... הקשיים כמשהו חיובי. כיצד נזהה קונפליקט בין רצונות שונים? המרצה עוסק בתיאוריה של קונפליקט פנימי בין שני רצונות מנוגדים, ומתאר כיצד אדם יכול להתמודד עם תחושות אלו. לדוגמה, אדם שמרגיש רצון לאכול עוגה, אך בו בזמן גם מודע לחשש ... ההבנה העמוקה ביותר של המניע הפנימי תעזור להוציא את האדם מהקונפליקט. אליעד מדבר על הצורך לשאול את עצמך: מה באמת אני רוצה? לדוגמה, אם מישהו נמצא במצב של דילמה, הוא צריך לחשוב על המצב כאילו יידע מתי ימות, מה יעשה אז? האם הוא יבחר במעשה זה או אחר? זוהי דרך להתמודד עם הקונפליקט הפנימי ולמצוא את התשובה ... מכל. יש להבין איזה רצון הוא בעל תוקף יותר ויעזור למלא את הייעוד הפנימי של האדם. אם בן אדם מתחבר לרצון העמוק יותר, לא ייוותרו עבורו קונפליקטים פנימיים. האם באמת יש הבדל בין דברים שאין לנו שליטה עליהם? חלק מההסבר בהרצאה עוסק בראיית הדברים בצורה שונה - אם אדם מתמודד עם קושי, הוא יכול לבחור לראות אותו כהזדמנות להתפתח, ולא כמכשול. לדוגמה, כשיש קשיים בעסק או בחיים האישיים, האם הם באמת מכשולים? או שהם תזכורות שהיקום או אלוהים שולחים כדי לזכור את התמונה הגדולה יותר? מהי הדרך להגיע לשלמות פנימית? השלמות הפנימית מגיעה כאשר אנו לא נותנים לקונפליקטים חיצוניים להפריע לנו. כאשר אדם מגלה את הדרך המובילה אותו לשלמות, הוא לא יתערער אם הוא נתקל בקשיים. כל קושי יכול להיות דרך להתפתחות, במקום משהו שצריך להימנע ממנו. איך ... תשובה פנימית, ואין צורך לפחד מלקבל אותה. הכל תלוי במודעות האישית וביכולת להתמודד עם הרצונות המנוגדים בתוכנו. בעבודה פנימית ומתמשכת, אדם יוכל להרגיש שיש מידה של שלמות גם בעת קונפליקט. התמודדות עם קשיים קונפליקט פנימי רצון פנימי מניעים פנימיים הדרך לשלמות פנימית

... לאין סוף, להתבטל לאין סוף, מה זה כלום? להרגיש כלום, לחוות כלום, להרגיש כלום, איבוד הכרה, אובדן הכרה, חוויית מוות, חוסר מודעות, חוסר תודעה מה זה רשימו? מהי חוויית האחדות? מהי הארה רוחנית? מה זה כלום? ההרצאה עוסקת במושג ... הרגשה של כלום, זו חוויה דומה לחוויית האחדות. אם אדם מודע לכך שהוא חווה את תחושת הכלום, הוא לא באמת יכול להרגיש את חוויית האחדות באופן מלא. ההסבר הוא שברגע שהאדם מודע לזה שהוא חווה כלום, הוא לא יכול באמת לחוות את האין - סוף, שכן הוא נמצא עדיין בהגדרה ובתודעה. ההרצאה נוגעת גם בשאלות פילוסופיות רוחניות: מה קורה כשאדם חווה את עצמו כאחד עם הכל? האם כל חוויה רוחנית או חוויית התפשטות יכולה להימשך אם הוא לא באמת מתנתק ממנה אחרי חוויית האחדות? לדוגמה, במהלך דיון על חוויית מוות קליני, אליעד מציין כי במקרה של אדם שמאבד את הכרתו ומרגיש הכלום, הוא לא יכול להרגיש את החוויה כאחדות ... בה הכרה, רצון או זיכרון רגיל. מה זה רשימו? חוויית האחדות הארה רוחנית מה זה כלום? הבדל בין חוויית מוות לחוויית אחדות? רשימו והשפעתו על האדם

התמודדות עם אובדן של בן משפחה, התמודדות עם מוות של הורה, התמודדות עם פטירה, התמודדות עם פרידה מבן זוג, התמודדות עם פטירת בעל, התמודדות עם פטירת אשה, התמודדות ... את השאלה האם נרצה להרגיש שמחה שוב, ומסביר כי ישנן שתי דרכים אפשריות: השמחה שמובילה לתחושת מלאות, או השמחה הנגרמת מהתמודדות עם כאב. הוא מדגיש את הצורך לבחור ולהבין שאפשר להרגיש טוב מחדש, גם אחרי פרידה קשה. מהו תהליך ההתמודדות האישי עם מוות של בן זוג? אליעד עוסק בהיבטים שונים של ההתמודדות עם המוות של בן זוג, כולל השאלות של אם כדאי להמשיך הלאה או לא. אחד הנושאים המרכזיים הוא ההתמודדות עם הבדידות ... מציע שכשאנחנו שואלים את עצמנו מה אני רוצה? אנחנו יכולים להבין את הקשר בין הכאב לבין הדרך שבה אנו מתמודדים איתו. הוא מציין כי יש אנשים שהכאב של אובדן משאירן בבת ערובה - הם לא מצליחים להפסיק להתעסק בזיכרונות, ... רק איך להתמודד עם המצב, אלא גם איך לחשוב על המצב. איך להתמודד עם אובדן? מהו תהליך ההתמודדות עם מוות של בן זוג? מהי הדרך להתמודד עם אובדן ילד? איך לשנות את המחשבות על אובדן? כיצד להתמודד עם מוות של הורה?

התמודדות עם אובדן של בן משפחה, התמודדות עם מוות של הורה, התמודדות עם פטירה, התמודדות עם פרידה מבן זוג, התמודדות עם פטירת בעל, התמודדות עם פטירת אשה, התמודדות ... 2 איך להתמודד עם אובדן של בן משפחה? ההרצאה עוסקת בהתמודדות עם אובדן של בני משפחה, לרבות התמודדות עם מוות של הורה, פטירה של בעל או אשה, וכן אובדן של ילד. הנושא המרכזי של ההרצאה הוא כיצד להתמודד עם ... ורכושם. הוא הסביר כי למרות האובדן העצום, אנשים אלה הצליחו לפתוח דף חדש ולהתחיל חיים חדשים. אליעד הציע למי שמתמודד עם אובדן להתמקד בפרויקט אישי חדש, תחביב או יעד שיביא עימו תועלת ושמחה בעתיד. מהי הדרך להתגבר על הבדידות ... הבדידות. אליעד אף הדגיש את הצורך למצוא איזון - לא להימנע מלקשר עם אנשים, אך גם לא להישאר תקועים במקומות שגורמים לצער. האם צריך להמשיך לזכור את מי שנפטר כל הזמן? אליעד לא התנגד לזיכרון טוב, אך הדגיש כי ... ולהתמקד בדברים חיוביים. הוא ציין שההנחות לגבי מה טוב לאנשים הם משתנים, ולכן כל אחד צריך למצוא את הדרך שמתאימה לו. כיצד אפשר להתמודד עם געגועים? כחלק מהתמודדות עם געגועים, אליעד הציע לנסות ולחשוב על החיים החדשים שיש לנו, ... מה שחשוב הוא להמשיך הלאה ולמצוא את הדרכים להתמודד עם הכאב. מהי ההתמודדות הרגשית עם אובדן ילד? ההרצאה גם מתמקדת בהתמודדות עם אובדן של ילד, שהיא אחת ההתמודדויות הקשות ביותר. אליעד הדגיש את הצורך בהבנה שכולנו חווים חוויות קשות ... אובדן איך להתמודד עם אובדן ילד? איך להתחיל חיים חדשים אחרי אובדן? האם אפשר להתגבר על געגועים? התמודדות עם מוות של בן זוג תהליך ההתמודדות עם מוות

הרשלה, מעשיות הרשלה, בדיחות הרשלה, משל ונמשל, הרשלה והסוכר, הרשלה והגפרורים, מוסר השכל, סיפורי הרשלה, ללמוד מכל דבר, ניתוח סיפור

האם יש גלגולי נשמות? האם יש חיים אחרי המוות? האם יש קארמה? מיסטיקה, גלגול נשמה, האם יש נשמה? חיים לנצח, חיים פעם אחת, עולם הבא, תחיית המתים, חיים לנצח, שחזור גלגולים האם קיימים גלגולי נשמות וחיים לאחר המוות? בשיחה זו, אליעד כהן דן בשאלה האם קיימים גלגולי נשמות, חיים אחרי המוות וקארמה, ומציע מבט מעמיק על ההשלכות של אמונות אלו על החיים היום - יומיים. השאלה המרכזית היא לא רק האם יש חיים אחרי המוות או גלגולי נשמות, אלא בעיקר - למה בכלל האדם שואל על כך ומה המשמעות המעשית של התשובה. מדוע אדם מתעניין בגלגול נשמות או בחיים לאחר המוות? אליעד מסביר כי הרצון להבין אם קיימים גלגולי נשמות או חיים אחרי המוות נובע מהצורך של האדם להעניק משמעות לקיום שלו. אנשים חושבים שאם החיים אינם מסתיימים עם המוות, אז אולי יש משמעות עמוקה יותר לפעולותיהם. לדוגמה, אדם יכול לחשוב שאם הוא עושה משהו טוב או רע, זה ... מידה אפשר להגיד שזה כן חשוב, כי הכל חד - פעמי ואין הזדמנות שנייה. האם זיכרון של גלגול קודם באמת משנה משהו? אליעד מתייחס גם לרעיון של זיכרונות מגלגול קודם. הוא שואל: גם אם היית יכולה לדעת שהיית מישהי אחרת בגלגול קודם, האם זה באמת משנה לך? הוא מציג דוגמה של מישהי בשם מיקי. אם היית יכולה לראות את עצמך בגלגול הקודם שלך כמיקי, ... לא. הזיכרון כשלעצמו, הוא אומר, אינו משמעותי אלא אם הוא משפיע עליך באופן ישיר. אבל בפועל, רוב האנשים לא באמת זוכרים גלגולים קודמים, ולכן מבחינה מעשית, אין לכך משמעות. האם האמונה בגלגולים מחזקת או מחלישה אותך? אליעד מדגיש שהרצון להאמין בגלגולי נשמות או בחיים נצחיים מגיע מרצון להעניק משמעות נצחית לפעולות שלנו. אם פעולותינו משפיעות על הנצח, אז כביכול הן חשובות ... להחליש אותו. במילים אחרות, אם אדם מאמין שכל טעות שהוא עושה משפיעה לנצח, הוא עשוי לחיות בפחד ובתחושת כובד מתמדת. מצד שני, אם האדם חושב שהכל חד - פעמי, אז ייתכן שיקל ראש בהחלטותיו, מכיוון שלכאורה הכל נעלם אחרי שהוא מת. מה המשמעות של חיים חד - פעמיים? אליעד מבהיר כי גם חיים חד - פעמיים יכולים לקבל משמעות עמוקה. ... לאכול גלידה כרגע, וזו סיבה מספיקה לחלוטין. הוא נותן דוגמה מהסיפור על השועל והענבים: השועל נכנס לכרם ואוכל ענבים מתוך רצון ליהנות כרגע. אם הוא היה חושב על העתיד או הנצח, הוא אולי לא היה עושה זאת, אבל מהות ההנאה שלו היא בדיוק בכך שהוא עושה זאת עכשיו, ברגע זה. האם משמעות קוסמית באמת מוסיפה משהו? אליעד שואל מדוע לאנשים חשוב להאמין שיש לפעולות שלהם משמעות קוסמית. האם זה באמת מוסיף משהו, או שזה רק ניסיון לתת לגיטימציה לרצונות שלנו על ידי מקור חיצוני כמו אלוהים או היקום? אם ... האם כדאי להיות כמו החתול שחי רק בהווה? בסיום, אליעד משתמש בדוגמה של החתול שחי רק בהווה: החתול לא מתעסק בעתיד, לא דואג למחר, חי רק את היום. הוא מציע שאולי יש משהו לשאוב מהתפיסה הזאת - לא להיות ... מלאה לכל רגע ורגע בפני עצמו, ללא קשר להשפעה על החיים הבאים או על הנצח. מה המסקנה לגבי גלגול נשמות וחיים לאחר המוות? אליעד לא מספק תשובה חד - משמעית אם קיימים גלגולי נשמות או לא, אלא מציע זווית מבט אחרת: במקום להתעסק בשאלה האם קיימים חיים לאחר המוות, עדיף להתמקד בשאלה כיצד ניתן להעניק משמעות מלאה ואמיתית לכל רגע בהווה, בין אם חיים לנצח ובין אם החיים הם חד - פעמיים. האם קיימים חיים לאחר המוות? מה זה גלגול נשמות? האם קיימת קארמה? האם החיים חד - פעמיים או נצחיים? האם יש משמעות קוסמית למעשים שלנו? מה המשמעות של חיים בעולם ...

... לך? החלטה אקראית, שיטות להחליט איך לקבל החלטה כשיש ספק? אליעד כהן מסביר באופן מפורט כיצד לקבל החלטות כאשר מתמודדים עם ספק או התלבטות ולא מצליחים להכריע מה טוב יותר. לדבריו, בכל פעם שיש לאדם ספק, ההתלבטות נובעת מהרצון ... כלומר, האדם תמיד יעדיף את מה שעושה לו טוב יותר. השאלה המהותית שאליעד מציג היא כיצד אפשר לדעת מה באמת רוצים יותר, כאשר שתי אפשרויות נראות שקולות או דומות בערכן. מה לעשות אם אינך יודע מה אתה רוצה יותר? כשאדם עומד בפני שתי אפשרויות שנראות לו שוות לחלוטין ... מציע מספר שיטות שעוזרות להבהיר את הרצון הפנימי בצורה טובה יותר. הוא מדגיש שלמרות שהאדם חש שהאפשרויות זהות, עדיין קיימות דרכים לזהות מה הוא באמת רוצה יותר. כיצד תדע מה אתה רוצה באמת בעזרת דמיון המוות? אחת השיטות שאליעד מציע היא לדמיין מצב שבו העתיד מתבטל לחלוטין או דמיון של מוות מיידי, וכך לבדוק האם עדיין היית רוצה את אותה החלטה. למשל, אם אדם רוצה לדעת האם להתקשר למישהו שאיתו הסתכסך או לא, הוא יכול לשאול את עצמו: אם הייתי מת מחר, האם עדיין הייתי רוצה להתקשר?. אם התשובה היא חיובית, זה אומר שהרצון להתקשר הוא אמיתי ועמוק יותר, ואם התשובה שלילית, הרצון להתקשר הוא כנראה מותנה בספקולציות או בתוכניות עתידיות ולא ברצון אמיתי פנימי. דוגמה נוספת שנותן אליעד היא לגבי אדם שמקיים מצווה דתית כמו הנחת תפילין. אפשר לבדוק אם האדם באמת רוצה לקיים את המצווה לשמה, על ידי השאלה: האם היית מניח תפילין גם אם היית יודע שאין שום גמול אחרי המוות?. התשובה תחשוף האם הרצון הוא אותנטי או מותנה בעתיד. איך תדע מה אתה רוצה באמצעות ביטול היתרונות והחסרונות? שיטה נוספת היא לבטל בדמיון את כל היתרונות והחסרונות של שתי האפשרויות ולראות מה האדם היה בוחר אילו הכל היה זהה לחלוטין. לדוגמה, אם אדם מתלבט בין לימודי רפואה לבין לימודי כלכלה, אפשר לשאול אותו: אם בשני המקרים היית מקבל בדיוק אותה משכורת, אותו סטטוס, ... מספר אקראי מחבר, אפשר לזהות את הרצון הפנימי לפי התגובה שלך לתוצאה. אם התוצאה האקראית לא נעימה לך ואתה מתאכזב ממנה, זה סימן ברור שאתה מעדיף את האפשרות השנייה. אם אתה אדיש לתוצאה, כנראה שאכן האפשרויות שוות עבורך באמת. לדוגמה, אם אדם מתלבט בין שתי עבודות ונעזר בהחלטה אקראית ובסוף התוצאה היא עבודה מסוימת והוא מתבאס, זה חושף בפניו שהעבודה השנייה מועדפת עליו. האם התשובה לא להחליט היא אפשרות? אליעד מדגיש שלא להחליט היא גם ... שהאדם לא משקר לעצמו. לעיתים אנשים אומרים לעצמם שהם לא יודעים מה לבחור, אך למעשה הם כן יודעים אך מתעצלים, מפחדים או נמנעים מההחלטה מסיבות אחרות. חשוב לוודא שמדובר בספק אמיתי ולא בתירוצים פנימיים. כיצד להחליט במצבים שבהם ההחלטה ... להמשיך ולחקור לעומק, לבדוק יתרונות וחסרונות, ולא להסתפק בשיטות מקוצרות או אקראיות. שיטות אלה טובות בעיקר למצבים שבהם לאדם באמת אין העדפה ברורה והוא לא יודע כלל מה הוא רוצה. מה המשמעות של לעשות מה שאתה רוצה לפי אליעד? ... לפי הדימוי שהוא משתמש בו, עושה דברים רק כי הוא רוצה ללא צורך בהצדקה נוספת. הוא מסביר שאם אדם באמת מחובר לעצמו, הוא יכול פשוט לקבל החלטה מתוך מה שהוא מרגיש כרגע, ללא צורך לשקול יתרונות וחסרונות, כי עצם הרצון עצמו הוא כבר סיבה מספיק טובה לפעול. ... זו הצדקה מלאה לעשות אותו. איך לזהות את הרצון האמיתי שלך לפי אליעד? בסיכום דבריו, אליעד מסביר שאם אדם מתלבט ואינו יודע להחליט, הוא צריך לבדוק עם עצמו האם הוא היה בוחר באפשרות הזו גם במצבים שבהם לא היה עבר ולא היה עתיד, או במצבים שבהם אין יתרונות וחסרונות ברורים. אם במצבים אלו האדם עדיין היה בוחר באפשרות מסוימת, הדבר מצביע בבירור על הרצון האמיתי שלו. אליעד מדגיש שכל השיטות האלה מטרתן לחשוף בצורה ברורה מה באמת האדם רוצה, וכך לסייע לו בקבלת החלטות באופן מודע ומדויק יותר. איך לקבל החלטה נכונה? שיטות לקבל החלטה איך להחליט בין שתי אפשרויות? איך לדעת מה אני רוצה באמת? האם כדאי להחליט באופן אקראי? איך להחליט כשיש ספק?

לגרום למישהו לא להאמין באלוהים, בן חוזר בתשובה, בת חוזרת בתשובה, בן זוג חוזר בתשובה, בת זוג חוזרת בתשובה, בעל חוזר בתשובה, הורים של חוזרים בתשובה, חזרה בתשובה, חזרה בשאלה

... פתוחה, מערכת יחסים מונוגמית, זוגיות עם המציאות, בגידה בזוגיות, לגרום למישהו לרצות רק אותך, פוליאמוריה מה היתרונות והחסרונות בפוליגמיה לעומת מונוגמיה? אליעד כהן מסביר לעומק את ההבדלים בין פוליגמיה למונוגמיה, ואת ההיבטים הפסיכולוגיים והפילוסופיים הכרוכים בכל אחת מהן. הוא מתחיל בדיון על היתרונות של פוליגמיה, שמאפשרת לאדם לחוות מגוון, חופש והיעדר מגבלות בזוגיות. פוליגמיה מתוארת כמצב בו האדם חופשי לאהוב ולהיות בקשר עם יותר מאדם אחד בו זמנית, ובכך מאפשרת לאדם להימנע מתחושת מחנק או מגבלה, שעלולה להתעורר במערכת יחסים מונוגמית. לעומת זאת, אליעד מפרט את היתרונות במונוגמיה, שהמרכזיים בהם הם התמקדות, יציבות ותחושת ביטחון. במערכת יחסים מונוגמית יש התמקדות באדם אחד בלבד, דבר המאפשר לפתח קשר עמוק ואינטימי במיוחד, ללא הסחות דעת. מונוגמיה מביאה עמה תחושת יציבות וחוסכת מתח וחרדה הנובעים מהצורך לחלוק את תשומת הלב של בן או בת הזוג עם אחרים. האם קיים מצב אופטימלי בין פוליגמיה למונוגמיה? אליעד מעלה תרחיש מעניין, ... חופש ובגידה? אליעד מנתח לעומק את המושג של אהבה גדולה, שלכאורה מאפשרת לבן או בת הזוג להיות עם אחרים, מתוך אמונה ותחושת ביטחון שבן הזוג תמיד יחזור, מכיוון שהקשר שלהם חזק במיוחד. הוא מעלה נקודה מעניינת שאם אדם אומר ... הוא בעצם משדר חשש מכך שיש אפשרות טובה יותר בחוץ, כלומר, שיש בו חיסרון ביחס לאחרים. אם אהבה גדולה באמת קיימת, בן או בת הזוג לא אמורים לפחד כלל לאבד את האחר, ולכן יאפשרו לו חופש מוחלט. מצד שני, אם ... דווקא ההגבלה מראה על הפחד מאיבוד. אליעד מדגיש את הפרדוקס: אהבה אמיתית היא לפעמים דווקא לשחרר את האדם ללכת, מתוך ההבנה שאם הוא באמת אוהב, הוא יחזור. איך הקונפליקט בין פוליגמיה למונוגמיה מקביל לקשר בין האדם למציאות? אליעד מקשר את נושא הזוגיות לפילוסופיה ... לרצונות שונים, אפשר להבין את המשמעות של המהות. באותה מידה, מערכת יחסים שבה בן אדם מאפשר חופש לבן הזוג, מתוך אמונה שהוא תמיד יחזור, דומה למצב שבו המציאות מאפשרת לאדם להתרחק ממנה כדי להבין את ערכה. האם אהבה גדולה מתאפשרת רק כאשר אינה מתממשת? אליעד מציין שהאהבה הגדולה ביותר יכולה להתקיים רק כשאינה מתממשת בפועל, כי ברגע שהיא מתממשת לחלוטין, היא מאבדת ממשמעותה. הוא מדגים זאת באמצעות סיפור על נשר, הר ומעיין: אדם שרוצה להגיע אל פסגת ההר, אך אם יגיע אליה ימות. לכן, הוא נאלץ להסתפק בלהתבונן בפסגה מרחוק, וכך שומר על האהבה האינסופית לדבר שלא ניתן לממש במלואו. באותו אופן, הרצון של אדם להגיע לשלמות מוחלטת הוא תמיד בלתי ניתן להשגה, כי ברגע שהשלמות מושגת, אין יותר משמעות לחיפוש אחריה. איך צריך להגיב כשחושדים בבגידה בזוגיות? אליעד מפרט טעות נפוצה שאנשים עושים כשהם חושדים שבן או בת הזוג מתעניינים באחרים - הם כועסים או מפגינים לחץ וקנאה. הוא מסביר שבדרך כלל זה מוביל לתוצאה הפוכה, בה הצד השני מתרחק יותר. במקום זאת, עדיף לנקוט בגישה הפוכה של מתן חופש, להראות פתיחות, ודווקא אז בן או בת הזוג ירצו להישאר. הוא מדגים זאת בכך שאם מגבילים מישהו זמן רב מדי, בסופו של דבר הוא יעזוב לחלוטין, בעוד מתן חופש דווקא יגרום לו להעריך יותר את הקשר הקיים. האם קונפליקטים בזוגיות הם בהכרח שליליים? אליעד מדגיש שקונפליקטים וריבים ... של פוליגמיה, כי אדם תמיד מודע לאפשרויות אחרות, גם אם רק באופן תיאורטי. באותה צורה, ביחס למציאות, תמיד יש מתח בין הרצון להיצמד לדבר אחד (מונוגמיה מוחלטת) לבין הרצון להתנסות במגוון (פוליגמיה מוחלטת). לכן, הסוד לזוגיות טובה ולקשר טוב ...

טיפים לאנשי מכירות, קשה למכור מוצר יקר, מוצר יקר ללקוח, למכור מוצר יקר, מרגיש רע למכור, לא רוצה לרמות את הלקוח, צמחונות, אכילת בשר, התאכזרות לבעלי חיים למה קשה לאיש מכירות למכור מוצר יקר? אחת הבעיות המרכזיות שבהן ... שהמוצר לא מצדיק את המחיר שנדרש עליו. אליעד כהן מסביר שאנשי מכירות מוצאים עצמם לעיתים קרובות במצבים שבהם הם מתבקשים למכור מוצר במחיר שנראה להם מוגזם. תחושה זו עשויה לנבוע משתי סיבות עיקריות: המוכר הוא הבעלים של העסק ואינו ... אין לו אפשרות להוזיל את המחיר למרות שהוא מרגיש שהמוצר יקר מדי. אליעד מביא דוגמה מהתוכנית יצאת צדיק, שבה מתקן מכונת כביסה גבה 500 שקלים על תיקון שכלל לא ביצע בפועל. כאשר נשאל למה לא ביקש מחיר גבוה יותר אם כבר החליט לרמות, ענה המתקן שהוא פשוט רצה את הסכום הזה וחשש שהלקוח יסרב לשלם אם יבקש יותר. הדוגמה מדגישה את הבעייתיות במצב שבו ... המחיר היקר? אליעד עושה השוואה בין הקושי של מוכר למכור מוצר יקר לבין קושי של אנשים טבעונים או צמחונים שמתנגדים לאכילת בשר בגלל הזדהות עם בעלי חיים. הצמחונים מניחים שהחיות סובלות מתוך השלכה עצמית, כלומר, הם מזדהים עם הסבל שלהן, כפי שאיש המכירות מזדהה עם התחושה של הלקוח שהוא משלם מחיר ... החיסכון הכספי שהיה יכול להשיג במוצר זול יותר. איך להתמודד עם תחושת האשמה לאחר קנייה יקרה מדי? אליעד גם מתייחס לתחושה של הלקוח לאחר שרכש מוצר במחיר גבוה ואחר כך גילה שהוא היה יכול לקנות אותו במקום אחר בזול יותר. הוא מסביר שתחושת הנדפקתי נובעת מכך שהלקוח מתמקד רק במחיר ששילם ולא בתועלת שקיבל. הוא ממליץ ללקוח להבין שהוא שילם גם עבור הנוחות והזמן שנחסך, ושאם היה ... כדי להצדיק את הסבל שהוא עצמו עבר. לסיכום, לפי אליעד כהן, איש מכירות שמבין את עקרון התועלת ללקוח ולא מתמקד רק במחיר המקורי של המוצר, יכול למכור מוצר במחיר גבוה ולהרגיש עם זה בנוח, כל עוד הוא משוכנע שהערך ... האם מחויב, איך המוכר יכול להתמודד עם זה שהוא חושב שהמוצר שהוא מוכר ללקוח יקר מדי זאת השאלה. זה מתחבר בהיבט כזה או אחר לתוכנית יצאת צדיק או יצאת רשע מכירים את התוכנית הזאת? יפה ששמה הרבה פעמים ביקשו ... איזה סיפור כדי שייתן לי את ה - 500 זה היה אחד מהם ההוא שתיקן את מכונת הכביסה אחד מהמתקנים. בכל מקרה השאלה היא זה בהנחה שבן אדם מרגיש רע. ש: ההוא ששרף את החוט היה אחד ששרף עשה ... שקלים הוא מוכר את זה באלף שקל יקר מדי, נכון יש חנויות כאלה ואז אחר כך הוא עושה לך פרסומת משקפיים זה מוצר צריכה בסיסי אני אתן לך אותו ב - 70% הנחה ואז אתה אומר רגע אם הוא ... אז מה הרווחת עליה עוד 70% אבל זה מוצר צריכה בסיסי. ש: למי אולי בשבילו זה בסיסי. אליעד: לא בפרסומת זה כאילו לכאן או לכאן, אוקי בכל מקרה נגיד הוא קנה את המסגרת בעשרה שקלים מכר אותה באלף שקל ... אחד. אליעד: אבל אתה מרמה אותו. ש: אני לא מרמה אותו, רגע שנייה המכירות הם לא הולכות לפי כמה באמת עולה המוצר וכמה ערכים של זה אלא לפי כמה בן אדם משלם. אליעד: למה לא מה זה נראה לך ... מרגישה בדיוק רק סוג של האנשה שאתה עושה לפרה אתה מאניש אותה נותן לה תכונות, אתה מניח שהיא מפחדת מהמוות אתה מניח שהיא וכו ואז אתה מלביש את זה, אבל זה היבט אחד היבט שני הדרך הכי טובה להתמודד עם צמחוני או טבעוני שאומר תראה איך אתה מתעלל בבעלי חיים להגיד לו לא רק שלא אכפת לי שמתעללים בבעלי החיים גם אותך אם צריך גם אם היה חוקי גם אותך אני אוכל. ש: רגע למה זאת דרך ... שלו? הוא אומר לך תראה מה לא אכפת לך, מה לא היית רוצה שיתעללו בבני אדם נכון אז למה מתעלל בבעלי החיים? אתה אומר אין לי בעיה בכלל גם בני אדם בך אני גם אותך עשים על המנגל אם ... מרגיש שקורה לו רע תוך כדי. אוקי עכשיו קודם כל יש פה כמה עניינים קודם כל היבט אחד שהאם באמת כשמישהו מוכר לך ביותר יקר ממה שאתה יכול, נגיד לדוגמה קנית מוצר באלף שקל בדקת אלף שקל ואז איך ... אדם מכיל את זה על עצמו האם מחויב שזה רע מול עצמו, ברגע שבן אדם קנה מוצר נגיד באלף ומתברר לו שהוא יכול היה לקנות את זה ב - 500, מתברר שבכלל היה לו את זה בבית בחינם מתברר שהוא בכלל היה יכול להשיג את מדוד שלו בחינם. ש: זה כמו שלמשל עם פלאפונים אם היה מחכה עוד ... ואז רע לך אז מה עושים מה עושים אם רע לך מזה מה עושים? אתה שואל את עצמך למה באמת לא קניתי ליד הבית אז למה לא קניתי ליד הבית? כי לא היה לי כוח לבדוק כי לא היה לי כוח לחפש, כי לא רציתי לשאול, יפה ל - לא רציתי לשאול יש מחיר אתה שילמת את מחיר המוצר פלוס על ה - לא רציתי לשאול לזה שאתה חוסך מעצמך לשאול יש לזה מחיר למה ... בזה שחסכת כאב ראש חסכת פה חסכת שם. ולכן אם בן אדם מבין את זה מול עצמו אומר מה האמת? אתה יכול להגיד פעם הבאה אני לא מעוניין בתועלת הזאת או ראיתי שלא שווה לי את התועלת הזאת אני ... לפי הלקוח כל פעם נותנים, אם הלקוח יריב איתך תוריד לו את המחיר יש לך מחיר מינימום עכשיו אתה מתחיל מלמעלה ואז אתה מתחיל להוריד או בשוק או בכל מיני כאלה. אז מה התשובה היא? התשובה היא שזה שווה לאותו לקוח את הכסף ... אפילו לא משנה, אכפת לו נגיד מבעלי חיים זה אומר שכנראה המון אנשים התעללו בו או שהוא חווה שהמציאות מתעללת בו או מישהו מתעלל בו מחויב ואם היא לא מתעללת בו היא מתעללת בבן משפחתו והוא משליך את זה על עצמו, למה כי אם אף פעם לא היו מרביצים לך איך אתה ... האריה טורף את החלש זה טורף את זה כל אחד משתלט על החלש, עכשיו השאלה היא איך הבן אדם מתמודד כשהמערכת דופקת אותו כל אחד יש כוחות חזקים ממנו שהוא מרגיש נדפק מהם ביחס לרצונות שלו השאלה היא איך ... שהוא סובל אז גם פחות אכפת לו מזה שמישהו אחר סובל כי הוא לא סובל מזה שמישהו סובל וזה מתחיל בעצמו. ש: ומה עם התאכזרות אם מישהו מתאכזר לאחרים סימן שזה שהוא התאכזר. אליעד: עוד פעם אמרתי קודם או שהוא מנסה לקזז בזה, קודם כל או שהוא ... בזה משהו נגיד לא לגיטימי ומה שעשוי לו לא לגיטימי גם על זה דיברתי פעם שהרבה פעמים מישהו נגיד מתאכזרים אליו ואז הוא מתאכזר למישהו אחר כדי לשדר למוח של עצמו שזה לגיטימי להתאכזר כי הוא רוצה לעזור לעצמו לקבל את זה שהתאכזרו אליו. ש: נכון זה נכון. אליעד: נכון הרבה פעמים נגיד כן אומרים למה הוא מתעלל בבעלי חיים אולי תבדוק איפה התעללו בו, איפה התעללו מה התעללו בו אולי נגיד לדוגמה הוא הצליח באיזה מבחן ...