... איך הנחה משפיעה על החלטת הלקוח? איך חבילות משפיעות על החלטת הלקוח? איך אפשרויות בחירה משפיעות על החלטת הלקוח? תהליכי קבלת החלטה של הלקוח האם עדיף לתת ללקוח אפשרות אחת או מגוון אפשרויות? כאשר מדובר בתהליך מכירה, עולה השאלה האם עדיף לתת ללקוח ... איך אפשרויות בחירה משפיעות על החלטת הלקוח? לתת ללקוח אפשרויות, לתת ללקוח הנחה, לעזור ללקוח להחליט, לעשות מבצעים ללקוחות, תהליכי קבלת החלטה של הלקוח, האם לתת ללקוח אפשרויות בחירה? האם לתת הנחה? האם לעשות מבצע? האם לתת אפשרויות בחירה? האם לתת חבילות? האם ...
...יותר בהרצאה, אליעד מציין כי כל אחת מהשיטות השונות שעוסקות בהילחמות באגו יכולה להיות נכונה עד גבול מסוים. אם נילחם באגו נוכל להרגיש שאנחנו מנצחים, אך אליעד מבהיר כי מדובר רק בשלב בתהליך ההתפתחות. כל שיטה שתתעלם מהצורך להכיר את האגו תישאר חסרת ערך. לא מדובר במלחמה מובהקת באגו, אלא בכיצד להבין אותו, לנהל אותו ולהשתמש בו כך שיתמוך בהשגת מטרות רוחניות וערכיות. לסיכום: איך עלינו להתייחס לאגו? האגו הוא חלק בלתי נפרד מהתהליך האנושי, ואין דרך להימנע ממנו לחלוטין. כל שיטה שתמנע מהאדם להכיר את האגו ולהבין...
...אלא רק על דמיון. ככל ששואלים יותר שאלות, כך השקר מנסה לברוח ולהסיט את הדיון לנושאים אחרים. לדוגמה, אליעד מתאר מצב שבו גנב החביא גניבה בביתו, וכשהגיעו שוטרים, הגנב התנדב לעזור להם לחפש, אך דווקא במקום שבו הייתה הגניבה, הוא אמר להם שאין צורך לחפש שם. לפי אליעד, השוטרים טעו כי האמינו שהגנב דובר אמת, ודווקא שם היה עליהם לחפש. זאת משום שהגנב, מתוך פחד שיגלו אותו, ניסה להרחיק את החיפוש בדיוק מהמקום בו החביא את הגניבה. איך לזהות שמרמים אותך? כשמישהו נותן לך הסבר או תיאוריה ואומר לך שאי אפשר להבין את הדבר...
...שלו, כל טובתו תלויה בך, מה יקרה כאשר הוא ירגיש רע או לא מסופק? מי יישא באשמה? אתה. במקרה כזה, אם יקרה משהו לא טוב, כל התסכול, הכאב והכעס יפלו עליך. דוגמה לכך ניתן למצוא בעבודתך או בעסק שלך. דוגמה מעולם העבודה נניח שאתה מעסיק עובד. האם עדיף לך שהוא יעבוד אצלך ורק אצלך, או שיתפרנס ממספר מקומות? מצד אחד, אם הוא עובד רק אצלך, אתה מקבל ממנו את מלוא תשומת הלב, אך מצד שני, אם משהו לא טוב יקרה בעבודה או אם לא תוכל לספק לו את כל מה שהוא רוצה, הוא עלול להאשים אותך ולהתלונן עליך, כי הוא תולה בך את כל טובתו...
...שזה מה שהחושים שלך אומרים לך?, זה מה שאני מבין, למה זה מה שאתה מבין? הלאה והלאה בהנחה כמובן שהבן אדם השני אפשר לשוחח איתו, יש בן אדם שלא יבין את השאלה למה והוא יגיד שאתה משוגע אבל ברמה הלוגית כל טענה בעולם אם נשאל עליה למה ולמה, מי אמר שזה ככה למה אתה חושב את זה וכל תשובה שתתקבל לשאלה הזאת נמשיך בסוף כל טענה תתפרק. לא תוכל להישאר שום טענה קיימת כי בסופו של דבר אין שום אחיזה לשום דבר הדבר המוחלט היחיד הוא כלום וזה נושא אחר שהוסבר במקומות אחרים. ולכן ברמה העקרונית כל טענה בעולם אם רוצים להחליש אותה...
...להרגיש טוב, אלא חקירה אמיתית וכנה במטרה להבין את האמת. אליעד מסביר שהדרך היא לא לנסות לשכנע את עצמך בשום דבר, אלא להמשיך לשאול שאלות בלי להיתפס לתשובות נוחות או לשקרים עצמיים. האם אפשר להרגיש את הטוב של הזוגיות לבד? אליעד מסביר שהמוח האנושי לא באמת יכול לרצות משהו ללא סיבה. לכל רצון יש סיבה פנימית עמוקה יותר, והמשימה שלך היא למצוא את המהות שמאחורי הצורה. לדוגמה, אדם שרוצה זוגיות כי זה נותן לו תחושת ביטחון, יכול לשאול את עצמו: למה בכלל אני זקוק לתחושת הביטחון הזו? מה רע לי בלי זה? כשמגיעים לסיבה...
...שיש למה שאין, ברגע שאתה מבדיל בין יש לי אין לי, טוב לי לא טוב לי ואז אתה מתחיל להבדיל אתה כבר באמצע קרב עכשיו אתה צריך להתכופף להתגונן להיפגע וכל הסיפור. טוב עכשיו אני אשאל אותך שאלה למה את מרגישה שחסרה לך זוגיות מה התשובה? ש: זה חיסרון שיש זאת אומרת אני רוצה זוגיות. אליעד: אז מה עושים כדי להרגיש טוב גם בלי זוגיות ושלמות? ש: זה בונוס. אליעד: מה בונוס? ש: הזוגיות אני הופכת אותה לבונוס. אליעד: לאפשרי ולא למחויב כן אבל עדיין את רוצה אותה אז את לא יכולה להרגיש שלמות בלעדיה. ש: אז מה עושים? אליעד: כי...
...מזהים טוב לפי סימנים חיצוניים. לדוגמה, אדם שצוחק ומחייך נתפס כשמח, ולכן חושבים שטוב לו. אך בפועל, ייתכן שאותו אדם צוחק דווקא כדי לא להתמודד עם משהו רע שמטריד אותו. כלומר, הטוב הרגיל הוא הרבה פעמים מסיכה או בריחה מהרע. לעומת זאת, טוב אמיתי לא בורח משום דבר, הוא יכול להכיל בתוכו את הרע באופן מלא, לקבל אותו, ואף לראות בו את השלמות. לדברי אליעד, האדם המאושר באמת הוא מי שיכול להיות במצב של סבל או קושי אינסופי ועדיין לא ירצה לשנות את זה, לא בגלל שהוא אוהב לסבול, אלא בגלל שהוא רואה שבשורש הכל שלם בדיוק...
...לבן אדם להרגיש שהוא לא רוצה את מה שביקש. הטכניקה הזו כוללת את הבעת הסכמה לכאורה, תוך הצגת הבקשה בצורה שגורמת לבקשה להיראות לא רצויה בעיני מי שביקש אותה. מהי טכניקת ההסכמה המניפולטיבית? נניח, לדוגמה, שמישהו מבקש ממך להביא לו כוס מים. במקום להיענות או לדחות את הבקשה, אפשר להגיב בצורה שמפנה את הבקשה לכיוון שלא רצוי לשואל. לדוגמה, אם תגיד אני אביא לך כוס מים כדי שתוכל למות מזה, אתה בעצם מציג את הבקשה בצורה כה קיצונית שהשואל יתחיל להתחרט עליה, כי הוא לא רוצה להתפרש כמישהו שרוצה משהו קיצוני או מזעזע....
...אלה אירועים הנובעים מביטחון עצמי שאינו מוצדק. כאשר אדם מאמין בצורה מוגזמת ביכולות שלו, הוא עשוי לנהוג בחוסר זהירות. איך להתמודד עם חוסר ביטחון עצמי אצל ילדים? במקום לנסות לפתח ביטחון עצמי באופן ישיר אצל הילד, אליעד כהן ממליץ ללמד את הילד לחשוב בצורה ביקורתית ומציאותית. במקום לומר לילד אתה צריך להיות בטוח בעצמך, יש ללמד אותו להבין ממה הוא חושש ולמה. לדוגמה, אם ילד פוחד ללכת למכולת לבדו, אין להגיד לו תהיה בטוח בעצמך, אתה יכול לעשות את זה, אלא יש לדבר איתו על הפחד, לברר מה בדיוק מפחיד אותו, ולנסות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: תהליכי קבלת החלטה של הלקוח, איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? מועקות נפשיות וייאוש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? כעס ועצבים ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: תהליכי קבלת החלטה של הלקוח, איך לשפר את הזיכרון? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשנות תכונות אופי? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לעשות יותר כסף? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להאמין בעצמך? איך ליצור אהבה? איך לחנך ילדים? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להיות מאושר ושמח? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להעריך את עצמך? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לקבל החלטות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להיגמל מהימורים? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפרש חלומות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? בשביל מה לחיות? האם יש בחירה חופשית? אולי אנחנו במטריקס? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה יש רע וסבל בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם לדומם יש תודעה? מה המשמעות של החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם הכל אפשרי? האם יש או אין אלוהים? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? איך להנות בחיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא טיפול נפשי, ייעוץ טיפולי, מאמן אישי קריירה בנושא תהליכי קבלת החלטה של הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331