... הזה חסרונות, גם
מנקודת המבט של הלקוח. ובתנאי,
שמנקודת המבט של הלקוח, רכישת המוצר, היא יותר טובה מרעה, עבור
נקודת המבט של הלקוח. ולכן כאיש מכירות, המחשבה שאומרת שאם אתה לא ... כי עליך לחשוב
מנקודת המבט של הלקוח, שלא תמיד היא ברורה לך. אבל היא גם לא בהכרח ... זה עוזר לך להתחבר
לנקודת המבט של הלקוח . אבל זה לא באמת הכרחי. ובפועל זה אומר, שעליך כאיש מכירות לחשוב
מנקודת המבט של הלקוח בלבד. האם אתה חושב שעבור הלקוח, העסקה הזאת ... הזאת, רק רעה,
מנקודת המבט של הלקוח? או שאולי
מנקודת המבט של הלקוח, יכול להיות שיש יתרונות כלשהם, שיש תועלת ... המבט שלך. כי אולי
מנקודת המבט של הלקוח, היתרון היחסי הקטן הזה, והתועלת הקטנה ביותר ... מהעסקה. ולא הכרחי
שנקודת המבט של הלקוח, תהיה זהה לנקודת המבט שלך. ...