... אווירה טובה? איך לשאול שאלה? איך לבקש בקשה? שאלה יחסית, שאלה מוחלטת, איך אתה מרגיש? מרגיש יותר טוב, NLP מה ההבדל בין לשאול אתה מרגיש טוב לבין אתה מרגיש יותר טוב? אליעד כהן פותח את ההסבר בשאלה ... יותר טוב?. בשאלה האם אתה מרגיש טוב? האדם נשאל על מצבו באופן מוחלט, כלומר, האם המצב שלו טוב באופן כללי. לעומת זאת, בשאלה האם אתה מרגיש יותר טוב? הוא נשאל על מצבו בצורה יחסית. ההבדל המרכזי בין שתי ... למצב שבו אדם מרגיש לא טוב, למשל שהוא חולה. אם נשאל אותו בצורה מוחלטת האם אתה מרגיש טוב?, ישנו סיכוי גדול שהוא יענה לא, כי המצב שלו אינו טוב עדיין. לעומת זאת, אם נשאל אותו בצורה יחסית האם אתה מרגיש ... חיובית מהאדם שאליו פונים. מדוע שאלות יחסיות עדיפות על שאלות מוחלטות? אליעד כהן מסביר ששאלות יחסיות נותנות לאדם הנשאל מרחב תגובה רחב יותר. בשאלה יחסית כמו האם מצבך השתפר? או האם אתה מרגיש טוב ... מושלם, משום שהשאלה מתמקדת בשיפור ולא במצב הסופי עצמו. שאלות מוחלטות כגון האם מצבך טוב? יוצרות מציאות שחור - לבן שבה האדם נשאל חייב להחליט בין טוב ללא טוב, וזה עלול להוביל לתשובה שלילית אם המצב אינו מושלם. אליעד מדגים את הנקודה באמצעות מקרה נוסף: נניח שאדם ... להרגיש עוד יותר רע, כיוון שהמציאות שלו עדיין לא עונה להגדרה המוחלטת בריא. במקרה זה, השאלה המוחלטת יוצרת אצלו תחושת כישלון, ומבליטה את הפער בין הרצוי למצוי. לעומת זאת, שאלה כגון אתה כבר מרגיש קצת יותר טוב? מעניקה לו תחושת ... חיוביות בתקשורת, כדאי תמיד להעדיף שאלות יחסיות על פני שאלות מוחלטות. שאלות יחסיות מובילות את האדם להשיב בצורה חיובית בקלות רבה יותר, וזה מגדיל את הסיכוי ליצירת קשר טוב וחיובי. כאשר שואלים מישהו ... לו שהשואל רואה את ההתקדמות והמאמץ שלו, ולא מציב אותו בפני מבחן מוחלט שבו התשובה עלולה להיות שלילית. הסיבה לכך היא פסיכולוגית פשוטה - בני אדם נוטים לאהוב לענות תשובות חיוביות ולהרגיש טוב לגבי עצמם. ... להשתמש בשאלות יחסיות שנותנות מרחב לתשובה חיובית, גם אם התשובה המוחלטת לא יכולה להיות חיובית עדיין. ניסוח השאלות בצורה הזו מאפשר ליצור אווירה טובה יותר, לבנות יחסים טובים יותר עם אנשים ולהשיג תוצאות ... איך לשאול שאלות בצורה נכונה? מה ההבדל בין שאלה יחסית לשאלה מוחלטת? איך ליצור אווירה חיובית בשיחה? איך לגרום לאנשים לענות בחיוב? מתי כדאי להשתמש בשאלות יחסיות? איך לנסח בקשה בצורה אפקטיבית? מהו ... טוב? ש: השתפר. אליעד: השתפר נכון כי למה כי זה באופן יחסי זה לא מוחלט ולכן כשאתה שואל שאלה אתה צריך לעשות חשבון שאם אתה רוצה שהשני יאהב אותך בהנחה אתה יכול להגיד גם אני רוצה שהוא לא יאהב אותי אתה ... לו מצבך טוב יש יותר סיכוי שהוא יגיד לך לא כי טוב ורע זה יותר מוחלט, יותר טוב כן יותר טוב במשהו ולכן אם אתה רוצה להגדיל את הסיכוי שיגידו לך כן דהיינו, ואז ממילא ליצור כימיה מה שזה לא יהיה תשאל על ...

... סימן שאלה או שלוש נקודות - נוסח זה הוא הנייטרלי ביותר, ולא מעורר תחושת מחויבות לענות. המקבל יכול להחליט אם לענות או לא, מבלי להרגיש לחץ. מתי כדאי להימנע מסימן שאלה בהודעה? אם המטרה היא לשמור על תקשורת נעימה ונטולת לחץ, במיוחד כאשר אנו ...

... שבהם נדמה שיש סטייה בגלל שהתנאים הסביבתיים השתנו במעט, ולכן חשוב להגדיר בדיוק את התנאים של האירוע המדובר. אם התנאים היו בדיוק זהים בכל פרט קטן, באופן מוחלט, אז בוודאי שהתוצאה חייבת להיות זהה. ... (כגון טמפרטורה, איכות השמן או גורמים אחרים). הוא מוסיף דוגמה: אם מישהו אומר את המילה שלום בדיוק ברגע מסוים, האם זה אקראי או סיבתי? אליעד אומר שצריך להחליט אם מדובר באירוע שיש לו סיבה, ואם ...

... יכול להיות מטפל זוגי? גישור זוגי, טיפול משפחתי, מגשר משפחתי, יעוץ זוגי, מגשר זוגי, יועץ זוגי, המלצה למטפל איך מטפל זוגי צריך להחליט מה לעשות בטיפול זוגי? כאשר זוג מגיע לטיפול ... לכך, אם המטרה שלו היא לסייע להם להבין בעצמם מה הם רוצים, הוא יצטרך לנסות לעזור להם להבין את הרצונות שלהם לעומק, ולא בהכרח להחליט במקומם. אליעד מדגיש שצריך קודם כל לשאול את ... כי לא מצליח להישאר ביחד - אולי דווקא כשיבינו שהם יכולים להישאר ביחד בצורה אחרת, יהיה להם יותר קל לבחור ולהרגיש טוב יותר עם ההחלטה שלהם. מה הדרך המעשית לעזור לזוג ... ולמצוא דרכים מעשיות לגשר ביניהם, ולכן ככל שהמטפל בעל יכולת שכלית טובה יותר, הוא ידע לתת לזוג כלים יעילים יותר להשגת השלווה וההחלטות הטובות. איך עובד טיפול זוגי? איך ... האם אתה אמור לנסות לגרום להם להתגרש, האם אתה אמור לנסות לתת להם את מה שהם רוצים מה. ש: צריך לנסות לעזור להם להבין את עצמם שיחליטו מה שהם רוצים בסופו של דבר, אחרי שהם יכירו ... מה שעושה להם טוב הם אומרים שטוב להם להיות ביחד את חושבת שטוב להם להתגרש הם אומרים טוב לנו להתגרש את חושבת טוב להם ביחד, את תחליטי מה טוב להם? ש: אבל מה האמת. אליעד: מה זה ... חושב שיעשה להם טוב, לא יודע זה דברים שונים תלוי מה אתה רוצה בכלל. ש: למה זה משנה מה אתה רוצה זה משנה מה הם רוצים הם בסוף מחליטים. אליעד: מה הייתה השאלה? ש: איך לטפל בזוג שבא אליך. אליעד: נכון מי מטפל המטופל או המטפל? ש: המטפל. אליעד: המטפל מי צריך להחליט לאיפה הוא לוקח את הספינה המטפל או המטופל ... לא רוצה שהם יהיו מרוצים רוצה לעשות להם טוב והאמת היא שאם תעשי להם טוב הם כנראה יהיו מרוצים. ש: בעיני טוב? אליעד: בעינייך את מחליטה מה טוב כשאנחנו שואלים מה טוב מה טוב יותר ...

... אם מישהו אחר יאמר לו עשית לי רע, האדם הזה ימצא עצמו עומד בפני שתי אפשרויות: האפשרות הראשונה היא להבין שאכן פגע באחר, לקחת אחריות ולהחליט שהוא חייב לתקן את זה. האפשרות השנייה היא ... אם הוא יבחר באפשרות הראשונה ויראה לה עד כמה הוא מבואס, הוא מעמיד אותה בפני דילמה: או שהיא תרגיש אשמה ותרצה לתקן את המצב, או שהיא תחליט כדי להימנע מרגשות אשמה שהיא בעצם לא באמת אכפת לה ... באופן טבעי, הצד השני ירגיש רגשות אשמה רבים וינסה למצוא דרך להפחית אותם. אחת הדרכים הקלות ביותר עבורו להימנע מרגשות אשמה היא פשוט להחליט שלא באמת אכפת לו מהקשר, וכך למעשה הוא יאהב ... אותה לחוש פחות אהבה. מצד שני, יש מצב נדיר שהיא דווקא תתרכך כשתראה שנפגענו, אבל צריך להיות מודעים לסיכון ההפוך: ההסתברות שהיא תחליט שלא אכפת לה היא גבוהה, ואז היא תתרחק עוד יותר. ... איומה או להלחיץ אותו לסגור עסקה מיד. אם יוצרים אצלו תחושה שאם הוא לא קונה כרגע, זה אומר שהוא לא באמת רוצה את המוצר, אז אם בכל זאת יחליט לא לקנות באותו רגע - הוא יאמץ את המחשבה שכנראה אני ...

... יוכל להתקדם. הפרספקטיבה הראשונה, רצוא, היא הצורך בשאיפות אינסופיות, כגון הרצון להיות אלוהים, לחוות שלמות מוחלטת או להרגיש אינסוף. החשיבות של שאיפות אלו היא ... רוצים הכל או כלום. לכן, הוא מדגיש את הצורך בפעולות קטנות ומעשיות מאוד שיביאו לתוצאות מעשיות. למשל, אדם יכול להחליט שהוא רוצה לשפר רק במעט, אפילו בגרוש אחד ... בחיים כתרגילי חשיבה באופן מעשי? אליעד מציע שהאדם יבחר דברים ספציפיים בחייו, אפילו שלושה דברים חשובים בלבד, ויחליט להתמקד בהם ברמה של רצון לשלמות. למשל, לשאול ... אפשר להשיג יתרונות בלי חסרונות? או איך אפשר להרוויח כסף בצורה הטובה ביותר?. עצם ההתמקדות בשאלות אלו באופן מוחלט ושלם, גורמת לאדם לפתח את השכל שלו הרבה יותר ...

... אין לו אפשרות לשלם כרגע. במקרה כזה, המוכר צריך להחליט אם הוא רוצה לתת הנחה או למצוא פתרון אחר (כמו פריסת ... איך להדגיש את היתרונות של מוצר? איך לקוחות מחליטים על רכישה? איך למכור בלי לתת הנחות? איך להתמודד עם טענת ... במכירות איך להדגיש את היתרונות של מוצר איך לקוחות מחליטים על רכישה איך למכור בלי לתת הנחות היו היה איש שרצה למכור ... וזה זה לא יעזור לו אין לו כסף ואז אתה כמוכר צריך להחליט האם אני רוצה את העסקה הזאת לתת לו הנחה כן או לא. אבל זה ...

החלטות נכונות, החלטות לא נכונות, רק חמור לא משנה את דעתו, החלטה שגויה, החלטות חכמות, החלטות טיפשיות, כמה אתה חכם? האם אתה חכם? החלטות טובות, לשנות את דעתך, חרטה, להתחרט, לגלות שטעית, לחזור בך למה אנחנו משנים את דעתנו למרות שהאפשרויות לא השתנו? לעיתים אנשים מקבלים החלטה מסוימת, למשל איך לסדר את הבית, ובוחרים באפשרות אחת מתוך כמה אפשרויות קיימות. למשל, אדם יכול לסדר את הבית בצורה מסוימת כי באותו רגע הוא חושב שזו הדרך האידיאלית. בשלב מאוחר יותר הוא מחליט לשנות את הסידור לצורה אחרת, למרות שבזמן שהחליט בהתחלה כבר היו לו את שתי האפשרויות מול העיניים. נשאלת השאלה, למה בכלל הוא שינה את דעתו? למה בפעם הראשונה הוא חשב שסידור מסוים טוב יותר ובפעם השנייה הוא החליט שהסידור השני טוב יותר, אף על פי שהאפשרויות לא השתנו כלל? מה הסיבות שגורמות לאדם לשנות החלטה? אליעד כהן מסביר כי מבחינה לוגית ישנן כמה סיבות עיקריות שבגללן אדם עשוי לשנות את דעתו או החלטתו: האפשרויות עצמן השתנו - לדוגמה, הופיעה אפשרות חדשה שלא הייתה קיימת קודם. הנסיבות השתנו - הסביבה או התנאים השתנו וכעת יש שיקולים חדשים שלא היו קיימים קודם. הרצונות של ... היה מוטעה - כלומר, האדם עשה בהתחלה הערכה לא נכונה של היתרונות והחסרונות, ולכן טעה בהחלטתו הראשונה. למשל, אם אדם מחליט ללבוש חולצה כחולה ואז מחליף לירוקה, הסיבות לשינוי יכולות להיות: בהתחלה לא ראה את החולצה הירוקה, וכאשר הבחין בה החליט שהיא עדיפה. הוא עשה הערכה מחודשת של היתרונות והחסרונות, וגילה שהחולצה הירוקה מתאימה לו יותר מהכחולה. הוא החליט מראש שיהיה לו יותר נעים או יעיל לשנות מדי פעם. האם אדם חכם יכול לטעות בהחלטה שלו? אליעד כהן טוען שבמובן מסוים, אדם חכם לעולם לא יטעה בהערכה עצמה. אם אדם אכן חכם, ההחלטה הראשונית שלו הייתה צריכה להיות מדויקת לפי המידע שהיה לו באותו הרגע. כלומר, אם אדם חושב שמשהו נכון ב - 80% אבל בפועל הוא נכון רק ב - 70%, אז באותה נקודה הוא טעה, כי חשב שמשהו נכון יותר ממה שהוא באמת היה נכון. אדם חכם באמת תמיד יהיה מודע לכך שההחלטה שלו לא בהכרח אידיאלית, אלא רק הטובה ביותר במסגרת המידע והזמן שהיו לו. למה אנשים בכל זאת מקבלים החלטות לא נכונות? אליעד כהן מתאר מצב שבו האדם מחליט החלטה לאחר פרק זמן מוגבל, למשל 10 דקות בלבד, למרות שהוא יכול היה לחשוב יותר לעומק. האדם יודע מראש שיכול להיות שההחלטה אינה מושלמת, אבל הוא מעדיף לקבל החלטה במסגרת הזמן שיש לו. לכן, גם כשהוא משנה את דעתו, זה לא בהכרח אומר שההחלטה הראשונה היתה מוטעית לחלוטין, אלא שפשוט התנאים (למשל, הזמן שהוא הקדיש לחשיבה) לא אפשרו לו להגיע להחלטה אופטימלית. לדוגמה, אם אדם צריך שעה כדי להגיע להחלטה אופטימלית, אבל מקדיש רק עשר דקות לחשיבה, הוא מקבל החלטה פחות מדויקת. מאוחר יותר, כשהוא ייקח יותר זמן לחשוב, הוא עלול לשנות את דעתו - לא משום שההחלטה הראשונה היתה טיפשית, אלא כי מראש הוא ידע שההחלטה לא מושלמת. האם שינוי דעתך מעיד שאתה לא חכם מספיק? אליעד כהן מדגיש כי שינוי דעה אינו מעיד בהכרח על חוסר חוכמה. הוא מסביר כי אדם חכם אמיתי יכול תמיד לראות את האמת ...

... המדויקת של כל מושג בשאלה, אפשר להתקדם לשלב הבא של הניתוח ולבדוק את הלוגיקה של ההנחות שעומדות בבסיסה. אם מתברר שההנחות אינן נכונות או בלתי הגיוניות, רק אז אפשר להחליט שהשאלה עצמה לא הגיונית. אם השאלה בכל זאת קיימת ונשאלת, כנראה שיש בה איזו לוגיקה סמויה שצריך לחשוף. אליעד מדגיש כי במקרים שבהם מישהו שואל שאלות משונות, השאלה היא ...

... חדשות לשנה החדשה, שינוי הרגלים, לשנות הרגלים, לעשות התחלות חדשות, להתחיל התחלה חדשה, קבלת החלטות, יעדים ומטרות למה אנשים מחכים לשנה חדשה כדי להתחיל בשינוי? אליעד כהן מסביר שאנשים רבים בוחרים לעשות ... דווקא כשהשנה מתחלפת, במקום להתחיל מיד כשעולה הרצון לשנות הרגלים. לדוגמה, אדם שרוצה להפסיק לעשן מחכה לספירה לאחור בערב השנה החדשה כדי לקבל החלטה על שינוי, במקום להחליט באופן מיידי להפסיק לעשן כבר באותו רגע שבו עולה הרצון. הסיבה לתופעה זו, לפי אליעד, היא פסיכולוגית בעיקרה: ... אותו. החשיבה הזו גורמת לאנשים להמשיך להתנהל לפי דפוסים קיימים, בלי להטיל ספק ובלי להרגיש שהם יכולים לשנות. איך מנגנון ההרגל משפיע על קבלת ההחלטות? אליעד מדגיש שבני אדם חיים מתוך הרגלים. ברגע שמישהו התרגל לבצע פעולה מסוימת, הוא באופן טבעי נוטה לחזור עליה שוב ושוב. כאשר אדם מאמין שהעבר בהכרח חוזר על עצמו, הוא מתקשה לקבל החלטות חדשות. הוא רואה את המציאות כמציאות של המשכיות ואין לו סיבה טובה לשבור את ההרגלים. כאן בדיוק נכנסת השנה ... לחכות לשנה חדשה כדי לשנות הרגלים? אליעד מציין באופן ברור כי אין באמת הכרח לחכות לשנה חדשה או לכל אירוע מיוחד אחר כדי להתחיל בשינוי. אפשר להחליט להתחיל משהו חדש בכל רגע נתון, בכל יום או שעה. אולם, כיוון שהאדם רגיל לפעול לפי דפוסים מוכרים, הוא לעיתים זקוק ... לשינוי הרגלים. למשל, כשכולם סביבו מתחילים משהו חדש, הוא מרגיש עידוד להתחיל גם הוא, בדומה לתחושת העידוד שחש מי שרואה אנשים אחרים רצים ומחליט לרוץ יחד איתם, למרות שאין שום מניעה שירוץ לבד. לסיכום, מדוע אנשים לא עושים שינוי מידי? הסיבה העיקרית לכך היא ההרגל ... כאשר מגיעה שנה חדשה, היא מעניקה להם תחושה של ניתוק מן העבר, כאילו דבר חדש נפתח בפניהם, ולכן היא מספקת להם סיבה פסיכולוגית שמקלה עליהם לקבל החלטות חדשות ולבצע שינוי בפועל. אך האמת הפשוטה היא שאין באמת צורך לחכות לשנה חדשה או לאירוע מיוחד - אדם יכול להחליט לשנות את חייו ולהתחיל התחלה חדשה בכל רגע שירצה. למה מחכים לשנה החדשה? איך לשנות הרגלים ישנים? האם חייבים טריגר כדי להשתנות? מהי המשמעות של התחלה חדשה? איך לקבל החלטות חדשות? ...