... הזה. הוא לא קונה את המוצר, הוא קונה את התחושה שהוא ירגיש כאשר ישתמש במוצר. מהו הקשר בין מכירה והחיסרון של הלקוח? כאשר הלקוח בא לרכוש מוצר, הוא בעצם מנסה למלא חיסרון מסוים בחיים שלו. זה יכול להיות צורך פיזי כמו ... ולא פשוט לשווק מוצר. לדוגמה, אם הלקוח בא לרכוש טלוויזיה, המוכר לא צריך לדבר על המפרט הטכני, אלא להתמקד בחיסרון של הלקוח: האם אתה מרגיש שאתה לא נהנה מחוויית צפייה בבית? יש לי משהו שיכול לשפר את זה. מהם טיפים לשיפור ...
... נדרש לשכנע אדם שאין לו חיסרון ברור או מוגדר. כדי להצליח בשיחות יוצאות, על המוכר לייצר בעצמו את תחושת החיסרון אצל הלקוח. תהליך זה מורכב וקשה יותר מבחינה נפשית מאשר למכור למישהו שכבר מביע עניין. מהי הסיבה העמוקה לחשש של אנשים ...
... התנגדויות אלו, אחת מהם היא להפוך את הדעות השליליות של הלקוח על המוצר מאובייקטיביות לסובייקטיביות. הכוונה היא שבמקום להניח שהחיסרון של הלקוח הוא אמיתי וכולל את כולם, יש להבהיר לו שהדעה הזאת נובעת ממנו בלבד. כך, הלקוח מבין שלא מדובר במשהו ... נחמדה, נוכל לאשר את זה כעובדה בלי להיכנס לתחום של סובייקטיביות. האם תמיד יש להפוך חיסרון סובייקטיבי? לא כל חיסרון של הלקוח כדאי להפוך לסובייקטיבי. לעיתים אם נגרום ללקוח לחשוב שהחיסרון שהוא רואה במוצר הוא סובייקטיבי, זה עשוי דווקא להזיק למכירה. ... רועשת, הדירה הזאת ישנה, הדירה הזאת גדולה מדי הדירה, הזאת קטנה מדי לא משנה אומר איזה טענה, להפוך את החיסרון של הלקוח לסובייקטיבי זה אומר לצורך העניין שכשהלקוח אומר נגיד הדירה הזאת רועשת אז אפשר להגיד לו למה בעיניך היא רועשת?, ...
... מניפולציות שיווקיות של מנטורים, שקרים של גורואים, טעויות בשיווק עצמי, איך למכור את עצמך? לתת ללקוח להשתמש במוצר בחינם, החיסרון של הלקוח, הכאב של הלקוח, התועלת של הלקוח, להתנסות במוצר בחינם, לשווק את עצמי איך לזהות מנטורים וגורואים שמרמים אתכם? בעולם ...
...את צורת המחשבה של היועץ. אם זה שנותן את העצה הוא אדם כעסן, הרי שזה אומר שהוא עצמו חסר שכל. ומאחר שהוא עצמו חסר שכל, ממילא זה אומר שאת העצה שלו יש לבחון היטב היטב. לעומת זאת, אם היועץ הוא אדם מאושר, הרי שזה אומר שהעצה מגיעה מאדם חכם, וממילא יישום נכון שלה אמור לעזור לאדם. אל תקבל עצות של מי שלא היית רוצה להרגיש כמוהו. הרגש הוא העיקר. הרגש הוא השורה התחתונה ומבחן התוצאה של האם השכל עובד. שכל טוב = רגש טוב. חוסר שימוש בשכל = רגש רע. חפש לקבל עצה ממישהו שהיית רוצה להרגיש כמו מה שנראה לך שהוא מרגיש.
...ומכאן ההצלחה בקרב נשים. אליעד מבהיר שאם היו מוצגים בסרט דברים אלימים יותר מדי, נשים לא היו נמשכות לכך. הן היו רואות זאת כמשפיל או כחריג מדי, ולכן זה היה דוחה אותן. לעומת זאת, התכנים בחמישים גוונים של אפור נמצאים בדיוק בנקודה שבה הם מספיק מעניינים ומסוכנים כדי לעורר משיכה, אך לא חורגים מהגבול שהקהל הנשי יראה כלא מקובל. הנקודה המרכזית היא שהגבול בין המקובל ללא מקובל הוא קריטי למשיכה של קהל היעד, והספר משחק בצורה מדויקת על הגבול הזה. האם ההצלחה של חמישים גוונים של אפור מעידה על משהו עמוק בחברה שלנו...
...כזרימה אחת רצופה, אבל למעשה הוא מורכב מאינסוף טיפות מים קטנות. כשאדם מתמקד בטיפות הבודדות, הוא מרגיש קיטוע. אבל אם הוא מתבונן בכלל, הוא מרגיש את הזרימה. המפתח הוא כיצד האדם תופס את המציאות. הוא נותן דוגמה של חדר מבולגן, שניתן לראות אותו כאוסף פריטים מבולגנים או כמשהו שמאורגן באופן מסוים. הכל תלוי בנקודת המבט שלך. האם באמת קיימת תוכנית לחיים שלנו? לפי אליעד, השאלה החשובה היא אם קיימת תוכנית כלשהי לחיים שלנו. אנשים רבים חשים בלבול ותסכול כי הם לא מודעים לתוכנית הגדולה של החיים, ולכן חווים את החיים...
...מחויב רק לבנות שריר, אלא יכול להחליט לפרק שריר או להפוך עודף קלורי לשומן בלבד. אם אדם אוכל כמות גבוהה של סוכר בלבד ולא מתאמן, הוא עשוי אפילו לאבד מסת שריר למרות עודף קלורי. מתי אי אפשר להעלות מסת שריר? אליעד מדגיש כי הדבר היחיד שנכון בוודאות הוא שאם השריר עצמו דורש 1,000 קלוריות לתחזוקה ואתה אוכל פחות מזה, לא תוכל לבנות שריר. במצב כזה, לא רק שלא תהיה בניית שריר, אלא תהיה ירידה במסת השריר. אך אם תאכל מעט יותר ממה שהשריר צריך, הגוף יכול להחליט להשתמש בעודף זה כדי להגדיל את מסת השריר ולפצות על הגירעון...
...רוחני יותר, ושמבחינה רוחנית אין הבדל בין חיים למוות - כל אחד מהם הוא רק צורת קיום שונה. תיאור זה מקשר את המוות למצב של חלום, שבו יש לאדם תחושות מאוד אמיתיות, אך עדיין מדובר במשהו שנחשב לא ממשי. כיצד נמדד הקרבה לאלוהים? ההרצאה עוסקת גם בקשר שבין אדם לאלוהים, והאם קרבה לאלוהים בהכרח טובה. דובר אחד מעלה את השאלה האם להיות קרוב לאלוהים באמת טוב, או שדווקא בהתרחקות ממנו יש יתרונות. הוא מציין שבאופן כללי, ההנחה היא שקרבה לאלוהים היא דבר חיובי, אבל ייתכן שלפעמים זה לא בהכרח כך. דובר נוסף מציע שכל אדם מקבל...
...למה הוא מעשן צריך להתחיל לספר מתי הוא מעשן, כמה הוא מעשן, האם הוא מעשן יותר או פחות במצבים מסוימים, וכך לנסות לראות דפוס ברור יותר. פעולה זו של פירוט הדברים הידועים יכולה להוביל את האדם להבין משהו חדש שלא היה ברור לו קודם. איך זיהוי הפרטים עוזר לפתור את הבעיה? אליעד מדגיש כי על ידי זיהוי הפרטים המדויקים של המצב, האדם יכול למצוא מידע שהיה סמוי מהעין קודם לכן. למשל, אם מישהו אומר אני עצבני בלי סיבה, עליו לחקור מה בדיוק הוא חש, מה בדיוק הוא מרגיש באותו רגע של עצבנות, מה קורה בגופו או במחשבתו בדיוק...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: אולי אנחנו במטריקס? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש משמעות לחיים? האם לדומם יש תודעה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להנות בחיים? האם אפשר לדעת הכל? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? האם באמת הכל לטובה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה לא להתאבד? בשביל מה לחיות? האם הכל אפשרי? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להיות הכי חכם בעולם? מה המשמעות של החיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לקריירה, מאמן אישי, מומלץ בתחום חיסרון של לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331