... שהמוטיבציה עצמה מבוססת על הנחות שהן לא יציבות ולא אמיתיות. כשאדם מרגיש מוטיבציה חזקה לעשות משהו, הוא חייב לבדוק לעומק מה הסיבה ... הראשונית הייתה מבוססת על הנחה לא אמיתית - שהוא ישיג את התוצאות במהירות, וכשהתברר לו שההנחה הזו אינה נכונה, המוטיבציה נעלמה. איך להבטיח שהמוטיבציה תישאר יציבה לאורך זמן? אליעד מסביר שכדי ... בנה את המוטיבציה על שקר - על ההנחה שהוא יכול לפתור בעיה מורכבת במהירות ובקלות, כשבפועל התברר שזה בלתי אפשרי. לכן, אם האדם רוצה לשמור ... הוא אמיתי ויציב, או שיש כאן הנחה לא מציאותית?. ככל שהסיבה למוטיבציה אמיתית יותר - היא גם תהיה יציבה וקבועה יותר לאורך זמן. הקשר בין ...

... רצון? אולי אני דומם? מה המשמעות של השאלה מה אני רוצה? אחת השאלות הקיומיות ביותר שאנשים שואלים את עצמם היא: מה אני רוצה?. בשאלה זו טמונה הנחה שיש משהו ספציפי שאמור לעשות לאדם טוב. כאשר אדם מנסה לברר את רצונותיו, הוא ... שיעשה יהיה בדיוק אותו הדבר מבחינת ההשפעה שלו. מצב זה מביא לתובנה שאולי כל השאלות על מה אני רוצה? אינן באמת רלוונטיות, כי הן מבוססות על הנחה מוטעית שהרצון שלנו הוא בעל משמעות נפרדת ומוגדרת באופן עצמאי. מה ההבדל בין ...

... ופחדים לא הגיוניים. ההנחה המרכזית שאליעד מציג היא שלמעשה בכל ... שבשני המקרים האדם מניח הנחות שאינן בהכרח ודאיות לחלוטין. מה הקשר ... שהוא אינו מניח שום הנחה מעבר לכך שהמציאות תהיה כפי שהיא ... במציאות הוא בהכרח הנחה לא ודאית. המשפט אם אצליח אז אצליח ... לפרק אותה ולהבין את ההנחות הסמויות שלה. כך האדם מגיע לשורש ...

... הבעיה היא להבין קודם כל על אילו הנחות יסוד היא מבוססת. לדוגמה, אם מישהו סובל מהמחשבה: אם אהיה לבד יהיה לי רע, ישנן שתי הנחות יסוד בסיסיות: יכול להיות שאהיה לבד ולהיות לבד זה רע. אחרי שמזהים את ההנחות הללו, הצעד הבא הוא לבדוק איזו מהן קלה יותר להטלת ספק. בדרך כלל, ככל שההנחה נראית פחות ודאית ויותר חלשה, כך קל יותר לשכנע את עצמנו שהיא לא נכונה. אליעד כהן מסביר שכאשר אתה רוצה לקבל תועלת או הקלה מהירה בבעיה שמציקה לך, כדאי להתחיל להטיל ספק בהנחה שאתה פחות בטוח בה. כמו בדוגמת המשקולות: אם יש שתי משקולות, אחת קלה והשנייה כבדה, ואתה רוצה תוצאה מהירה, תתחיל מהמשקולת הקלה כי שם ההצלחה בטוחה יותר ומהירה יותר. מתי כדאי להטיל ספק דווקא בהנחה הכי קשה? אליעד מדגיש שאמנם הכי קל להטיל ספק במה שאתה פחות בטוח בו, אבל לפעמים דווקא הנחות היסוד שאתה הכי בטוח בהן הן אלה שבאמת יוצרות את הבעיה. אם אדם יטיל ספק רק בדברים הקלים, הוא לא תמיד יצליח לפתור את הבעיה הגדולה יותר, כי לפעמים הנחות היסוד החזקות הן המקור האמיתי לבעיה. לדוגמה, אם אדם חושב שאשתו בוגדת בו ושהיא גם רוצה לרצוח אותו, הוא כנראה בטוח יותר בכך שהיא בוגדת בו, ופחות בטוח בכך שהיא ... אותו. לכאורה, קל יותר להטיל ספק בהנחה השנייה (רצח), כי היא נראית פחות סבירה לו. אבל יכול להיות שההנחה הבעייתית באמת היא דווקא הראשונה (בגידה), שהיא כבדה יותר. לכן, לפעמים נכון להתחיל דווקא בהנחה הקשה יותר, אף שזה דורש יותר מאמץ, כי שם נמצאת הבעיה המרכזית. כיצד מחליטים איזו הנחה הכי נכונה להטיל בה ספק? כאשר מדובר בבעיה שלך עם עצמך, אתה צריך לשאול מה המטרה שלך: האם אתה רוצה פתרון מהיר או פתרון יסודי? לפתרון מהיר תתחיל מהקל, לפתרון יסודי תתחיל מההנחה החזקה ביותר, שהיא השורש של הבעיה. לעומת זאת, כשאתה רוצה לשנות את דעתו של מישהו אחר, השיקול הוא אחר. במצב כזה חשוב לבדוק לא רק במה האדם השני פחות בטוח או יותר ... בכמה גורמים: כמה האדם השני חושב שההנחה שלו נכונה. כמה אתה עצמך חושב שההנחה הזאת נכונה או שגויה. כמה לדעתך יהיה קל לשכנע אותו שהוא טועה בהנחה הזו, בהתחשב בשיקולים הללו. האם תמיד יותר קל לשכנע במה שהכי פחות בטוחים? אליעד מסביר שזה לא תמיד המצב. לפעמים אדם חושב שמשהו קשה מאוד להפרכה, כי הוא מאוד בטוח ... אני חושב שיהיה לי קל לשכנע אותו בהנחה מסוימת? מה התשואה שאקבל מכך שאשכנע אותו? האם זה ישפיע עליו לטווח קצר או ארוך? מה הסיכונים הכרוכים בכך? האם הפתרון הקל לטווח קצר עלול ליצור בעיות גדולות יותר ... לגבי השאלה במה להתחיל לשכנע ואיזו הנחת יסוד לשלול קודם. למה לא תמיד צריך להתחיל מההנחה החלשה? יכול להיות שאדם בטוח מאוד בהנחה מסוימת אבל רק משום שלא בדק אותה לעומק. אם הוא יתחיל לבדוק אותה באמת, ייתכן שימצא פרצה בקלות שתפיל את כל האמונה שלו. לכן, מה שנראה קשה בהתחלה יכול להתגלות כקל ... ושכנוע יעיל דורשים הבנה עמוקה של ההנחות שעליהן מבוססת הבעיה, בחירת אסטרטגיה המתאימה למטרה (פתרון מהיר או יסודי), וחישוב מדויק של סיכוי, סיכון ותועלת לטווח ארוך וקצר. אסור להניח שהדבר הכי קל הוא ... איך להטיל ספק בצורה נכונה? באיזו הנחה להתחיל לשכנע? איך לשנות דעה של מישהו? אסטרטגיות שכנוע טיפוליות מה יותר קל לשכנע? מה קשה יותר לשכנע? איך לחשב סיכוי וסיכון בשכנוע? ...

... את העסק שלי? איך להשיג לקוחות? איך למצוא לקוחות? תלמידים של טוני רובינס, איך למכור יעוץ למשכנתאות? איך לשווק יעוץ למשכנתאות? למה שהם יקנו ממני? בלאק פריידי, יום שישי השחור, איך להגדיל מכירות? הנחה על מוצרים, למה נותנים הנחה על מוצר? מבצעי מכירות, איך ...

... איך אדם יכול לדעת שיש לו רצון אמיתי כלשהו? למשל, אם אדם אומר אני רוצה בחורה, הוא מניח שיש לו רצון כזה מלכתחילה. אבל, אומר אליעד, עצם ההנחה אני רוצה כבר כוללת בתוכה הנחה מוקדמת. כלומר, להגיד אני רוצה משהו זה בעצמו סוג של הנחת יסוד שצריך לבדוק אותה. השאלה הנשאלת היא: האם בכלל באמת רוצים משהו, או שזו רק הנחה ראשונית? האם ייתכן שבעצם לא רוצים כלום? אליעד כהן מביא דוגמה על אדם שאומר רע לי בחיים. כששואלים אותו מדוע רע לו, הוא משיב שהוא רוצה משהו שאין לו. אבל האם הוא באמת יודע ...

... בכך ניתן להפחית את התחושה של חוסר אונים. האם הפחד מחוסר אונים הוא אובייקטיבי? הפחד מחוסר אונים מבוסס על הנחה שגויה שחוסר אונים הוא מוחלט. אך למעשה, אין מצב שבו אדם חסר ... בהכרח מחייב חוסר אונים רגשי או מחשבתי. מדוע הפחד מחוסר אונים אינו אובייקטיבי? הפחד מפני חוסר אונים מבוסס על הנחה שגויה שחוסר אונים הוא מוחלט. אך במציאות, אין מצב שבו האדם ...

... וטוב לו היא שאלה של אדם שלא מבין מה זה אלוהים. אדם ששואל את השאלה הזאת מניח שאלוהים חייב לתגמל צדיקים ולהעניש רשעים. אך הנחה זו אינה נכונה. אלוהים לא מחויב לאף אחד, לא לצדיקים ולא לרשעים. אם אלוהים רוצה להעניש צדיק ולתגמל רשע, הוא יכול לעשות זאת בלי שום סיבה, רק כי כך בא לו. אלוהים נמצא מעבר להיגיון ... הוא הרשה שיקרה לנו אסון נורא כל כך? כיצד ייתכן שאלוהים, שהוא כל - יכול וטוב, אפשר לזוועות הללו לקרות? השאלות הללו נובעות מהנחה מוקדמת שיש לאנשים על אלוהים - אך הנחה זו שגויה מיסודה. התפיסה השגויה של אלוהים מי שמפקפק באמונה בגלל השואה לא עושה זאת בגלל השואה עצמה, אלא בגלל שהוא מחזיק בתפיסה שגויה לגבי אלוהים. התפיסה הזו רואה באלוהים ישות ...

... חווה סבל ממה שהוא שומע, רואה או מאמין. פעמים רבות הוא מתאר את חווייתו בכך שהוא שומע קולות או מאמין שהוא רודף אחריו שדים או שהוא המשיח. הסכיזופרן מבקש לעיתים להפסיק את הקולות שהוא שומע, מתוך הנחה שהם הגורם לסבלו. מדוע לא כדאי לומר אני אעזור לך להפסיק לשמוע קולות? כשהמטפל אומר את המשפט הזה, הוא למעשה מניח מראש כי הקולות אינם אמיתיים, ושהמטופל לא באמת שומע אותם. ... בא ואומר שהוא רוצה עזרה. הוא מספר שהוא סובל, ושומע קולות, או מאמין שרודפים אותו שדים, או שהוא המשיח, או כל תסריט אחר שמפריע לו. הוא מבקש להפסיק לשמוע קולות או להיפטר מהמחשבות האלו, מתוך הנחה שהן לא אמורות להיות קיימות אצלו ושזה הגורם לסבל שלו. מדוע לא כדאי לומר אני אעזור לך להפסיק לשמוע קולות? כשהסכיזופרן אומר אני שומע קולות, הוא בטוח שהוא באמת שומע אותם. ...

... בדרך כלל חושב שהשינוי הזה יביא לו חיים טובים יותר, מאושרים יותר. ההנחה שמלווה את המחשבה הזאת היא שהקושי, הכאב או חוסר הסיפוק נובעים מהסביבה החיצונית - מהבן זוג, מהשכנים, מהמנהל בעבודה. זהו רעיון נפוץ שמוביל אנשים להאמין ששינוי חיצוני יביא בהכרח ... האם השינוי באמת יביא לשיפור? המציאות, לעיתים, לא תואמת את הציפיות. הנחה זו, לפיה אם נחליף את הגורם החיצוני, כמו בן הזוג או מקום העבודה, נרגיש טוב יותר, לא תמיד נכונה. פעמים רבות הבעיות שבני הזוג סובלים מהן לא נובעות דווקא מהבן זוג, אלא מהאדם עצמו. ... כל הקשיים. למה אנשים נוטים לחשוב שיהיה להם טוב יותר במקום אחר? ישנה הנחה רווחת שכל הקשיים נובעים מהסביבה החיצונית או מהגורמים שאיתם חיים ביום יום, כמו בן זוג, שכן או מנהל בעבודה. לפי ההנחה הזו, אם רק נחליף את הגורם החיצוני (ניפרד, נעזוב, נעבור), נרגיש יותר טוב. לפעמים זה נכון באופן חלקי: ייתכן שבדירה אחרת או במקום עבודה אחר המצב יהיה טוב יותר, ובהחלט ייתכן ...