... שהדברים לא מחייבים אותו להרגיש רע. מטפל טוב אמור לשכנע את המטופל לשנות תפיסות שמציקות לו. זה תהליך של מכירה של רעיון שונה. למה מומחה במכירות לא עובר לטיפול בבעיות נפשיות? ש: בשיחה נזרקה השאלה: אם אתה יודע למכור כל כך ...
... המבט, שממנה רואים טוב יותר, את החסרונות היחסיים שיש בנקודת המבט הנגדית. ונסכם: מכירה של מוצר ממשי, מתחילה תמיד, במכירה של רעיון מופשט. רעיון שאומר, שהמציאות תהיה טובה יותר, אם היא תהיה בצורה כזו או אחרת. והרעיון שאומר שהמציאות תהיה כך ...
שיטות מכירה, איך למכור מוצר עם חסרונות? להסתיר חסרונות של מוצר, טיפול בהתנגדות לקוח, התנגדויות מכירה, ביקורת עצמית, ניהול משא ומתן, הסתרת מידע, שיטות שכנוע, כושר שכנוע איך למכור מוצר עם חסרונות מבלי לאבד את הלקוח? אליעד כהן מסביר שישנם מצבים בהם מוכר...פעמים הוא מציג חיסרון כדי להסתיר חסרונות אחרים. ולכן נסכם את עניין ההיבט הספציפי הזה מהנקודה הבאה, אוקי וכפי שאמרתי איך מציגים חסרונות של מוצר יש בזה המון מה ללמוד, אוקי וכרגע דיברתי על היבט מסוים וההיבט אומר אם רוצים להציג חיסרון של מוצר של רעיון ללקוח צריך לשאול מה הסיבות שבגללן הוא לא יסכים עם הדבר, איזה סיבות יכולות להיות לו להתנגד לרעיון להתנגד למוצר להתנגד לרכישה להתנגד לעסקה, אוקי ולקחת דברים שאנחנו יודעים שבגללם הוא עלול להתנגד לעסקה ושהוא לא ממש יתנגד להם כאילו סיבות מטופשות כאלה, אוקי...
...לנשים? אליעד כהן מציע שכדי להימנע מהחפצה, כל אחד חייב קודם כל להפסיק להחפיץ את עצמו. אישה שרוצה שיעריכו אותה על פי מי שהיא באמת, צריכה להשקיע לא רק במראה אלא גם באישיות שלה. כך גם הגבר, אם הוא לא רוצה שנשים יראו בו רק מקור כלכלי, עליו להשקיע לא רק בכסף ובמעמד אלא גם באישיות שלו. רק כאשר אנשים יפסיקו להתייחס לעצמם כאובייקטים, הם יוכלו לצפות שגם אחרים לא יתייחסו אליהם בצורה כזו. מדוע הסביבה משפיעה על תפיסת ההחפצה? אליעד מבהיר שגם אם אישה אינה מחפיצה את עצמה באופן ישיר, כאשר נשים אחרות סביבה משתמשות...
...או לא משנה? אליעד כהן מדגיש בצורה ברורה, שאין דבר אחד אבסולוטי שעדיף על השני, אלא שבסופו של דבר הבחירה היא זו שקובעת את נקודת המבט של האדם. הוא אומר שאפשר להסביר כל דבר בכל צורה שרוצים: אפשר להסביר מדוע החיים טובים, מדוע המוות טוב, או מדוע זה כלל לא משנה. בסופו של דבר, אליעד מדגיש, לא קיים יתרון מוחלט ואבסולוטי לשום דבר. האדם בוחר את נקודת ההסתכלות שלו בהתאם למה שמתאים לו באותו רגע. הדוגמה הברורה ביותר שנותן אליעד לכך היא מערכת יחסים זוגית: כשאתה רוצה מישהו, אתה מתמקד ביתרונות שלו. כשאתה לא רוצה...
...שלא נתת לו שום פתרון לבעיה שלו. ואיך זה עובד במוח של הלקוח? אז זה עובד כך. ללקוח יש התניה בראש שלו, שכדי לפתור בעיה, לשם כך יש תהליך שבו הוא צריך להציג את הבעיה שלו ואתה כאיש מכירות צריך לתת את הפתרון שלך לבעיה שלו. וזה בעצם אומר, שהצגת הבעיה של הלקוח, שהלקוח מציג את הבעיה שלו, זה עצמו חלק מהתהליך שבו נותנים מענה לבעיה של הלקוח. וללקוח יותר קל לטעות להאמין ולחשוב, שכן נתת לו מענה לבעיה שלו, למרות שלא נתת לו שום פתרון, דווקא אחרי שהוא מציג את הבעיה שלו. כי אם הלקוח לא מציג את הבעיה שלו, אז יש ללקוח...
...הקיר בלי הפטיש? נראה שהתשובה היא לא. האדם השתמש בפטיש כדי לבצע את השבירה. אם כך, מי באמת אחראי לפעולה? האדם, הפטיש, או שניהם יחד? ניסוי עם מטבעות ניסינו לבחון את הרעיון באמצעות ניסוי מחשבתי עם מטבעות: לקחנו שלושה מטבעות שקל, וסימנו אותם במספרים 1, 2, ו - 3. סידרנו אותם בטור, כך שהמטבעות נוגעים זה בזה. לאחר מכן, נתנו מכה קלה במטבע מספר 1, שהכה במטבע מספר 2, וזה גרם למטבע מספר 3 לזוז. כאן נשאלת השאלה: מי באמת גרם למטבע מספר 3 לזוז? מצד אחד, נראה שמספר 2 הזיז את מספר 3, כי הוא זה שנגע בו. אבל מצד שני...
...יעדיף לסמוך על כולם, מפני שהאלטרנטיבה נראית לו גרועה יותר. מדוע אדם יעדיף לסמוך על כולם מאשר לא לסמוך על אף אחד? אליעד כהן מסביר שלעיתים אדם מדמיין מצב שבו הוא לא סומך על אף אחד וחושב לעצמו שאם הוא יגיע למצב כזה, החיים שלו לא יהיו שווים כלום. במקרה כזה, האדם מעדיף לקחת את הסיכון לסמוך יותר מדי, כי לתפיסתו, הנזק שייגרם לו מאי - אמון מוחלט הוא גדול בהרבה מהנזק שייגרם לו אם יסמוך על אנשים וייפגע מדי פעם. מה הדמיון בין אדם שסומך על כולם לבין אנשים הומופובים? אליעד משתמש בדוגמאות נוספות להמחשת מנגנון...
...הוא מציג מצב מורכב יותר שבו האדם יכול לדמיין סיטואציה שבה יש משהו נגד רצונו, אך בפועל זה לא מפריע לו במיוחד. למשל, אדם יכול להיות לא מרוצה מכך שמישהו מתנהג בצורה לא נעימה כלפי אדם אחר, אבל זה לא בהכרח מפריע לו באופן עמוק. כלומר, האדם מסוגל לחיות עם דברים מסוימים שהם נגד רצונו ולא תמיד חייב שהכל יהיה מושלם עבורו. מדוע האדם סובל כאשר דברים לא קורים לפי רצונו? אליעד מסביר שהסבל של האדם כאשר משהו קורה בניגוד לרצונו, נובע מכך שיש לאדם מחשבה פנימית האומרת לו שחייב להיות לו מה שהוא רוצה. אליעד מסביר, שאם...
...הזמן במאבק במציאות. כי הוא כל הזמן מנסה לשנות המציאות. ואחרי תקופה כלשהי, האדם מתחיל להראות סימני שבירה, של עייפות נפשית / דיכאון עמוק / תשישות נפשית / חוסר חשק / מועקה / דיכאונות / כבדות נפשית ועוד. והתחושות האלו באות לאדם, כשהוא מבין, שהוא תמיד ימשיך את המאבק שלו במציאות. ואז הוא מרגיש שהמציאות חזקה ממנו, ואז הוא מרגיש מושפל, ונכנס לדיכאון וכולי. והאדם רוצה להרגיש כמה שיותר טוב תמיד. והאדם מנסה לשנות את המציאות, כדי להרגיש כמה שיותר טוב בהווה. כי האדם, אף פעם לא עושה שום דבר, בשביל העתיד, אלא...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מכירה של רעיון, איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: מכירה של רעיון, איך לעשות יותר כסף? איך להיות מאושר ושמח? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לנהל את הזמן? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשתול מחשבות? איך להעריך את עצמך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לא להישחק בעבודה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשנות תכונות אופי? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להאמין בעצמך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך למצוא זוגיות? איך לקבל החלטות? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך לחנך ילדים? איך להיגמל מהימורים? איך לשפר את הזיכרון ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש משמעות לחיים? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? האם יש אמת מוחלטת? האם אפשר לדעת הכל? אולי אנחנו במטריקס? האם יש בחירה חופשית? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה לא להתאבד? למה יש רע בעולם? מה המשמעות של החיים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? למה העולם קיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מי ברא את אלוהים? בשביל מה לחיות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לילדים נוער והורים, אימון אישי לפרישה, אימון אישי קואצ'ינג בנושא מכירה של רעיון - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331