... שלילית, אך הוא מזהיר ששיטה זו אינה תמיד יעילה לטווח הארוך. לעיתים השיטה תעבוד לזמן קצר, אך לטווח הרחוק היא עשויה ליצור נזקים גדולים יותר, כמו תחושת התנגדות , מרדנות או אפילו בעיות רגשיות אצל הילד בעתיד. הוא נותן דוגמה להורים שחיכו שהמצב יתדרדר ואז נזכרו לפעול, במקום להתמודד ... מתנהל כך והתחיל לחוות חרדות וקשיים נפשיים. לכן, חשוב שההורה ילמד את הילד שיש מחיר לדברים ויעזור לו לפתח מודעות למציאות. איך למנוע מהילד תחושת מרדנות או התנגדות לחינוך? אליעד מציין כי שימוש בשיטות כפייתיות או באיומים, בלי הסבר הגיוני, עלול לגרום לילד לפתח תחושת מרדנות והתנגדות לחינוך. הדרך הנכונה להתמודד עם זה היא ללמד את הילד לחשוב בצורה הגיונית, לבחון את ההתנהגות שלו, להבין את המשמעויות של ...

... בעיקרון, השריר הוא כמו גומיה, שהוא נמתח (מתארך) ומתכווץ (מתקצר). כאשר השריר מתכווץ ונהיה יותר קצר, כנגד התנגדות של משקל, דהיינו, שהמשקל מנסה לגרום לו להתארך ולהימתח, אבל הוא מתנגד ומתכווץ ומתקצר, אז ... בהם. 1 - כיווץ קונצנטרי: שזה אומר שהשריר עובר ממצב שבו הוא ארוך ומתוח, למצב שבו הוא קצר ומכווץ, כאשר יש התנגדות של משקל, שמנסה לגרום לשריר להתארך ולהימתח. בדיוק כמו בתרגיל הכפיפת מרפקים שהוזכר קודם. ...

... בה נשאלת השאלה היא משמעותית. המטרה היא לא לטעון שאין הבדל בין ההחלטות או זה לא משנה, אלא דווקא לשאול שאלה פתוחה: אולי זה לא משנה? שאלה זו גורמת למוח לעבור למצב של חקירה והספק. במקום שתחווה התנגדות מיידית מהמוח לטענה שזו לא משנה, השאלה ... לי? השאלה הזו לא אומרת שאין לזה משמעות, אלא רק שזוהי אפשרות שיכולה להקל על תחושת הלחץ בזמן ההתלבטות. למה זה חשוב לשאול ולא להצהיר? ההבדל טמון בעובדה שכאשר אדם מצהיר זה לא משנה, המוח עשוי להתנגד להצהרה הזו ולהביא טיעונים נגדיים שמוכיחים שכן ... משנה או לא, אפשר פשוט לחקור את האפשרות שזה לא משנה, ולהפחית כך את הלחץ מהלבטים. למה חשוב לשאול אולי זה לא משנה ולא לומר זה לא משנה? ההבדל טמון בכך שכשאדם מצהיר זה לא משנה, המוח שלו עלול להתנגד ולהציג טיעונים נגדיים שמוכיחים שכן משנה. לעומת זאת, כשאדם שואל אולי זה לא משנה? נטל ההוכחה עובר למוח שצריך להצדיק למה כן משנה. כך השאלה פועלת כהתקפה על הטענה שיש הבדל, ולא כטענה הגוררת התנגדות מידית. דוגמה קיצונית מופיעה במצב שבו ...

... אצל אחרים זה עולה פחות הגישה הזו לא רק שלא תעודד את המוכר להוריד את המחיר, אלא גם תגרום לו להרגיש מותקף. המוכר עלול להרגיש שנפגע או נעלב, והתגובה שלו עשויה להיות התנגדות לבקשה שלך. לאחר מכן, במקום להגיע לעסקה, תיווצר ... לא שווה את המחיר. אתה גנב! אצל אחרים זה עולה פחות. כשמדברים כך אל המוכר, הוא עלול להרגיש מותקף או נעלב. במקום לעודד אותו להוזיל את המחיר, הגישה הזו דווקא תגרום לו להתנגד . מדוע שמוכר ירצה לתת הנחה למישהו שמזלזל במוצר שלו או ... לרכוש את זה, אבל התקציב שלי כרגע מוגבל. אפשר לקבל הנחה קטנה? אין ספק שהמחיר הוגן, פשוט כרגע זה קצת מעבר ליכולת שלי. יש אפשרות להנחה כלשהי? בדרך זו, במקום ליצור התנגדות אצל המוכר, אתם גורמים לו להרגיש אמפתיה כלפיכם. ...

... הפוכה לחלוטין. כאשר אדם אוהב את המציאות ללא תנאים, הוא בעצם חופשי לחלוטין לעשות מה שהוא רוצה, כי אין לו התנגדות לשום מצב. במצב כזה, גם אם האדם ... לאדם שאם אין בו אהבה ללא תנאי, עליו למלא רשימה של דרישות ומטלות כדי להשיג את התנאים שכן מקובלים עליו. לכן, התנגדות למציאות גורמת לאדם להיות מוגבל ... פעולות או לשנות משהו בתמורה לאהבתו אליה. במציאות, ככל שהאדם אוהב יותר, כך הוא פחות צריך לבצע פעולות. דווקא ההתנגדות למציאות היא זאת שיוצרת כפייה, ... להיות במאבק תמידי נגד המציאות או נגד תנאים מסוימים בה. אדם כזה חופשי יותר, שליו יותר, וככל שהוא יפחית את ההתנגדויות שלו למציאות - כך ירגיש טוב ... חשוב לכולם? הבנה זו עוזרת לאנשים לראות שהדרך להפחית סבל היא ללמוד לאהוב את המציאות או לפחות להקטין את ההתנגדות אליה. ככל שהאדם מסוגל יותר לקבל ...

... פעם שהם חווים סבל או תחושה שלילית, הסבל מוכפל. הם סובלים פעמיים - פעם אחת מהתחושה השלילית עצמה, ופעם שנייה מההתנגדות שלהם לתחושה הזו. אחת הדרכים להתמודדות היא לשאול את עצמך: למה כל כך רע להרגיש רע? מה בעצם כל כך נורא בלחוש תחושה שלילית? למרות שקשה מאוד לתרגל מחשבה כזו, עצם השאלה הזו ... המנטלית שמכתיבה לו לרצות להרגיש טוב ולפחד מהרע. לרוב, אנשים לא סובלים רק בגלל התחושה השלילית עצמה, אלא בגלל ההתנגדות שלהם להרגשת הסבל. אפשר לשאול: מה הבעיה בלהרגיש רע? למה להימנע מסבל בכל מחיר? השאלה הזו קשה ולא טבעית, אך חקירתה יכולה להוביל למצב שבו אדם לא חושש כל כך מסבל פוטנציאלי. ... ללא סיבה אין אפשרות שבה אדם סובל לנצח ללא פתרון, משום שבשכל ההגיוני לא ניתן לדמיין זאת. רע הוא תמיד תוצאה של התנגדות רצון - כאשר אדם רוצה דבר מה וקורה אחרת. אם אין רצון שמתנגד למציאות, לא יכול להיות סבל. לדוגמה, אדם הסובל מכאב ראש אינו סובל רק מהכאב עצמו, אלא מהעובדה שהוא לא רוצה ... במקום מה שקורה? האם אני יכול לשנות את המצב או את הרצון שלי כלפיו? חקירה כזו תוביל להבנה שכל רע הוא תוצאה של התנגדות רצון, ולכן לא ייתכן מצב שבו אדם ירגיש רע ללא סיבה. סיכום: איך להתמודד עם פחד מסבל נצחי? ללמוד להטיל ספק ברצון התמידי להרגיש טוב, ולהבין שסבל אינו סוף העולם. להבין שלכל ...

... שקרה ולהשתמש בזה כדי לבנות חיים חדשים. השחרור מהטראומה נעשה כשאדם מגיע למצב של קבלה מוחלטת, שבו אין התנגדות פנימית למה שקרה, ולא משנה אם זה היה טוב או רע. המטרה היא למצוא את המקום בתוכנו שמוכן לקבל את כל החוויות, כולל את החוויות הקשות ביותר. סיכום ... זה היה קורה שוב. זה לא אומר שהוא ירצה שזה יקרה שוב, אלא שהוא יגיע למצב של קבלה מוחלטת, שבו אין בתוכו התנגדות פנימית למה שקרה. המסקנה היא שכדי לעזור באמת לנפגעים, אין צורך לגרום להם להאשים מישהו אחר. במקום זאת, יש לשנות את הדרך שבה הם רואים את עצמם ...

... אומר לך אין לך ניסיון, זאת בעצם התנגדות מכירה, כמו לקוח שאומר זה יקר לי. התגובה הטובה ביותר להתנגדות כזו היא גילוי אמפתיה. לדוגמה, אתה יכול לומר: אני מבין שאתה ... בפועל. בדרך הזו אתה לא מתווכח עם ההתנגדות, אלא מכבד אותה ומציע פתרון מעשי שיכול לספק את הצורך של ... בתועלת שתביא לחברה ובאמפתיה להתנגדויות של המעסיק, כך גדל הסיכוי שלך להצליח ולהתקבל לעבודה. עבודה ... כמו מכירה. המעסיק הוא לקוח שיש לו התנגדות: אני רוצה חמש שנות ניסיון. יש לגלות אמפתיה לרצונו ולומר ... להצליח בראיון עבודה התמודדות עם התנגדויות לקוחות איך למכור את עצמך הצלחה בעבודה ופיתוח קריירה עבודה ... איך למכור את עצמך בראיון עבודה? התנגדויות מכירה בראיון עבודה, איך להשיג ביטחון עצמי בראיון עבודה? ...

... כי אמנם כל עסק חייב בסופו של דבר למכור משהו כדי להרוויח כסף, אבל אין הכרח שבעל העסק יהיה זה שמבצע את תהליך המכירה או שיתעסק בכלל עם התנגדויות של לקוחות או מכירות ישירות. האם עסק חייב שיהיה בו איש מכירות כדי להצליח? אליעד כהן טוען כי אין חובה שעסק יעסיק איש מכירות כדי להצליח ולהרוויח כסף. למעשה, בעל עסק שאינו אוהב מכירות יכול להרוויח היטב בלי שיהיה לו צוות מכירות, ללא צורך במיומנויות מכירה ואפילו מבלי להתמודד עם ההתנגדויות הקלאסיות שעולות בתהליך מכירה סטנדרטי. איך למכור בלי להתמודד עם התנגדויות של לקוחות? אליעד מסביר כי מכירה מוצלחת אינה מחייבת שיחה ישירה של מכירות שבה מתווכחים עם הלקוח, משכנעים אותו או מתמודדים עם התנגדויותיו. הוא מבהיר שכדי למכור בלי התנגדויות צריך להפנות את תשומת הלב מתהליכי המכירה הקלאסיים לתהליכי שיווק אפקטיביים, אשר יגרמו ללקוחות בעצמם לרצות לרכוש את המוצר או השירות ללא התנגדות. מה ההבדל בין מכירות לשיווק על פי אליעד כהן? אליעד מדגיש את ההבדל המרכזי בין מכירות לשיווק בצורה ברורה: מכירה: עוסקת בשכנוע ישיר של הלקוח לקנות, כולל התמודדות עם התנגדויות ושאלות של הלקוח, או ניסיון להסביר מדוע כדאי לו לקנות דווקא ממך. שיווק: מתמקד בלגרום ללקוח להבין בעצמו שיש לך מוצר או שירות טוב שיכול להועיל לו. כלומר, השיווק מביא לכך שהלקוחות כבר מגיעים מראש כשהם משוכנעים בערך של המוצר, ובכך מפחית משמעותית את הצורך לשכנע או להתמודד עם התנגדויות. איך לגרום ללקוחות לרדוף אחריך במקום שאתה תרדוף אחריהם? אליעד נותן דוגמה פשוטה וברורה: אם תחלק תפוזים בחינם ואנשים יגלו שהם טעימים וטובים, הם בעצמם ... עוד תפוזים. בשלב זה, כל מה שנותר לך לעשות הוא להגיד ללקוח שהפעם זה יעלה לו כסף. הלקוח כבר משוכנע בעצמו בערך המוצר ורוצה לקנות בלי שום התנגדות, כי הוא מכיר את המוצר ונהנה ממנו כבר קודם לכן. בצורה הזו, אתה לא רודף אחרי הלקוח אלא הלקוח הוא זה שרודף אחריך ומבקש לקנות. האם ניתן להצליח עסקית אם ... ולשאול איך הם יכולים לרכוש אותו. כאשר הלקוחות כבר רואים שהמוצר מועיל להם, הם ירצו אותו מרצונם החופשי. כך נחסכים ממך כל תהליכי המכירה והתנגדויות של לקוחות. האם בעל עסק חייב להתווכח עם לקוחות ולשכנע אותם לקנות? אליעד כהן מבהיר שאין שום חובה להתווכח עם לקוחות או לנסות לשכנע אותם לרכוש. במקום ... פשוט לגרום ללקוחות להבין שהמוצר שלך טוב עבורם. כאשר הלקוחות משוכנעים מראש בערכו של המוצר, לא תהיה שום סיבה להתווכח איתם או להתמודד עם התנגדויות כלשהן. לסיכום: איך בעל עסק יכול להרוויח כסף בלי לאהוב למכור? אליעד כהן מסכם בכך שכל עסק חייב למכור כדי להרוויח, אך בעל העסק לא חייב להיות זה שמתעסק ... כדי שיגלו בעצמם עד כמה הוא טוב ומועיל. בדרך זו הלקוחות הם אלו שיבקשו לקנות ממך, מבלי שתצטרך לעבור תהליכי מכירה קלאסיים או להתמודד עם התנגדויות כלשהן. איך למכור בלי להתעסק במכירות? האם חייבים לאהוב למכור כדי להצליח בעסק? מה ההבדל בין שיווק למכירות? איך למשוך לקוחות בלי לרדוף אחריהם? שיווק או ... כדאי להשקיע? איך להתמודד עם פחד ממכירות? איך לתת ללקוחות להתנסות במוצר בחינם? שונא תהליכי מכירה, לא אוהב למכור ללקוחות, איך למכור בלי התנגדויות לקוח? פחד ממכירות, להשתמש במוצר בחינם, לגרום ללקוחות לרדוף אחריך, להגדיל לקוחות, לגרום ללקוחות לרצות לקנות ממך, האם אפשר להצליח בעסק בלי למכור? ...

... או בתחושת הרע, הוא לא ישדר שום התנגדות פנימית, ולא יצריך להשקיע במאמץ נוסף. לעיתים, אי עשייה מוחלטת עשויה להפחית את עוצמת הסבל. האם הרצון לא להרגיש רע מגביר את הרגשת הרע? הרצון להפסיק ... מרע, כך הוא יוכל לשחרר את ההתנגדות הפנימית ולחוות את הסבל כמשהו שאין לו משקל. איך לא להרגיש רע למה רע לי איך להטיל ספק ברצון להתבונן במחשבות שליליות התמודדות עם כאב פיזי ונפשי מדוע בן ... לשנות את המצב ולא היה עסוק בהתנגדות פנימית למצבו. לכן, כשכואב משהו פיזי או נפשי, ומייד מתחילים לתהות איך נפטרים מזה?, נכנס לפעולה רצון לשנות את המצב, שהוא עצמו דורש אנרגיה נפשית וגורר ... זה משנה?, ובכך לא לחוות את אותה התנגדות פנימית שמייצרת סבל. בצורה זו, לא לעשות כלום הופך למהיר באמת - אפילו מהיר יותר מהזמן שצריך להרים יד או לקחת כדור. מהי הנוסחה הסופית? 1. הדרך הכי מהירה ...