... שכן מאמץ אמיתי מתרחש רק כאשר השריר מתכווץ כנגד התנגדות מסוימת, כמו משקל. אם השריר מתכווץ אך אין התנגדות, אז אין מאמץ אמיתי. לדוגמה, כשבן אדם מרים משקולת בתנועה של כפיפת מרפקים (כמו בתרגיל בייספס), השריר הקדמי של היד מתכווץ ומתקצר כדי להרים את ... במקרה הזה, השריר הקדמי אכן מתאמץ כי הוא עובד נגד ההתנגדות של המשקל. אך אם אותו אדם מחזיק את המשקל ועושה תנועה הפוכה (פשיטה במרפק), אז למרות ששריר היד הקדמית יכול להיות מקוצר, הוא לא בהכרח מתאמץ. השריר ... בהכרח כרוכה במאמץ אמיתי. מאמץ אמיתי קורה רק כאשר יש התנגדות נגדית ברורה שמולה השריר צריך לפעול. לדוגמה, אדם יכול להרגיש דווקא את השריר שנמתח ולא את השריר שמתכווץ. זה קורה לפעמים כאשר השריר שנמתח הוא ... מסוים, אליעד כהן מציע לשאול לאיזה כיוון המשקל או ההתנגדות מושכים אותנו. אם המשקל מושך את היד כלפי מטה, השריר שיתאמץ יהיה זה שצריך לפעול נגד ההתנגדות כלפי מעלה. לדוגמה: אם התנועה היא כפיפת מרפקים (להרים את המשקל), השריר הקדמי של היד מתאמץ כי המשקל מושך למטה והוא צריך למשוך את היד למעלה. אם ... למשוך את היד למטה. כלומר, שאלת המפתח היא: לאיפה ההתנגדות של המשקל לוקחת אותנו?, והתשובה לשאלה זו קובעת איזה שריר באמת מבצע את המאמץ. מדוע מרגישים לפעמים את השריר הנגדי במהלך תנועה? אליעד כהן מסביר ... מאמץ דינמי קורה כששריר מתקצר או מתארך תוך כדי התנגדות. לדוגמה, להרים משקולת. מאמץ סטטי קורה כאשר השריר מחזיק את הגוף בתנוחה מסוימת ללא תזוזה. למשל, אדם שמבצע תרגיל עם הידיים אך מרגיש שהרגליים ... שהשריר שמתאמץ תמיד יהיה זה שמתכווץ בכיוון הנגדי להתנגדות. חשוב להפריד בין התחושה שהשריר זז או נמתח לבין העובדה שהוא באמת מתאמץ. לסיכום, אליעד כהן מסביר שהדרך הנכונה לדעת איזה שריר באמת עובד בתרגיל היא לשים לב לכיוון ההתנגדות ולהבין ששריר שמתכווץ ללא התנגדות לא מתאמץ באמת. בנוסף, כאב או תחושה בשריר לא תמיד מעידים על כך שהוא השריר הראשי שמתאמץ, אלא לעיתים רק שהוא נמתח. איך לדעת איזה שריר עובד ...

... לך את מה שאתה רוצה? לקנות מישהו בכסף, לקנות מישהו במתנות, כמה מתנות לתת? עודף נחמדות, נחמדות יתר, להחניף, לנסות למצוא חן, התנגדויות מוכר למה אנשים מתנגדים כשמציעים להם כסף בתמורה למשהו שהם רצו לתת? אליעד ... עשוי להרגיש שבגלל ההצעה שלך הוא נתפס בעיניך כמי שיש לו מחיר, כמו מוצר או כמו אדם חסר ערך עצמי. התגובה לכך היא פעמים רבות התנגדות מוחלטת, גם אם ההצעה שלך היא גבוהה ואפילו מפתה במיוחד. לדוגמה, אליעד כהן מתאר מצב שבו אתה מציע למישהו מיליון שקלים, והוא מסרב. בגלל חוסר הבנה אתה מציע לו שני מיליון, וההתנגדות שלו מתעצמת אפילו יותר. ככל שאתה מעלה את הסכום שאתה מציע, כך הוא מרגיש יותר ... מחיר כלל. אצלם, כל הצעה כספית מתפרשת כניסיון להשפיל אותם, ולכן הם מתנגדים מידית לכל סוג של עסקה. מדוע מתנות עלולות ליצור התנגדות אצל האדם שמקבל אותן? בדיוק כמו הצעת כסף, כך גם מתנות יכולות לעורר התנגדות. לדוגמה, אם גבר ייתן מתנות לאישה מתוך כוונה לחזר אחריה, היא עלולה לפרש זאת ... לה לדחות אותו ולסרב לקבל את החיזור שלו. המתנה נתפסת כמניפולציה או כניסיון לקנות את רגשותיה, ולכן היא תדחה אותו מתוך תחושת התנגדות חזקה. למה עודף נחמדות יכול לפגוע ביחסים בין אישיים? אליעד כהן מרחיב את ההסבר ומסביר שהבעיה רחבה הרבה יותר. אפילו התנהגות נעימה, כמו חיוך או נחמדות מוגזמת, עלולה לעורר התנגדות כאשר האדם מרגיש שאתה עושה זאת מתוך אינטרס לקבל ממנו משהו. אנשים מזהים ... לשדר לאדם שמולך שאתה קונה אותו או שאתה חושב שיש לו מחיר. ככל שהצד השני ירגיש פחות כחפץ, כך הוא ישתף פעולה באופן טבעי, ללא התנגדויות מיותרות. איך לגרום לאדם להסכים להצעה שלך? האם כדאי לתת מתנות לבת זוג? איך למנוע התנגדויות במכירה? מה לעשות כשאדם מסרב להצעת מחיר? איך לנהל תקשורת בין אישית בצורה ... איך לשכנע בלי להישמע אינטרסנטי? לכל אחד יש מחיר, לכל אישה יש מחיר, לכל דבר יש מחיר, טעויות במשא ומתן, ניהול משא ומתן, התנגדויות מכירה, התנגדויות לקוח, למה הוא לא רוצה לקנות? למה הוא לא רוצה למכור? למה הוא לא מוכן ...

... לאכול אוכל מסוים, הוא עלול להיתקל בהתנגדות פנימית שתגרום לו לדחות את הפעולה. במקרים כאלה, הוא עשוי ליצור מציאות דמיינת שבה אין לו ברירה והוא חייב לבצע את ... אפשרות לבחור, הוא עשוי להתלבט ולחוות התנגדות פנימית, אך אם הוא מאמין שאין לו ברירה, ההתנגדות הזו נעלמת. כלומר, המוח האנושי יכול לנטרל את תחושת ההתנגדות דרך יצירת אשליה של חוסר ברירה. ברגע שאדם מאמין שהוא חייב לבצע פעולה מסוימת, ההתנגדות אליה פוחתת, והם פועלים בניגוד לרצונם הראשוני. כיצד הרצון מושפע מהתפיסה? הרצון של אדם לבצע פעולה תלוי במידה רבה ... פעולה >> הוא מדמיין שאין לו ברירה >> ההתנגדות נעלמת >> הוא מבצע את הפעולה. הבעיה: שקר זה יכול להוביל לתחושת תסכול, דיכאון ושנאה כלפי הפעולה. הפתרון: לבדוק את ... פעמים רבות הוא מוצא דרך להתגבר על ההתנגדות הפנימית שלו באמצעות יצירת מציאות מדומיינת שבה אין לו ברירה אלא לעשות את אותה פעולה. זוהי תופעה מעניינת שיש בה ... יש אפשרות לבחור, הוא עשוי להתלבט ולחוש התנגדות פנימית, אך אם הוא מרגיש שאין לו ברירה, ההתנגדות נעלמת והוא פועל. כלומר, המוח של האדם מסוגל לנטרל את תחושת ההתנגדות באמצעות אשליה של חוסר ברירה. כיצד הרצון מושפע מהתפיסה? הרצון של אדם לבצע פעולה תלוי באמונה שלו לגבי התוצאה של אותה ... אלא לבצע פעולה מסוימת, הוא מפחית את ההתנגדות הפנימית שלו. אם הוא מדמיין שאין לו גישה לאוכל אחר מלבד גזר, הוא יאכל גזר. אם הוא משכנע את עצמו שהוא חייב לדבר עם ... נכון עבורך באמת. הדרך הנכונה להתמודד עם התנגדות פנימית היא על ידי בדיקה של הסיבות והאמת שמאחוריהן. ברגע שאתה מזהה את הסיבות האמיתיות לקושי שלך, תוכל למצוא פתרון ... פעולה >> הוא מדמיין שאין לו ברירה >> ההתנגדות נעלמת >> הוא מבצע את הפעולה. הבעיה השקר הזה עלול לגרום ללחץ, תסכול ושנאה כלפי הפעולה שהוא מבצע. הפתרון לבדוק לעומק למה יש התנגדות לפעולה, להבין את ההיגיון מאחוריה, ולמצוא דרך רציונלית וטבעית יותר לבצע אותה. איך נוצרים רצונות? איך להחליש התנגדות פנימית? איך לשפר מוטיבציה? איך להימנע מהטעיות חשיבתיות? איך לקבל החלטות בצורה רציונלית? איך להתמודד עם מחשבות ...

... של קונפליקט שינוי והתנגדות. ובאופן יחסי, יש יותר שינוי אצל אדם מאשר אצל ... חיים, אבל יש בהם פחות התנגדות מאשר בעלי חיים ועדיין יש בהם יותר התנגדות מאשר בדומם. במילים אחרות באופן כללי ניתן לומר, שלחץ הוא תוצאה של התנגדות למציאות ושל רצון לשנות את המציאות. והאדם הוא ... ואין בו חיים שינוי התנגדות. אם נרצה להביא אותו למקום שהוא נרגע אבל ממשיך ... יחסית יש יותר ניגודים התנגדות למציאות שינויים, בסביבה של בעלי חיים, מאשר אם ...

... במקום שבו הוא רוצה בדיוק את מה שקורה, בלי התנגדות. כיצד מגיעים להתאמה ... שבה כל מה שקורה מקובל עליך באופן מלא, בלי התנגדות פנימית. איך מרגישים את ... משהו ולא מקבל אותו, עדיין לא רע לך, כי אין התנגדות פנימית. בהמשך מחדדים ... את זה? כן, אני אביא אותך למצב שלא יהיה לך התנגדות רצון. עכשיו אתה שואל ...

... מטרה להגיע לתוצאה מסוימת. יש לשים לב האם יש התנגדות פנימית לקבלת תשובה מסוימת ... באופן מודע בצפייה בעובדות בצורה פתוחה וללא התנגדות . מה קורה כאשר חיפוש האמת משוחרר ... ללא מטרה להגיע לתוצאה מסוימת. לשים לב אם יש התנגדות פנימית לקבלת תשובה מסוימת. ... באופן מודע בצפייה בעובדות בצורה פתוחה וללא התנגדות. מה קורה כאשר חיפוש האמת משוחרר ...

... ממנו הוא סובל (המציאות), וההתנגדות או הרצון שלא תהיה המציאות הקיימת. אליעד מסביר שהסבל עצמו הוא למעשה חיבור של שלושת המרכיבים האלו ... יש את האדם, את כאב הרגל ואת ההתנגדות לכאב. רק כאשר שלושת אלה מתחברים, נוצר הסבל. האם כאב פיזי מחייב סבל? אליעד מסביר שכאב פיזי לא מחייב ... הסבל קשור תמיד לידיעה ולהתנגדות למציאות, ולא לכאב הפיזי עצמו. כיצד ניתן להפסיק לסבול? אליעד מציג שלוש דרכים להפסיק את הסבל, באמצעות ... את הדבר שגורם לסבל. לבטל את ההתנגדות או הרצון שלא תהיה המציאות כפי שהיא. כדי לבטל את המרכיבים האלה, הוא מציע שיטה פרקטית של הטלת ספק ... מתנתקת. האם ניתן לסבול ללא התנגדות למציאות? אליעד מסביר שלא ניתן לסבול ללא התנגדות. הוא נותן דוגמה, שגם אם לאדם כואב משהו, אך הוא אינו מתנגד לכאב, כלומר, הוא מקבל את המציאות כפי שהיא, ... גם אם אין כאב פיזי, אך קיימת התנגדות נפשית למציאות, האדם יחווה סבל. מהו סבל פסיכולוגי לעומת סבל פיזי? סבל פסיכולוגי, לפי אליעד, חזק יותר ... הסבל הוא תוצר ישיר של ידיעה והתנגדות , ולא של עצם קיום הדבר. כיצד להסתכל על המציאות ללא סבל? אליעד מציג אפשרות לראות את המציאות בצורה בלתי ... הנפרדים שלה (האדם, הסבל, ההתנגדות), אלא לראות את המציאות כישות אחת שלמה, כמו פאזל ללא הפרדה בין החלקים. במצב זה, האדם כבר לא חווה התנגדות או סבל, כי הוא רואה את עצמו כחלק בלתי נפרד מהמציאות, והקונפליקט הפנימי נעלם. כיצד ספק בהכרה אני קיים ...

... כולה אלא רק חלק מהמציאות, כי המציאות כוללת את כל מה שנמצא. מתוך כך, לאהוב את המציאות משמעותו לרצות, להעדיף, ולהיות שלם עם כל מה שקורה ברגע זה, ללא התנגדות או הסתייגות ממה שקיים. האם חייבים לאהוב את המציאות? אליעד כהן מסביר שאין שום הכרח או חובה לאהוב את ... כלי מועיל להשגת המטרות האלו. למעשה, אם רוצים להרגיש טוב באמת - חייבים לאהוב את המציאות. אך אם המטרה רק להפסיק לסבול או לא להרגיש רע, מספיק לא לשנוא ולא להתנגד למה שיש. מה ההבדל בין לקבל את המציאות לבין לאהוב אותה? אליעד כהן מציין שלושה מצבים ביחס למציאות: התנגדות למציאות: מצב שבו אדם אינו רוצה את מה שקורה, מתנגד לכך, ולכן סובל. קבלת המציאות: מצב נייטרלי שבו אין התנגדות, אך גם אין העדפה. האדם אינו אוהב ואינו שונא, אלא פשוט מכיר במה שקורה. במצב כזה האדם לא סובל, אך גם ... מוחלטת או חובה, אלא יותר המלצה שתלויה במטרה של האדם. להגיד לאדם אתה חייב לאהוב את המציאות זו מגבלה על החופש שלו, כי אז הוא לא חופשי לבחור לשנוא או להתנגד למה שקורה. המטרה באמירה כזו היא לא להגביל אלא להבהיר את הקשר בין אהבת המציאות לבין הרגשה טובה ואושר. לכן, ... לעזור בכך. חופש אמיתי נובע מהיכולת לקבל כל מצב מבלי להרגיש שהוא מגביל או מכריח. מה ההבדל בין אהבת המציאות לבין קבלת המציאות? קבלת המציאות פירושה להפסיק להתנגד למה שקורה, אבל זה לא בהכרח אומר לאהוב אותו. יש שלושה מצבים עיקריים: 1. התנגדות למציאות - גורמת לתחושת סבל. 2. קבלת המציאות - מצב שבו אין אהבה ולא שנאה, פשוט הכרה במציאות. 3. אהבת ... ולאהוב ולא לשנוא. אבל אם המטרה היא להרגיש טוב ממש, יש צורך לפתח אהבה כלפי המציאות. מה ניתן להסיק מכך? - אם המטרה היא רק להפסיק לסבול - מספיק להימנע מהתנגדות למציאות. - אם המטרה היא להיות מאושר - יש צורך ללמוד לאהוב את המציאות כמות שהיא. איך להיות מאושר? איך ...

התנגדויות לקוח טיפול בהתנגדות לקוח - להטיל ספק בהתנגדות של הלקוח - הטלת ספק גלויה הטלת ספק סמויה - סוגסטיה, NLP, שכנוע, מכירות, איך לשכנע לקוח? איך לטפל בהתנגדות לקוח? וכאן אבאר, איך באפשרותך לגרום למישהו לשחרר את האחיזה שלו בדעה שלו. ובמקרה של לקוח, איך אפשר לגרום ללקוח להחליש את ההתנגדות שלו, למה שאתה רוצה שהוא יעשה. והדרך לכך היא, על ידי זה שמטילים ספק בהתנגדות שלו. בין בצורה גלויה ובין בצורה סמויה. לדוגמה: הלקוח אומר אני לא רוצה את המוצר הזה. צריך לומר לו למה אתה לא רוצה את המוצר הזה?. והמילה למה, היא בעצם הטלת ספק בהתנגדות של הלקוח. וככל שמטילים ספק גדול יותר בהתנגדות של הלקוח, כך מגדילים את הסיכוי, לכך שהלקוח ישחרר את ההתנגדות שלו, ושהוא יסכים עם דעתך. ונחדד, כי לפעמים, אין צורך להטיל ספק בהתנגדות של הלקוח. ואפשר פשוט לבדוק, איפה הלקוח כן מסכים ... אני לא רוצה את המוצר הזה. אז אפשר פשוט לשאול אותו איזה מוצר אתה כן רוצה. דהיינו, לא חייבים לרוץ מיד להטלת ספק בהתנגדות של הלקוח. אלא אפשר לנסות ולחפש נקודות התאמה, בין ... מוצר אחר. או שאתה רוצה לנסות לגרום לו לרכוש מוצר כלשהו, למרות שהוא כן רוצה לרכוש מוצר אחר. ובמקרה כזה, הטלת ספק בהתנגדות של הלקוח, היא הדרך הטובה ביותר לשחרר את האחיזה שלו בהתנגדות שלו. כי כאשר מטילים ספק בהתנגדות של הלקוח, מצד אחד זה חיובי. כי זה גורם ללקוח להסס, ... גורם לו להטיל ספק בעצמו, וזה לפעמים גורם לאדם להרגיש רע. וצריכים להיות מודעים לכך, כאשר גורמים ללקוח להטיל ספק בהתנגדות שלו. ויש הטלת ספק גלויה ויש הטלת ספק סמויה. והטלת ... להיות חיסרון, כי זה פוגע באגו של הלקוח וכולי. ולכן, יש גם הטלת ספק סמויה. ומהות הטלת הספק, היא נתינת סיבות לאותה התנגדות. כי הצורך לתת סיבה למשהו, זה מחליש את אותו הדבר. ... להיות נכון, ושאפשר להטיל בו ספק. ויש גם הטלת ספק סמויה. דהיינו, שלא מראים ללקוח בצורה ברורה ומפורשת שמטילים ספק בהתנגדות שלו, אלא שואלים אותו שאלה על ההתנגדות שלו, שאלת הבהרה. כאשר בעצם בתוך שאלת ההבהרה, בתוכה יש בעצם הטלת ספק בהתנגדות של הלקוח. לדוגמה, הלקוח אומר שהוא לא רוצה לקנות את ... שתסביר לי את מה שאמרת שאתה לא רוצה לקנות את המוצר, ואשמח להבין את זה טוב יותר. ואז הלקוח בעצם יחזור עוד פעם על ההתנגדות שלו לרכישת המוצר, אבל הוא יצטרך להוסיף מידע של הבהרה על ההתנגדות שלו לרכישת המוצר (ואז ממילא גם אפשר לגלות נקודות טורפה בהתנגדות של הלקוח - כפי שביארתי במקום אחר). ובהוספת המידע, ... לי מה הסיבה שאמרת לכך שאתה לא רוצה את המוצר. ואת המילה למה הסתרנו אותה בתוך המילים מה הסיבה. ובעצם הטלנו ספק בהתנגדות של הלקוח, על ידי זה שביקשנו ממנו סיבה להתנגדות שלו. והטלת הספק היא הטלת ספק סמויה באופן יחסי. כי ... למה הוא לא רוצה את המוצר. ואז בעצם הלקוח מרגיש שהוא חייב לנמק למה הוא לא רוצה את המוצר. ובכך בעצם הוא מטיל ספק בהתנגדות שלו לרכישת המוצר. ונחדד: שכל הנל מדבר על מצב שבו ... עקשן לקוח קשה מאוד, שהוא מתנגד לביצוע העסקה, בלי שהוא מנמק למה הוא מתנגד לביצוע העסקה. והוא בעצם רוצה שיתייחסו להתנגדות שלו, כאל דבר שהוא מחויב. וצריך לגרום לו להבין, שההתנגדות שלו, היא לא תורה למשה מסיני, אלא שההתנגדות שלו, היא התנגדות סובייקטיבית בלבד, ושהוא צריך לנמק את ההתנגדות שלו. ועוד נוסיף, כי לפעמים כאשר הלקוח מסביר למה ...

... מוחלטת ולהבין שלפעמים מותר לא לדעת, לא להחליט, ולא להיאבק במציאות. במובן מסוים, חוסר אונים מאפשר לאדם ללמוד לקבל את המציאות כפי שהיא, ללא התנגדות, וכך לפתח גישה שלווה ועמוקה יותר כלפי החיים. איך ... גדולה. איך להתמודד נכון עם חוסר אונים לפי אליעד? אליעד מציג שתי דרכים עיקריות להתמודד עם חוסר אונים: לקבל את המצב לחלוטין, כפי שהוא, ללא התנגדות. להיאבק במציאות, עד הסוף, למרות המחיר הכבד. ... אליעד מדגיש שהיכולת להכיל בו זמנית שני הפכים - גם טוב וגם רע, גם שליטה וגם חוסר שליטה - היא המפתח לשחרור מחוסר אונים. כאשר האדם מפסיק להתנגד למציאות ולא תלוי במצב ספציפי, תחושת חוסר האונים נעלמת, כי ... חוסר אונים: לקבל את המצב כמו שהוא, ולהפסיק להיאבק בו. להילחם עד הסוף כנגד המצב, למרות המחיר. הוא מדגיש שמה שגורם לאדם להרגיש חסר אונים זו ההתנגדות הפנימית לחוסר השליטה. לכן, ככל שהאדם מוכן יותר לקבל את המציאות כפי שהיא, בלי התנגדות, כך תחושת חוסר האונים נחלשת. מנגד, אם האדם מתעקש ... הוא הסכמה מוחלטת עם כל מצב. אדם שמסכים לקבל את המציאות עד הסוף, כולל ההרגשה הרעה ותחושת חוסר השליטה, מגיע למצב שבו הוא כבר לא חווה שום התנגדות פנימית. במצב הזה, תחושת חוסר האונים פשוט נעלמת, כי ... פותרת את חוסר האונים? אליעד מסכם ואומר שהמפתח הוא ביכולת להכיל שני הפכים בו זמנית - גם טוב וגם רע, גם שליטה וגם חוסר שליטה. כשהאדם מפסיק להתנגד לאחד ההפכים, תחושת חוסר האונים נעלמת, כי הוא כבר לא תלוי ...