... באמת רוצה את המוצר, מעריך את הערך שלו, אבל פשוט אין לו אפשרות לשלם כרגע. במקרה כזה, המוכר צריך להחליט אם הוא רוצה לתת הנחה או למצוא פתרון אחר (כמו פריסת תשלומים או פתרונות מימון), מתוך הבנה שהבעיה כאן ... העסק. איך לשכנע לקוחות לקנות מוצר? איך להתמודד עם התנגדויות במכירות? איך להדגיש את היתרונות של מוצר? איך לקוחות מחליטים על רכישה? איך למכור בלי לתת הנחות? איך להתמודד עם טענת לקוח שאומר יקר לי? כאשר לקוח אומר יקר ... לקנות. איך לשכנע לקוחות לקנות מוצר איך להתמודד עם התנגדויות במכירות איך להדגיש את היתרונות של מוצר איך לקוחות מחליטים על רכישה איך למכור בלי לתת הנחות היו היה איש שרצה למכור משהו למישהו עד כאן הבנו, בא המוכר ... כסף ובאמת אם אתה תעשה לו תשלומים וזה זה לא יעזור לו אין לו כסף ואז אתה כמוכר צריך להחליט האם אני רוצה את העסקה הזאת לתת לו הנחה כן או לא. אבל זה אחרי שבדקנו שבאמת יקר לי ...

... באיזה תחום כדאי להתפתח ואיך לעבור ראיון עבודה בהצלחה. הסיכום הבא כולל את כל הדוגמאות וההסברים באופן מפורט ומלא. איך להחליט איזו עבודה הכי מתאימה לך? כשאתה עומד בפני השאלה איזו עבודה מתאימה לי?, אליעד מציע גישה ברורה: קודם כל שאל את עצמך, האם אני מעוניין להישאר במקום העבודה הנוכחי או מחפש משהו חדש? אם ההחלטה היא לעזוב את המקום הנוכחי, חשוב להבין למה בכלל לחפש עבודה חדשה. הסיבות יכולות להיות משכורת טובה יותר, עניין ...

... לבגידה או לעזיבה יורד בצורה דרמטית. סיכום ותובנה מרכזית בסופו של דבר, אליעד כהן מסביר שאין דרך להבטיח באופן מוחלט שלא תהיה בגידה, אך הדרך הטובה ביותר להקטין את הסיכון היא להיות טוב ככל האפשר, למלא את כל הצרכים של הצד השני, ולהבין את ההשלכות של אי - מילוי הצרכים הללו. הוא מדגיש כי אדם חייב להחליט מה הוא מעדיף במקרה של אי שביעות רצון: להתגרש, לריב או שיבגדו בו, ולהבין שאין שום פתרון קסם מעבר ... עבור הצד השני. להבין שאם הצד השני אינו מרוצה - יהיו לכך השלכות. לקבל את האפשרות שבגידה עלולה לקרות, ולהחליט אם הוא מוכן להתמודד עם זה. אם אדם בוחר שלא להיות תלוי באחרים ושיהיה לו טוב עם עצמו ללא ... בי מה אני אקטין את הסיכויים שהיא לא תבגוד בי. ש: למה אתה חושב שיבגדו בך?. אליעד: כי היא תחליט שהיא רוצה לבגוד. ש: למה זאת אומרת לבדוק מה המהות למה אתה חושב. אליעד: כי בא לה לבגוד. ש: ...

... להבין את חלקם במצב. אם היו אנשים חכמים ומודעים, הם היו מסתדרים בעצמם מלכתחילה. לכן לפחות אחד מהם צריך להחליט לקחת אחריות ולהשתנות, מתוך תקווה שהשינוי שלו יניע שינוי חיובי גם בצד השני. אולם, הבעיה הנפוצה היא שאנשים מצפים ... מיידיות, ואם לא רואים שיפור מיידי מהצד השני, הם מתייאשים וחוזרים לנקודת ההתחלה של המעגל השלילי. האם קיים פתרון מוחלט למעגלי אשמה בזוגיות? אין פתרון מוחלט או חד - משמעי לשאלת מי צודק במעגל האשמות זוגי. האמת היא ששני הצדדים צודקים כל אחד מנקודת מבטו. ... במכון כושר ומצפה להפוך לדוגמן מיד. חשוב להבין שכל שינוי אמיתי לוקח זמן והתמדה. אליעד מציין גם שאין תשובה מוחלטת מי צודק, ואפילו נושאים חמורים כמו אלימות פיזית או מילולית תלויים בנורמות חברתיות, כך שמה שנחשב לחמור בתרבות אחת, ... בדרך כלל גם המודעות העצמית אינה גבוהה, ואין להם יכולת אמיתית לראות את חלקם במצב. לכן אחד מהם צריך להחליט להשתנות קצת, בתקווה שהשינוי שלו יגרום לשני להשתפר גם כן, וכך המעגל יתהפך לחיובי. אלא שבמציאות, אם מישהו לא רואה שיפור מידי מהצד השני, הוא נוטה לוותר, ושוב המעגל חוזר לנקודת ההתחלה. האם יש פתרון מוחלט או ששניהם צודקים? אין פתרון מוחלט או תשובה אחידה לשאלת מי צודק. אפשר לראות בכל אחד מבני הזוג צודק מנקודת המבט שלו, אך הדבר לא ... נגיד איזה מעגל כזה. עכשיו השאלה היא זה איך פותרים את זה והתשובה היא שבאמת אין לזה איזה פתרון מוחלט אין לשאלה הזאת פתרון מוחלט אין לזה איזו תשובה מוחלטת תעשה ככה וזה יפתר אין לזה כי כל אחד צודק שניהם צודקים, האישה צודקת שהיא לא מוכנה להשקיע בבעל ... אבל על עקיצות לא מכניסים מישהו לכלא, נכון אבל מצד שני בעולם נוריד רגע את חוקי החברה שלנו מי החליט שזה יהיה יותר טוב מזה או זה. כמו עכשיו אלה בבריכה הוא אמר לה שמנה ואלה רצו להרוג אותו ... שהם התנהגו כנראה שיש לה עוד הרבה טראומות יותר מזה שמה שהמציל אמר בבריכה, אוקי אבל אין פה תשובה מוחלטת אתה צריך להבין שכל אחד צריך לקחת אחריות על החלק שלו וזהו ואם אתה רוצה לקחת אחריות על החלק ...

... קונקרטיות: אם למשל ניקח שיטת מדיטציה מסוימת, או את התיקון הכללי של רבי נחמן מברסלב, אפשר להגיד בצורה ברורה ומוחלטת מה הם חידשו ומה בדיוק עושים שם. אבל ב - NLP אין דבר כזה, לא ניתן להצביע על רעיון ... השיטה מזיקה יותר ממה שהיא מועילה, ולכן אם לא בטוחים במה בדיוק מדובר, עדיף קודם כל להבין היטב לפני שמחליטים לנסות טיפול. האם NLP הוא רעיון טוב או רע? אליעד מדגיש ש - NLP איננה בהכרח טובה או רעה. ... בדיוק הטיפול כולל. קיימות שיטות שונות שלכל אחת מתודה ברורה יותר או פחות, וחשוב להשוות ולבדוק אותן היטב לפני שמחליטים לנסות. אליעד כהן מבהיר שהדיון על NLP צריך להיות ממוקד בעובדות ובמידע קונקרטי, ולא באמירות כלליות שמטעות אנשים לחשוב ... כלליות יכולות להתאים לכל מצב? האם מתודולוגיה מוגדרת היא תנאי להצלחת הטיפול? כיצד להשוות בין סוגי טיפולים שונים לפני שמקבלים החלטה? האם בהכרח טיפול עוזר פירושו שהוא גם נכון? מדוע כל שיטה יכולה להימצא מועילה לאדם מסוים ולא לעזור לאדם ... אחרת. 4. יש לזכור שיש שיטות טיפול שונות, חלקן מוגדרות יותר וחלקן פחות, וחשוב לבדוק את פרטי הטיפול לפני שמחליטים אם לנסות אותו. האם שיטות טיפול כלליות יכולות להתאים לכל מצב? האם מתודולוגיה מוגדרת היא תנאי להצלחת הטיפול? כיצד להשוות בין סוגי טיפולים שונים לפני שמקבלים החלטה? האם בהכרח טיפול עוזר פירושו שהוא גם נכון? מדוע כל שיטה יכולה להימצא מועילה לאדם מסוים ולא לעזור לאדם ... מילה שיווקית זה לקחו x שיטות שגם לא ברור מה השיטות אפילו אם היה ברור הנה זאת רשימת השיטות החליטו שהן יותר טובות מאחרות ומתגו אותן עם המילה NLP גם בסדר אבל לא ברור מה עכשיו מה ההוכחה שלא ...

... את כל המושגים שהשאלה מכילה. לדעת אליעד, הדרך היחידה לענות נכון ומדויק היא לוודא שהבנת כל מושג בשאלה בצורה מוחלטת. איזה מושג צריך להבין ראשון כשבאים לענות על שאלה? כשמישהו שואל אותך שאלה, במיוחד כאשר השאלה מכילה כמה מושגים או מילים עם מספר פירושים אפשריים, אתה חייב להחליט על מה לשאול קודם. אליעד מציג שיטה פשוטה וברורה לבחירת המושג שצריך להבין קודם: קודם כל, עליך לשאול את ... הדבר הראשון שאתה חייב להתמקד בו, כי בלי זה, כל יתר השלבים חסרי משמעות. דוגמת העברת דירה - כיצד להחליט איזה רהיט להעביר ראשון? עוד דוגמה חשובה שנותן אליעד, היא העברת דירה. נניח שאתה חייב להכניס עשרה רהיטים לדירה החדשה, ואם לא תכניס את כולם, המעבר נכשל. איך תחליט איזה רהיט להעביר ראשון? ברור שתבחר קודם ברהיט הכי מסובך, כי אם לא תצליח להעביר אותו, לא משנה כמה ...

... באופן אמיתי וכנה האם הן נכונות או לא. כאשר הוא יחקור באמת, הוא יגלה ששתי המחשבות הן לא אמת מוחלטת, ושיש בכל אחת מהן גם אמת וגם שקר. מצד אחד, זה נכון שכיף לו כשהיא איתו ולכן זה משנה ... הפחד לאבד? אליעד כהן מסביר שהסוד לשליטה אמיתית ברצון ובפחד מאובדן הוא להגיע למצב של אי ידיעה. כלומר, לא להחליט באופן נחרץ שזה משנה או לא משנה. האדם צריך להבין שהוא לא יודע בוודאות האם טוב לו יותר עם הקשר או בלי הקשר. דווקא אי הידיעה והספקנות הזאת מאפשרת לו גמישות ושליטה. הוא יכול להחליט מתי נכון לו לחשוב שהקשר משנה מאוד, ומתי נכון לו לחשוב שזה לא כל כך משנה. מצב כזה נותן ... בלעדיה? האם באמת זה הדבר היחיד שיכול לגרום לי אושר? החקירה הזו לא נועדה בהכרח להעלים את התחושה באופן מוחלט, אלא להפחית את התלות בקשר. כשהמחשבה שהקשר הוא הדבר החשוב ביותר תיחלש, גם החרדה תפחת משמעותית, והאדם יוכל ליהנות ...

... האחריות עליו? אליעד שואל את האישה אם הייתה רוצה להפסיק לגמרי לדאוג לבנה, או שהיא רק רוצה את האפשרות להחליט מתי לדאוג ומתי לא. היא משיבה שהיא הייתה רוצה את האפשרות להחליט. אליעד מסביר שהיכולת להשתחרר לגמרי מהדאגה קיימת, אך השאלה היא האם היא באמת רוצה בכך או לא. הוא מציין ...

הכנה לפסיכומטרי, תרגולי הבנת הנקרא, דוגמה לניתוח טקסט, אסטרטגיות ומיומנות קריאה, תרגול חשיבה מילולית, הסקה מילולית, איך להבין טקסט? הבנת הנשמע, איך ללמוד לבד? מגבלת השכל האנושי, מהותה האמיתית של המציאות

... אבל למרות שזה נכון זה לא תמיד עובד זאת אומרת זה נכון שאם בן אדם יבין שזה רע באופן מוחלט הוא יפסיק את זה לדוגמה נגיד בן אדם דתי למה נגיד דתיים אף פעם לא עושים עבירות כי הם ... זה רעיון שקרי כי האמת היא שאתה צריך לבדוק את כל האמת לבדוק מה היתרונות מה החסרונות ובוא נראה נקבל החלטה, עכשיו מה זה אומר אז קודם כל ברגע שבן אדם רוצה להפסיק התמכרות הוא צריך לפרוש את הקלפים על ... ביותר אולי יש דרכים נוספות אחרות יפה. עכשיו שימו לב מי שלא עושה את זה אלא אומר אני עכשיו החלטתי שאני מפסיק לעשן ואני מפסיק לעשן אין לי עכשיו כוח לחשוב לבדוק להתבונן אני מפסיק לעשן אז רוב הסיכויים ... ירצה לעשן הוא יעשן ואם לא לא אבל מה שבטוח שהוא לא יהיה מכור לזה, יכול להיות שבסוף הוא יחליט שבא לו לעשן אבל במאה אחוז שהוא לא יחשוב שהוא חייב לעשן זה במאה אחוז מי שיעבוד על המנגנון ... אני רואה שיש מכיר. אליעד: לא ברמה שלך זה מחיר ששווה לך לשלם. ש: מאיפה אתה יודע תן לי להחליט. אליעד: אין לך את הכסף קודם שיהיה לך את הכסף אז נדבר אם שווה לך לשלם או לא קודם ... עושה התחלה חדשה בכל יום מחדש והוא היה עושה לפעמים כתוב אלף פעם התחלה חדשה באותו יום הוא היה מחליט, לדוגמה הוא נגיד היה מחליט מעכשיו אני נצמד לאמת החזיק לו שתי דקות הוא אומר מעכשיו אני נצמד לאמת בכוח לא משנה לי שכבר ...