... אנשי מכירות שאתה אומר לו מה הבעיה שלך הוא אומר אני חושב שהמוצר שאני מוכר הוא יקר נגיד אלו שעובדים נגיד בעגלות הוא עכשיו מוכר לא יודע מה קרם עיניים בשלוש מאות דולר נגיד אז הוא אומר זה יקר ... לתועלות של המוצר זה תלוי ביחס לכל מיני דברים נכון, עכשיו רוב הסיכויים עכשיו מה שקורה בדרך כלל שאלא שעובדים במכירות כמה הם מרוויחים קצת נכון אלו שעובדים במכירות בדרך כלל מרוויחים קצת הם מרוויחים מילים פלוס עמלות מרוויחים מילים פלוס שני שקלים ופלוס. עכשיו שנייה רוב אלו שעובדים במכירות אין להם הרבה כסף רוב האנשים שעובדים במכירות אין להם הרבה כסף חלק גדול מהאנשים שעובדים במכירות מוכרים מוצרים שהם לא היו יכולים להרשות לעצמם לקנות את המוצרים האלה, עכשיו זאת אומרת כשהוא אומר אני ... הסיכויים שיש לו גם יותר כסף ממך רוב הסיכויים בדרך כלל רוב האנשים יש להם יותר כסף ממך כשאתה עובד כאיש מכירות לא מחויב אבל בדרך כלל, זה נכון או לא נכון מה אתה אומר נכון? ש: כן. אליעד: ... חקרנו את זה ברמה השטחית הרעיון הוא שיותר מה שחשוב נגיד שאת אומרת לי מה הכי נכון לעשות בראיון עבודה מה הכי נכון להגיד לילד מה הכי נכון להתנהג עם בעלי הכי נכון זה איך את חושבת מה להגיד ...

... עדיף להיות עצמאי רגשית ולא תלוי בשום דבר חיצוני. לדוגמה, הוא שואל אם היה עדיף לאדם לקבל משכורת בלי לעבוד או עם עבודה קשה, או להיות תלוי בכיסא גלגלים או לא להיות תלוי כלל. ברור שהתשובה היא להיות עצמאי לחלוטין. אך כשהוא ... להיות תלוי? ש: עדיף שלא. אליעד: עדיף להיות בן ערובה או לא מה עדיף לך לקבל משכורת כי את עובדת או לקבל משכורת גם בלי לעבוד מה עדיף, אם יש לך אפשרות כל חודש לקבל משכורת בלי לעבוד או עם לעבוד מה עדיף? ש: עדיף בלי למה לא. אליעד: עדיף להיות תלויה או לא תלויה עכשיו אם את יכולה בעבודה להיות תלויה בשני אנשים או באחד או בחמישה מה עדיף לך להיות תלויה באחד למה את צריכה להיות תלויה ... שיחה אחר. ש: לא זה אותו. אליעד: אני לא יודע אני אמרתי מה שאני מדבר על מה ששמעתי האם עובדתית אתה חושב שבזוגיות כל בן זוג צריך שהאושר שלו יהיה תלוי בשני כן או לא מה אתה חושב. ש: ... אבל את חושבת שהיא יודעת מה האלף. ש: לא כי זה ברור מאליו זה החיים. אליעד: נכון כשאת הולכת לעבודה בבוקר בשביל הילדים כשאת עושה את זה בשביל הילדים חצי מהדברים שאת עושה ביומיום זה בשביל הילדים, את חושבת ...

... ידיעה יוצר לחץ וסבל? אליעד מסביר זאת באמצעות דוגמאות ברורות ומפורטות. למשל, כאשר אדם לא יודע אם הוא התקבל לעבודה, הוא חש לחץ בגלל חוסר הידיעה. הוא לא יודע מה יקרה, ולכן הוא חרד. דוגמה נוספת היא אדם שלא ... מה הוא לא יודע, או מה הוא חושב שהוא יודע אך בצורה לא נכונה. אליעד נותן דוגמה לאדם שמפוטר מהעבודה. האדם בדיכאון כי הוא לא יודע מתי ואיך הוא ימצא עבודה חדשה, או כיצד הוא יחיה ללא כסף. לפי הנוסחה של אליעד, האדם צריך לשאול את עצמו: מה בדיוק אני ... דברים שהוא עדיין לא יודע. אם אין יותר דברים לא ידועים, הוא לא יכול להרגיש רע. אליעד מסביר שזה עובד גם ברמה יומיומית: אם אדם יהיה בטוח לחלוטין לגבי הכל, לא תהיה לו שום בעיה. עם זאת, הוא מבהיר ...

... משמעותי, הוא לא תמיד יראה את התוצאות מיידית, כי נדרש זמן עד שהתוצאות של השינוי יבואו לידי ביטוי. כלומר, העובדה שהתאמצת מאוד במשך שבוע או שבועיים אינה אומרת שהשינוי כבר ייראה, כי יש תהליכים שלוקחים זמן. האם תמיד צריך ... אליעד מדבר על החיים המעשיים שבהם קיימים חוקים ומגבלות של זמן. לדוגמה, אדם שרוצה להיות מיליונר ומשקיע המון שעות עבודה ברציפות לא יכול לצפות להיות מיליונר מיד, רק מכיוון שהשקיע הרבה שעות בזמן קצר. הסיבה היא שיש תהליכים של ...

... אז גם לא תוכל להבין מדוע אחרים מתנהגים כפי שהם מתנהגים. לדוגמה, כאשר מישהו מתנהג בעצבנות בבית אחרי יום עבודה קשה, אפשר להסתכל על זה בשתי דרכים: אפשר לשאול למה הוא עצבני בבית (כי היה לו יום רע בעבודה), או אפשר לבדוק איך העצבנות מהעבודה השפיעה עליו וגרמה לו להתנהג כך בבית. זה לא מספיק רק לזהות את ההתנהגות, צריך להבין גם כיצד הרגשות ... שאתה מרגיש מתבטא בפעולות שלך אם מישהו אומר תקשיב נגיד מישהו אומר אני כועס נגיד היה לך יום רע בעבודה ואני אגיד לך תגיד לי אתה חושב שזה שהיה לך רע בעבודה זה השפיע עליך אחר כך הוא אומר לא זה לא השפיע עלי אבל זה השפיע עליך אתה רק לא ... רואה איך זה השפיע עליך אז אתה גם לא תדע אם מישהו אחר עצוב אם מישהו אחר היה עצבני בעבודה יש שני כיוונים, בוא ניתן דוגמה ספציפית בן אדם היה עצבני בעבודה הוא בא הביתה רב עם אשתו עכשיו אפשר לשאול את זה בשתי דרכים שאלה אחת למה רבת איתה ואז נגיד כי הייתי עצבני בעבודה שאלה שנייה היית עצבי בעבודה האם זה השפיע על מה שקרה לך אחר כך רבתי איתה זה שתי שאלות שונות. אז גם אתה צריך לדעת למה רבת עם אשתך ולמה עשית פעולה אבל גם לדעת איך זה שהיית עצוב איך זה שרבת בעבודה השפיע עליך אם אתה אומר תקשיב אין לי מושג למה רבתי איתה או רבתי איתה כי היא עצבנה אותי ...

... מתייחס גם למצבים שבהם אדם מחפש את האמת אך אינו מצליח להגיע לפתרון הבעיה. למשל, מישהו חושש שיפטרו אותו מהעבודה. הוא מחפש את האמת ושואל את עצמו שאלות, למשל, מה יקרה אם יפטרו אותי? הוא מגלה שהתשובה היא שאין לו באמת ממה לפחד כי הוא ימצא עבודה אחרת. אך לעיתים, גם אחרי הבדיקה הזו, החשש עדיין נשאר. במצב כזה, אליעד כהן מציע להמשיך ולבדוק לעומק, עד ...

... אומרים משפטים כמו מי שלא רוצה אותך, לא שווה אותך, לא בגלל אמונה עמוקה, אלא כי קשה להם עם העובדה שבעבר הם לא התאמצו או ויתרו מהר מדי. אליעד מבקר את העצות הללו באומרו שהן בדרך כלל מגיעות מתוך ... להתמודד עם סירוב. למעשה, כל מטרה בחיים דורשת מאמץ, בדיוק כמו להשיג את האקסית בחזרה. כמו אדם שרוצה להשיג עבודה, לסיים תואר או להתגבר על מחלה קשה, כך אדם שרוצה להשיג את האקסית צריך להתאמץ ולהתמודד עם הקשיים בדרך. ... האקסית אינה שונה משום מטרה אחרת בחיים. המאבק להחזיר את האקסית דומה למאבק להגיע להישגים בתחומים אחרים, כמו הצלחה בקריירה, לימודים או התמודדות עם מחלה קשה. כמו שאדם שנאבק בסרטן ומתאמץ מאוד כדי להחלים, כי החיים חשובים לו, כך ... מה אמרת. אליעד: מה הבנת? ש: הוא רוצה אותה בחזרה. אליעד: כן והיא לא רוצה אותו עד כאן זאת עובדה. ש: אתה שואל אם היא רוצה אותו או לא רוצה אותו זה צריך להיות פקטור בשבילו. אליעד: בלהחליט אם ... רוצה. ש: תראה זה שהיא לא רוצה בעולם הרגיל מכשול ביחס לזה. אליעד: עוד פעם זה שזה מכשול זאת עובדה. ש: אז זה יקשה עליו. אליעד: זה שזה יקשה עליו זה נכון אני שמעתי על אחד שעמד למות והיה ... לנסות להשיג אקסית זה לא שונה מלנסות להתקבל לאוניברסיטה או לנסות לסיים תואר ראשון או תואר שני או להתקבל לעבודה או לקבל העלאה במשכורת זה לא משנה אתה רוצה את זה תלחם אז מה אם אמרו לך לא מה ...

... אני ארצה אותך אם מישהו אומר אני כועס עליך כי אני לא רוצה לדבר איתך כי אני לא רוצה שתעבוד פה כי משהו לא משנה מה אם הוא אמר לך כי אז זה כמו להגיד אם זה היה הפוך הייתי רוצה זה כמו להגיד יש על מה לדבר נגיד אני לא רוצה שתעבוד פה כי גנבת אותנו אם הוא נתן סיבה זה כמו להגיד אנחנו עוד בשלב של משא ומתן אוקי אז אני אגיד לו טוב אז אני אפצה אותך עכשיו משהו אני אתן לך שלושה חודשי עבודה חינם בסדר תקבל אותי לעבוד שוב. אם אנחנו יש לנו מצב של סיבות ומצב של אין סיבות אם מישהו אומר לך אני לא רוצה ... לא באמת עוזר לו הוא תמיד ממשיך לחשוב על זה וכאלה כי האמת האמיתית היא שיש פה סיבות אנשים עובדים לפי סיבות וגם אם אתה לא יכול לתת לה בדיוק את מה שהיא רוצה בצורה החיצונית אתה יכול לתת ...

חופש ושעבוד, משועבד להרגיש חופשי, חופשי להרגיש משועבד, לא רוצה להרגיש צמצום, איך להרגיש בנוח להיות משועבד? איך לא לרצות להרגיש ... לי מה לעשות, איך להיות חופשי? חופש פנימי, חופש רוחני מהו חופש אמיתי והאם הרצון להיות חופשי הוא בעצם שיעבוד? הרצאה זו של אליעד כהן עוסקת בנושא של חופש ושיעבוד, ומתארת את התהליך בו אנשים מנסים להשיג חופש אך מוצאים את עצמם משועבדים לרצון להיות חופשיים. השאלה המרכזית שאליעד עוסק בה היא האם אדם באמת יכול להיות חופשי, או שמא עצם הרצון להיות חופשי הוא סוג נוסף של שיעבוד. למה אנשים רוצים להיות חופשיים אבל לא מצליחים? אליעד מסביר תחילה את הבעיה דרך דוגמה של אדם שמרגיש שהוא ... לרצון להיות חופשי. האדם אומר לעצמו אני חייב להיות חופשי, אך בכך הוא הופך את הרצון לחופש לסוג של עבודה. הוא כל הזמן עובד בלהתעקש להיות חופשי, ולכן לעולם לא באמת מגיע לחופש אמיתי. דוגמה נוספת שאליעד נותן היא של אנשים שמרגישים בביתם חוסר חופש מוחלט. בבית הם מרגישים מוגבלים, ולכן אומרים שהיו מעדיפים להיות בעבודה, למרות שגם בעבודה הם מוגבלים. זה מדגים את ההבדל בין התחושה הפנימית של חופש לבין המציאות החיצונית, שבה תמיד קיימות מגבלות כלשהן. ... זה, ובכך משועבד לציווי פנימי. אליעד מסביר שזה פרדוקס: כשאדם חושב שהוא פועל מתוך חופש, הוא בעצם פועל תחת שיעבוד פנימי בלתי נראה, שגורם לו להרגיש רע ברגע שמישהו אחר נותן לו הוראות. מהו חופש אמיתי לפי אליעד כהן? אליעד מציע גישה אחרת לחופש אמיתי, לפיה האדם צריך להבין שבכל מצב הוא תמיד משועבד. עצם הרצון בחופש הוא שיעבוד, מכיוון שאתה מוגבל על ידי הצורך לא להיות מוגבל. הוא מסביר שחופש אמיתי מתרחש כאשר האדם מבין שאין הבדל ... מסוגל לקבל כל מצב באותה נוחות נפשית. לפי אליעד, כשאדם מבין לעומק שאין באמת יתרון מוחלט לחופש על פני שיעבוד, הוא משתחרר מהתלות ברצון להיות חופשי. איך להרגיש בנוח גם כשמשועבדים? אליעד מסביר שעל מנת להרגיש בנוח עם שיעבוד, יש להבין שהבעיה היא לא השיעבוד עצמו, אלא חוסר הנוחות שלנו כלפיו. הוא מביא דוגמה של אדם שמרגיש מוגבל כשהוא עושה משהו שמישהו אחר דורש ... בעצם משועבד לרצון הפנימי שלו. כך יוצא שאם הוא מבין זאת לעומק, הוא יכול לחוש חופשי גם במצב של שיעבוד חיצוני. השחרור האמיתי קורה כשהאדם מבין שגם השיעבוד וגם החופש הם שני צדדים של אותו המטבע. מדוע קשה לאנשים להרגיש חופש אמיתי? אחת הסיבות המרכזיות שאנשים לא ... שהם מבינים את הפרדוקס, אך עדיין אינם חווים אותו. הסיבה לכך, לפי אליעד, היא שהם לא באמת הפנימו את העובדה שאין שום הבדל בין חופש לשיעבוד. רק כשההבנה תהיה שלמה, ורק כשהאדם יחווה לעומק את ההבנה הזאת, הוא יוכל לחיות באמת מתוך חופש פנימי. האם באמת אין הבדל בין חופש לשיעבוד? אליעד מדגיש שכדי להרגיש חופש פנימי, חייבים לראות שגם לחופש יש מחיר וגם לשיעבוד יש חופש מסוים בתוכו. הוא משתמש בדוגמאות כדי להבהיר את הרעיון: אדם שרוצה להיות עצלן, משקיע מאמץ כדי להתעצל. הוא עובד בלהיות עצלן. כלומר, גם במצב של חופש לכאורה, האדם בעצם עסוק ומשועבד לרצון להיות חופשי. מצד שני, אדם שמוכן ... מהו החופש הרוחני שאליעד מתאר? החופש הרוחני שאליעד מתאר הוא מצב בו האדם מבין באמת את הטבע של החופש והשיעבוד. זהו חופש שלא תלוי במציאות החיצונית, אלא בתפיסה הפנימית של האדם. ברגע שהאדם מבין ששום מצב חיצוני לא יכול ... למציאות מסוימת - גם אם היא מגבילה אותו - הוא משתחרר באמת. איך להרגיש חופשי באמת? איך להפסיק להתנגד לשיעבוד? חופש פנימי מול חופש חיצוני מהו חופש רוחני? איך להרגיש בנוח כשמגבילים אותי? למה אני מרגיש מוגבל כל הזמן? למה חופש זה שיעבוד?

... לשנות את ההיגיון שמאחורי ההתנהגות ובסופו של דבר, את תכונת האופי עצמה. מה הם הסימפטומים של תכונות האופי ואיך עובדים איתם? אליעד מדגיש שוב ושוב כי תכונת האופי היא מושג מופשט ולא ממשי. לכן הדרך לשנות אותה היא לעבוד עם ההתנהגות, הרגשות והמחשבות שמגלמות את תכונת האופי הזו. למשל, אדם עצלן שמאחר תמיד לעבודה ומתקשה לקום בבוקר, צריך לשאול את עצמו למה הוא מעדיף לישון עד מאוחר. אם התשובה שלו היא כי כך ... ההתנהגות עצמה. לדוגמה, אם אדם רוצה להפסיק להיות עצלן, הוא חייב להבין למה הוא מעדיף שינה על פני קימה לעבודה, ולחקור את ההיגיון מאחורי תחושת החופש הזו. רק אחרי בירור פנימי עמוק והבנה של השורשים המחשבתיים והרגשיים, הוא יכול ... התנהגות. בחינה מעמיקה אם המחשבות האלה נכונות והגיוניות. אימוץ דפוסי חשיבה והתנהגות חדשים בהתאם להבנות החדשות. רק על ידי עבודה עמוקה ויסודית זו, ניתן להשיג שינוי אמיתי ויציב של תכונות אופי, ולהשתחרר מהתנהגויות והרגלים שליליים. איך לשנות הרגלים? איך ... או מחשבה מסוימת. אם אדם מעוניין לשנות את התנהגות עצלן, למשל, הוא צריך לשאול את עצמו מדוע הוא מאחר לעבודה או למה הוא קם מאוחר בבוקר. אם הסיבה היא תחושת חופש שקשורה לשינה, אז יש לבחון את ההיגיון מאחורי ... תעשה את זה תכול לשנות את תכונת האופי ואם לא לא בן אדם נגיד עצלן כל הזמן הוא מאחר לעבודה הוא אומר אני רוצה לשנות את האופי שלי שאני עצלן איך תשנה את האופי של העצלן אי אפשר לפרוץ לתוך תכונת האופי עצמה. צריך לקחת מקרים במה אתה מתעצל? אני קם כל בוקר מאוחר לעבודה, למה אתה קם מאוחר לעבודה? כי אני מעדיף לישון, למה אתה מעדיף לישון? כי אם אני ישן אני מרגיש יותר חופשי, למה אתה מרגיש ... צריך לשנות את החשיבה שמאחורי ההתנהגות, נגיד בן אדם כעסן צועק אז אתה אומר מעכשיו אני לא אצעק לא יעבוד לך לא יעבוד לך בדיוק כי אתה עדיין תראה שרצית לצעוק אתה עדיין תהיה כעסן בצורה אחרת צריך לשאול למה אתה צועק? ...