... אמירה כמו לא יאהבו אותי כשאהיה מבוגרת. אבל אם אומרים לאדם שאוהבים אותו כי הוא אבא טוב או אדם חכם - תכונות אלה נתפסות אצלו כיציבות יותר וכחלק קבוע מזהותו, ולכן הוא מרגיש את האהבה כאמיתית וכמחויבת אליו אישית. ... זאת כלא יאהבו אותי כשאהיה מבוגרת. לעומת זאת, אם אומרים לאדם שאוהבים אותו כי הוא אבא טוב או אדם חכם, תכונות אלו נתפסות אצלו כיציבות יותר ולכן הוא יחווה זאת כהערכה אמיתית למי שהוא באמת. למה אנשים מחפשים אהבה ...

... את זה במקום אחר. יחד עם זאת, יש לציין ולהסביר, כי לא משנה כמה אתה כאיש מכירות, חושב שאתה חכם / צודק / יודע מה טוב ללקוח / מבין את הלקוח יותר טוב ממנו וכולי. ולא משנה כמה את ... צודק, אעפכ עליך לדעת, כי גם אם אתה צודק, וגם אם הלקוח טועה. וגם אם הלקוח טיפש גמור ואתה חכם מוחלט, ואתה יודע בדיוק מה נכון ללקוח וכולי, אעפכ אין מצווה להראות ללקוח שהוא טועה. המטרה בתהליך מכירה, היא ...

... זמן. כיצד אנשים הופכים לדוקטורים לנוסחאות ללא בדיקה אמיתית? אנשים רבים משכנעים את עצמם ואחרים בכך שהם פיתחו נוסחה מתוחכמת להצלחה. לדוגמה, מישהו שטוען שאם אומרים שלושה נימוקים זה תמיד משכנע, או שאמירת מצד אחד... מצד שני... משדרת אמינות. ... מדעי על אלפי אנשים) כדי לאמת זאת. אנשים מסתפקים בהיגיון לכאורה, מציגים זאת כנוסחה ועוטפים זאת בסיפורים והסברים שנשמעים חכמים, וכך בונים לעצמם מוניטין ומעריצים. בפועל, נוסחאות אלו אינן נבדקות בצורה רצינית ומקיפה. כיצד סיפור השוד והאקדח ממחיש את ... ערובה להצלחה כללית בכל מצב עתידי. כיצד אנשים בונים מוניטין של דוקטור לנוסחאות? לעתים, אדם מציג נוסחה שנשמעת משכנעת ומתוחכמת, וכך רוכש מעריצים שבאים ללמוד ממנו. לדוגמה, מישהו עשוי לטעון אם תגיד למישהו משפט בנוסח מסוים, הוא מיד יקשיב ... בוא ניתן דוגמה מה קורה אצל אנשים יש קטע כזה שאנשים מביאים איזו נוסחה שהיא נשמעת הגיונית אפילו נשמעת מתוחכמת ואז הם כאילו אומרים וואלה הבאתי איזו נוסחה שנשמעת הגיונית ומתוחכמת תראה איזה חכם אני ואז אנשים באים משתחווים אליהם ומתחילים ללמוד מהם שלמדו את הנוסחאות והנוסחאות האלה אפילו לא נכונות בכלל או נכונות באיזה מקרה פרטי אבל בגלל שזה נשמע מתוחכם זה כאילו יש לנו איזו נוסחה, עכשיו אני אתן דוגמה ספציפית או חצי ספציפית נגיד בן אדם מביא איזו ... לא יכול לקחת את זה כנוסחה כי יש בדיוק מקרים שזה גם לא יעבוד לך אבל בגלל שזה נשמע מתוחכם אז אותו בן אדם הוא כאילו נהיה לדוקטור לנוסחאות ועכשיו הוא כבר מתחיל ללמד את הנוסחאות שלו שהן לא ... אני חותר שעוד פעם הבעיה הגדולה באנשים שנצמדים לנוסחאות זה שהם הופכים להיות רובוטים טיפשים רובוט לא משנה כמה חכם הוא יהיה הוא בסוף טיפש כי אם תעשה לו משהו שהוא לא תכנן אותו והלך הרובוט כנל לגבי רובוט ...

... לעצמו, הבן אדם הזה מתנשא מעליי או שהמראיין ירגיש יפה, זה בן אדם טוב אני רוצה להיות חבר שלו והחוכמה, זה לדעת מה בדיוק מה אתה משדר צריך לדעת שאנשים לא רוצים להיות במחיצת של אנשים שחזקים מהם, והם ... כזה. אני הבנתי אותך, אבל זה לא נכון. יכול להיות לדוגמה, מישהי שרוצה אותך כי היא חושבת שאתה מאוד חכם אוקי? ואז תגיד לה לא מה פתאום בכלל את חכמה יותר ממני עכשיו, יכול להיות, שהיא בטוחה שהיא טיפשה. ואז אם אתה אומר לה שהיא חכמה יותר ממך, אז היא אומרת לעצה, הוא כנראה מאוד טיפש. זאת אומרת, שהיא תאהב אותך פחות. הבנת? יכול להיות, שהיא בטוחה שהיא טיפשה, עכשיו שאתה אומר לה את חכמה ואתה חוזר על זה, עוד פעם, ועוד פעם אתה גורם לה לחשוב שאתה פחות חכמם ממה, וזה גורם לה לאהוב אותך פחות. כי אתה אמרת לה שאתה לא כל כך חכמם ביחס אליה, ויכול להיות שהיא אוהבת אותך כי אתה הרבה יותר חכם ממה, או הרבה יותר משהו ממנה, ועכשיו שתגיד לה לא זה בכלל הפוך זה אומנם, מגניב אבל, מה שבעצם ...

... מפחדים לתת ייעוץ או לקחת אחריות על התוצאות האפשריות. אליעד כהן מסביר שהפחד הזה נובע מכך שכאשר אדם מודע וחכם, הוא מבין שקיים סיכון ממשי לתת ייעוץ שגוי. בניגוד לכך, ילד קטן או אפילו קוף אינם פוחדים לייעץ, כי ... שיציעו. אחד ההסברים לתופעה הוא שילד קטן או קוף אינם פוחדים לייעץ, פשוט כי אינם מודעים להשלכות, ואילו אדם חכם ומודע מבין שיש סיכון לטעות - מה שיוצר חשש עמוק ממתן ייעוץ שגוי או לא שלם. מדוע אנשים פוחדים ... לעשות יגיד לך הוא ייעץ לך. עכשיו בנוסף מי לא מפחד לייעץ מישהו שבטוח במאה אחוז אם בהנחה שאתה חכם ואתה מודע להשלכות של מעשיך מי לא מפחד לייעץ מישהו שבטוח במאה אחוז שמה שהוא אומר זה נכון עד ... אין להם בעיה שאין להם אומץ הם אומרים מה שהם אומרים כי יש איזו תיאוריה כי הם לא מספיק חכמים להבין שהם אולי טועים אבל יש אנשים שהם ישרים ופיקחים ובגלל שהם ישרים ופיקחים הם מבינים שמה שהם אומרים ...

נפגעים רק ממי שאוהבים, אתה כועס רק על מי שאתה אוהב, אתה שונא רק את מי שאתה אוהב, אין שנאה בלי אהבה, אין אהבה בלי שנאה, אתה אוהב רק את מי שאתה שונא, איך עובדת התאהבות? איך נוצרת שנאה? שנאה עצמית בזוגיות, חלק 2

... אתה צודק בכל מה שאמרת ואני גם ממליץ לך לדבר רק איתם למה כי הם תמיד יגידו לך שאתה חכם אני או שיש לי בעיות שמיעה. ש: לא נכון אני לא תמיד אגיד לו שהוא חכם. אליעד: מה זה משנה מה תגידי לו בכלל הלאה, כן מה אתה אומר מה אמרת בא נראה אם הבנת ...

... מרצה או רב שמתנועע ומביע בעזרת שפת גופו משהו מרשים מאוד, מה שיכול ליצור רושם מוטעה שהוא מדבר דברי חכמה מיוחדים, אך אם נתמקד רק בתוכן של המילים, נוכל לראות לפעמים שהדברים הנאמרים הם חסרי משמעות או אפילו מגוחכים. ... בין שפת הגוף לבין המילים שהוא אומר. אליעד מדגיש כי ישנם אנשים שבגלל שמראים התנהגויות מסוימות, ניתן להניח שהם חכמים או יודעים משהו, אבל עלינו לשים לב גם למה שנאמר ולא רק איך זה נאמר. כלומר, שפת הגוף היא ... על מה שהוא אמר בלי קשר לשפת גוף היית אומר זה משוגע אבל בגלל שפת הגוף אתה אומר זה חכם אוקי כי הוא נראה כמו משוגע, יש גם כאלה שמרוב שהם נראים משוגעים זה נראה כאילו שהם חכמים אבל בכל מקרה אם אתה מספיק חכם אז יש את הרובד שאתה קורא את מה הוא אמר אתה קורא את קצב הדיבור אתה קורא את שפת ...

... ולא לנסות לכפות עליו בכוח את התהליך. אליעד מוסיף כי מי שרוצה להצליח בתקשורת זוגית טובה חייב בעצמו להיות חכם יותר, מדויק יותר וברור יותר באופן שבו הוא מניח את השאלות. ככל שתהיה יותר חכם, ברור ומדויק, כך תוכל להפוך את בן הזוג שלך לפתוח יותר לשיחה ולחקירה. למה בן הזוג לא רוצה לדבר ...

... עצמך, אתה חייב לחשוב שאתה לא טוב מספיק בתחום מסוים. לדוגמה, אם אתה מעריך את עצמך על זה שאתה חכם, זה אומר שבתוך תוכך אתה עדיין חושב שאתה טיפש במידה מסוימת, ולכן עצם ההערכה נובעת מכך שאתה רואה את התכונה הזאת כלא מובנת מאליה עבורך. אם היית באמת חכם באופן מוחלט, לא היית מעריך את עצמך על חוכמתך, מכיוון שהיית רואה זאת כעניין ברור מאליו. אליעד משתמש בדוגמה פשוטה: אם היית יודע בקלות רבה את התשובה לחישוב ...