, להזדהות שהיא אפשרית בלבד. זא בשלב הראשון, הלקוח יכול להמשיך לשמור על דעתו ועל ההתנגדות שלו למוצר שלך ולדעה שלך. אבל הוא צריך לשנות את ההתייחסות שלו לדעה שלו, מכך שהיא דעה מחויבת לכך ... ידי הטלת ספק גלוי + על ידי הטלת ספק סמוי. והטלת ספק גלוי, נעשית על ידי שאלת שאלות, על ההתנגדות המחויבת של הלקוח, שעל ידי זה הופכים אותה, מהתנגדות מחויבת להתנגדות אפשרית. כגון לדוגמה, השאלה למה. שמשמעותה היא הטלת ספק במחויבות של הדבר. שזה אומר, שאם הלקוח אומר שהוא בשום ... עליך לשאול אותו, למה הוא אומר שהוא בשום פנים ואופן לא רוצה את המוצר שלך. זא אפשר לקחת את ההתנגדות של הלקוח, ולחזור אחריו מילה במילה, ופשוט להוסיף לפניה את המילה למה?! ולא צריך מיד לנסות לגרום ללקוח לחשוב ... צריך לשאול אותו למה הוא לא חושב שהמוצר שלך, אולי הוא כן טוב עבורו, אלא פשוט אפשר לקחת את ההתנגדות שלו, ולחזור אחריה מילה במילה, ופשוט להוסיף לפניה את המילה למה. לדוגמה: הלקוח אומר שהוא בשום פנים ואופן לא ... לשאול אותו, למה אתה אומר שאתה בשום פנים ואופן לא תקנה את המוצר הזה. בדוגמה הזאת, פשוט לקחנו את ההתנגדות של הלקוח, והוספנו אליה את השאלת למה בהתחלת המשפט. וזה בעצם גורם ללקוח לתהות על הסיבה שבגללה הוא לא ... הרי שבעצם זה גורם ללקוח להתבונן שנית על הסיבה שבגללה הוא לא רוצה את המוצר. וזה הופך אצלו את ההתנגדות שלו למוצר, מהתנגדות מחויבת, להתנגדות אפשרית בלבד. וכך גם ניתן לעשות ברמת כל רעיון ורעיון, בכל תהליך של טיפול בהתנגדויות לקוח וטיפול בהתנגדויות מכירה. וכך גם צריך ואפשר לעשות בכל תהליך שבו מנסים לשכנע מישהו לחשוב בצורה כזו או אחרת. ונסכם: הדרך ...