... ליצור תחושת הסכמה כשאין הסכמה? איך להתמודד עם חוסר הסכמה בתהליך מכירה? מה לעשות כשאין הסכמה במשא ומתן? איך להתמודד עם התנגדות מכירה? איך לא להרוס עסקה? איך לשמור על אווירה טובה? איך לקבל סירוב של לקוח? איך להציב גבול ללקוח? הצבת ...
התנגדויות מכירה בלי פתרון, התנגדויות מכירה ללא פתרון, איך להתמודד עם התנגדות מכירה שאין לה פתרון? האם לדבר על התנגדות מכירה שאין לה שום פתרון? האם להתעלם משאלה של לקוח? האם להעביר ...
... לרכוש נגד רצונו וכולי. לכל זה נוסיף גם את העניין של חוסר מיומנות אפשרית, של איש המכירות לדעת איך להתמודד עם התנגדות מכירה. אבל זה נושא שיותר קל לפתור אותו. אבל את ההתנגדות הרגשית של איש המכירות, הרבה יותר קשה לטפל בה. ...
... עוד נקודת מבט, לגבי איך להתמודד עם לקוח שלא רוצה לקנות כי המוצר יקר לו. והשאלה המרכזית היא, איך להתמודד עם התנגדות מכירה של מחיר? איך לענות ללקוח שאומר שהמוצר יקר לו? ואיך לגרום מראש ללקוח לו לא לומר שהמוצר יקר לו? ...
תמחור מוצר יקר, האם התמחור יקר? האם המוצר יקר ללקוח? למה הלקוח אומר שהמוצר יקר? האם התמחור נכון? התמודדות עם התנגדות מכירה, לקוח אומר יקר לי, התנגדות מחיר, התנגדות מכירה של מחיר, התנגדות רכישה של מחיר, למה המוצר יקר ללקוח? האם ...
...בפני דילמות משמעותיות, שלא תמיד ברור לנו איך לבחור בהן. בהרצאה של אליעד כהן, הוצגו דרכים שונות לגשת להחלטות ולבחור את הדרך הנכונה. מהו התהליך המחשבתי שאנשים עוברים כשמתלבטים? כשאדם עומד בפני החלטה, לדוגמה אם להביא ילדים או לא, הוא מתחיל לעסוק במחשבות מנוגדות. אליעד מציע לגשת לדילמות כאלה בצורה שיטתית: יש לחשוב על כל אחת מהאופציות ולבדוק מה יש בניהן שמתואם. לדוגמה, כשמתלבטים האם להביא ילדים או לא, המחשבה שעלולה לעלות היא אם להביא ילדים או לא. החשיבה השיטתית מחייבת לקחת את שתי האפשרויות ולבדוק מה...
...כל האפשרויות כולן, הן רק גוונים שונים של אותה המהות. (כל הצבעים הם גוונים של הצבע הלבן). ולכן, אם תבחר בדרך כלשהי ותלך בה עד הסוף שלה, בסוף תגיע לשורש שלה, ותראה שגם ההפך של אותה הדרך היה מוביל אותך לאותה הנקודה. אבל זה כרוך בדבר אחד כנל, והוא שצריך ללכת בקיצוניות עד הסוף של הדרך. הסיבה שנראה לאדם שיש דרכים הפוכות, היא רק משום שהוא אינו הולך בדרך שבה הוא נמצא עד הסוף שלה. אבל מי שהולך בנחישות ובדבקות במטרה עד הסוף האחרון של כל דרך, בסוף הוא מגיע אל השלמות שמאחדת את הכל. אותו העניין בהיבט אחר: לא...
...אם אדם הולך לחדר כושר ומנסה להרים משקולת של שני קילו בלי שהוא מסוגל להרים בצורה מושלמת משקולת של קילו אחד, הוא ייכשל בסופו של דבר. לא מספיק להרים בצורה סבירה, אלא הוא צריך להרים בצורה מושלמת, בלי שום תנופה מהגוף, בלי לחפש קיצורי דרך. כל שלב חייב להיות מושלם כדי שתהיה אפשרות לעבור לשלב הבא. מדוע צריך ללמוד כל שלב בצורה מושלמת לפני ההתקדמות? ההיגיון מאחורי ההתעקשות על הסדר הוא פשוט: רק אם כל שלב יושלם בצורה מושלמת, אפשר יהיה לבנות עליו ולהתקדם. בדיוק כמו שלא ניתן לבנות בניין אם היסודות שלו אינם מושלמים...
...בדיוק כמו מצב שבו רודפים אחריך. אם מישהו רודף אחריך ומציע לך כבוד, למעשה הוא מסכן אותך, כי הוא משנה את כל הערכים שלך וגורם לך לחשוב על עצמך בדרכים לא בריאות. הוא משווה את הרדיפה אחרי כבוד לרדיפה אחרי משהו מסוכן, כמו סיכון לפגיעה פיזית. איך כבוד משפיע על האגו? כבוד, כפי שאליעד מסביר, קשור מאוד לאגו. הוא אומר שאדם שמחפש כבוד מונע מאגו שמחפש את תשומת הלב, ומתבל את הדיאלוג עם דוגמאות, כגון איך אדם יכול להרגיש עליון וחשוב אם הוא מקבל כבוד מאחרים. אבל לעיתים קרובות, הוא טוען, התשוקה לכבוד פוגעת באדם עצמו...
...קר. השנייה היא הגישה שהפחד נשאר על אף הידיעה שזה לא מזיק, וצריך ללמוד לא להתמקד בזיכרונות של אסונות ולתפקד גם כשיש פחד. ההסבר מציע גישה מעשית להסתכל על הפיצוץ כעל דבר שאינו מסוכן, וזאת למרות התחושות המטרידות שהוא מעורר. כיצד אסוציאציות משפיעות על פחדים? אליעד נותן דוגמה להבדל בין רעש רם או פיצוץ לבין רעש של מסיבת הפתעה. אם אדם שומע רעש חזק שמזכיר לו אסון, הוא יתפוס את הרעש כמאיים. במקרה של מסיבת הפתעה, דמיון שולי יוביל אותו לראות את הרעש כתשובה חיובית וחתירה לשמחה. הבעיה מתחילה כאשר רעש מחובר לאסונות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: להתמודד עם התנגדות מכירה, איך לקבל החלטות? איך לשנות תכונות אופי? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך להיגמל מהימורים? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשתול מחשבות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך ליצור אהבה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפרש חלומות? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך לחנך ילדים? איך לשפר את הזיכרון? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לנהל את הזמן? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בזוגיות? איך להאמין בעצמך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: להתמודד עם התנגדות מכירה, דיכאון? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? כעס ועצבים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם עצבות? איך להשיג איזון נפשי ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: אולי אנחנו במטריקס? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם לדומם יש תודעה? למה יש רע וסבל בעולם? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? בשביל מה לחיות? האם המציאות היא טובה או רעה? למה לא להתאבד? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש משמעות לחיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? מה המשמעות של החיים? מי ברא את אלוהים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה העולם קיים? איך להנות בחיים? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם הכל אפשרי ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ייעוץ אישי מומלץ, מאמן אישי לבני נוער, מטפל בנושא להתמודד עם התנגדות מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331