חכם או טיפש, 2 סוגים של מידע, איך להישמע חכם? איך להיראות חכם? מידע מורכב, מידע פשוט, מידע שגוי, מידע נכון, איך לזהות מישהו חכם? חוכמת הקבלה, חוכמת הזוהר, ...

... ברורות? לשאול שאלת הבהרה, תשובות חכמות לשאלות טיפשיות, איך לבקש הבהרה? איך לענות לשאלה לא ברורה? איך להיראות חכם? איך להישמע חכם? איך לבקש שאלת הבהרה? איך לשאול שאלות הבהרה? שאלות ותשובות למה אנשים טיפשים נותנים תשובות לפני שהבינו את השאלה? ... מופיע כשאתה בולע או שהוא קבוע?. בכך הרופא עוזר למטופל להגדיר את מצבו, ומאפשר טיפול מדויק יותר. איך להיראות ולהישמע חכם בזמן ששואלים שאלות הבהרה? כדי להיראות ולהישמע חכם, כאשר שואלים שאלות הבהרה, חשוב לא רק לומר שלא הבנת, אלא להסביר בדיוק מה כן הבנת ומה חסר לך ...

... אתה רוצה להשיג: 1. אם אתה רוצה שהלקוח יבין אותך - השתמש בשפה שהוא מבין. 2. אם אתה רוצה להישמע חכם - השתמש במונחים טכניים. 3. אם אתה רוצה ליצור אפקט של יוקרה - הענק למוצרים שמות מתוחכמים יותר. חשוב ... בוחר ולהשתמש בשפה שתשרת את המטרה שלך, תוך שמירה על קשר חיובי עם הלקוח. איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך להישמע חכם בעיני הלקוח? איך ליצור תחושת קרבה עם הלקוח? איך לגרום ללקוח להבין אותך? איך לדבר עם לקוחות? איך לעשות ... עליך להחליט מה המטרה שלך: אם אתה רוצה שהלקוח יבין אותך - דבר בשפה שהוא מכיר. אם אתה רוצה להישמע חכם - השתמש במושגים טכניים. אם אתה רוצה ליצור אפקט של יוקרה - הענק שמות מתוחכמים למוצרים. מה שחשוב הוא ... מקצועית במכירות איך ליצור פרזנטציה משכנעת? איך לגרום ללקוח להבין אותך? שיטות להגדלת המכירות איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך להישמע חכם בעיני הלקוח? איך להיראות חכם בעיני הלקוח? איך ליצור תחושת קרבה עם הלקוח? איך לגרום ללקוח להבין אותך? איך ...

... עליו לקרוא את כתביהם של פילוסופים יווניים, וכך עם הזמן הוא יאמץ סגנון דיבור הדומה לזה של הפילוסופים הללו. איך להישמע חכם ומלומד בשיחה? על פי אליעד כהן, הדרך הטובה ביותר להישמע חכם ומלומד היא פשוט ללמוד באופן אקטיבי את התחום שאותו רוצים להציג בשיחה. אם האדם רוצה להישמע בקיא בתחום הפסיכולוגיה, ...

... סימן שהאהבה לא מושלמת. האם תמיד אם יש ספק, אין ספק נכון? המשפט הזה לא תמיד נכון. הוא יכול להישמע חכם, אך למעשה אפשר להסתכל על כל דבר משני צדדים. לדוגמה, אם יש ספק אם לקבל עבודה, אפשר לומר מצד ...

... מהמחלוקת עצמה. כיצד נכון לגשת לשאלה כדי למצוא את התשובה הנכונה? אליעד מדגיש שבשביל לענות תשובה נכונה, ולא רק להישמע חכם, צריך לגשת לשאלה בדרך הנכונה. לדבריו, הדרך הנכונה היא לבדוק באופן שיטתי מה הם המושגים שהשאלה כוללת, ואילו תשובות ...

... שעלול לפגוע במעמדו או בהערכה כלפיו. שנית, השואל עלול לחשוב שמדובר באדם שמדבר ללא מחשבה, שמספק תשובות רק כדי להישמע חכם, אך בפועל לא בהכרח מבין את הנושא שעליו הוא מדבר. דוגמאות מהמציאות אחת הדוגמאות הממחישות את העניין היא מתיחה ...

פחד מכישלון, איך נכון לומר? תנסה מקסימום תצליח, תנסה מקסימום תיכשל, מסרים חיוביים, מסרים שליליים, חשיבה חיובית, חשיבה שלילית, אופטימיות, פסימיות, חינוך ילדים, העברת מסרים וכאן תתבאר עוד מניפולציה מטופשת של מאמני מכירות, שמנסים להישמע חכמים ויצירתיים...למישהו שהוא כישלון. כי זה כמו לומר, מה יש לך להפסיד, תנסה מקסימום תצליח, כי אתה בכל מקרה כישלון. שזאת כמובן חשיבה שלילית. ולכן נכון לומר: תנסה, מקסימום תיכשל. דהיינו, אין לך מה לפחד לנסות, תנסה, מקסימום הדבר הכי רע שיכול לקרות, הוא שתיכשל, וזה לא באמת רע. בהצלחה.

... אלא רק מה לומר. הגישה הזו מוטעית כיוון שהיא אינה מאפשרת חקירה אמיתית, אלא רק מחפשת דרך לצאת צודק ולהישמע חכם. מהי הטעות המרכזית בשאלה מה לענות לדתי? הטעות המרכזית, מסביר אליעד, היא שהאדם מניח מראש שהטענה של הצד השני ...

מה המשמעות של להפוך מישהו לאלוהים שלך? כיצד ניתן להשתחרר מתלות הרגשית? כיצד אפשר להתאמן על חופש פנימי? מה גורם לאדם להרגיש תלוי ושיפוטי כלפי עצמו? למה אדם מרגיש שהוא חייב להיות דמות מסוימת? איך ניתן לדעת אם אדם באמת חופשי מבפנים? מה הקשר בין רצונות לזהות...הטלת ספק פותרת את הבעיה מהשורש? אליעד מסביר שהבעיה המרכזית היא לא הבחורה עצמה או מה שהיא חושבת - אלא זה שהאדם רוצה שיאהבו אותו כדי להרגיש שווה. לכן, הפתרון הוא לא רק ללמוד לדבר עם בחורה בלי לפחד - אלא לשאול למה חשוב לך כל כך שיאהבו אותך. אם תטיל ספק בזה - אם תשאל את עצמך למה זה כל כך חשוב לי? שוב ושוב, תוכל בהדרגה לשחרר את התחושה שאתה חייב להיות משהו מסוים. מה הקשר בין שיפוט עצמי לבין תחושת תלות רגשית? בבסיס הסבל יש שיפוטיות עצמית: האדם שופט את עצמו שהוא לא מספיק טוב. הוא מאמין בלב שלם שהוא לא טוב...