... בתהליך הזה. הוא מדבר על האיזון בין ההכרה הפנימית במציאות הרוחנית ובין ההתמודדות עם הרע הפוטנציאלי. האדם צריך להיות מודע לפוטנציאל של רע שנמצא בתוך ליבו, ולהבין כיצד להימנע ממנו ולבטל אותו עוד לפני שהוא מתממש. מהו פוטנציאל רע ...

... איך לשכנע באמצעות הומור? איך להעביר מסרים באמצעות צחוק? איך לשתול מסרים באמצעות סטנדאפ? לגיטימציה / מניפולציות / מסרים לתת מודע / בידור / קומדיה וכאן אבאר עוד אחת מהדרכים איך באפשרותך להעביר מסרים ולשכנע במסרים שונים, באמצעות שימוש בהומור ... להפוך את האפשרי למחויב, אלא שאתה צריך גם לגרום לרעיון עצמו להיות רעיון אפשרי, עבור זה ששומע אותו. כי בתת מודע של כל אדם, יש לגיטימציה וגם חוסר לגיטימציה לכל הרעיונות שבעולם. אבל ברמת המודעות של האדם, כל אדם מקבל דברים מסוימים כלגיטימיים ודברים אחרים כלא לגיטימיים. ולפעמים בעיני האדם, יש רעיונות שנתפשים בעיניו, שהם אפילו לא בגדר של רעיון אפשרי. משום שהאדם ברמת המודעות החיצונית שלו, לא מקבל את אותם רעיונות בצורה לגיטימית בכלל. ובמקרה כזה לדוגמה, אם ברצונך לשכנע מישהו במשהו שהוא ... לגרום לו להתייחס אל הרעיון הזה כאל רעיון מחויב, לשם כך עליך להכניס לאותו האדם את הרעיון הזה, דרך תת המודע, מהדלת האחורית, באמצעות סוג של מניפולציה. וזאת על ידי זה שאתה לוקח את הרעיון, ועוטף אותו בעטיפה מרגיעה של ... משהו בהומור, זה כאילו לומר שהוא נכון, וגם לומר שהוא לא נכון בו זמנית. וכאשר רוצים לגרום לשתול מסרים לתת מודע של מישהו, מסרים שיגרמו לו להתחיל לחשוב ברצינות, על משהו שהוא לא חושב עליו אפילו לא בצחוק, עושים את ...

... אומץ, לבקש ממך הסבר, לדברים שאמרת. אבל ברגע שאתה מדבר בצורה טבעית לגמרי, אז בכך אתה בעצם מעביר מסר לתת המודע של השומע, מסר שבעצם אומר לו, שזה מחויב שהוא יכיר את המושגים האלו, ושלא יכול להיות שהוא לא מכיר את המושגים האלו. וברגע שתת המודע של השומע חושב שהוא מחויב להכיר את המושגים האלו, זה גורם לו להרגיש לא בנוח, עם זה שהוא לא ...

... חושב כך בגלל סיבה כלשהי, שהיא יכולה להיות נכונה או שגויה. וכאשר מרמים מישהו, אז בעצם שותלים לו מחשבות בתת המודע שלו, שגורמות לו לתפוש את המציאות בדרך כזו או אחרת. ומי שרוצה להינצל מכך שיעשו עליו מניפולציה כזו או ... אחרת, האם הן אכן סיבות מוצדקות, או שמא הן סיבות שגויות. ויש לשים לב לכך, שמניפולציה איכותית, מתבצעת בעומק תת המודע של האדם. דהיינו, גורמים לאדם לחשוב בעומק תת המודע שלו איזה דבר. והדבר הזה מצמיח אצל האדם שורשים וענפים, שגורמים לאדם להתייחס למציאות בצורה כלשהי. ואז, כאשר האדם ... שבעומק של השורשים, שם מסתתרת מניפולציה כלשהי, שגורמת לו לחשוב כך או אחרת. ואחדד שנית: מניפולציה איכותית, נבנית בעומק תת המודע של האדם. כדי לגרום לכך, שגם אם האדם ישאל את עצמו למה אני חושב כך ולא אחרת, עדיין הוא ...

... עובדות ממשיות, שאין לך בהן ספק, אז אם אתה מציג את הדברים בצורה כזאת, אז בעצם בכך אתה משדר לתת המודע של השומע, שהדברים הם עובדה ממשית, ושאסור לו להטיל בהם ספק כלשהו. ואז, כאשר השומע בודק בתוכו את מה ... מציג את הדברים בצורה שונה מהצורה שהיית מציג את העובדה שעכשיו יום או עכשיו לילה, הרי שבעצם אתה משדר לתת המודע של השומע, שאתה עצמך לא בטוח במה שאתה אומר, ואז אתה נותן לגיטימציה לכך שהוא בודק את מה שאתה ...

... לא בטוח. והדרך הזאת אפשר לשדרג אותה, כי יש בה חיסרון. והחיסרון הוא, שברגע שאתה מעביר מידע ללקוח, הוא בתת המודע שלו על כל מידע שהוא שומע ממך, הוא שואל את עצמו, האם אני כבר יודע את המידע הזה? האם ... מידע חדש? האם זה מידע שכבר ידוע לי? וכאשר אתה מעביר ללקוח מידע שהוא כבר יודע אותו, אז הלקוח בתת המודע שלו, בכל פעם שהוא מסכים איתך, ההסכמה שלו יש לה נקודת תורפה כלשהי, והיא, שהלקוח יודע, שבעצם לא חידשת ... רצף של אמון בינך לבין לקוח, אלא גם כיצד באפשרותך לגרום ללקוח לרצות להסכים איתך? וכיצד באפשרותך לשחד את תת המודע של הלקוח, ולגרום לתת המודע של הלקוח, לרצות להסכים איתך על מה שאתה אומר? והדרך לכך היא, על ידי זה שאתה מאתר רעיונות שהשומע ...

... בעובדה. ויש עוד טריק ומניפולציה, שבאפשרותך להציג את הדבר כפירוש, ואחכ להתייחס אליו כאילו הוא עובדה. ובסיכומו של דבר, התת מודע של האדם, נוטה להתייחס ולקבל יותר בקלות עובדות, מאשר הוא מקבל פירושים של עובדות. ואם ברצונך להחליש רעיון כלשהו, ...

... אנשים? איך למכור יותר? איך להצליח במכירות? איך להצליח במשא ומתן? דיבייטינג / רטוריקה וכאן אבאר עוד שיטת שכנוע התת מודע של האדם השומע, באמצעות משחק בתיאור הזמן של הרעיון. דהיינו, שימוש בזמן עבר / הווה / עתיד - כאשר ...

... מסקנה מוכחת בוודאות, והיא לא סתם טענה אפשרית בלבד. ובמקרה כזה לדוגמה, באפשרותך לעשות סוגסטיה ודמיון מודרך ולהשפיע על תת המודע של השומעים, באמצעות זה שאתה תתייחס אל המסקנה החותכת, כאילו היא רק אפשרות בלבד. ואת זה אתה עושה, על ...

... ואת הפירושים לעובדות? איך לשכנע אנשים? איך לנצח בוויכוח? איך לנצח בדיבייטינג? איך להשפיע על אנשים? איך ליצור השפעה? תת מודע וכאן אבאר עוד טריק ועוד דרך ושיטת שכנוע. ואבאר כיצד באפשרותך להחליש את הרעיון ואת הדעה של הצד הנגדי ... עובדות ולא על פירושים. כי בעצם הזכרת והדגשת להם, למה הם לא אמורים להאמין, שזה לפירושים. ואז הם יותר מודעים לכך, שאולי מספרים להם פירושים כעובדות. והדרך לחזק רעיון, היא על ידי זה שמדגישים את העובדות ואת החלקים המחויבים ...