... זה באופן ברור ומפורט. עלות אלטרנטיבית היא מה שאתה מפסיד בגלל הבחירה באפשרות מסוימת. למשל, אם אותו יבואן רכב יחליט לתת הנחה משמעותית לאותו לקוח גדול, עליו לקחת בחשבון האם הוא מפסיד בכך לקוחות אחרים שהיו מוכנים לשלם מחיר ... ללקוחות אחרים, הרי שמתן הנחה ללקוח הגדול פירושו אובדן של רווח פוטנציאלי גבוה יותר. זהו אחד השיקולים המרכזיים בבואך להחליט אם לתת הנחה או לא. דוגמת חנות העגבניות - מתי עדיף לסרב להנחה כמותית? כדי להמחיש את העיקרון הזה, ... נמוך, מפספס הזדמנות לקבל תשלום מלא, ובכך מפסיד כסף בטווח הארוך. במקרים כאלה, עסקה שנראית מפתה כעת עלולה להתגלות כהחלטה גרועה בהמשך. השאלות שצריך לשאול לפני מתן הנחה אליעד מסביר שיש שלוש שאלות קריטיות שחובה לשאול לפני שנותנים הנחה ... גבוהים יותר בהמשך? האם מתן ההנחה יפגע בתפיסת הערך של המוצר או השירות בעיני לקוחות אחרים? מסקנות והמלצות מעשיות ההחלטה על מתן הנחה כמותית אינה חד משמעית, אלא תלויה בהערכה מדויקת של העלות האלטרנטיבית, התחרות בשוק והיכולת למכור את ... כסף בכך שהוא נועל את עצמו לעסקה בהנחה משמעותית. מה המסקנה? מתן הנחה כמותית אינו תמיד צעד רווחי. לפני שמקבלים החלטה, חשוב לשאול: האם אני יכול למכור את המוצרים או השירותים במחיר מלא ללקוחות אחרים? האם אני באמת זקוק לעסקה ... כדי להבטיח הכנסה יציבה וגבוהה יותר, אך יש מקרים שבהם עדיף לסרב ולחכות ללקוחות אחרים שישלמו מחיר מלא. לכן, ההחלטה צריכה להתבסס על ניתוח רווחיות ומבט רחב על האלטרנטיבות הקיימות. תמחור מוצרים ושירותים ניהול משא ומתן עסקי אסטרטגיות מכירה ...

... הוא לא מבצע את ההערכות והשיקולים הנדרשים לגבי ההשלכות של המעשים שלו, הוא עשוי למצוא את עצמו במצבים של קבלת החלטות פזיזות, או אפילו כישלון. איך לזהות התמכרות מראש ולמנוע אותה? השלב הראשון הוא לשאול את עצמך שאלות מהותיות לגבי ... על חצי הכוס המלאה. האדם מיישם אותם בלי לחשוב פעמיים, עד שהוא מגלה שהאמונה העצמית המופרזת שלו גרמה לו לקבל החלטות פזיזות, לאבד הזדמנויות או אפילו להיכשל בענק. איך אפשר לזהות מראש התמכרות? כדי לדעת אם משהו שעושה לך טוב ...

... אני הכי טוב בעולם, או להפך, אני הכי גרוע בעולם, במקום לראות שהוא לא בדיוק טוב או רע באופן מוחלט, אלא איפשהו באמצע, תלוי סיטואציה ותנאים. למה קל יותר לחשוב בצורה דיכוטומית? אליעד מדגיש כי הסיבה המרכזית שחשיבה דיכוטומית ... בן אדם תופס את העולם בשחור ולבן, אין לו צורך לבצע שיקולים מורכבים לגבי כל סיטואציה, והוא יכול פשוט להחליט שזה או טוב או רע, אוהבים אותו או שונאים אותו, להישאר בעבודה או להתפטר, שיש משמעות לחיים או שאין ... דבר לא נכון, כי הוא מתעקש על כך שהמציאות היא או כך או כך באופן קיצוני. לדוגמה, הוא יכול להחליט או שהוא חייב להיות בזוגיות תמידית או שאינו זקוק לאף אחד בכלל, או שהוא חייב כסף או שכסף לא ... שרואה את כל הצדדים והגוונים של המציאות, מובילה לחיים טובים ויציבים יותר. כאשר האדם מבין שהאמת מורכבת יותר ולא מוחלטת, הוא מצליח לזרום טוב יותר עם החיים ולהסתגל למציאות באופן טבעי. כאשר הוא מתרגל לחשוב בצורה כזאת, הוא לא ...

... שלך. איך להתמודד עם רגשות אשמה האם כדאי לקחת אחריות או להסיר אחריות איך לא לכעוס על עצמך איך לקבל החלטות בלי להצטער התמודדות עם כישלון והפקת לקחים איך אפשר להשתמש בהסרת אחריות כדי לסלוח לעצמך? כדי לא לכעוס על ... האשמות. איך להתמודד עם רגשות אשמה האם כדאי לקחת אחריות או להסיר אחריות איך לא לכעוס על עצמך איך לקבל החלטות בלי להצטער התמודדות עם כישלון והפקת לקחים הסרת אחריות חלקית, לקיחת אחריות חלקית, למה אני שונא את עצמי? איך ...

... ראשי המדינה, ובראשם בנימין נתניהו, אותו הוא מכנה קוסם. לדבריו, מנהיג שקול כביכול הוא למעשה מנהיג הססן, שמפחד לקחת החלטות ברגע האמת. ההססנות הזו התבטאה בכך שבתחילת המשבר לא היה פיקוח מספיק על אנשים שנכנסו מחול, לא הייתה התארגנות ... מקולקלים. כשהמלך העניש אותו, הוא נתן לו לבחור בין אכילת הדגים המקולקלים, תשלום קנס או מכות. האיש לא הצליח להחליט, ולכן סבל את כל העונשים בסוף - גם אכל את הדגים, גם שילם קנס וגם חטף מכות. המסר הברור הוא שהססנות והחלטות לא נחרצות עולות ביוקר. דוגמה נוספת שאליעד מביא היא אדם שיש לו כאב שיניים קטן ומזניח אותו כי הוא ... בפועל ההססנות והפחדנות גורמים למצב שבו לא נעשה דבר אפקטיבי. הוא מבקר את העובדה שלא ממוטטים את חמאס באופן מוחלט, אלא נותנים להם הפסקות אש שבמהלכן הם מתחמשים מחדש, ובסוף המחיר שמשלמים - הן בחיי אדם, הן בכלכלה והן ... שהם לא מקיימים את הבטחותיהם. סיכום ומסר אישי מההרצאה של אליעד כהן: אליעד קורא לצופים להבין את החשיבות של קבלת החלטות אמיצות ואחראיות בזמן אמת, להימנע מהססנות, לא להדחיק בעיות, ולפעול מתוך הבנה ברורה של העתיד הצפוי. הוא חוזר על ...

... סיפורים על דמויות כמו הבת מלך שהלכה לאיבוד ובן המלך ובן השפחה שהתחלפו, ולא דרך הלימוד הישיר. אליעד כהן מחליט להשתמש בשיטה דומה להעביר רעיונות רוחניים מסובכים יותר, דרך סיפורים ודוגמאות מעשיות. למה חשוב להמשיך לחקור את הנושאים העמוקים? ... ללימוד נושאים מעשיים ויום - יומיים הוא לא בהכרח ירידה ברמה, אלא תהליך של חידוד חשיבה לוגית. כשאדם לומד להחליט אם לתת הנחה ללקוח או להתמודד עם בעיות בזוגיות, הוא לומד לזהות סיבתיות ולבצע ניתוח מדויק של המהות של ... חשיבה לוגית גבוהה. כיצד הלימוד המעשי מקדם הבנה עמוקה? המעבר ללימוד נושאי היום - יום (כגון איך למכור ללקוח ולהחליט אם לתת הנחה, איך לפתור בעיות בזוגיות, איך לשכנע ילד להכין שיעורי בית או לאכול מלפפון חמוץ, ועוד) נועד ...

... כלל המידע הדרוש להתמודדות. הטענה מתבססת על כך שככל שיש למנהיג יותר ידע והיכרות עם המצב, כך הוא צפוי לקבל החלטות מושכלות וטובות יותר. למשל, במשבר כמו מגפת הקורונה, ראש ממשלה מכהן יכיר טוב יותר את המידע, הנתונים, המגבלות והמדיניות ... שהמנהיג נמצא זמן רב יותר בתפקיד, כך יש לו יותר מידע על המצב, יותר הבנה של האפשרויות השונות, ויכולת לקבל החלטות מושכלות. למשל, אם מדובר במשבר בריאותי כמו מגפת הקורונה, סביר שראש הממשלה המכהן כבר מכיר את כל הנתונים, המדיניות ... גם על חיי היום - יום של כל אדם. בכל אדם קיימת צורת חשיבה מסוימת, שהיא הראש ממשלה של ההחלטות שלו. פעמים רבות אנו נכנסים למשבר בגלל צורת החשיבה שלנו - בחירות כלכליות לא נכונות, דפוסי התנהגות הרסניים, חוסר ...

... מתאר סיטואציה שבה אדם כופה על מישהי לאהוב אותו בכוח, תוך איומים חמורים כגון פגיעה בה, במשפחתה או הרס מוחלט של חייה. נשאלת השאלה האם אפשר באמת לאהוב מישהו מתוך פחד ואיום קיצוני, והאם אהבה מסוג כזה בכלל יכולה ... ימות. למשל, אם אדם רוצה לשמור על בריאותו, גם אם הוא משוכנע שיש לו שליטה על כך, המציאות יכולה להחליט אחרת: היא יכולה לגרום לו לאבד שליטה, להכניס לו למוח מחשבה כפייתית שעליו לעשן או לאכול לא בריא, וכך, ... שנאלץ לאהוב את המציאות בכוח כדי להימנע מסבל. המשמעות של כך היא, שהאדם למעשה אונס את עצמו: הוא זה שהחליט מראש על כללי המשחק, והוא זה שקבע שאם לא יאהב את עצמו (המציאות שהוא עצמו יצר), הוא יסבול. האם ... לאהוב את המציאות הוא רצון שהוכתב על ידי המציאות, אז עד כמה הוא שייך לאדם עצמו? האם אפשר בכלל להחליט שלא לאהוב כשכל הכוחות בידיה של המציאות? נרמז שגם חוסר הרצון יכול להגיע מהמציאות. בסופו של דבר, אין דרך ... רחבות יותר על בחירה חופשית, על משמעות האהבה האמיתית ועל שאלת הזהות של האדם מול מה שנראה ככוח עליון שמחליט בשבילו. הקשר בין אהבה וכפייה במציאות האם אפשר לאהוב לחלוטין משהו שמאיים בפגיעה מיהו האלוהים שבורא את המציאות והאם ...

... שמן וממליץ לך לאכול אוכל מסוים כדי להשיג מטרות שונות, אתה לא צריך להסתכל על מה שהוא עושה, אלא להחליט אם העצה הגיונית בעיניך. לפי אליעד, אם העצה נשמעת הגיונית, כדאי לקבל אותה. אם היא לא נראית נכונה, אל ... אתה מקבל עצה, לא משנה מי אמר אותה, אלא מה ההיגיון שמאחוריה. עליך להסתמך על שיקול הדעת שלך כדי להחליט אם לקבל את העצה או לא. איך להעריך אם עצה נכונה? מה לעשות אם אדם לא מקיים את העצות ...

... להסתיר כוונות או לפעול למטרות אישיות. כיצד לא לרמות את עצמנו ביומיום? הדרך להימנע להיות רמאים לעצמנו היא להימנע מלקבל החלטות מתוך אינטרסים אישיים בלבד. עלינו לשאול את עצמנו האם אנחנו בודקים את העובדות מתוך רצון לדעת את האמת, גם ... ולהבטיח להם הבטחות שונות כדי להימנע מביקורת. כך הם זוכים למחמאות ומרגישים טוב עם עצמם, במקום לבדוק לעומק אם מתקבלות החלטות נכונות או שלא מרמים אותם. ישנו גם משחק שוטר טוב, שוטר רע: פוליטיקאי אחד עשוי להיתפס כקשוח ואחר כמרגיע, ...