... בגרסה שלך? חשוב מאוד לזהות את האינטרסים של השומע ולהשתמש בהם לטובתך. למשל, אם אדם שחוקר אותך רוצה להרגיש חכם או מוסרי, אתה יכול לשלב בשיחה אלמנטים שיגרמו לו להרגיש שהוא ממלא את הצורך הזה. אם הוא מחפש קידום ...

... מה שיש לו, כדי לגרום לו לפעול בדרך הרצויה לך. איך להשתמש בהשוואות כדי ליצור חיסרון? אליעד מסביר שיטה מתוחכמת נוספת, בה אתה משווה את האדם לאחרים שיש להם יותר. למשל, אפשר לומר לאדם: אתה יודע כמה אנשים אוהבים ... ליתרון בשכנוע. מה צריך להיזהר כשמנסים ליצור חיסרון באחרים? אליעד מדגיש שצריך לעשות את כל תהליך יצירת החיסרון בצורה מתוחכמת וזהירה, כדי שהאדם לא ירגיש באופן ברור שאתה מנסה להכניס לו חיסרון בכוח. לדוגמה, במקום לשאול למה אתה חושב ... או דוגמה, שיגרמו לאדם לחשוב בעצמו שיש לו חיסרון, בלי שירגיש שמנסים לגרום לו להרגיש כך. מה יותר חשוב: חוכמה או ניסיון בשכנוע? אליעד מסביר בבירור שחוכמה חשובה יותר מניסיון. אם יש לך חוכמה, לא בהכרח צריך ניסיון, אך ניסיון בלבד לא תמיד יוביל לתוצאות הרצויות. החוכמה מאפשרת לך להבין מראש איך יגיב האדם למניפולציות שונות, וכיצד לפעול בהתאם. לסיכום, אליעד כהן מציע מגוון רחב של טכניקות פסיכולוגיות מתוחכמות ליצירת חיסרון או הגדלת חיסרון באנשים כדי להניע אותם לפעול בדרך הרצויה, אפילו במצבים שבהם הם חושבים שהם כבר ... ולמנף אותו לטובתך. אליעד: כן אבל גם לגרום לחיסרון לגדול. הבנו? עכשיו מה צריך לשים לב? שאתה עושה בצורה חכמה. איך אתה מגדיל לו את החיסרון בלי לשים לב שאתה הגדלת לו את החיסרון שהוא לא יגיד אה, אתה מנסה להגדיל לי את החיסרון, אתה מבין. ש: אתה שואל אותו למה אוהבים אותך?. אליעד: לא יש דרכים מתוחכמות, מסביב אתה לוקח משל ונמשל ואתה מדבר על משהו אחר, ומזה הוא מבין משהו ואז אם הוא מבין את זה אז הוא מבין את זה. ש: צריך הרבה ניסיון מחוכמה. אליעד: צריך יותר חוכמה מאשר ניסיון. אם יש לך חוכמה לא צריך ניסיון ואם יש לך ניסיון לא תמיד זה יעבוד. ש: מה למשל? מה לדוגמה? אליעד: לדוגמה, בא ... שהם לא מבינים את השכל, הם אומרים לך סתם כי הם רגילים לאהוב אותך. יש לעומת זאת אנשים נגיד חכמים שאוהבים אותך שהם מבינים למה הם אוהבים אותך ואתה יודע אנשים מוכשרים זה אנשים שמבינים דברים, ואתה יודע כמה ... דבר. בא נלך על ההפוך נגיד שנכשלת בחיים, בסדר? ש: בסדר, אז אתה יותר לומד ניסיון, אז אתה יותר חכם. אליעד: לא, נגיד שנכשלת יותר. דווקא בן אדם שיש לו יותר כישלון בחיים, אתה יודע כמה אני נכשלתי בחיים. דווקא בהפוך על הפוך, נגיד שאתה אומר תראה אם אוהב אותך בחיים מישהו מאוד מצליח זה לא חוכמה כי מאוד טוב לו וזה, כאילו הוא אוהב אותך כי קל לו לאהוב אותך, הוא לא באמת מרגיש שהוא ...

... והאמין שהוא תרנגול הודו (הינדיק), ולכן הוא יושב מתחת לשולחן ומנקר באוכל. הרופאים לא הצליחו לעזור לו, עד שהגיע חכם שישב איתו מתחת לשולחן והעמיד פנים שגם הוא תרנגול. לאט - לאט, החכם הצליח להוביל את בן המלך להכרה בכך שגם כתרנגול הוא יכול ללבוש בגדים, לאכול כמו אדם, ולבסוף לשבת ליד ...

... עם הדעות שלך, כדי שיהיה לך יותר קל לשכנע אותו להסכים לדעה העיקרית שלך שאתה רוצה לשכנע אותו, אלא החוכמה היא גם לדעת לקחת עובדות, שהשומע חושב שהן נכונות, אבל שאלו יהיו עובדות שרק השומע יודע עליהן / חושב ... שכבר ציינתי, כל העצות הנל, נכתבו כניתוח של שיחת שכנוע שבוצעה באופן ספונטאני לגמרי. (-: וכל מי שיהיה יותר חכם וילמד את הדברים לעומקם / יעמיק בהם וכולי, הוא יוכל לעשות את כל הטריקים האלו, אפילו תוך כדי שיחה ...

... שימוש נכון בטיפ ובחוק השכנוע. ובכל מקרה, הטיפים נכתבו עבור המתבונן, כחומר למחשבה ולצורך העמקה נוספת. ומי שיהיה יותר חכם וילמד את הדברים לעומקם / יעמיק בהם וכולי, הוא יוכל לעשות את כל הטריקים האלו, אפילו תוך כדי שיחה ... לשכנע אנשים: בתהליכים של שכנוע, יש המון אפשרויות כיצד לשכנע את השומע. ולכל דרך יש את היתרונות והחסרונות שלה. והחוכמה האמיתית היא, לדעת את האפשרויות ואת היתרונות והחסרונות של כל אפשרות. ולדעת מה האפשרות הטובה ביותר, בכל רגע נתון ... בן אדם, יש חלקים בתפישת המציאות שלו שהוא אוהב אותם ויש חלקים בתפישת המציאות שלו שהוא לא אוהב אותם. החוכמה היא לדעת לזהות את החלקים שאותם האדם אוהב / לא אוהב, ולדעת להתאים את עצמך אליו לפי החלקים האלו. ... להיפך, שלפעמים האדם אוהב רעיון מסוים שהוא חושב אותו, אבל עדיין הוא לא אוהב היבטים מסוימים של הרעיון הזה. והחוכמה היא לדעת לזהות את החלקים האלו, ולהתאים את עצמך בהתאם. כשאדם מספר על עצמו, מתוך הסיפור שלו אם אתה ... של השיחה. ולפעמים מישהו מכניס מוקש לשיחה, והוא בטוח שלא תסכים איתו, כדי שהוא יוכל לפוצץ את השיחה. ולפעמים החוכמה היא לדעת לזהות את המצבים האלו, ולדעת האם באמת אתה מוכרח להתעקש על האמת לגבי המוקש הזה, או שמא ...

... תפישה עצמית של האדם את עצמו. אמירה אפשרית שלך: אנשים שלא מבינים אותך, חושבים שאתה משוגע. אנשים לא מספיק חכמים ולא מבינים הכל. וכשמישהו אומר לך שאתה משוגע, הוא בעצם מתכוון לומר לך, שהוא לא מבין אותך. = הבעת ... + ריכוך תפישה שלילית של האדם את עצמו + נותן כוח לאדם, שהוא לא טיפש אלא נורמאלי או אפילו חכם. אם אתה מבקש בקשה שאתה חושש שלא יסכימו איתה, תציג אותה בצורה אפשרית שמכבדת את זכות הבחירה של השומע, ...

... רוצה? ומתוך כך להמשיך לשאלה ולמה אני בכלל רוצה את זה? האם אתה באמת רוצה להבין או רק להרגיש חכם? אליעד מתייחס לבעיה נפוצה: אנשים חושבים שהם רוצים להבין את עצמם או להבין איך דברים נוצרים, אך למעשה מה שהם רוצים באמת הוא להרגיש טוב עם עצמם, להרגיש חכמים או בעלי ערך. הוא מסביר שיש מקרים שבהם השאלה איך דבר מסוים נוצר? אינה מגיעה מתוך רצון אמיתי להבין, ...

... משתמע גם בתת המודע כך: תראו מדובר כאן על מילה שאתם לא בהכרח מכירים אותה. כי אתם לא בהכרח חכמים ולא בהכרח יודעים את מה שאני יודע. אז אני כמקור סמכות להגדרת מילים, אגדיר לכם אותה. אך האם זה שמישהו לא מכיר מילה כלשהי, זה אומר שהוא פחות חכם? והאם מישהו הסמיך אותך לתת את ההגדרה למילה הזאת? והאם זה אומר משהו, כאשר אתה מגדיר מילה כלשהי? אני ...

... ביטחון בשיחה? אליעד מסביר שהפחד להיראות טיפש או החשש מלהגיד דבר מה שאינו מתאים לסיטואציה נובע מהצורך הפנימי להיראות חכם או צודק. אדם החושש מתגובות של אחרים לשאלות או אמירות שלו צריך ללמוד להסתכל על הדברים מנקודת מבט של ...

... קשה להעריך אותו במלואו. לעומת זאת, אחרי המוות, הזיכרון נוטה להתרכז ביתרונות בלבד, וכך אותו אדם נתפס כמוצלח יותר, חכם יותר או מוכשר יותר ממה שהיה באמת בחייו. מה הסיבה שאנשים נותנים חשיבות מיוחדת לציטוטים של אדם מת? אליעד ... וחשיבות מיוחדת. הסיבה לכך היא שבדרך כלל, אחרי המוות, התפיסה היא שאין כבר חסרונות לאותו אדם, ולכן דבריו נתפסים כחכמים יותר. למשל, כאשר אנשים מצטטים את אלברט איינשטיין, הם לא זוכרים שהיו לו גם טעויות או חסרונות. אחרי מותו, איינשטיין הפך לדמות שמייצגת חוכמה טהורה, ולכן הציטוטים שלו נחשבים למשמעותיים יותר בעיני אנשים, למרות שבמציאות הוא לא היה מושלם. למה קשה לאנשים לבקר ...