... הזה. הוא לא קונה את המוצר, הוא קונה את התחושה שהוא ירגיש כאשר ישתמש במוצר. מהו הקשר בין מכירה והחיסרון של הלקוח? כאשר הלקוח בא לרכוש מוצר, הוא בעצם מנסה למלא חיסרון מסוים בחיים שלו. זה יכול להיות צורך פיזי כמו ... ולא פשוט לשווק מוצר. לדוגמה, אם הלקוח בא לרכוש טלוויזיה, המוכר לא צריך לדבר על המפרט הטכני, אלא להתמקד בחיסרון של הלקוח: האם אתה מרגיש שאתה לא נהנה מחוויית צפייה בבית? יש לי משהו שיכול לשפר את זה. מהם טיפים לשיפור ...
... נדרש לשכנע אדם שאין לו חיסרון ברור או מוגדר. כדי להצליח בשיחות יוצאות, על המוכר לייצר בעצמו את תחושת החיסרון אצל הלקוח. תהליך זה מורכב וקשה יותר מבחינה נפשית מאשר למכור למישהו שכבר מביע עניין. מהי הסיבה העמוקה לחשש של אנשים ...
... התנגדויות אלו, אחת מהם היא להפוך את הדעות השליליות של הלקוח על המוצר מאובייקטיביות לסובייקטיביות. הכוונה היא שבמקום להניח שהחיסרון של הלקוח הוא אמיתי וכולל את כולם, יש להבהיר לו שהדעה הזאת נובעת ממנו בלבד. כך, הלקוח מבין שלא מדובר במשהו ... נחמדה, נוכל לאשר את זה כעובדה בלי להיכנס לתחום של סובייקטיביות. האם תמיד יש להפוך חיסרון סובייקטיבי? לא כל חיסרון של הלקוח כדאי להפוך לסובייקטיבי. לעיתים אם נגרום ללקוח לחשוב שהחיסרון שהוא רואה במוצר הוא סובייקטיבי, זה עשוי דווקא להזיק למכירה. ... רועשת, הדירה הזאת ישנה, הדירה הזאת גדולה מדי הדירה, הזאת קטנה מדי לא משנה אומר איזה טענה, להפוך את החיסרון של הלקוח לסובייקטיבי זה אומר לצורך העניין שכשהלקוח אומר נגיד הדירה הזאת רועשת אז אפשר להגיד לו למה בעיניך היא רועשת?, ...
... מניפולציות שיווקיות של מנטורים, שקרים של גורואים, טעויות בשיווק עצמי, איך למכור את עצמך? לתת ללקוח להשתמש במוצר בחינם, החיסרון של הלקוח, הכאב של הלקוח, התועלת של הלקוח, להתנסות במוצר בחינם, לשווק את עצמי איך לזהות מנטורים וגורואים שמרמים אתכם? בעולם ...
...או פחד ראשוני. אליעד מדגיש שזה לא מספיק. האדם חייב להמשיך ולשאול למה - למה האסוציאציה הזו מפחידה אותי, למה הדבר הזה נחשב רע, והאם הוא באמת רע או אולי בכלל טוב. הנקודה המרכזית בהסבר היא שאל לו לאדם לקבל דבר כמובן מאליו. קבלה של דבר באופן טבעי וללא חקירה היא מה שמנציח את השקר והפחד בתוכו. לעומת זאת, על ידי חקירת האמת לעומקה, מתגלה כי הפחד אינו אמיתי, ואין סיבה אמיתית להמשיך להיות מוטרד מהמחשבה. מדוע מחשבות טורדניות קשורות לפחד שיהיה לאדם רע? אליעד כהן מסביר כי כל מחשבה טורדנית מקורה בפחד שהאדם חש...
...טוב. אתה מעדיף להיות זה שעוזב ראשון, לפני שתיפגע מהדחייה שלו. זוהי בעצם אסטרטגיית הגנה עצמית. מדוע לפעמים אומרים אני לא רוצה, כשבעצם רוצים מאוד? אליעד מדגיש שזה עיקרון רחב יותר: לפעמים אנשים אומרים שהם לא רוצים משהו, לא משום שהם באמת לא רוצים אותו, אלא כי הם מאמינים שאין ביכולתם להשיג אותו. כאשר אדם מאמין שהוא לא יכול להשיג משהו, הוא יעדיף לומר לעצמו ולסביבה שהוא בכלל לא מעוניין בזה, כדי לא להיפגע מהכישלון האפשרי שבהשגת הדבר. איך להתמודד עם פרידה ולמה לא להיפגע כשזורקים אותך? אליעד ממליץ להבין לעומק...
...וזקן, תוך שהוא מבקש להבין את הקשר ביניהם. הוא מציין כי לא מדובר רק בהבדל של גיל, אלא בהשפעה של תהליכים שונים לאורך החיים, כמו מחזוריות, התפתחות ושחיקה. מה המשמעות של מחזוריות בתהליך ההזדקנות? אליעד מתאר את ההזדקנות כמשהו שאינו חד - ממדי אלא מחזורי, כלומר, יש תהליכים שחוזרים על עצמם בין הצעיר לבין הזקן, ולא מדובר רק על תהליך חד - כיווני שבו אדם מתחיל כצעיר ונהפך בהדרגה לזקן. הוא מציין כי התינוק, מצד אחד, דומה לזקן בכך שאין לו צורת חיים מוגדרת, ומצד שני דומה לצעיר, שכן הוא יכול להתפתח ולהיות פעיל...
...קיצוניים יותר, כמו אדם הרוצה להיות בטוח שאיש לא עוקב אחריו. הוא יתחיל לשים לב לפרטים רגילים לחלוטין בסביבתו ולהעניק להם משמעות חשודה. רכב שעובר ליד הבית יהפוך למעקב אחריו, קול רחוק יהפוך למכשיר האזנה, ואפילו אנשים אקראיים ברחוב ייתפסו כמי שמתכננים קונספירציה נגדו. מדוע הצורך בוודאות מוחלטת גורם למחשבות שווא? המוח שלנו לא מסוגל לספק לנו וודאות של מאה אחוז בשום נושא, מאחר והמציאות עצמה מבוססת על אמונות והנחות יסוד. כל ניסיון להשיג וודאות מוחלטת בכל נושא, יגרום דווקא לפקפוק עצמי ולחיפוש אינסופי אחר...
...אליעד כהן מסביר כי חשיבתו של חולה נפש, כמו סכיזופרן או אדם עם הפרעת אישיות גבולית, שונה מהותית מהחשיבה הרגילה של רוב האנשים. למרות זאת, הוא טוען כי יש קשר בין אופן החשיבה של אדם בריא לבין אופן החשיבה של אדם עם הפרעה נפשית, ומלמד כיצד להבין את היגיון המחשבה של המשוגע, שמאופיין בהזיות והרהורים לא שגרתיים. אם אדם מבין איך עובד המוח של חולה נפש, הוא יוכל להבין גם את אופן החשיבה של אנשים אחרים, כולל בני משפחה, חברים ולקוחות. מהו היגיון של משוגע? כחלק מההסבר על אופן החשיבה של חולה נפש, אליעד כהן מציין...
...בסרט. לפי אליעד, אם אלוהים ברא את המציאות והכל קורה לפי ידיעתו מראש, אז אין מקום אמיתי לבחירה חופשית. הוא מציין את המושג הכל צפוי והרשות נתונה, ומסביר את הסתירה הפנימית שבו. אם אלוהים יודע הכל מראש, אז כיצד יכולה להיות לאדם רשות נתונה באמת? אליעד מוסיף דוגמה נוספת כדי להדגיש את הנקודה הזו: האם כשאתה מזיז את האצבע שלך בשבת, זה קורה לבדך או בגלל שאלוהים מזיז אותה עבורך? אם הכל בא מאלוהים, האם יש רגע שבו האדם באמת מחליט בעצמו? ואם האדם מחליט בעצמו בשבת, אז למה לא בשאר הימים? לסיכום, אליעד כהן מציג...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם המציאות היא טובה או רעה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה לא להתאבד? למה העולם קיים? האם אפשר לדעת הכל? האם יש אמת מוחלטת? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? האם באמת הכל לטובה? האם יש בחירה חופשית? איך להיות מאושר? האם הכל אפשרי? בשביל מה לחיות? למה יש רע וסבל בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? מי ברא את אלוהים? מה המשמעות של החיים? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע בעולם? האם יש או אין אלוהים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה? איך להנות בחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי רוחני, אימון אישי להרזייה, אימון אישי בתחום חיסרון של לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331