... שאני ארצה לתת את זה לך ולא לשכן שלך. השאלה היא האם הבן אדם בראיון עבודה בא בגישה שאומרת תקשיב אני יכול לעבוד בכל המקומות שאני רוצה למה שאני אעבוד דווקא אצלך או שמראש בא בגישה של בן אדם ...

... היית מבקש אם רק היית שואל אם רק היית מנסה אין את ה - אם רק ואז הוא אומר תקשיב ניסיתי. עכשיו מה האמת עוד משהו מעניין תקשיבו, אין מצב בעולם שבן אדם ירצה משהו ולא ישיג אותו. ש: אין? אליעד: אין מצב בעולם. ש: כן אם ...

... היא כיצד לגרום למישהו לבצע פעולה מסוימת. אנשים מתעניינים לעיתים קרובות כיצד אפשר להשפיע על אחרים לעשות דברים כמו להקשיב להם, לאכול משהו מסוים, או לבצע פעולה כלשהי כמו לקפוץ. לפי אליעד כהן, השלב הראשוני והמכריע ביותר על מנת להשפיע ... אנשים? איך ניתן לקרוא אנשים ולהשפיע עליהם? אחת השאלות הנפוצות ביותר היא כיצד לגרום למישהו לבצע פעולה מסוימת - להקשיב, לאכול, לקפוץ או כל דבר אחר. כדי לעשות זאת, יש להבין את צורת החשיבה של האדם השני ולנסות לראות את ... זה עוד פעם איך לגרום למישהו לעשות משהו נכון, איך אתה גורם להוא לעשות ככה להוא לעשות ככה להוא להקשיב לך, להוא לאכול להוא לקפוץ ולהוא לעשות פעולה מסוימת. אוקי עכשיו אחד השלבים בלגרום למישהו לעשות משהו זה צריך להיכנס ...

... מישהו והוא שואל אותי מה לעשות אני אומר לו תגיד, אני קורא את הסכסוך קורא את התכתובות ואומר אוקי תקשיב מה שאתה צריך לעשות זה להגיד את זה ואת זה תגיד את המילים האלה והאלה מכתיב לו את ההודעה ... היא מקללת אותו שונאת אותו לא יודע מה ואז הוא אומר מה אני צריך לעשות כדי להחזיר אותה? אוקי תקשיב תכתוב את זה ואת זה תגיד ככה ויהיה בסדר והוא כותב לה את זה ואז פתאום במקום לקלל אותו היא כותבת לו תקשיב אני מאוד אוהבת אותך אבל אנחנו לא יכולים להיות ביחד שזה סוג של התקדמות כי קודם היא כתבה אני ... להגיב, הוא מגיב לפי האופי הדפוק שלו ואז הוא עכשיו ממשיך להגיב והוא הורס את הכל ואז הוא אומר תקשיב מה שאמרת לי לא עבד. ש: אבל הוא לא עשה את כל מה שאמרת. אליעד: לא מה שאמרתי לו ...

איך ליצור עניין? תקשורת בין אישית, איך לגרום למישהו לרצות להקשיב לך? איך לעניין מישהו? איך לקרוא אנשים? איך להבין מישהו? איך להבין אנשים? איך ליצור הקשבה? איך לדלות מידע? איך ליצור עניין ולגרום לאנשים להקשיב לך? בהרצאה זו, אליעד כהן עוסק בשאלה כיצד ליצור עניין בשיחה עם אדם ולהגביר את הרצון שלו להקשיב ולהתעניין במה שאתה אומר. אליעד מסביר כי יצירת עניין לא נובעת רק מהצגת פתרונות שטחיים או הצעות מיידיות, אלא מהבנה מעמיקה של רצונות האדם ויכולת להתחבר אליהם באופן שיביא אותו לרצות להקשיב ולדבר איתך. מה המשמעות של ליצור עניין בשיחה? המשמעות של יצירת עניין היא לגרום לאדם השני להיות מעוניין להקשיב לך ולהמשיך בשיחה. לדברי אליעד, כדי להשיג זאת, עליך להבין את הרצונות והצרכים של האדם שמולך ולהתאים את דבריך כך ... קר לי, ניתן להסיק הרבה מידע על מצבו הפיזי, הרגשי והנפשי, וכך לדעת איך ליצור עניין ולעורר את רצונו להקשיב. כיצד ניתן לזהות את רצונות האדם תוך שני משפטים? השאלה המרכזית שהועלתה בהרצאה הייתה כיצד לזהות את רצונות האדם ... קצרה, במיוחד כשיש לך רק שני משפטים כדי להבין את האדם. אליעד מציין שכדי להבין את הרצונות, יש להתחיל בהקשבה לדברים שהאדם אומר ולנסות לזהות חיסרון או צורך כלשהו שמוביל אותו לשיחה. לדוגמה, אם מישהו אומר קר לי מאוד, ... רצונות של אחרים? איך לדלות מידע משני משפטים? האם אפשר לדעת הרבה משני משפטים? איך ליצור עניין ולגרום לאנשים להקשיב לך? השאלה שמוצגת בתחילת השיחה היא כיצד ליצור עניין ולגרום לאדם שיחה עם מישהו אחר להמשיך, במילים אחרות איך ליצור את האינטרס של האדם השני להקשיב ולהתעניין. אליעד מציין שמטרה זו לא ניתנת להשגה רק על ידי תחבולות או הצעות שטחיות. מדובר בהבנה מעמיקה של רצונות האדם וההבנה כיצד ליצור קשר עם אותם רצונות בצורה שמזמינה את האדם לשוחח ולהקשיב. הדרך הראשונה לאבחן עניין היא להבין את הרצונות של האדם. עליך להקשיב במהרה ולהבין את הצרכים של האדם תוך מספר משפטים, ולהתאים את דבריך בהתאם. אם מישהו אומר משהו על מצבו ... הסיפור מתחיל בשאלה כיצד ליצור עניין תוך שני משפטים. אליעד מציין שכדי להבין את הרצונות של האדם, יש להתחיל בהקשבה לדברים שהוא אומר, ולנסות לזהות חיסרון כלשהו בחיים שלו שמוביל אותו לאותו שיחה. לדוגמה, כשמישהו אומר קר לי מאוד, ... לי גיליתי שיטה איך להרגיש טוב תיצור לו עניין. הבנת המהות של יצירת עניין זה בעצם ליצור לו אינטרס להקשיב לך נכון? ש: זה ברור כן. אליעד: עכשיו למה אינטרס של להקשיב לך כי הוא חושב שאם הוא יקשיב לך זה יעשה לו טוב אז אתה צריך לזהות מה יעשה לו טוב. ש: איך מזהים מה יעשה לו טוב? ... אחרת, מה התשובה מה אתה חושב שתהיה התשובה? ש: פחות באופן מוחלט זה יעבוד לי כאילו? אליעד: לא אז תקשיב בוא ננתח את מהות השאלה מה מהות השאלה שלו, מהות השאלה שלו זה בעצם איך תוך שני משפטים אתה ... לזהות מה החסרונות של הבן אדם השני וכבר לשתול לו את המחשבה שאתה תמלא לו אותם כדי שהוא ירצה להקשיב לך זאת השאלה שלו. עכשיו מה מהות השאלה מהות השאלה היא שני משפטים לכאורה זה רק שני משפטים זה לא ...

... לך. אליעד: אז רגע לפני כן קודם כל נגיד שמישהו אומר לך כתשובה נגיד שהמוכר אומר כתשובה אומר לך תקשיב זה נכון נגיד שזה יקר אבל פה אתה מקבל, נגיד לדוגמה מה אתה נגיד מוכר נגיד איזה מוצר? ש: ...

... עומד לומר? אליעד מסביר שיש כמה דרכים לנחש בצורה נכונה ומדויקת מה האדם האחר עומד לומר: דרך אחת היא להקשיב היטב להיגיון שבדבריו ולהבין לאן הוא מכוון. אם יש לך הבנה טובה של השיחה ושל ההקשר שלה, יהיה לך ... גדול ממך, והאמון ייפגע בצורה משמעותית. לכן, במצבים שבהם אינך בטוח במה שהוא רוצה לומר, עדיף פשוט להישאר בשקט ולהקשיב במקום לנסות ולהשלים משפט שגוי. מה קורה כאשר אתה מצליח בניחוש השלמת המשפט? כאשר אתה מצליח להשלים משפט של ... יותר שהוא יקבל אותם ויאמין בהם. אליעד מדגיש שכדי לייצר את האפקט הזה, עליך להתאים את עצמך לאדם השני, להקשיב לו היטב ולהבין את הכוונה ואת הרגשות מאחורי דבריו, וכך למעשה ליצור תחושה של קירבה, ראפור וכימיה חזקה שמאפשרת בניית ...

... לא אתה זה אני זאת השאלה. ש: מה באיזה עניין אומרים את זה? אליעד: נפרדים ממישהו אז אומרים לו תקשיב זה לא אתה זה אני כאילו נגיד זאת לא שהחברה דפוקה אני פשוט לא רוצה לעבוד פה, עכשיו השאלה ...

... לך את זה. אליעד: לא בסדר שנייה אני מנסה להגיד משהו אחר, נגיד שמישהו אומר לך אתמול הלכתי לטייל, תקשיב תתרכז אתה רואה אותו שם? ש: כן. אליעד: נגיד שהוא אומר לך הייתי היום בים איזה תמונה קופצת לך ...

... יספר לי שמישהו מתלונן עליו וכשהוא יספר לי שהוא מרגיש רע מזה שמישהו מתלונן עליו ואז אני אגיד לו תקשיב אתה לא צריך להרגיש רע מזה שהוא מתלונן עליך אתה לא חייב לשנות את ההתנהגות שלך, זאת בעיה שלו ...