... ללקוח לקנות? איך למכור יותר? טיפים לשכנוע לקוחות, טריקים לשכנוע אנשים, איך להגדיל מכירות? איך לעשות כסף? איך להרוויח כסף? טכניקות לשכנוע, כושר שכנוע מה גורם ללקוח להחליט לבצע עסקה? כדי להבין איך לשכנע לקוחות לקנות, אליעד מסביר תחילה מהי עסקה. עסקה היא פעולה של ... גדול יותר. אליעד מביא דוגמה: אם אדם בטוח ב - 100% שייתן שקל ויקבל בתמורה שני שקלים, הוא יבצע זאת ללא היסוס, כי היתרון אמנם קטן, אך הוא בטוח. לעומת זאת, אם אין ודאות מוחלטת ברווח שיקבל, האדם ידרוש יתרון גדול משמעותית כדי לקחת את הסיכון, כמו אנשים שמהמרים על הבית שלהם כדי ... איך לשכנע לקוח לקנות? טכניקות מכירה ושכנוע איך לזהות את צורכי הלקוח? מהן מניפולציות בשיווק? כיצד להשתמש באסוציאציות במכירות? איך להגדיל מכירות? איך לגרום ללקוח להחליט לקנות? אליעד: עיסקה, זה בעצם חליפין בין שני אנשים. האדם נותן משהו שלו, כדי לקבל משהו אחר. ולמה ... אחת את כל הקזינו (יתרון גדול מאד). על כן, אם רוצים לשכנע מישהו לסגור עיסקה, יש להגדיל את היתרון שהוא חושב שהוא יקבל, וכן, את רמת הודאות שלו לגבי היתרון. והכל עד כדי מוחלטות, כלומר, מחויב שמה שהוא יקבל זה יתרון, ומחויב שהוא יקבל את היתרון. ואיך גורמים לכך שהלקוח יחשוב ... בתוכך בכל פעולה. יש לך מלא רצונות, וכל רצון מוכר לכיוון שלו. רצון אחד אומר לך - לך לים, רצון שני - לך לעבוד. לכל רצון יש יתרון וחיסרון כמובן, אבל בסוף אתה משקלל ומחליט לפי מה שאתה חושב שיביא לך את היתרון הגדול ביותר, בסבירות הגבוהה ביותר. לדוגמה: אם יתנו לך שתי ... בצורה מניפולטיבית (מכלום לעשות משהו זה מניפולציה). המוח של האדם אומר לו שהוא רוצה להיות מאושר, ואם הוא ישיג את X, אז הוא יהיה מאושר. העוצמה שבה האדם רוצה את האושר המוחלט, והאמונה שיש לאדם בצורה היחסית שתתן לו את המוחלט - זה מה שנותן לו את המוטיבציה להשיג את האושר המוחלט. לכן, אם הוא היה פחות רוצה את האושר המוחלט, אזי הוא היה פחות מתאמץ להשיג האת האושר היחסי, או שהוא מאוד רוצה את האושר המוחלט ופחות חושב שהאושר היחסי יביא לו את זה. בהנחה שהאדם מאד רוצה את האושר המוחלט, וגם מאמין שהדבר היחסי ייתן לו את האושר המוחלט, אז הוא משתעבד ליחסי (שזה לאו דוקא רע, פשוט ככה זה עובד). אם האדם היה מבין בדיוק מה הוא רוצה, שזה המוחלט ושהכל יהיה כרצונו תמיד, אז הוא לא היה יכול להכנס לחוויה שאומרת שאם הוא ישיג משהו יחסי, זהייתן לו את המוחלט ואת ההכל כרצונו תמיד. על כן, הסיבה שהאדם לא מאושר באופן מוחלט, זה רק בגלל שהוא רוצה צורות יחסיות, אך אם הוא יבין ששום צורה לא תוכל לתת לו אושר מוחלט, אז הוא יפסיק לרצות צורות יחסיות, ואז ממילא הוא יהיה מאושר באופן מוחלט. אם כך, ניתן לראות שבתהליך המכירה יש את כל המשחק של האפשרי - מחויב (ספק - ודאות), פחות מחויב, יותר ...

... גם: איך לגרום למישהו לאהוב אותך ולהתאהב בך? ואיך לגרום למישהו, לשנוא אדם אחר? ואיך האדם מקבל החלטות? ואיך לגרום למישהו לאהוב או לשנוא רעיון כלשהו? ואיך עובדת שטיפת מוח? ואיך לפעמים ... האדם מאמין רק בצורה אפשרית בלבד. וברגע שיש אצל האדם התנגשות בין מחשבות שונות, הוא מקבל את ההחלטה באיזו מחשבה לבחור, לפי עוצמת האמונה שלו בסולם הערכים המחשבתי שלו. ואת כל הדברים האלו, ...

... מולו, כגון לדוגמה בפרסומת וכיוב, אז יש תהליך מסוים שגורם למוח של האדם להחליט, איך לפרש את המידע שאותו הוא ראה. ... לאו דווקא בצורה נכונה, אלא בצורה שקרית ושגויה. אז לפי מה באמת מחליט המוח של האדם איך לפרש את העובדות, כאשר יש ... היבט מסוים, מתוך המכלול של החישובים שהמוח של האדם מבצע, כאשר הוא צריך לקבל החלטה, איך לפרש מידע כלשהו שמוטל ... שלו בצורה משמעותית ביותר. ואחד מהדברים שמשפיעים על הצורה שבה המוח מחליט איך לפרש את המידע שהוא לא בטוח לגבי ...

... שגם לפני וגם אחרי שאתה מזכיר לו את הדבר שמוטל בספק, אתה מכניס אותו לתחושה הבנה שאתה רוצה שהוא יבין ירגיש ביחס למוצר רעיון שלך. ועוד אוסיף, כי כל הנל הוא רק אחד מהחישובים שהמוח של האדם מבצע, כאשר הוא צריך להחליט איך לפרש דבר כלשהו. והמוח מבצע עוד חישובים נוספים. וככל שאתה תלמד ותדע יותר טוב, ...

... המחשבה שאומרת אני רוצה מישהו גבוה ל - אני רוצה להרגיש ביטחון. כי אתה לא גבוה, והיא לא מודעת לכך שהיא רוצה את הביטחון. עליך להציף מן התת - מודע אל המודע, את הרצון שלה להרגיש ביטחון, כי היא מקבלת החלטה על בסיס המודע. בכל פעם שהיא מעיזה לחשוב אני רוצה מישהו גבוה, עליך להחליף לה את ...

... שתיתן לי כמה דקות מזמנך, יש לומר לו אני נותן לך הזדמנות להשפיע, להחליט ולהיות שותף להחלטות בנושא חשוב. מהי הטעות הנפוצה ביותר בסקר ... לנשאל שהוא חשוב ושהדעה שלו משפיעה. לתת הזדמנות להשפיע על תהליך החלטות - להבהיר לנשאל שזו הזדמנות ייחודית להשפיע ... מחקר בנושא ביטוח סיעודי ורוצים לתת לך את ההזדמנות להשפיע על ההחלטות שלנו בנושא. כך, במקום לתת הרגשה כללית מדי, ...

... טוב, לבחור מה להרגיש, להבדיל בין טוב לרע, איך להשתחרר מהסבל? איך לנצח את המשחק של החיים? איך להסתכל על החיים מבחוץ? איך להיצמד לאמת? חיים טובים האם אפשר באמת להחליט מה טוב ומה רע בחיים? אליעד מסביר שכדי להשתחרר מסבל ולהגיע לאושר אמיתי צריך להבין את הדרך שבה אנחנו מגדירים טוב ורע. הוא מציג ... פשוט להפסיק להבדיל בין טוב לרע, אלא לשחרר את האדם מהמחויבות וההיצמדות להגדרות הקיימות, ולאפשר לו לקבוע לעצמו באופן חופשי מה טוב ומה רע בכל סיטואציה. לדוגמה, ניתן להחליט שמשהו הוא 90% טוב ו - 10% רע, או להיפך, בהתאם להחלטה חופשית ומודעת. איך להתאמן על היכולת להחליט מה טוב ומה רע? כדי להצליח לשנות את ההסתכלות על טוב ורע, אליעד ממליץ להתחיל מדברים קטנים, פשוטים, שבהם קל לנו לראות את ההפך של ... שאין אש אמיתית. זה קורה כי המוח מאמין שהמצב הוא אמיתי. אליעד מסביר שכאשר האדם מבין את המנגנון הזה, הוא יכול לגרום לעצמו להרגיש טוב או רע באופן יזום. כלומר, ניתן להחליט באופן מודע על רגשות ותחושות, וכך להשתחרר מתלות באירועים חיצוניים ובנסיבות החיים. מה הקשר בין מודעות ליכולת לשנות רגשות? אליעד מדגיש שמודעות מלאה מאפשרת לאדם להתבונן על עצמו מבחוץ, כמו במאי בסרט, וכך להחליט מה הוא רוצה להרגיש ומה לא. אם אדם מבין שהוא זה שמחליט אם משהו הוא טוב או רע, הוא יכול גם להחליט להיכנס למשחק הזה ולחוות רגשות, או לצאת ממנו כשירצה. לדוגמה, אדם יכול להחליט שכאב הוא טוב, ובכך להרגיש טוב עם מצב שבעבר גרם לו סבל. ככל שהמודעות גדלה, היכולת לשלוט ברגשות ובתפיסות גדלה גם היא. למה קשה ... לראות את המציאות מבחוץ, מבלי להיצמד לשום תפיסה מוגדרת. כשהוא מגיע למצב זה, הוא חופשי מהסבל ומהתלות באירועים חיצוניים. האם הטלת ספק יכולה להוביל לשיגעון או לבלבול מוחלט? אליעד מדגיש שהטלת ספק איננה אמורה לגרום לשיגעון, אלא להוביל את האדם למצב של מודעות עמוקה יותר, שבו הוא יכול לבחור את האמת שלו. הטלת ספק נכונה ומאוזנת מאפשרת להגיע למצב של חופש מוחלט. הוא מזהיר שאם מישהו יטיל ספק בצורה לא נכונה, ללא כיוון ברור או ללא מודעות, הוא עלול להתבלבל. לכן, חשוב לעשות זאת בהדרגה, ...

... לעומת זאת, אין סוף הוא בדיוק ההיפך מזה - משהו בלתי מוגדר, ללא גבול. לכן, כשמישהו שואל האם הוא יכול להבין את האין סוף, הוא בעצם שואל האם אפשר לחבר בין דבר לבין ההיפך המוחלט שלו. בהיגיון הרגיל, זה נשמע כמו סתירה בלתי אפשרית. האם השכל מוגבל ביכולתו להבין את האין סוף? אליעד ממשיך ומדגיש נקודה חשובה: השאלה האם השכל יכול להבין ... לא מסוגל לתפוס את האין סוף. אבל הוא גם מצביע על נקודה חשובה: השכל אולי מוגבל מבחינה הגיונית, אך מי אמר שההיגיון עצמו הוא בהכרח נכון או מחויב? אולי חוקי ההיגיון אינם מוחלטים. לדבריו, עצם זה שאדם שואל האם הוא יכול להבין את האין סוף, מעיד שעמוק בתוכו הוא מאמין שזה אפשרי, לפחות ברמה מסוימת. אחרת הוא בכלל לא היה שואל. השאלה ... רוצה ולא רוצה. אולי התחושות הללו הן בעצם אותה תחושה, ורק ההבדל ביניהן הוא דמיוני? לדוגמה, אם מישהו מתלבט בין שתי אופציות - כמו שני דפים זהים לחלוטין - הוא לא באמת יכול להחליט ביניהם, משום שאין שום הבדל מהותי. ברגע שמבינים שאין שום הבדל, השאלה איזו אופציה לבחור הופכת ללא רלוונטית. באופן דומה, כדי להבין את האין סוף, צריך ... לי, עליו לבדוק לעומק את התחושה עצמה - אולי יש ואין הן אותה תחושה בדיוק. כאשר נעלם ההבדל בין שתי התחושות הללו, האדם מתחיל להתקרב לחוויית האין סוף, שהיא חוויית השלמות המוחלטת , שבה אין כבר שני דברים שונים. למה זה כל כך קשה להגיע לחוויית האין סוף? הסיבה שקשה להגיע לחוויית האין סוף היא שהמנגנון של השכל ושל החוויה האנושית מבוסס ... שהאדם מעמיק בשאלות האלה, כך הוא מתקרב למקום שבו ההבדלים הללו מתבטלים. ברגע שאין הבדל, אין צורך בשאלה, והשכל מפסיק לנסות להגדיר ולצמצם. במצב כזה האדם חווה את השלמות המוחלטת, שהיא בעצם האין סוף. כיצד השכל יכול לחוות את האין סוף? למרות שהשכל מוגבל מעצם טבעו (משום שהוא פועל דרך הגדרות וצמצום), אליעד מסביר שהדרך לחוות את האין ... מציע דרך מעשית וברורה לחקור את האין סוף: להטיל ספק בכל התחושות הבסיסיות ובכל המנגנונים שהשכל רגיל להישען עליהם, עד לנקודה שבה האדם מתעלה מעבר להבדלים וחווה שלמות מוחלטת. האם אפשר להבין את האין סוף? איך להטיל ספק נכון? מה זה אחדות ההפכים? האם יש הבדל בין יש לאין? איך להגיע לחוויית שלמות מוחלטת? איך להתעלות מעבר לשכל? האם השכל מוגבל באמת? ...

... אם מצליחים לפתח מודעות ושליטה בחשיבה. איך להגיע למצב של שליטה במציאות? אליעד מציע שיטה מעשית: עליך להיצמד לאמת המוחלטת . לשם כך, הוא ממליץ לקחת כל מחשבה ולחקור אותה לעומק, עד לנקודה שבה אתה יכול להטיל ספק מוחלט בכל דבר שאתה חושב שהוא אמת. לדוגמה, אם אדם חושב שיש קיר ... אליעד מציע תרגיל שבו האדם לוקח רצון מסוים ומתחיל להטיל בו ספק. הוא מנסה לראות שגם הרצון הזה הוא לא אמיתי באופן מוחלט, ושהוא יכול להפסיק להזדהות איתו. כשהאדם מתרגל את התרגיל הזה, הוא יוכל לשלוט ברמת ההזדהות שלו עם רצונות, רגשות ומחשבות. השליטה הזאת היא מהות החופש האמיתי, כי אז האדם יכול להחליט אם הוא רוצה להרגיש כאב או הנאה. האם החלום והמציאות הם ... מציאות, כיוון שבשניהם הכל מושפע מהמחשבות ומהרצונות של האדם. המציאות והחלום קיימים באותה מידה רק כאשר יש הזדהות מוחלטת של האדם עם מה שהוא חווה. במילים אחרות, זה לא משנה אם ... להגיע למצב שבו האדם מפסיק להזדהות לחלוטין עם כל חוויה או מחשבה, ואז הוא מתעורר מהחלום לא אל מציאות אחרת, אלא אל המוחלט, שבו אין הבדל בין שום דבר לשום דבר אחר. מציאות או חלום? איך ... עם כל רצון, הוא יוכל לשחרר את עצמו מהשפעתם. איך אפשר לדעת אם משהו הוא אמת? אליעד מסביר את חשיבותה של האמת המוחלטת. לדעת מהי האמת המוחלטת, ולצמצם את ההזדהות עם כל שקר או אשליה, יאפשר לאדם להיות ...

... על תת המודע של האדם? איך ליצור התניה סמויה? איך להפוך טענה יחסית לטענה מוחלטת? איך לשכנע מישהו לעשות מה שאתה רוצה? וכאן אבאר ... בין מושגים שהוא בטוח לגביהם, לבין מושגים שהוא לא בטוח לגביהם ושהוא צריך לקבל החלטה בקשר אליהם. לדוגמה: נניח שיש לאדם ספק ... שזה טוב בעיניו. אבל, התחכום הוא, שעליך להציג בפניו את הקשר היחסי, בצורה מוחלטת ואובייקטיבית. זא שעליך לשאול את עצמך, כיצד זה ... כאשר אתה עושה זאת, המניפולציה היא בכך שאתה מציג בפניו את הקשר היחסי, כקשר מוחלט. זא שאתה בעצם לוקח טענות יחסיות, דהיינו, טענות ... של האדם, לבין הערך שאיתו הוא מזדהה. ואתה מציג בפניו את הקשר היחסי, בתור קשר מוחלט, בצורה של טענות מוחלטות. לדוגמה: קיים קשר יחסי, בין גירוש עובדים זרים ... אותם אינטרסים שלמענם אתה מגרש את העובדים הזרים. ולטעון טענה יחסית בתור טענה מוחלטת, זה אומר לומר: אם תגרש עובדים זרים, אתה אדם אכזר! שאז בעצם לוקחים דבר שהוא נכון באופן יחסי, ומציגים אותו באופן מוחלט. שזאת כמובן סוג של מניפולציה. שהאדם לוקח דבר שהוא נכון בצורה יחסית, ומציג אותו כאילו הוא נכון בצורה מוחלטת. ונסכם: אחת הדרכים לעשות מניפולציה על אנשים כדי ... שאתה רוצה שהוא יעשה, לבין אותו הדבר הטוב. ואתה מציג בפניו את הקשר בצורה מוחלטת. וכמובן גם להפך. שאתה לוקח את הדבר שנתפש בעיני ... שאתה רוצה שהוא לא יעשה, לבין אותו הדבר הרע. ואתה מציג בפניו את הקשר בצורה מוחלטת ולא רק בצורה יחסית. וכמובן שצריך לדעת לעשות זאת בצורה משכנעת, שהקשר היחסי יראה מספיק חזק כדי להיראות קשר מוחלט. וצריך גם לדעת איך לגרום לאדם לקחת רעיון יחסי, ולהתייחס אליו כאל רעיון מוחלט. ואת כל זה, אני מסביר במקומות אחרים. ואתה, כשאתה משתכנע ברעיון כלשהו שהוא טוב או רע, האם הוא באמת טוב או רע באופן מוחלט? ואולי הוא טוב רע רק באופן יחסי? והאם הוא טוב רע ...