תמחור מוצר יקר, האם התמחור יקר? האם המוצר יקר ללקוח? למה הלקוח אומר שהמוצר יקר? האם התמחור נכון? התמודדות עם התנגדות מכירה, לקוח אומר יקר לי, התנגדות מחיר, התנגדות מכירה של מחיר, התנגדות רכישה של מחיר, למה המוצר יקר ללקוח? האם ...
... ליצור תחושת הסכמה כשאין הסכמה? איך להתמודד עם חוסר הסכמה בתהליך מכירה? מה לעשות כשאין הסכמה במשא ומתן? איך להתמודד עם התנגדות מכירה? איך לא להרוס עסקה? איך לשמור על אווירה טובה? איך לקבל סירוב של לקוח? איך להציב גבול ללקוח? הצבת ...
התנגדויות מכירה בלי פתרון, התנגדויות מכירה ללא פתרון, איך להתמודד עם התנגדות מכירה שאין לה פתרון? האם לדבר על התנגדות מכירה שאין לה שום פתרון? האם להתעלם משאלה של לקוח? האם להעביר ...
... לרכוש נגד רצונו וכולי. לכל זה נוסיף גם את העניין של חוסר מיומנות אפשרית, של איש המכירות לדעת איך להתמודד עם התנגדות מכירה. אבל זה נושא שיותר קל לפתור אותו. אבל את ההתנגדות הרגשית של איש המכירות, הרבה יותר קשה לטפל בה. ...
... עוד נקודת מבט, לגבי איך להתמודד עם לקוח שלא רוצה לקנות כי המוצר יקר לו. והשאלה המרכזית היא, איך להתמודד עם התנגדות מכירה של מחיר? איך לענות ללקוח שאומר שהמוצר יקר לו? ואיך לגרום מראש ללקוח לו לא לומר שהמוצר יקר לו? ...
...כאשר הוא אוהב אדם אחר, הוא אוהב אותו בעיקר כי אותה אהבה גורמת לו עצמו להרגיש טוב. אליעד מסביר שכל אדם פועל מתוך רצון להרגיש טוב, ובאופן אוטומטי נמשך לכל מה שיגרום לו להרגיש טוב יותר. גם כאשר אדם מצהיר שהוא לא אוהב את עצמו, הוא אומר זאת רק משום שההצהרה הזאת עוזרת לו להרגיש טוב יותר עם עצמו ברמה עמוקה יותר, כמו למשל להימנע מהרגשה של אשמה או רמאות עצמית. כלומר, כולם אוהבים את עצמם בדרך זו או אחרת. למה אהבה תלויה בתחושת הטוב? אליעד מפרט שכאשר אדם אוהב מישהו או משהו, זה מפני שזה גורם לו להרגיש טוב. הוא...
...בפני אדם שנפגע, יש להבין כי ההתנצלות אינה מסתיימת רק במילים כמו אני מצטער או אני אוהב אותך. ההתנצלות האמיתית צריכה להכיר בכאב שהרגיש הצד השני ולשקף לו את ההבנה וההזדהות עם סבלו. לדוגמה, אם גבר בגד בבת זוגו, הוא חייב להראות לה שהוא מבין כיצד הבגידה פגעה בה, גרמה לה להרגיש לא נאהבת, לא מוערכת, ואולי אף חשה חוסר ביטחון. איך לבקש סליחה בצורה נכונה? בכדי לבקש סליחה בצורה אפקטיבית, חשוב להימנע מהתנצלות שטחית ולתאר את תחושת הכאב שהצד השני חווה. במקום לומר אני מצטער, כדאי לומר: - אני מבין שנפגעת מאוד מהמעשה...
...אלוהים מבוססת רק על הצורך הפסיכולוגי לפתור שאלה שלא נמצאה לה תשובה, זו אשליה ולא התקדמות אל האמת. מתי אמונה באלוהים כן מהווה צעד בחיפוש האמת? אליעד כהן מציין שבמצב שבו אדם חוקר באמת ומגיע למסקנה שיש אלוהים, מתוך סיבות הגיוניות שאינן קשורות לניסיון לענות על שאלות אחרות שלא נמצאה להן תשובה, הוא כן קרוב יותר לאמת מאשר מי שאינו יודע דבר. כלומר, אם המטרה היא לדעת מי אחראי למציאות, ומגיעים לידיעה שאכן יש אחראי (גם אם לא יודעים מה הסיבה שהאחראי עשה זאת), יש כאן התקדמות מסוימת בחיפוש האמת. לדוגמה, אדם יכול...
...לאורך כל השנה, העסק הזה עדיין יכול להיות מאוד רווחי ולהיחשב כמוצלח כלכלית, אם בסך הכל הוא עומד בציפיות וברווחים שהבעלים שלו מעוניין להשיג. מה החשיבות האמיתית של יציבות עסקית? יציבות עסקית, לפי ההסבר של אליעד, אינה המטרה עצמה, אלא היא רק אחת הדרכים להרגיש ביטחון ושלווה כלכלית. אבל יציבות היא לא תנאי הכרחי להצלחה. אנשים נוטים לחשוב שעסק צריך להיות יציב משום שהם רוצים תחושת ביטחון, אבל בפועל, כל עוד התוצאה הסופית היא חיובית ורווחית, לא באמת חשוב אם התזרים הכספי הוא קבוע או לא. אם בעל העסק מקבל את מה...
...או עושה, אך לא הגדיר את מהותו של אלוהים. למעשה, כשמישהו משתמש בביטוי כמו מישהו שברא את העולם, הוא בעצם החליף את המילה הלא - ברורה (אלוהים) במילה אחרת לא ברורה (מישהו). לפי אליעד, זה לא פותר את הבעיה אלא רק מזיז אותה למקום אחר, ובכך האדם לא באמת הסביר שום דבר. למה המילה מישהו אינה הגדרה טובה לאלוהים? אליעד מציין שהמילה מישהו מתארת בהכרח ישות כלשהי, שיש לה מאפיינים ברורים - משהו שתופס מקום וזמן, עם הגדרות ברורות וגבולות ברורים. אך ההגדרה של אלוהים על פי הדת והפילוסופיה הדתית היא דווקא של ישות שאין...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה לא להתאבד? האם יש או אין אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה העולם קיים? מי ברא את אלוהים? האם אפשר לדעת הכל? אולי אנחנו במטריקס? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה המשמעות של החיים? למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? בשביל מה לחיות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להנות בחיים? האם יש משמעות לחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? האם הכל אפשרי? איך להיות מאושר? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לאורח חיים בריא, אימון אישי לירידה במשקל, מאמן אישי למנהלים בנושא התמודדות עם התנגדות מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331