... שלו. מתי להזדהות עם הצד השני עשויה להיות טקטיקת שכנוע יעילה? אליעד מסביר כי אחת הדרכים היעילות לגרום לאנשים להקשיב ולשנות את דעתם היא תחילה להסכים איתם באופן מלא. הוא מתאר מצב שבו האדם השני מחפש אישור לרעיונותיו, וכאשר ...

... מה אתה מחפש אם אתה מחפש להישאר באגו קטן אל תשאל שאלות אל תבדוק שום דבר אתה צודק תזרום, תקשיב לשיר תהנה ממנו סע הלאה אבל אם אתה מחפש לפתח לבנות ליצור, להביא דברים מלמטה לגלות תוצאות או אולי בסוף ...

... משהו מוחשי אינו מעוניין רק בידע או בהבנה כללית, אלא בפתרון ממשי שישנה משהו בחיי היומיום שלו. מדוע צריך להקשיב מעבר למה שאנשים אומרים בגלוי? הסיבה לכך היא שכמעט תמיד, מאחורי המילים הפשוטות והבקשות השגרתיות מסתתרת אמת עמוקה יותר. ... רגשי ומשמעות המילים? המטרה של אליעד בהסברים אלה היא להראות לנו שכדי לפתור בעיות אמיתיות של אנשים, חייבים ללמוד להקשיב באמת. ניתוח רגשי ומשמעות המילים הם הכלים החזקים ביותר להבנת האדם שעומד מולנו - כדי לדעת מה הוא באמת ...

... משוטרים, הפרעת חרדה כללית, מתח נפשי, לחץ נפשי, מועקה רגשית, פחד לקבל התקף לב, פרנויות, פוביות, חרדה מוכללת, הפרעת קשב וריכוז מהו הגורם האמיתי לחרדה וכיצד מטפלים בה בשיטת אליעד כהן? אליעד כהן מסביר לעומק ובפירוט מהו הגורם האמיתי ...

... אמרתי שתעצור על ארבע, או למצוא מישהי שהיא כבר עכשיו רוצה את מה שיש לך, נכון בדיוק יפה. עכשיו תקשיב אני רוצה להסביר לך משהו עקרוני הטענה שלי אומרת שההבנה היא המלך, אוקי זאת אומרת אם אתה תבין אז ... שעד שלא תשנה את עצמך לא תמצא זוגיות בנושאים הספציפיים האלו לא תמצא זוגיות? ש: כן. אליעד: כן עכשיו תקשיב טוב אם אתה חושב את זה אומר שמעכשיו ואילך אתה לא אומר יותר אני רוצה זוגיות כי אתה אומר ... עם החסרונות שלי. אליעד: הפגישה הקודמת הייתה בלנסות לאהוב את עצמך שאז יהיה לך ביטחון עצמי ומה הייתה התלונה תקשיב אבל זה לא קשור לזוגיות אבל אני רוצה זוגיות בא נדבר על זוגיות ואז דיברנו על זוגיות ואז אמרנו ... זאת אומרת שאם יהיה גוק אז אתה תברח ותפחד ממנה. ש: לא. אליעד: סתם יש משפט כזה שאומר כולם מקשיבים לגוק כי כולם מפחדים מהרמטכל והרמטכל מפחד מאשתו ואשתו מפחדת מגוק אז כולם מפחדים מהגוק, זה כמו עם המשחקים ... משם ואז הגענו לזה שאתה בכלל רוצה להסתדר כשהיא לא רוצה. ש: הייתי מעדיף אתה התוצאה השנייה אבל. אליעד: תקשיב כרגע צריך להחליט לאיזה כיוון הולכים, לאיזה כיוון הולכים? ש: בא נלך לכיוון של להשתנות. אליעד: אוקי אז התחלנו ... שלך רק בעבודה אתה ככה. ש: ובמקרים נדירים שזה יוצא בלי שאני יכול לשים לב לזה בדיוק למה. אליעד: תקשיב ככל שתהיה יותר אמיתי עם עצמך בהתחלה זה יהיה יותר קשה אחר כך זה יהיה יותר קל, אתה קודם אמרת הפוך אתה אמרת תראה בטבעי אני ככה ולפעמים שזה לא יוצא אני לא ככה עכשיו אתה אומר תקשיב תראה בעבודה אני ככה ולפעמים שזה יוצא אני גם ככה אבל בדרך כלל אם אני לא בעבודה אז זה ... העצמי. אליעד: אוקי אז מה עושים אז אני אגיד לך מה אנחנו עושים אנחנו כרגע בעיקרון נעצור, אוקי אבל תקשיב המטרה שלך היא להגדיר עבור עצמך מה אתה רוצה להיות בהתאמה כמה שיותר מדויקת למה שאתה חושב שהבחורה מחפשת. עכשיו תקשיב אפשר להמשיך את שלב המשחקים אני לא יודע מה אני רוצה, אני לא פה אני לא שם אפשר להמשיך, ... הספרים האלה כמה פעמים סיימת לקרוא אותם עוד לא סיימת. ש: אני עדיין קורא אותם פעם ראשונה. אליעד: אז תקשיב מה שכתוב פה זאת הנוסחה ככל שתצליח יותר להתחבר לאחד, תקרא את הפרקים על מוטיבציה על פחד מהכישלון הדברים ... לבחורה מה לעשות כשאתה מוביל אותה אתה בעצם לוקח סיכון שהיא אולי לא תרצה כי אם אתה אומר לה תקשיבי אנחנו הולכים ימינה אולי היא בדיוק תרצה שמאלה ואם אתה אומר לה תקשיבי זה התנאים שלי אולי היא תגיד לך אז אני לא מתאימה לך. ש: אבל אני לא מוכן לקחת סיכון, ... ואת עצמי. אליעד: סליחה מה מרמה אותה, במה אתה מרמה אותה אוקי אז תגיד לה את האמת תגיד לה תקשיבי אני נואש את מוכנה כן כן לא לא. ש: זה מה שזה. אליעד: אוקי אז תגיד לה ואז תחסוך ... שכמעט לא אכפת לו או שתשנה או שתשקר אם מבחינתך זה נקרא לשקר, זה האפשרויות הנה חזרנו לאותו לופ. תקשיב אתה תתבונן בדברים ונמשיך פעם הבאה אוקי? ש: בסדר.

... הבחורה? אליעד מסביר שכדי ליצור אטרקטיביות, חשוב להבין מה מושך את הבחורה ולהתאים את ההתנהגות והמסרים לכך. הוא מייעץ להקשיב באופן פעיל לסיפורים שהיא מספרת על עצמה, ולזהות מתוך כך מה באמת מעניין אותה, במה היא מתמקדת ומה חשוב ...

... עוד נכון? אליעד: אני לא זוכר על מה אתה מדבר, סתם אני זוכר ואני מטעה אותך שאני לא זוכר, תקשיב מאוד פשוט יכול מאוד להיות. ש: זאת אומרת ברגע הנורא הרבה פעמים אנשים רוקדים לא רוקדים. אליעד: אבל זה ...

... שהוא אומר לי לעשות כך או אחרת, לא צריך מיד להביע התנגדות (אאכ זה קריטי ביותר) ולומר לילד, אל תקשיב לו וכיוב, או אל תעשה מה שהוא אומר לך לעשות. כי זה מחזק אצל הילד את המחשבה, שבאמת יש מישהו ... משמעותה היא, שיש לך בחירה חופשית האם לעשות את הדבר. ושהקול ההוא, זאת רק המלצה בלבד, שאתה לא חייב להקשיב לה. ובכל מקרה המסר הראשון הוא, שצריך להחזיר את השליטה לידיים של אותו האדם ששומע קולות בראש / סובל מהפרעת ... שזה לא מישהו חיצוני לו, אלא שזה קול פנימי בתוכו, קול אישי שלו, ושהוא יכול לבחור בבחירה חופשית, האם להקשיב לאותו הקול, או לא להקשיב לאותו הקול. וגם אם הילד מתעקש שזה קול של מישהו אחר. גם אז צריך להתעקש עם הילד, שהוא הילד, יכול לבחור האם להקשיב לאותו הקול, או לא להקשיב לאותו הקול. וצריך עוד להבין, שכאשר הילד אומר שהוא שומע קולות בראש וכיוב, אין מדובר בהפרעה נפשית ובמחלה פסיכיאטרית, כגון ... לו, שהקולות האלו, זה קולות שנובעים מתוכו. ושהם לא מחייבים אותו לעשות שום דבר. אלא הוא יכול לבחור, האם להקשיב להם, או לא להקשיב להם. ושיש לו בחירה חופשית, האם להקשיב להם או לא. והמשפט שהילד אומר הוא אומר לי לעשות X. אפשר להפוך אותו להקול שלך אומר לך לעשות X. ... שלא מבין מהיכן המחשבות מגיעות, אז נראה לו שזה מישהו זר. והאדם צריך לזכור, שיש לו בחירה חופשית, האם להקשיב לקולות שיש לו בראש או שלא. ובמקום לפנות לטיפול פסיכיאטרי, שיקטלג את האדם כמשוגע... במקום זה רצוי מאוד לפנות לאיש ...

... חושב שהאדם לא מחויב לעשות מה שהוא רוצה הוא אפילו בוחר מה לרצות אבל אם אני אגיד לבן אדם תקשיב, אתה בכלל בוחר מה לרצות הוא לא, מה הוא יגיד לך מה לרצות. אז מה עשיתי? לקחתי את מה ... מה שהוא רוצה, אני חושב שהוא לא צריך לעשות את מה שהוא רוצה, עכשיו אם אני אגיד לבן אדם תקשיב אתה לא צריך לעשות את מה שאתה רוצה זה לא יסתדר, אז מה אני עושה? אני אומר לו מה ... אותו לצמצום, מנטרל את ההפך ואז הוא צריך ללכת להפך, ואז יש לו את האיזון. אני אומר לבן אדם תקשיב אתה 24 שעות מחויב לרצון שלך ואתה לא יכול לעשות הפוך וכו אז הוא מתחיל להילחץ, הוא אומר מה ... שאני רוצה אז איך יש לי בחירה חופשית, ואז אני הבנתי שאם באותה תקופה בהתחלה רבי נחמן אומר לי תקשיב אין לך בחירה חופשית אם אתה רוצה אתה עושה, אם אתה לא רוצה אתה לא עושה אמרתי לו מה ... היה משהו שניסיתי להסביר לך איך לא לסבול ואז אתה התנגדת לזה, אמרת אני לא יכול ואז אמרתי לך תקשיב אני לא באמת חושב שאתה יכול אני רק רציתי לבדוק עד כמה אתה משוכנע שאתה לא יכול ואז הזדהיתי ... יכול. זה מה שאני עושה עם כולם כל הזמן, בא בן אדם יש לו בעיה ואם אני אגיד לו תקשיב, אין בעיה הוא לא יסכים אז אני אומר לו לא רק שיש בעיה אתה אולי גם תישאר איתה לנצח, ... כך?, עכשיו תעשי יותר מזה ואז היא אומרת לך כי אני עכשיו צריכה את זה ואז את אומרת לה תקשיבי, אני מבינה שאת צריכה את זה עכשיו אבל אני עכשיו עסוקה, מה את מציעה שאני אעשה? איך אני יכולה ... רוצה, לא כי אז היא קולטת שמרמים אותה. את עושה את זה בטבעי, את אומרת, עכשיו תדעי יותר מזה, תקשיבי אני אתן לך דוגמה, בקיצור את אומרת לה תסדרי את החדר ואז היא אומרת לך אני לא, מה היא ... אימייל. אוקי, ואז היא תגיד לך כן, מה עם המגבת תגידי לה רגע? את הולכת אליה, את אומרת לה תקשיבי, אני רוצה להבין משהו, אני אמרתי לך שאני באמצע אימייל, למה את צועקת מה הסיבה? נכון שביקשת, אני לא ... שאני מדברת איתו. דוגמה כאילו הוצאת משהו, החלפת לה ואחר כך נגיד כשהיא, את מבקשת עזרה את אומרת לה תקשיבי אבל גם את ואז את אומרת אני מקשבת שתעשי נגיד, למרות שאני לא יודע אם את אומרת לה תסדרי את החדר או אני מבקשת שתסדרי את החדר, ...

... שלך זה שרוצה לשכנע אותו / לשנות את דעתו. וכאשר דבר כזה קורה, אז ממילא הרבה יותר קל לאדם להקשיב לעצמו בבחירה חופשית שלו עצמו, מאשר להקשיב לאדם אחר זר ממנו. וברגע שיש יצירת הזדהות טובה, אז ממילא מה שאתה אומר ללקוח לעשות, הוא מרגיש שזה הוא ...