... שלכם להיות שותף עסקי או ספק. לכן חשוב מאוד להיות מודעים לכך מראש, ולהתכונן בהתאם. איך להתכונן לפגישת היכרות באופן יעיל? אליעד מסביר שכדי להפוך את פגישת ההיכרות לפגישה מוצלחת, צריך ... השני, עליכם להקפיד על כל מילה ולנהל את השיחה מתוך מודעות לכך שמדובר בשיחת מכירה, גם אם לכאורה אינכם מדברים על העסקה עצמה. לדוגמה, גם שיחת חולין קצרה כמו איך היה היום שלך? יכולה ... ואת ההצעה העסקית שלנו. לכן, גשו לכל פגישה עם מודעות לכך שמדובר בפגישת מכירה לכל דבר ועניין, גם אם לא מדברים ישירות על עסקה. לפרטים נוספים ולמידע נוסף על נושאים כמו פגישת ...

... לשחקני דמויות? איך הרצון להיות שווה משפיע על מערכות יחסים? מה ההבדל בין בחירה מודעת לבין תכנות אוטומטי? איך משתחררים מהמנגנון האוטומטי של להיות שווה? ... שווה הופך אותנו לשחקני דמויות? אליעד מדגיש שכל אדם משחק דמויות בחייו, בין אם במודע ובין אם לא. הוא נותן דוגמאות מאינטראקציות יומיומיות: כשאדם מדבר עם ... פנימיים גדולים וסבל. אליעד מציין שהמטרה איננה להפסיק לשחק דמויות, אלא להיות מודע לכך שמדובר במשחק, וכך לשמור על חופש פנימי. למה אנחנו משקיעים מאמץ ... ההבנה הזאת היא שלב ראשון בשחרור מהלחץ התמידי להיראות שווה. מה ההבדל בין בחירה מודעת לבין תכנות אוטומטי? לדברי אליעד, קיים הבדל גדול בין מצב שבו האדם מרגיש שהוא חייב להראות שווה לבין מצב שבו הוא מודע לכך שזו בחירה. כשהאדם חושב שהוא חייב להראות שווה, הוא פועל מתכנות ... מהן ההשלכות של להיות בדמויות שוב ושוב? המשמעות של להיות בדמויות שוב ושוב ללא מודעות היא שאדם מאבד קשר עם עצמו. הוא מתפקד באופן חיצוני בלבד וכבר לא ... להיות שווה הופך אותנו לשחקני דמויות? כל אדם משחק דמות מסוימת בחייו, בין אם במודע ובין אם לאו. אליעד מדגים זאת באמצעות אינטראקציות יומיומיות, כמו ... זהו תהליך טבעי ולרוב בלתי נמנע, אך הבעיה האמיתית מתחילה כשהאדם מאבד מודעות לכך שמדובר בדמות בלבד ומתחיל להאמין שהוא הדמות הזו באמת. הסכנה ... שהוא מציג כלפי חוץ. אליעד מדגיש שהפתרון הוא לא להפסיק לשחק דמויות, אלא להיות מודע לכך שמדובר במשחק, וכך לשמור על תחושת חופש פנימי. מדוע אנחנו ... שלה? ההבנה הזאת היא צעד ראשון להשתחרר מהלחץ התמידי הזה. מה ההבדל בין בחירה מודעת לבין תכנות אוטומטי? אליעד כהן מדבר על ההבדל הקריטי בין מצב שבו אדם מרגיש שאין לו ברירה אלא להראות שווה, לבין מצב שבו הוא מודע לכך שזו בחירה. כשאדם חושב שהוא חייב להראות שווה, הוא פועל מתוך ... את ההכרה הזו. מה הקשר בין להיות שווה לבין שחקן דמות? אליעד מסביר שכל אדם, במודע או שלא במודע, משחק דמות. לדוגמה, כשאדם מדבר עם המוכר במכולת - הוא משחק דמות של ... שהוא הדמות עצמה. המטרה, לפי אליעד, היא לא להפסיק לשחק דמויות - אלא להיות מודע לכך שמדובר בדמות. לדעת שהוא בוחר בדמות מסוימת לצורך תפקוד מסוים, ... של להיכנס לדמויות שוב ושוב? המשמעות של להיכנס לדמויות שוב ושוב, בלי להיות מודע לכך, היא שאדם מאבד קשר לעצמו. הוא תמיד מחוץ לעצמו, תמיד בתפקוד, ... התחושות שמייצרות דימויים שונים של לא שווה. זהו תהליך שבו כל אדם בוחר באופן מודע או לא מודע דמויות ותגובות כדי להתמודד עם האתגרים הרגשיים והחברתיים שהוא נתקל ...

... וחיבור פנימי. ההבנה השכלית, לפי אליעד, אינה מספיקה לייצר שינוי אמיתי ברגש, משום שהסיבה לתקיעות אינה שכלית אלא רגשית עמוקה. הבעיה היא שאנשים מחזיקים באופן לא מודע פקודה פנימית ישנה, שהיא החלטה או אמונה בסיסית שנלקחה בשלב מוקדם יותר של החיים, בדרך כלל בילדות, ומאז לא נעשתה בחינה מחודשת שלה. לדוגמה, אדם שהחליט בילדות שעליו לסבול כדי לזכות באהבה או אישור מהסביבה, ימשיך להחזיק באמונה זו באופן לא מודע. גם כשאדם מבין שהוא יכול להיות מאושר, הוא לא מאפשר לעצמו ליהנות באמת משום שהפקודה הפנימית אומרת לו אחרת. מהי פקודה פנימית וכיצד היא מנהלת אותנו? אליעד מסביר שפקודה פנימית היא סוג של חוק או אמונה עצמית שנקבעה בעבר, ומשפיעה על כל ההחלטות שלנו באופן לא מודע. הפקודה הזו גורמת לנו להרגיש חייבים לבצע פעולות מסוימות, גם כשאנחנו מבינים שזה לא באמת מתאים לנו. לדוגמה, אדם אומר אני חייב להיות ... חייב להצליח בעסקים, אבל בתוכו הוא לא באמת מרגיש שזה הרצון האמיתי שלו, אלא רק משהו שהוא מרגיש שהוא חייב לעשות. כדי לשחרר את הפקודה הזו, צריך לזהות אותה באופן מודע ולשאול את עצמנו שאלות אמיתיות: האם אני באמת בוחר בזה או שזה נכפה עליי?. כשאנחנו מזהים את הפקודה, אנו יכולים להתחיל תהליך של שחרור ממנה. ... להנאה ולחיים? אליעד מציע להתחיל מפעולות פשוטות כמו צפייה בטלוויזיה, ולשאול האם אני נהנה מזה באמת?. אם לא, צריך לשאול למה, ולבדוק האם זו תוצאה של בחירה לא מודעת שמונעת הנאה פשוטה. חשוב להבין שכל פעולה היא תוצאה של בחירה מודעת, ורק כך אפשר להחזיר את החיבור הפשוט לחיים. מהו הקשר בין בחירה מודעת לתחושת החופש? אליעד מסביר שככל שאדם מרגיש שהוא בוחר את הפעולות שלו, כך הוא חי יותר. אם הוא מרגיש שדברים נכפים עליו, הוא חי פחות. החיבור לחיים נמצא בבחירה מודעת, בחופש ובזרימה ללא התנגדות פנימית. האם יש דרך למדוד את הבחירה האמיתית שלנו? הדרך לבדוק האם אנו בוחרים באמת היא לראות אם אנחנו מרגישים ... כדי ליצור שינוי רגשי אמיתי. פעמים רבות, למרות שהאדם מבין לעומק מה הבעיה שלו ואפילו יודע את הפתרון, הוא ממשיך לחוות תחושת ניתוק פנימי. הסיבה היא שבתת - המודע שלו קיימת פקודה פנימית, שהיא אמונה או החלטה ישנה שהוא אימץ, בדרך כלל בילדות, ומאז לא ערער עליה לעומק. מהי אותה פקודה פנימית שמונעת ... קודם כל לזהות את אותה פקודה, ולשאול את השאלה הפנימית החשובה: האם אני באמת בוחר את מה שאני עושה? האם אני באמת בוחר את הרצונות שלי, או שהם נכפים עלי באופן לא מודע?. מה ההבדל בין לרצות משהו לבין להרגיש מחויב לרצות אותו? אליעד מסביר שרוב האנשים מתבלבלים בין רצון לחובה. כשאדם מרגיש שהוא חייב לעשות ... המפתח הוא להבין שכל מצב הוא תוצאה של בחירה, וכל עוד אנחנו חושבים שאנחנו לא בוחרים, אנחנו לא יכולים להיות מחוברים באמת לחיים. תודעה עצמית הבנת המציאות בחירה מודעת החיים מתוך חיבור פנימי פחדים פנימיים ושחרור מהם האם אנחנו בשליטה על החיים? למה אדם לא מצליח לחזור לחיים למרות שהוא מבין הרבה דברים? ... האדם ממשיך לחיות בתחושת ניתוק פנימית, למרות שהוא מבין מה הבעיה ואפילו יודע את הפתרון. הסיבה לכך היא שבמעמקי תודעתו הוא עדיין מחזיק פקודה ישנה - הנחת יסוד לא מודעת שמונעת ממנו להשתחרר באמת ולחיות. מהי אותה פקודה פנימית וכיצד היא משפיעה על החיים? הפקודה הפנימית היא החלטה שהאדם לקח על עצמו בעבר, ... אושר, אך הם לא עושים את הבחירה האמיתית לשנות את המצב כי הם מרגישים פחדים או תחושת תקיעות. כשהאדם מבין שהוא נמצא במצב שבו הוא לא בוחר בצורה חופשית, עליו לפתח מודעות לכך, ולהתחיל לקחת אחריות על המצב שהוא נמצא בו. כל אדם יכול לשנות את מצבו אם רק יבחר בכך, גם אם הדבר דורש לו זמן ומאמץ. האם אנחנו באמת ... לפעמים זה קורה בגלל חוויות עבר או פחדים ששולטים במחשבותיו. אליעד מזכיר גם את החשיבות של להיות בתודעה מלאה ולקבל אחריות על כל החלטה. זהו חלק מהתהליך של להיות מודע ומחובר למציאות של עצמנו. האם באמת יש קשר בין המהות שלנו למעשים שלנו? הרבה פעמים, אנשים בוחרים לעסוק במעשים שהם לא בהכרח מביאים להם אושר, כי הם לא מחוברים למהות האמיתית שלהם. אליעד מסביר שהדרך להתקדם היא להבין את המעשים שאתה עושה ולקחת את הבחירות באופן מודע. כל פעולה שאדם עושה, בין אם היא קשורה לעבודה, מערכת יחסים או תחום אחר, צריכה להיות בחירה מודעת, ולא תוצאה של אוטומטיזם פנימי. איך להתחבר למהות האמיתית ולפעול מתוך חיבור פנימי? במהלך השיחה, אליעד מזכיר את הצורך להיות אותנטי ... אם אדם לא מרגיש את עצמו ופעולתו לא באה מתוך חיבור פנימי, זה סימן שהוא לא באמת חי את חייו בצורה שהוא רוצה. במילים אחרות, אליעד מדבר על החשיבות של להיות מודע למה שאתה עושה ולהימנע מלבצע פעולות מתוך אוטומטיזם או לחץ פנימי. האם אנחנו באמת בשליטה על חיינו? אליעד מתאר את הקשר שבין תפיסת השליטה ... שלפעמים אנחנו שוכחים שאנחנו יכולים לבחור אחרת, ונשארים במצבים שלא מספקים אותנו. אבל עלינו להבין ששליטה אמיתית היא לא רק בלהגיד אני יכול לבחור, אלא גם להיות מודע לבחירות האלה ולפעול לפיהן. לסיכום: האם אנו בוחרים את המציאות שלנו? אליעד מציין כי כל בחירה היא בתנאי שנעשה אותה מתוך מודעות מלאה. לא תמיד קל לבחור בצורה מודעת, כי אנחנו יכולים להיתקל במכשולים פנימיים, פחדים או בעיות אמונתיות. אבל, הוא מסביר, כל עוד אנו מבינים את המשמעות האמיתית של הבחירות שלנו, אנחנו יכולים לשחרר את עצמנו מהפחדים ולהתחבר לחיים בצורה חופשית ואותנטית. תודעה עצמית הבנת המציאות בחירה מודעת החיים מתוך חיבור פנימי פחדים פנימיים ושחרור מהם האם אנחנו בשליטה על החיים? ...

... ביער, ללמוד להרגיש טוב לבד, ללמוד לא לעשות כלום, עצה מעשית, תרגול מעשי, הכי קשה לא לעשות כלום, סם החיים וסם המוות, ללמוד להיות לבד, תרגיל במודעות עצמית, תירוצים של עצלנות, איך להתחבר ללא משנה? למה קשה לנו להיות לבד ולא לעשות כלום? ההרצאה של אליעד כהן עוסקת ... להרגיש טוב לבד. הרעיון המרכזי הוא ללמד את האדם כיצד להרגיש טוב גם כשהוא לבד לגמרי, בלי לעשות דבר, בלי לדבר עם אף אחד ובלי שיהיה לו מה לעשות, כדרך להעצמת המודעות העצמית. אליעד מסביר שאחת הבעיות העיקריות של בני אדם היא חוסר היכולת שלהם לשבת לבד בלי לעשות כלום. לדבריו, ... את היכולת הזאת של לא משנה לי כלום לצד השלילי, ולהשתמש בה כתירוץ לחוסר פעולה ועצלנות. לדבריו, המטרה היא להגיע למצב שבו לא משנה אם תעשה או לא תעשה, אך מתוך מודעות, ולא מתוך תחושת עצלנות או בריחה מאחריות. מה המשמעות של הביטוי סם החיים וסם המוות בהקשר של התבודדות? אליעד כהן ... שבו הוא מרגיש חופשי לחלוטין מכל אילוץ. מצד שני, הוא יכול להוביל את האדם לחוסר מעש, דיכאון וחוסר עניין בחיים. לכן, אליעד מדגיש את החשיבות של תרגול זהיר ומודע של ההתבודדות. התרגול הזה, אם נעשה נכון, יכול להביא את האדם לחוויית חיים מלאה ושלמה, שבה הוא בוחר לפעול מתוך הנאה ... מה הקשר בין התבודדות ומדיטציה? אליעד מסביר שהתרגול שלו דומה למדיטציה, אך יש לו יתרון משמעותי: הוא אינו מתמקד בהדחקה של מחשבות או רגשות, אלא בהתבוננות מודעת בהם. לכן, בניגוד למדיטציה רגילה, התרגול שהוא מציע אינו מדחיק את הבעיות, אלא מאפשר להתמודד איתן בצורה ישירה ...

... לאושר, סדנא למודעות עצמית, מהו אושר? איך להיות מאושר? סוד האושר, חקר הרצון העצמי, חקר האושר הפנימי, מה אני רוצה? מה יעשה ... האם אפשר להגיע לשלמות רצונית? מהי מודעות עצמית אמיתית? ...

... לחקירה עצמית, טיפים למודעות עצמית, איך לזהות תשובות שגויות? איך לזהות הנחות יסוד שגויות? איך לזהות תשובות ... נכונות ומדויקות. איך לזהות תשובות גנריות? חקירה עצמית זיהוי הנחות יסוד שגויות איך להגיע לתשובה מלאה? מהן תשובות כלליות? מודעות עצמית איך למצוא הנחת יסוד חסרה? מהן תשובות מלאות? איך לזהות תשובות לא מלאות? איך ...

... בכסף עצמו. ההבנה הזו מאפשרת לאדם להבין את עצמו טוב יותר ולפעול ממקום מודע. האם יש פעולה בלי מניע? אליעד כהן טוען שאין דבר כזה פעולה בלי מניע. כל ... להבין טוב יותר את עצמו ולשלוט בצורה טובה יותר על החיים שלו. כשאדם מודע למניעים העמוקים שלו, הוא יכול לבחור את הפעולות שלו בצורה יותר מודעת ולהגיע לחיים מלאים יותר ושלמים יותר. איך נוצרת מוטיבציה? מה גורם לאדם ... שלמעשה אי אפשר להפסיק באמת את המחשבה, אפשר רק למקד אותה או להיות פחות מודעים לה. - בעוד שחלק מהאנשים מנסים לעבור למצב ללא מחשבות, אליעד מציע ... שהיא תשנה את כל מבנה החשיבה, כך שאפילו במצבים יומיומיים ביותר האדם מודע לאחדות. מדוע שלב השלילה (אני לא זה, לא זה) הוא הכרחי להכרה במה אני כן? ... אותו, כי אם אין מחשבה אין חוויה, אם אין תודעה אין חוויה, אם אתה לא מודע לקיומך, איך אתה יכול להגיד, אני לא קיים אבל מרגיש אהבה. ואני מדבר על ... ביותר שעושה 300 שנה ויפאסאנא, אם תפרוץ אש, האם הוא יברח? כן. אדם שלא מודע לקיום של עצמו לא יכול לברוח מאש. לכן בסוף התהליך את צריכה לא לברוח ... לשקט. אליעד: אז תעשי את זה. מה את עושה בדיוק? שאלה: כאשר אני מאבדת מודעות, אז אני חושבת. וכאשר אני מודעת, אני לא חושבת. אליעד: שמת לב שאמת דבר לא הגיוני. אמרת ברגע שאני מודעת, אני לא חושבת. אבל מודעת זה גם משהו. שאלה: כאשר אני מודעת אני מרגישה למשל אנרגיה בתוכי או כל מיני תחושות. אליעד: אז תנסי להבין ... זה. מה הרגשות האלה. שימו לב ברמה הלוגית מה היא אומרת, היא אמרה כשאני מודעת אני לא חושבת. אני בעד מדיטציה, מה המטרה של המדיטציה, להיפתר מהמחשבות את אמרת, ברגע שאני לא מודעת באות לי מחשבות, וכאשר אני במודעות המחשבות מתנקות ואז עולה בתוכי תחושה, נכון? עכשיו אני אלמד אותך ... חדשה, הכי קשה בעולם. המדיטציה שלך היא רמה נמוכה, למה? כי כאשר את לא מודעת לעצמך המחשבות באות, וכשאת מודעת לעצמך יש לך את הפוקוס, נכון? תנסי להביא את עצמך למצב שגם בלי להיות מודעת לעצמך יש לך פוקוס. במדיטציה יש חיסרון, מהו? כאשר אתה עושה מדיטציה טוב ... זה שתפסיקי לעשות מדיטציה. הפיתרון הקשה יותר זה שתנסי להביא את עצמך למודעות כל היום, את רוצה פיתרון קשה יותר, זה תנסי להביא את עצמך למצב שבו אפילו שאת לא במודעות תרגישי שאת כן במודעות. שאלה: איך? אליעד: הדרגה הקטנה זה להיות במודעות כל היום. עד כדי כך שאפילו בחלום את במודעות של המדיטציה. יש דרגה מעליה שאת לא צריכה להיות במודעות אבל את חווה שאת במודעות, את יכולה לעשות כל דבר אבל את כל הזמן במודעות של המדיטציה. הנושא פשוט, מה היא מדיטציה? כל העולם כולו בנוי בצורה ... אחד ואז יהיה לך הכל. את צריכה להגיע למצב שאפילו שאת ישנה בלילה, את מודעת לשאלות. זוהי למעשה דרך לבדוק האם את באמת משקיעה את כל כולך בתהליך. ... שאני צריכה לבדוק של מי הרצון. אליעד: כן, עד שתגיעי למצב שבשינה תהיי מודעת לשאלות. שאלה: היה לילה אחד, אחרי שתמללתי הרצאה שלך, הייתי מודעת כל הלילה, זה היה רק לילה אחד. שאלה: אז למה היא לא חווה את זה כל לילה? ... התשובה הנכונה. בפועל נראה שבתהליך אין תשובה, אבל מה שקורה באמת, שאתה בתת מודע שלך, מריץ מלא תשובות ושולל אותם, עושה שוב סריקה על כל התשובות ...

... שאנחנו מזהים אצל אדם אחר הוא פעמים רבות חיסרון שאנחנו עצמנו חווים, אך לא מודעים לו. מה הקשר בין שיפוט עצמי לשיקוף פנימי? אליעד מסביר ששיפוט עצמי הוא הכלי הראשוני להבין את העולם הסובב אותנו. אם אנחנו ... שאנחנו לא רוצים להכיר בעצמנו. ככל שנזכה לפתח את היכולת להבין את עצמנו ולהיות מודעים למהות של הביקורת שאנחנו מעבירים כלפי אחרים, נוכל לשפר את האופן שבו אנחנו תופסים את עצמנו ואת הסובלים מהשפעת ביקורת זו. מהי ... שאלות שיכולות להוביל אותנו להבנה עמוקה יותר. איך השיפוט והביקורת קשורים למודעות עצמית? השיפוט העצמי והביקורת קשורים ישירות למודעות שלנו - כשהמודעות שלנו לא ברורה או כאשר אנו סובלים מקשיים פנימיים, אנחנו נוטים לשפוט אחרים בצורה חדה וקשה יותר. לשם כך, כדאי קודם כל לעבוד על המודעות העצמית שלנו, להבין את החסרונות שלנו ולהתמודד איתם בצורה ישירה, ואז נוכל להפסיק להעביר ביקורת על אחרים ולבקר אותם מתוך ... עצמית ביקורת על אחרים הבנת השאלות התמודדות עם ביקורת הבנת המהות של השיחה מודעות עצמית ...

... לי אילו הייתי מתפטר עכשיו? הוא יחווה מחדש את התשוקה וההערכה לעבודה הקיימת. האם מודעות לצרכים פוגעת בהתלהבות? נקודה נוספת שאליעד מציין היא שכאשר אדם הופך מודע למהות הרצונות שלו ולחסרונות שהקשר או העבודה ממלאים, לפעמים ההתלהבות אכן יכולה לרדת, משום שחלק מההתרגשות באה מחוסר המודעות. הוא מדגיש שזה נכון אך לא מחויב. אדם עדיין יכול ליהנות מההתלהבות באופן מודע יותר, אם כי לפעמים ההתלהבות הראשונית והעיוורת הייתה חזקה יותר, דווקא משום חוסר המודעות. אליעד מסביר גם שלעיתים אדם מתגעגע לתקופה שהיה פחות מודע, כאשר ההתרגשות הייתה טבעית ופחות מתוכננת. ... שהאדם יכול למצוא מטרות גדולות ועמוקות יותר, שיצרו תשוקה חדשה והתלהבות, גם ברמה מודעת יותר. איך ליישם את ההסבר של אליעד במצבים ... לאורך זמן? אליעד מבהיר שאין הכרח שהתשוקה וההתלהבות יפחתו עם הזמן. הכל תלוי במודעות של האדם וברצון שלו למצוא בכל רגע נתון ... במקום לחפש שוב ושוב ריגוש חדש וזמני. אליעד מחדד שהכל תלוי במה שחשוב לאדם באמת, במודעות ובאופן שבו הוא בוחר להתייחס לחיים שלו ולמה ... את האהבה את העניין. אליעד: מה שיוצר את העניין זה מילוי הרצון. ש: אז בעצם אתה לא מודע לו. אליעד: אז תהיה מודע לו. ש: לא אני שואל. אליעד: הבנתי אז אם אתה מודע לא זה כבר לא יעניין אותך יותר, זה מה שאתה ... אז זה לא חלק, אין שמה רכיב של עיוורון? אליעד: שמה? ש: רכיב של עיוורון שהאדם לא מודע זה ממלא לי את זה. אליעד: נכון ואז מה קורה ואז אחרי זמן מסוים כשזה לא ממלא לו יותר את הרצון שהוא לא מודע אליו אז הוא אומר אני מרגיש שחיקה מרגיש פה מרגיש שם. ש: אבל זאת לא הייתה התשוקה שהייתה ההיא הייתה עיוורת הוא לא מודע. אליעד: זה שהתשוקה לא עיוורת זה לא בהכרח שהיא ... כזה. אליעד: מהיבט מסוים אז בסדר בהיבט מסוים מהיבט מסוים, אני אומר אם בן אדם יהיה מודע לחיסרון שזה ממלא לו אז זה פחות ימלא לו את ... הזה לא מספיק טוב? אליעד: מההיבט הזה הפתרון לא מספיק טוב, נכון כי אם הוא יהיה מודע הוא אומר כן אבל פעם לא ידעתי אפילו רציתי את זה כל כולי אפילו לא ידעתי מה אני רוצה, עכשיו אני מודע מה אני רוצה בסדר. ש: לפעמים אנשים מתגעגעים יותר למקום הזה של הלא מודע כי ככל שאתה מתבגר אתה עובד אתה מקבל יותר שכל. ...

... פירושו, לזהות ולהגדיר, את הצרכים של הלקוח ושל הילד. בין אם אלו צרכים פיזיים וגלויים, ובין אם אלו צרכים רגשיים, שלא תמיד הלקוח עצמו מודע לצרכים האלו. כי לפעמים, הלקוח אומר שהוא צריך משהו אחד, ובאמת, הוא בכלל צריך משהו אחר. ולפעמים, הלקוח צריך דבר, שהוא בכלל מנוגד למה שהוא חושב שהוא צריך. וכאשר רוצים שהלקוח ... הצרכים הנסתרים של הלקוח. ובמקרה שלנו, צריכים לזהות את הרצונות של הילד. גם את הרצונות הגלויים שלו, וגם את הרצונות הנסתרים, שנמצאים בתת המודע של הילד. כגון לדוגמה, ילד שרוצה לשחק ולהרעיש במשך הלילה. שאז, הצורך הגלוי של הילד, הוא הרצון שלו לשחק במשך הלילה. ואת הצורך הגלוי של הילד, את זה אפשר לגלות בקלות. כי ... מה הוא רוצה. ובדכ, קל מאוד להבין, מה הילד רוצה. אבל הילד מונע, לא רק בגלל מה שהוא אומר שהוא רוצה. אלא הוא מונע, בעיקר בגלל מה שתת המודע שלו רוצה. כגון לדוגמה, ילד שרוצה להרגיש חופשי, והוא רוצה להרגיש שהוא זה שמקבל את ההחלטות, והוא רוצה להרגיש אדם בוגר וכיוב. שהילד, בדכ לא יודה אפילו לא כלפי עצמו, שיש לו ... גורם לו להודות בכך שיש לו חולשות כלשהן. אבל באמת, הילד בתוך תוכו מרגיש חלש, ולכן, בתוך תוכו הוא רוצה להרגיש חזק. ואז, כאשר הילד בתת המודע שלו, רוצה להרגיש שהוא אדם חזק, אז יכול להיות, שזה יצור אצלו את הרצון, להיות ער דווקא במשך הלילה, ולעשות רעש, דווקא במשך הלילה. ולמה? כי בתת המודע של הילד, הרעש שהוא עושה בלילה, מתחבר אצלו בצורה אסוציאטיבית, לתחושה של כוח ושל חוזק. ואז, כאשר הילד עושה רעש בלילה, וכאשר הילד מתנהג בצורה מסוימת, אז תת המודע של הילד, מפיק מכך הנאה גדולה, שהילד עצמו לא מודה ולא מבין, את התועלת האמיתית, שהוא מנסה להשיג מהפעולה שלו. וכאשר רוצים לגדל ילדים מאושרים, אז צריך תמיד להסתכל על הצורך הרגשי, שנמצא בתת המודע של הילד, ושהצורך הזה, הוא זה שבאמת יחליט לילד, האם הוא יקשיב להורים שלו, או לא יקשיב להורים שלו. כי בסופו של דבר, מי שיקבל את ההחלטה, האם הילד יקשיב להורים שלו, או יתמרד כנגדם, זה יהיה, תת המודע של הילד. ואם ההורה מבין את תת המודע של הילד שלו, שהילד עצמו לא תמיד מודע אליו, ואם ההורה יודע כיצד לדבר אל תת המודע של הילד בצורה עקיפה (פסיכולוגיה הפוכה), ולשכנע את תת המודע של הילד, שמה שמבקשים ממנו לעשות, זה רק משרת לטובה את הצורך הרגשי, שיש בתת המודע של הילד. אז, תת המודע של הילד, יגרום לילד להסכים עם מה שאומרים לו. אבל, אם בתת המודע של הילד, הוא ירגיש שמה שאומרים לו לעשות, זה מנוגד למה שהוא רוצה בתת המודע שלו, אז ממילא הילד ימשיך להתנגד לעשות, את מה שאומרים לו. גם אם לא מבינים, למה זה קורה. כי לפעמים, לא ברור להורה, למה הילד שלו לא מקשיב לו. כי ההורה מסתכל רק על הצורך ... מסרב להקשיב למה שאמרו לו. למרות שנראה, שכאילו מה שאמרו לו, זה דווקא כן משרת, את מה שהילד אמר שהוא רוצה. והסיבה לכך היא, משום, שבתת המודע של הילד, יש רצון מודחק. שהילד בתת המודע שלו, רוצה איזה רצון פנימי כלשהו, צורך רגשי מודחק כלשהו. ולפעמים, גם כאשר נותנים לילד פתרון שנראה כעונה על הצרכים של הילד, הרי שהילד בתת המודע שלו, לא קיבל את הפתרון לבעיה האמיתית שלו, שאותה הילד לא תמיד יודע לבטא ולהסביר. או, שהילד בכלל לא מוכן להודות, שיש לו צורך כזה. כי להודות שיש לך בעיה, זה עצמו משדר חולשה נוספת וכולי. וההורה, צריך לזהות את הצורך הרגשי הפנימי ביותר שיש בתת המודע של הילד שלו. וכל התקשורת של ההורה, צריכה להיות עם תת המודע של הילד שלו. כי בסופו של דבר, מי שיחליט מה הילד יעשה, זה יהיה תת המודע שלו. וכיצד ניתן לגלות מה באמת הילד רוצה ומה באמת הילד מרגיש שהוא צריך בתת המודע שלו? תשובה: את זה ניתן לעשות בשתי דרכים. הדרך הראשונה היא, על ידי זה שההורה מפתח את המודעות העצמית שלו עצמו כהורה (אינטליגנציה רגשית אינטליגנציה חברתית אינטליגנציה הורית). הן כלפי עצמו, והן כלפי סביבתו. ולפתח את המודעות העצמית, פירושו, שההורה מתחיל להתבונן על החיים בצורה מעמיקה יותר. וההורה מתחיל לשאול את עצמו, כל מיני שאלות, על עצמו ועל ההתנהגות שלו עצמו. שאלות, שמטרתן היא לגלות את תת המודע של ההורה עצמו. כי כל אדם, מונע מתוך תת המודע שלו. וכאשר ההורה מצליח להיות מודע לעצמו, ומפתח אינטליגנציה רגשית גבוהה כלפי עצמו, אז ממילא הוא גם יודע לזהות את מה שקורה בתת המודע של האנשים שסביבו בכלל, ושל הילד שלו בפרט. וכיצד לפתח את המודעות העצמית כלפי עצמך? תשובה: על ידי זה שלוקחים כל רצון, ושואלים, מהיכן הרצון הזה מגיע? ומה באמת אני רוצה? ולמה אני רוצה כך ולא אחרת? וכיוב. וזה מגלה לאדם מה קורה ב